如何购买煤炭资源

大型煤炭公司，一般是国企或大型集团。一般要求，现款。而且没有回扣，也没有油水给相关人员。中间商可以押货款，还能拿回扣有吃喝。就这么简单！

原因简单！但研究透彻它，会颠覆你对做生意的认知：3点思维打通赚钱的任督二脉。

按照简单的理解：

一个看似不合常理的现象背后，却是一套完整的整合资源、发挥资源效率的生意逻辑。

其实，细心地思考一下，你会发现这种现象还有很多：

等等。这样的案例还有很多，很明显的一个特点： 就是当自己实力不足的时候，引入第三方可以有效降低自己的压力。

这样上面的现象就很容易理解了：

这个现象很容易理解，但你会发现这个背后，就是做生意的基本逻辑，分享5点，如果有帮助，一定要关注、转发，分享给更多朋友。

自己的资金不足，怎么办？是等到一切资源皆俱备的时候，再开始吗？

要拥有一个底层思维： 你想要的资源，一切皆可整合 。如果不能，不是资源不可整合，而你缺乏整合的能力而已。

你想用低成本撬动大生意，怎么办 ？总有一批人想通过这件事，来赚取收益，如：你缺钱进大量煤炭，但有人有钱，想找投资项目。这样一结合，就成了：你可以用少量的资金，甚至压资金的方式，来缓解自己的投资压力。

你缺什么？那就 找到那些想通过提供所缺东西中获利的人 ，他们帮你，同时自己也获利。

假设你有1000万，能满足自己创业的需求，那是不是所有的事情都自己做呢？这里有两个需要思考的问题：

创业，或做生意，只要把自己最优势的部分做得更好，效率更高、利润更大即可。其他，都要想尽一切方法进行外包。

轻资产创业，就是如此的道理。有一个想法、思路就可以创业，自己只要把自己的部分做好，其他一切可以外包，可以进行整合。

一方有需要，但实力不足；一方有服务或产品，但需要有实力的，怎么办？找一个中间商。

一方有信息，但传递不到位；一方需要信息，但找不到渠道，怎么办？找一个中间商。

无论 社会 发生什么样的变化，中间商都不会消失，只是在变换方式，让其更加有效率，有价值，更加可控而已。

比如 ：消费者要信得过的产品；产品需要大量的消费者，怎么办？就产生了消费商。消费商，就有了收益；

比如 ：一方有大量的房源信息，一方有更多选房的需求，怎么办？就产生了房屋中介；

细心观察，你会发现：

因为，中间商，始终是创业或做生意的首选。

没有中间商赚差价，就不会有经济的繁荣，就没有企业的活力。

中间商，可能是你创业或做生意的首选。

没有中间商赚差价，这是最大的谎言。

你认同这样的观点？

这个问题我深有感触。我们单位以前是一家大型化肥厂，因为化肥要用水蒸气和煤气合成半水煤气生产尿素，原煤和焦碳的需求量特别大，是全省的用煤大户。

先说一说原煤吧，那时厂里卖煤的中间商长期住在招待所里，还有规模不大的小煤窑老板，他们都会去供销处联系煤碳的销路，每天死缠烂打地想法推销煤碳，由于原煤质量很差，废碎矿特别多，锅炉在运行中容易断火，影响产量，就取消了中间商供煤。

焦碳的需求量就更大了，每天要十多个火车皮的量才够用。我们这里有几家大型炼焦企业，单位就在那里设了个办事处，专门采购和供应焦碳，有人和中间商就叮着差价和回扣做文章，严重影响单位的采计划，但每年还是有几个贪腐的人被审查，包括中间商供应商。真应了那句话，莫贪腐，贫腐必被抓！

我对这个问题有比较多的了解。

解释这个问题，首先要明确以下问题：

1.大型煤炭公司，分为两种，一是生产煤炭的，一是销售煤炭的。

2.销售煤炭的就是所谓中间商。

煤炭生产公司为什么不自己销售煤炭，而要借助中间商？大型电厂为什么不自己到煤炭生产企业——煤矿去之间采购煤炭，而要向中间商采购？任何行业只要有中间商的存在，就有其合理性。煤炭中间商存在的原因如下：

