STP战略和4p指的是什么

人工智能能够被集成到现有工艺中，对工艺进行改进和规模化，大大降低成本。AI近年来正经历快速发展阶段，应用已渗入各个领域。AI让计算机能够比人类更准更快地分析和学习信息，从药物发现到逻辑学，几乎所有产业部门均因AI大大提高了效率和能力，报告估计，在2035年之前，AI将为英国经济带来8140亿美元的产值，其年产值在国民生产总值中的比例将由现在的2.5%增加到3.9%。

英国政府10月15日在官网发布了一份关于人工智能(AI)发展潜力的深度报告，对英国如何最大程度地发展这一革命性重大技术提出综合建议。这份题为《发展英国人工智能产业》的报告，由英国的数字、文化、传媒与体育部，以及商业、能源和工业战略部两大部门联合撰写，邀请著名计算机科学家达梅·温迪·霍尔与杰罗姆·佩森蒂执笔。

报告建议，英国政府应该加大对AI的研发投入、加强大数据的管理和共享、培训更多AI人才，确保英国在AI领域处于世界领导者行列。

力图保持领先地位

报告认为，英国在AI领域已经取得先机，处于世界领先地位，但国际竞争激烈，政府必须采取行动确保这一地位，甚至将英国变成研发和应用AI技术的“世界之最”。

AI和计算机之父阿兰·图灵来自英国，英国可谓是AI的发源地，优势自不必说，多年来对AI研发投入已经形成一套独有机制。英国工程和物理科学委员会(EPSRC)已经对143个科学项目进行研发拨款，目的是研发出智能技术和系统，其跨学科研究体系有助于AI工具和技术满足伦理和应用需求。

2015年，EPSRC联合剑桥、爱丁堡、牛津、华威与伦敦大学学院这5所英国名校一起，出资4200万美元成立了阿兰·图灵研究所，研究AI在国防安全、健康、计算技术、数据中心工程，以及金融和智能城市等领域的应用，并帮助培训新一代数据科学家。此外，英国还建立了阿兰数据研究集团、开放数据研究所、国家数据创新中心和皇家统计协会数据科学分部等，在AI的一些关键研究领域取得突破性进展。

据称，在2011年至2015年间，英国AI领域的科研论文发表达到一万篇，不及中国、美国和日本，排名第四，因此英国需要进一步加强投入，提高竞争力。报告建议，英国应该将阿兰·图灵研究所变成国家级研究所，开展AI与数据科学的深入研究；各大学应该加快AI的知识产权转化；加强各机构协作，提高AI计算能力。

提高数据开放程度

AI的发展，除了算法，最重要的是数据来源。报告认为，英国还必须增加数据开放程度，让研究人员更容易获得各产业的相关数据。

虽然2012年成立的开放数据研究所已经拥有了全球化数据网络，银行业、农业和体育等数百家企业的数据可在研究所公开获取，但这远远不够，还需更多企业参与进来，与AI研发人员共享数据。另外，这些数据还需转换成可被机器识别的标准格式，以便更容易分享。

不过，因为隐私、安全、商业利益等因素，大量数据无法被公开，阻碍了科学家们为这些产业开发高价值的AI新应用程序。为促进这些敏感数据的分享，报告建议建立一套完整的信任机制，保障数据提供者的保密需求。报告认为，政府制定数据信托程序，设计框架流程和协议内容，既保证数据交换的安全性，又满足AI研发者与数据提供者的双方需求。

加大AI教育投入

技术发展离不开人才，AI研发也如此。报告认为，AI技能专家目前在英国非常短缺，为此，需要从高级人才和较底层的实用技术人才等多方面着手培养。

报告建议，企业加大投入建立AI本科人才的培养程序；鼓励现有本科人才继续深造，通过一年期学习，将计算机和数据科学以外的人才培养成AI领域的研究生，比如让生物医学专业毕业的本科生，通过一年集中学习AI研发技术，专注于研发医学相关AI应用；吸引不同学科背景的研究生，到著名大学学习，为AI领域培养大批博士和博士后人才；开展网络课程教学，为AI培育技术性劳动人才；在阿兰·图灵研究所下设图灵AI工作伙伴，吸引全世界最好的AI人才，投入巨资让他们在英国潜心研究。

