四川顶级富豪的隐秘江湖
一、
在四川，如果说有一个姓氏可以纵横百年，那必然是刘。
从民国时期的刘文辉、刘文彩，到改革开放之后鼎足而立的刘氏富豪：希望集团的刘永好兄弟、通威集团的刘汉元以及曾经的汉龙系刘汉。
在西南川野上，刘姓走在最前面却也藏在最深处。
正如胡润所言，自己最尊敬的中国商人是刘永行。第一是因为稳定，能够连续10年登上百富榜的，只有三个家族，刘永行、刘永好家族是其中一个；第二是因为坦率，只有刘永行敢说自己的第一桶金是怎么赚来的。
在35年的沉浮飘摇中，刘永好家族用1000元搏到了近1000亿的资产，建立起一个笼罩饲料、畜牧和化工等多个领域的庞大帝国，基业长青。
而用了38年时间的刘汉元，从鱼饲料起步，到布局新能源，旗下的通威集团市值已经迈过了1000亿元的门槛。
当然，还有深藏水底，自夸“从不失手，从来都是赢家”的刘汉，深耕西南已经多年。
四川顶级富豪的通天塔，在这里崛起，也在这里落幕。
二、
1978年，已经罹患肺癌的老革命刘大墉在嗅到一丝风向之后，将四个儿子喊到床前，叮嘱道：“时代变好了，机会难得，你们要珍惜，要好好把握。”
听到父亲的嘱咐，刘永言、刘永行、刘永美、刘永好四兄弟虽然很动心，但都有着不错工作的他们对辞职下海这件事连想都不敢想。
也是在这一年，14岁的刘汉元刚考上眉山一所水产学校，为的也是“三年后得到一个铁饭碗，解决户口和房子”。
而小他一岁的刘汉还在老家广汉读书，因为家境贫寒，小小年纪的刘汉脑子里想的只有怎么多赚点钱帮母亲补贴家用，滔滔大势对他来说还很遥远。
不过，刘永行兄弟的命门很快被家里的一顿红烧肉翻转。
1981年，为了能让自己四岁的儿子吃上一顿红烧肉，学过维修技术的刘永行从大年初一到初七，在家附近摆地摊帮人维修电器。
春节过后，刘永行数了数手里的钱，吓了一跳，短短几天居然赚了300多元，几乎抵得上自己一年的工资。
这事让四兄弟感慨万千，彻底醒悟：时代真的变了！
一商量：既然修理无线电这么挣钱，我们为什么不直接办一家电子工厂呢！
在一顿操作下，学计算机的老大刘永言、学机械的刘永好和擅长修理家电的刘永行很快造出了中国第一台国产音响，取名“新意音响”。
不过，就当18岁的刘永好志得意满地拿着音响找到当地公社提出开一家电子厂时，很快就被对方以“集体企业不能跟私人合作，不准走资本主义道路”的理由泼上了一盆冷水，打发了回来。
三、
就在要打退堂鼓的时候，远在浙江的鲁冠球将自家价值2万元的苗木作抵押，承包厂子创业的消息传到了刘氏兄弟的耳朵里。
1982年春天，经过三天三夜的讨论，兄弟四人做出了一个决定：集体辞去公职干个体，开办养殖业。
本想着靠信用社贷款起步的四人在接连碰灰之后，只得通过变卖自行车、手表东拼西凑来1000元作为初始资金。
办养殖业是大哥刘永言的主意，从养鸡和养鹌鹑开始，四个人就这样成立了新津县育新良种场，开始携手狂奔。
也是在这一年，分配到眉山县水电局两河口水库渔场不久的刘汉元，对每月三、四十元的工资和编制开始厌倦。在一次下乡安全检查中，刘汉元在招待所吃到了“这辈子最为鲜美的清炖草鱼”。
接待人员告诉他：“水库是活水，而且水深，所以鱼没有土腥味。”
18岁的刘汉元动起了心思：四川人都爱吃鱼，怎么才能吃到这种有鲜味的水库鱼呢？
不过，水库鱼生长速度不如塘鱼，而且散养不易形成规模，刘汉元碰到了难题。
就在他摸着脑袋想破头的时候，走向大道的刘永行兄弟通过计算机调配饲料和育种选样技术，已经摸索出了一套生态循环养殖法，家禽质量不仅大幅提升，而且饲养成本降低了不少。
1983年底，四人一盘点，良种场孵了5万只鸡，1万只鹌鹑，还带出了11个专业户，一年时间便破了万元户的门槛。
而此时，刚刚高中毕业没考上大学的刘汉，不得不到广汉化肥厂当焊工，但耐不住寂寞的他没多久就辞职自己创业去了。
四、
三年之后，刘永行兄弟决定给养殖场换个更响亮的名字“希望”。
不过，危机却悄然来临。在将鹌鹑技术教给新津县当地农户后，当地养殖大户们联合成立起养殖合作社，不管是孵化率、产蛋率，还是饲料转换率都和“希望”不相上下。
眼看着要血拼，刘氏兄弟头上一片阴霾。
但恰巧此时一家名为“正大”的外资饲料公司（“正大综艺”节目赞助方）进驻中国，靠着增肥技术占据了中国猪饲料的半壁江山。但“正大牌”猪饲料不仅价格贵，而且非常抢手，一料难求。
