煤炭企业如何控制成本

人类选择行为说。

1932年，罗宾斯总结许多经济学家关于经济学概念的共同实质，在<论经济科学的性质与意义>中，提出了一个经典性的经济学定义：“经济学是 门研究目的与具有可供选择的用途的稀少手段之间关系的人类行为科学”。这就说明了，经济学的产生就在于人类无尽的欲望与物品稀少性的矛盾。

希克斯的<价值与资本>中，也更为明确地显示出政治经济学是研究人类行为选择的科学。美国当代著名经济学家保罗·萨缪尔森在其《经济学>中也写道，经济学是研究人和社会如何作出最终抉择的科学。

1、市场调查，确定确实有季节差价可赚（因为煤炭属于高价格产品，资金财务成本必须考虑）；

2、根据自己的资金状况，确定客户群（开始之前，财务预算一定要做好，各种环节都要弄清楚）；

3、根据市场需求确定煤源，也就是进货渠道，尽量多收集信息，最后和现在市场比较确定煤源，运输；

4、比较难办的是选择储煤场地，也可以租赁别人现成的，如果没有现成的，自己建设特别麻烦，牵涉到选厂址、租地、平整、还要围墙盖房、买榜，牵涉工商、环保、税务、国土、乡镇、村等诸多部门，其中困难不严即明；

5、如果都做好了就可以选择时机进煤，再选择时机销售了，就发大财了！！！！！！！！！

为保障事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我精心整理的活动策划方案5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

活动策划方案 篇1

根据《中小学生科技节活动实施方案》的有关要求，结合我校实际，制定本方案：

一、指导思想

以培养我校学生创新精神和社会实践能力为重点，丰富我校学生的学习生活，促进我校科技教育的发展，全面推进素质教育，激发学生爱科学、学科学、讲科学、用科学的热情。

二、活动主题文

探索与创新

三、活动内容

按照区教体局的文件的要求我校这次科技节活动主要包括四项内容：

⒈中学生创造活动

⒉中学生电脑制作活动

⒊科普知识宣传教育和竞赛活动

⒋开展读书（名著、科普书籍等）活动

四、实施步骤

（一）宣传发动阶段（月日至月日）

各班要高度重视这次科技节活动，立足本班实际，按照学校团委的统一部署，确保活动落实到实处。要按照“班班有活动，人人都参与”的总体要求，围绕“探索、创新”的活动主题积极参加，扎实开展科技创新活动。

（二）组织实施阶段（月至月）

各班要在认真宣传发动的基础上，充分利用好暑假期间，做好活动的安排，积极组织和引导学生扎实开展科技节系列活动。

⒈科普知识宣传教育和竞赛活动

各班要积极通过板报、宣传栏等活动阵地向全校学生宣传科普知识，引导学生进一步了解人类社会科学发展史和古今中外科学家的有关知识，了解科技进步与教育发展的关系，激发学生爱科学、讲科学、学科学、用科学的热情，培养学生勇于探索、勇于创新的精神。学校将于九月份开始进行黑板报比赛，九月主题：古代科技、近代科技；十月主题：现代科技。每月底由学校团委、学生会组织进行评选，并设立奖项：一等奖（每级部）奖励班级量化分分；二等奖（每级部）奖励班级量化分分；三等奖（每级部）奖励班级量化分分。

学校将组织以级部为单位的全校性的科普知识竞赛活动。竞赛内容包括：科学发展史（古代、近代、现代科技）、古今中外科学家的知识和教科书中的知识。

竞赛形式：笔试、闭卷（分高中组、初中组两套试题）

竞赛时间：月中旬

具体安排：每班推选名同学参加由学校组织的知识竞赛，采用百分制，取名同学的总分为指标，按从高到低确立奖次。一等奖（每级部）奖励班级量化分分；二等奖（每级部）奖励班级量化分分；三等奖（每级部）奖励班级量化分分。

⒉中学生创造活动

主要包括四类：

（1）发明创造类：指利用有关科学理论知识做出的新颖独特、具有实用价值的科技成果，即“小发明”、“小创造”、“小制作”。

（2）创意设计类：指因原材料、工艺等限制未能做出发明创造的实物，但根据科学原理和发明创造方法完成的创新设计。

（3）科学幻想画类：指着眼于新世纪人类生产、生活因科技的发展可能呈现的巨大变化，通过科学幻想，绘出未来科技、生活的美丽画卷。作品要求：可用油画、国画、水彩画、水粉画、铅笔画、蜡笔画、版画、粘贴画等绘画技巧、风格及使用不同材料表现；作品规格一律为×，横竖均可。

（4）科学论文类：指源于科技活动撰写的科学成果论文。如：实验报告、考察报告、观察报告、调查报告、研究报告等

以上四类活动每班于月日前各上交校团委两件作品，学校届时将组织学校领导、有关老师进行评选，评分标准为分制，一等奖（每级部）奖励班级量化分分；二等奖（每级部）奖励班级量化分分；三等奖（每级部）奖励班级量化分分。

⒊中学生电脑制作活动

主要包括五类：

（1）电脑绘画类：运用各种绘画软件完成的绘画作品，包括组画、连环画或是单幅画，单纯的摄影作品不属于此项活动范畴。

（2）电脑动画：运用各种动画软件完成的二维、三维电脑动画作品。作品容量应不大于。

（3）电子报刊：运用各类文字、动画、图形、图像处理软件，创作的电子报或电子刊物。电子报应该有报名、刊号、出版单位或出版人、出版日期、版面数（至少四个）、导读栏（真实或虚拟的）等刊物所包含的要素。

（4）网页：使用语言或网页制作工具编制的阐述某个主题或传递某类信息的'作品。大小不超过。

（5）程序设计：以各种计算机程序语言编写的具有较为明确的设计思想、贴近中学生日常学习生活的程序设计或游戏软件。提交的作品中应包括源程序、流程图和帮助。

以上各类作品制作，要求学生独立进行创意、设计并自己制作，指导老师可以给与一定的指导，但不能直接参加制作。并于月日前上传到学校服务器上的科技节电脑制作”文件夹中，并注明班级和作者，每班上交作品二至五件。一等奖（每级部）奖励班级量化分分；二等奖（每级部）奖励班级量化分分；三等奖（每级部）奖励班级量化分分。

⒋开展读书活动

学校组织同学们在暑假期间“读名著、颂名诗、看名片、学名人”的活动，强化培养学生的文学素养和科学态度，开发学生的形象思维和逻辑能力，完善学生的思维方式，同时开阔学生视野，掌握科学知识。学校将以级部为单位组织“读书笔记”比赛，一等奖（每级部）奖励班级量化分分；二等奖（每级部）奖励班级量化分分；三等奖

（每级部）奖励班级量化分分。各班于月日上交校团委二至五篇读书笔记。

届时学校评选出在整个系列活动中的优胜班级：一等奖（每级部）奖励班级量化分分；二等奖（每级部）奖励班级量化分分；三等奖（每级部）奖励班级量化分分。并将优秀作品进行展览及上报教体局参加全区的比赛。

