想进入煤炭行业 做销售 不知道前景怎么样....急 \\\\\\

（1）主要销售渠道仍旧坚持采用直接销售模式。煤炭企业通过与各省级地区的煤炭需求商进行直接的订购产品交易，减少中间环节，提高煤炭企业的销售利润。

（2）借助中间商拓展自身销售渠道。各级中间代理商都有着相当丰富的销售经验，并且具有各自的销售网络，煤炭企业通过与中间代理商合作，能够短期内最大限度的快速扩张自身的销售规模，这是由于中间商具有较强的销售资源，是煤炭企业自身的销售渠道难以企及的。

（3） 制定管理标准规范进行销售提升。通过严格执行管理规范，促进煤炭企业开发客户、制定价格和回收贷款各个方面的营销提升，从而解决煤炭的运输交易纠纷问题。

针对煤炭市场疲软，需要迎难而上。首先争取集团公司有关部门的支持，积极加强与新老用户联系，大搞优质服务，用真情打动用户；

其次是采取有效措施，积极开拓煤炭市场，了解周边市场情况，征求用户意见，增大销售量。积极与地销公司搞好配合，力求达到用户满意；

同时不断的了解煤炭市场行情，掌握市场动态，分析市场变化，给领导及时反馈信息。

1、在能源生产消费中占主导地位 我国是“富煤、贫油、少气”的国家，这一特点决定了煤炭将在一次性能源生产和消费中占据主导地位且长期不会改变。我国是世界上第一产煤大国，也是消费大国。

2、供给：供需总体平衡。 2011年我国煤炭产量达到35亿吨。出口量减少，进口煤增多，我国沿海省份的煤炭需求量一直很大，但是我国约90%煤炭资源和生产能力分布在西部和北部地区。 3、运输 我国煤炭运输呈现“西煤东运”和“北煤南运”的格局。煤炭资源和需求的地理分布不均衡使煤炭运输制约我国煤炭行业发展的关键因素。虽然我国政府在增加铁路运力方面做出了很大的努力，并将进行进一步的扩能，但目前仍不能完全满足煤炭运输的需要，运力短缺的局面在近期内仍然难以得到根本性的改变。因而，使得拥有稳定而充足的运输能力的煤炭公司具备了重要的竞争优势。

4、煤炭的价格：小幅上扬。 决定煤价的最主要、最直接的因素是：有效地供给、需求。从目前状况看一定时期煤碳产能过剩，影响煤炭的价格波动较大，这势必使企业控制煤炭的产量保持市场供需平衡。

5、竞争态势：市场集中度较低 在我国，除了大型国有煤炭生产企业以外，还有数量众多的小型企业进行煤炭开采和销售。随着我国工业化进程的不断加快，能源紧缺的问题愈加凸显，安全、环保和煤炭资源合理利用的重要性日增加。鉴于上述原因，我国政府加快煤炭行业整合的调控力度，促进加快发展大型煤炭基地和大企业集团，坚持整顿小煤矿。尽管目前我国煤炭产业集中度较低，但未来大型煤炭企业必将成为煤炭工业结构的主体，对平衡国内市场供需关系起重要作用。

拓展资料

如何做好煤炭生意

1、要主动一些寻找外贸的客户，最好就是要找一些外贸做的比较好的人来帮助销售，寻找客户，这个客户主要是包括开发新用户和一些潜在的客户，尤其是对这个方面有需求的，就必须要好好的把握。

2、要增对客户开发一些特殊的产品，优化我们块煤的生产系统，根据我们客服的需求来生产对应的产品，这个根据现在市场的不断的变化中，市场营销的变化我们还是要跟上时代的发展步伐。

3、要采用线上和线下一起的销售，这个是现在的公司中一般都会采用的方法，电子商务的不断发展，运用互联网来做营销也是可以帮助我们卖出更多的商品的，如果做的好的话。

4、定期的分析我们的市场，有些时候可以市场的变化，我们不能及时的关注到，尤其是国外的市场的变化，更是不能让我们及时的发现，所以这个定期分析还是非常必要的。

5、生产适销对路的煤炭产品，优化我们本身的产品的质量，加强运销的协调之类的，最主要的就是那个要满足市场的需要，这个需要是我们不能忽略的一个地方

6、根据我们的煤产品，差异化的定价，而且我们做的是外贸方向的，这个运费也是我们必须要考虑的一个比较重要的一个方面，具体的一些国际法贸易法我们必须要了解的很清楚，不然到时候我们出了这一方面的问题也是不好的。

