光伏行业展会有哪些的最新相关信息

项目名称：

招标范围：U型材、机加工件（共计6种）、标准件（共计19种）、

钢材、镀锌加工

会议地点：光伏应用公司会议室

会议时间：2015年12月25日

组长：

参会人员：

监督人员：

会议内容：

1、会议首先听取了光伏应用公司就陕西靖边支架材料原材料供货时间、标段划分、材料规格、采购数量、预估金额的情况汇报（参见附表）。因本项目要求2月底交货，时间比较充裕，故除檩条、拉杆、标准件、加工件、标准件、镀锌加工外，其它均为自行制作。建议本次檩条、钢材采购分两个标段采用招标方式确定供应商，其余材料采购采用比价采购方式确定最终供应商。

2、本次会议确定了三段式招标各会议组长、询价小组成员构成：

2.1三段式招标，各会议组长。

入围会组长：

标前会组长：

定标会组长：

2.2询价采购组成员构成。 询价小组组长： 询价小组成员： 监督组

*********分公司

二零一四年十二月二十五日

关于招标会议纪要 [篇2]

时间：

地点：

参加人员：

议题：

1、投标单位的资质要求为：

2、工程工期： 日历天。

3、投标保证金：万元（每个标段）。

4、评标办法：价格单因素评标办法

4.1对小于最高限价的各投标人的报价由低至高依次排序，排序前十名的投标人参加资格审查，不足十名的，将全部进入资格审查。若在资格条件评审过程中导致投标人个数减少的，则根据投标人的报价由低至高依次递补，使参加资格审查的投标人个数达到十个。

4.2大于等于招标人设定的最高限价的投标人，不得参加资格评审及商务标的评标。

4.3资格审查办法

4.4由本工程评标委员会根据参加资格审查的投标人递交资格审查申请书，依照《资格审查标准》对投标人的资格进行评审。只有资格评审通过的投标人方可参加商务标的评标，资格审查不通过的投标人不得参加商务标的评标。

4.5结合本工程实际情况，通过资格审查的投标人的商务标必须满足招标文件要求，采取下列办法确定中标候选人及中标价：

4.6 商务标评审内容为各投标人的有效报价，以各投标人有效报价的最低者为中标第一候选人。若有效报价的最低者有相同者，则由招标人现场抽签确定中标第一候选人。

5、合同付款方式：完成工程总量的50%时，付合同价的30%；工程竣工验收合格并提交完整的竣工资料后付至合同价的65%；工程审计结束后付至审定价90%；余款在审计结束一年后付清（不计利息）。履约保证金在竣工验收合格后结付工程款时退还（不计利息）。

关于招标会议纪要 [篇3]

签发人：

会议时间：2011 年05月09日18时40分

会议地点：市政大厦第一会议室

会议主题：招标专题研讨会

与会人员：赵毅、王健、陈涛、陈雪峰、许东浩、吴跃华、张帆、沙英樱、兰炳盛、陈慧英、吴莉、蔡瑞娟、李智

纪要整理：李智

纪 要 内 容

工程：

1.招标手续繁琐；

2.串标现象严重；

3.单位较少；

4.确保入围单位品质。重视入围单位的选择和考察，考察需要形成考察报告。

5.提高技术分比重。

设计：

1.考察须把关。

2.清标，是各投标单位在互相知道底牌的情况下再次报价，有的单位会趁机压价。清标资料应该减少。

3.投标单位档次应在同一水平线上。

4.强调样品，样品不合格的，应该坚决废掉。

成本：

一、关于资源不足

1.定期考察；

2.考察人员，由副总带队，副经理以上人员参加；

3.注重细节，比如固定电话；

二、招标条件不充分

1.建议采取标前会。

三、招标的`严肃性

1.提前提醒投标单位暴露疑问。

四、招标动作不规范

1.建立招标细则，规范招标动作；

2.建立清标细则，串标评定，合理性评定。

3.中标通知书里确立签合同的日期，确定进场时间。

五、招标文件的改善

1.容易出现的问题突出显示。

2.投标保证金的收取。

六、沟通

1.对内，主动。

2.对外，职业化自信。

赵总：

一、关于合作单位的来源

1、考虑到报名给挂靠提供可乘之机，以后投标单位的邀请不再接受报名形式。

2、设立门槛，兄弟公司的资源使用，不提倡，限定兄弟项目公司合同供方使用比例。

3、当今资讯发达，应当充分利用网络资源。

①借助招投标信息的网络平台，做它们的会员，请求它们向我方提供客源。②向同行业请教，比如万科、建发，互通有无，以拜访的形式去学习。利用它们的资源，比如万科的全套技术标准。

