我是做煤炭销售的，咋样才能找到需求客户

1、首先应写公司针对的市场顾客是什么定位，顾客具体年龄段是什么，确定自己的顾客应是什么收入群体。

2、写清楚他现在对公司产品会不会有需求，会不会产生购买兴趣。

3、然后将这些区分开来，就可以制定计划，针对不同的需求，定期怎么来做。

4、最后根据目标客户的需求调整自己的产品，制定营销方案等。

煤炭企业是指依法取得法人资格，主要从事煤炭、焦炭及化工产品生产，在经济上实行自主经营、独立核算、自负盈亏的经济组织。

其次在网上注册你的卖煤信息，搜索一些好的网站，如煤炭信息网，中国煤炭网，煤炭网等等，一步一步来，祝你好运

1、电话销售首先要克服自己的内心障碍，明确打电话的目标，注意客户资源的收集，要有成功的电话销售开场白，处理客户的反对意见。电话销售开场白，是销售人员要在前20-30秒内，所谈内容就要引起客户的兴趣，否则客户会走神和不耐烦，甚至直接挂断。电话开场白最难做，也是最应该做到的就是快速引发客户关注。客户最关心的永远是他自己的利益，比如减少成本，提高利润，提升效率等等。

所以开场白最关键的就是和关联客户利益。“XX先生，假如有一种方法可以为您提升20%的利润，而这个方法经过验证真正有效，您是否愿意花几分钟时间来了解一下?”再比如，电信和金融行业常用的优惠活动开场白“我们现在正在推出一个新的优惠活动”“免费获得XX”“您只需要花6块钱，就可以获得过去花30块才能获得的服务”“您好，XX先生，我是XX公司，了解到您的流量费用比较高，现在有个新套餐，可以让您的流量费降低一半，您有没有兴趣了解一下?”

用“唯一”“最大”等等产品的特殊优势，来吸引客户。比如，“您好，我这里是XX动画设计公司，不知道您是否接触过我们，XX公司是国内唯一专注于XX动画的专业服务公司，了解到您作为动画设计公司的负责人，肯定也有提高设计师专业能力的培训需求。所以想和您简单交流一下。

谈及客户熟悉的话题，比如，“XX总，您好，我是XX公司的XX，最近在网络上看到您发表的一篇文章，关于广告投放策略的，和我之前看过的观点很不一样，是您自己总结出来的吗?”如果对方肯定，就可以继续说“这篇文章令我感触颇深，不过有几个问题不太明白，能否请教下您呢?”

避免太过“程式化”的说话方式，比如，“喂，您好，我是XX公司的，请问我可以找贵公司负责XX产品业务的人谈谈吗?”这种提问方式也非常容易遭拒绝，是因为对方一听“贵公司”+后续不确定的询问,就容易猜到你是贸然打过来的推销电话。建议改成“您好，我是XX公司，有个买10000送5000的广告，很多单位领导都想了解这个方案的细节，您知道总经理的电话吧，我记一下。”

买煤的话， 你要的量大的话，可接受预付资金的话，就找煤矿，成本会低一点，如果要的量不大，且没有运输能力的话，就要找当地的煤炭贸易公司，当然成本相对来说会高一点。

卖煤的话，一般都是卖给火电厂，水泥厂，化工厂之类的，还可以供给一些大的煤炭经营贸易公司。

1、供应给企业煤炭的客户（我们买过来进行选煤、配煤，然后再进行销售）。

2、买我们煤炭的客户（包括电厂、焦化厂等）。

3、煤矿生产所需物资供应商。

客户关系管理系统主要一是对客户基本资料、资质等基础数据管理，二是，也是最重要的是研究在生产过程中产生的数据关系，及对数据关系的挖掘，如我们最大的销售客户，最优质的客户，按季度、按年、按月的客户数据变化量等。为公司决策提供智能分析平台。

举个例子，煤炭火车运输的时候需要计划，好比铁路大票上标的收货人是浙江能源，也就是计划是浙江能源的，那么这个煤就需要从山西发到青岛，然后装船转运浙江，也就是煤炭下水了。

在这其中，在青岛转运的时候，煤炭是不允许销售的，但通常煤炭经营公司会做一些手法，在港口把煤炭销售。

下水煤指的只是煤炭的计划的来源。

他问你是不是下水煤，其实没有什么意义，一不影响价格，二不影响质量，只是对你的一个试探

卖煤炭的就更不用说了，多的很！ 主要就是四大集团--中煤集团，神华集团，同煤集团，山煤集团。 其中同煤，山煤，神华三家单位全部位于秦皇岛市海港区港城大街上. 中煤在民族路上。

煤炭企业办事处大多集中于秦皇岛市的，秦皇小区，碧海云天，香格里新中心.

秦皇岛港务局办大楼位于文化路尽南段，其中港务局业务大厅（办理船舶手续），之海船务代理就位于旁边。

煤炭货场主要集中在建设大街东段，其中6.7.9公司最为靠近。

我就是一家煤炭企业办事处的，如果还有什么疑问就给我发邮件吧。希望能帮到你。

2、要增对客户开发一些特殊的产品，优化我们块煤的生产系统，根据我们客服的需求来生产对应的产品，这个根据现在市场的不断的变化中，市场营销的变化我们还是要跟上时代的发展步伐。

3、要采用线上和线下一起的销售，这个是现在的公司中一般都会采用的方法，电子商务的不断发展，运用互联网来做营销也是可以帮助我们卖出更多的商品的，如果做的好的话。

4、定期的分析我们的市场，有些时候可以市场的变化，我们不能及时的关注到，尤其是国外的市场的变化，更是不能让我们及时的发现，所以这个定期分析还是非常必要的。

5、生产适销对路的煤炭产品，优化我们本身的产品的质量，加强运销的协调之类的，最主要的就是那个要满足市场的需要，这个需要是我们不能忽略的一个地方

6、根据我们的煤产品，差异化的定价，而且我们做的是外贸方向的，这个运费也是我们必须要考虑的一个比较重要的一个方面，具体的一些国际法贸易法我们必须要了解的很清楚，不然到时候我们出了这一方面的问题也是不好的。

7、无论做什么生意，我们还是要考虑到人脉的重要性，煤炭出口的法律还是要读一些，费率这些问题也要考虑到，做一行就是要爱一行，而且要做好这一行，当然也要防止长时间的亏本。