请教销售高手 怎么样在光伏行业进行销售？如组件销售（国内销售）。
1.熟悉产品；
2.熟悉竞争对手；
3.了解客户并搜集客户信息，和客户进行有效沟通（拜访、请客、送礼等等）；
4.国内组件销售环境比较特殊，想要有较大量的出货目前需要和国内大型电力公司建立关系，如国电，黄河电力，中广核等等。在和普通客户，如安装公司，小工程公司联系同时需要投入一半时间于与电力公司关系的维护上。这需要公司极大的支持，包括政策上，资金上，信息上，社会关系等。做好一名国内销售，个人能力占4成，公司实力占4成，其余就是软技巧，也就是沟通、公关方面的事情。慢慢来，相信你会成为一个优秀的国内销售人员。
国内安装成本高，补贴下降，市场低迷。国外，欧盟和美国双反，印度也在蠢蠢欲动，这个三个市场占我国出口份额的90%以上，欧盟终裁一出，估计很多公司就要倒闭了。其他市场，相比之下也是狼多肉少啊，竞争相当激烈。所以光伏整体行情不乐观啊，其他辅助行业也必将受到影响。
随着时代的发展，人们对于自然环境越来越重视，也分清楚了哪些资源是可再生、哪些是不可再生，对于不可再生的资源进行合理利用，并且积极开发可再生资源，比如说太阳能资源，就是每个国家大力发展的领域，如今很多国家都安装了很多相应的设备收集太阳能，其中安装太阳能板不可或缺的一个部件就是光伏屋顶支架产品，我国的这个产品的质量是比较高的，国内用的很多都是这个产品，可是这个产品在欧洲区域的销售金额较少，主要原因有2点，第一欧洲国家自己研发的有产品；第二欧洲很早之前就已经安装太阳能板，覆盖面积广，所以我国的这个产品在欧洲的市场本身就比较小，所以导致销售金额较少。
一、光伏屋顶支架产品在欧洲区域的销售金额较少，首先是因为欧洲国家有自己的产品。
欧洲的很多国家都属于发达国家，他们很早之前就开始研究太阳能这块的技术，所以他们自己研发的有支撑太阳板的光伏屋顶支架产品，所以我国的产品就用的少。
二、其次是因为欧洲的太阳能事业比较完善，可开发的市场空间小，所以销售金额较少。
欧洲的很多国家因为地理位置原因，太阳能是非常充足的，所以很早之前欧洲就已经研发并且安装了太阳能板，导致如今欧洲的市场比较饱和，所以我国的产品销售金额较少。
三、另一方面就是我国产品在欧洲的价格略高，所以他们大多选择自己国家的产品。
我国的光伏屋顶支架产品运到欧洲等地，价格方面肯定会加一些，毕竟有那么多的成本在那放着，这就导致我国的产品比欧洲的其他产品价格略高，所以他们选择其他产品的人比较多。
发展 知识力量倍受重视，专利申请全面开花专家：自主知识产权为企业不断开拓市场保驾护航 “光伏产业巨大的发展前景吸引了我国众多企业的加入，但是随着市场的成熟、行业门槛标准的提高，如果企业缺乏自主知识产权、技术不过关，将难以在光伏领域长久发展。”赛维LDK技术研究院主任蒋荣华在接受中国知识产权报记者采访时如是说。事实上，我国很多光伏企业已经意识到了这一点，他们在发展壮大的同时，不断加强研发力度，提高自主创新能力，一些企业已成功积累了一批拥有自主知识产权的技术。尚德电力是我国较早进入光伏产业的企业之一，目前主要从事晶体硅太阳能电池、组件以及光伏发电系统等产品的研发、制造与销售。据尚德电力公关事务部张建敏介绍，尚德电力一直坚持崇尚科技、持续创新的理念，每年将销售收入的3%用于新技术、新材料、新装备的技术研发。截至2010年10月，尚德电力已在国内外申请专利240多件，其中多数为发明专利，涉及领域包括晶体硅太阳电池、太阳电池组件、光伏发电系统等多个核心技术领域。