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在学习、工作、生活中，大家对作文都不陌生吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。作文的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是我为大家整理的难忘的一天优秀作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

难忘的一天优秀作文1

2008年5月 12日下午2点28分，汶川一场突如其来的8.0级大地震，造成数万人伤亡。

这是一次谁都没有预料到的自然灾害。在这次地震中，有许多许多感人的故事。地震把很多所学校震塌了。其中，一所中学全校700人都被压在了石瓦下，经消防官兵救援，697人成功救出。那三名学生和吴老师被压倒了最深处。半个小时过去了，一个小时过去了，终于又救出了一名学生。其他两人和老师还没有下落，消防人员继续搜索着。一个半小时过去了，在人们尽心竭力地搜救中，最后两名学生救了出来。当人们询问吴老师在哪儿时，孩子们哭了！原来，在危急关头，老师把两名学生压在身下，自己却被房顶掉下的砖砸死了。在这时，两名学生哭着在石瓦之间插了几根香，来纪念这位一心为他人着想的吴老师。

今天，在一所倒塌房屋下，发现了一个刚出生几个月大的婴儿，接着找，又发现了一个婴儿，最后，人们发现了早已停止呼吸的母亲。母亲用自己的身体换来了两个新生儿的生命。人们在最后一刻发现了一个手机，上面写着这样一句话：“亲爱的宝贝儿，如果你活着，妈妈告诉你：我爱你！”这时，在场的人们都痛哭流涕！

是啊！这是难忘的一刻，也是人们永远也忘不了的一刻。这次地震让人们知道了什么是爱！我深深地感动，捐出了自己仅有的七十元，虽然钱不多，但其中也蕴含着我的爱心和一份心意！希望灾区人民能够早日重建家园。

难忘的一天优秀作文2

五一劳动节那天，爸爸妈妈带我和豆豆姐姐一家去上海野生动物园去玩。 我们很早就出发了，到了上海野生动物园，我们先进入车览区。车览区是什么意思呢？就是游客坐在车里看动物。我们先看了食草动物区，那里有羚羊、斑马、骆驼、长颈鹿，还有几只孔雀呢。食草动物区里地上没有一点草，树也用铁丝圈起来了，导游阿姨说这样做是防止动物们吃错食物。 然后我们进入食肉动物区，这里有狗熊、猎豹、狮子、老虎。狮子和老虎都懒洋洋地睡在那儿，狗熊们就精神多了，它们有的跟着游览车跑，有的在玩游戏，有的在洗澡。许多小朋友都拿出食物从车上扔下去喂狗熊，我可不敢这样做。 最后我们到了步行区，看了一场有趣的动物表演。瞧：动物明星们出场了，有鹦鹉升旗和投篮；有小狗比赛跳高和跨栏；还有大象玩杂技，狗熊比赛拳击：戴黑手套的狗熊战胜了，戴红手套的狗熊很生气，又扑上去挑战戴黑手套的狗熊，裁判忙把它们拉开了。最精彩的是四只小猴比赛爬杆：一只没穿衣服的小猴得了第一名，有一只穿了衣服的小猴不服气，它在杆子上就把衣服脱掉了，观众们看了都开怀大笑。

难忘的一天优秀作文3

在我心中最遥远的记忆深处，收藏着自己小时候和老妈一起逛扬州城东关街的印象。

那时我拉着妈妈的手走在古色古香的青砖小路上：这条小路窄的地方只能四五人同行，宽的也只能七八人并排走；不过我们俩走在人流如潮的路上并不觉得挤。我抬头望了望两边，只见飞檐凌空，青瓦白墙，却没有高楼大厦。两边的屋檐都是翘的，很像古人的靴子，很古朴又很靓丽，现在想起来又觉得有些像摩登女郎卷曲的刘海了。我们就这样走着，走得很慢，因为要时不时看看两边有什么可以尝一点的美食，随走随停随吃，好惬意啊！

我和老妈尝了尝创业大学生做的姜糖，哇噻！真好吃！喷喷香，蜜蜜鲜，滋滋甜，除了糖的甜香还略带点呛人的姜的辣味，使糖被衬托得薄荷一样清香了。我们边走边吃，突然看见一件模样有些近现代的店，再一看招牌：卖女孩的小火柴！“噗—”我笑得差点儿把到嘴的姜糖喷出来，还采女孩的小蘑菇呢！妈妈说，现在没有人卖火柴了，只有这个地方还卖火柴，真是太特别了。

我们一路谈笑风生，来到了街的尽头，来到了古运河岸边。古运河不算太宽，但长得一眼望不到边，在远处影影绰绰的有几只船的影子。“花灯船队来喽！”老妈在我耳边轻声说。这时岸上已有很多人了，这时的东关街就像一根插在装满水的大杯中的长条吸管，轻轻一吸就能“吸”出来很多“水”。花灯船真的来了，一座座小山似的堆到我们面前，上面张灯结彩，挂满了装饰品，每条船都代表一个单位或市区。我们高邮的在哪儿？哈！“高邮市”来了，跟其它船一样挂满了灯笼，但又有自己的特点。船上的人载歌载舞，兴高采烈，有出众的美。

我完全沉浸在这人山人海，花山花海，灯山灯海中了。真美啊！扬州城的美全都凝聚在东关街上了！

难忘的`一天优秀作文4

今日，是奶奶的生日，我去给她老人家祝寿，于是，爸爸一下班就带我去了，去的时候买了很多的东西，都是我和弟弟妹妹喜欢的。

到了奶奶家，我敲敲门，怎样没有声音，是不是奶奶和姑姑到饭店吃饭了，把我和爸爸丢下了？我说：“爸爸，你给我钥匙，好像他们都去吃饭了，只剩咱俩了。”爸爸说：“好吧，你去开灯。”爸爸把钥匙给了我，我打开门一看，里面果然没有人，我刚想去开灯，好像有一只手搭在我的肩膀上，我毛骨悚然，浑身起鸡皮疙瘩，我又想起了《聊斋》里的女鬼，真是太恐怖了，我想：鬼不是最怕灯光吗，我还是先开灯吧，大不了给鬼拼了！我用那发抖的手慢慢拉开灯。灯亮了，原先是弟弟在背后使诈，那只手是他的，可把我吓坏了，这回，我可得好好的教训这满脑子尽搜主意的弟弟了。

我们该唱生日歌了，我是老大，当然要起头唱生日歌，可是男生本来唱歌就害羞，干脆，我和妹妹商量商量，只要她帮我唱，我就让她多喝一杯可乐，要是平常，我们都喝同样的杯数，不准多喝，如果多喝，我们就不和他（她）玩，没办法只能破一回例了。

