光伏发电农村怎么推广

是因为受到很多条件才不能推广，比如房子一定是自建房才行，我觉得装太阳能发电很好啊，我住3楼也没有原来那么热了，每个月发电的收入是400块左右，比预期少了100多一点可以接受，我现在又加了一套逆变器，主要是晚上供照明跟插座，做饭，洗澡（电热水7500瓦），空调2台用市电，6月229度，7月份294度，8月224度，很多人说花几万块钱可以用十几年电费的，就像有的人买房车一样，停车费还要200元，还不如住酒店呢，如果按现在做一个雨棚，也要2万块钱左右，这样阳光板就当了雨棚。这样光伏发电也花不了多少钱，还是合算。

个人分布式太阳能发电真想要替代市电，需要并网，城市里除了别墅，没有几个能申请到并网资格，这是一。其二，退一步，选择离网，那就少不了储能装置，一般普通家庭用，需要至少20度电的储能电池，而且不能用铅酸电池或者三元锂电池，只能用铁锂电池，而铁锂电池的电芯一致性不太好，用久了，需要更换电芯，除非自已动手能力强，否则换电芯哪怕是一年换一个电芯也够烦的。为什么不能用铅酸和三元，因为铅酸电池寿命短，三元自燃风险大，价格比铁锂电池高，所以目前只有铁锂电池比较适用。三是储能电池目前还比较昂贵，20度电，新电池起码3万元，梯次利用的铁锂电池也得1.6万。

我就采用的离网模式，11kw光伏板，10kw逆变器，25度储能电池，整套设备共耗资4.5万元左右，年发电量大概10000度电左右，按阶梯峰谷电价计算，一年节省6500元左右的电费，45000÷6500=6.92，差不多7年收回成本，铁锂电池7年也差不多报废了。所以，离网除了维护麻烦，成本太高也是重要原因。这就是光伏发电无法大规模推广的几个主要原因。安装太阳能吸光板需要交大空间，这一点一般家庭做不到，再有前期设施的安装费用高。还有太阳能对于用电量大的家庭易造成供电不稳定的问题。所以在小区集体居住的家庭是很难推广的。

太阳能发电项目是国家新能源推广的一个政策，户用安装可以享受国家电费补贴，在2020年安装的用户，光伏发电每产生一度电国家补贴8分钱，但按作者所陈述的个案分析来说是不合理。

光伏发电项目收益主要有以下4方面因素决定的。

日照率，在我国境内可以划分4个日照辐射量地区，A日照率大约4.8小时例如青藏高原。B日照率在3.8-4.8小时，例如，新疆，内蒙古地区，C日照率2.9-3.8小时，例如甘肃，陕西等地区，D日照率少于2.9小时的，例如四川，贵州，湖南等地区，计算方式：光伏板1千瓦×日照率=等于发电量。 光伏组件系统的选择与安装设计：不同日照地区用不同的光伏产品，日照辐射率高的地区用（单晶硅片组件），日照率低的在阴暗地区或楼房的用（多晶硅组件），在城市或密集地区的用（薄膜发电组件）。安装角度以18-30度向南方向为佳。

3.收益计算，日照率高的地区售电电价不同，以广东地区为例：广东居民用电是0.65元/度电，光伏售电收益为0.453元/度，国家补贴0.008元/度，安装10千瓦的光伏以全额上网模式来计算每月收益是460元，以余电上网全部自用模式来计算650元/月，就是说，用户将光伏发电全部用在自给自足的，收益是最高的

4.投入，光伏发电项目糸统主要以：光伏发电板，逆变器，支架，防雷装置，光伏专用线，电箱等组件组成，以平铺安装形式最为便宜，以10千瓦为例，安装约4.5万元，凉棚防漏设计最贵，以10千瓦为例，安装约5.5万元左右。

按作者所说，投资6-7万元能在6年回本的理论上是可以达到的，另外，在成本回收后每块光伏板每个月都有15元的收益就不合理，因为光伏发电板是在逐年衰减的特点，衰减率视产品品牌而定。