赛维LDK也是目前全世界规模最大的太阳能硅片生产企业，通过多年的自主研发，已在光伏产业多个技术领域填补了国内外技术空白。“截至2010年11月，赛维LDK已在中国申请专利62件，其中发明专利有43件；同时，在美国、欧洲、日本等国家和地区也通过《专利合作条约》递交了PCT专利申请。”蒋荣华告诉记者，专利不仅帮助企业更好地开拓了国内外市场，同时也加强了企业的核心竞争力。据北京知识立方科技有限公司专利分析服务中心（下称知立方专利中心）主任赵栋介绍，通过德温特世界专利索引数据库（DWPI）检索太阳能光伏领域相关专利后发现，1990年至2009年，我国光伏产业领域的企业共申请相关专利4400多件，仅次于日本，居全球第二位。比美国、德国分别高出了1%和5%。 问题 关键技术依赖进口，产品市场90％在国外专家：“两头在外”，中国仍处全球光伏产业价值链中端 近年来，虽然我国太阳能光伏技术和光伏产业发展迅猛，并积累了一定数量的专利，但核心技术专利较少。据了解，太阳能光伏核心技术领域涉及把辐射能转换为电能，通过辐射进行电能控制的半导体器件，专门用于制造、处理半导体器件的方法或设备等方面。记者从知立方专利中心提供的一份专利分析报告中了解到，截至2010年11月，在我国申请的H01L03专利权人排名中，佳能株式会社以141件专利申请遥遥领先，明显多于其他申请人；其次是夏普株式会社121件、三洋电机株式会社108件、半导体能源研究所株式会社89件、中国科学院上海技术物理研究所84件。在排名前10位的专利权人中，还有3位来自中国的专利权人：中国科学院半导体研究所、常州天合光能有限公司和南开大学，他们在该领域的专利申请量分别是75件、66件和60件。“国外企业在我国光伏技术核心专利领域具有明显的优势。”赵栋向记者坦言，虽然近年来我国科研院校和企业已加大在该领域的研发力度，但与国外企业仍存在一定差距；而且我国在该领域的专利大户多为科研院校，产业化水平相对较低。此外，国内企业还没有掌握太阳能电池所需要的多晶硅技术，尤其是多晶硅提纯技术方面，我国还存在一定差距。“多晶硅主流技术掌握在以德国瓦克公司为代表的国外企业手中，目前国内多数企业的多晶硅技术都是从俄罗斯引进的。”李雷告诉记者，目前美国、日本等国家垄断了全球多晶硅料的供应，中国企业从国外购买硅料后，在国内加工成硅片、太阳能电池，最后组件封装后再出口。“原料、核心技术依赖进口，产品市场销售90％又在国外，这种‘两头在外’的模式使国内一些光伏企业承担了多晶硅生产中高污染、高耗能的后端生产环节，导致企业抗风险能力较弱、生产太阳能光伏电池的成本很高，这都直接影响了我国光伏产业的生命力。”尚德电力董事长兼CEO施正荣博士在接受中国知识产权报记者采访时表示，中国企业尚处于全球光伏产业价值链的中端，离光伏产业强国还有一段路要走。 建议 做好产业发展规划，提升自主创新能力专家：联合攻关突破技术壁垒，提高专利申请的质量 核心专利的缺失在一定程度上制约了我国光伏产业的发展，因此突破技术瓶颈已成为各方共识。据了解，在我国即将出台的“十二五”规划中，太阳能发电被明确列为新兴产业中重点发展的新能源领域。而在我国的“973”、“863”科技支撑计划中也围绕光伏电池材料、光伏电池、并网光伏电站等关键领域部署了一系列重大项目，并进行重点支持。李雷认为，国家相关部门应整合力量，发挥科研院校和企业的优势，就多晶硅提纯、晶体太阳能电池、薄膜太阳能电池等重大关键技术进行联合攻关，逐步突破技术壁垒，形成产业竞争优势，从而确保整个产业健康发展。