煤炭生意怎么做？如何做好煤炭贸易生意
1、要主动一些寻找外贸的客户，最好就是要找一些外贸做的比较好的人来帮助销售，寻找客户，这个客户主要是包括开发新用户和一些潜在的客户，尤其是对这个方面有需求的，就必须要好好的把握。
2、要增对客户开发一些特殊的产品，优化我们块煤的生产系统，根据我们客服的需求来生产对应的产品，这个根据现在市场的不断的变化中，市场营销的变化我们还是要跟上时代的发展步伐。
3、要采用线上和线下一起的销售，这个是现在的公司中一般都会采用的方法，电子商务的不断发展，运用互联网来做营销也是可以帮助我们卖出更多的商品的，如果做的好的话。
4、定期的分析我们的市场，有些时候可以市场的变化，我们不能及时的关注到，尤其是国外的市场的变化，更是不能让我们及时的发现，所以这个定期分析还是非常必要的。
5、生产适销对路的煤炭产品，优化我们本身的产品的质量，加强运销的协调之类的，最主要的就是那个要满足市场的需要，这个需要是我们不能忽略的一个地方
6、根据我们的煤产品，差异化的定价，而且我们做的是外贸方向的，这个运费也是我们必须要考虑的一个比较重要的一个方面，具体的一些国际法贸易法我们必须要了解的很清楚，不然到时候我们出了这一方面的问题也是不好的。
7、无论做什么生意，我们还是要考虑到人脉的重要性，煤炭出口的法律还是要读一些，费率这些问题也要考虑到，做一行就是要爱一行，而且要做好这一行，当然也要防止长时间的亏本。
有资金就自己买了在卖，没资金就联系买家赚点介绍费，不过赚介绍费就是要注意别让人家给踹了。 自己收购的话最好也先找好买家签好购销合同，最好要有定金，安全第一。
【拓展资料】
一、煤炭生意怎么做？
1.市场调查，确定确实有季节差价可赚（因为煤炭属于高价格产品，资金财务成本必须考虑）。
2.根据自己的资金状况，确定客户群（开始之前，财务预算一定要做好，各种环节都要弄清楚）。
3.根据市场需求确定煤源，也就是进货渠道，尽量多收集信息，最后和现在市场比较确定煤源，运输。
4.比较难办的是选择储煤场地，也可以租赁别人现成的，如果没有现成的，自己建设特别麻烦，牵涉到选厂址、租地、平整、还要围墙盖房、买榜，牵涉工商、环保、税务、国土、乡镇、村等诸多部门，其中困难不严即明。
5.如果都做好了就可以选择时机进煤，再选择时机销售了。
二、煤炭价格太高，怎么把价格降下来？
想把价格降下来，必须从下面几个方向入手
1.了解煤炭的品质与客户的需求。
2.货比三家，大致猜出他们能接受的价格底线，然后去砍价。
3.关于报价：向买家报价，当然要把中介费等等全部算进去，不能直接报给煤的价格，要不就有了讨价还价的空间了。
4.要确定是谁联系货运，是客户还是（尽量是自己找货运，客户如果自己找到货运并且去煤场拉货，有了直接货源，以后就用不到你了，而且，货运是谁找的，他们就对谁负责，你找的货运，如果客户不给钱，你就不给卸车，反过来，客户找的货运，他们卸了车不给钱你就等着哭吧）
建议：先收取一定的定金，至少要够来回的运费，免得货到了他不收，货到了地方之后，先让他把钱付清，然后再卸货，不给钱，直接走人，反正有定金，不怕亏本
“碳中和”叠加后疫情效应 煤炭价格高位运行
2021年以来，中国煤炭价格一直在高位运行，短期来看，“碳中和”叠加疫情后的经济复苏将对煤炭价格提供有力支撑。主要是三个方面的原因：
限价区间明确 煤炭市场价格机制进一步完善
近期，国家发展改革委先后印发了《关于进一步完善煤炭市场价格形成机制的通知》(发改价格〔2022〕303号，以下称303号文)和2022年4号公告，明确于5月1日起实施。对于价格限定，相关文件明确规定哄抬价格行为。
2022年5月6日，国家发改委发布消息称，自5月1日起，煤炭中长期交易价格和现货价格均有了合理区间。根据《关于进一步完善煤炭市场价格形成机制的通知》，近期阶段秦皇岛港下水煤(5500千卡)中长期交易价格每吨570-770元(含税)较为合理。重点地区煤炭出矿环节中长期交易价格合理区间分别为：山西(5500大卡)370-570元/吨，陕西(5500大卡)320~520元/吨，蒙西(5500大卡)260元-460元/吨，蒙东(5500大卡)200-300元/吨。
其中，秦皇岛港下水煤(5500千卡，下同)中长期、现货价格每吨分别超过770元、1155元，山西煤炭出矿环节中长期、现货价格每吨分别超过570元、855元，陕西煤炭出矿环节中长期、现货价格每吨分别超过520元、780元，蒙西煤炭出矿环节中长期、现货价格每吨分别超过460元、690元，蒙东煤炭(3500大卡)出矿环节中长期、现货价格每吨分别超过300元、450元，如无正当理由，一般可认定为哄抬价格。
全球能源危机背景下 中国能源政策的调整方向