五、成立领导小组和评委小组

⒈领导小组：xx

⒉评委小组:xxx

活动策划方案 篇2

为引导广大干部职工深刻认识当前严峻的经济形势，凝聚共克时限、创新发展的合力，确保各项生产经营目标任务的完成，推动企业转型跨越，决定二季度集中开展“全力创新发展、应对市场挑战”主题教育与实践活动。具体意见如下：

一、目的意义：

20xx年是实施十二五规划承上启下的关键一年。今年一上手，各级各单位按照集团公司年度工作的总体部署，紧紧围绕“创新年”活动主线，拓宽思路，细化措施，狠抓落实，有效应对市场挑战，保证了经济平稳运行。但是，必须清醒的看到，当前宏观经济长期调整的趋势不可逆转，煤炭市场持续走低的状况愈演愈烈，企业面临的生产经营压力不断加大。在这样严峻的形势下，要求得生存与发展，首要的就是要进一步统一思想，提升认识，切实把干部职工的思想统一到对当前形势的正确判断上来，统一到加快推进创新发展的工作思路上来，统一到全力落实集团公司各项工作部署上来，坚定信心，凝聚合力，努力保持经济平稳健康发展，实现上半年“双过半”，为全年乃至十二五目标任务的顺利实现奠定坚实基础。

二、重点内容

这次教育与实践活动，主要围绕以下三个方面开展：

讲形势，增强危机意识。要在一季度开展形势任务教育的基础上，紧密合当前实际，采取面对面宣讲、召开讨论摆查会、算账对比等形式，分层次、有侧重地把形势任务进一步讲清讲透。特别要向广大干部职工讲清企业面临经济形势的复杂性、严峻性、长期性；讲清形势发生的新变化，给企业持续发展、兑现目标任务带来的诸多困难；讲清危机面前，盲目乐观，不思进取，因循守旧，等待观望等消极思想观念，给企业创新发展造成的危害性。使广大干部职工切实摒弃各种模糊认识和消极情绪，增强危机意识、忧患意识，凝聚共克时艰的强大合力。

讲发展，增强创新意识。要大力宣讲集团公司自去年开展商业模式创新以来取得的显著变化，组织学习商业模式创新知识和经典案例，围绕商业模式创新的重要性和方式方法开展讨论。层层整合提炼创新理念，征集创新理念故事、创新案例。并广泛开展以比创新理念，看谁的思路更开阔；比创新勇气，看谁的工作走在最前面；比创新能力，看谁的机制最先有突破为主要内容的“三比三看”竞赛活动。使广大干部职工充分认识到创新是应对严峻市场形势的有力举措，是推动企业转型跨越发展的长效之策，更是企业生存和发展的根本出路，从而进一步增强创新的责任感和自觉性，开阔创新思路，完善创新方案，加大创新力度，以创新的勇气、智慧和韧劲，促进企业持续健康发展。

讲传统，增强主人翁意识。各单位要充分发挥已有资源的优势，认真组织干部职工学习张寿利董事长在淄矿集团发扬光荣传统促进科学发展大会上的讲话、企业优良传统教育辅导材料、庆祝建企60周年宣传资料，以及参观展览馆、读志用志等活动，用优秀的企业精神激发广大干部职工强烈的主人翁意识，凝聚创新发展合力。在集团公司上下努力形成困难面前人人心向企业、爱岗敬业，艰苦奋斗、勤俭节约，迎难而上、共克时艰的局面，以创新创业热情、务求实效精神和实实在在的业绩，应对市场挑战，确保各项目标任务顺利完成。

三、主要措施

1.深入调研，摸清现状。各单位要把深入细致的调查研究作为开展教育的前提。准确把握本单位生产经营状况和发展趋势，准确把握干部职工的思想状况，特别是与当前严峻形势不相适应的模糊认识、对创新工作的模糊认识等，在此基础上，有针对性地研究制定活动具体方案，有的放矢进行教育引导，确保活动实效。

2.强化宣传，营造氛围。要通过编写宣讲辅导材料以及利用点事、报纸、网络及宣传栏、标语等各种媒体，全面及时准确地宣传好企业面临的严峻形势和应对举措。要大力宣传创新的重要意义、先进理念，大力宣传在“创新年”活动中涌现出的好思路、好做法和好经验，大力宣传投身创新实践的先进典型，努力营造比、学、赶、超的全方位创新氛围。

3.统筹兼顾，搞好合。各单位对此项活动要高度重视，党组织主要负责同志要亲自研究部署、抓落实。各级群团组织要发挥自有优势，有效融入到活动之中，保证活动的覆盖面和参与度。职能部门要加强对活动的监督指导，及时发现问题，完善推进措施，确保活动深入开展。同时，活动要与学习贯彻上级一系列会议精神、日常工作和落实季度、年度工作任务有机合，确保整体工作全面推进。

活动策划方案 篇3

活动序言：“ 六一”儿童节是孩子们盼望已久的节日，也是孩子们最快乐和最开心的日子。花开了，树绿了，小草也高兴的钻出大地，迎接我们小朋友的节日。就在这个特殊的日子，在我们开心欢畅的同时，灾区的孩子们可能还在流露街头，没有一顿饱饭，没有一件像样的衣服，没有了学上。我们在此，借助这个特殊的日子，让我们用我们的歌声，用我们的舞姿，用我们的行动去表达我们对灾区孩子的爱，表达我们对他们的惦念，再寄出我们的节日礼物，让他们和我们一同过节，感受节日的快乐，驱走灾难的痛苦，我们和他们共同手拉手，共度难关。

活动时间 ：

xx年5月31日（根据各加盟园情况而定）

一、活动主题：

迎六一，爱心舞动

二、活动目标：

1.献爱心，用歌声来表达对灾区小朋友的问候。

2.通过此次活动，让小朋友体验爱别人是一件开心的事，同时也会得到别人的爱。

3.让孩子能通过不同的表达方式，展现对音乐艺术的感受，并能欣赏他人的表演，遵守会场的纪律。

4.充分调动老师们的主观能动性，给老师机会大胆呈现自我，同时调动家长积极性，配合孩子的献爱心活动，同时懂得保护的环境，从爸爸妈妈做起，带动孩子一起去行动，爱护我们的地球，爱护我们生存的环境。

三、活动形式 ：

文艺表演

附：节目单

1、 开场舞：《欢聚一堂》

2、 舞蹈：《开门红》

3、 儿童剧：《小兔子乖乖》

4 舞蹈：《好一个小能手》

5、模特步

6、舞蹈：《坚持》

7、 现代舞

8、 师幼操

9、 英语童话剧

10、舞蹈：《嘿！加油》

11、 舞蹈：赛马

12、 结束舞蹈：《恭喜祖国富起来！》

四、活动准备：

1.全体教师和全体家长积极为幼儿创设欢度“六一”的节日环境与氛围，共同鼓励幼儿积极参与“六一”节的各项准备活动，一起动手装饰教室的环境。

2.以班级为单位做好参加活动的准备工作：

（1）各班教师提前邀请家长参与活动，并做好准备工作。

（2）每个家庭，要求至少1名家长参加活动，最好是爸爸妈妈都能来园参加。

（3）各班老师针对本班幼儿的年龄特点和身体素质，特别要做好早（课间）操和队列的练习。

（4）各班教师和幼儿活动当天统一着装——园服，同时准备好本班各项活动所需服装、道具及器材等。

3.幼儿园准备捐款箱、国旗、彩旗，若干花束、汽球等活动所需物品。（各加盟园根据实际情况灵活掌握）

4.幼儿园搭好舞台、铺好地毯、备好音响，安排专门的人员照相、录像、调度协调指挥等。活动结束后，将整个活动制作成cd，留给孩子做永久纪念。准备与幼儿相等的参与礼物。