1.很少有电厂就在煤炭生产企业旁边的，比如北京的电厂烧煤会来自山西、内蒙、甚至国外。煤炭不会自己跑过来，是通过铁路、公路和海运运输来的。一般电厂不会为此专门准备列车、 汽车 和轮船，煤炭生产企业也不会。将煤炭从生产企业运到发电厂的工作就由中间商做，并由中间商承担相应的风险。比如，运输中的损耗、交通事故。

2.通常情况下，电厂使用的煤炭并不是来自一家煤矿，会来自多家煤矿；煤炭生产企业也不是仅仅向一家电厂供煤。因此，煤炭生产企业和电厂中间存在庞大的运输、调度、储存工作，这些工作不可能完全由煤炭生产企业或电厂自己完成。

3.煤炭经销企业也就是中间商除了提供运输、储存和调度服务之外，还会为电厂提供融资服务。就是在将煤炭卖给电厂之后，不会马上向电厂收钱，电厂使用煤炭一段时间后才向中间商付款。这相当于中间商将钱借给电厂用，所以叫做给电厂提供融资。

一般来讲，只要是生产量大、客户众多分散而且在异地，生产商都会借助销售商，这个过程会有腐败，但是并不是企业为了腐败而借助中间商。

这么跟你说吧，一般大型电厂对的是国企，这是国家规定的，即使有些贸易商也必须挂靠国企平台，有了中间贸易商一些小款就能从贸易商帐户岀来用来为护一些必须的利益，如果单纯国企是拿不出国家一些钱的，生意只是单纯买卖。

不管买什么，只要存在中间商，就会从中扒一层皮。 煤炭占了火电厂运营成本的约70%，按说直接对接大型产煤公司更省钱。 为什么大型电厂却要找中间商买煤呢？

其实，不是燃煤电厂傻，而是很多客观因素导致电厂不得不找中间商买煤，不然可能连煤都买不到，那就不是亏损的问题了，而是很有可能直接停产。今天就跟大家聊一聊这其中的原因。

2020年，有外国研究机构在对全球95%正在运营或计划建设的燃煤电厂盈利能力进行分析之后，得出了这样一个结论： 2020年，全球46%的燃煤电厂将处于亏损状态。

其实，近年来我国燃煤电厂的日子也不好过， 其中约50%的燃煤电厂都处于亏损状态， 多家大型电力央企更是因为亏损而出售其煤电资产，比如，大唐电力就出售了辽源等4个煤电厂的股权。

近年来，燃煤电厂的日子确实不好过，重要是原因之一就是煤炭价格的上涨。 2015年前，燃煤电厂一直处于一种“电强煤弱”的状态。 简单说，就是煤炭价格低，煤炭企业基本处于亏损状态，而电厂处于赚钱状态。

然而，在2015年之后，随着去产能的不断推进和效果的逐渐显现，煤炭价格结束了多年的低迷行情，价格开始逐渐回升， 燃煤电厂则因为煤炭价格的上涨开始出现亏损，出现了“电亏煤盈”的状态。

目前，我国也有核电、水电和风电等，但燃煤发电任占了发电总量的大部分，2019年底我国煤电装机容量约10.05亿千瓦，煤电占据主导是因为其有着其他发电形式不可比拟的优势。

首先，我国煤炭资源储量丰富、煤炭品质较高，燃煤发电成本相对较低，其发电成本在0.25-0.45元/度，仅次于大型水电，甚至要比核电的成本还低不少。

其次，火电具有优异的调峰性能。那什么是调峰性能呢？简单来讲，就是电力供需要维持一个动态平衡，这个平衡就需要通过调节发电厂的发电量来实现，但是风电、水电的调节受制因素太多，即使能实现成本也太高，燃煤电厂则就简单多了。