蛋糕是姑姑切的，他给我一块最大的一块。吃着吃着，大家的目光都转向了我，然后都哈哈大笑起来我一照镜子，原先我长了‘胡子’，怪不得呢！

吃完了饭，我们就开玩了。我戴上生日帽当皇上，弟弟是王爷，妹妹是大臣。谁犯了罪，就让她（她）去给我们拿东西，我还给这个游戏起了名子，叫做‘大闹小孩朝’不错吧！欢迎你也加入呀！

真是难忘的一天啊！

难忘的一天优秀作文5

在我的心目中，妈妈总很小气，让她给我买一个芭比娃娃，被她拒绝了！叫她帮我做一些事，她总是说自我的事情自我做。所以，我有点怀疑我是不是妈妈从外面捡来的。

可是，有一件事深深的感动了我：记得那天早晨上学时，天还十分晴朗时，可是，正在要放学的时候，粗大的雨点儿就落了下来，打在我窗前的玻璃上叭叭直响。雨越下越大，我透过玻璃窗向外望去，天地间像挂在无比宽大的珠帘，迷蒙蒙的一片。这时，放学铃响了，糟糕！忘带伞了，这可怎样回家呀？看着同学们都陆陆续续地被家长接走了。我心里开始嘀咕了起来，妈妈会来接我吗？要是不来我怎样办呀？想着想着，心里觉得很委屈。

这时，一个熟悉的身影向我走来，我仔细一看，是妈妈，妈妈走过来说：“王颖萱，对不起，妈妈有事，来晚了，来穿上雨衣吧，跟妈妈回家！”看着妈妈全身打得湿漉漉的，脸上的雨水还在往下滴，我百感焦急，扑到妈妈的怀里，眼泪也流了下来。从那以后，我明白妈妈是爱我的，妈妈不给我买昂贵的芭比娃娃是让我明白节俭，妈妈叫我的事情自我做，是让我学会了独立。

难忘的一天优秀作文6

星期五的下午，老师说让大家一起做游戏，我差一点一蹦三尺高，但我现在不能蹦，因为我还在上课呢！这个游戏的名字很有趣叫“两人三足”，可不是因为一个人残疾，而是用一条红领巾把俩人的各一条腿绑在一起，谁先到终点谁赢。

游戏开始了，裁判员一声令下只见选手们异口同声地喊着整齐的口号“一二一二......”最为突出的还是小马和小虎，就如脱缰的野马冲出起跑线，如同踩着风火轮一般，带着风冲过起跑线。一会儿后轮到我了，我和小浔一队，我先弯下腰，然后把红领巾围着脚绕了一圈，最后再打个结实的结。我想，我一定要赢！于是我们喊着整齐的口号，一步步前进赢在了起跑线，步子真是绝了，就像天安门前的阅兵一样。可其他同学比我想象中的更厉害，后来居上了，顿时我的背上冒出冷汗，于是我一个劲向前冲，因此我们的步子像是喝醉了酒一样，东倒西歪，就这样输了。我又想：难道我们就这样败了吗？现在是最后一组，只见小刘和小李一起冲出去，一个转弯画出了优美的弧线，最后冲刺一下直接胜利。

第二轮中小马队又踩着“风火轮”带着风获胜，小刘队也胜了。决赛开始了，小刘队还不到地点就转，所以比小马队快一大截，因此重新比。也许是因为着急，小刘摔了一跤，小李却巍如泰山，把他扶了起来，小马队立马快了一大截，小刘急中生智向前一扑，可为时已晚，对方已经到达终点，笑到了最后。

这个游戏让我知道了心急吃不了热豆腐。

难忘的一天优秀作文7

每当我看见别的小朋友骑着漂亮的童车飞驰在公路上时，我羡慕的不得了，很想自己也拥有一辆。今天是我的生日，这个生日也是我难忘的一个生日，我得到的生日礼物竟然是我梦寐以求想拥有的童车。黄色的车架上印着黑色的我看不懂的英文字母，不锈钢的车圈能照出我的影子，红色的车座像一朵娇艳的玫瑰花。我兴奋地连生日蛋糕和满桌的美食都忘在脑后了，爱不释手的摸摸这，摸摸那。我急冲冲的吃完午饭便要推着心爱的自行车去试骑，结果三下五除二便是车倒人落地。摔的手都破皮了，鲜红的血从伤口慢慢地流出来，火辣辣的疼连新裤子也摔破了。可是我却更心疼我的自行车，急忙扶起车子看着划伤的车体我心疼的流下了眼泪。爸爸看见我摔倒了关切的问这问那怕我摔坏了，可我却只心疼我的车子。爸爸对我说：别看人家骑车子时候的风光，其实都是摔过很多次才练成的。我很想学会骑自行车就大声的说：我也不怕摔，更不怕疼。爸爸抚摸我的头高兴的对我说：好女儿够坚强。我在爸爸充满鼓励的目光下一次次的摔倒，爬起再摔倒。终于用了一下午的时间成功的学会了骑自行车。这辆自行车陪伴了我的童年，虽然我长大了但是我还珍藏着它舍不得丢弃，因为那是我的生日礼物，也在那天让我懂得了失败是成功之母这个道理。

难忘的一天优秀作文8

今天，我爸爸做了一个有关水的趣味小实验。

我跟着爸爸来到化学实验室里，刚进门，就闻到一股刺鼻的味道，原来是化学物品挥发的味道。“哇！”我不禁喊了一声，“这里的化学物品真多。”

爸爸拿了一个烧杯，往烧杯里加了半杯水，又往烧杯里滴了两滴酚酞。接着，爸爸用镊子夹了一块钠，放在滤纸上，吸干钠表面的煤油后，把它切成很小的一块。刚切下去的时候，钠变成了银白色，过了四五秒钟后，银白色不见了，原来是氧化了。

爸爸把钠放进水里，便马上发出了“嘶嘶”的声音，钠马上熔成了一个银白色的小球，而且在水面上迅速地游动，还冒着“烟”，大约过了半分钟，钠不见了，但水却变红了。

爸爸告诉我：刚才发出“嘶嘶”响声的其实是产生了氢气，是钠和水反应的产物，也是一种对人类有帮助且洁净的新能源，科学家正在努力推广这种新能源。水变红是因为生成的氢氧化钠为一种强碱，遇酚酞变红，它的pH值大于7。

通过这次实验，使我对科学知识产生了浓厚的兴趣，爸爸答应我下次再做实验给我看。

难忘的一天优秀作文9

6月12日下午，我们一二年级小朋友迎来了期待已久的“毛毛虫成长嘉年华”，活动分为“毛毛虫大闯关”和“嘉年华购物”两部分。

我兴高采烈地拿着“成长游园卡”，首先去了“数学智慧园”，我抽到的是“数学推理”，哈，轻轻松松地闯关了。

“奔跑吧，毛毛虫”是英语闯关，“奔跑吧，毛毛虫1”是英语对话，一进门YOYO老师给了我一个大骰子，我摇中了“4”，“4”号家长考官用英语问了我好几个问题，我都对答如流。