③对一些专业性很强的招标，向专业协会请教，通过合适的方法，找到合适的专家，来解决我们所遇到的难题。

④建立自身的资源库，将供货商分门别类编制名录，努力邀请到本地或者本省排名前十的企业，将排头企业的联系方式，特别是总经理的方式落实，经营部经理，负责经营的副总为备选之项。

4、加大考察力度，充分准备，拟定清单，针对性提问，以我们所见为主，现场评分。

二、关于招标时间的紧张

1、招标滞后，主要是图纸没有跟上，设计部加强图纸的前置工作。

2、对于图纸更改次数较多这一现象，设计、工程、成本共同界定图纸标准。

3、为防止招标图纸的电子版与纸质版一致的现象出现，设计部将电子PDF版和CAD版同时提供。

三、关于投标单位不回标的现象

1、预先收取保证金，凭借保证金收据领取标书；

2、对于总额较大的标，收取工本费；

3、纸质版标书现场领取，电子版标书适当发放。

四、关于评标

1、技术标评委应当天打分，并且是在公共场合。

2、商务标评审，增列一项：“品牌符合程度”。

五、关于招标文件的完善

1、制作“敬告”，将废标条件等重要事宜，安排在“敬告”之中。

2、将标书的重要信息，摘录到“投标须知”中。

六、关于成本部的提升

1、成本部同事在沟通上还不能娴熟，需要专项培训。

2、支持成本部的学习欲望，参加培训大课，比如一到三天、直奔主题的培训。

报：赵毅总经理

送：王健、陈雪峰、陈涛、程剑平

集团公司隆重召开2010年半年工作会议

7月23日，集团公司2010年半年工作会议在陕西宾馆隆重召开。集团公司领导班子成员、各部门负责人及所属企业领导班子成员共计130余人参加了会议。

上午的会议由王志荣董事长主持。田盘龙总经理作了题为《坚定目标、明确措施、狠抓落实，为全面完成年度经营任务不懈努力》的工作报告。《报告》全面回顾总结了2010年上半年的各项工作。上半年，集团取得了较为显著的成绩，主要表现在：生产经营保持了平稳快速发展；重点项目建设速度加快，产业结构调整成效显著；自主创新能力得到增强；企业上市并购重组工作进展顺利，融资能力不断增强；坚持对外开放，不断开创集团开放式发展新局面；狠抓班子建设和党建工作，为企业改革发展提供了坚强保障。

《报告》深入分析了集团公司当前面临的形势和存在的主要问题，结合下半年工作实际，田总在报告中指出集团各部门和所属企业下半年主要工作：一是确保顺利完成年度经营目标；二是要加快结构调整和重大项目建设；三是要加快落实措施，巩固和提升军工优势；四是要加快培育太阳能光伏产业竞争优势；五是要加快推进并购重组和加强对外合作；六是要更加重视人才，加快实施人才强企战略；七是要切实推进企业改制上市，继续加大融资力度；八是要着重提高经营质量，降低经营风险；九是要继续加强集团平台建设，更好地发挥作用；十是要积极开展“创先争优”活动，不断开创党建新局面。

在上午的会议上，陕西凌云电器总公司董事长、党委书记武润奎、陕西黄河集团有限公司董事长、党委书记燕林豹、西京电气总公司副总经理孙卫龙分别作了经验交流发言。

当天下午，与会人员结合《报告》，就如何完成2010年各项工作和实现全年经营目标进行了分组讨论。

下午的会议由田盘龙总经理主持。王志荣董事长在会上作了总结讲话。他指出，集团公司组建三年多来，在省委省政府、省国资委的正确领导下，经过全体干部员工的务实创新，努力奋斗，平台建设扎实推进，凝聚能力不断增强，结构调整初见成效，重组整合各方资源，包括进入资本市场、投融资能力日益显现，集团的发展前景看好。根据企业当前的发展实际，王董事长强调指出，第一、人才队伍建设是实现又好又快发展的决定性因素，必须放在突出位置去落实；第二、调整产业结构、转变发展方式是抵御危机，实现又好又快发展的重大战略措施；第三、加快企业股份制改造步伐，大力度引进战略合作伙伴，进一步实现投资主体多元化；第四、要坚定不移地落实集团“13345”发展战略。