波士顿是世界著名的大学城， 大波士顿地区名校众多，麻省理工学院是这些大学中的佼佼者，被誉为“世界理工大学之最”。麻省理工学院不仅综合实力稳居世界前列，还研发高科技武器，并且拥有美国最高机密的林肯实验室、领先世界一流的计算机科学及人工智能实验室、汇集世界各类顶尖科技的麻省理工学院媒体实验室。麻省理工斯隆管理学院在管理界赫赫有名，培养了许多全球顶尖首席执行官。虽然MIT不是常春藤盟校成员，但基于其在学术领域的领先地位，MIT也常被纳入常春藤编外成员（Ivy Plus）。

麻省理工学院与哈佛大学、斯坦福大学与加州大学伯克利分校并称为“美国社会不朽的学术脊梁”。截止2015年，先后有85位诺贝尔奖得主曾在麻省理工学院学习或工作，在全球和全美高校中分别列第五名和第四名 ；先后有18位图灵奖得主在MIT工作或学习过，仅次于伯克利（20位）和斯坦福（20位）位列世界第三 。另有2位菲尔兹奖（世界数学最高奖）得主曾在MIT工作。 以下是麻省理工学院在世界四大排名中的排名情况。值得指出的是，四大排名标准不同，比如，世界大学学术排名是完全按照客观数据排名，倾向研究实力的衡量，但缺乏对教学实力的衡量；而QS以及泰晤士高等教育世界大学排名综合了研究和教学两方面，但却受到商业因素和有争议的人为主观因素的制约。应综合看待。

1）2015-16年QS世界大学排名：世界第1 ；

2）2015-16年usnews世界大学排名（US News）：世界第2 ；

3）2015-16年世界大学学术排名（ARWU）：世界第3 ；

4）2015-16年泰晤士高等教育世界大学排名（Times）：世界第5 ；声誉排名；世界第4 。

另外，麻省理工学院在2015-16年US News全美大学本科排名中位列全美第7 。 1）2015-16年世界大学学术领域及学科排名（ARWU） ： 学术领域　世界排名学科（系）世界排名工科1计算机科学2社会科学3经济学/商学3生命科学4物理学　4理科（自然科学）6化学6（并列）医科50数学122）2015-16年泰晤士高等教育世界大学学术领域排名（THE） ： 学术领域　社会科学　自然科学

（理科） 工程技术

（工科） 人文艺术生命科学医科世界排名13338（并列）无3）2015-16年QS世界大学学科（系）或学科内专业排名 ： 学科/专业　世界排名学科/专业世界排名学科/专业世界排名物理及天文学　1艺术与设计2人类学32化学1数学3英语及文学33计算机科学1生命科学3表演艺术51-100电机工程1环境科学3历史学51-100机械工程1地球及海洋科学4农学及林学无土木工程1工商管理6牙医学无化学工程1心理学9药学无材料科学1哲学10兽医学无经济学1社会政策及管理12地理学无统计及运筹学1医学14考古学无建筑学1近代语言学19发展研究学无语言学1政治及国际关系21教育学无　会计及金融学2社会学24法学无　矿业工程2通讯及媒体研究24护理学无4）2016-17年US News全美主要研究生院（Graduate School）排名 。 自然科学（系）　全美排名人文社科（系）全美排名数学1（并列）经济学　1（并列）物理学1政治学8（并列）化学1（并列）心理学9（并列）计算机科学1（并列）　历史学27（并列）生命科学1（并列）英语及文学无地球科学2犯罪学无统计学无社会学无2016-17年US News全美主要职业学院（Professional School）排名 。 职业学院工程学院商学院　法学院教育学院医学院护理学院全美排名15 （并列）无无无无 近一个世纪来的发展，麻省理工学院已经发展成全世界极为重要的高科技知识殿堂及研发基地。因为二战和冷战，美国政府在自然及工程科学上大量投资，使得MIT在这段时间内迅速发展；过去50多年麻省理工也为美国政府制造许多威力极大的高科技武器。