最有趣的要算“奔跑吧，毛毛虫2”了，只见教室的地上摆满了卡片，卡片上有不同的单词，我只要会读一个单词就能跳一格，这些单词我都很熟悉，我又顺利地通关了。

接着我进入了“识字”、“背古诗”大闯关，识字很容易，但背古诗就有点难度了，我抽中的是《春宵》和《春日》，我抓耳挠腮好一阵，怪自己平时背诗还不够用心，老师提醒了一个字，终于我把两首诗背下来了。

最后，我进入了“自助管理达人”大闯关，系红领巾是我最拿手的了，三下两下就把红领巾系好了，系鞋带就没那么容易了，唉，平时我没好好学系鞋带，这下可被难住了，这关竟然没通过。

“大闯关”结束后，我们去“毛毛虫银行”兑换了成长币，我们拿着手中的成长币，进入最激动人心的“嘉年华购物”活动。我们像一群快乐的小鸟向活动地点餐厅二楼冲去，那儿家长们早已摆好了各式各样的商品，琳琅满目的商品简直让我惊呆了，有小吃、学习用品、玩具，真是应有尽有。民以食为天，当然先选吃的了，选完吃的，我还选了一副磁力飞行棋和一些小玩具。

“毛毛虫成长嘉年华”，在我们的欢笑声中结束了，瞧，同学揣着自己的战利品，脸上都洋溢着幸福的微笑

难忘的一天优秀作文10

今天明天后天大后天，都是一个难忘的一天，在这些一天里，我们都会发生许许多多有趣的事。有难忘的事，有不堪回首的事，有伤心的事也有开心的事。

今天是一个特殊的日子，是我六年级期末考试的时候，由于我的成绩考得好，所以爸爸妈妈就带我去了游乐场玩，我记得那一天发生了有趣的事。

我们终于到了游乐场里，那里有很多好玩的，突然啊的一声，我一听这是怎么了呀？回头一看，原来是一个小女孩，她正在坐过山车，然后下来的时候头发都已经竖起来了，那个小女孩呢？她也哭了，我看到这儿，不禁的一笑，然后爸爸走过来对我说你别笑人家，说不定你还不如她呢，我一听这话急了，刚想说什么，却被爸爸拉进了买票房，买票房里我一看那站牌是过山车，我的头立马快要炸了，当时腿都已经吓软了，幸亏爸爸把我扶住，要不然我早就已经跌倒了。

可是实事呢我被爸爸骗了，他把我直接扛进大山车里，过了一会儿，山车终于发动了，我在上面不停的喊救命啊救命啊，我快晕啦！可爸爸他还是不管我，他还是自顾自地自己去玩自己尽情的去享受。等了一会儿，终于结束了，可我呢也跟刚才前面那个小女孩一模一样了，头发也全部都竖起来了，哎，我真是自作孽不可活啊！接着，我们去坐了旋转木马，我很喜欢旋转木马的，但事实是我又吐了，哎。

今天虽然是一个倒霉的一天，但也是一个让我记忆犹新的一天，也是一个让我难忘的一天，因为有爱，所以才让我难忘。

难忘的一天优秀作文11

20xx年的9月的一天，是我终生难忘的一天。

那一天，盛老师和我们做了一个游戏，名叫击鼓传花，一听这名字就知道很有趣。

游戏开始了，只听盛老师在咚咚咚的打鼓，大家也在迅速的传着小红花。只听咚的一声，小红花落在了钟昊霖的手里，他表演了一声猫叫：喵。咚咚咚盛老师的鼓又响起来了，大家的心里，就像热锅上的蚂蚁，团团转。咚的一声，小红花落在了仲阳成的手里，只见他愁眉苦脸的表情，慢吞吞地走上讲台。一见就知道他还没准备好表演，可是，等他走上讲台时，眉开眼笑了，原来仲阳成想到要背古诗了。于是，他背起《春晓》来：春眠不觉晓，处处闻啼鸟。

夜来风雨声，花落知多少？就这样，他顺利的完成表演了。

小红花马上就要传到我的手里了，我的心情十分激动，就像饥饿的大灰狼追着肥美的小肥羊。咚咚咚鼓声再次响起，小红花到我手里了，我迅速地把小红花传到周梦菲的手里。

最后，是潘俊涛表演，盛老师还没说开始表演，潘俊涛就学了一声猪叫，我们都被逗得捧腹大笑。游戏结束了，我们的心却还留在击鼓传花里，教室里依然回荡着同学们的欢声笑语。

20xx年9月的这一天，我永远也忘不了。

难忘的一天优秀作文12

今天，我兴高采烈地来到学校，等一会儿要举行活动，真期待会举行什么活动。

我们排着整整齐齐的队伍，结队来到操场上。尹校长说话后，就轮到了两只舞狮来表演。一只是红色，一只是黄色。它们的表演让全体观众拍手叫好。最后，两只舞狮分别从口中吐出“学业进步”和“身体健康”的对联。

我们回到教室，看见每个人的桌子上都放着一个灯笼和一些做灯笼的材料。原来学校邀请了叶安奶奶来教我们制作灯笼。首先，我拿着两条绳子，用胶水分别粘在灯笼仔的上端和下端，然后用胶水把贴纸给粘上去，一共粘了四块贴纸。叶安奶奶提醒我们记住每贴完一个，要空两格再贴一张贴纸。接着，用颜料和刷子把灯笼仔装饰一下。我装饰得可漂亮了。然后，把底托装在灯笼仔的下端。最后，拿一根木棍和一条红线与灯笼绑在一起。这样灯笼仔就做完了。

制作完灯笼，我们来到了一楼。我看见各种各样的美食，有蛋糕，有粽子，有鸡爪，有鸡翅，有腊肠等等。买美食的地方排着一条非常长的队伍，好像一条长龙一样。排了十分钟，终于到我了，我买了鸡爪和鸡翅。本来还想去买烧烤的，可是时间到了，活动结束了。