最后，田盘龙总经理要求集团各部门及所属企业要尽快把会议精神传达到各级干部和全体员工，要把如何确保完成全年经营目标和各项工作作为首要任务，把转变发展方式，调整结构摆在各项工作的突出位置，着力巩固军工核心优势，提升传统产业水平，做大做强新兴产业，努力开创集团跨越式发展新局面。田总要求，集团公司系统上下要以本次会议精神为纲要，围绕年度目标任务，统一认识，坚定信心，采取措施，狠抓落实，在思想认识上形成共识，在行动上达成一致，迅速形成“坚定信心共努力，锁定目标齐奋斗”的崭新局面。 资料来源：陕西电子信息集团 发布时间：2010-7-6 14:55:23

6月29日下午，集团公司在卫光科技公司报告厅隆重召开庆“七一”表彰暨创先争优动员大会。集团公司领导，各企业党委书记、副书记，党委工作部门负责同志，集团公司部门负责人及全体员工,受表彰的先进基层党组织和先进个人代表共计130余人参加了大会。会议由集团公司总经理、党委副书记田盘龙主持。

大会在庄严的国歌声中拉开序幕。集团公司党委书记、董事长王志荣作了重要讲话。王董事长在讲话中回顾了建党89周年的光辉历程，对国家和企业各项事业蓬勃发展彰显出党的先进性进行了深刻阐述，并对集团广大党员干部提出了希望和要求，王董事长指出在新形势下一定要重视发挥党的政治优势促进企业快速发展，创新方式狠抓企业党建工作，为企业发展构筑坚强的思想政治保证。随后，集团公司党委副书记耿云岗对集团公司系统深入开展“创先争优”活动作了动员讲话。耿副书记要求各企业一要统一思想、提高认识，高度重视开展创先争优活动；二要紧扣主题，突出重点，确保创先争优活动扎实开展；三要强化领导，明确责任，确保活动取得实效。通过开展创先争优活动把企业党组织的政治优势迅速转化为推动企业快速发展的强劲动力。

集团公司纪委书记班卫东在会上宣读了《关于保障先进基层党组织、优秀共产党员、优秀党务工作者和“四有”模范职工的决定》。随后，集团公司领导对评选出的20个“先进基层党组织”、69名“优秀共产党员”、21名“优秀党务工作者”以及152名“四有模范职工”代表颁发了奖状和证书。黄河集团公司设计所党支部李可青、烽火集团公司赵义宏、凌云电气公司王涛分别作为先进基层党组织、优秀党员、“四有”模范职工代表发言。

集团公司总经理、党委副书记田盘龙要求各企业认真学习贯彻王书记、耿副书记的讲话精神，扎扎实实开展好“创先争优”活动，并要求企业全体干部员工要以受表彰的先进党支部和先进个人为榜样，增强大局意识、服务意识和责任意识，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为实现集团全年生产经营目标，实现企业跨越式发展而努力。

大会在庄严肃穆的国际歌声中结束。 集团公司与澳大利亚新南威尔士大学光伏研究院进行座谈

7月24日，集团公司与澳大利亚新南威尔士大学光伏研究院进行了座谈交流。集团公司董事长王志荣、总经理田盘龙、澳大利亚新南威尔士大学光伏研究院院长Richard、集团公司副总经理、西京电气总公司总经理李延波、集团公司副总经理刘宏兵、黄河集团董事长燕林豹、省工信厅光伏处处长任钧恩、集团公司副总工程师兼科技部部长牛军旗、办公室主任陈腊明、科技部副部长柳军、西安烽火光伏科技股份有限公司总经理王乃仁、陕西长岭光伏电气有限公司总经理赵世英参加了座谈会。会议由总经理田盘龙主持。 澳大利亚新南威尔士大学光伏研究院长Richard首先向与会人员介绍了研究院的光伏技术研究情况。新南威尔士大学成立于1949年，是全球第一个设立太阳能光伏专业学位的高校。该学院长期从事太阳能光伏领域技术研究，培育了大量专业技术人才，取得了一系列研究成果并成功用于光伏产业的发展。

2022年9月28日至30日在河北省石家庄市正定新区石家庄国际会展中心举办第二届河北光伏、储能、风电暨华北智慧能源博览会。本届展会预计展出面积达24000平方米；参展商约500家；专业观众约26000人次。

