高毅资产董事长邱国鹭：2019年剩余流动性会比大家想象的都好

一、行业研究员的三个阶段

在我看来，行研会经历三个阶段：基础fundamental、进阶professional和高级master。

1、  基础阶段

该阶段行研应能达到以下三个要求：

（1） 熟练认知所负责行业的基本特征，包括：行业整体供需状况以及市场在当前阶段对供需水平的一致预期，了解行业主要的技术经济特征，比如：是否具有规模效应，竞争的主要手段（如技术、品牌、渠道、管理）等；

（2） 熟知行业估值的历史区间（纵向），并与当时的经营（盈利）状况有总体对应，或者说清楚行业的生命（景气）周期；

（3） 熟知行业内主要公司当前的估值横向对比情况，对主要公司的经营状况有一定了解。

该阶段行业一般从业在一年左右，应该已经经历了对行业基础数据和竞争特点的详细梳理，对行业及主要公司的纵向与横向估值状况了然于胸，推荐的标的往往主要是基于估值特别是横向比较进行。

2、  进阶阶段（信息主导阶段）

进阶阶段行研所（应）具备的主要特征是：

（1） 与一批上市公司（董秘或证代，甚至是总经理或董事长）及同行（买方&卖方）保持较为密切的联系，能够及时获取上市公司或行业整体最新的信息，包括但不限于：业绩大幅增长或下滑、资产重组、送配信息、技术突破、再融资、股权激励、增减持等；

（2） 能够判断信息的价值并给出合理的推荐（强力、一般、持续、短期），对其中长周期信息能够及时跟踪其进度；

（3） 如何判断信息的价值非常非常重要，这里给出几条帮助鉴别信息质量及价值的原则，可能并不完整，欢迎补充：

l            企业高管的利益与投资者一致：比如在再融资前、股权激励行权后（最好是离解禁还有一段时间）、公司大股东或高管大比例增持股份后、前次增发即将解禁前（这个力度稍弱些，视企业的责任心）等。这一点非常重要，因为企业释放利好的动机不同即使是同样的消息也会有截然不同的结果，比如有可能是高管股份解禁前拉高股价，随之而来可能有大笔卖出；

l            信息与行业及公司基本面不存在逻辑背离：比如有大额投资但公司实际上资金紧张（当年大龙地产巨资拍地被证明为是“地托”），号称技术突破但是缺少足够技术积累，号称业绩大增（大比例送配）但大股东或高管在减持，号称业绩大幅增长但同行业经营不佳且缺少足够个性化因素等等；

l            理性对比信息的收益与风险：经过前面的分析后，假定信息属实，也要理性对比信息所可能带来的收益和风险。我们往往会面临这样的局面，就是股价已经上涨了一定幅度，然后经过努力我们掌握了上涨的原因，这时该如何决策呢？这个很难给出单一的确定答案，大致可以通过计算“预期收益”以及“策略保护”的方法来平衡收益与风险。具体来讲，就是估计信息兑现的可能性与收益，并与失败的概率与风险进行对比，比如那些完全没有当前价值支持的重组类信息，在股价已经有所表现的情况下一旦失败风险巨大，投资需谨慎，而另外一些由于细分行业景气持续改善导致的业绩超预期消息，即使短期低于预期，只要行业景气持续改善，则仍有希望。另外还有一个操作策略方面的保护性动作，比如赌重组类的操作，首先是确定资金配置不能超过一定比例，其次是制定严格的止损纪律，这样就给自己加上了一层保护膜，使得最终推荐成功的概率更大。

l            重视信息兑现的时间，综合考虑兑现前时间内与市场整体的互动：有时候信息属实，但是由于兑现时间太久，期间大盘疲软，则可能造成提前止损，或者是信息出台的刺激力度低于预期，这要求我们不仅要广泛了解信息，还要对信息进度有密切及时的跟踪，并给出（或调整）相应的投资建议。

目前绝大多数的买方行研就是以进阶为努力方向，乐此不疲甚至以此为荣，特别是在市场活跃的时期这些行研往往能创造十分可观的收益，因此，作为行研，深入结交上市公司和同行，是非常重要的功课，建立自己的人脉网络，这是研究员不可划拨的无形资产。

如果信息覆盖率能够达到较好的水平，并且自身具备较好的判断能力，那么进阶阶段可以成为行研努力的最终目标，事实上绝大多数的行研也是以此为目标的。一般来讲，行研从业一年之后就开始从基础阶段向进阶阶段过渡，过渡期的时间与研究员的努力程度、个人性格等有很大关系，大致2-3年就可以完成过渡，并给投资经理很好的支持。但如果要能够对操作策略和风险控制等方面都有很好的理解和建议，则需要与投资结合非常紧密，比如某些基金公司把行研也作为行业基金经理对待，或者像交易部目前试行的对成熟些的行研给予少量仓位试验，这个过程应该至少持续2-3年，行研经历了行业自身以及市场的完整周期，才能对实际操作和风险有更深更全面的认识。再其后行研把该行业经验向其他行业复制，并经过实际锻炼，成为组合投资经理。当然，这些时间段都是我个人的经验判断，具体进程可能会有很大差异，但我相信这个大致的整体进程应该是这样的。

3、  高级阶段

成熟的进阶阶段行研已经是很高的要求了，但如果说对行研有一个终极目标，我个人认为还有一个高级阶段（事实上我个人觉得是个大师级要求，大家继续看吧）。其特征为：

（1） 对行业发展规律有极深的理解：这种理解除了认识行业自身的技术、供求等特点外，往往还需要对行业的宏观环境和长期因素有深刻的理解，甚至是对整个社会政治经济文化环境的当前特点与发展方向有准确的判断。最典型的例子体现在资源和品牌消费行业，站在当前我们可以清晰地看到过去5-10年中国产业层面有两个特点最为引入注目：一是资源价值重估：上游资源行业谈判能力越来越强，侵蚀了中游行业不少的利润，自身利润更是几何式增长；二是消费大升级：品牌消费特别是带有一定垄断性质的高端消费品（典型如白酒）经历了近10年的“旺季”。如果能够对这样的大趋势有准确坚定的判断，那么即使不靠消息（甚至要避开若干消息的噪音），一样可以赚取巨额财富。即使是放到更小的周期，诸如09年初的煤炭、10年上半年的航空、10年下半年的工程机械与水泥等等，如果判断准确并且坚定，收益也相当理想。

