现在跑光伏业务容易跑么

那要看你怎么说了。实话说光伏电站的销售是分地区的。在有的地方销售比较好做，有的地方就不好做。比如说在中部地区光伏电站就不是很好做。还有就是光伏电站的话要了解的东西比较多。而且现在光伏的项目主要还是政府主导下的项目，私人一般很少做这个东西。

1、如果你大规模部署，当地电力部门是否会同意，同时占地如何审批。

2、目前光伏发电还处于起步阶段，主要光电转化率，很多电厂还处于赔钱阶段，属于研发试验阶段，无法高效率运转。

3、尽管这些年硅价格下降很多，但是前期拖入还是很大，不能把一个用户，和电力入网投入放到一起测算，一个用户因其客观环境造成，可以投入使用，这是不计较成本，但是如果要入网，那投入产出比，就不合适了。

4、如果自然人或者企业，投入铺设光伏发电，政策部门会允许你入网吗？

这个东西目前还是新兴产业，如果长期看，可以投入做，如果想赚快钱，慎重！

1，光伏公司，雇业务员卖光伏产品。风险大，回报率高。

2，租赁式光伏开发，选择大品牌的产品，后期运维与保险的钱别省。几乎0风险，回报率中等。

3，工业电站，工厂合作的，发电卖给工厂，看工厂用电量。如果用电量不高，大部分电力卖个国家电网的话，没有补贴，还需要缴税。如果用电量大，收益率非常高

拓展资料：

作为投资，需要看的目的，或者你的投资的期望回报率，如果你想要的几年翻一翻，或者如同炒房一般可以快速的实现财富增值，那么很抱歉，光伏绝对没有办法满足你的投资预期，因为从这个行业发展的初始，除了当年金太阳项目纯纯作假去套补贴之外，没有那个项目的IRR会很高，会高出20%以上，因为光伏的本质是能源，能源必须在一定程度上需要均衡各方利益，不可能存在暴利，当然中东狗大户地上挖个坑就能出石油这个是例外，这个是老天爷赏饭吃； 那么回归到可以接受投资光伏发电正常收益的前提下，我们来谈谈光伏发电

1、光伏发电是一种一次性投入，后续无大规模支出，而且是唯一一种生产成本和规模关系不大的项目，也就是说，同一日照辐射下，不管你的电站是100KW，还是100MW，两者的度电成本区别不会很大，度电成本差价很大概率在几分钱之内，也就是说在光伏发电这个项目上，不存在边际成本的讲法。

2、光伏发电是一种收益完全可以预期，现金流稳定的投资项目，你的项目收益主要取决于当地的日照辐射和你所投资的屋顶下结算电价，对于收益完全可预期，现金流稳定的产品，这个也就意味着收益率是稳定，而不是暴利，这个可以参考国债，为什么国债产品收益率一直非常稳定，就是因为它的稳定和非常好的变现能力，也就是等同于类现金资产的功能，光伏电站也在一定程度上也具有这个特性（当然你的电费得能按时收上来）。

目前光伏发电的最大瓶颈就是光伏组件的发电效率还未达到理想的目标，随着未来技术的不断革新，一旦光伏组件的发电效率大幅度提高，光伏太阳能行业将迎来前所未有的发展速度。

就目前来看，光伏发电依旧是很多国家大力支持的绿色用能方式，目前在美国、日本、德国等发达国家，乡村建房配备光伏站已经是标配，且带有储能设备，完全实现用电自给自足。

在我国，目前城乡市场还有很大的，现在很多农村家庭依旧对于光伏发电比较陌生，还有很大市场可以开拓。国家目前也在大力推动光伏发电，2020年安装光伏发电站还有8分钱的发电补贴，工商业屋顶，企业厂房屋顶更是安装光伏发电的好地方。

因此光伏发电不会衰落，随着技术和国家对绿色环境的高要求，光伏太阳能发电会上越来越多的人用能选择！

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2.熟悉竞争对手；

3.了解客户并搜集客户信息，和客户进行有效沟通（拜访、请客、送礼等等）；

4.国内组件销售环境比较特殊，想要有较大量的出货目前需要和国内大型电力公司建立关系，如国电，黄河电力，中广核等等。在和普通客户，如安装公司，小工程公司联系同时需要投入一半时间于与电力公司关系的维护上。这需要公司极大的支持，包括政策上，资金上，信息上，社会关系等。做好一名国内销售，个人能力占4成，公司实力占4成，其余就是软技巧，也就是沟通、公关方面的事情。慢慢来，相信你会成为一个优秀的国内销售人员。