ESG观察｜电商平台减碳，应从五大重点入手

参考国际经验，从盈利模式解剖商业运作，售电公司的盈利模式到底是怎样的？让我们一探究竟！

一、配售一体化模式

中国开放增量配电网业务，拥有配电网资产的配售一体化售电公司，不仅可以从售电业务中获得收益，同时还可以从配电网业务中获得配电收益。

配售一体化的售电公司相对一般售电公司而言，利润来源更有保证，这是公司能持续经营以及发展的保障。并且由于拥有配电资源，更容易在售电市场上占据先机，成为保底售电公司，也就为公司获得更多用电客户打下了坚实的基础；同时还可以积极利用配网资源开展售电增值服务，如合同能源管理、需求侧响应，并且还可利用客户资源参与电力辅助市场。

但是这种模式的售电公司同时也承担着更大的付出和风险，首先需要投入更多的资金建设或改造配电网，日常的运行和维护工作也需要专业人员和先进的管理技术。

二、供销合作社模式

供销合作社模式的售电公司是将发电与售电相结合，合作社社员拥有发电资源，通过供销合作的方式将电力直接销售给其他社员，同时售电公司获得的售电收入中的一部分将继续投入建设发电厂，以此达成发售双方共赢的局面。

采取供销合作社模式的售电公司最大的优势在于可以获得优质的发电资源，特别针对那些分布式可再生发电站，通过集合分布式发电站，组建一个销售纯绿色电力的售电公司，一方面吸引具有环保意识的人士或是有碳排放限额的公司购电，另一方面由于售电公司取得的一部分收益将投资或是分配给发电站，发电站运营商也就更愿意加入这种供销合作社模式的售电公司，售电公司的购电成本也就能相对减少。

但是供销合作社模式的售电公司也存在相应的风险，选择投资哪些发电站将在很大程度上影响公司的效益，售电公司必须有相应的风险管控及合适的投资策略。

三、综合能源服务模式

在国外一些售电公司在开展售电业务的同时，也对该地区开展其他能源甚至公共交通、设施等服务，也就是城市综合能源公司。

这类公司一般都提供供电与供气服务，客户可以与公司单独签订用电或是用气合同，公司也会提供综合能源套餐，相对单独签订合同，同时与公司签订供电与供气合同能够得到更多的优惠，这也是这类公司吸引及留住客户的重要手段。此外有一些地区性综合能源公司还提供供热、供水、公共交通等服务，让客户可以享受多方位的能源服务，以提高客户忠诚度，利润来源也更多样化。

为了打造这样的地区性综合能源服务公司，公司除了提供供电供气服务外，往往需要经营其他一些利润很少甚至是没有利润的公共基础服务，如市内公共交通等，这样将加剧此类公司的财务负担，导致一些地区性综合能源服务公司陷入财政困境。

但是这类型的多元运营的综合能源公司，往往更能加速推动电力市场化进程。

四、绿色售电模式

绿色售电是可再生能源发展到一定阶段之后必然产生的一种售电模式。

绿色售电通常由独立售电商或者小型可再生能源发电商运营，通过销售经过绿色电力认证后的电力套餐获得价差收益。绿色电力通常价格比普通电价要高，主要的成本在于绿色电力证书的认证成本和交易成本。无论通过哪一种方式获得的绿色电力认证都会产生额外的成本，这部分成本都会通过终端电价转移到对此已经做好准备的消费者身上。

为了提高消费者的接受度，绿色售电商在营销上的成本也较高。绿色电力的目标客户主要是关注气候变化、热心环保事业的人士、没有大的经济压力，希望为可再生能源事业出一己之力的人士以及关心下一代（通常为孩子刚出生的家庭或者老年人）成长环境的人士。只有在政府和整个行业的努力下，只有当售电公司敢于创新开风气之先，绿色售电的概念才能被普通消费者接受。工商业用户尽管对电价比较敏感，也能够通过和绿色售电商合作，利用绿色电力进行产品的营销宣传，进而达到双赢或者多赢。