5、幼儿园组织家长代表并邀请上级和社会各界人士来园参加活动。

6、活动前，全园合理安排彩排场次，确保演出效果。

五、活动原则

1.安全第一。不管在园里举行还是在外面租场地举行，必须保证每一个孩子的安全。

2.全园孩子齐参与。六一是所有孩子的节日，每一个孩子都要上台展现自己，我们没有任何权利剥夺孩子参与活动的机会，所以设计不同层次的节目尤为重要，这一点老师们都能做到。

3.利用家长和社区等可利用的公共资源。组织如此大型活动需要很多的人力、物力，老师们责任又很重，没有太多精力去操办班级以外的事情，那我们该怎么办呢？发动家长和社区力量为孩子服务，消息一经发出就得到家长们积极响应，上百名家长报名“志愿者”，为孩子们制作道具，社区经理还专派保安叔叔为我们维护持续。活动的成功举行离不开所有人的付出。

4.节约为主，减少不必要的浪费。

六、活动内容 ：

7：00

1.校园门口悬挂“庆六一、爱心舞动”条幅或张贴节目海报、粘贴画等。

2.合唱台摆放到位，并做好会场准备工作。

7：20

1.孩子来园化妆 ，各班发动家长志愿者协助老师给孩子化妆。

2.指定老师负责召集各个班级孩子搬椅子到会场，定位与摆放。

3.演员候场的地方张贴节目单（标注：各节目负责人、主要演员）

7：40~8：10

早餐、继续化妆、补妆，换服装。

8：30

1.演出人员全部候场——催场人员（2名）点名、安排地方

2.观众入场——会场人员（2名）组织安排：关掉手机、环保、喝彩等

3.主持人入场——2名老师、2名孩子

4.确定一名老师作为拉拉队长——要道具：喇叭、自制手铃、彩旗等

5.确定保健人员2名

6.确定照相、摄像人员各1名

7.确定1名教师负责赠送礼物、上台送花（确定花、孩子）

8.确定安全巡视人员（如在社区内可请社区保安协助等）

9：00

演出正式开始

1.主持人：致开场词

2.入场式：国旗队、彩旗队按大、中、小、小小班顺序入场

3.请到会领导发言

4.“迎六一，爱心舞动”大型联欢晚会

5.播放《歌声与微笑》音乐，活动在音乐声中结束。

11：00

演出结束

1.合影留念

2.孩子更换服装、交换物品和道具老师指导孩子把椅子带回班级等

11：30 老师欢送家长、孩子离园、放假

11：30 学校老师责任到人收拾会场、保洁、相关物品的整理归还入库等

12：00 联欢会结束

活动策划方案 篇4

一、 活动宗旨：

大学生尽管生理成熟，但承担繁重的学业任务与未来发展的任务，他们需要更多的时间发展自我。当爱情的脚步走近时，可能无法逃避，但拥有选择的权利。大学生恋爱是一把双刃剑，通过此次活动帮助同学们树立一个正确的爱情观，用一个积极的心态去面对，可以更好的处理一些情感问题。

二、活动主题：

爱情与成长

三、活动时间：

四、活动地点：

1、长沙理工大学金盆岭校区田径场

2、4教多媒体教室

五、参与对象及人数：

长沙理工大学城南学院土木与建筑系06-08级全体同学

六、活动内容：

滚布圈抢女生、架桥女生归

七、报名方式：

1、以班级为单位每班报20名男同学参赛

2、把每班参赛的20名男同学分成四组(每组5名)

3、06-08级全体女生限定报名。

八、活动流程：

1、在院田径场100米直道处画两条平行横线，间隔10米,一条为起点，一条为终点线

2、两个班参赛时每个班分得布圈一块，然后把每班的20名同学分成四组(每组5名同学)

3、准备参赛的同学站在起点线，而终点线安排好八名女同学等待

4、待裁判示意准备后，每个班的第一组走上布圈，裁判吹哨后，第一组同学开始滚动布圈前进，滚到终点线后该组同学马上走下布圈，派一名男同学抢得一名女生且每次只能抢得一名

5、到达的5名男同学中派一名同学用最快的速度把布圈送到起点线交给本队的下一组同学,本班2-4组重复1-4步骤

6、该组剩下的四名同学一起取已准备好的椅子并抬上抢到的女生按所指路线回到起点线

7、8名女生被抢完并全部队员已回到起点活动结束。

九、注意:

1、若有男队员在活动过程中脚踩到草地上则从那个过程的起点线或终点线重新开始，若某组把布圈弄破判该组营救失败，由裁判另发一块布圈给下一组，继续进行游戏。

2、单场比赛以班为单位抢得女生多者获胜.若抢的女生一样多则以速度快者为优胜者。

3、06-08级共23个班级按照淘汰制进行两两比赛。

十、奖励办法：

团体奖：取前六名进行奖励

一等奖 第1名

二等奖 第2、3名

三等奖 第4、5、6名

最佳组织奖 2名

十一、活动器材：

2-5条布圈，椅子2-5把。

十二、其他未尽事宜，待后补充。

城南学院土木与建筑系阳光心理工作部

活动策划方案 篇5

一：活动背景

当前，大众消费呈现出从传统购物模式往网路购物转变，“淘宝”，“微信”在购物中扮演者越来越重要的角色。我国网络购物市场交易规模达到2.8万亿,增长48.7%,仍然维持在较高的增长水平。加快发展电子商务，结合互联网产业实际情况建设电子商务支撑体系，大力引进人才、引进金融、资金等优惠政策，普及电子商务应用，做大做强电子商务服务业，将有力地推动未来经济的发展。

二：活动目标

（1 ）线上产品接洽，进一步拓宽产品渠道。

（2 ）电商人才招聘，增进电子商务人才与电子商务企业间沟通，帮助电商企业解决人才瓶颈，同时，引导更多的青年通过到电子商务企业、网商协会就业，学习“淘宝式“创业。

（3） 电商经验交流，搭建一个相互学习交流的平台。

4 电商服务接洽，增进电商与仓储服务业，物流，金融的联系，完善产业链条。

三：活动组织：

五维度信息科技有限公司

四：活动需要：

活动场地（公司会议室）、观影设备、烧烤食材

五：活动开展：

（1）电子商务企业展示，人才招聘，主要展示电商企业风采，讲述企业创办历程，吸纳电商 人才。

（2）交流电商经营心得，分享心路历程

（3）网络运营， 物流，金融等方面交流。

六：活动时间

20xx年5月15日下午5点至7点

七：活动对象

从事电商，微商或者想从事的都可以来报名

八：活动内容

下午5点：报到，点名

5点10：自我介绍，互相认识

5点20：总经理致辞

5点30：微商外卖段总讲话

5点50：电商代表讲话

6点10：物流代表讲话

6点30：自由发言时间

6点半：自助烧烤，露天电影。

预算分国家定额和企业定额，在国家定额的基础上，还可制定企业定额，一般是按国家定额做 基础，企业定额一般是规定采用什么定额，用什么调整，比如调整人工或下浮比例等，原则上采用煤矿定额预算

