煤炭供销流程等问题

1.煤源单位的供货能力和用煤单位的采购能力:你如果想在煤炭贸易这个行业中长期盈利,需要找一家或多家有稳定供货能力的煤源单位,同时也需要找两家以上采购量相对稳定的用煤单位,不能乱窜.2.要有雄厚的资金做后盾.煤源单位一般要求付款条件是现汇预付,而用煤单位一般要求付款条件是货到验收合格后付款,贸易过程中大量的资金需要贸易商自己垫付,没有雄厚的资金实力是不行的.3.注意发货和收货时质量检验的差距,一般电煤原发和实收会相差200大卡以上,精煤的水分和灰硫等指标也有可能因为取样不匀而导致化验结果不同,如果购销合同中订有严格的质量扣罚条款,应设法缩短这种差距.4.要熟悉煤炭行业管理政策,如山西省内煤炭统一实行可持续发展基金和销售票管理,如果你的煤源单位不能提供这样的票据,那它的生产经营的合法性就有欠缺,小心在货权转移后的运输和缴税环节上出现问题.

代采业务的一般流程是这样，下游找到一个公司（供应链公司）进行“代理采购”，也就是帮忙去上游采购货物，其合同主要条款有采购价格、采购数量、保证金比例、交货期、以及如物流费用、违约金等费用的说明。下游与供应链公司签署代采合同后，支付一定比例的保证金，供应链公司一般是全款向上游公司进行采购。

托盘就是购销环节的托盘交易，以前在煤炭、钢铁、有色金属或其他大宗商品业内统称“托盘”，你可以理解为资金盘借贷，也就是以真实贸易背景，发票流、资金流、货流均齐全的过账交易。现在新名称叫做供应链金融，目前主要有预付类、货权质押类、应收类这三种业务形式。

1、出资方的盈利模式：出资方加入煤炭购销贸易链，上游对接资金需求方，下游对接终端客户，按照与资金需求方的约定，从煤炭贸易差价中赚取出资利润，以吨计价。

2、资金需求方的盈利模式：一是在煤炭购销贸易链中担任供应商的角色，通过贸易差价盈利，但是在具备公司资质的前提下，还需要拥有一定的自有资金，用来充当保证金或到货付款时的采购资金。二是与出资方签定居间协议，负责业务的全部经办，靠佣金赢利。

T/T付款方式是商业信用,就是纯粹买卖双方之间的商业行为,银行只是作为资金流动的中转站.

L/C付款方式,银行就不仅仅是中转站了,而是牵涉进来了买卖双方的交易行为.以即期信用证为例,买卖双方签署合同,买方在他的公司所在地找当地银行申请开立信用证,开证行把证开到卖方所在地银行,这个银行再通知卖方信用证已开立并要确保信用证表面真实.卖方交货后根据信用证的要求制作单据,交给指定银行或者议付行,议付行再把单据提示给开证行,开证行指不出不符点就要无条件付款赎单,然后再提示给买方付款赎单.这一系列动作里银行是这个交易里的当事人之一,它也要对单据是否真实,是否有不符点等业务行为负有责任,只不过它是以自哗敞糕缎蕹等革劝宫滑身的信用和资金能力发挥作用,所以信用证付宽的本质是银行信用.

对大宗交易来说,信用证对买卖双方都有比T/T更好的银行信用保障.即使开证行资信不足,依然可以通过大银行保兑等行为加强信用.

对小额贸易来说,信用证交易的费用过大.