五、售电折扣模式

通过低价电力赢取客户是大多数独立售电商初期的发展策略。

在售电公司与客户之间还未建立最基本的合作关系之前，能够帮助客户省钱是售电公司的核心竞争力之一，售电折扣模式就是在这类价格战中应运而生的。独立售电公司能够提供更加低廉的电力，主要来自于以下两个方面：一方面由于保底供电的不灵活性和强制性，政府也对这类供电限制了最低和最高的电力价格，提供保底供电的售电公司购电成本相对较低。另一方面一个规则合理的电力市场提高了电力生产和交易环节的效率，有效降低了电力生产成本，这部分红利通过售电公司的能够转移到消费者手中。因此竞价能力较强的售电公司购电成本也较低，提供的售电套餐也更有吸引力。

售电折扣商的主要风险是流动性风险。售电公司是电力大规模生产和小规模销售之间的纽带，必须同时参与电力批发和零售市场。然而这两种市场的电力结算方式与结算时间相差巨大，如果售电公司没有处理好这些时间差，很有可能因为缺乏流动性而对自身的经营造成巨大的影响。

独立售电商作为连接电力批发交易与终端用户的纽带，是电力行业破除垄断，提升竞争性的关键一环。他们承担着发掘用户需求、增强市场活力、开发新型售电商业模式，以及提升售电服务质量的重任。在通过低价电力获取市场份额，站稳脚跟之后，利用前期积累的大量客户，结合用户的用能习惯和用电历史数据，可以用个性化的套餐吸引客户。多样化的定价方式与服务才是这类售电公司成功的关键。

六、虚拟电厂包月售电模式

大范围虚拟电厂建立的基础在于拥有众多分布式可再生能源发电设备的控制权、分布式储能设备等一系列灵活性设备、可再生能源的市场化销售机制和一套精准的软件算法。基于此类虚拟电厂的电力共享池系统提供了更加新型的售电模式。

在该模式下，加入电力共享池的终端用户能够便捷的互相交易电力，通过各自的分布式储能设备最大化的使用分布式可再生能源的电力，减少外购电，从而显著减低用电成本。

总体来说，基于虚拟电厂的共享电力模式对设备、通讯、计量、算法的要求十分的高，而且必须建立在一定的用户基础上。目前电力大数据分析，机器学习算法等技术都在其中有着很好的应用。在该模式下一旦形成电力共享的闭环，新增用户将会给系统带来更多的稳定性和安全性，这种模式也有着巨大的生命力和发展空间。

综上所述，我们可以清晰的看出，售电公司可以有的商业模式当中，与资源禀赋、技术支持、价格竞争和服务范围这四个要素紧密相关。从国外的经验我们不难推断，再第一阶段追求数量和速度的发展之后，无论是政策还是市场本身的意愿，都会推动售电公司们努力向这四个维度纵深发展，给这个行业带来更多的创新。

新兴产业作为促进产业中的一环，对新材料的生产、火热的人工智能、优质的集成电路、生物制药、第五代移动通信等的研发和转化具有很强的促进作用。

我国加快新兴产业的投入，让知识和理论迅速变为可实施性产业发展。

2.智能产业

无论是全球无人驾车等的推广应用，还是国内百度智能的讨论，都在说明全球智能化的进程正在逐步加快，而网络的智能交互也成为众多企业发展的重点。我国也提出了“中国制造2025”战略，德国也启动4.0工业计划。

3.数字家庭产业

数字家庭，本质上利用互联网的便捷性，将电子政务、健康医疗、电子商务等向居民家庭延伸，形成以家庭信息服务为主的新业态，通过庞大的数据汇总，借助互联网的优势，让家庭信息消费、互联网电视、电视电商、智能家居、远程医疗、在线教育等家庭的生活的产业，迎来新机遇。

4.医养结合产业

互联网的优势可以渗透进方方面，医养结合就是其中之一，通过对老人数据的统一管理，有病治病，无病疗养，这种医疗和养老相结合的新型养老模式，就是医养结合。这种养老模式既让老年人不用长期占用医院病床，又能满足老人对老年病漫长护理的需求。

5.清洁能源汽车

新能源的汽车行业，又可被称为洁净能源汽车产业，可以分为淘汰黄标车，强化尾气处理，对高排放机动车进行专项整治，鼓励使用清洁能源汽车等众多举措，并加重新能源汽车的鼓励政策。