企业成本涉及到方方面面，我就单讲我专业范围内的一个：差旅成本。

一般来说企业都会遇到以下几个问题：具体的机票钱酒店钱如何降下来；员工违反规定的行为如何去规避；领导和财务如何能更好地掌握公司的出差成本核算和管理；

但是总的来说，大部分公司都是把注意力集中在第一项，即是花很大的力气去和航司或者差旅管理公司谈判如何能够获得更低的价格。

低价对公司来说是好事，因为很直观，但是对于航司来说肯定不是好事，因为它的利润降低了，而降低利润意味着在其他地方的服务质量也会同步下降，航司不是傻的，肯定不会做过分让利的事情，只是这些下降的服务质量一般会分摊在每一个乘机人身上，公司普遍还感受不到，但长远来看，对双方都没有好结果，只会跟现在中国满大街低价吆喝的街市一样。

而且企业的成本真的只能通过降价实现吗？之前航司的人分享过一个企业的案例，为了不要显得太假，航司连人家HR的名字照片都发上来了，应该是真实案例。

具体的数字不太方便透露，大意就是通过与差旅管理公司联手，制定严格的政策管控，让员工无法通过漏洞越级享受不该有的差旅服务，例如无法定中午的贵价航班、以及四级员工不能享受一级员工的出差待遇等等。最终总成本下降了10%，再结合航司的大客户协议，最终整体下降了20%。在这种情况下，带来的结局才是双赢的。

以上内容题主可以参考一下。

煤炭企业销售渠道问题浅析

    论文关键词：煤炭企业 营销渠道 现状 发展

    论文摘要： 近年来我国煤炭产品外运量巨大，煤炭运输量的增长必然会进一步导致运力紧张，销售成本上升。本文在对煤炭企业销售渠道进行概述的基础上，分析了煤炭企业销售渠道的现状，指出其中的不足，并据此提出了发展对策，即提高对销售渠道重要性的认识、加强销售渠道管理和减少销售渠道成本。

　 　一、煤炭企业销售渠道概述

煤炭企业销售渠道是指由生产者、中间商及其他机构组合在一起，参与整个销售流程的分工，使产品能够最终到达消费者手中。它包括四方面；收集、分析和传递有关消费者需求、行情、竞争者及其他市场营销环境信息，传递与供应商品相关的各类信息，与顾客充分沟通并吸引顾客，组织供应品的运输与存储，保证正常供货，融资、收付货款等。

二、煤炭企业销售渠道现状

（一）对销售渠道管理重视不够

新中国成立以来，我国国民经济的快速发展导致对能源的需求相当大，使得能源紧缺，煤炭市场几乎一直处于卖方市场中。改革开放后，国家部分放开煤炭的流通环节。但是，我国很多煤炭企业的管理者对销售渠道建设和管理没有足够的认识，忽略了销售渠道的建设。随着市场竞争的加剧，煤炭企业必须构建全新的销售渠道。

（二）销售渠道管理混乱

目前，我国煤炭企业的销售渠道主要有直接渠道和中间商渠道两类。但是在管理上却是比较混乱。我国煤炭消费者主要向电力、建材、冶金和化工等四个行业集中，它们占全国煤炭消费总量的.70%左右，而居民用煤数量和比较却呈现下降的趋势。这就导致煤炭企业比较积极地开发直接渠道，与大型企业客户建立有长期合作关系，因为信誉好，用量稳定的直销用户群可以减少中间环节，增加企业的销售额、同时稳固煤炭销量。而煤炭中间商主要供应煤炭企业销售网络辐射不到的一些中、小型煤炭用户，这是煤炭企业营销渠道的重要补充，也是企业提高市场占有率和增强企业抗市场风险能力的有效保障。但是，大部分煤炭企业在直接渠道和中间商渠道的管理上却比较混乱。众多的煤炭企业、中间商都在市场中竞争，为挤占市场份额竞相压价的事情时有发生。

（三）销售渠道成本过高

销售渠道为煤炭企业带来了出路的同时，也大大提高了销售成本，销售渠道成本就是指在销售中所产生的费用。目前，我国煤炭企业的销售渠道成本普遍都偏高。由于我国煤炭企业主要集中在内陆地区，而且，煤炭的消费市场又主要在东部发达地区，而且，煤炭又属于大宗产品，因此，运输费用在销售渠道成本中就占了很大的比重。作为我国煤炭主要运输方式的铁路运力严重不足，存在着运力紧张，主要干线客货相争的尖锐矛盾，同时，物流基础设施落后，装备技术差，装载工作机械化程度较低，绝大多数车站的设备陈旧，装载效率低，再加上车皮不足，造成运输计划兑现率低，限制了铁路的运营能力。此外，铁路运输部门也存在着管理层次多、机构重叠、片面强调部门利益等诸多问题。

　 　三、煤炭企业销售渠道发展对策

（一）提高对销售渠道重要性的认识

随着我国国民经济的持续快速增长，对能源的需求在很长的时间内依然是强劲上升的，煤炭依然会比较紧缺，仍然可能处于卖方市场中。但是，煤炭企业之间的竞争也是日益激烈，煤炭企业之间的竞争不仅仅体现在产品上，更体现在产品的销售和流通上。只有良好的销售渠道，才能保证煤炭产品的运输、销售、回款的顺利完成。尤其只在当前金融危机环境下，煤炭滞销、价格下降，整个煤炭行业处于以销定产的局面，销售渠道在煤炭企业的经营管理规程中更发挥着举足轻重的作用。高效顺畅的销售渠道有利于煤炭企业的产品价值的实现，以最低的销售成本取得最大的经济利益，加强煤炭企业销售渠道的管理与控制，这样才能在激烈的市场竞争中处于优势地位，在当前煤炭行业不景气的环境下生存和发展。

（二）加强销售渠道管理

针对目前销售渠道管理混乱的情况，煤炭企业必须加强销售渠道的管理。不仅认识到对营销渠道进行管理的必要性，而且应抓住管理的关键，煤炭企业除了通过直接销售渠道和中间商渠道的分工，可以使不同类型的渠道覆盖相应的细分市场。但是在渠道管理中，也要重视各个销售渠道间的优势互补，以有效地获得系统协同效率。对煤炭企业来说，如果直接销售渠道的比例过大，则销售便缺乏灵活性，而如果中间商销售渠道比例过大，销售便充满不确定性，煤炭企业不易于控制和掌握。因此，企业应该根据市场变化，合理配置销售渠道，，使直销用户和中间商互为补充，不断优化市场结构，降低市场风险。是销售稳定有序，促进经济和社会的稳定发展。

（三）坚守销售渠道成本

近年来我国煤炭产品外运量巨大，煤炭运输量的增长必然会进一步导致运力紧张，销售成本上升，针对目前销售渠道成本过高的问题，煤炭企业应采取措施减少销售渠道成本，以获得经济优势。但是，煤炭销售的大宗性决定了它不可能也不可以建立有很细致的销售渠道。煤炭企业销售渠道是建立在国家、煤炭企业和流通企业的利益博弈基础上的。因此，国家和煤炭企业应该有效利用各方各面的力量，建设社会主义的煤炭销售渠道，一是加强陆路运煤铁路和公路建设，二是加强接卸港口建设，形成多种方式，多渠道、现代化的综合物流运输系统。