（2） 对公司估值和风险有纵向和横向的清晰把握，在公司的经营拐点有准确坚定的判断。这主要是指非周期行业，典型的例子有如在2003年左右发掘烟台万华（那是的万华应该是非周期的）、贵州茅台、中集集团，近年的洋河股份、山西汾酒、中恒集团，以及大部分时间的张裕、三一重工等等。

能达到这一阶段的行研是比较少的，因为不仅需要有判断能力，还需要有极强的自信心，而信心的积累肯定需要成功的实践，所以成长到这一阶段的行研数量少，需要的时间也更长，但这种行研为投资经理甚至机构整体的贡献是巨大的，甚至可以不夸张地说，可以改变自己乃至若干人的人生轨迹，因此是每个行研努力的终极目标。

二、          如何成长为更好的行研

根据亲身经验和观察交流，个人认为行研成长需重视以下三点。

1、  打牢基本功

不要认为基本技能对应的就是行研的基本阶段，事实上，行研的高级阶段正是建立在对于行业和公司分析的最重要基本点的深刻理解之上，我们会看到不少报告中频频出现诸如“长尾”、“博弈”等新鲜词汇，但最终我们发现，正是最为基础的竞争优势、财务和公司治理的分析，决定了行业景气和公司价值。我们对行业供求和公司治理等方面的疏忽，往往是对毛利率以及公司可信度等方面判断错误的原因，正如在篮球比赛中，决定比赛成败的，往往不是拉杆式扣篮，而是娴熟得接近本能的挡拆与三分远投。

（1）   行业分析与企业管理：推荐波特的《竞争优势》，多年下来发现还是这个经典模型最全面和好用；

（2）   财务：推荐CPA教材的《会计学》和《财务管理》，也有人推荐罗斯的《公司理财》。从实践来看，能够把 “杜邦分析”娴熟使用，从而面对任何的投资与并购行为，都能快速反应到相关的财务指标是非常重要的。我们经常会发现，对业绩的高估来源于景气下降时对毛利率的弹性估计不足，或是对清理库存的损失估计不足，或者，我们重点分析了收入和毛利率，但是最终误差出现在不断膨胀的管理和财务费用。有多少人能够自信地说，对于行业景气和周转率、库存、现金流以及毛利率和管理费用率等指标，自己已经建立了一个清晰的分析框架或模型了呢？

（3）   投资：

投资与前述价值分析的差异在于引入了与股价的比较，个人觉得这个最难。价值是相对稳定的，而价格波动性很大，行研存在的基础是假定“价格围绕价值波动”，虽然有的时候波动幅度有点过大，但这不能作为动摇前者的理由，否则我们的存在就没有价值。

投资（技巧）类的必须技能包括：

l            如何分析公司价值，这个我们前面已经讲了很多；

l            如何衡量和利用市场的情绪，在股价低于价值最深的时候买入，在股价高于价值最多的时候卖出，比如很多判断市场情绪的现象、指标等；

l            如何最优化（保护）我们的投资，比如集中或分散、止损止盈等。

但是很遗憾，除了经典的巴菲特、菲舍和少数技术分析书籍，对后两者我也没有合适的推荐。南方基金投资总监邱国鹭在微博中有一些不错的总结，可以借鉴，但还不算很系统和完整。我建议大家还可以看一些行为金融和决策学方面的基础书籍，比如一些很简单的决策方法如“最小后悔法”等，可以帮助投资者保持心态稳定，《行为金融》的经典是福克斯的，《金融心理学》可能也会有所帮助，推荐特维德的，但也有人说很一般。

2、  建立投资盈利模式的基本框架

借鉴前辈的总结及个人经验，投资的盈利模式有以下四类：

（1）        持续成长：成长类投资的关键在于选股，选股则要兼顾市场空间、公司竞争力（技术、规模、管理、品牌、渠道等）以及公司治理，其中公司治理尤为重要，因为成长投资一般来讲时间相对长，无论对行业与公司跟踪如何密切，行研总还是个“外部人”，作为“内部人”的上市公司高管，一旦不能确认其诚信，他们要想忽悠研究员是很容易的一件事。

（2）        景气反转：景气投资的关键在于判断景气，相对而言选股的重要性弱一些。其特点是弹性大（无论业绩还是股价），容易产生盈利惊奇（可能高也可能低哦），关键点是要选出并十分十分密切地跟踪景气指标。要做到这一点并不容易，但世界上又有什么钱是容易赚的呢，成长类投资要有千里眼，于万千股票中选出最有能力最靠谱的来，景气类投资则要有顺风耳，随时准备成为惊弓之鸟。

（3）        事件驱动：事件投资的关键是信息和判断，缺一不可，另外对操作的要求也比较高。事件驱动投资的基础是要有广泛的信息来源，这很多是“功夫在诗外”，研究员可能会抱怨自己又成为“三陪”了，认命吧J。但只有信息没有判断肯定不行，缺乏理性判断的信息有时会成为“噪音”甚至是“毒药”，而判断的标准有两个：一是信息源的可靠性，比如其透露信息的动机，历史上信息的准确性等；二是信息真实或虚假时对股价的影响有多大，可以借用我们前面提到过的“预期收益法”进行分析。此外时间因素也很重要就不再重复了。

（4）        主题投资：主题投资很容易与价值投资相混淆，很多时候“先成功后失败”的价值投资就是主题投资。主题与价值的差异在于：狂热性和阶段性。狂热性是指该主题广受追捧，龙头股或许是主业与主题相关，边缘股票则可能只是一个概念，比如产品刚刚开始立项或是只有孙公司少量涉及等，另外狂热还指有些时候炒作概念并不要求业绩，至少短期不要求业绩，远期则还看不清楚；阶段性是指主题炒作往往是集中在某个阶段，过了这个村，哪怕你抱着纯正的龙头股甚至产生了一些业绩的时候，股价都再也进不了那个店门了。当然也有少数的主题投资转化为成功的价值投资，比如网络股时代的三大门户，虽然在泡沫破灭时股价都跌到过几毛钱濒临退市，但后来都远远超越了泡沫高峰时的最高价，但这种例子实在是太少了不足为据。主题投资既要有景气类投资的敏感，又要有事件类投资的信息广泛，但最关键的是敢于“始乱终弃”，该胆大的时候色胆包天义无反顾，该撤退的时候铁面无情，别让一夜情发展成天长地久，唉，真的有点分裂，一般人还真做不来那么彻底L。