看到机会的刘氏兄弟决定转型，1987年，四人投资了400万元建立起“希望”科学技术研究所和饲料厂，并找到一批国内外专家进行研制开发。
为了彻底投身到新事业中，刘永行兄弟不留后路，忍痛将养殖场的十万只鹌鹑全部宰杀。
1989年，经过两年的研发，“希望牌”1号乳猪全价颗粒饲料正式推出市场。
此时，刘氏兄弟面临的第一个问题是：怎么和已经享誉全国的“正大”竞争？
五、
就在刘永好们转型的同时，为水库鱼头疼的刘汉元想出了办法。
在翻阅杂志时，刘汉元发现德国已经有网箱养鱼的成熟技术，很适合在水库这样的水域进行规模化养殖。这样养出来的鱼不仅没有土腥气，而且速度比自然状态下还快。
靠着自己攒下的200元和家里卖掉的两头猪，刘汉元也踏上了创业之路。
1984年，20岁的刘汉元将自己研制出的“渠道金属网箱式流水养鱼法”投入实践，短短半年就赚回了2000多元的现金。
小赚一笔的刘汉元没有藏着掖着，将技术毫无保留地教授给了当地村民，并免费向全国农民推广。
被周围人笑“脑袋傻”的刘汉元心里明白：网箱养鱼根本没啥核心优势，自己没法垄断。倒不如扩大养鱼群体，自己去做鱼饲料，毕竟这不是普通人想生产就能生产的。
会养鱼的刘汉元更会“钓鱼”。
决心要干的刘汉元通过单位里的老师傅，找到专业养殖户请教，两年之后，终于研制出鱼饲料的他在老家永寿镇建起了一个鱼饲料厂（通威饲料前身）。
1988年，凭借着质量和眼光，刘汉元的通威饲料一炮而红，赚得盆满钵满。
也是在这一年，23岁的刘汉在连续倒卖木材和成品油之后，通过园林局的关系，在康定森林拉回了一批圆木，转手一卖便拿到了翻倍的利润。
六、
为了和“正大”竞争，靠卖鹌鹑蛋习得一身张贴小广告经验的刘永好在“希望”牌饲料面世之后，就立马带着小广告下了乡。
刘永好对广告宣传似乎是无师自通，他找人将自己想好的“养猪希望富，希望来帮助”通过小广告的方式贴遍了成都地区几乎每家每户的猪圈。
在农村的土墙上，用白漆醒目地刷上“吃一斤长一斤，希望牌奶猪饲料就是精”的大字，靠着精准的广告投放，物美价廉的“希望牌”饲料迅速成为“正大”的劲敌。
接下来，“希望”和“正大”开始了一场价格拉锯战。先是“希望”比“正大”每吨便宜了60元钱，接着财大气粗的“正大”咬着牙一跺脚直降100元，最后毫无压力的“希望”干脆降价120元。
最终，“希望牌”饲料销量同比增长三倍，开始坐稳全国猪饲料的第一把交椅，而落寞的“正大”则宣布退出成都市场。
1994年，《福布斯》首次公布中国大陆富豪排行榜，刘永好兄弟以6亿人民币的身家排在首位，跃升首富。
一年之后，刘氏兄弟正式出川，收购了30多家经营不善的国有饲料企业。不过就在轰轰烈烈之时，四兄弟突然被曝出和平分手的消息。
伴随着“饲料热”的风潮，刘永好四兄弟敏锐地发现，利润率已经被压得极低。
于是，四兄弟经过商议进行了一次家族重大产权归属：全国27家分公司一分为二，刘永好执掌西南，刘永行坐镇东北。
同时，大哥刘永言创立大陆希望公司，专注于高 科技 领域的电子科研。
二哥刘永行拿着分到的20亿投身重化工业，建立东方希望公司，在电解铝行业扎根。
三哥刘永美则成立华西希望公司，继续饲料业的老本行。
四弟刘永好则组建了新希望集团并担任董事长，开始向饲料产业的上下游拓展。
在中国商业家族中，刘氏兄弟算得上少有的“和平分手”。
也是在这一时期，刚刚30岁的刘汉元将成立不久的四川通威集团总部迁到成都。
为了招揽人才，刘汉元掏下十万元在《四川日报》几个主流大报上持续两周刊登招聘启事，迅速组建起一支百人研发团队，并快速解决掉成鱼“脂肪多，内脏比例大”等世界性难题，将养殖户的成本大大降低。
此时的通威集团，在势头上已经不逊刘氏兄弟的希望集团。
七、
刘汉也不甘寂寞。
在“高人”的指点下，走上台面的刘汉开始在蜚声内外的成都红庙子市场炒期货。
很多人不知道，位于成都中心的红庙子虽然只有200多米，但作为著名的股票原始交易市场，鼎盛时期这条小街上摆满了办公桌，码着成堆成堆的人民币。
此时的刘汉，每天早上七点钟搭乘一部24座的马自达班车去市场，晚上再搭车回家。
但一年之后，班车师傅就再也见不到刘汉的身影了，因为刘汉发财了。