参考文献：

[1]高云龙.销售渠道规划与管理.中国商业出版社，2005

[2]刘喜讯.对煤炭企业营销起到的探讨.今日科苑，2008.10期

摘要：全面预算管理是企业重要的管控手段和工具，在当前企业要求越来超前，管理越来越精细化和价值化之下，结合云计算、中台技术、智能化新技术应用，更好更快更标准化的设计蓝图方案。

本蓝图设计方法论目标一是解决蓝图方案标准化，制定蓝图方案的业务框架、预算解决思路和方案制定原则流程；二是应用此框架和流程设计项目未来业务需求解决思路，进一步规划和明确业务范围，促进双方目标和思路一致，确保未来详细方案设计方向和思路的正确性。三是规范项目实施的标准化工作，由于客户的管理需求不同和实施人员不同最终制定的蓝图设计方案是有差异的，但是设计方法、框架和内容是一致的。希望新人拿到此手册后能够知道如何设计蓝图方案。

纵观我们公司提供的业务服务和产品来看，我们非专注提供IT（信息化或数字化）规划服务商，但从项目实践看，我们在为客户提供管理会计及其数字化服务的同时，输出相匹配的聚焦我们专业服务信息化解决方案，我们的方案和蓝图主要专注于管理会计或全面预算管理的业务。从结构和内容及思路设计方面都是强调我们专业咨询能力，服务和落地客户的数字化转型和管理智能化需要。

本文所编写的蓝图设计方法论与IT规划方法论区别。相同之处是遵循传统的IT规划方法和过程，不同之处是我们公司的蓝图设计方法论更加聚焦在业务方案的设计和更加关注对蓝图设计的指引。

本方案适用说明：

 本方案提供的是标准蓝图框架及内容和制作流程，目的之一是统一预算业务咨询设计思路和更精确的定义客户项目目标和范围；二是同客户领导层说明未来方案解决思路，预防业务思路和方向走偏。因此，不论项目大小，建议各项目都要设计蓝图方案。

 根据客户要求和招标合同说明，蓝图设计可以适度简化，框架内容遵循本方案。

 公司小项目（金额在50万内）或财务预算项目，不建议应用此方案。

1. 蓝图价值和定位

1.1 蓝图的目标和意义

1.1.1 蓝图方案定义

蓝图方案是以项目目标为中心，从业务管理视角，结合行业经验和信息化产品功能实现，满足客户全面预算方面的基础需求和关键需求，涵盖业务管理思路和框架、全面预算管理框架和业务逻辑、信息化产品应用架构和数据集成，体现业务管理解决思路和方向，旨在解决客户业务管理问题的产品应用解决方案。

1.1.2 目标和价值

对内目标和价值： 根据项目目标、前期调研访谈、资料解读和业务理解，让项目团队成员深入理解客户的基础需求和关键需求，理清客户业务痛点和管理痛点，集思广益，共同讨论制定我们解决客户需求和痛点的思路、策略和应用框架，从而明确团队共同的工作方向和未来的输出成果。

对外目标和价值：体现我们对客户需求和项目目标的解决思路和策略，一是提供向客户汇报的基础资料，让高层理解我们设计思路和建设路线及时间安排，提出相关指导性建议。二是展示我们团队的专业性，增强客户对我们团队的信任，进一步约定双方配合与分工。三是将客户需求高层想法和项目团队解决思路达成共识。

1.2 蓝图定位

战略指引：明确项目目标，说明项目实现的全面预算管理体系环节和内容，输出全面预算项目解决思路，向团队成员提供项目实现目标的指引。

分析诊断：通过现状分析和蓝图设计，找出项目问题或差异，输出优化建议和思路。

功能指引：理解客户面临的核心业务问题和管理痛点，结合行业实现经验，明确界定全面预算（目标、计划、编制、控制、分析、考核）实现的功能定位，清晰切分全面预算系统和周边系统功能实现和数据关系。

业务指引：业务需求和管理需求来自业务，解决思路应服务业务应用、忠于业务和管理，提供全面预算业务解决方案，并与项目目标前后呼应、高度一致。

数据指引：明确输出预算系统与各业务系统（财务类系统、采购系统、HR系统、费控系统、共享系统、OA系统、BI系统等）关系和逻辑，为后续的系统接口开发和集成提供指引。

2. 蓝图设计原则

2.1. 聚焦业务原则

所谓聚焦业务，一是锁定项目实施业务，二是关注客户行业特性。

首先，根据项目招标文件或者售前资料和售前人员，了解客户情况，客户所属行业、集团客户还是单一企业，详细了解项目实施业务范围（如管理会计、全面预算、数据中台、其他），清楚知道所涉及的业务内容（目标、计划、编制、控制、分析、考核），如是否有目标设定与分解，编制的粗细颗粒度，控制环节的客户要求，分析是面向预算应用还是面向经营管理分析，考核关注点等。

其次，依据客户所属行业及其特性，理解全面预算管理的行业特点和痛点，然后对比本项目情况，聚焦客户需要解决的问题。

最后，在蓝图设计时，一是根据项目所涉及客户企业性质和项目目标，尽可能的输出完整的全面预算业务环节，来解答本项目预算业务框架，二是根据业务需求输出专业的解决思路和行业特性，并清晰的体现集团预算解决框架和单一企业解决框架 。

2.2. 借鉴行业原则

为了更好更快更准确的设计蓝图方案，蓝图设计可以行业经验和已有行业蓝图方案。在知晓客户所属行业情况之下，努力找出本行业的预算蓝图设计方案、本行业项目汇报方案、本行业售前建议方案，理解和筛选所借鉴方案相同点，引用至本项目蓝图设计，提高蓝图设计的专业性。

2.3. 落地实现原则

蓝图设计以客户实际业务需求为核心，结合我们公司的实施能力和行业经验来设计蓝图方案，输出的方案能够应用公司数字化产品（全面预算管理系统），很好的满足客户的业务应用和管理需求。蓝图设计中涉及的管理问题或很难实现的业务需求，根据实际情况可以有适度表达，不建议过度说明，可以忽略。

2.4. 提升高度原则

蓝图方案要体现一定的理论高度，增强方案的专业性，提升项目团队的价值。蓝图设计一是要具备高度严谨的逻辑，二是业务及管理需求描述准确抓住重点，三是反应高层关注内容及其解决思路，四是注意业务方案部分内容详略得当。

2.5. 增强可读原则

蓝图方案适合客户中高层人员阅读，能够正确理解我们设计思路，不引起歧义。能够适合客户关键用户阅读，可以明白方案内容，不存在理解上差异。尽量减少我们项目上和技术专用语言，尽可能的使用客户方语言表达。

2.6. 理解管控模式原则

了解客户是否是集团型企业还是单一企业，理解客户的管控模式，哪些产业或板块是战略管控、经营管控和财务管控，有利于掌控全面预算管理在产业层或下属企业实施的深度和细度；有利于掌控同一层级产业或业务单元应用细度；有利用我们更好的理解客户的实际管理需求和业务需求。