“企业应充分利用专利信息，通过专利申请趋势来分析太阳能光伏领域的技术发展方向。我国相关政府部门和企业也应积极采取措施，调整技术创新的重点和方向，从而加强相关领域技术研发力度，提高专利申请的质量。”赵栋告诉记者。同时，针对目前国内大多数多晶硅企业从国外引进技术的情况，李雷表示，一方面企业在引进技术的同时要做好消化、吸收和本土化再创新，以防企业发展命脉被别人所掌握。另一方面，国家相关部门也应就一些关键技术和产品参数出台相关标准，逐步加强我国标准体系建设。此外，针对我国光伏产业链发展不太平衡的状况，如多数企业集中在产业链中间环节，上游硅料生产缺乏核心技术，李雷认为，光伏产业需要一个科学的、符合产业发展现状和规律的规划。因此，国家相关部门应结合业内行业组织，开展较为全面的行业调查，并出台发展规划和激励政策，引导产业可持续发展。据了解，早在上世纪90年代，美国、日本、德国等国家就从政策、法律法规和战略方面对太阳能光伏产业给予扶持。其中，德国就通过立法规定了光伏发电上网电价，大大推动了光伏市场和产业发展。随后，西班牙、意大利等国家也纷纷制定了本国光伏产业发展计划，并出台相关政策对光伏电池进行补贴。对此，李雷建议，我国相关部门应联合推进光伏发电规模化应用，积极推进光伏发电示范工程的建设，加大示范工程的补贴力度，从而不断扩大我国光伏发电应用市场，并形成持续稳定的市场需求。
2、你要买太阳能电池板首先要确定你的用电需求，因为太阳能电池是按每wp多少钱算的（有些公司为了简化是每块板多少钱，但是实际都是按wp来算的。）。
确定了你的需求以后，还要考虑你想用的电池技术，单晶，多晶，非晶硅的太阳能电池的效率都不一样，而且价格也不一样。越便宜当然效率越底，安装需要的地方当然也要更大。
当你确定需求和用的技术，就可以根据你当地的日照情况（这里用psh:peak
sunshine
hour)来计算的，这个要根据当地的气象部门资料了。再考虑温度，灰尘，制造和整个发电系统的损失，可以确定你说需要购买的电池板的数量了。
一般太阳能电池板标准是3*12电池的串联，电压一般在20v/板左右，电流在2a左右，这些厂家也可以根据你的需要增加或者减少的。
太阳能电池板的重要参数有：开路电压voc,短路电流isc,峰值电压vmp,峰值电流imp,还有noct(normal
cell
operating
temperature)太阳能电池的工作温度。根据这些就可以判断电池板的质量如何。
3、什么样的电池板最好的话。
按照工艺来说，目前硅基太阳能电池的技术最为成熟。
按照技术来说当然是单晶硅的，因为效率够高。
按照价格和回本时间来看，非晶硅的竞争力也很高。
按照厂家来说，无锡尚德和南京中电是国内最大的了，国外的话bpsolar,unisolar,sunpower都还不错。
目前因为全球经融危机,国内很多晶体硅太阳能电池组件厂商的销售业绩不理想, 可能你一时不会有很大的成绩, 但是可以趁此机会多多学习,了解更多产品知识和销售技巧, 将来经济好了可以有更大的发展.
祝你成功.
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1、通过网络销售。网络是媒介。去行业网站，多发帖跟帖。签名档里加入主营业务。在网络上采集信息多发邮件，多打电话，进行数量积累，去粗取精，进行质量积累。
2、人脉。抓住一切机会，多与其他领域销售接触，互通有无，通过信息交换获取商机。