广东省建筑工程施工现场安全资料表格填写范例[修订增补本](1CD、1君业/筑业卡)：%D%A第一部分 安全管理%D¡.安全生产责任制%D%A(1)工程项目概况%D%A工程概况表(AQ1.1.1)%D%A工程项目部安全管理组织机构框架图 (AQ1.1.2)%D%A工程项目管理人员名册(AQ1.1.3)%D%A(2)安全生产责任制度%D%A安全生产责任制度汇总表(AQ1.1.4)%D%A(3)安全生产责任制考核%D%A全生产责任制考核办法(AQ1.1.5)%D%A全生产责任制考核汇总表(AQ1.1.6)%D%A全管理科安全生产责任考核表(AQ1.1.6.1)%D%A质量管理科安全生产责任考核表(AQ1.1.6.2)%D%A技术科安全生产责任考核表(AQ1.1.6.3)%D%A工会安全生产责任考核表(AQ1.1.6.4)%D%A行政保卫科安全生产责任考核表(AQ1.1.6.5)%D%A财务科安全生产责任考核表(AQ1.1.6.6)%D%A试验室安全生产责任考核表(AQ1.1.6.7)%D%A管理人员安全生产责任制考核表(AQ1.1.7)%D%A项目经理安全生产责任考核表(AQ1.1.7.1)%D%A项目工程师安全生产责任考核表(AQ1.1.7.2)%D%A项目工长安全生产责任考核表(AQ1.1.7.3)%D%A项目技术负责人安全生产责任考核表(AQ1.1.7.4)%D%A安全员安全生产责任考核表(AQ1.1.7.5)%D%A质检员安全生产责任考核表(AQ1.1.7.6)%D%A项目消防保卫员安全生产责任考核表(AQ1.1.7.7)%D%A材料员安全生产责任考核表(AQ1.1.7.8)%D%A机械管理员安全生产责任考核表(AQ1.1.7.9)%D%A班组长安全生产责任考核表(AQ1.1.7.10)%D%A安全生产责任制班组(部门)考核表(AQ1.1.8)%D%A作业人员安全生产责任制考核表(AQ1.1.9)%D¢.安全管理%D%A(1)安全责任目标分解表(AQ1.2.1)%D%A(2)项目部安全生产管理目标考核表(AQ1.2.2)%D%A(3)管理人员安全培训考核登记表(AQ1.2.3)

2021年陕西光伏弃光电量是222.9万千瓦。2021年陕西新能源发电新增并网449.55万千瓦，其中风电226.65万千瓦、光伏222.9万千瓦。受国家和陕西省相关政策影响，2021年12月以来，国网陕西电力集中收到98个风电、光伏项目并网申请，并网容量达380余万千瓦，占全年并网装机容量的86%，并网压力空前。

是。根据查询西安光伏集团相关信息得知，西安光伏集团是国企，西安光伏国企好单位，企业致力于太阳能光伏产品的研发、生产。管吃住。陕西光伏产业有限公司（以下简称公司）是经省国资委批准，由陕西延长石油（集团）有限责任公司和陕西电子信息集团有限公司共同出资组建的高新技术企业。公司位于西安高新技术产业开发区内，2009年12月正式成立，注册资金10亿元人民币。

【会议要点】

未来规划：2022年全年的开发量不低于6GW，是公司持续快速发展的业务，推动公司增速快速发展。

行业变化：2021年最大的变化是国央企对户用资产认识度已经提高。 一个是从资本金收益率上来讲，户用的资产比地面电站资产要高三个点以上，从收益的角度更优质；第二个来讲，他们原来担心的货运资产广而散，难运维的问题，一律已经打消掉了。央企会收购项目，也会拿到项目转包给民企。

行业未来格局走向：这行业是一定会是马太效应，做的强的企业会越做越大。 首先拼的是全能力，一个电站能不能以更低的成本进行，这是核心关键。第二个拼的是如何能够以更低的成本去管理电站，正泰已经是累计有8GW，边际成本很低。但是对友商来讲，规模小，管理成本就很高。

壁垒：品牌渠道。与渠道商形成利益共同体 ： 针对如何渠道的管控方面，公司有自己的一套抓手的，就是和渠道商形成命运共同体。第二部分公司运维最后都是由代理商去做，成为公司的运维商， 这里边会给他带来是差不多是1分钱/W以上的利润空间。 第三部分公司在做很多创新的业务方面又带来利润。

