再生能源生物颗粒怎么样

成型后的生物质颗粒燃料密度大于1100kg/m3 ，运输、保存十分方便，同时，它的燃烧性能大为改善,基本能达到0排放,也就是说燃烧时无烟,二氧化碳、二氧化硫等有害气体排放很少，对环境和生态保护意义重大，是消灭农村秸秆堆、改善农村环境的理想燃料。

生物质颗粒燃料的优势：清洁环保，生物质颗粒燃料是一种天然生物质颗粒燃料，可替代城市燃气，含水率较低，助燃空气容易调节，燃烧热效率高。使用安全，生物质颗粒燃料由于取自自然状态的生物肥料或木康，不含有易裂变，爆炸等化学物质，故不会发生中毒，爆炸，泄露等事故。可持续利用。生物质颗粒燃料燃烧后的炉灰可以作为肥料，促进新的植物生长，进入新的循环，使生物资源的供应源源不断，持续利用。采用生物质锅炉，运行费用低操作方便，占地小。

采用生物质颗粒燃料特点：生物质颗粒燃料为环保可再生能源，是全世界大了推广之绿色能源；生物质颗粒燃料在燃烧过程中可达零排放，即不排渣、无烟、亦无二氧化硫等有害气体，不污染环境，二氧化硫接近零排放，是改变气候不良变化的有效途径。每1万吨生物质颗粒燃料可替代标准煤0.8-1.0万吨，减少二氧化硫排放160吨，减少烟尘排放80吨，减少二氧化硫排放1.44万吨；它是利用秸秆、水稻壳、木屑、花生壳等废弃物的农作物；经制成压块做燃料，原料来源丰富。燃烧时间长，强化燃烧时炉膛温度高；生物质颗粒燃料热值可达3700-5000大卡/KG、火力强旺，热效率可达90%以上，远远高于燃煤的60%，节约大了能源；使用生物质颗粒燃料运行成本低，燃烧成本降到与普通煤等同，是电锅炉及燃油，燃气锅炉的1/6和1/3，省去了单纯燃煤增加的环保治理费用；为农民增收，利国利民；燃料密度达0.9-1.2吨/方，易于运输及储存。

生物质颗粒燃料是一由杂木，松木，樟子松等纯木质材质在高温条件下利用压辊和环模对各种木屑原料进行挤压而成的圆柱形直径8毫米的颗粒燃料，原材料的密度一般在1100kg/m3左右，成型后的颗粒密度大于1100kg/m3，便于运输和储存，燃料性能大大提高。主要是用来代替高污染煤炭，高成本的电，天然气等的一种清洁环保的锅炉燃料。

那么个体户还有公司已加工好的木质颗粒燃料销路怎么样呢？该向谁销售呢？这些是至关重要的问题，销路不好，卖不出去，工厂就无法继续生存下去，因此特此来探讨下该问题。

首先，根据目前形势和国家政策来说木质颗粒燃料是一种可再生资源，配套专用生物质锅炉和布袋除尘器可以达到天然气的排放标准，各部门早已颁布相关政策利于木质颗粒燃料的发展；使用环保，原材料再利用，可再生，符合国家可持续发展战略，利国利民，前景良好，销路广阔，燃煤锅炉，生物质锅炉，老百姓冬季供暖做饭，电厂锅炉均可使用。

有句话说的好酒香也怕巷子深，再好的木质颗粒燃料产品也要做宣传，那么我们就要主动出击去寻找燃料用户，让用户知道我们这里有他们需要的产品。

那么木质颗粒燃料应该向谁销售呢，怎么开发客户呢？

木质颗粒燃料是一种洁净低碳的可再生能源，作为锅炉燃料，它的燃烧时间长，强化燃烧炉膛温度高，而且经济实惠，同时对环境无污染，是替代常规化石能源的优质环保燃料。那么我们首先应该明白向谁销路木质颗粒燃料:

木质颗粒燃料应该向谁销售呢？

我们先来了解下哪些行业或地方会用到木质颗粒燃料，木质颗粒燃料可用于纺织、印染、造纸、食品、橡胶、塑料、化工、医药等工业产品加工工艺过程所需高温热水。并可供企业、机关、宾馆、学校、餐饮、北方百姓取暖做饭、服务性行业的取暖、洗浴、空调与生活用所需热水。