这四类模式很容易理解，但人最难是自知，即每时每刻都清楚地知道自己玩的是什么游戏，游戏的规则是什么，什么时候要忠贞不二，什么时候逢场作戏，这样才能如鱼得水游刃有余。

3、  能力建设与持续改进

以上我们给出了行研发展的三个阶段，以及一些技能要求，那么行研该如何建立并改善自己的能力呢？除了勤奋和扩展人脉之外，我还想推荐一些个人认为有益的思维习惯，可能有些抽象，但句句都是经验（或教训）之谈。

（1）  建立自己的锚

有一句网络流行语，“有逻辑的研究员你伤不起”。我前面帮助大家梳理了一个基本的盈利模式框架，同时反复强调基本功的重要性，是希望大家建立起自己对行业、公司以及投资建议方面的分析框架，并且在框架的每一个结点上都很清楚其需要跟踪的要点是什么。唯有如此，我们才具备了持续改进的基础，虽然搭建框架并不容易且需要时间检验，但一旦框架被证明有效，那么我们的投资生涯就有了“锚”，总体来讲不会犯太大的错误，也不太可能错失重大的机会。

（2）  建立定时检验机制

靠“锚”来分析和投资一定是正确的，但是期待一套既定的“指标体系”来明确指导投资也一定是幼稚的，就像虽然船有了锚但并不能总是泊在固定港口，所以还必须建立检验和持续改进的机制。最简单的办法就是每月、每季、每年把所负责股票的涨跌排行榜打印出来，“逐个”分析涨跌两端个股的原因，并与自己的“锚”相对照，是自己忽略了某些因素，还是“锚”本身出现了问题？同样，如果是已经向投资经理推荐的品种，更是要时时处处要反复检验，新出一个行业数据是不是朝着预期的方向发展，新出的公司公告是不是在预期之内？如果不符合预期一定要高度警惕，是不是自己的假设有问题，是行业景气反转了，还是公司自己管理不善，是仅仅时间低于预期，还是管理层有意在忽悠我，下一次的验证节点在哪里，预期会怎样？只有坚持这样的检验体系，你的投资才不会“出轨”，才不会被“雷”追尾。个人的框架体系也才能持续改进趋于完善。

（3）  清楚自己在哪里

投资到底是艺术还是科学，这是个永恒的难题。就我个人的观点，投资很难用科学来完全解释，但也不能像艺术那样挥洒自如无拘无束。再精巧的体系也会有疏漏，所以我们的决策总是会面临一定的不确定性，如何处理这剩余的一些不确定性，我认为这是个决策的技术问题。这正如德州扑克，你可以赌，但是要随时清楚自己所处的位置，你有多大的概率跑赢对手，总体来讲前面我们所建立的“锚”可以帮助我们认清自己的位置，但这还不够，需要用设定好的技术性策略来应对剩余的不确定性，比如并不是在出现买入信号的第一时间就满仓，而是等待确认甚至是二次确认时才“梭哈”，再如满仓状态下第一次低于预期就减仓，而最重要的是坚决执行（合理的）止损策略等等，这些具体的策略与个人风格有关但仍有很强的技术性和规律性