真是难忘的一天，我不但买了很多东西，还收获了许多知识。

难忘的一天优秀作文13

在这本是炎炎火热的八月，在这本是深爱最热的八月，太阳不再骄傲，蝉不再鸣叫，相反，凉风在大地上穿行，细雨在滋润着那接近枯萎的花草。

八月，我们来到了梦寐以求的邗中，八月我们来到了那绿草地上，八月我们踏了军训的旅程。

伴着初开的太阳走进了新建的教室，踏着欢快的步伐坐到了那一块属于自我的小天地。今日是军训的第一天，进入教室，同学们都穿着军服等待着教官的到来。时间一分一秒的过去了，就在我们等的快不耐烦时，一位迈着有力的步伐，穿着整齐军装的教官走进了教室，他走进来的第一句话就让我们感到到了军人的伟大和军人的威严，但我又想，这几天我也是一名小军人，我就感到很骄傲了。教官把我们领到了那属于我们训练的地方，上午教官对我们很和蔼，只是练了一会儿稍息、立正和跨立，很明显，休息的时间占了很多，愉快的上午就这样结束了。可是到了午时，虽然只练了向左转，向右转，但很明显，午时教官比上午教官严厉多了，直接判若两人，休息的时间也减少了许多，教官很严格，转不好重来，我也因为站的姿势不对，被教官点了两次名，结束后，大家都觉得苦不堪言，我也是两条腿很痛啊！里面的衣服全湿了，但我还是对以后的几天充满了信心，因为我要向教官们学习，他们一站就一个上午，有时一整天，这一点点苦对于我们又算得了什么呢！

第一天，我学到了很多，有跨立、稍息、立正……，同时我也学会了男子汉该表现的一面，男子汉该有的风度，男子汉该有的魄气……。

难忘的一天优秀作文14

“喔喔喔”“喔喔喔”随着鸡鸣声响起来，我滑碌爬起来，因为今天要去水库，我昨晚激动地难以入眠，今天一听到鸡鸣声，我就马上醒了过来，麻利地穿好衣服整装待发。

终于，大家都起来了，准备完毕，我们便出发了。很快，我们便到了水库。“哗哗哗……”伴着水花声，不时还能看到几条鱼儿串出水面，活泼的鱼儿们正用它们的方式在向我们打招呼呢！“哈哈哈……”我们在水库边上欢笑着、嬉闹着；鱼儿们在水库里面快游着、欢跳着。“看！那边有个大哥哥在‘打水漂’，好厉害！”可亲忽然对我喊道。我看过去，心想：切，也不是很厉害嘛，我也会。想着，便随手捡起一块石头，模仿着刚看到的动作，一鼓作气，“打”！“扑通一声”石头随即下沉，我还在震惊当中，就听见可亲已经笑开了“哈哈哈……”

又听见“‘打水漂’所需要用的石头是很平的，很扁的，而且打出去不能有曲线，必须沿着一条直线，打过去，力要均匀，不能往下用力，不然石块会沉下去。”回神一看，原来是大哥哥。于是，这次我捡起一块较平的石头，照着大哥哥讲的方法那么一“打”，奇迹般的，石头在水面上蹦跳了一下，顿时我便有了信心，更加认真地挑选起石头来，并不断地摸索着大哥哥教的技巧，终于，有好几次，我的石头在水面上蹦跳了起来！心中十分愉悦，心想：原来“打水漂”这么好玩啊！后来，我们在水库边发现了一只青蛙，于是，我们便对它进行了“大围剿”，终于，我们把它抓住了。

愉快难忘的一天又过去了，我真期待明天的到来啊！还有几天就要回绍兴了，我得抓紧时间多玩会儿！

难忘的一天优秀作文15

一向最青睐春节，因为能够疯玩、能够享受天伦，更能够得到许多或大或小的红包。而每年正月初一，也是我整个寒假中过得最有意义、最难忘的一天。

今年初一，依惯例，我要与家人一齐去地势偏远的乡下上坟，祭祀祖先。一大清早，我们便出发，一路跋山涉水，翻山越岭，历尽艰辛，最之后到了嘎祖祖的墓前。烧纸、叩拜、放鞭炮……拜祭结束，我们又马不停蹄地赶往另一处。年已老迈的爷爷婆婆仿佛焕发了青春，身先士卒，在荒无人烟的密林中为我们披荆斩棘。我和姐姐尾随其后，一路上兴奋不已，边吃边玩边走，时间倒还过得蛮快。反倒是以父亲为代表，平日蜗居办公室不常锻炼的父辈母辈们走在最终，唉声叹气，有气无力！可是，忘乎所以的我和姐姐先后摔了个“狗啃泥”，呜呜呜，真是乐极生悲！望着狼狈摔倒时光荣负伤的手指，再望望婆婆汗湿的脸庞和花白的双鬓，我悄悄地拾起眼角欲流还休的泪水，重新振作，继续艰难的祭祀之旅……

夕阳西下，疲惫不堪的我们最终踏上归途。回家后，我躺在床上，揉着酸痛的大腿，回忆一天的艰辛，深悟一种道理：对于学习和生活中遇到的困难和挫折，我们应当勇于坚强应对，不能因为畏难而半途而废，也不能奢望不劳而获，仅有脚踏实地、用我们的勇气、智慧和锲而不舍的坚韧，方能克服一切阻挠，踏平一路坎坷，并最终站上成功的彼岸。

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快过年了，买辆运动亮骚的运动型家轿车，回家相亲撩妹吧。

提到运动型家轿车，大多数人都会想到本田思域、马自达昂克赛拉这两款经典车型代表。

思域就不用多说了，在一些车友圈里享有“秒天秒地秒空气”的神车地位，十代思域一度终端必须得加价排队提车，去年中期改款后迄今月销量，依旧保持在动辄两三万辆的高位运行，一骑绝尘。

昂克赛拉，尽管在过去很长一段时期里，如同马自达这个品牌自身偏“小众”的调性一样，虽说江湖地位是有的，但销量层面不上不下。

不过有意思的是，就在车市整体大环境不佳的2018年下半年开始，昂克赛拉的月销量不降反升，基本也能干到七八千辆/月，偶尔还能出现“破万”小高峰。

在2018年10月份，处于下行通道的北京现代，“穷则思变”硬生生在常规车系之外，开辟了一条新的“性能系”。

其中，瞄准思域和昂克赛拉的现代菲斯塔，也凭借出色的运动性能及韩系审美范儿，逆市中御风而来。实践证明，过去一年多的时间里，菲斯塔凭借月均七八千台的销量，稳稳地在15万级运动型家轿细分市场立足脚跟。

由此一来，以思域、昂克赛拉、菲斯塔为代表的合资品牌，“平民”运动型家轿三足鼎立的格局正式形成。

眼看运动型细分市场，蕴藏着如此巨大潜能，向来在轿车领域总体处于“明显弱势”的本土品牌厂商，怎能不想着法地挤进去分一杯羹？

于是，以上汽名爵、吉利领克、东风风神为代表的自主品牌，相继推出了各自的运动型家轿产品，名爵6、领克03、风神奕炫，顺势而来。

Hey yoyo，just名爵6，开着车，听着自个儿的主题歌，这种飞一般的操作，现在开始就可以有了……

要说最近一两年国内运动型家轿细分市场，哪款自主品牌运动型新车最先火起来，非上汽名爵旗下的名爵6莫属。

山路约架、赛道PK、竞速高铁、正面刚特斯拉model3（名爵6有新能源插混版车型），源于名爵市场营销部门的一系列“神操作”，近两年名爵6已然把诸如思域、昂克赛拉，甚至后来的菲斯塔，统统都拉出来“吊打”过一轮又一轮。