7、无论做什么生意，我们还是要考虑到人脉的重要性，煤炭出口的法律还是要读一些，费率这些问题也要考虑到，做一行就是要爱一行，而且要做好这一行，当然也要防止长时间的亏本。

你是只是做散煤销售，应该风险会相对小一些。

因为资金会及时收回，但量不会很大。但煤炭的利润还是比较高的。

没找到黑龙江办煤炭经营许可证的办法，附上辽宁省的供参考。

行政事项名称：煤炭经营许可证核发

行政事项类别：行政许可

法律及政策依据：

1、《中华人民共和国煤炭法》（中华人民共和国主席令第75号1996年8月29日）第四章第四十八条：设立煤炭经营企业，须向国务院指定的部门或者省、自治区、直辖市人民政府指定的部门提出申请；由国务院指定的部门或省、自治区、直辖市人民政府指定的部门依照本法第四十七条规定的条件和国务院规定的分级管理的权限进行资格审查；符合条件的，予以批准 。申请人凭批准文件向工商行政管理部门申请领取营业执照后，方可从事煤炭经营。

2、《煤炭经营监管办法》（中华人民共和国发展和改革委员会令第25号2004年12月27日）第五条：国家实行煤炭经营资格审查制度。设立煤炭经营企业，应当经过煤炭经营资格审查。

第六条：煤炭经营资格实行分级审查、分级管理。国家发展和改革委员会负责由国家工商行政管理总局登记的煤炭经营企业的经营资格审查。省、自治区、直辖市人民政府指定的煤炭经营资格审查部门负责本行政区域内的煤炭经营资格审查。

申请条件：

（一）具有相应的经营规模：煤炭批发企业年经营数量在五万吨以上，煤炭零售及型煤加工企业年经营数量在一万吨以上；

（二）有与经营规模相适应的注册资金，煤炭批发企业不得低于人民币五百万元，煤炭零售企业不得低于人民币贰百万元，民用型煤加工企业不得低于人民币壹佰万元；

（三）有固定的经营场所（办公）；

（四）有与经营规模相适应的设施和储煤场地，煤炭批发企业不得低于3000平方米，煤炭零售企业不得低于1500平方米，民用型煤加工企业不得低于1000平方米；

（五）有符合标准的煤炭计量和质量检验设备；

（六）符合国家对煤炭经营企业合理布局、总量控制及环境保护的要求；

（七）法律、行政法规规定的其他条件；

申请材料：

1、煤炭经营资格申请表；

2、煤炭经营资格申请文件；

3、煤炭经营项目可行性分析报告；

4、注册资金证明；

5、企业法定代表人、负责人的任命文件或具同等效力的其他证明；

6、固定经营场所的《房屋所有权证》和使用证明；（使用有效期在三年以上）；

7、企业自有储煤场地证明（使用权证）或租赁、联营场地的使用权证和使用合同（包括场地面积、设施，使用期限三年以上）；

8、环保设施现场图片及环保设施使用管理办法或环保行政部门出具的储煤场地环保合格证明；

9、煤炭计量、质检设施使用证明；

10、煤炭计量、质检设施合格证明；

11、国家有资质部门颁发的计量、质检工作人员上岗证书；

12、工商行政管理部门出具的企业名称核准证明；

许可程序：

（一）申请

申请人符合申请条件后，准备申请材料，然后提交到各地级市的煤炭经营资格初审部门。

（二）受理

初审部门应在满足合理布局及总量控制的前提下，告知可否接受申请。如接受，自收到申请材料之日起在五个工作日内一次性告知申请人需要补正的全部内容，逾期不告知的，即视为受理。

（三）审查

受理后在二十个工作日内依法对申请材料进行初审，并到有关现场对申请材料内容的真实性进行核实。具备条件的上报省煤管局请求核准；否则，不予上报，并书面通知申请人。

（四）决定

省煤管局应当自受理申请之日起二十个工作日内完成审查工作。二十个工作日内不能完成的经本行政机关负责人批准，可以延长十个工作日，并将延期理由告知申请人。

告知方式：经审查核准的颁发证件；不予核准的，以书面的方式告知理由。

办理时限：二十个工作日

主办单位及办公电话：辽宁省煤炭工业管理局行业管理处 024-86879718

单位地址及邮件编码：沈阳市于洪区怒江北街2号甲 110036

行政监督：辽宁省煤炭工业管理局法制办公室 024-86879969

见货现结是不可能得,现在都签合同：一千吨.一万吨一结，而且要质量达标 超标扣钱 扣吨

销售你可以找煤化公司的销售人员。

煤化公司很多销售人员常住山西 内蒙这活不好做