不过，此时的刘汉也不消停。因为炒期货的原因，刘汉得罪了一个叫袁宝璟的东北大佬，惹上了杀身之祸。
1997年2月1日晚，受袁宝璟指使的枪手李海洋在刘汉常去的一家酒店埋伏，等刘汉出来后，近距离打了两枪。
不知道是枪手不专业，还是刘汉命大，他最终安然无恙。
六年之后，袁宝璟因涉及另一桩命案被逮捕，并最终被判处死刑，这是后话。
或许是相信大难不死必有后福，死里逃生的刘汉一个月后就在绵阳注册成立了汉龙集团，不过法人叫蒲万昌，他隐居幕后。
这就是后来著名的“汉龙系”，其经营范围五花八门，从化工产品、医疗器械、电子产品到农副产品、餐椅 娱乐 、运输业等，涵盖几乎所有营生。
不到十年时间，汉龙集团就已经成为四川乃至全国知名的的投资集团，幕后老板刘汉的故事被当做传奇演绎出许多版本。
这期间，刘汉元也在攻城拔寨。乘着通威饲料热销之际，接连在昆明、安岳、西昌等十多个城市开设了子公司，规模越来越大。
因为通威鱼饲料的畅销，业内开玩笑说“国内每三条鱼中有一条就食用通威饲料。”
2006年，上市才两年的通威集团销售收入超过200亿，市值也近100亿的大关。
在胡润百富榜上，除了稳定不变的刘永好兄弟家族，41岁刘汉和42岁的刘汉元也持续在列。
三位刘姓商人和家族成为了四川顶级富豪的代表人物。
八、
分家之后，四弟刘永好迅速成为家族的门面。
其实早在1993年，有想法也善沟通的刘永好就已经当选为全国政协委员。
那一年全国政协会议上，42岁的刘永好代表全国私营企业家在人民大会堂发言，当他那篇著名的《私营企业有希望》刚念出双关标题时，台下听众便会心一笑，随即鼓掌欢呼。
这次会议后，刘永好先后担任工商联副主席、政协经委会副主任，在他的促动下，“非公经济36条”等助力民营经济的文件相继出台。
1998年，刘永好旗下的新希望六和集团在深交所上市，借着资本，刘永好开始向金融和地产进军。
新希望迅速成为民生银行的大股东，并且拿到了稀缺的传统金融牌照，在商业保险领域布局。
新千年之后，价值千亿的“新希望号”在西南的土地上已经睥睨群雄。
不过，另外两位刘姓富豪也都没闲着。
2002年，38岁刘汉元在北大光华管理学院就读EMBA期间，认识了新能源前辈王传福，开始向能源行业进军。
四年之后，刘汉元成立了四川永祥多晶硅有限公司，雄心勃勃地宣布要投入260亿，打造全国最大的太阳能光伏一体化项目。
同年，刘汉的汉龙集团相继签下四川境内的几个风景区 旅游 开发权，并将触角延伸到高速公路领域，迅速拿下了造价42亿元的绵阳至遂宁高速公路修建项目，成为四川首家参与建造高速公路的民营企业。
接着，开挂的汉龙集团又是收购期货、酒业公司，又是在电力、新能源、环保等项目上频频出手，似乎就没有刘汉不能做的领域。
2008年，汶川地震，作为四川人的刘汉个人捐出5000万，而他所捐建的“刘汉希望小学”在汶川地震中安然无恙，备受瞩目的同时也得到了很多称赞。
不过，这是刘汉仅有的荣光时刻，因为留给他的时间不多了。
九、
2008年后，刘汉忽然把转到了境外，开始发力海外矿业开发。
不到三年的时间，从非洲铀矿，到澳洲钼矿，再到喀麦隆铁矿，刘汉一路买买买。
而在这些大手笔收购的背后，更有中国进出口银行、国家开发银行等国有大行充当融资后盾，还有不少大型矿业集团主动“背书”。
不过，就在刘汉高歌猛进的时候，关于刘汉涉黑、杀人以及包养女明星的传闻更是不绝于耳。
出来混，迟早要还的。
2015年2月9日，刘汉因为涉嫌犯组织、领导、参加黑 社会 性质组织罪以及故意杀人罪被判处并执行死刑。
这一年，他刚好50岁。
也是在同一年，因为行业不景气熬了许久的刘汉元终于挺了过来。51岁的他重新启动四氯化硅冷氢化技改项目，并在年底宣布多晶硅年产能突破7万吨。
不久，刘汉元又在包头投资建设了年产5万吨高纯晶硅及配套新能源项目，一举将多晶硅年产能提高到12万吨，跃居世界第一。
有意思是，就当所有人以为刘汉元会沿着光伏这条路继续走下去的时候，他却对外宣布自己又折回老本行“养鱼”：“通威集团要农牧和新能源两手抓，一个都不能少”。
还是在这一年，刘永好在四川互联网大会上继续以一个双关标题《互联网时代的新希望》做了演讲， 64岁的他已经把“新希望”寄托在年轻一代身上。