20世纪MIT最主要的成就是由杰·弗里斯特领导的旋风工程，其制造出了世界上第一台能够实时处理资料的“旋风电脑”，并发明了磁芯存储器。这为个人电脑的发展做出了历史性的贡献。而在1980年代，麻省理工大力帮助美国政府研发B-2幽灵隐形战略轰炸机，显示出先进的“精确饱和攻击”能力。麻省理工就此赢得“战争学府”之美誉。 1900年，美国的第一个物理化学实验室首先在MIT建立。 1923年，诺伯特·维纳，在他的“微分空间”的论文中，建立了现代随机过程的教学基础，这是在控制理论、滤波器、预测预报理论等方面已被广泛应用的理论。后来，他将这些成果和自己后来研究的信息与通讯过程等一并辑成一本里程碑式的著作《控制论》。 1925年，凡立瓦·布什即已开始研究模拟计算机，1940年，就领先研制出了18阶的微分解析器，并在多篇论文中，指出了研究数学技术的主要方案，这一方案，虽然因第二次世界大战而中断，但仍旧可以确认布什是最早研究计算机的先驱者之一。 1934年，哈罗德·伊格尔顿和肯尼斯·格尔少森设计了一种电子线路并发明了特殊的气体放电管，使得高速摄影和闪频观察器的设计成为可能；在后来的一此年代里，依格尔顿真的开发出电子闪光设备和深水摄影的技术。 1934年，MIT研制出了百万伏的电子静电X射线发生器，这是一种可以广泛用于癌肿治疗的的设备。还在30年代，莫里斯·柯亨就着手研究金属的原子和分子结构，这是一桩能导致研究和生产高强材料的工作。1937年，琼·切普曼开始了领先25年的钢铁生产的研究，直到1962年的时候，人们才弄清楚钢铁生产中复杂的化学反应，其结果是，钢的生产可以因此掌握精确的化学组合而大量进行。1946年，MIT就开始进行了低温物理学的广泛实验研究。 1947年，柏翠克·赫莱领先开始了确定地壳年龄和起源的研究，他的研究，由于与地球板块理论有密切的关系而被广泛承认。1950年，杰·弗里斯特发明了磁芯存储器，使得高速的数值计算机旋风计算机得以真正运转，并成为美国半自动地面防空警备系统的关键设备。 1951年，余·温·李和杰罗姆·维斯勒，在信号检测和分析方面，开发和应用了自相关方法，这项成果可以用于探测雷达信号自月球返回地面的种种科学试验，并且仍是进行远距离通讯，包括进行空间探索的主要方法。同年，马丁·斗茨发现了电子偶素，一种由边界电子和正电子组成的原子系统，这一发现在凝聚态物理学、生物学和医学方面都有十分重要的应用。 1957年，经过九年的研究，琼·锡汗首次完成了盘尼西林的化学合成。同年，随着《句法结构学》一书的出版，罗姆·乔斯基促进了人们对说话者掌握语言用词造句和理解句子的词汇的能力的了解，这一成就，被认为是20世纪语言学的最主要的成就之一。 1958年，弗农·英格拉姆完成了证实个别基因缺陷是引起血红蛋白分子变态和伴随镰形血球性贫血的原因的工作。同年，布鲁诺·罗西和希尔伯特·布里奇开创的空间研究课题，直接导致发现X射线，并且首次实测太阳风。 1959年，杰罗姆·莱蒂文的关于感觉和动物行为的研究，导致发现了“特性探子”，对人们了解直观感觉过程提供了关键性的阐释，同年，琼·麦卡锡制订了LISP语言，这是一种进行人工智能研究的主要语言。 1970年，戴维·马尔开创了对脑功能的计算技术、生物学和心理学的综合性研究局面，他的杰作——《视觉：人类视觉信息的反映和过程的计算研究》（Vision: A computational investigation into the human representation and processing of visual information（ISBN 0-7167-1567-8）） 1974年，诺尔曼·列文森对数学中最难也是最著名的问题之一黎曼猜测，取得了求解的实破性进展。 1975年，丹尼尔·麦克法登大大推进了人们对投入产出比与生产产量之间的关系的认识和了解。同年，劳伦斯·杨利用国家航空宇航局的空间运载器，领先完成了人类失重反应的研究，这项研究一直延续到80年代中期，使人们基本上掌握了运动病的问题。 70年代后半期，MIT的科学家发明了第一个可实际使用的公共保密键系统，它对计算机的任何一对用户之间进行保密性交流提供了方便；他们还将雷达技术运用于空间飞行器的各种试验，研究了致癌基因使细胞生长失控的过程。 80年代初，MIT发明的一种有机合成方法，在医药、工业和农业化学方面都有极重要的实践意义；还产生