（文章来源：证券时报网）

相关研究显示，2007以来，房地产行业的固定资产投资决定了工程机械的

收入和利润增速。正因为如此，今年4月份以来，在房地产调控政策不断加码的

背景下，市场对工程机械产生悲观预期。机械设备板块成为基金在二季度减持

比例第四大行业。目前，业内对该行业的投资机会虽较为乐观，但分歧仍存，

像南方基金这样持续坚定看好的机构并不多。

南方基金投资总监邱国鹭从国内外多种因素分析了工程机械的发展前景。

首先，2008年下半年以来，中国的产能扩展明显放缓。4万亿投资多投向了保障

性安居等民生工程和重大基础设施项目，基本没有用来增加新的产能。目前，

部分行业的产能瓶颈已经显现。比如，钢铁业今年的产能利用率约90%，一些汽

车企业的产能利用率已达120%，不少车企职工都是两班倒或三班倒，工程机械

也基本上五六个月未停工过。未来产能的扩张将拉动对机械和装备制造业的需

求。其次，传统行业的产业升级和新兴产业发展初期的厂房建设、设备投资也

将促进工程机械和装备制造业的发展。

从全球视角来看，世界产业分工和产业发展的“路径依赖”也决定了中国

未来仍然会大力发展机械装备行业。邱国鹭认为，在国际分工中，中国的优势

在于制造业，而且目前中国的机械装备制造，已经具备了较强的核心竞争力。

虽然目前政府大力扶持新兴产业，但是，在已经具有全球竞争优势的机械装备

制造方面，不会放缓走向世界的步伐。此外，新兴市场国家对基础设施建设有

强烈需求，中国也鼓励通过对外投资推动有竞争力的企业走出去，机械设备会

更多地被带出国门。

数据显示，今年前十月全国机械工业总产值为115087.32亿元，同比增长3

3.82%；工程机械行业完成工业总产值3591亿元，同比增长55.1%，增速较去年

同期加快24.1%；销售产值3532亿元，同比增长55.4%，增速比去年同期提高25

%。这或许可以作为南方基金今年以来坚持看好机械设备的一个支撑。

不过，也有分析人士表示，在高增长态势下，明年机械行业特别是工程机

械能否保持高增长，令人有一些担忧。南方基金的预言是否能实现、其是否能

继续在机械设备板块获得高收益，尚待市场检验。 ●2010-12-17 “十二五”工程机械将年增17%

12月16日，工程机械协会副秘书长杨宝德在民族证券举办的“2011年投资

策略年会”上表示，“十二五”期间，我国工程机械行业年增长率将达到17%，

收入将达到9000亿元。

他表示，工程机械销售额大约占国家固定资产投资的1.5%-2.5%，这是未来

20年工程机械行业继续稳固增长的最有力保证。“十二五”期间，国家投在交

通运输上的资金将达10万亿元，高铁、城铁、地铁、高速公路等基础设施建设

，将极大带动工程机械行业的发展。

除此之外，出口将是拉动工程机械行业增长的另一有力引擎。国内工程机

械产品较欧美、日本性价比高，未来在非洲、美洲等地市场前景广阔。他预计

，我国明年工程机械出口额将达150亿美元。

工程机械是技术、资金、劳动力密集型行业，从2007年开始，中国已经成

为世界工程机械大国。但产品质量水平总体不如国外，售价明显低于欧美、日

本同类产品。中国能否从工程机械大国转型为强国，就看今后5-10年零部件配

套能否变大变强，特别是液压泵、发动机等核心技术能否取得突破性进展。 ●2010-12-14 “十二五”前景可期 工程机械龙头业绩有看点

今年以来，受益于高铁及城镇化建设和房地产投资的高增长，工程机械行

业表现亮丽。今年前10月工程机械行业完成工业总产值3591亿元，同比增长55

.1%，增速较去年同期加快24.1%；销售产值3532亿元，同比增长55.4%，增速比

去年同期提高25%。在此背景下，受益于主要产品的普遍高增长，上市公司业绩

和股价表现抢眼。不过，在高增长态势下，明年工程机械行业的前景引人关注

，对于业绩能否持续的担忧也随之而来。

近期不少分析人士的研究观点化解了上述担忧。方正证券近期一份研究报

告指出，工程机械行业受益于城镇化进程、机械替代人工以及设备升级更新需

求等，从大趋势来看行业持续景气可期。短期内，受益于保障房建设、“十二

五”规划基建投资稳定增长、新兴市场出口复苏，以及新能源建设与管道铺设

等新动力，2011年工程机械行业仍将维持16%左右的增长。而中投顾问发布的预

测报告也显示，根据工程机械行业的“十二五”规划，未来五年行业仍处于快

速成长期。工程机械行业作为我国优势制造业的代表，成长空间仍然很大，城

镇化进程、产品线延伸和海外市场需求增长等是行业增长的三大动力来源。

具有业绩增长能力、核心竞争力的上市公司仍是投资者重点关注的对象。

国泰君安报告指出，与“十二五”规划相应的是，工程机械一线龙头企业中联

重科、徐工机械、三一重工均规划2015 年达到1000亿收入规模，二线企业柳工

、山推股份也规划2015年达到500亿收入规模，各大工程机械企业纷纷启动再融

资，扩大产能，为将来的增长做准备。分析人士表示，其中的公司均多有看点

，如徐工机械相比同类企业，市值与股本扩张空间最大、管理层激励空间最大

；三一重工挖掘机、起重机仍将继续带动业绩增长；柳工的挖掘机放量、海外

平台建设，有助于提高毛利率水平等利好因素体现。

此外，业绩增长稳定、科技研发实力雄厚的中联重科值得重点关注。公司

作为制定中国工程机械国家及行业标准机构，拥有中国工程机械行业中唯一的

建设机械关键技术国家重点实验室及工程机械行业中唯一的国家级混凝土机械

工程技术研发中心。此外，在海外市场需求增长的情况下，公司身为进军海外

业务的先驱也将受益于此。公司在2008年6月收购意大利混凝土机械制造商CIF

A59.3%股权，此举将结合CIFA在欧洲设立的分销服务网络与其研发实力和专有

技术，大大提高公司产品的质量与市场品牌影响力；另外，公司可以借CIFA通

过“国内采购、意大利组装”的方式，大大降低进入欧美市场销售的成本，提

高生产与销售效率，加快国际化步伐。

方正证券指出，在公司目前的业务结构中，混凝土机械受益于商品混凝土

的推广，未来两年将继续保持稳定增长，增速有望维持在20%以上；而起重机业

务方面，公司主要以大吨位起重机为主，受益于大批重大工程动工开建，预计

2011年业务增长15%以上。

而在资本运作方面，中联重科的海外上市计划也在稳步推进。公司于昨日

在港交所发布招股说明书，H股发行价格区间为13.98至18.98港元/股。若按照

中间价16.48港元计算，预计筹资137亿港元。分析人士指出，从全球视角来看

，印度、巴西等新兴市场的工程机械行业正处低谷时期，此时发行H股，将加快

公司全球化进程，有望在下一轮周期中抢占先机，保持持续高速增长。 ●2010-12-10 工程机械 经济复苏拉动市场

“我们不应该对工程机械的周期性和盈利能力过于担心。”在年底的策略

报告中，不少机构将目光投向了高端装备制造板块。

分析人士指出，本周除了高铁板块外，工程机械板块逆势走强。工程机械

行业龙头——中联重科、三一重工联袂位居资金净流入前列，显示在资金布局

来年行情的现阶段，该板块的活跃度并没有因为大盘震荡整理而消退。

事实上，工程机械行业的强势基本贯穿2010年下半年。“2010年下半年开