作为新希望六和集团的新董事长，女儿刘畅已经接班两年。
为了给更多年轻人搭建新的平台，刘永好创立了“草根知本”，作为一个培养事业合伙人的平台，迄今已经给新希望找来了五百多合伙人。
刘永好告诉这帮年轻人：“三十年再造一个新希望”。
时势造英雄，英雄也造时势。
回溯这几位刘姓富豪一路走过的道路，在激荡澎湃的大变革中，他们都是从无到有、从小到大、从弱到强。
但他们选择了不一样的路。
在资本还无法横推一切的时代，获取财富的途径不同，最后的结局自然也不同。
都是起于草莽，但在时局大潮中有人向左，有人向右；有人能坚守住初心，有人却忘记了底线。
这是江湖，更是人性。
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取势 、明道、优术
取势：承担责任，刘汉元说：“DQ（责任商）不高，其它‘商’再高，企业也难以做强做大。”
明道：利润隐藏在细节之中，把每一个环节都分得更细，每一个细节都力争100%产生效用，无形中就一个一个地把利润点抓了出来。
优术：建设诚信正一的文化。制度并不是万能的，人的精神和思想无法直接用制度去约束。员工发自内心的东西，只能用文化去影响。
通威 集团董事局主席刘汉元发家于低毛利的饲料和养殖行业，跨界发展，把通威打造成为全球光伏巨头——通威已拥有从上游高纯晶硅生产、中游高效太阳能电池片生产、到终端光伏电站建设与运营的垂直一体化光伏企业。通威集团现在以农业、新能源为双主业，并在化工等行业快速发展的大型跨国集团公司，系农业产业化国家重点龙头企业。刘汉元总结自己的经营之道为“取势、明道、优术”。
经营企业就是不断取势、明道、优术。
通威经营就是不断取势、明道、优术，在行动上始终坚持势、道、术的“一个中心，两个基本点”。
1.通威之势：聚气不漏气，加气不放气（一个中心）；营销造势造气和内气外气一起聚（两个基本点）。
如何聚气，如何造势？除了关起门来自我检讨和批判，在外面大家都要造势造气。 中央7套2013年的主要栏目的赞助都由通威包揽；对于《中国渔业报》等报纸，通威都是2013年、2014年重要的支撑、合作平台，因为政府想干的事情我们全力推动，我们干的是政府想干的事，干的是行业共同关心的事。这样的权威性、全面性覆盖不一样，这就是造势和聚气。
任何一个公司要抓住气的聚焦点、聚集点趁势趁气而上。集中精力打好一个仗，并且持续地打下去，小型公司抓一个点以上，中型公司抓两三个点，大型公司抓五个点，不准多了，真正把我们的气聚焦在那个地方，让那个地方燃起来，有燎原之势，这就是我们想干的事情。造势造气、聚势聚气，内外结合，联手联气。
2.通威之道：客户增效是一切人间经营之道（一个中心）；一降成本，二提价值（两个基本点）。
为客户增效，体现真正的正道。 在水产、饲料、营销上我们摸着心口、关起门来自己讲；推心置腹地、打开门和我们的经销商与用户说，这一切都是见得天、见得地，经得起各种艰难困惑检验。
一降成本，二提价值。 社会 普遍现象是降低品质来实现降成本，通威从我自己、我们公司战略思路、道的方向、方法、路径这个角度思考来提价值。因为在产品没有区隔时，一般企业只有降价竞争，你能低一毛钱，别人能低两毛钱，最后一定是把这个链条的价值弄到最小，弄到大家基本上都活不下去，所以要追求食品安全的品质溢价能力、品牌溢价能力。
3.通威之术：二八原则，简单至上（一个中心）；一是标准化，二是聚焦（两个基本点）。
二八原则，简单至上。 把最简单又具备核心价值的产品提供给用户，巩固用户的印象、巩固用户的使用习惯。同时，永远坚信有一部分用户就不应该是你的客户，有所为，有所不为，针对你的目标对象不断扩大你的队伍。
一标准化，二聚焦。 很多地方只要有一个标准，标准约定时就会变成逻辑关系，效率会很高，材料浪费很少，在这种情况下，如果一台设备是用全标准化设备形成的，这台设备的生产制造成本就是最低的。那么 社会 从节约和减少浪费的角度来讲，制造业和服务越标准越容易复制，模块相对越明了越容易复制，所有的事也是越聚焦越好。
企业责任，是企业永续经营的 社会 资本，更是企业获得 社会 承认的有效途径。