出了毫微微秒（10-15）级的持续时间的光脉冲，这在信息与数据处理过程中有重要的应用；还发明了一种绘制人类基因图的方法。 1985年，马丁·魏泽曼，建立了一种基于“利益分享”原则的“伙伴经济”理论，引起了英格兰和其它欧洲国家的极大兴趣。同时，哈里·戛托斯和他的学生制造了第一种半绝缘材料：铟的磷化物，这种材料的研制成功，对于电子工业开创了一个广阔的发展应用前景。 1986年，史蒂芬·本顿和他的学生在MIT的材料实验室，发明了一种全息照相术，这在医疗、设计和通讯方面都会产生积极的影响。 2006年，麻省理工学院研究人员以病毒建造电池，2006年度美国高等学府捐赠基金回报排名榜，此次麻省理工学院脱颖而出，以23%的回报率力压排名第2的耶鲁大学，名列全美能力最高的大学捐赠基金。另外，麻省理工也研发出了世界上第一个有人类感情的机器人Kismet。一个2007年的报告指出麻省理工学院在对近代科学“革命”的贡献世界第一，是21世纪培养诺贝尔奖得主最多的大学（过去六年共16位得主）；同一份报告指出，哈佛大学对科学研究的贡献衰弱了许多，而且哈佛传统的教学方法在本世纪已跟不上麻省理工的先端高科技教法。 2007年1月，一位麻省理工生物系教授发现了一组最新的核糖核酸（RNA）纲，这对于未来基因的组合来说是一个重大的突破。2007年4月，麻省理工电机系的一研究队发明了不用电池就能使用的笔记本电脑，预计在不久的将来将会轰动整个电子市场。2007年5月，麻省理工一组太空科学研究队发现了宇宙中最热的行星（2040℃）。2007年6月，麻省理工学院宣布，他们已经运用电磁共振技术，不须使用电线，就能隔空传输电力，让一颗六十瓦的灯泡发光。这意味手机、笔记型电脑等小家电，未来可以无线充电，无须使用电池或充电插座。 2009年，麻省理工学院教授Daniela Rus、研究员刘欢等人研制出一种机器人，能为小西红柿浇水、采摘和播种；研究人员表示，这种机器人技术将得到进一步完善，有朝一日成为居民家中的机器人园丁。 2009年10月23日为配合提升美国经济及应对金融危机的国策－新能源革命，美国总统奥巴马在拿到诺贝尔和平奖后便亲临麻省理工考察并做了动员演讲，再次凸显麻省理工在美国及世界上引领新技术浪潮的领导地位。 2013年麻省理工学院研发“4D打印”技术，可以让大型的3D打印部件按照预先设定的结构和外观模式自行组装完成。这项技术的出现将有可能在未来彻底颠覆传统的制造工业，让制造行为在一些严苛的环境条件，如外太空，变得更加容易。这项技术的研发是由麻省理工学院自组装实验室主任斯凯勒·蒂比斯领导的，这是人类首次将变形这一属性内在地添加进了材料本身之中。据蒂比斯介绍：“4D打印本质上其实就是利用复合材料进行的3D打印，通过这种方式你增加了一项功能，那就是变形。这就像是机器人，只是没有了电线和马达。”据了解，4D打印技术牵涉到对特殊材料的应用，这些材料在感知到运动状态，或是暴露于水、空气、重力场、磁场或感知到温度改变时会改变自身的形状。这里所说的第四维便是指材料的这种“自组装行为”。 蒂比斯还透露麻省理工自组装实验室正在与波士顿一家公司开展合作，用4D打印技术开发创新的基础设施管路制造方案。 2013年2月麻省理工学院研制成像芯片产生自然闪光。 移动图像处理现已不是什么特殊的事情，即使是合成HDR照片，凭借NVIDIA新的Tegras芯片也可以在瞬间完成，而麻省理工学院研制了一种新的低功耗芯片，它的处理速度比软件合成更快，能够高速实现自然闪光图像组合。通过瞬时包围曝光功能，使得它能够拍摄HDR照片/视频，或是拥有自然闪光效果的照片，提升照片细节。研究人员声称该芯片还拥有自动降噪功能，通过使用亮度检测功能，避免边缘模糊，从而保留更丰富的细节。该项目的资金由制造业巨头富士康提供，它已经赶上微软研究院的相关项目。只要富士康保持兴趣，最终落实到生产，未来应用到移动摄影设备将不成问题。 麻省理工注重全球化的发展，进一步加强其在国际上的产学研合作。