2.7. 抓紧目标原则

蓝图方案一定要围绕项目目标和客户高层关注点来设计。一是蓝图方案决定项目实现的方向和思路，面向客户关注需要解决的问题，而非软件的功能。二是客户在评审蓝图方案时必定会关注到当初提到的业务需求和目标。

2.8. 融合集成原则

项目实施中一定存在数据集成工作，方案一定要有“三度”，立意有高度，表现有细度，范围要适度。

现在客户系统应用情况多样化，有部署云端，有部署当地服务器，核算系统、ERP、资金管理系统、HR系统、采购系统、项目管理系统、合同管理系统、BI系统、OA系统、自有开发系统并存。全面预算管理系统是面向管理决策类的系统应用，在实施中必然和周边系统发生数据交互。首先，要理清哪些数据存在交互（范围适度），分别对应什么系统。其次，预算同各应用系统的功能定位和实现界面要划分清楚（说明细度）。最后，表达和向客户说明时，要站点客户角度有全局的观念，仔细耐心的说明各系统间的集成范围和各自实现内容。

3. 蓝图设计框架和内容

3.1. 蓝图设计框架

通常全面预算管理项目蓝图设计包含：现状分析与诊断，业务应用蓝图（全面预算管理体系及其业务逻辑）、产品应用蓝图、数据集成蓝图。

如果客户是集团企业，并多元化经营，可以按照实际情况（如客户的看法）和我们对客户了解把控，分为：现状分析与诊断、集团层蓝图、A产业蓝图、B产业蓝图…、产品应用蓝图、数据集成蓝图。

蓝图框架项目经理应根据实际情况和经验设计，但是框架内容一定要全面。尤其关于全面预算管理体系中所涉及的目标、计划、编制、控制、分析、考核，这些业务环节，要据实有度设计。

3.2. 蓝图设计内容

蓝图设计的主要任务是基于现状分析的成果，依据指导原则，梳理资料、分析现状和成果、讨论并提出必要的业务改进或者业务重整的建议，设计客户未来的预业务应用蓝图、产品应用蓝图、数据集成蓝图。蓝图设计主要工作成果是蓝图设计报告。报告中主要包含以下基本内容：

● 项目进度回顾：汇报项目进展情况及现在所处阶段

● 现状分析总结：总结性的列出前期调研分析报告中问题

● 业务改进建议及优化思路：主要体现在业务应用详细描述及解决思路

● 未来的应用系统架构：包括应用系统的功能分布、主要应用系统描述

● 未来数据集成架构：未来应用系统间数据集成与整合架构等

对全面预算管理系统项目而言，业务改进建议及优化思路部分是很重要的内容。

4. 蓝图设计流程

4.1. 调研访谈

4.1.1 现状调研访谈准备工作：

1) 了解客户所处行业与分工：不同行业有很多自身特性和专业术语，比如能源化工企业有盐化工(含焦炭、电石、氯碱、聚氯乙烯生产及加工)等，煤化工(含焦炭、煤焦油、煤炭气化、合成氨、联醇、煤制油、煤制烯烃)等之分。从我们公司来看，煤化工产业，煤炭和化工是产业的两端，煤炭和化工预算管理主要难点在煤矿定额和化工配比及其产业链平衡。

2) 调研问卷与提纲准备：

 调研问卷的设计要结合行业与产业特性进行修正，而不是每次只有一个通用问卷。明知该问题在这类企业不存在仍花做调研，不但浪费时间且容易引起客户对顾问能力怀疑甚至是反感。

 问题准备应该涵盖从客户未来业务需求和管理定位到预算管理流程的及其编制、控制、分析考核具体细节，比如未来公司各业务板块的市场定位与份额规划等，因为对于不同的业务板块，在公司未来发展中比重不同，而公司蓝图方案设计时应该是首先满足主力业务板块的系统应用，然后考虑非核心业务的实现。

 考虑按照业务流程来设计问卷，而不是按功能模块来设计问卷，因为我们公司是按业务管理来设计方案，而不是按产品功能设计方案。

3) 调研的时间与人员安排：

 调研人员应该是分层次进行，至少涵盖公司高层、中层管理者、关键岗位用户以及最终用户。为调研保证效果，应该按层次不同分别安排场次，让各参加者都能畅谈想法。

 在资源和时间允许前提下，调研应该串行进行，各工作小组都能一起来参与调研，确保调研分析阶段能掌握所有情况。调研提纲与时间地点安排提前发给用户并预留出准备时间。

 顾问个人经验积累是对调研效果也很关键，同样的问题用不同的角度或方式交流，会得到不同效果或结论。所以在调研前尽可能的内部先进行沟通和交流，互相补缺，有备而战。

4.1.2 现状调研与需求分析的进行：

1) 结合公司特性，确定调研的主线索。按照主线从目标到计划，从计划到预算，从预算到控制，从控制到分析，从分析到考核。这样不会遗漏关键点，而且能梳理出完整的全流程和各业务环节的关键问题。

2) 应该辅助以相应的工具或文档做好调研分析过程记录。最好是集成性的，每个顾问和用户交流时，都依此为做更新，而且保持版本的唯一性。这样能确保记录的清晰完整，而且各部门或用户反馈对同样问题有不同描述时可以及时发现并沟通一致。

3) 调研与分析过程中，不要对未来可能的系统解决做过多探讨和分析。未来如何处理一定是综合分析基础上，各模块讨论一直达成的。另外现状调研与分析过程中就同用户交流系统，容易让用户在信息不对称情况下使用户产生惧怕或抵触或者是过高期望的心里，不利于项目进行。

4.1.3 调研与分析结果的汇总：

1) 项目经理要注意收集和跟踪调研与分析中反馈的关键问题点。确保不被遗漏而且在方案设计时能全盘考虑。

2) 调研与分析的结果要发给用户（公司高层、中层管理、关键用户等）进行正式确认。不仅是确认过程，更重要是可以借此补充遗漏的信息。

3) 每次调研分析结果记录文档的内容更新，要组织一起学习和审阅，确保内部所有顾问都能清晰明确。

在所有顾问对调研结果一致认可的情况下再开始项目蓝图设计。

4.2. 现状分析与诊断

根据调研访谈汇总成果，对比行业先进经验和行业标准做法，评估预算管理现状并找出问题，提出改进或优化建议思路。

对比分析相同行业或者相同业务管理方面全面预算最佳实践（行业实践案例分析），提出相关预算业务流程或管理改进建议。

4.3. 蓝图设计思路形成

依据调研分析报告，分别就业务管理各环节（经营目标、计划管理、预算编制、预算控制、预算分析、预算考核）提出初步设计思路。并和客户负责预算的关键用户就初步思路进行沟通和思想交换，形成一致的蓝图设计思路。可以根据实际情况就蓝图思路多次同客户关键人员沟通。

4.4. 蓝图方案设计

蓝图方案主要包括：现状分析总结、业务改进建议及优化思路、未来的应用系统架构、未来数据集成架构。核心内容是业务改进建议及优化思路。依据蓝图设计思路，按客户实际情况，分别就集团、产业、业务单元层级进行描述。