刘汉元说：“DQ（责任商）不高，其它‘商’再高，企业也难以做强做大。” 由此可见， 责任是所有企业的固有内涵，是企业本身价值和意义的体现。 责任心就是“临门一脚”，或者说，就是你筋疲力尽走了99千米，达到目的地的那“最后1千米”。
“通威三十多年的稳健发展，就与我们富含责任的企业文化密不可分。所以，任何一家企业，依法经营，依法纳税，解决就业，做好自己的产品，服务好自己的用户，为整个 社会 创造和增加了财富，就承担了最重要、最核心的、最根本的责任，在企业在为 社会 提供好产品和服务并获得利润的同时，不忘回馈 社会 ，这样的价值境界，会为企业今后的发展蓄积更多的能量和优势，是现代企业的道德自觉和文化觉醒，也是企业存在的必要条件和发展的内在要求，别把它当成额外的负担”。
一个企业直接捐赠更多给 社会 ，与自身扩大企业的生产与经营，两者在本质上其实是一致的，都是以不同形式为 社会 做贡献。企业、企业家的本职任务是把企业做好、做大、做强，促进 社会 经济的发展，推动行业的进步等，这就是企业为 社会 做贡献，也是企业家 社会 责任感的最好体现。
对细节的要求，就是“利润隐藏在细节之中”的要求，每一个环节都分得更细，每一个细节都力争100%产生效用，无形中就一个一个地把利润点抓了出来
只有把每一个细节做到极致，才会有最好的整体。其更深一层次的含义是，“利润隐藏在细节之中”，将局部细节做到极致。 比同行做得更精细、更突出，就能做到比同行更高的利润率。
技术领先、成本领先、规模领先，成本低于行业平均水平，是企业必不可少的竞争能力。每一个环节都分得更细，每一个细节都力争100%产生效用，无形中就一个一个地把利润点抓了出来，这时获得的“超出行业平均利润中的那一部分利润”。
制度并不是万能的，人的精神和思想无法直接用制度去约束。员工发自内心的东西，只能用文化去影响。
制度并不是万能的，人的精神和思想无法直接用制度去约束。员工发自内心的东西，只能用文化去影响。通威在组织中的思想和精神，是一种在企业发展 历史 中沉淀下来，被员工所知晓并被广泛认同，潜移默化作为自己行为准则—— “诚、信、正、一”。
一是“诚”，任何时候都真心诚意，以诚相待。 为什么1985—1994年10年间，养殖户会排七天七夜的队来购买通威的饲料？为什么通威公司里总是车水马龙？那是因为我们真诚，我们从未欺骗过客户，而是从来都尽一切努力为客户利益着想，尽可能让他们获得更大利益，以此取信于客户。
二是“信”，“人”“言”为信，说出来的话就要办到。 遵守信用为立身立企之本。因为市场经济是信用经济，市场成立的基本条件就是人与人之间、企业与客户之间严格遵守契约关系。一旦达成了协议双方就要遵守信用，完成协议的约定，包括工作中说过的话，对用户承诺的事，一定要认认真真去落实。
三是“正”，正当合法经营。 “正当合法”是企业本身 健康 发展的根本保证，也是一个员工对自己所处的企业高度认同，从而控制和约束自己的行为、努力工作的一个前提条件。在原始积累过程中没有“原罪”，也就是“正”的文化表现。
四是“一”，事事争创一流。 通威做事总是精益求精，卓越和杰出永远和企业相伴。有一流的管理、一流的人才、一流的技术、一流的产品，才能有一流的优秀的公司，这就是通威追求的“一”。
显然，“诚信正一”是内心的产物，它完全符合王阳明“心即理”的思想——人心即天理。大家长期在这里发展有安全的保障，心里就会有成就感，成为通威发展的核心优势。
【融资】在这个最坏的经济周期，产业与资本联姻才是最好的出路。我们在全国范围寻找优质的项目进行股权融资对接，利润100万以上，有良好地理优势，政策优势，技术优势优先！成功案例：祖氏文化1亿，云杉医疗2000万美金，云港生物2000万…
当初的水产饲料生产商通威股份如今已跃然成为国内的光伏龙头，尤其硅料环节上无论是成本还是产能已是业内一哥。三年前通威曾喊出“330亿打造12万吨硅料、30GW电池片”的战略规划，但在2018年“531”袭击下，行业曾揣测通威的固有战略会有所“收缩”，没曾想这一年其新增6万吨产能，达到历年产能增长之最。2015年才正式转入光伏领域的通威股份过往几年复合增长率高达44.35%的，同创始人刘汉元的一系列操作有很大关系。