6.全域旅游行业

随着人们消费水平的提高，旅游和休闲已经成为一种大众消费的潮流，而如何便捷化旅游模式，充分利用各地区旅游资源，这就衍生出“全域旅游”概念，而目前，美团等成功的O2O平台，充分调动各级资源，,如景点和景点间,景点和住宿、娱乐晚会之间应该有着内在的互补关系,配套关系甚至关联关系。更加丰富额便捷我们的异地或本地生活和休闲旅游。

7.农村电商快递

针对于大城市的快递业务延伸发展，促进城乡之间的物流体验，通过加快解决快递“最后一公里”等难题，重点发展农村电商等业务，让‘购物难、贷款难、农产品卖出难’的贫困

现象，得以缓解，充分利用电商的发展，形成良性的共赢局面。

8.可再生能源

随着全球经济和中国经济的快速发展，响应可持续发展战略要求，可再生能源成为重中之重。

科技发展是能源用户对能源产品和服务的期望值不断提升的主要驱动力。例如移动技术开启了能源管理的新时代，手机有望成为企业与能源用户联系的首选渠道。随着智能电表的普及和物联网技术的应用，大数据分析和相关应用需求发展为一股颠覆性力量。

9.体育行业

以乐视体育为例，先不说其失去亚足联赛事与中超版权的故事，单单由于乐视体育等媒体传播技术，让体育版权的收入爆发式增长，进而形成全球规模下，体育产业盈利模式和发展的变化，都是一种发展革命。“生态链”式的营收，让内容成为核心吸引，进而发展多种多样的增值和硬件服务。

替代能源包括太阳能、风能、核能、地热、潮汐发电等等很多能源都有可能替代煤和石油，氦-3是一种已被世界公认的高效、清洁、安全、廉价的核聚变发电燃料。核能将替代煤，让发电更环保，并没有能源消失的后患。

石油也不只是燃料，而且是重要的工业原料，我们用的塑料大都来自石油。石油的问题不仅仅是能源问题。核聚变将替代核裂变，使核电成为高效、清洁、安全、廉价的能源，个人飞行器将替代汽车，让人可以在空中自由飞行。

扩展资料

1、天然气：如天然气汽车，天然气化工，优点是可以基本替代石油的功能，且储量和使用年限比石油长，石油才50年，天然气要200年，是最佳的能源。

2、可再生能源：太阳能、风能等，能源密度小，要通过电采用转换，可用来替代燃油汽车。

3、煤：煤化工也可作为原油的化工替代，但污染严重，需要开发清洁煤技术。

4、核能：主要是发电，替代柴油发电和供热等。

分布式共享充电——EIC 强势来袭

“EIC是借助于全球共享经济的快速发展的分布式共享充电业务，通过整合全球优质的共享无线充电宝、共享有线充电宝、共享充电桩、等运营商/服务商，为其（供方）和充电用户方（需方）提供最快捷充电即挖矿的智能化匹配和推荐服务，从而打造一个全球最优的共享充电业务体系。”

全球智能手机人均使用率及未来市场

数据显示全球智能手机用户数量已经达到33亿，全球智能手机市场中亚太地区最大的市场——中国拥有8.17亿用户量。到2021年，全球智能手机用户总数将再增加至30%。

5G网络，可以实现连续广域覆盖、热点高容量、低功耗大连接，随着5G智能手机的推出，在5G网速驱动下，手机上出现的软件APP也会增多，这就会加大手机的耗电量，加上智能手机庞大的用户规模数量以及不断增长的良好趋势，意味着充电市场已然拥有不小的潜在用户数量，前景可观。

手机充电”挖矿到底有多大市场

人类清醒时间的三分之一都在玩手机。手机充电频率从以往的多日一充变为一日多充。调查数据显示，每天为智能手机充电一次的用户占38.4%。每天充电2-3次的占比37.6%，每天充电3次以上的为12.8%。使用应急共享充电宝占比10.2%所以，使用共享充电宝每天平均都有1.2亿万次，相比2018年增长率为50%，未来市场前景可观。

全球电动化浪潮并起，产业链国际化全面布局

国际主流车企均布局新能源车型,以应对电动化趋势。动力电池企业方面,中日韩领军动力电池企业均进入国际化的供应链体系,日韩动力电池企业国内布局的进程也持续推进,电动全球化的进程加深45%。 高端化发展趋势确定,产业链持续受益与美国DR（DataRobot）集团一同携手打造一个电能源产业链的数权世界。