4.5. 蓝图方案确认

通常情况下蓝图完成之后，蓝图的讨论汇报更加重要和关键，可能会涉及到项目回款事宜。根据项目实情，项目经理同客户积极确认讨论时间安排和蓝图汇报时间安排。

5. 蓝图设计方案确定的几次关键

5.1. 同客户方预算负责人沟通和汇报

5.2. 同客户方项目负责人沟通和汇报

5.3. 蓝图方案正式评审汇报

6. 蓝图设计所需资料/信息准备

6.1. 理解客户需求和项目目标

首先，应该从售前人员和销售人员那里了解客户高中层对项目目标期望，尤其关键领导或重要领导对此项目认识和理解（战略想法、讲话稿、汇报资料）

其次，仔细阅读客户招标文件中业务需求有关战略规划方面的需求描述，理解其范围和目的；

最后，通过调研访谈深入了解战略规划全面需求。

6.2. 理解企业发展战略

从客户网站、收集资料、领导调研等各方案了客户的公司战略、业务战略和职能战略。

6.3. 企业存在的关键问题和现状情况

6.4. 所属同行业蓝图设计案例

6.5. 蓝图讨论和沟通的关键人

6.6. 蓝图设计中突出的关键要素和环节

7. 蓝图方案实例

7.1. 客户基本情况

7.2. 项目功能需求

7.2.1. 战略管理业务需求

A集团战略规划管理内容包括不限于：战略目标制定及解码、战略分解、战略执行、战略评估及滚动规划。具体功能需求包括不仅限于：

7.2.2. 经营目标及计划

A集团经营目标及计划管理内容包括不限于：制定年度经营目标，年度经营计划编制、分解、评审、下达；根据实际执行情况进行季度的平衡、分解、评审、下达；月度计划编制、评审、下达。具体的功能需求包括不仅限于：

7.2.3. 全面预算

A集团集团全面预算管理内容包括预算基础假设、预算目标审核平衡、预算编制、预算执行监控、预算调整、滚动预测、预算分析以及预算考核。具体功能需求包括不仅限于：

7.2.4. 集成要求

1) 全面预算管理系统应体现对周边系统集成要求

本系统实施商负责全面预算管理系统与其他系统集成，主要解决应用系统之间的互联互通、信息交换、流程协作问题，包括界面集成、数据集成、流程集成和调用集成。集成商应确认核心模块、外围子系统间的集成范围，出具集成标准、数据标准、文档标准、接口标准，达到生产数据、经营数据、财务数据充分共享、互联互通的目的。

2) 全面预算管理系统与与其它系统集成时，本系统实施商应按照集成商制定的统一的数据标准和集成标准执行。

7.2.5. 系统间集成清单

按照总集成商制定集成标准，负责集成接口的开发、集成测试、联调。包括不限于以下集成清单：

7.3. 现状分析结论

7.4. 业务管理蓝图

从项目目标和关键需求，结合调研分析梳理整体业务管理蓝图

7.5. 蓝图设计-业务逻辑和业务管理解决思路

7.5.1. A集团-战略管理蓝图设计（部分）

本项目之战略管理定位：本项目是信息化系统实施项目，所以定位将A集团战略规划目标的相关信息纳入计划预算系统，作为将来年度预算目标体系参照和约束的依据。解决战略目标制定模拟分解至年度目标，年度上报/平衡、评价分析。

7.5.2. A集团-人工成本蓝图设计（部分）

人工成本预算管理流程：人工总量预测--上报--平衡--下达--执行

人工成本总量测算模型-数据、输入、输出、分解

人工成本测算模型二：输入行业三年历史数据，算人工成本占营业收入比，估计建议值

7.6. A集团-采购业务预算流程

7.7. A集团-投资总体框架

7.8. A集团-重点工作蓝图设计

7.9. A集团-能源集团业务框架

7.10. A集团-能源集团-平衡关系总图

7.11. A集团-能源集团-焦炭产供销平衡关系梳理

7.12. A集团-能源集团-用水平衡关系梳理

7.13. A集团-系统应用蓝图

A集团计划预算管理信息化规划蓝图：以经营决策为导向，业务模型为主线，公司产品平台为中心，构建A数据化预算管理体系

7.14. A集团-数据集成蓝图

系统集成：通过数据接口，打通预算管理系统和周边系统的数据通道

外围系统的数据通过A集团接口平台流转到全面预算管理系统，全面预算管理系统对数据的处理采用映射/检查和构建中间数据仓库，在系统间实现相关数据互联互通。

对接的系统包括SAP-ERP系统、OA系统、营销平台等14个业务、财务系统。

通过标准接口规范和多重数据安全机制，以实现A集团计划预算相关数据无缝自动流转、充分共享。

自去年以来，受国际国内经济持续低迷影响，国内煤炭市场形势急转直下，诸多煤炭企业面临煤炭滞销，煤价持续下跌，效益严重下滑，限产、停产等多重困难与挑战，企业经济运行受到严峻考验。面临异常严峻的形势，如何完成企业生产经营目标，实现生产经营化“危”为“机”，成为摆在煤炭企业面前的重要难题。虽然任务异常艰巨，企业发展存在诸多困难和问题，但也应看到，我国经济发展长期向好的趋势并未发生改变，煤炭企业生产经营发展的基础依然稳固。因此，煤炭企业要采取相应的对策，做到以下几点：

一、认清形势，坚定信心，积极应对

困难面前比的是信心和勇气，“信心比什么都重要”，虽然煤炭企业现在面临的形势比以往更复杂，困难比以往更多，生产经营形势更加严峻。但我们要在危机之中看到机遇与前进方向，党的十八大和中央经济工作会议，继续将“稳中求进”确定为2013年经济社会发展的总基调，将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，这些都为煤炭企业的平稳发展创造了良好的外部环境。因此，我们要充分认清当前面临的严峻形势，把困难看得更清楚、更透彻一点，把可能遇到问题想得更复杂一点，考虑得更周全一点，把我们的应对措施制定的更完善，应对方案制定的更充分、更具体，坚定信心，科学研判，积极应对，就能够实现企业发展的平稳运行。

二、积极转变管理理念，提升企业管理水平

管理是企业永恒的主题，近年来，煤炭企业总体管理水平虽然得到了一定程度的提升，但“生产型、随意性、经验型、粗放式、被动式”的管理模式依然普遍存在，科学化、规范化的管理机制尚未形成，企业管理水平仍亟待提高。如何进一步提升我们煤炭企业的管理水平呢？我们认为，树立“精细化”管理理念，走精细化管理之路，是提升企业管理水平的最佳选择。精细化管理实质是一个从“精”到“细”的发展升华过程。精者去其粗也，精心提炼、总结、筛选，从而找到解决问题的最有效方案；细者入其微也，穷其根由，由粗及细，由表及里，从而找到事物内在的联系和规律。只有坚定不移的推进精细化管理，通过管理提升找出风险点，止住出血点，向管理要效益、要质量，将企业管理由生产型向生产经营型转变、由粗放式管理向精细化

管理转变、由随意性管理向规范化管理转变、由经验型管理向科学化管理转变，由被动型管理向主动管理转变，才能为企业发展奠定坚实的管理基础，才能使企业实现良好的效益目标。