11月10日，光伏龙头通威股份收涨33.56元/股，股价创下 历史 新高，这背后是其庞大的硅料订单将成为其未来几年业绩支撑。
光伏行业是一条高增速赛道，最近5年年均增速高达35％。而通威股份近四年的年复合增长率达到44.35%，高于本就高速增长中的光伏赛道。今年势头尤其猛烈，高增速的预期政策的倾斜下，越来越多的资本开始跑步进场并押注光伏赛道，年内股价已经翻了三倍。
2016 年通威股份收购合肥通威、永祥股份后，才正式切入光伏行业，但现在已是“硅料一哥”。而翻阅财报发现，通威股份客户与供应商的高重合度，或许透露了其高增长秘密。
超级大单在手
近日通威股份又拿下了一份多晶硅大单。
11月6日，近日晶科能源及其子公司四川晶科与通威股份下属公司签订了2020-2023年的《多晶硅购销框架协议》，拟向公司采购9.3万吨多晶硅产品，预计将产生净利润合计约人民币25亿元。这已是近期公司签订的第三份有关硅料供应的合作协议了，此前8月份刚与亚洲硅王签订了12.48万吨的多晶硅料长单采购合同，预计金额94.98亿元。很快9月份，又与隆基股份签订协议，每年至少为隆基股份提供10.18万吨多晶硅料，这三家合计需要31.96万吨的晶硅需求。
而目前通威股份的硅料产能为8万吨，明年底之前，行业内并无新增硅料产能投放。按照通威股份的说法是，实际产量在9万吨/年左右，从现有情况看，明年还无法满足现有需求，新产能释放后才行。现在通威股份的策略是，朝着全球最大硅料供应商的位置靠近。根据通威股份的计划，明年底公司硅料年产能将达到16万吨，2022年达到20万吨，到了2023年，年产能目标会达到29万吨左右。今年以来，通威股份已宣布了近300亿元的产能扩张计划。
2月，公司启动了永祥新能源二期和永祥云南保山基地高纯晶硅项目建设，目前永祥股份已形成8万吨高纯晶硅产能，而全部投产后年产能将超过16万吨。而目前在建的乐山二期和保山一期项目合计超过8万吨产能预计将于2021年建成投产。三年前通威曾喊出“330亿打造12万吨硅料、30GW电池片”的战略规划，但在2018年“531”袭击下，行业曾揣测通威的固有战略会有所“收缩”，甚至偃旗息鼓。不过，从产能布局来看，通威股份已经在全球高效电池片领域“独占鳌头”，高纯晶硅业务也已经是业内一哥。
另类的通威股份和刘汉元
在中国新能源企业的发展谱系里，无论其创始人刘汉元，还是通威集团，都显得有些另类。
根据资料，通威集团之前主要以农业及太阳能光伏为主业，农业业务包括水产饲料、畜禽饲料等的研究、生产和销售，是国内规模最大的水产饲料生产商。
因创建生产鱼饲料的工厂，22岁的刘汉元便坐拥千万财富，25岁后身价过亿，逐渐成长为中国乃至世界饲料大王。90年代，畜禽饲料的竞争已趋至低毛利率状态下的白热化，为了对企业整合降本，1994年刘汉元把总部迁往了成都，而彼时通威已经是年营业额4亿元的企业。刘汉元曾笃定地表示“能在饲料行业生存下来，就能在任何一个行业生存下来。”其在饲料行业的成功，萌发了其涉足其他产业的念头。但1995年其斥巨资控股前东德一家it企业，却由于对市场把握不足最终失败，第一次踏足其他领域就铩羽而归，随后便又专注饲料主业，直至五年后找到了新的投资方向。2000年，他差点投资新光硅业，新光硅业是中国第一个立项的年产1000吨多晶硅项目，为当时四川省“一号工程”。
转变的契机出现在2002年，刘汉元进入北大光华管理学院就读EMBA，毕业以后连读DBA工商管理博士，其博士论文即为《各种新能源比较研究与我国能源战略选择》，形成了太阳能光伏发电将成为未来清洁能源主要发展方向的研究成果，这无疑打开了其对清洁能源认知的新世界。
同一年11月，公司控股股东通威集团与四川巨星企业集团共同成立永祥股份的前身永祥树脂，与熟识的企业家一道选择进入了化工树脂行业，在业务发展过程中又发现PVC这种材料的部分产品可用来作多晶硅原料，直到2004年德国光伏市场爆发式增长，全球市场由此启动这在很大程度上影响了刘汉元进入光伏行业的决策，他开始了一年多对光伏行业的全方位调查。在多方论证后，觉察到PVC产业已落人后，新能源虽在小范围内掀起了风浪，但还没有真正开启，此时入界犹未为晚。