以至于，从2017年底上市后的一段时间内，名爵6月销量一度快速攀升至八九千辆、甚至万辆大关，并维持了与思域、昂克赛拉三足鼎立的局面。

只是从2019年开始，伴随着上汽集团整体下行，包括名爵品牌在内的上汽自主板块营销声量急剧降低，名爵6的月销量也逐渐下降到了四五千辆的水平，被北京现代菲斯塔后来居上实现反超。

作为吉利近两年新推出的全新子品牌，领克定位中高端，意在直接与大众丰田这样的合资品牌产品进行正面厮杀。

领克03是这个新品牌旗下的首款轿车产品，潮流的外观造型，以及对运动操控与性能的追求，使得其成为了一段时间以来同样很热门的一款运动型家轿选手。

从上述的价格即可看出，领克03在定价上的确是直接对标主流合资品牌的，甚至新推出的领克03+车型，售价超过了二十万出头。

领克03的问世，既完善了领克在车型方面的布局，也满足了年轻消费群体对于运动轿车细分市场的期待。

结合市场表现来看，领克03没有像名爵6那样“大起大落”，从2018年10月份上市，月销量总体稳中有进，期间经历过去年上半年的一段小低谷之后，如今月销量已经平稳上升到了7000辆左右的水平。

尤其是，去年12月成功摘得2019 WTCR车队年度总冠军后，领克03这款国产“小钢炮”更是名声大噪，成功圈粉无数新青年。

并且，入门不到7万元、顶配仅10万左右的价格，也是这些车型中售价“最便宜”的一款。

老实说，从价格这一项指标来看，风神奕炫貌似是没有“资格”与上面这几款车型，相提并论的。但是，考虑到风神这款新车的不俗产品力、尤其是主打的运动操控性，的确是够格和它们掰下手腕的。

有意思的是，自风神奕炫诞生之初，江湖中便有其“国产版/平民版思域”的传言。

思域是东风本田旗下的一款明星车型，迄今在东本历经几代国产有些年了，而东风风神则是东风集团自主乘用车核心板块，某种意义上讲，东风风神奕炫与东风本田思域，近似于“堂兄弟”的关系。

实际上，奕炫这款产品，即诞生自东风与PSA联合开发的CMP平台，并且还是这一最新技术平台下的第一款量产车型。PSA在底盘操控调教上的深厚功底，业界有口皆碑。

这些因素叠加在一起，也足以从侧面反应，风神奕炫“天生好骨架”，拥有同级上乘的运动操控性，也就不难理解了。

过去很长一段时期里，三厢运动型家轿车，一直是作为一个相对“冷门且小众”的细分领域存在。在10-15万元价格区间，诸如卡罗拉、轩逸、朗逸这类主打舒适居家的“温和派”家轿产品，占据了市场的绝对主流地位。

近年来，随着中国车市的日趋成熟、以泛90后为代表的年轻一代消费者成为了购车主力军，诸如思域、昂克赛拉这类以运动和操控性见长的运动型家轿车产品，开始逐渐成为了越来越多普罗大众消费者青睐的对象。

毕竟，对于多数中国购车家庭来说，买辆车“代步”的工具属性正在加速弱化，一个更加年轻化汽车消费的时代，购车族对于车辆除了乘坐之外也有了更多的期待，包括要有更好的动力性和操控性。

这也正是包括北京现代菲斯塔、名爵6、领克03，以及风神奕炫这些主打运动与操控的家轿产品，为何能够不断创造“逆市上扬”市场销量的根本原因。

?问题来了，思域、昂克赛拉、菲斯塔组成的合资品牌三强，以及名爵6、领克03、风神奕炫组成的自主“三剑客”，哪款运动型家轿是你的菜?？

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

蜡烛可行性研究报告

一、市场营销策划书目的及概要

（一）目的：我们国内有着一万多家蜡烛企业，市场竞争激烈。我们公司已经在国内蜡烛市场占领了一定的份额，并且美国的市场需求很大，为了公司的未来和发展，并能够从美国这个大蛋糕分得一份，本公司将我们的产品出口到美国进行销售。

（二）概要：策划书开始对美国的蜡烛市场状况进行了简单的了解，并从中可以的出美国市场需求很大。公司产品有进入的机会，接着对蜡烛产品和本公司的产品进行了比较，从而确定我们进个市场的获利的机率还是很大的。我们通过一些资料对我们的产品进入战略选择了直接出口和许可经营的两种战略。最后对营销组合进行了详细的介绍还有对风险的规避策略进行了介绍。

二、 目前营销状况

（一）美国蜡烛市场状况：

① 美国知名的商业、宗教系统的蜡烛生产企业只有300多家。

② 中国有106家蜡烛企业（他们的产品的原料是以棕榈油为主）出口到美国，还有其他大约9000千多家也出口美国（他们的产品是以石蜡为主）。共计一万多家。

③ 由于中国的出口退税政策的原因，一个成本2元的芳香蜡烛，出口价可以买到2美元，并且在美国市场的成本要远远低于国内的价格。

④ 中国蜡烛2002、2003、2004年对美出口金额分别1.61亿、1.65亿和1.98亿美元。其中季节性销售额占总销售额的35%,全年性销售额占65%。

⑤ 2001年美国市场蜡烛零售额为23亿美元，其中不包括蜡烛相关产品的销售额。蜡烛销售以10％至l 5％的速度增长，其中96％的购买者为女性。

⑥ 在美国有70%的美国家庭要使用蜡烛。蜡烛在美国主要用于晚餐，节日，宗教礼仪以及礼品。

（二）产品状况：

① 市场上有许多种蜡烛，从功能方面考虑可分为两种——基本蜡烛和装饰蜡烛：基本蜡烛是指可随时随地都用得上的蜡烛。其次是装饰蜡烛，这种类型的蜡烛一般是供节日或送礼用的，蜡烛会被设计成各式各样的图案和形状，配合不同情况的需要。今天的蜡烛，不仅外观造型千姿百态、色彩缤纷，烛心的制作也让人大开眼界，有圆的、方的和扁的，达一百多种。