至2000年起，剑桥大学和麻省理工学院（MIT）每年各送约30位品学兼优的大三生到对校进行学术交流一整个学年（九个月）。此政策使剑桥学生学习麻省理工世界顶尖的科学技术，相对地让麻省理工学生学习欧洲历史悠久的人文气息。每年约上百名学生申请各校的30位名额，竞争相当激烈。麻省理工也是剑桥大学唯一开放交换学生的姐妹校。

2006年的11月，麻省理工学院与剑桥大学合作的研究团队，揭橥一项名为“静音喷射机倡议”的计划，将彻底改造客机的概念设计：未来的客机将不只能更省油，而且还安静无声，一解机场附近居民饱受飞机起降噪音折磨之苦。这一“静音喷射机”可以运送215名乘客，并可能在2030年时加入航空界。这架客机的噪音从机场外听起来，大约像洗衣机或其他家电的噪音。

2007年，麻省理工与阿拉伯联合酋长国达成协议，共同建设马斯达尔科学技术研究院－世界上第一所专注研究另类和可持续能源、并培养研究生的高等院校。

2009年，浙江大学、麻省理工与新加坡达成协议，共同建设新加坡技术与设计大学，2011年开始招收第一届本科生 。

2011年俄罗斯斯科尔科沃基金会与麻省理工学院达成协议，共同建设斯科尔科沃技术大学，2013年投入运行 。

2003年，西班牙阿拉贡政府、萨拉戈萨大学和麻省理工达成协议，在欧洲最大的物流中心萨拉戈萨市成立MIT-萨拉戈萨物流研究院（ZLC），并从2005年开始招收MIT-萨拉戈萨供应链管理硕士和博士研究生（ZLOG） 。

2011年，马来西亚政府和麻省理工达成协议，共同创建了MIT-马来西亚供应链创新学院（MISI）并招收MIT-马来西亚供应链管理硕士研究生（MSCM） 。

在中国，麻省理工也一直在积极寻找科研的合作伙伴 ，并取得一些成果。

2009年11月15日，清华大学-剑桥大学-麻省理工学院低碳能源大学联盟，在北京成立 。

2010年6月21日，清华大学-麻省理工学院-香港中文大学“理论计算机科学研究中心成立，清华大学校长顾秉林、麻省理工学院校长苏珊·霍克菲尔德和香港中文大学候任校长沈祖尧共同为联合中心揭牌 。