始，工程机械板块大幅跑赢大盘指数，同时跑赢煤炭、有色金属等强周期行业

。”财富证券王群认为，经济复苏早期工程机械最具超额收益。

银河证券研究员鞠厚林表示，2010年以来机械行业加速复苏，1-9月全行业

完成工业总产值102531亿元，同比增长34.59%，预计全年机械行业收入增长32

%-34%。2011年在国民经济和固定资产投资较快增长的趋势下，该机构预计行业

收入和利润的增长为28%-30%，2012年行业增速为25%以上。

新兴市场需求利好出口

资金布局工程机械板块并非只是单纯的概念炒作。事实上，无论是从宏观

背景还是行业基本面看，工程机械行业都具备比较明显的成长空间。

中国工程机械工业协会会长祁俊表示，“到2015年，我国工程机械行业的

市场规模将达到9000亿元”，未来五年的复合增长率将达到17%，根据经验，五

年规划的前三年是增长最快的时期。

分析人士认为，“十二五”总体投资规模仍然较高，特别是铁路投资力度

大，总规模预计达3万亿，将刺激对混凝土机械、起重机械、土方机械和桩工机

械的需求，对拉动我国工程机械市场的作用十分明显。

与此同时，出口已经成为工程机械行业增长的重要推动力。长江证券吕越

超表示，新兴市场国家将是我国工程机械的主要出口国。目前，国内工程机械

产品的出口地区以俄罗斯、中东、非洲为主，印度、巴西等地区未来五年的基

础设施投资规模与中国相当。

东北证券周思立表示，与欧美发达国家相比，我国工程机械设备具有较强

的价格竞争力，在这些发展中国家具有很强的竞争力和发展潜力。

中国工程机械行业出口空间较大。与欧美相比，中国在中低端产品方面具

有性价比优势，在大型高端产品方面也在不断取得进步。东北证券最新的研究

结果认为，2010年我国工程机械出口增速预计为30%，复苏势头强劲。 ●2010-12-07 2010年第五届上海工程机械展百花齐放

2010年第五届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会于日

前在上海新国际博览中心召开。本届展会展示面积超过23万平方米，1800余家

展商同台展出，是国内工程机械企业开拓世界之旅的绝佳舞台。来自165个国家

的超过150,000名专业观众参观了本届bauma China。与上届展会相比，本届展

会到场专业观众数量增长了33%。

　以徐工集团、柳工集团、三一集团、中联重科等为主的中国重工工程机械

企业集体亮相，并发布多款具有世界领先水平的机械产品。外界人士普遍认为

，中国重工企业在展会上的强势表现以及所发布的未来战略规划，可视为中国

工程机械品牌开始加快向“外”突围的明显信号。自主品牌集体发力，携各自

最具竞争力的新型产品瞄准国际市场，释放出了全球化战略发展的最强音，中

国工程机械凭借“中国力量”打破欧美列强把持多年的重工机械市场的屏障已

经到来。

　本届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会最吸引观众眼

球的莫过于展台上的几台“大家伙”，利勃海尔、托雷克斯、徐工集团、三一

重工、中联重科都各自亮出了自己的“看家宝”—千吨级起重机，要在上海展

的舞台上一较高下。在最新出炉的全球起重机10强企业名单中，我国有4家企业

榜上有名，其中徐工集团位列三甲。

　作为中国工程机械行业的领军企业，徐工集团今年一举推出了800吨、100

0吨全地面起重机和1000吨、2000吨履带起重机，庞大的徐工千吨级家族为上海

工程机械展的千吨盛宴添上了浓墨重彩的一笔。

　据徐工相关负责人介绍，此次参展的1000吨全地面起重机主臂全伸可达10

0米，采用8节单缸插销变截面伸缩臂，全新的吊臂设计，具有四节主臂加独立

臂头作业，和八节主臂作业两种工况，具备安装约2MW风电的能力。目前徐工千

吨级已经设计新型超起装置，可在整机起重性能安全性能上到大幅度提升。还

可以选配塔臂，使起重机综合性能得到质的飞越。该产品采用9桥底盘，X型支

腿结构，智能化行驶、制动系统，可实现全轮转向，机动灵活。整机行驶状态

自重96t，可实现吊臂自拆卸，提高作业准备效率。这是徐工自2008年上海展展

出当时国内最大吨位QAY500起重机后又一大手笔。

　徐工机械副总裁、重型机械有限公司总经理孙建忠说：“我们用8年的时间

走过了国际同行50年的道路，我们希望借助更多国际先进力量，加速前进。”

据悉，徐工目前已形成国内独有的400吨以上五大产品型谱，全面掌握超大型起

重机相关核心技术。在一步步攻克大型起重机顶尖技术的过程中，徐工重型也

在不断垒高起重机品质新高度。”

　作为国际性工程机械行业大展，中国国际工程机械、建材机械、工程车辆

及设备博览会不仅吸引了海外专业观众，更吸引了全国各地的专业观众，各省

市行业协会都将组织其会员单位及会员参观展会。强大的全球网络宣传推广，

为展会迎来了超过15万的专业观众，其中企业决策者超过万人。除了美国、德

国等老客户，来自印度、马来西亚、俄罗斯、澳大利亚及中东地区的观众也高

速增长。这与印度、马来西亚、俄罗斯进行新一轮基础建设，澳大利亚随着资

产价格上涨而带来原材料开发项目增多，以及中东地区恢复性建设的复苏步伐

一致，这些地区的市场潜力不可忽视。

　中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会秉承了慕尼黑展的

成功理念，同时又充分迎合了中国及亚洲市场的需求，博览会自2002年成功举

办以来，稳步发展，确立了其作为亚洲工程机械与建材机械行业权威性专业博

览会的地位，也受到了国内外业内人士的高度评价。

上个周末，雪球用户Ricky发起了话题悬赏「A股最优秀的五家公司是什么」，他以目前两家较优质的公司举例：一是贵州茅台，高端白酒垄断者，品牌壁垒高到足可以产生社交效应，护城河高，定价能力强，超强的盈利能力，处于大消费行业，仍然有不错的增长；二是招商银行，最优秀的零售银行，没有之一，风控能力强，网银、网点服务等各类综合用户体验超佳。

此贴一发，即引发了上千条球友的讨论。我们先从四个角度来看看球友都筛选出哪些优质公司：

一、从马斯洛理论层次分析第二层次来筛选

在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。安全上的需要。这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。

雪球用户Mr喵得出如下结论：

（1）健康保障，择出恒瑞医药，恒瑞的创新，以及未来老龄化加剧等问题。

（2）家庭安全，择出平安，我国与发达国家（美国等）之间商业保险的覆盖率相差甚远，以往部分从业人员的不道德行为、水平不够、对产品不了解等，使这个行业被打上骗的光环，但是随着观念的改变，以及新的一代人（90、00等）成为经济主力时候，将会打破这种保险是骗人的看法。

（3）海康威视，择其之一，海康的摄像头已经成为很多社会安全领域（公安等）用的摄像头了，这是关乎社会安全，当然不排除会有更优秀的竞争者取代。其二，看见很多公共领域的安检设备用的都是海康的产品。随着都社会治安安全等因素的考虑，以及设备的更新换代，海康还是很有潜力的。