1.    明确网络营销目的

企业要明确网络营销不仅仅是卖出去产品，而是更好的提高用户量、提高用户对企业产品的认可度、扩大品牌的影响力，让用户变成产品的传播者和共享者。比如我们的某些光伏企业，认为不购买光伏产品用户，就没有必要去维护和合作，这种做法必然会失去了一个传播的种子，因为有些用户虽然没有直接购买的行为，但却有传播的行为，间接的给企业带来一些新的用户。

2.    定位好产品和用户群体

光伏君在深圳这边，经常听到一些生产光伏组件的工厂老板们抱怨；“工作做了不少，钱也花了进去，可就是不见订单“。后来，我给他们做了诊断工作，发现很多卖光伏组件的老板，在做网络营销方面，他们经常到一些同行微信群、QQ群里面发广告，这样做法是不但让人反感，最重要的你无法了解谁是你的目标用户。所以用心研究你的产品和目标用户是开展网络营销工作的第一步，具体就是要明确你的光伏组件或者其他光伏应用产品，面向哪些群体或者企业，深入了解他们的特征、关注的问题、合作模式等，然后你才能制定好营销策略。

3.    确定推广平台和方法

上面的思路理清后，我们就可以开始选择推广的平台和方法。其实，很多传统老板认为，选的平台越多，方法越多效果就越好，然后他们就什么都做，比如微博、微信、百度网站、淘宝店铺、阿里巴巴等一起上马，或者听到淘宝火了，也弄个店铺；听到微商又火了，也赶紧弄个微商，最后什么都弄过了，然而什么都没有弄好。

光伏君也指导过一些传统公司，其实平台和方法不需要多，只需要对，一两种的方法，在几个平台里不断的重复操作，效果就会起来了。比如，做光伏组件产品，就不适合做微商、淘宝店铺、京东商城等，这些平台是走成品零售路线；相反比较适合做阿里巴巴、网站推广等。

4.   方案细化与落地

把营销的方案做出来以后，要细化到每个小阶段，实行目标分解。比如一年中要做一个公众号，要求粉丝用户达到6万人，那么就一个月就达到5000人，一周就达到1200人，每天吸收的用户量也就达到160人左右，最后，把每天160人的用户量切实落地，也就是职位分工，比如负责内容创作的，假设要2篇文章，分2次发布，那么就必须提前把内容素材和文案编辑做好；负责推广的，确定好发布的平台，还有用户回复、数据分析工作；负责美工的除了图片素材的收集、设计，还需要配合推广工作，了解用户的反馈信息，对下一次的设计有所调整。

5.    执行与考核

很多把网络营销做好的企业，最重要的是高效的执行力，没有强大的执行力，再好的方案也不能发挥出来。企业要把员工的执行力调动起来，那么就和其他部门一样，实行绩效考核，把结果量化。

比如，张三负责光伏营销文章创作，那么如何用量化的方式来测试这个文章的质量呢？光伏君的方法就是，先把这篇文章发布在几个用户量大的平台，推广一个礼拜左右，看文章的阅读量、转载量、回复量和回复的内容，比如发到20个微信群，每个群平均有200人，如果点击量有3000次，也就是点击率高达75%，这个就说明文章的标题设计很好。然后就看转载率、点赞率，还有阅读停留时间，停留时间很短，证明内容还不够吸引用户，如同时还要细化到哪些人阅读，收集和分析阅读者的信息，你才会了解哪些阅读者是你的潜在用户，然后把他们分类登记，争取与他们互动，激活起来。