正泰品牌成为用户首选： 是公司希望成为户用选择，对于用户来讲是第一的选择。

【正文】

整体三方面去给大家做一个介绍，一个是行业的发展趋势，第二个正泰安能在户用方面的一些发展情况，特别21年情况。第三方面是公司在22年具体的一些规划内容。

首先第一个我想从行业发展趋势来看 ，2021年户用行业公司预估应该是整个开发量会在20GW左右，22年公司预估会还是保持在比较高速的增长30-50%，所以预估在2022年整个户用市场还是会到26-30GW。

第二方面在整个户用开发的特征上来讲 ，户用开发会更加规范有序，品牌产品服务会成为影响用户心智的根本要素。我在21年已经明显感受到了这样的变化。组装商是会逐步的会退出 历史 舞台。今年的数据来看，21年年初，整个数据来看，品牌企业是在30-40%左右，但到了今年年底可能会达到50-60%左右。

第三个从户用业务的整个未来3-5年，大家会比较关心是说会不会存在天花板 ，电网的消纳能力会不会从影响业务发展。从我们目前来看，包括从成熟市场跟新兴市场来看，这个情况在未来3~5年是不存在。量级上来讲还没有到天花板，今年的从市场上来看，应该是已经从原来传统的山东、河北、河南占据全国80%的市场，21年已经呈现多点开花。

今年最大的变化是国央企对这资产的认识正确，认识度已经提高了。

原先他们顾虑的一些问题，在现在半年合作下来以后，问题都已经打消掉了。

一个是从资本金收益率上来讲，户用的资产比地面电站资产要高三个点以上 ，资本金收益率户用在9~10%，地面在6~7%，这个是是最核心的原因。

第二个来讲，他们原来担心的户用资产广而散，难运维的问题 ，特别像我们今年合作的一些国家级，一律已经打消掉了。

我们在前面交易的电站1GW左右的时候，半年下来以后，我们把半年的整个运营数据给到我们的合作伙伴，他们看的是非常满意的，因为基本上这半年下来发电量比它原来收购的发电量还高了1~2个点，这也体现出来就正泰对这些资产有效管理能力，是国央企最看重的一点。

另外我想在供应端角度来讲，明年特别是逆变器的国产化，芯片的导入，包括组件上游产能的释放价格下降，对我们终端的开发企业来讲是利好。 所以综上我们认为在户用光伏市场，在22年还是保持着强有力的增长速度。我们龙头企业在这一波里边应该会获得更大的红利空间，是比较确定性的一件事情。

此外，我想分享一下安能在这近年的发展情况，在21年我们预估的整个开发量是超过了4个GW以上 ，我们认为是从原来20年的1.8GW到4GW，它不是简单的数的问题，而是从量变到变成质变的过程。市场占有率我们还是在持续在提升，2021年应该是提升了3~4个点以上的市场占有率。

从业务的范围上来讲，我们今年应该实现了比较好的阶梯式的跨越式发展 ，从年初的主要战场是集中在6个省，目前已经扩到17个省份，基本上涵盖了全国所有可开发的户用市场，剩下的基本上都是因为光照条件差或者不具备开发条件放弃掉的，这也是我们今年在21年在整个渠道业务的布局方面的调整。

业务组织方面，从年初的是6个办事处的配置，现在已经扩展成为8个区域公司，20个办事处，5个全国的配送中心。

今年的4月份我们成立了子品牌光伏星目标通过是双品牌驱动，带来是我们在渠道的开发能力上的进一步提升，现在看起来成果也是比较显著的。12月单月开发量90MW以上，折算一下一年1GW，在户用企业里面排名4、5，光伏星集中三个省，都铺垫完成了，未来2年光伏星会成为行业前三的品牌企业，安能2021年聚焦点不仅在优势区域，在一些提前布局方面，也投入了很多资源，为明年高速增长奠定了基础。

从预估上来讲，公司2022年全年的开发量是不低于6GW以上。

【问答环节】

Q： 国家最新的一些政策变化或者实际上的一些操作的情况。一方面我们在前段时间看到各地区有出台一些文件，就说户用光伏项目要先备案，要先暂停下来，等待当地政府的统一规划，或者有其他的一些原因，包括可能有一些地方也是以电网接入为理由，有一些暂停。我想问一下卢总，现在的整体这个情况这个原因是什么？然后现在的目前这个状态怎么样？