（4）腾讯，拥有良好的生态链，共生共长的理念（小程序），既提供流量又获取流量，使腾讯全家桶丰富。

（5）压轴的贵州茅台，中国的酒文化深入中国人的血液中，经历了当初三公问题之后，茅台依然蓬勃成长，说明民间消费才是王道。而经历塑化剂事件后，茅台依然波浪式前进螺旋式上升。说明首先我们很认同白酒，其次认同茅台。无论喝没喝过的都会认识茅台，就像提到红酒，无论认不认识，都会来句给我来瓶82年拉菲一样。

二、从投资人的角度即可实现的投资回报角度来筛选

雪球用户远离浮躁回归本真得出如下结论： 真正优秀的公司，不一定在某一阶段带来的回报是最高的，应该是在未来相当长的时间内，不管在任何阶段和价格买入的投资人，都能赚钱，不会被套，也就是未来持续创新高的个股，能够解放所有投资人的公司。根据审题结果，我心目中最优秀的五家公司分别是：

（1）贵州茅台：中国奢赐品的代表，永续的赚钱机器，大家讨论太多，我这里废话少说了。

（2）中国平安：中国版的伯克希尔，这个提法一点不夸张，平安的管理效率、资金利用效率值得称赞。随着中国的经济总量越来越大，平安大金融渗透的领域一定是越来越广、越来越深！拥有帝国思维的平台型公司：一个腾讯，一个平安。

（3）五粮液：中国高端白酒龙头。没有办法，白酒行业太赚钱了，赛道好，里面能够承载的公司很多，高端白酒就是最好的赛道，能够容纳不太能干的管理层。川酒是高端白酒的根据地，浓香型白酒绝对是酒桌上的常用酒，五粮液是除了贵州茅台之外，占据高端白酒第一位置的绝对龙头。

（4）海天味业：中国调味品行业的绝对老大，悠久的品牌文化+高效的组织管理+犹如毛细血管一样的渠道渗透能力=漂亮稳定的经营数据。投资市场具有中国特色的行业：白酒+调味品（酱油）+中医，属于不被世界改变的行业，前两个行业一个具有社交属性，一个是生活必需品，都是源源不断的现金流行业。

（5）招商银行：国内银行中的翘楚。无论从纵向历史还是横向国家对比，银行均是百业之母，”招商银行，因您而变”代表了招行作为股份制银行的经营理念，多年以此为理念积累了行业内最优质的用户资源，信用卡的发卡量和消费金额也在行业内遥遥领先。如果哪一天招行能够把网点下沉到所有县一级城市，将会对其它银行包括四大行的业务带来不小的冲击。

三、从公司专业技术成就角度来筛选

雪球用户老林：最优秀的含义我认为是技术处于行业顶尖或者回报投资者不吝啬，和估值无关。

（1）中国建筑：普通人认为建房子很简单，建摩天大楼很简单，谁都可以做？大型建筑都是中建在做，世界第一的建筑技术。

（2）中国中车：高铁发明闻名世界，媲美大飞机的高铁，安全性比飞机高。

（3）比亚迪：世界第一的新能源技术，第二的手机代工厂，如果他敢代工汽车，那绝对是世界第一的代工厂，缺点是品牌建设银行是短板，固态电池落地，电动征服汽车市场，电动巴士泥头车的士等运营里程最长，安全性最足，不偷工减料。

（4）中国石化：最近几年利润全部分红，简直是垄断国企的模范。

（5）中国卫星：6g时代将发力卫星发射，北斗导航助你反击谷歌封锁。

四、从公司企业文化是否优秀角度来筛选

雪球用户豪情万丈7：我认可的优秀公司是有理想，有担当，踏踏实实干事业、创造财富的老实公司。基于以上标准、以下筛选不考虑价格因素：

（1）格力电器：制造业优秀成本控制的典范，稳定可靠质量的代名词，强大的渠道建设，踏实专注的作风。

（2）海天味业：a股最像可口可乐的公司，一流的品牌利基，稳定的质量，慷慨的分红。

（3）华海制药：长期埋头苦干，优秀的成本控制，不懈的创新，勇于担当错误，顽强的作风，真正的战士，草原上的平头哥。

（4）海螺水泥：压倒性的成本优势，无法撼动的渠道优势，具有战略眼光的管理，无可争议的王者，周期股之王。

（5）福耀玻璃：最优秀的重资产制造业公司，成本控制、团队建设、质量控制、渠道建设无一不是优秀。罕见的优秀管理人，国之柱石，我辈之楷模。

在做以上盘点时，雪球君发现80%用户的答案都集中在以下几家头部公司，结论出奇的一致。

食品饮料：贵州茅台、五粮液、海天味业、伊利集团

金融行业：招商银行、中国平安

家电行业：格力电器、美的集团

医药行业：恒瑞医药

传统制造：福耀玻璃、海螺水泥

科技行业：海康威视

为何大家都偏爱白马股？

过去几年，不少白马股业绩一直保持高速增长，其走势也通常比大盘更为稳定，除了2014、2015市场非理性上涨的两年，在其余年份中，白马股的上涨均由净利润增长所驱动。而A股从5178点跌至2440点的下探过程中，唯一有些亮点的也是白马股行情。在2017年初至2018年上半年，大盘蓝筹股、白马股等上演了一波结构性牛市行情，其他多数个股却不涨甚至创下历史新低。

今年以来，多只蓝筹、白马股更是屡屡刷新历史新高，让众多投资者的投资视野重新聚焦到白马股身上。

那么如果A股优秀公司这么集中，投资者把这批公认优秀的公司做个组合长期持有，理论上不就可以躺赢超额收益吗？为什么没这么做呢？ 这其中最核心的一个问题就是：白马股都是事后看的，很多涨起来了的大企业，你都能发现它很优秀。 这也暴露了不少投资者对待优秀白马股的投资心态背后折射出的投资理念和策略问题。