其实，大型煤炭企业包括大型煤炭生产企业和大型煤炭销售企业，明知到中间商会赚差价，燃煤电厂为什么不直接对接大型煤炭生产企业，以此来降低自己的运行成本呢？

其实，如果真的可以跳过中间商，燃煤电厂肯定也愿意，但是很多客观因素导致燃煤电厂只能通过中间商采购自己所需的煤炭。

煤炭生产企业和煤炭销售企业可以说是各司其职，煤炭生产企业只专注于生产符合燃煤电厂要求的煤炭，但煤炭生产出来如何将数量庞大的煤炭运送到电厂还是一个大问题。

你不能指望煤炭生产企业去把煤碳运给你，一方面成本太高，另一方面这一过程也比较复杂繁琐 。大型煤炭销售企业的出现则解决了最后运输的环节，生产企业和销售企业珠联璧合。

燃煤电厂每天的煤炭消耗不是小数目，当然其费用也就更不用说。退一步将，如果煤炭生产企业能够解决运输问题，燃煤电厂也买不到煤，因为 大型煤炭生产企业一般是“一手交钱一手交煤”。

对常年亏损的燃煤电厂来说，一下子根本拿不出这么多钱， 但通过中间商买煤就可以先欠着，也就是赊账，等售电的钱收上来再付款 ，这也是燃煤电厂通过中间商买煤炭的原因之一。

煤炭销售企业，也可以说是中间商的存在，解决了煤炭运输的环节，同时也帮助燃煤电厂解决了资金周转的难题。可以说，煤炭销售企业搭建煤炭生产企业和燃煤电厂的桥梁，它们实现了三赢。

电厂买煤需要开价100元每吨，而煤企最高只卖80元每吨，两家谈不拢，只好找第三方代理。

这个道理和你找药厂买不到药，酒厂买不到酒，是一个原因。 国情普遍采用清末发明的区域包销制，也就是代理商制。一些企业与销售商签订的合同中会明确规定，客户只能通过区域包销商拿货。所以，往往出现酒厂药厂职工穷的叮当，渠道商大发其财的现象。

因为找煤矿得付预付款 而且不能有承兑汇票，，，中间商吗 都是煤贩子，那就是买方市场，折腾你还给你承兑汇票!

大型电厂通过中间环节供应煤炭等原料物质，这在国际上也是惯例，这是因为：

1、中间商可以垫资，提供资金支持，解决电厂流动资金不足的问题，减少银行债务，中间环节承担了巨大的资金风险而获得合理的利润是应该的。

2、由于国际地缘政治原因 ，国内煤炭资，源在某些时候是比较紧缺的，再加上现在“公转铁”运输问题，以及大宗物质储存的环保问题，电厂面临非常多的困难，如果有个可靠的中间环节来处理这些繁琐而难以处理的问题，电厂会很乐意的。

3、实力雄厚的中间商的优势是资金和人脉，对行业法规和地方惯例比较熟悉，中间商可以回避许多问题，确保煤炭供应。

不过随着大型煤电企业的一体化，有些供应问题也就不是问题了，内部开个会就解决了。

对于我们国家来说，其实并不会受到太大的影响的，因为这一次煤炭的价格上涨，主要是因为各个国家禁止了俄罗斯进口的煤炭。

一直以来我们国家和俄罗斯之间拥有着非常不错的关系，而且我们国家和俄罗斯之间已经签订了协议，在全球煤炭价格上涨的情况之下，俄罗斯的煤炭价格并不会上涨的。

我们国家之所以不会受到影响，就是因为我们国家能够持续不断的从俄罗斯进口大量的煤炭，而且是会以低于市场价格来之前购买的。除此之外我们国家也拥有着大量的煤炭资源，国内的煤炭的消耗是可以维持。

全世界的煤炭的价格之所以会上涨，就是因为很多国家已经禁止使用俄罗斯的煤炭资源的，主要是因为大部分的国家都已经开始对俄罗斯进行制裁了。美国日本以及欧洲的很多国家都已经采取了这样的措施，对于俄罗斯的财政是一个非常大的打击，而且石油也开始禁止使用了。

煤炭资源是最传统的资源，我们国家这些年来一直在不断的投入资金，在新能源行业的发展目的就是为了能够让新能源替代传统的能源。一方面是为了能够让我们国家的经济获得新的增长点，另外一方面也是为了能够让我们国家的环境保护得到贯彻落实。