2006年12月19日刘汉元在北京与70岁的多晶硅专家戴自忠长谈后，正式宣布进军多晶硅行业，并确定了主攻多晶硅的业务脉络。随即2007年4月，永祥树脂投资组建永祥多晶硅，同年5月更名为永祥股份，并于次年50%纳入上市公司体系。没曾想2008年整个行业遭遇了国际金融危机的冲击，国际市场多晶硅价格剧烈起伏，刚介入多晶硅生产不久的通威预期收入减少。但这似乎并未动摇刘汉元的决心，他表示，“如果以做饲料的方式来做多晶硅，十年之内，通威就有望进入全球多晶硅生产企业前三甲”。不过，出于上市公司经营的考虑，永祥股份曾于2010年3月转回控股股东通威集团。跨界进入完全陌生的新能源领域，让刘汉元收获了“中国光伏新能源第一人”的头衔。
跳跃式发展背后：客户供应商高度重合
目前承接通威股份光伏新能源业务的主要是永祥股份和合肥赛维，其中永祥股份2016年由通威集团转出再次纳入上市公司板块，主要负责多晶硅业务，纳入时已拥有 1.5 万吨多晶硅产能；而2013年集团竞购得合肥赛维100%股权，则在2016年10月份并入上市公司，主攻电池片业，纳入时合肥通威已拥有 2GW 多晶硅电池产能，全年出货量近 1.6GW，已是国内主要的晶硅电池生产商之一。
经过上述 2 次并购，公司形成了以多晶硅料、电池片及光伏发电三大环节为核心的光伏产业链业务布局。
通威股份的产品主要集中在光伏组件部分，光伏组件主要细分为5个环节，多晶硅、硅片、电池片、组件、光伏电站，通威股份掌握的多晶硅、电池片也是整个光伏产业链中技术要求相对较高的两个环节。不过，虽然在整个光伏产业链中，大多龙头公司有各种侧重点，但其业务一般都从硅片开始，一直延伸至光伏电站环节，隆基股份、中环股份、晶澳 科技 都是如此。而通威股份的业务布局并不连续，主要集中在上面提到的三大环节，其他的环节通威股份选择了向其供应商采购，从而其形成了客户与供应商高度重合的局面，这些供应商中不乏行业竞争对手，关系颇为微妙。
早在2015年4月29日，隆基股份发布了一则与通威集团签署战略合作协议的公告，表示双方将联合开展硅片、电池及组件、终端系统的研发工作。通威集团将优先采购隆基股份的单晶硅片和组件，隆基股份也将优先采购通威股份的硅料和电池片。
通威集团表示：将进一步扩大电池产能，争取与隆基股份的硅片及组件的产能扩充协同发展。2016年通威集团将其光伏产业注入了上市公司之中之后，通威集团与隆基股份进行了更深入的合作，2017年与隆基股份以及天合光能合作成立合资公司，共同投资建设年产5GW的单晶硅棒，还单独与隆基股份合资成立投资年产5万吨高纯多晶硅及配套新能源项目。通威股份这么的目的就是，同对方签订供应链合作协议。
上市公司和中环股份合作模式与隆基股份如出一辙。2018年5月28日，上市公司与中环股份也签订了一份产业链合作框架协议，并再一次认可了中环股份这位重要的客户及供应商。数据显示，隆基股份的多晶硅采购数量，约占到上市公司2018年全年销售数量的20.83%，2019年全年销售数量的32.92%。隆基股份与中环股份两家公司在2019年采购的多晶硅，占到上市公司全年销售数量的89.29%。除了硅片，中环股份还采购上市公司的太阳能电池。
通过建立这种战略关系，合作的双方不仅能够解决自身产品销售，还能保证稳定的原材料供应。通过这种方式，通威股份只需将资源资金集中在自己擅长的环节，减少资金压力。2007年至今，通威股份先后推出10次定增预案，但只有2013年的一次及2016年的两次成功实施。仅仅借助资本市场，2016年以来，通威股份的募资或达130亿元。通威股份的疯狂的产能扩张曾遭到外界诟病，其扩张时正值硅料价格底部。特别是2018年“531”袭击下，行业也曾揣测通威的固有战略是否会有所“收缩”，但从刘汉元过往的举动来看，收缩的可能性不大。2018年通威股份新增产能6万吨/年，为产能增长之最。
成本管控强：硅料成本已是业内最低
刘汉元真的用做饲料的方法在做多晶硅，做饲料讲求成本管控且进入买方市场的饲料行业要求强化客户关系，这两点都被刘汉元深刻的复制到了多晶硅业务上。产能扩张下资金压力大的通威股份开始发挥自己在饲料行业的优势，成本管控能力。