三、加强成本控制，向成本管理要效益，实现降本增效

成本控制是企业经营管理的核心，在当前的严峻形势下，要出效益，就要拼成本，哪个企业把成本压下去，这个企业就能活下来，谁压不下去，将来就无法生存。因此，煤炭企业要大力加强生产成本控制，树立全员成本管理理念，不仅搞经营管理的要有成本意识，搞技术的、抓安全的也要有成本意识，不仅管理干部要有成本意识，企业职工也要有成本意识。“打铁还需自身硬”，因此，煤炭企业在管理上必须苦练内功，眼睛向内看，深挖成本潜力，向成本管理要效益，在成本管理上要着重抓好以下六个方面工作。

1、做好物料消耗的管理与控制。从加强物资计划编制做起，加强物资审批，实施物资采购、审批责任追究制，坚决杜绝投入上的大手大脚，把有限的资金花在刀刃上，严格执行修旧利废、交旧领新、自制加工力度，提高材料物资的有效使用率，把材料管理提高到象抓安全一样的高度来对待，努力将煤炭企业成本的这个“龙头”降下来。

2、进一步加强薪酬管理。要根据企业生产实际合理配置人力资源，加强工效管理，提高工时利用率，强化工资定额管理工作，坚持职工薪酬与劳动效率、企业效益双挂钩的薪金管理原则，实现职工报酬合理、稳步增长，杜绝人工成本无节制、无限制地的增长与升高。

3、优化供电管理。主要是科学合理安排生产、检修班次和作业时间，优化供电系统、提高功率因数、采用新的设备和工艺，充分考虑谷峰时段电价，做好“避风填谷”工作，实行吨煤电费承包，通过多种手段降服煤炭企业成本中的这只“电老虎”。

4、加强设备管理。要从设备的日常使用和维修保养入手，严格落实设备点检制，认真做好隐患排查和预防性维修等工作，保证设备完好和无故障运转，减少和避免不必要的修理费支出，同时，做好租赁设备计划编制，提高设备利用率，及时退租设备，减少租赁费支出，降低企业设备使用成本。

5、严格工程项目管理与审批。要遵循“收支平衡、总量控制、量入而出、留有余地”的原则，对生产、专项资金计划进行管理，各项工程、资金必须严格按计划执行，杜绝无计划工程和超计划审批，优化工程设计，把控工程质量，压缩不必要的专项投资，特别是非生产性工程及设备购置，把紧工程成本这道门，减少资金、材料无效投入造成的浪费。

6、严格控制其它支出。严格落实中央八项规定，推行全面预算管理，大力压缩非生产性支出，特别是要严格控制精简各类会议、庆典，对公务用车、差旅费、办公费、会议费、业务招待费等可控性费用实行目标控制，切切实实降低企业非生产性支出。

四、树立煤质意识，抓好煤质管理

针对煤炭销售形势不容乐观的现实情况，要始终把加强煤质管理作为提升企业经济效益的重要措施，在企业干部职工中树立煤质意识，形成“人人讲煤质、人人重煤质”的良好氛围，要把煤质管理上升到“保煤质就是保饭碗”的高度，做到认识、责任、工作三到位。从加强采面煤质管理做起，合理布置巷道和调整采高，搞好回采巷道层位控制和采面回收率管理，严格执行煤矸分装分运，合理配装运输，建立并完善采掘、洗选、装运、检验、入仓等环节的煤质管理体系，实现全员、全过程、全方位煤质管理，确保实现煤炭质量稳定，提高企业经济效益。

五、搞好增收节支，勤俭持企

煤炭企业生产存在点多、面广、线长等特点，生产环境复杂多变，导致浪费现象普遍存在，因此，必须深入持久地开展增收节支工作。

1、要抓住增收节支的关键环节和部位，抓住主要矛盾，查找工作的关键管控环节，利用科技创新、技术创新、方案优化，在采煤工艺、优化工作面设计、巷道支护设计、掘进工艺、运输系统、通风及瓦斯治理等大的环节和方面制定切实可行的好办法，抓好增收节支的重心；

2、“既要抓西瓜，也要捡芝麻”，从点滴做起，增收节支工作不仅要从大处着眼，还要坚持从细微之处入手，动员广大干部职工将勤俭节约自觉贯穿到日常的工作生活中，从身边的每一件小事做起，要把增收节支变成全体员工的自觉行动，使其成为提升企业成本管理水平的助推器。

六、紧抓安全不放松，牢固树立安全成本理念

安全是煤炭企业管理的重心，是企业效益的保障，煤炭企业的效益主要来源于煤炭生产，假如失去了安全的保证，煤炭生产就成了一句空话，经济效益也就无从谈起。因此，煤炭企业要高度重视安全问题，牢固树立“安全为天、安全第一、安全是企业最大成本”的理念，深刻理解安全成本间接性、滞后性、长效性的特点，始终把安全放在首位，学会在安全上算经济账、算长远账，摆正安全生产与经济效益之间的关系，力争把有限的人力、物力、财力做最合理的投入，最大限度地发挥安全投入的作用，以最少的投入取得企业最大的经济效益，努力在安全生产和经济效益之间找到最佳的平衡点，实现“双赢”。

煤炭企业实现降本增效的措施：

一、更新观念，转变管理模式，是实现全员降本增效的根本保证

“企业兴衰，人人有责”。 全面强化全体员工树立成本管理理念和节约意识，要求全体员工发扬主人翁精神，积极行动起来，从现在做起，从我做起，加强学习工艺流程，熟练掌握操作技能，节约用水、用电、用材，杜绝一切铺张浪费现象，特别是“长流水、长明灯、长跑气”现象，消除“跑、冒、滴、漏”，以“六节约” 降耗增效。工作时间办公室内尽量采用自然光，在光照条件允许的情况下，不得开启室内照明设备。办公楼走廊、厕所及其他公共场所提倡使用自然采光，白天一般不开启照明灯，夜间照明尽量减少开灯时间与数量。培养良好的节电习惯，办公室人员离开办公室时，关闭电源插线板总开关或拔下电源插头，做到“人走灯灭，人走机关”。

二、打造“精品工程”是实现全员降本增效的有效途径

面对生产经营面临的严峻形势，始终恪守“以质量求生存，以服务求发展”的经营理念，严格加强质量管理，铸造“精品工程”，制定严格的《工程质量管理制度》，落实岗位质量职责，并实行质量跟踪管理，严格落实每个班的工序质量标准，如出现质量问题，直接追究责任者，依照质量奖惩制度进行处罚，严格的质量管理与自身效益的紧密关联促使每个班组与每名职工都牢牢树立起“质量第一”的意识，在施工中，在做好现场基础工作的同时，把施工井各道工序质量分成若干个质量管理点进行分工负责，并统一验收。

三、加强严细管理，对标挖潜活动贯穿生产全过程

生产是一个不断变化、循环往复的动态过程，只有对生产过程加以认真周密的组织，通过查找最佳指标，保持生产各项要素在最佳的状态下运行，以最佳的指标将企业投入的各种生产要素有机结合起来，才能使产品在生产过程中行程最短、时间最省、占用和消耗最少，进而能够取得较大的生产成果和经济效益，所以在实际生产中要加大监管力度，严格按照作业规程施工，保证工作面的正规循环。