A： 这个问题应该是说在发展中不断在解决优化，从国家能源局出台原则，包括后来是从河北、山东、河南都已经出台了，在省一级出台相应的政策，它的背后逻辑是 一个方面是跟县域政府它是具有招商引资的压力有关系 ，所以会导致极个别的部分区县希望拿整县推进资源去换取一些投资指标。 但这个情况在四季度应该是比较好地扭转回来了。

Q： 整县推进这个事情对于咱们的业务开展之前和之后有什么变化？然后目前来看，我们这种地推模式和向央企的转让的这种模式，具体来看，这个政策会带来什么样的帮助？

A： 其实这个来讲对生态来讲，整县推进对我们来讲，应该是我们2021年上帝给我们最好的礼物， 是因为它解决了我们一个最核心的问题， 原来我们在21年整个最近之前，我们是非常重资产的行业，与地面电站是一样的， 而过去户用又没有像地面这样纳入到整个可以成为央企收购这个目标，现在被纳入目标了 ，第二个它来讲 它也是需要寻找J具有更好的投资收益的像这样户用光伏这样的标的 。

整县推进是催化剂，这个药引子刚好通过这个催化剂引起了5大4小等这些国央企的高度的关注。央企了解并 感兴趣以后，最后发现收益率又比地面好，而且开发周期又只要2~3个月就可以开发完成。

第二是与优质的企业合作，风险可以控制，这些方面促进了国央企对这方面的资产的投入。

目前据我们现在了解应该是有2~3个5大4小里边，他们正在调整十四五的规划，原来在21年年初的时候，他们定十四五规划的时候，没有 把户用的开发任务指标是下放到给二三级公司的，目前我们了解有2~3家非常大的这样一个国企，正在调整实施规划，调整完了以后未来每年都有这样一个任务会下发下去到户用这一块。

Q： 我们看到之前公司有一些户用的出售也公告了，按照公告计算，盈利能力还是非常强的，基本上单瓦净利润在3毛5以上。未来体量变大了之后，是否还能保持这样的一个高盈利的水平？

A： 整体会有一些波动，它会随着比方说像组件的成本波动起伏一点，但基本上目前来讲，我们保持在百分之整个利润率是保持在10%，是没太大问题的。

而且随着明年到了二、三季度整个组件价格下降下来，我们与国央企的资本金的收益率基本上是锁定掉的，所以随它组件成本下降，我们的利润空间可能还会得到进一步的一些改善。

Q： 22年23年包括以后，我们大概会呈现出一个什么样的增长的情况，能不能给我们一个大概的方向和体量？

A： 我们最核心的是市场占有率， 第二个来讲，我们与国家企业之间会签订一些年度收购，会根据我们正泰安能的负债率做适当的控制，然后明后几年的我们还是希望作为长远3~5年的规划来讲，我们未来是希望是光伏星能成为行业前三。

Q： 在拿项目的阶段，理论上来讲，央企和国企有可能是我们的竞争对手？

A：央企是合作伙伴，不是竞争对手 ，因为这个市场本身就没有垄断的市场，签了整县推进跟不签，你最后是客户的权利，客户最后选择a跟b是客户的权利，所以不存在是说跟地面电站不一样，地面站跑马圈地，我圈个地，这地方是我的，整县推进户用都是农户家庭的，农户家庭他愿意装a装b这是他权利，完全是市场化行为。

Q： 我理解的我们的核心竞争力是我们的品牌和渠道，这个渠道也主要是代理商，我们如何保证代理商的忠诚度？它存不存在说会被竞争对手挖墙脚的风险，你能不能和我们分享一下？

A： 核心竞争力有三个方面， 一方面是我们的品牌渠道 正泰83年84年开始做渠道、分销做了38年了， 针对渠道的管控，我们有自己的一套抓手，我们会和渠道形成命运共同体。在商业模式上设计方面，会考虑短期利益跟长期利益的结合。 比方说我们现在核心的代理商，它在一个区县一年的利润收入会有三部分组成，一部分是来自于它的一次性的开发收入，是当期可以确认的开发销售的利润； 第二部分来自于我们电站要干25年的运维，运维最后都是由我们的代理商去做，成为我们的运维商。 这里边会给他带来是差不多是一瓦是在一分钱以上的利润空间。 第三部分我们在做很多创新的业务，包括光储充的结合我们的产业链这一块，这方面会给他又带来100万。 所以核心是形成利益共同体。