大部分用户对于这份「A股最值得买的公司」名单持回避态度，我们来看看为何对于讨论筛选出的公认优秀公司，大家却并不买账呢？

观点一：白马这种被研究透的大路货不如黑马有潜力

很多用户表示白马股波动很低，无法实现高回报率，违背想来股市赚快钱的初衷。况且大家都知道的事情一般赚不到钱，还是要找潜在黑马产生更大的超额收益。

雪球用户星星股经： 短期如果白马涨得好时，往往代表大盘也还可以，大盘好了，题材股又有更好的标的，做短线的风险偏好自然就高了，于是大家会选择更诱人的题材股。大盘好，看不上白马股很正常，大盘不好时找白马股避险也会踩坑。 

雪球用户七十二峰深处： 我们来股市是想发财的，不是来给白马股东送礼的。就区区几十万本金，买高位白马横盘几年倒不如赌一把黑马，翻个倍多好？

雪球用户沈潜 ： 再补充一点，对于大多数赌民来说，买几只好公司就那么拿着，一年最多有两次分红再投资，这多无聊啊，还是整天低抛高吸，抄顶逃底有意思，顺带还能学习一些工业大麻、量子通信等高大上的知识，买股而不炒，有何快感可言。

雪球用户飞夭： 想快点赚钱，买白马股多慢啊，一年20%什么时候才能财务自由？要是买到黑马，说不定一年就翻倍甚至三倍五倍了！买白马股哪能体现自己的水平？今后回想起来，没有经典一战，想吹吹牛都没啥资本。

雪球用户被解放的mogwai： 好公司如果很贵，形成市场一致性预期，投资回报也就不高了。意义不大。

观点二：白马股长期的确定性，长期有多长？

白马股受青睐的原因之一是具有长期确定性，但长期有多长？如今的白马还会是未来的白马吗？

雪球用户星星股经： 白马股长期有一定的确定性，但是长期是多长却很难判断和把握。白马股如果没买好，确实很慢很慢，有时候还会折磨人，尤其是趋势向下时，反弹永远是活在希望里。对大部分散户来说，右侧交易更容易理解些，跟随趋势更容易。而对于大机构来说，左侧交易更划算，理解不同介入时机不一样。

雪球用户日日破产 ： 社会在不断变化，股价依靠商业的发展。过去15年和刚改革开放后的15的经济模式完全不同，而且贸易环境也是不同。我跟你闹闹磕，你知道08年之前的股市大白马是什么?你知道现在被奉行为价值高手的邱国鹭2011年买的都是什么?五朵金花：煤炭、钢铁、保险、房地产、银行。

雪球用户旦嵋岛： 我刚来雪球时，最火爆的公司是乐视，全通教育，暴风影音等，那时候很多为了梦想而窒息的股民很多。现在风水轮流转，贵州茅台，格力电器，这些白马股估值和业绩稳步上涨，在可以预见的将来，蓝筹白马股超额收益会逐步被填平。闭着眼睛买白马股就会有超额收益的美好时代即将结束。珍惜这个闭着眼睛买白马股就可以有超额收益的时代吧。

观点三：白马真的贵，不想当接盘侠

真的贵。当白马股被确认为白马股后，一般估值都太高了，想象空间不大，此刻接手很容易走向接盘侠的不归路。

雪球用户Stevevai1983： 熊市的时候白马估值还是很高。别人都腰斩再腰斩了，你居然还创新高？太贵了啊。结果牛市不买，熊市也不买。

雪球用户星星股经： 散户不敢买白马还有个原因，就是嫌贵，也是真的贵，比如茅台，没多少人买得起，也没多少人拿得起。贵的股票想像空间似乎不大，是导致散户不敢买白马的原因。

雪球用户Crane ： 所谓成功的白马，就跟泡沫一样，都是事后才能总结出来的。当下是白马，不代表未来继续是白马。茅台五粮液在2013年都避之唯恐不及，感觉白酒没有好日子过了。招商在2013年被人嫌弃不思进取，而民生赚钱赚的不好意思。等到白马被确认了，一致性认识已经反映到估值上了，有另外便宜的票做对比，怎么下得去手。狠心下手了，可能成长又到头了。

在A股市场，任何涨幅过大的股票，都应该谨慎对待，因为一不小心投资者就会为前期的股价大涨而买单。而对于白马股、大盘蓝筹股，之前他们的价值没有被发掘，而现在股价难免存在泡沫。好公司不等于代表好股票，好股票不等于好价位，只有三件事件联动起来你的投资才会有意义。

在我个人看来，行研会经历三个阶段： 基础 fundamental、进阶professional和高级 master。

1 、基础阶段

该阶段行研应能达到以下三个要求：

（1）  熟练认知所负责行业的基本特征， 包括：行业整体供需状况以及市场在当前阶段对供需水平的一致预期，了解行业主要的技术经济特征，比如：是否具有规模效应，竞争的主要手段（如技术、品牌、渠道、管理）等；

（2）  熟知行业估值的历史区间 （ 纵向 ） ，并与当时的经营（盈利）状况有总体对应，或者说清楚行业的生命（景气）周期；

（3） 熟知行业内主要公司当前的估值横向对比情况， 对主要公司的经营状况有一定了解。该阶段行业一般从业在一年左右，应该已经经历了对行业基础数据和竞争特点的详细梳理，对行业及主要公司的纵向与横向估值状况了然于胸， 推荐的标的往往主要是基于估值特别是横向比较进行。

2、进阶阶段（信息主导阶段）

进阶阶段行研所（应）的主要特征是：

（1） 与一批上市公司（董秘或证代，甚至是总经理或董事长）及同行（买方&卖方 ） 保持较为密切的联系，能够及时获取上市公司或行业整体最新的信息， 包括但不限于：业绩大幅增长或下滑、资产重组、送配信息、技术突破、再融资、股权激励、增减持等；