我们国家的能源的使用是不会受到任何影响的，因为俄罗斯和我们国家之间拥有着非常不错的合作关系，相信在合作的过程当中，中国和俄罗斯在未来将会拥有着更不错的贸易往来，对于两个国家的经济发展都是有好处的。

现场情况是非常火爆，民众都是熬夜排队抢购煤炭，担心自己不够煤炭过冬。而之所以会出现民众排队购买煤炭，那是因为波兰是最早一批不购买俄罗斯煤炭的国家，少了俄罗斯进口煤炭，波兰自己又没有，能源危机就这样出现了。

01、波兰煤炭资源缺乏，又断了俄罗斯煤炭进口。

先说，俄罗斯和乌克兰发生冲突之后，波兰为了响应美国等西方国家，早早就断了从俄罗斯进口煤炭。还有波兰本身就没有生产煤炭资源，甚至可以说煤炭资源少得可怜，加上随着而来的冬天，波兰国内煤炭资源根本不够支撑民众使用，民众也担心用着用着煤炭就没有了，故而民众熬夜也要排队抢购煤炭，就是为了渡过一个温暖的冬天。

再说，民众这个举动真心是可以理解，要知道俄罗斯和乌克兰冲突到现在都没有结束，谁也猜不准，他们什么时候可以停止，大家经济交往恢复正常。

02、德国政府征收天然气附加税，煤炭相对实惠便宜。

除了民众担心自己购买不到煤炭之外，还有一个非常重要的原因，就是德国政府为了面对能力危机，他们可是出台天气热附加税，这样算起来，天然气的使用成本就高了。普通民众一算账就知道用煤炭会经济实惠，从而大量囤煤炭，降低自己的取暖成本，让自己冬天更加舒服不费钱。

就打个比方，波兰一个5口之家，要是每个月都是使用天然气，那么在天然气附加面前，需要多支出4000元左右。可是使用煤炭，成本反而可以降低5000元左右，就这样情况下，大家疯狂抢煤炭，导致煤炭资源紧张也是可以理解的。

03、总结一下。

波兰能源危机短时间是无法解决，后续要看俄罗斯和乌克兰什么时候结束，就可以解决能源危机。

欧盟各国正在积极筹备冬季需要的物资

欧盟各国虽然一直以来都是经济发达国家，同时还有着高额的社会保障，但是随着俄罗斯和乌克兰问题爆发之后，欧盟各国也面临着严重的经济问题；同时欧盟各国还选择支持乌克兰制裁俄罗斯，导致俄罗斯和欧盟各国的关系持续恶化，最终俄罗斯选择停止对欧盟各国供应天然气和其他能源，导致欧盟各国出现的严重的能源危机，甚至连企业的正常用气和居民的正常用气都已经无法满足，并且冬季也即将来临，所以欧盟各国正在大量的购买冬季需要的能源和物资。

欧洲各国依旧十分稀缺能源和物资

欧盟各国不仅仅在全世界范围内大量购买天然气，同时还在购买相关的取暖物资和能源；比如我国的电热毯和供暖气都大量的出口到欧洲国家，每个月出售的电热毯都达到了130万张；同时欧盟各国还在大量进购煤炭等资源，这也让欧洲第一煤炭输出国家波兰都已经无法供应，甚至连波兰的民众都开始排队购买煤炭资源，证明欧盟各国冬季需要的能源依旧没有购买充足，并且还有大量的缺失。

欧洲各国可以选择和俄罗斯进行和解

由于欧盟各国对俄罗斯进行大量制裁，但是并没有取得任何效果，并且还让欧洲面临了前所未有的能源危机和经济危机，损失十分巨大；同时欧盟各国一旦进入冬季后，可能还会面临居民供暖都无法满足的情况，势必也会面临着严重的民生问题和通货膨胀问题；所以欧盟各国可以在适当的时候选择跟俄罗斯进行和谈，比如减少对乌克兰的军事和经济援助，还换取俄罗斯一部分的天然气供应；也希望欧盟各国能够做出一些正确的决策。