Q： 再请教您一个关于品牌方面的问题，您能不能和我和我们分享一下我们这个品牌利益主要是体现在哪个方面？因为我们的组件很多其实是外采的，我不知道我理解的对不对，可能这个品牌是体现在服务，无论是售前还是说售后，还有一些质量把控的方面一些口碑，您能不能和我分享这个品牌，这个怎么体现？

A： 你这两个问题都比较好啊。品牌这方面来讲，是有两方面，我们认为品牌是用户选择的一个心智， 我们认为品牌的一个定位，这也是我们一直在强力在打造，安能是希望成为用户首选 。

我们认为跟各个企业对户用业务的理解是不一样的，户用的业务是资产管理类的业务 ，户用电站在用户买了以后，客户是希望是给他带来是长时间稳定的收益，是对他来讲是作为一个资产管理类的产品。我们从2015年一直到2020年，已经走了5年的时间，我们已经很清晰知道如何给一个客户一个非常稳定发电量能满足客户需求的电站。

所以 为什么像央企它愿意高价的去收购安能的户用资产，核心逻辑是他看到了我们在5年前6年前建的电站，每年还是保持在比理论发电高1~2个点的发电效率 ，而且整个故障率非常低，这是他们最看重的。

第二方面我们在早几年的时候，我们更借助什么借助是在正泰低压电器的品牌资源，特别是低压电器，我们一开始在户用企业，它最难是一个获客的能力，他的获客是老百姓能不能吸引你这个产品， 低压因为做了三四十年以后，他在有十几万的这样一个终端的渠道，普通的老百姓很了解正泰是干什么的，这是一个什么样的企业。

Q： 用户在选择的时候，他其实并不在意说我们用的是谁的组件，更在意的是否是正泰来负责这个事情的，我是这样理解吗？

A： 正泰提供解决方案，我们所有的整套系统，可能我们有部分是OEM代工，但它所用的比方说组件我们有自己的生产基地，让外部的组件厂进行一些代工，但生产的还是我们正泰标准，标准都是一致的。

Q： 随着未来几年新玩家越来越多，其实竞争肯定会加剧，如果竞争加剧了以后，利润率变化？

A：这行业是一定会是马太效应，做的强的企业会越做越大。 首先拼的是全能力，一个电站能不能以更低的成本进行，这是核心关键。第二个拼的是如何能够以更低的成本去管理电站，正泰已经是累计有8GW，边际成本很低。但是对我的友商来讲，规模小，管理成本就很高了。

Q： 然后关于渠道这一块，比如说一个村会有多个渠道的重叠，或者说跟友商之间会有渠道的重叠吗？

A： 现在还是很少，因为一个村我们有村级合伙人，比方村长村支书会成为我们的合伙人，然后他再次推到他本村去，通过这个进行业务操作。如果一个县我的覆盖率比如说已经达到了20-30%，其实我的边际成本非常低，这时候也许有其他人进来，但是它没有办法能抵得过我这么大的成本的降低，这个问题还是得回到成本的问题上来看。

Q： 咱们对自持电站和开发电站比例的关系是有大致一个固定的比例，是根据还是说根据咱们的资金的情况来进行调节的？

A： 我们会根据自己的经营情况，特别主要是负债率情况，我们会灵活在进行调配掌握。当然我们可能一年的开发量是在60-70%左右。

Q： 我们看到有一些整县的时候，有一些是县政府跟央企这边签约会比较多，然后有一些声音说可能他们会选择跟央企合作，然后跟民企这边可能会有一些担忧这些方面。然后您觉得这块对于我们的业务的开展会有什么样的影响？

A： 这个消息刚才可能也有或多或少带到一些，我们认为这个是从目前的整个业务开发上来讲，这种情况碰到还是比较少的， 一般刚才讲的是央企他这种合作开发还是个市场化行为，是我们在在终端开发业务方面是不存在阻碍的。 然后另一方面，像我们很多地方我们会采取是叫联合体开发，就相当于我们跟央企是做联合开发的，比方说我们现在在河南很多地方也有合资公司。

相当于是他在当地可能有这样一个资源，他获得了这样一个合作机会，最后的落地是交给我们去做，种种情况合作形式是比较多样化的。

Q： 是不是意味着有更多的转包的单子会出来，然后给到民营企业帮他们去做这个项目的落地的?