在联合办学方面，麻省理工也在积极努力与南通市政府、上海交通大学开展合作，争取共建一所研究型的科技大学 。

2015年11月11日，2015年11月11日，麻省理工现任校长拉斐尔·莱夫与潘石屹先生在望京soho接待了校友会成员，并访问了在望京soho众创空间办公的新兴团队，如饿了么，美团，寰亚留学等，并肯定了他们的理念。

市场营销学的理论与实践在20世纪50年代之后进入成熟阶段。

第二次世界大战虽然是人类历史上一次惨绝人寰的浩劫，但是由于战争的需要，一大批新的科技成果也在这次战争中诞生。

战争结束以后，一大批新技术、新材料、新能源由军用转向民用，促使社会生产力水平大大提高，新产品不断涌现，市场供应十分丰富；

战后社会相对稳定，社会消费的质量不断提高，消费需求的多样化、层次化趋势日益明显；

战后世界势力范围的划分基本确定，各国谋求市场进一步扩张的欲望只能通过新的商业竞争来加以实现。

这一背景条件决定了企业必须提高自身的经营素质，进一步深化对市场营销的研究，加强营销方面的努力，才能提高自身的竞争实力。

美国著名营销学者菲利浦·科特勒于1981年在美国市场营销协会成立30周年的大会上指出，从20世纪50年代以来，几乎每10年中都会产生五六个营销的新概念，从而使市场营销学的理论体系日趋完善。

在此期间，出现了一批对于市场营销学说的发展具有重要贡献的营销学者，其中，最值得推崇的是杰罗姆·麦卡锡和菲利浦·科特勒。1960年，麦卡锡和普利沃特合著的《基础市场营销》第一次将企业的营销要素归结为四个基本策略的组合，即著名的“4P”理论，这一理论取代了此前的各种营销组合理论，成为现代市场营销学的基础理论；

菲利普·科特勒于1967年出版了《营销管理——分析、计划与控制》一书，从企业管理和决策的角度，系统地提出了营销环境、市场机会、营销战略计划、购买行为分析、市场细分和目标市场以及营销策略组合等市场营销的完整理论体系，成为当代市场营销学的经典著作，使市场营销理论趋于成熟。

随着营销实践的不断发展，市场营销理论的发展也十分迅速。麦卡锡和科特勒的著作都是每隔3年左右就重版一次，在理论上不断有所创新，例如，菲利普·科特勤在1991年《市场营销学》的第七版中增加了“营销计划背景分析”“竞争者分析”和“服务营销”等内容；

在1994年的第八版中讨论了“营销近视”的问题，并提出了“通过质量，服务和价值来建立顾客满意度”；

在1997年的第九版中，又讨论了“21世纪营销”的新内容——“网上营销”(OnlineMarketing)；

而在2000年出版的“千禧版”中则对网络营销、电子商务等因高科技的推动而发展起来的新的营销方式做了更为全面而深入的分析。

正如科特勒本人所指出的，市场营销的概念不是太多而是远远不足，随着市场营销实践的发展，市场营销学的理论将会变得越来越丰富。

4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。

这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。

1、发现、分析及评价市场机会

所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价，一般包括以下工作：(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。

2、细分市场和选择目标市场

所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。 所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。矩阵图是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特 点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。

3、市场定位

目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。

4、市场营销组合

所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。

市场营销组合包括：

(1)产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体， 具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。

(2)订价策略，是指企业制订的销售给消费者商品的价格，具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。

(3)分销策略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。

(4)促销策略，是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。

市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一因素 ，因为任何一个因素的特殊优越性，并不能保证营销目标的实现只有四个变数优化组合，才能创造最佳的市场营销效果。

5、市场营销预算。

一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。最后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。