已久的疑问：日本真的把咱国家的煤炭运回去埋海里么

地点有利。日本煤炭谈判成功原因是地点有利，日本的钢铁和煤炭资源短缺，而澳大利亚盛产铁和煤，按理说，日本人的谈判地位低，澳大利亚一方在谈判桌上占据主动。可是，日本人却把澳大利亚的谈判者请到日本谈生意。到了日本，日本人非常谨慎，讲究礼仪，让澳大利亚的谈判者很满意，因而日本方面和澳大利亚方面在谈判中的相对地位就发生了显著的变化。

日本某公司需要一批钢铁和煤炭，以顺利进行公司产品生产。该公司与澳奥大利亚供应商取得联系，并邀请澳大利亚供应商到日本就购买钢铁和煤炭的事进行商务谈判。在商务谈判开始之后，澳大利亚供应商坚持按过去卖给日本另一家公司的价格来定价，坚决不让步，谈判进入僵局，时间相应延长。而另一方面，澳大利亚人由于过惯了富裕舒适生活，急于返回家乡，因此在后来的谈判中表现出了急躁的情绪，作为东道主的日本商务谈判代表则不慌不忙地讨价还价，掌握了主动权另一方面，日方还私下与中国供应商频频接触，洽谈相同项目，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向澳方传递价格信息。与此同时，日方亮出在国外获得的情报--澳大利亚供应商在两个月以前以低于要价10%的价格将钢铁和煤炭卖给匈牙利客商。澳大利亚供应商本来就不想失去这

笔交易，在以物价上涨、货品质量不同等理由辩驳一番后，还是接受了 日方提出的

价格

问题:

1.按照不同分类标准，本案例属于什么类型的商务谈判?

2.谈判中日方掌握主动权而澳大利亚却很被动的原因有哪些?

3.这个案例带给你的启示是什么?

2、简述确定谈判目标的方法及步骤。案例题：日本的钢铁和煤炭资源短缺，而澳大利亚则盛产煤、铁。日本渴望购买澳大利亚的煤和铁，而在国际贸易中澳大利亚一方不愁找不到买主。按理来说，日本人的谈判地位低于澳大利亚，澳大利亚一方在谈判桌上占据主动权。可是，日本人把澳大利亚的谈判者请到日本去谈判。澳大利亚人一旦到了日本，一般都比较谨慎，讲究礼仪，以不过分侵犯东道主的权益，因而日本和澳大利亚在谈判桌上的相互地位就发生了显著的变化。澳大利亚人过惯了富裕的舒畅生活，到了日本几天后，就急于想回到故乡别墅的游泳池、海滨和妻子儿女身边去，所以在谈判桌上常常表现急躁的情绪。作为东道主的日本谈判代表，却可以不慌不忙地讨价还价，掌握了谈判桌上的主动权。结果日本方面仅花费了少量的款待费作“鱼饵”，就钓到了“大鱼”，取得了大量谈判桌上难以获得的东西。 问题： 日本人为什么能够取得谈判的有利地位？

其实和铁矿石谈判一样，现在中钢协就通过努力，在国内建立铁矿石现货交易平台，其实既然摆脱不了受制于人的局面，就可以争取在自己熟悉的范围内去争取自己最大的利益，比如把交易中心建在国内，通过指定一些相应的法律法规去规范交易秩序，监督交易过程，这都是手段。另外就是从自身去想办法，比如寻找替代资源，提高资源利用率等。您好，我们是“卓创资讯钢铁网”，主做铁矿石类资讯的，分析师都会针对您的问题给出详细回答。欢迎您到我们卓创资讯来看一下铁矿石的价格，我们的进口数据和价格都有报。每天我们都会更新，您可以先试用一下，同时我们也有煤炭的资源。具体详情请您百度搜索一下“卓创资讯钢铁网”然后点击铁矿石页面就可以了，希望能帮到您，并希望您留下宝贵的意见。

现在的矿产买卖双方不是完全从国家的角度来划分的。

日本在澳洲矿业控股很大，因此日本和澳洲的定价不完全是买家压价，卖家提价的样子。

日本和澳洲进行矿石价格谈判主要是针对中国矿石采购定价来唱的一台戏而已。最后时间矿石价格提高了，日本，澳洲两家都得利，中国的领导也得利。