② 蜡烛在美国市场的零售价从50美分一个祭祀蜡烛到75美圆一个的大型圆柱烛不

等。某些特殊设计的蜡烛售价高达200美圆。

（三）竞争状况：

主要的竞争对手：①大连达伦特工艺品有限公司：注册资金1974万元人民币企业总部设在大连市区，工业园区位于普兰店市。 公司系生产和销售工艺蜡烛的专业厂商，拥有自己的注册商标“TALENT”，并已在全球100多个国家注册。目前已经开发出100多个系列，上千种蜡烛。企业引进了国际最先进的德国自动化生产线，有效扩大了生产规模，还兼营其他礼品、家居用品等，产品热销欧美、日、韩等80多个国家和地区，与美国的沃尔玛公司、德国的麦德龙公司，瑞典的宜家公司等超级跨国零售连锁企业建立了长期稳定的供求关系。 公司总部下设开发部、业务部、采购部、财务部、办公室等部门，与工厂的生产部门协作，把握时代脉搏，不断提高企业管理水平，企业目前拥有的10项专利完全是企业自行开发的成果。企业1200平方米的展览大厅在国内同行中首屈一指，有近万种产品在大厅中展出。“质量是企业的生命线”，我们是中国唯一使用德国麦德龙RAL质量标准来生产蜡烛的专业厂商。 企业曾获得“大连市优秀企业”称号，同时是大连市外经贸重点扶持的名优企业，被IKEA（全球最大的家居用品零售商）评为最优秀的供应商

②美国的Blyth公司：它是美国最大蜡烛制造商，它占有美国市场的80%的市场分额，每年的销售收入是17亿美元，它是以生产高档的蜡烛为

(四)分销状况：

在美国，蜡烛的主要销售渠道有三种：百货商店、超市和折扣商场，均为连锁销售。

三、宏观环境：

（一）人口环境：

美国人口将达到2.965亿人。与1776年7月美国刚建国时的250万人相比，其中白种人占80%以上。美国的有色人种主要是黑人,约占全国人口的12%。黑人最早聚居于南部,在种植场当农奴后来大批黑人涌向北部和西部城市。华人和华侨在美国将近100万。美国社会人口结构的变化，或者更生动的说法———“银发浪潮”的到来，目前美国65岁以上的人口增长速度越来越快，其中增长最快的一群人是在85岁以上。战后，从1945年到1965年，美国出现了一个生育高峰，20年间大约增加了8600万的新生人口。但到六十年代中期，美国人开始节育，人口出生率锐减。今天美国人口结构老龄化，变成一个老年、中年人口多，青年人少的社会。美国26％的家庭是单身家庭，而双亲家庭仅为23.5％，其中只有7％是父亲在外供职、家庭主妇带孩子的传统家庭模式。美国孩童在亲生父母身边长大的比率从1960年的88％下降到68％。20－24岁的未婚美国女性数量从36％增加到73％，而30－34岁的未婚女性则从6％上升到22％，是过去的三倍多。共有七十多万移民获得美国长期居留证；另 有463万移民加入美国国籍。

（二）政治法律环境：

（1）政治环境：

美国的国家组织是依据三权分立与联 邦 制 度、二大政治思想而制定，立法、司法，行政三种权力分别独立， 互相制衡，以避免 政府滥权， 根据宪法：立法机关是参议院与众议院并设二院制议会，司法 机关以联邦最法院为首下1个控诉法院，95个地方法院及4个特别法庭。 行政机关是以由人民直接选举的总统为最高行政首长，并以副总统辅之， 下设几个行政部门。政府的权力有联邦政府、州政府之分，宪法起草人根据政府必须接近百姓才不致剥夺人民自由的原则，将有关各州自治权保留 给州政府，各州政府本身拥有立法、司法、行政诸权限，联邦 政 府 的 权 力系以一州政府无法单独行使者为限，如课税、财 政、国防、外交、货币银行 、出入境管理、对外贸易、国民福利、邮政，以及科学艺术的发展援助等。

早在1986年，美国商务部即做出过终裁，对原产于中国的石油蜡蜡烛征收反倾销税

税率为54.21%，2004年又将这一税率提高到108.3%。据美国海关最新的提议，“节日蜡烛”

将由原来归于编号3406下的“蜡烛”一项改为归于编号9505下的“节日物品”一项。编号

更改以后，“节日蜡烛”的进口关税将降为零。目前，“圣诞蜡烛”的进口编号为

3406．00．0000，进口关税为2．3％；“圣诞及感恩节蜡烛”的关税税率为1．2％。在更

改为“节日、嘉年华会之娱乐用物品”以后，两者的关税都将为零。

（2）法律环境：

美国是个法制社会，美国70万律师，占全世界三分之二强。美国的最高法律是宪法Constitution，第一部美国宪法于1787年5月在费城诞生，宪法的原则是：自由、平等、公正、宪法规定政府的组织形式为三权分立，即国会是立法机构，由参众两院组成，一切法律的制定，必须通过国会的批准。白宫是执法机构，最高行政首长是总统，由人民选举。最高法院是解释法律的机构，由九名大法官组成。三个机构相互独立，起到了监督和平衡的作用。以保卫美国的立国精神。

（三）经济环境：

美国经济状况稳健，美国人民有充足的理由对经济前景持乐观态度。美国是世界上主要工业化国家中经济增长最快的国家；就业稳步增长，在过去15个月（自2003年8月以来）已创造了240多万个工作岗位；失业率从2003年6月高峰的6.3%下降至目前的5.4%，低于70年代、80年代和90年代的平均失业率；自2000年年底以来，美国人税后收入增长了10%，家庭收入达历史最高水平；通货膨胀、利率、房屋抵押率处于较低水平；住宅拥有率达到历史最高水平； 自2003年初以来，股票市场迅速发展，DOW JONES 平均上涨了25%，NASDAQ上涨了56%。

美国第三季度GDP报告出炉，称美国经济增长快于预期，美国GDP第三季度（7-9月）以4.3%的年率增长，增强了美国应对创记录的能源成本的能力。第三季度最新GDP数据从初值3.8%修正到4.3%，GDP增长受到了来自私人投资和商业投资增长的支持，而第二季度（4-6月）GDP增长率为3.3%，最大预测值为4%。预计2005年的GDP为12.07万亿美元而2004年的GDP是11.66万亿美元。美国家庭的年收入为35060美元，现在仍然再增长，美国推行减税政策，美国人的消费指出提高了。

（四）社会文化环境：

美国人强调独立、个性而又不排斥。他们具有冒险、开拓、富有创新精神。自由、平等精神。他们是物质主义、实用主义的崇尚者。在美国，蜡烛几乎是每个家庭必备的生活用品，它不仅是停电时的照明替代品，也是增进生活情趣的催化剂。到了圣诞节的夜晚，圣诞树上燃起圣诞烛，节日气氛更加浓厚；有的人过生日，习惯将蜡烛插在蛋糕上；有的人在房间里燃起香味蜡，满屋香气洋溢；有的人在咖啡厅里点燃蜡烛，别有一番情趣；还有的人用艺术蜡烛装饰房间。在美国，蜡烛的购买者，其中96％的购买者为女性，20－24岁的未婚美国女性数量从36％增加到73％，而30－34岁的未婚女性则从6％上升到22％，因为独身而且收入不菲，她们是最理想的顾客———与其他阶层相比较，她们更有花钱的激情和冲动，只要东西够时髦、够奇趣，她们就会一掷千金。