托盘作为物流运作过程中重要的装卸、储存和运输设备，与叉车配套使用在现代物流中发挥着巨大的作用。托盘给现代物流业带来的效益主要体现在：可以实现物品包装的单元化、规范化和标准化，保护物品，方便物流。

对于小款 首先你要明白两个问题 第一资金只能公对公 私对公转移 而共对私的话是需要有报销票据等等的 也就是说首先公家要给你钱的话你的钱是不可能从公司账上拨走的 也就是说给你的小款一定是个人名义给的现金 第二小款的性质其实说白了就是好处费 劳务费 也就是说给你的钱将来是不能走帐报销的 所以你的钱在法律上来讲是见不得光的反而是行贿受贿的证据 对于买卖双方他们可以通过钱的支付和煤炭的及时发货来保证自己的小款按月如期的到账 而作为中间人的你就有肯多麻烦了 首先再联系的时候可能说的很好真等谈成的时候双方一旦进入验煤等实质性阶段 买卖双方见了面你的意义就不大了 这时可能把你就T开了 即便是能保证中间人有钱拿 一般都是根据谈好的煤款提成或者小款总额在双方签合同前一次性现金付清的 一般情况下你签合同前能拿多钱这笔买卖也就多钱了 等按月供开货是没有人会管你以后的小款的 但是即便这样也有一个问题就是如果你没有一个很强大的依靠的话 即便是给你50万的小款 让你一个人去拿 还有一个人身安全的问题

拓展资料

金融产品（ Financial Products）指资金融通过程的各种载体，它包括货币、黄金、外汇、有价证券等。

就是说，这些金融产品就是金融市场的买卖对象，供求双方通过市场竞争原则形成金融产品价格，如利率或收益率，最终完成交易，达到融通资金的目的。如股票、期货、期权、保单等就是金融资产（Financial Assets），也叫金融工具（Financial Instruments），也叫有价证券（Securities）。

金融及其产品既不是天上掉下来的，也不是固有的。金融、金融市场、金融产品犹如一粒树种，在合适的土壤和时空中，随着人类社会的发展逐渐成长起来。

金融产品是金融社会的产物；

金融社会是在农业社会、工业社会的基础上逐渐发展起来的；金融产品是由农业产品、工业产品衍生而来。

金融及其市场和产品并非虚拟也不应该是虚拟的。金融产品应由实物资产演变而来。事实上，绝大多数的金融产品都是由实物资产演变而来。

以股票为例，长城有限责任公司将其1，000万的实物资产，通过资产证券化变为拥有1，000股票的股份制企业。这样，长城公司就拥有了金融资产或金融产品。以后该公司和金融机构还可以将股票进一步演变为股票期权、期货等。

金融及其产品的演变过程好比树叶是由树枝而来，树枝是由树干而来，树干是由树根而来。它们环环相扣、丝丝相连、密不可分、相互影响。

事实上，金融的一切同树如出一辙，因为树乃天地规律的集大成者，金融树乃金融规律的系统集成，金融就是树！

第一 容易货到地头死，货到了地方可能因为价钱或者其他原因，没有办法马上出手，但是还等不起时间，只能买家给你多少你都无奈认同，因为不可能再拉回去。

第二 货出手了但钱被压住了 因为刚刚出来的时候手里没太多积蓄，买家看中了货也谈妥了价格，但是钱需要等一顿时间才能到位 等不起 压不起，最好不要这样做。

第三 骗子横行，因为想赚钱的人都想疯了，所以不择手段的人很多，一个实例，我遇到一个河南客户，打电话找到我要跟我谈合作 ，并且来考察了，谈得很好并讲到资金问题，那个河南的说道钱有点问题没有 只要按标准货上车皮，钱马上到位。当时衣着光鲜的 抽中华住酒店的应该实力可以 但是到了真正操作以后，情况就天壤之别了， 货到了站台装完车时，又要求给只10000块钱定金，余下的20多万要我去货到河南安阳在结算。结果到地方半夜了等早上卸车皮，我在酒店住下，第二天早上起来 才发现人没了 货没了电话停机了。可笑的是当我找人查到他家的时候，妈的 他家里穷的喂猪的饲料都买不起。

所以，做这样高成本 大风险的生意一定要谨慎，

如果就是货好价低，你可以先联系客户，直接洽谈，考察。交易方式可以银行双方托管，或商业性的承兑汇票，也或者你组织货物，买家出钱 你赚取佣金或差价，是最为稳妥的。

你也可以选择商谈在外地租赁一个场地，把货拉到那个地方，找人代买，或者自己去卖，钱和货物实际性的交易有自己完全操作