Chain 大陆联盟战略伙伴

EIC已成功和广东云老大电子商务有限公司达成深度战略合作云老大”帮助民族品牌振兴，带动大众创业的开放电商平台。致力于推动百业联盟、千店连锁、万品消费、资本上市；让国人在消费的同时成为国货精品的爱用者、分享者和消费强国，消费富民的践行者，真正的成为一名合格的爱国消费商和云老大平台的创客合伙人。

2019年7月1日，EIC成功和云锋基金达成深度战略合作，云锋基金成立于2010年初，是以阿里巴巴董事局主席马云和聚众传媒创始人虞锋的名字命名而成，并联合一批行业领袖、成功企业家和成功创业者共同发起创立的私募基金。其宗旨是除了投入资金外，把各自的创业经验与企业分享，在发展战略、组织管理、品牌建设等方面帮助企业更好发展，关注年轻的企业家，创造下一代的领导者，培育未来有影响力的企业。目前云锋基金旗下拥有多支美元基金、人民币基金和专项基金。云锋基金主要涉足互联网、医疗、大文娱、金融、物流与消费等领域。

EIC旨在为重塑全球新能源产业链条的生产关系及运营机制。为全球范围内的用户（需求方），提供基于安全透明、快捷高效的购电、充电、租赁使用设备等服务的“智能匹配、智能调度、智能支付、智能推荐”等一体化智能化解决方案；同时也为产业生产者（供应方）提供一条精准营销的低成本、多元化的开展业务的高速公路；并为生态共建者提供一个能够孵化产业衍生价值的智能化平台；激发人们参与可再生能源发展的主动性和创新精神，以此打造一个‘自由平台、安全透明、社区自治、产业共识’的自运营社区生态。

6月3日，第十二届虎啸奖颁奖典礼在上海落下帷幕。历经12年，虎啸奖已经成为数字商业传播评选领域的权威,成为代表行业发展高水准的顶级奖项。

在年度品牌大奖中，除了大家耳熟能详的LA MER海蓝之谜、小鹏 汽车 、联合利华等品牌，“RENOGY如果新能源”首次入选。

国内市场对RENOGY品牌鲜有人知，但在海外，特别是北美和欧洲，RENOGY却是家喻户晓的“离网电源系统”品牌。重点市场覆盖北美、欧洲、日本、大洋洲等30多个国家和地区，在全球共有18个仓储及3大客户服务中心。

新能源领域中，无论是细分的光伏还是储能都不乏巨头企业。RENOGY又是如何做到脱颖而出？

RENOGY是如果新能源集团旗下品牌，于2010年创立，RENOGY的主营产品是太阳能离网电源系统（Off-Grid Solar System）。离网，是指“远离国家电网”，比如移动的车辆、偏远的无电或供电不稳定的环境，通过太阳能发电、蓄电池存电、智能APP监控形成独立的供电系统。除此之前，RENOGY还推出了系列太阳能 科技 户外产品，例如PHOENIX火鸟系列便携户外电源，E.FLEX系列的太阳能便携充电器等产品，太阳能 科技 结合 时尚 的外观，让人眼前一亮。

RENOGY如果新能源最初创立于美国，其创始人是来自江苏无锡的一位85后博士。2007年，还在美国路易斯安那州立大学攻读凝聚态物理博士学位的李懿，对清洁能源，特别是太阳能的发展动向极度关注。同时，作为互联网的第一代用户，她深深的感受到互联网对人们生活的影响。于是在2010年博士在读的第三年，李懿在学校商业与技术中心的支持下创立了RENOGY，代表着“RENOVATION RENEWABLE ENERGY创新的可再生能源”，深耕“太阳能离网电源系统”这一垂直领域，“让每个人拥有独立清洁的能源，实现人类的可持续发展”成为李懿经营企业的价值核心。

她带领团队开创了在电商平台销售DIY太阳能离网电源系统的商业先河，迅速占领欧美各大电商平台的头部位置，同时入驻沃尔玛、BestBuy、HomeDepot等零售渠道。在网上显示的信息可以看出，其房车市场的占有份额最高，中国的头部房车制造商例如上汽大通、宇通房车、奇瑞旗下的瑞弗房车、金冠房车、旌航房车等均使用RENOGY品牌的房车太阳能、磷酸铁锂电池等产品作为房车生活供电。