以上是一个职位的考核技巧，其他职位也可以通过类似的方法来实行。

 6.    监测和调整

光伏企业在做网络营销每个阶段中，对执行的结果采取多维度的数据监测，比如每天的阅读量、转载量、点赞量、回复量是多少，读者的区域分布，咨询的内容、可开发用户几率等，要多分析研究，把这些数据保存起来，与下一次对比，才能发现问题，及时做出调整。光伏君之前也看到大部分包括光伏在内的企业，他们前期是非常激情的，还树立远大的目标，一个月内完成多少多少用户和订单，可到了月底却傻眼了，根本没有什么订单，于是又开始怀疑了网络营销都是虚的。

对此，光伏君需要说的是，“不以数据为前提的网络营销都是耍流氓“。所以，企业必须重视每一个阶段的数据分析和策略调整，最好两三种推广方法一起尝试，比如，做阿里巴巴店铺，那么除了阿里平台内的推广工具，也可以做百度问答，平台发帖，搜索这方面的信息者，就可能是你的精准用户。

一、说到光伏发电，就要说到节能减排

宏观意义上面来看：光伏产业是国家“十一五”规划以来重点推动的战略性新兴产业，有着优化能源消费结构，缓解能源供需矛盾，促进节能减排，保护生态环境等重大的意义。

从小的方面来看：光伏发电，从建设到并网发电，没有废弃物产生、还没有能源消耗，还可以持续发电，提供能源。

农村广泛应用光伏发电工程，将更有力地推进节能减排，将更好地引导更多的家庭使用新能源，从而更好地保护生态环境。

二、改变生活，最重要是增加农民收入

农村家庭实施光伏发电，现在模式很多，有村集体光伏电站，村民屋顶光伏电站，农业大棚光伏电站，渔塘建设光伏电站，荒山、滩涂建设电站等，但是目前应用最广最适合推广的还属村集体光伏电站和村民屋顶光伏电站。

村集体光伏电站多结合当地的扶贫工程，以村集体为主体建设光伏电站，贫困户享受发电收益。

村民屋顶光伏电站目前有个人投资建设、扶贫资助建设。

收益模式有三块：节约电费收益，余电上网卖电收益，国家光伏发电补贴。

以扶贫形式的光伏电站，电站投资多是当地扶贫资金主导，对于贫困户来说，光伏发电只要发电就是收益。真正是为贫困用户改变生活。

三、助推光伏产业健康发展

仔细看中国的光伏行业这几年发展，和其他传统行业类似，从导入期、成长期的快速发展，到成熟期的寒冬与春天，随着国内光伏市场的崛起，一改过去两头在外的局面，更多优质的组件、逆变器、汇流箱企业从国外市场纷纷转战国内，给行业带来新的生机，加上国内诱人的市场份额，让国内光伏企业有着更广阔的发展空间。

特别是在农村，拥有很大的屋顶存量空间，丰富的水面资源，大棚及荒山滩涂资源，都是光伏重要的市场。

随着光伏企业规模做大，一些企业纷纷在从村建厂，建基地，在一定程度带动了当地的农民的就业。

光伏电站的使用年限长，长达25年，可以帮助农民获得持续收益，在一定程度可以改善农民的生活，未来“光伏发电要想改变生活”愿望是美好的，但是同样有很长的路要走。

光伏发电是一个新能源项目，国家大力支持和提倡的，像风力发电一样，给予一定的资金补偿，这主要是针对大面积的项目。这也是一个推广项目，投资大，见效慢，对于农村来说每家每户来说，有多余的钱，也可以安装，自己用电，剩余卖给国家。国家也有受益，节约了发电资源。

光伏发电就是上图中的这种装置，说白了和我们现在农村路边装的太阳能灯和太阳能热水器的用途比较相似，不过光伏发电的规模大，占地面积也大，一般情况下，修炼在开阔的坡顶或是宽广的房顶。原理:光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能的一种技术。主要由太阳电池板（组件）、控制器和逆变器三大部分组成，主要部件由电子元器件构成。太阳能电池经过串联后进行封装保护可形成大面积的太阳电池组件，再配合上功率控制器等部件就形成了光伏发电装置。