上面提到的行业或者地方均是我们的客户所在，根据自己工厂位置向方圆200公里内所覆盖的这些用户都是最佳销售对象和最佳运输范围。

那么我们应该怎么开发客户呢？

一:主动联系锅炉厂家业务员或主管，表明意向，互惠互利，了解附近生物质锅炉或设备的信息。

二:主动联系当地环保部门， 支持禁煤政策，了解当地燃煤锅炉改造情况，以及在用生物质锅炉信息

三：网上搜索下附近的食品厂，服装厂，药厂，橡胶厂，化工厂，酒厂，面粉厂，屠宰场，纺织厂，铝锭厂，消毒厂，洗浴等等了解锅炉以及燃料使用情况，后期重点联系。

四：网上宣传，做好网络推广，等待客户联系。（这一点非常重要，其他的可以不做，做好这一点客户会主动联系你的）

五：维护好客户关系，让老客户介绍新客户。

六：多和同行沟通，多领教经验，掌握市场行情

七：多关注行业动态，行业政策

八：产品质量是重中之重，原材料一定要把关好，对自家产品相关知识必须有110%的了解。

木质颗粒燃料的销路问题并不是一朝一日就能开发好的，打铁还需自身硬，质量必须保证，客户得好了，不用说就会主动帮您介绍，销路并不是难事，只要我们严把质量关，维护好客户关系，多学习，勤和行业朋友交流，多多关注国家政策，多做宣传，利用好自媒体平台，相信您的生意一定能红红火火。

如有跟多问题欢迎咨询我们，我们更专业。

优质的生物质颗粒的热量与标准煤的热量相当。生物质颗粒燃烧充分，减少C的排放，也增加了燃具的使用寿命；生物质颗粒属于可再生能源，来源广，使用上不受国家相关政策、法律法规的限制；生物质颗粒燃烧后的剩余物是高质量的钾肥，可回收用于农业生产上。

生物燃料替代高污染高耗能的煤炭石油，能大力度减少空气污染，有效改善城乡空气环境质量。生物燃料中硫的含量还不到煤炭的1/10，其替代煤燃烧能有效地减少大气中二氧化硫的排放量；由于生物质在燃烧过程中排出的CO2与其生长过程中光合作用中所吸收的一样多，所以从循环利用的角度看，生物质颗粒燃烧对空气的CO2的净排放其实为零。

燃烧后的固体废物可综合利用灰分可以回收做钾肥，实现“秸秆—燃料—肥料”的有效循环。

合理处理废弃的农作物，降低对环境的影响：就拿秸秆来说，我国每年农作物秸秆产重约为7.06亿千吨。若任由秸秆等废弃的农作物自然腐烂，这将会产生大量的有害甲烷，通常认为甲烷气体的温室效应其实是二氧化碳的21倍。将废弃的农作物做成生物质颗粒燃料，既变废为宝，有效利用资源，又可减少大气污染，保护环境。

2、 根据09年到17年这几年的市场行情趋势，常规的淡季是每年的4到9月，但是每年淡季是越来越旺，尤其去年17年，几乎没有淡季，淡季是相对来说，10月份之后，市场就是供不应求，需求量越来越多。所以这个环保行业还是前景乐观的，只要有锅炉，就有人要至于建厂，看你规模大小，一般一个日产30吨的压块厂，估计固定资产投资约50万。颗粒厂一般需要100万。

拓展资料：

1、 生物质颗粒主要用于绿色能源，替代木材等有色金属生产原料。当下，随着规模的不断扩大和国内重视发展生物质颗粒热能的呼声越来越高，生物质燃料颗粒的出现为商业发展注入了新的活力，正在以其优越的环保性能，社会效益和经济效益被越来越多的商家所认可。生物质能作为一种重要的新能源，其技术成熟，应用广泛，在应对全球气候变化，缓解能源供需矛盾、保护生态环境等方面发挥着重要作用，已成为国际能源转型的重要力量。

2、 生物质成型燃料生产的工艺、方法符合我国目前建设节约型社会要求和可持续发展的国策，具有突出的社会效益、经济效益和环境效益，有很好的实用性和推广价值，随着该区域性团体标准的发布，将对德清当地及周边的特色产业带来的固体废物进行充分资源综合利用，同时也能统一产品质量标准，促进当地生物质能产品的推广和创新，有利于企业管理，真正使企业有标可依，健康发展。目前，我国生物质成型燃料仍处于发展初期，受限于农村市场，专业化程度不高，大型企业主体较少，市场体系不完善，尚未成功开拓高价值商业化市场。迄今，生物质能一直处于“一入能源深似海，从此碰壁是常态”的尬尴面。但事实上，生物质能是新兴的生态能源，包含任何可再生或可循环有机物质，科学合理地对其开发和利用，能够拥有千亿级的产业市场。