另外，乌克兰危机等全球能源危机频发凸显了传统化石能源在基建基础、发电成本和供电稳定性上的优势，将引发各国对过快能源转型的再思考，将深刻影响中国对外煤炭能源合作和能源安全。中国国内能源市场化水平低，面对极端事件冲击，能源安全韧性不足，国际能源安全事件在中国的国内风险被放大。基于欧盟能源政策发生转变，也将间接对中国包括煤炭在内的海外能源合作及能源安全造成影响，中方需要根据欧盟能源政策调整来进行应对。
—— 以上数据来源于前瞻产业研究院《中国煤炭行业发展前景与投资战略规划分析报告》
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1、煤炭是许可证经营，没有煤炭证的公司是不能做开票的煤炭生意的，煤分类很多种，不同的产地不同的质量，价格都不一样，而且想低成本煤炭运输很困难，而且做煤要求有比较多的本钱运作。
2、根据你的煤源的质量来决定你要找的买家。如果是批量小的话，可以直接转手给其它供应商，或煤场。以加快资金回拢。
3、无论是找煤源还是找客户都要有一定的社会关系，不然都要冒很大的风险，因为煤矿是要求先付款后拉货，客户一般是要要求货到后付款，中间存在的风险都是由你的承当的。
贩煤其实挺好做的，首先看看你要找什么指标的煤，找找哪里有，了解一下煤价和运费，看看拉回去有多少利润，切记一点，一定要找一个化验室化验一下，看看煤场说的煤指标跟你化验的是否一样
2 另外就是找一些用煤大户，一般发电厂、炼钢厂这些都是用煤大户，但没有一定关系是进不去的。
1.全球通货膨胀浪潮之下，物价在飞速上涨，国际煤价也在上涨。我国周边地区经济复苏加快，对煤炭需求也在增加而主要出口国煤炭受天气、出口政策等因素影响，外运不足，引发煤价上涨，国内煤价跟风上涨也很正常。
2.我国主力煤矿严格按照核定产能生产，不可能超负荷、超能力运转。加之受安全、环保检查影响，上游增量受阻，拉煤车排队，对产地煤价产生支撑也造成上游发运成本增加，在一定程度上支撑了下水煤的价格。
3.目前，蒙冀线发运增量有限，环渤海港口主要依赖大秦线供应煤炭，除了秦皇岛港和京唐三港，曹妃甸四港也在分流大秦线货源，而大秦线发运继续扩张难度不小，目前按照每日125万吨水平组织运输，大家都在抢卸大秦线货源，这也造成秦港方向运煤车减少，而秦港装船保持高位，促使秦港存煤长期处于500万吨以下的低位。大家都知道四大煤企均在秦皇岛港中转货物，秦港煤价是全国煤炭价格的风向标，也是煤炭市场的晴雨表。秦港库存长期处于550万吨，甚至500万吨以下低位运行，煤价上涨的概率就非常高。秦皇岛港煤价的上涨，会带动周边港口煤价上涨，从而引发产地、二港和下游接货价的全面上涨。
4.上级主管部门稳煤价难度不小。首先，港口限价已不适宜市场规律，如果像前些年那样，强行限制秦港煤价之后，会引发一些负面效果。港口煤价被强制性压低之后，会出现产地、港口煤价严重倒挂，削弱上游发煤企业和贸易商向港口发运的积极性，造成到港资源减少，下游用煤会更紧张。其次，依靠增加进口肯定能稳定国内煤价，但从目前来看，却不乐观。第一，放开澳洲煤几无可能第二，南非煤和美国煤远水不解近渴第三，俄罗斯在建港口，蒙古在修铁路，而且受斋月、疫情、天气、政策等多方面因素影响。短时间内，大幅增加外煤也不现实，保供增量主要依靠国内市场。
5.还有一个深层次问题是，春节过后，电厂凭借春节期间积累的库存，不拉或少拉高价市场煤，以兑现长协为主，并期待国家政策干预。但这样有个问题，就是造成电厂库存的持续低位。此次大秦线检修期间，秦港和国投京唐港存煤下降的同时，我们惊奇的发现主打市场煤的曹妃甸四港和京唐新港存煤却非常高但询货者很少，除了部分能接受高煤价的建材、化工等用户以外，大部分电厂都在观望。
进入了冬季以后，大家都感受到了温度的骤降，北方地区也进入了强降雪天气，而积雪也会给城市的人们造成了不少的麻烦问题，积雪堆积在街道上，只能是通过大型的除雪机进行街道的清扫，然而在大量的工作面前，除雪机清理积雪也是需要时间，这样就使得大家的出行时间十分的不确定，让很多上班族不得不自行清理门前的积雪，甚至对于街道上的积雪也会帮忙一起清理，为的就是能够尽快的恢复交通，而普通的家庭内都会有购买取暖的设备安放在家中，为的就是让室内的温度维持在自己觉得舒适的环境中。
而当我们在家中取暖的时候有一个消息传了过来，那就是煤炭的价格在疯狂的暴涨当中，在如此猛烈的涨幅过程中，甚至于还出现了煤炭短缺的情况存在，那么煤炭价格的暴涨到底是什么原因导致的呢？
其实全球的煤炭能源危机的短缺问题一直都是存在的，这样在短期内的短缺问题是没有办法进行解决的，甚至于有不少的行业都需要通过煤炭的烧制才能够完成的，至此大批量的煤炭需求也就产生了，在煤炭短缺的今天，商家也会趁机提升价格，让购买者花费更加多的金钱来购买煤炭。
其次就是在北方地区已经开始了大范围的强降雪天气出现了，在这样恶劣的天气之下，煤矿工厂根本不能继续工作，只能够选择暂时关闭厂区了，厂区无法持续工作，也就会导致煤炭的供应在持续的减少当中， 使得市场中的煤炭数量正在降低，那么在诸多商家进行煤炭争抢的期间，也就只能使用价高者得的煤炭购买模式，也促使了煤炭的价格不断暴涨的情况存在了。