A： 会有的，他不光是转包，可能还会有一些收购。

Q： 有两个问题想请教一下，有人跟我们说，这个地方政府把整县开推进，它作为一种资源，甚至地方政府它自己想利用城投公司来承接整县推进，想听听您的看法？

A： 我想这样的一个情况事实是存在的，但是它的占比并不高 ，我们可能现在碰到的在全国范围之内17个省里面可能碰到十几个区县会有这种情况，人之常情，对于地方政府来讲，它是希望是招商引资，GDP发展是它很核心的一块，我们现在发现，理想是美好的，最后现实是很骨感的。 原来有些地方是通过城投或者是想引进资源，最后发现户用业务一般的央企城投公司根本干不了。 第二个资产管不好， 户用是一个很锻炼功夫的，不是说是说可以大包大揽，然后大干跃进， 像我们正泰这几年走下来，从19年的1gw，再到2020年的1.89gw，关键在于业务能力能不能支撑把这些资产管理好，是最核心要点，这就需要是从正泰内部的团队，我的运营体系上要具备管理资产能力，在终端的开发，渠道的代理商的服务能力上也能跟得上。

所以原来我们最大天花板不在于市场的开发端，而是在于我们整个各方面的端到端的能力。 户用是资产管理类的，这是很强的护城河。

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1、隆基乐叶光伏科技有限公司：隆基乐叶专注于太阳能单晶电池及组件的研发、生产和销售。2017年，隆基乐叶单晶组件出货量4.7GW，全球单晶组件出货第一，国内单晶组件出货第一，户用单晶组件出货第一。

隆基乐叶致力于成为全球最具价值的太阳能科技公司，在单晶全产业链持续进行高额的研发投入。近五年累计研发投入超过23.8亿元，每年的研发费用占比均超过5%，同时拥有接近500人的研发团队。

2、陕西光伏产业有限公司：陕西光伏产业有限公司（以下简称公司）是经省国资委批准，由陕西延长石油（集团）有限责任公司和陕西电子信息集团有限公司共同出资组建的高新技术企业。公司位于西安高新技术产业开发区内，2009年12月正式成立，注册资金10亿元人民币。

主要从事太阳能光伏系统集成、产业链核心产品研发与生产、光伏检测运营服务三大业务。现拥有四家全资子公司（陕西光伏太阳能发电有限公司、陕西定边太阳能发电有限公司、延安新电能源开发有限责任公司、陕西翱腾光伏发电有限公司）。

3、西安烽火光伏科技股份有限公司：是陕西烽火通信集团有限公司和陕西光伏产业有限公司下属的新能源产业板块，自2010年成立以来，经过八年的建设发展，企业品牌悄然走向全国，并成功跻身国际市场，成为陕西省重要的太阳能光伏企业。

公司产品涵盖高品质太阳能级单晶硅片、多晶硅片，小型离网发电系统，便携式移动电源，太阳能光伏电站建设等。依托股东单位陕西烽火通信集团有限公司军工实力，开发研制了军用小型野外光伏发电系统。主导产品单、多晶硅片年产量超过7000万片，产能超过300MW。

扩展资料：

无论从世界还是从中国来看，常规能源都是很有限的。中国的一次能源储量远远低于世界的平均水平，大约只有世界总储量的10%。太阳能是人类取之不尽用之不竭的可再生能源，具有充分的清洁性、绝对的安全性、相对的广泛性、确实的长寿命和免维护性、资源的充足性及潜在的经济性等优点，在长期的能源战略中具有重要地位。

与常用的火力发电系统相比，光伏发电的优点主要体现于：①无枯竭危险；②安全可靠，无噪声，无污染排放外，绝对干净（无公害）；③不受资源分布地域的限制，可利用建筑屋面的优势；例如，无电地区，以及地形复杂地区；④无需消耗燃料和架设输电线路即可就地发电供电；⑤能源质量高。

太阳能电池板的生产却具有高污染、高能耗的特点，在现有的条件下，生产国内自己使用的电池板还说的过去，不过大量出口等于污染中国，造福世界了。①照射的能量分布密度小，即要占用巨大面积；②获得的能源同四季、昼夜及阴晴等气象条件有关。③目前相对于火力发电，发电机会成本高。

参考资料：百度百科—光伏发电