光伏发电项目一般设置寿命年限为25年，成本回收在10年，收益时间为15年。根据宗元三农堂了解的光伏发电公司推广模式主要有以下几种：公司与农户协商，公司免费安装并使用期限为15年，农户保证房屋十五年不动，后十年收益归农户。这主要是针对大面积的农户，或者几十户连篇的村庄。公司帮着农户贷贷款，然后银行、农户、公司之间签协议，每月用光伏发电钱还贷，期限为15年。农民收益为十年，无偿提供房屋顶，并保证房屋十五年不动。农户自己出资金，公司给跑补贴资金。除去补贴资金，一般安装一户在七万多块钱，每年收益在七千多块钱，十年回本，收益期为十五年。

要不要安装呢？有好处吗？

说到光伏发电很多人可能还不知道这是干什么的，那我就给大家举一个最简单的例子。不管是冬天还是夏天，我们都要洗澡，有的家里屋顶上就布着太阳能电池板，可以利用太阳能把水加热、这样也不用消耗资源！如果你非要问农村光伏发电安全吗？我可以肯定的告诉你，这个是安全的！因为这些已经应用到山坡荒地和企业厂房屋顶了，所以对于它的安全性我们根本不用质疑的，既然它很靠谱，那么使用光伏发电的好处有哪些呢？

其实不管是农村还是城市，土地面积一直都是很很值钱的，而光伏发电就可以很好的利用农村的一些住房或者其他建筑面积，比如大家安装的太阳能电池板就节省了很多空间，省出来的这些空间又可以用到其他地方。所以可以把土地资源合理运用到最大化，一举两得，何乐而不为之呢！

有一点基本常识或者学过高中物理的人一定知道电在传输的过程中是有损耗的，我国每年电量在传输的过程中损耗的可是非常多的。所以直接把电池板放到房顶上就可以直接减少传输损失，值得电量得到最大化的利用，这又是一个好处呢！对环境没有什么污染，这一点也算得上是绿色产能的方式了，其次也不会产生噪音，要知道发电机的声音可是很大的！

这几年许多企业把发展方向逐渐转移到了农村这片净土，大家都知道农村资源丰富，消费能力以及可发展的潜力非常之大，但是企业能在农村开展起业务后，却感觉并不像想象中的那么容易。有时候甚至被农村消费者认为是骗人的，下面我们就来说说，企业在农村开展业务最担心哪些事？如何做才能减少阻力，获得成功？

一、农村资源多，市场大，但老百姓参与度不高。

太阳能光伏发电作为一项新生的事物，陆续走进农村，但是对比国外，国内的老百姓对于光伏发电的热情以及参与度却显得不是那么高。对于那些怀揣一股热情，想在农村市场干出一番大事的光伏企业来说，遇到这样的事情是最头疼的，当然了也是极为平常的一件事。

虽然在国内许多农村已经网络覆盖，但是信息的传递还是相对滞后，特别是这些新事物，因为他们对于国家宏观政策、补贴以及光伏发电的益处并不清楚。所以企业要耐心细致的去和客户去传达政策和方针，拿出实际的东西去和老百姓说。

先让乡亲们明白光伏发电项目的意图，并且明白地告诉他们项目实施后对他们有什么好处。现在，随着人们环保意识的加强，乡亲们对于农药、化肥的害处和环境污染已经有了深刻的认知，他们也愿意为了环境保护贡献出自己的一份力。

二、“投那么多钱，要多少年回本？骗人！”

不久前一位朋友和光伏说倾诉，他们在西部推广分布式发电整套系统的时候，一位村里的老大爷竟然说了这句话“投那么多钱，要多少年回本？骗人！”

这样的想法估计很多乡亲们都有，在农村特别是山区，他们每个月电费只有30块钱，一年400元左右，你说投资个光伏电站，3千瓦也要24000元，24000元的电费要60年才能用完，你和他们说10年内回本，乡亲们不说骗人才怪！