美国的宗教，五花八门，丰富多彩，有许多特点，但主要有这么三个：来自北欧、西欧的新教派、来自东欧、南欧的天主教和来自欧洲各地及中东地区的犹太教。因为教派林立，宗教习俗多样化，所以，美国各教派之间建立了一种较高程度的宽容性。每10个人中就有9个人自称相信上帝，有8个人认为宗教对他们的生活非常重要，有7个人属于某个宗教组织，有大约6个人每天祈祷，有一半以上的人认为上帝是美国民主的道德引导力量，有4个人每周去教堂，以及有30多万座教堂寺庙。在许多宗教仪式中，他们都要用蜡烛，在圣诞节的时候，寺庙要举行拜火仪式，在他们的心目中，烛光能够消除灾难。

（五）科学技术环境：

美国是世界上科技最发达的国家，美国科技之发达与美国的科技体制和联邦政府对科技的巨大投入是分不开的。美国科技体制的特点是多元化和多样性。全国的研究与发展工作主要由联邦政府实验室、私人公司、大学以及非营利研究组织等来进行。美国联邦政府非常重视对科技的投入。1994—2000年的5年间，是美国有科技统计数据以来，R&D支出增长最快的5年，从1,692亿美元，激增到2000年的5年间，是美国有科技核计数据以来，R&D支出增长最快的5年，从1,692亿美元，激增到2000年的2,642亿美元(当年11月份估计数字)。扣除通货膨胀因素，平均真实年增长率高达6%，大大超出同期真实GDP增长率。1999年，美国全国研究与发展经费为2,470亿美元，占国内生产总值的2.79%，其中的大部分约69%或者1,690亿美元来自企业的投入。联邦政府投入约占27%，剩下的部分则为高等

学校，民间基金会，非盈利机构以及州和地方政府的投入。

美国的基础科学研究处于世界领先地位。1999年美国科学家在学术界有影响的科技期刊上发表了434,272篇论文，占全世界当年科技论文总篇数的30.72%。美国科学家发表论文最多的学科是临床医学、生物医学、地球科学和空间科学。

美国是科学技术得到高度重视并取得高度发展的国家。第二次世界大点刺激了美国科学技术的发展，战后美国政府又采取了鼓励科学技术发展的一系列政策和措施，使美国的科学技术跃入世界的领先地位，许多科学领域取得了巨大成就，如原子能利用、集成电路、激光、电子计算机、合成材料、通讯、卫星和航天等。

美国在绝大多数新兴的高技术领域，如激光技术、先进材料、高温超导体、生物工程技术等，都处于世界领先地位。

四、 SWOT问题分析

（一）优势：

芳香透明果冻蜡烛是高新技术的结晶，是蜡制品发展史上的一项重大革命。单品单工厂手工蜡烛生产规模进入全球同行业前四位。我们有着自己的研发机构，我们的产品在其他国家非常畅销。自主研制的、替代传统石蜡制品的新型聚合物基质复合体新材料被定为国内同类产品的质量标准。我国拥有丰富低廉的蜡烛原材料。

（二）劣势：

我们的经济实力没有美国的最大的蜡烛制造商Blyth公司，并且Blyth公司的市场分额很高，美国国际贸易委员会对原产于中国的石蜡、蜡烛发布反倾销税征收令。

(三)机率：

国际贸易中蜡烛属于农产品范畴，中国蜡烛2002、2003、2004年对美出口金额分别1.61亿、1.65亿和1.98亿美元。美国知名的商业、宗教系统的蜡烛生产企业只有300多家。美国蜡烛市场的需求量大，并还在增长。芳香透明果冻蜡烛是一种高新技术，它的市场还没有被完全占领，我们可以从中获得利润。其他的种类的蜡烛的市场需求量在增加，所以也有进入的机会。

（四）威胁：。

（1）虽然美国本土的企业无法满足国内企业，但美国仍然会对他们国家的蜡烛企业实行保护政策，这样有可能回再次对中国的蜡制产品一步的增长关税

（2）美国的Blyth公司占有着美国蜡制品的80%的市场。

综上所述（所采取的对策）：

（1）中国向有关国际组织提出起诉。要求进行仲裁。

（2）在进入市场初期，尽量避免与美国的Blyth公司的产品有着正面的对抗，并在产品的定位上有所区别。

五、市场营销策划达到的目标

财务目标：公司未来3年或5年的年均销售收入预测（融资成功情况下）：1000

（单位：万美元）

营销目标：350万美元

六、市场营销策划采取的营销战略 ：

（一）目标市场：本公司的产品销售对象主要以追求时尚、浪漫的女性为主。

（二）定位：我们把自己的公司定位在美国Blyth公司产品之后。

（三）产品策略：

（1）产品特性（共性）：本公司的产品生产材料是以石蜡，高分子聚合物以及其他生产材料。产品具有以下主要特性：无毒、无烟、可消除臭味。燃烧温度高达85°C。翻到以后不易燃烧。火焰柔和不刺眼，还可以DIY制作。灯心燃烧时不产生CO，燃烧气体对环境无污染。产品为天然有机物质，易溶解，用肥皂和清水很容易清洗。