多晶硅的生产成本主要由电力、原材料硅粉、人工、检修以及设备折旧，其实最主要的是电力成本，占到多晶硅生产成本的30%。一般在扩产前，企业会先确定厂房的电价。由于低电价区域越来越少，符合扩产的区域也越来越少，厂房的选址拉高了硅料环节的进入门槛。
通威股份这两年新建的多晶硅产线纷纷选址在新疆、内蒙古等西部地区，至2018年底新疆、内蒙、四川地区多晶硅产能规模已超过国内总产能的80%。据通威股份 2018 年 10 月公告，新建包头、乐山两处产能的平均生产成本预计约为 4 万元/吨，较原永祥乐山旧产能约 5.5 万元/吨的生产成本降低了约 27.3%。
在2020年，永祥多晶硅生产成本降低到5万元/吨以下；永祥新能源和内蒙古通威生产成本稳定在4万元/吨以下；力争光伏发电最优项目的系统投资成本突破3.5元/W 以下。
如今公司在硅料环节的生产成本已经是业内最低，下降空间主要来自生产效率的提升和费用的管控，其打造的采购战略联盟，在一定程度上加大了其成本优势。由于硅料环节的进入门槛高，行业竞争格局稳定，几乎没有新玩家接入。目前硅料产线的单位投资额在10 亿元/万吨，远高于其他环节；从扩产到产能落地预计需要 1-1.5 年时间，爬坡到满产状态预计还需要 1 年左右时间，长周期又导致回收期长。
但也有一个好处，行业竞争格局稳定。根据各家企业已经公布的信息，预计 2021 年将有 3 家企业扩产，分别是通威、协鑫、亚洲硅业，扩产计划分别为 3/2/2 万吨，行业扩产产能较少，通威股份扩产后将成为行业市占率第一。但扩张的代价是，公司的固定资产及在建工程合计由2015年的24.59亿元至2019年的280亿元，升超过十倍。
但进入2020年后，通威股份的扩张依然在继续。2020年2月11日，通威股份的一份“规划公告”，一份“项目公告”，震惊业界——投资200亿元分期扩产30GW高效太阳能电池及配套项目。中期规划，到2023年，通威股份高纯晶硅业务和电池片产能，将可能分别达到22-29万吨和80-100GW。
类似的规划和扩张早已不是第一次，数年来，这家企业创造的各种“速度”和“第一”早已让人目不暇接。不管产业处于“滞缓期”、上升期、困惑期，还是“531”后的冰冻期，这家企业在战略上的定力与执行，从来没有打丝毫的“折扣”，甚至是加速实现，提前达成目标，这背后通威的战略定力与长期形成的执行文化无疑深刻影响着这家企业的长远发展。
在碳中和的过程中，利用太阳能的光伏发电是重要组成部分。此前光伏发电被人质疑是因为价格高，比煤电贵，国内的光伏发电通威集团高管表示，未来光伏电价将低于0.25元/千瓦时，比煤电还要便宜。
据报道，在第四届中国国际光伏产业高峰论坛上， 通威股份集团董事局主席刘汉元表示，预计“十四五”期间光伏电价还将继续降低到0.25元/千瓦时以下，届时光伏发电成本将低于绝大部分煤电。
据官网介绍，通威集团是以农业、新能源为双主业，并在化工等行业快速发展的大型跨国集团公司，系农业产业化国家重点龙头企业。
在新能源产业链上游，通威旗下永祥股份拥有四川乐山、内蒙古包头、云南保山三大高纯晶硅生产基地，已打造出了全球单体规模大、综合能耗低、技术集成新、品质优的生产线，高纯晶硅产能已超过8万吨/年，单月出货量超过8000吨，全球领先。
在产业链中游，通威太阳能深度切入太阳能发电核心产品的研发、制造和推广。公司已成为全球光伏行业工艺技术和生产设备最先进、自动化和智能化程度最高、规模最大的晶硅太阳能电池生产企业。
目前， 通威太阳能拥有合肥、双流、眉山、金堂四大基地，电池年产能已达35GW，连续5年成为全球产能规模和出货量最大、盈利能力最强的太阳能电池企业。
2023年，通威太阳能高效电池产能预计将达到80GW-100GW，进一步夯实其全球最大、最具竞争力和影响力的太阳能电池片生产企业地位。
只可能反弹，不可能大涨，通威这些大白马抱团股是被基金炒起来的，现在大幅下杀，再拉升需要大量资金，而因为基金大幅回撤基民赎回，资金跟不上了。
通威集团由全国政协委员刘汉元先生创建，是以农业、新能源双主业发展，并在化工、宠物食品、IT、建筑与房地产等行业快速发展的大型民营科技型企业。
2019中国制造业企业500强排名第115位。