年初的时候国家能源局、国务院扶贫办联合下发，总装机规模达5.16吉瓦，包括村级光伏电站和集中式地面电站，项目分布在14个省份、约2万个贫困村，让每户增收不低于3000元。对于西部的偏远地区光伏扶贫大多也在计划之内，我们了解到很多的扶贫电站，扶贫用户只需要掏很少的那部分钱，大多数都由地方负担。这样就在一定程度减轻了老百姓的负担。

三、“别以为你企业投资了就是爷，我们的地方我们做主！”

目前，不少光伏项目公司看上农村那片地，那片山，那片河滩鱼塘，他们通过与县里与乡镇层面的洽谈，选好了址，签订了合同，风风火火开搞，动则10几兆瓦，大则50-60兆瓦，那种成就感油然而生，地方GDP迅速拉升，但是忽略了乡亲们的存在，乡亲们的利益没有保证，大片土地被占，在利益分配上面又和自己没关系，谁遇到都会不爽，心理上抵触也是自然。

对于企业来说，虽然获得了项目，但是失掉了民心。

老百姓与企业的纠纷经常上演，用之前采访的一位老乡的话来说“别以为你企业投资了就是爷，我们的地方我们做主！”

占了农民的土地、水面或屋顶，如果仅仅供并网发电，农民对于这些东西就没有积极性。剪了电缆去卖的情况可能会越来越少，但是，无意的破坏和有意的忽视，则将成为常见的情景。

换角度来看，如果你或者企业为乡亲们利益考虑，把电站与乡亲们贴身利益结合到一起，我想所有的村民都会像保护自己的孩子一样保护你的电站。

总之，光伏发电以及新能源在农村的推广，不能采取运动式的推广，不能自诩高姿态，因为那样会被乡亲们误以为不是产品的推广，而是一种变相的入侵。而应当适宜的举措，让乡亲们明白光伏发电使用后，他们能获得哪些贴身利益，获得实实在在的东西。虽然此过程任重而道远，推广起来可能初期不会那么奏效，但当光伏发电被乡亲们认可，发展趋势决不逊于燎原之势。

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农村光伏发电财政补贴政策的依据是财政部《关于分布式光伏发电实行按照电量补贴政策等有关问题的通知》（财建[2013]390号）、《国家发展改革委关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》（发改价格[2013]1638号）和《国家能源局关于分布式光伏发电项目管理暂行办法的通知》（国能新能[2013]433号）。具体办法是：

（一）项目确认。国家对按照程序完成备案，项目建成投产，符合并网相关条件，并完成并网验收等电网接入工作胡分布式光伏发电项目按电量给予补贴，补贴资金通过电网企业转付给分布式光伏发电项目单位（含个人）。

（二）补贴标准。补贴标准综合考虑分布式光伏上网电价、发电成本和销售电价等情况确定，并适时调整。

1、对分布式光伏发电实行按照全电量补贴的政策，电价补贴标准为每千瓦时0.42元（含税，下同），通过可再生能源发展基金予以支付，由电网企业转付；其中，分布式光伏发电系统自用有余上网的电量，由电网企业按照当地燃煤机组标杆上网电价收购。

2、对分布式光伏发电系统自用电量免收随电价征收的各类基金和附加，以及系统备用容量费和其他相关并网服务费。

（三）补贴电量。电网企业按用户抄表周期对列入分布式光伏发电项目补贴目录内的项目发电量、上网电量和自发自用电量等进行抄表计量，作为计算补贴的依据。

（四）资金拨付。中央财政根据可再生能源电价附加收入及分布式光伏发电项目预计发电量，按季向国家电网公司预拨补贴资金。电网企业根据项目发电量和国家确定的补贴标准，按电费结算周期及时支付补贴资金。

年度终了后1个月内，国家电网公司对经营范围内的项目上年度补贴资金进行清算，经省级财政、价格、能源主管部门审核同意后报财政部、国家发展改革委、国家能源局。财政部会同国家发展改革委、国家能源局审核清算。