DIY友好的“太阳能离网电源系统”的开创者

RENOGY如果新能源对用户需求的精准把握，是其成功的关键。现代城市生活无法离开电力，但电网在全球范围内并没有覆盖至每一个角落。比如，房车、游艇、露营等户外休闲活动时，使用充电宝只能解决小型USB产品的供电，燃油发电机和车载发电机既有噪音和气味污染，在经济层面又不划算。

依托太阳能进行发电，并将电力存储至蓄电池中，直接输出5V、12V、220V的电力，为各类电子产品供电，成为经济环保又可靠的独立供电解决方案。

该系统需要将光伏、储能、充放电管理及物联网等核心技术打通，需要有强大的产品技术创新及供应链管理能力作为支撑。这样高的壁垒，也解释了为什么截至目前，全球范围内可与RENOGY相提并论的企业寥寥无几。

在RENOGY的官方网站上可以看出，其离网电源系统旗下共有八大产品品类，包括太阳能组件、控制器、蓄电池、逆变器、充电器、监控显示屏、能源物联APP以及配线支架，各品类下均有不同功能和规格的单品供用户选择。

创立POWER PLUS用户社区，倡导清洁能源生活方式

RENOGY的使命是“实现人类的可持续发展”，而提高清洁能源在人们生活中的使用比例，是其实现使命的关键路径。RENOGY通过官网、社交媒体及APP构建了POWER PLUS用户社区，在这些平台上有大量RENOGY及用户制作的短视频及文章，分享离网电源经验的同时，倡导对地球生态非常友好的一种生活方式。

在一次公开演讲中，创始人李懿提出：“新一代的 科技 创业者肩负着对地球生态及人文生活质量的重任。近几百年的工业化加剧了对自然环境的破坏，全球气候危机并不是危言耸听，各国相继出台的碳中和国家目标，需要几代人的持续努力和奋斗。可持续发展和碳中和的愿景，必然来自每一个行业和企业的转型。优先发展清洁能源，是实现“碳中和”的关键战略”。

RENOGY目前取得的成绩不是偶然， 依托技术创新实现了其产品的DIY友好及高品质性能体验，同时凭借DTC商业模式的定位，敏捷高效的供应链管理，促使其取得了如今的成就。

RENOGY如果新能源作为由中国青年创立的品牌，服务全球30多个国家地区的用户。 作为走出国门的新能源品牌 ， 让世界看到不仅仅是“made in China”的优秀品质，更是“designed by China”的领先技术创新和时代青年责任。

随着人类对地球资源的无节制的获取和利用，地球的有限资源将在未来的几百年枯竭，地球的生态系统也会受到巨大的影响。人类只有减少非再生能源的使用，逐渐向可再生能源转型，这样才可以维持人类的可持续发展。可再生能源主要包括风能，太阳能、水能、生物质能、地热能、海洋能和核能等。

可再生能源的意义。地球上的不可再生资源主要包括煤炭、石油和天然气。这些资源探明的储备量已经远远无法满足人类的使用了。石油只够使用50年，天然气只够使用60年，而煤炭只够使用200年，其他金属矿产只够使用不到200年，不过虽然人类技术的提高，金属的回收利用的效率也会提升。人们面临的最大问题就是能源危机。除了能源危机以外，不可再生资源的燃烧和利用会产生大量的有害气体和温室气体，多生态环境的影响是巨大的。所以大力发展可再生能源就是人类的未来，而且这些能源最大的优点是清洁无污染。

可再生能源的种类。可再生能源中最常见的就是太阳能，该能源主要来自于太阳辐射，目前人类的卫星和航天器都用太阳能提供持续的动力，未来可以提高给汽车和飞机使用，也可以普及居民用电，光伏产业目前已经成为全世界关注的焦点。风能是地球表面空气的运动而产生的，风力发电是目前最常见的使用领域。水能和潮汐能都是利用水的运动而产生的能源，目前主要用于发电，这类能源是取之不尽用之不竭的能源。生物能主要包括沼气、生物制氢、生物燃料乙醇等，但是该能源如果不合理的开发会对生态系统造成影响。核能是人类文明最重要的发现，虽然技术含量较高，但是能源的持续性较好，而且宇宙中的原材料是取之不尽的。