（2）产品种类：本公司的产品种类包括：

① 彩焰蜡烛：固体彩焰烛和液体彩焰烛

成分：石蜡、发色剂和其他助剂。

颜色：红色（代表激情） 黄色（代表至诚） 绿色（代表青春）

蓝色（代表浪漫） 紫色（代表神秘）

② 工艺品蜡烛：香熏蜡烛、浮水蜡烛、造型蜡烛。

（1）香熏蜡烛：水果蜡烛

成分：石蜡、高分子聚合物、香精

香味：草莓、橘子、柠檬、绿苹果、葡萄、菠萝6种。

（2）浮水蜡烛：

成份：石蜡、高分子聚合物、彩色沙。

颜色：红色、黄色、蓝色。以花型为主。

（3）造型蜡烛：

成分：石蜡、高分子聚合物。

形状：各种花型、各种水果等

③ 芳香果冻蜡烛：

成分：石蜡、香精、高分子聚合物。

种类：用不同的器皿和颜色以及香味组成不同的种类。

④ 圣诞蜡烛和礼品蜡烛：

圣诞蜡烛：

成分：石蜡、高分子聚合物。

颜色：红、绿、白

礼品蜡烛：由各种蜡烛制品组合而成。

⑤照明蜡烛：

成分：石蜡、高分子聚合物。

种类：各种传统的祭祀蜡烛，锥形烛，晚餐杆烛，圆柱烛。

蜡手制作：每消费一次10美元。

（3）产品服务：如果您遇到任何问题，或者您有任何意见或建议，通过电话和e-mail的形式与我公司联系，我们会尽快给您回复。

（4）产品商标：

含义： 从整体看，商标象一个小屋里面燃烧着蜡烛

它代表yoyo蜡烛将给每一个家庭带来温馨

和浪漫。下面三横代表：我们公司的路越走越

宽广，我们的产品品质更上一个新的台阶。

心型：代表着顾客永远在我们心中。

（5）产品使用注意事项：

1．每次燃烧最好不超过2个小时。

2.保持烛芯垂直且长度在0.5厘米为宜，并经常清理烛芯结碳。

3.假如火苗太小，请先把蜡烛熄灭，再小心地将蜡液倒掉。

4.蜡烛燃烧时必须放在隔热表面。

5.勿在无人照看的情况下点燃蜡烛并远离儿童。

（四）定价：

工艺蜡烛和照明蜡烛目前在美国市场的需求很大。收入比较高的美国人对价格不是很敏感，而是对产品的质量有着比较的高的要求，再就是我们的产品的价格不是很高。所以我们采取高质量高价格（相对美国市场但不是最高的）溢价战略。这样有利与树立优质产品的形象。

定价方法：按照本行业的现行价格水平来定价，即随行就市定价法这样有利公司在进入初期有着价格优势。并能够避免由于我们不了解购买者对价格反应而带来的风险。下面是各类产品的价格：

彩焰蜡烛：20美元（低于竞争对手5美元）

香熏蜡烛：水果蜡：一般的8美元，造型奇特的我们买10美元。

茶 蜡：7美元

浮水蜡烛：5美元

造型蜡烛：根据具体的形状来定（形状越复杂越贵）5美元到20美元不等。

芳香果冻蜡烛：15美元

圣诞蜡烛：35美元

礼品蜡烛：50-100美元

传统蜡烛：根据尺寸（长*直径 单位：厘米）的大小定价：1美元（20*1）2美元（25*2） 3美元（30*3.5） 8美元（60*8.5）。

修订价格：

由于本公司初期对市场价格的不了解，在公司产品进入稳定期，公司将对需要修订价格的产品进行修改。

（五）进入美国市场的战略：采取直接出口的进入战略和许可贸易进入战略。

（六）分销：

在美国，蜡烛属于日常消费用品。并且蜡烛的销售在美国有三种很成熟的经营模式：百货商店、超市和折扣商场。所以本公司选择在美国第二大连锁超市阿尔博特森（Albertsons）设立柜台，进行销售。（为了避免和美国blthy公司和达伦达特竞争。）

第二种本公司还将以特许连锁商店形式和美国本土商人合作，主要是以蜡手制作为主。并代理各种蜡烛的批发销售。

（七）促销：

（1）广告：

由于现在美国人上网的时间已经超过了看电视的时间。所以我们选择在网络上发布广告。并采取两种方式：

第一种：在美国最大的电子商务网站—美国环球商务通发布一个平面广告。广告的内容主要以介绍yoyo蜡烛产品为主。吸引更多的女性来购买。

第二种：在美国雅虎上做一个有关yoyo蜡烛的动画flash，主题以yoyo蜡烛是时尚的代言人。吸引那些追求时尚的人购买。

随着2008年奥运会的临近以及奥运会吉祥物的出炉，我们争取在国内获得吉祥物在美国的销售权。本公司将发行一套有关福娃造型的蜡烛。并争取能够在奥运会闭幕式将本公司所特制的一套福娃点燃。象征体育事业红红火火。

（2）人员推销：本公司的推销人员主要是：给购买的顾客详细介绍我们的产品以及性能，对我们的客户用后的信息的收集，并对大客户进行上门拜访。并将所反馈的信息和客户建立一个客户管理系统。用以了解客户的需求变动。

（3）公共关系：最近几年美国的火灾发生率上升了，许多火灾是由于蜡烛的不合理使用造成的。我们采取下面两种方式：我们作为一个蜡烛企业应该在美国以宣传单形式宣传防火的重要性；在美国电视做一个公益性广告：先播放几组火灾的场面（不能过多），并在播放几组由于火灾而使得美国部分儿童失去父母和家园。最后出现yoyo蜡烛提醒您注意防火。

美国的宗教都保持着他们古老和传统的仪式，其中就有拜火仪式，我们公司将我们的产品赠送给寺庙。并有时候要给予教堂一定的资助。

圣诞节即将来临，在美国的圣诞节都是需要烛光来点缀的，我们将本公司的蜡烛在白宫内点燃。

蜡烛是温暖、祥和、光明、浪漫和幸福的象征，所以在美国这个离婚率很高的国家，我们应该和美国当地的一些致力于防止离婚的组织联合起来，人们要理性的看待婚姻，不要草率的离婚。还制作一个以亲情为主题的短片加以宣传。

（八）：营业推广：

随着我们产品为美国人所熟悉，并通过我们客户管理系统所得到的信息我们采取以下措施：对那些经常购买我们产品的顾客，在其数量和金额达到一定数额，我们赠送一套纪念蜡烛。

在yoyo蜡烛专卖柜台销售过程中： New Year's Day 、 Martin Luther King, Jr.'s Birthday

Lincoin's Brithday 、 Valentine's Day 、 President's Day 、 Washington's Birthday 、 Good Friday、Easter Sunday 、 Jeferson's Birthday 、 Mother's Day 、 Memorial Day 、 Father's Day

Independence Day 、 Labor Day 、 Halloween 、 Veterans Day 、 Thanksgiving Day 、 Chrismas Day 这些节日的时候根据习俗送一些小礼物。

随着市场逐渐饱和，我们要保持的自己市场分额，利用公司的研发机构，开发新的产品和新原料用以来面对消费市场的变动。

七、行动方案

商业广告和公益性广告在我们产品初期就开始投入，希望获得一些知名度。产品赠送给教堂是安息日，并每一个季度都要赠送。当然，不是所有教堂，选择部分教堂。

圣诞节美国人对蜡烛的需求量特别大，所以我们选择在圣诞节将做一个促销活动：本公司在圣诞节的晚上举行一场大型烛光圣诞PARTY。

Veterans Day的时候，我们的蜡手制作连锁店，对情侣们赠送一些情侣礼物。

八、 风险控制：风险来源与控制方法。

风险的来源：美国商务部即做出过终裁，对原产于中国的石油蜡蜡烛征收反倾销税。现在中国蜡制产品的价格还是很低，极大程度上影响着美国蜡制工业的发展。也许美国会对中国蜡制产品进一步提高关税。

控制方法：中国蜡制企业联合起来向有关国际组织提出起诉。要求进行仲裁。并研发新的材料来代替石蜡，以达到避免产品征收反倾销税。

通过当地的一些商人和大型企业以及组织来说服美国政府。