（2） 能够判断信息的价值并给出合理的推荐 （强力、一般、持续、短期），对其中长周期信息能够及时跟踪其进度；

（3） 如何判断信息的价值非常非常重要 ，这里给出几条帮助鉴别信息质量及价值的原则，可能并不完整，欢迎补充：企业高管的利益与投资者一致：比如在再融资前、 股权激励行权后 （最好是离解禁还有一段时间）、公司大股东或高管大比例增持股份后、前次增发即将解禁前（这个力度稍弱些，视企业的责任心）等。这一点非常重要，因为企业释放利好的动机不同即使是同样的消息也会有截然不同的结果，比如有可能是高管股份解禁前拉高股价，随之而来可能有大笔卖出；信息与行业及公司基本面不存在逻辑背离： 比如有大额投资但公司实际上资金紧张（当年大龙地产巨资拍地被证明为是“地托”），号称技术突破但是缺少足够技术积累，号称业绩大增 （大比例送配） 但大股东或高管在减持，号称业绩大幅增长但同行业经营不佳且缺少足够个性化因素等等；理性对比信息的收益与风险：经过前面的分析后，假定信息属实，也要理性对比信息所可能带来的收益和风险。我们往往会面临这样的局面，就是股价已经上涨了一定幅度，然后经过努力我们掌握了上涨的原因，这时该如何决策呢？这个很难给出单一的确定答案，大致可以通过计算“预期收益”以及“策略保护”的方法来平衡收益与风险。具体来讲，就是估计信息兑现的可能性与收益，并与失败的概率与风险进行对比，比如那些完全没有当前价值支持的重组类信息，在股价已经有所表现的情况下一旦失败风险巨大，投资需谨慎，而另外一些由于细分行业景气持续改善导致的业绩超预期消息，即使短期低于预期，只要行业景气持续改善，则仍有希望。另外还有一个操作策略方面的保护性动作，比如赌重组类的操作，首先是确定资金配置不能超过一定比例，其次是制定严格的止损纪律， 这样就给自己加上了一层保护膜，使得最终推荐成功的概率更大。重视信息兑现的时间，综合考虑兑现前时间内与市场整体的互动：有时候信息属实，但是由于兑现时间太久， 期间大盘疲软， 则可能造成提前止损，或者是信息出台的刺激力度低于预期，这要求我们不仅要广泛了解信息，还要对信息进度有密切及时的跟踪，并给出（或调整）相应的投资建议。

目前绝大多数的买方行研就是以进阶为努力方向，乐此不疲甚至以此为荣，特别是在市场活跃的时期这些行研往往能创造十分可观的收益，因此，作为行研，深入结交上市公司和同行，是非常重要的功课，建立自己的人脉网络，这是研究员不可划拨的无形资产。如果信息覆盖率能够达到较好的水平，并且自身具备较好的判断能力，那么进阶阶段可以成为行研努力的最终目标，事实上绝大多数的行研也是以此为目标的。一般来讲，行研从业一年之后就开始从基础阶段向进阶阶段过渡，过渡期的时间与研究员的努力程度、个人性格等有很大关系，大致 2-3年就可以完成过渡，并给投资经理很好的支持。但如果要能够对操作策略和风险控制等方面都有很好的理解和建议，则需要与投资结合非常紧密，比如某些基金公司把行研也作为行业基金经理对待，或者像交易部目前试行的对成熟些的行研给予少量仓位试验，这个过程应该至少持续 2-3 年，行研经历了行业自身以及市场的完整周期，才能对实际操作和风险有更深更全面的认识。再其后行研把该行业经验向其他行业复制，并经过实际锻炼，成为组合投资经理。当然，这些时间段都是我个人的经验判断，具体进程可能会有很大差异，但我相信这个大致的整体进程应该是这样的。

3 、高级阶段

成熟的进阶阶段行研已经是很高的要求了，但如果说对行研有一个终极目标，我个人认为还有一个高级阶段（事实上我个人觉得是个大师级要求，大家继续看吧）。其特征为：

（1）对行业发展规律有极深的理解： 这种理解除了认识行业自身的技术、供求等特点外，往往还需要对行业的宏观环境和长期因素有深刻的理解，甚至是对整个社会政治经济文化环境的当前特点与发展方向有准确的判断。最典型的例子体现在资源和品牌消费行业， 站在当前我们可以清晰地看到过去5-10 年中国产业层面有两个特点最为引入注目：一是资源价值重估：上游资源行业谈判能力越来越强，侵蚀了中游行业不少的利润，自身利润更是几何式增长；二是消费大升级：品牌消费特别是带有一定垄断性质的高端消费品（典型如白酒）经历了近 10 年的“旺季”。如果能够对这样的大趋势有准确坚定的判断，那么即使不靠消息（甚至要避开若干消息的噪音），一样可以赚取巨额财富。即使是放到更小的周期，诸如 09 年初的煤炭、10 年上半年的航空、10 年下半年的工程机械与水泥等等，如果判断准确并且坚定，收益也相当理想。

（2）对公司估值和风险有纵向和横向的清晰把握，在公司的经营拐点有准确坚定的判断。 这主要是指非周期行业，典型的例子有如在 2003 年左右发掘烟台万华（那是的万华应该是非周期的）、贵州茅台、中集集团，近年的洋河股份、山西汾酒、中恒集团，以及大部分时间的张裕、三一重工等等。能达到这一阶段的行研是比较少的，因为不仅需要有判断能力，还需要有极强的自信心，而信心的积累肯定需要成功的实践，所以成长到这一阶段的行研数量少，需要的时间也更长，但这种行研为投资经理甚至机构整体的贡献是巨大的，甚至可以不夸张地说，可以改变自己乃至若干人的人生轨迹，因此是每个行研努力的终极目标。

二、如何成长为更好的行研

根据亲身经验和观察交流，个人认为行研成长需重视以下三点。

1、打牢基本功

不要认为基本技能对应的就是行研的基本阶段，事实上，行研的高级阶段正是建立在对于行业和公司分析的最重要基本点的深刻理解之上，我们会看到不少报告中频频出现诸如“长尾”、“博弈”等新鲜词汇，但最终我们发现，正是最为基础的竞争优势、财务和公司治理的分析，决定了行业景气和公司价值。我们对行业供求和公司治理等方面的疏忽，往往是对毛利率以及公司可信度等方面判断错误的原因，正如在篮球比赛中 ， 决定比赛成败的 ， 往往不是拉杆式扣篮，而是娴熟得接近本能的挡拆与三分远投。

（1） 行业分析与企业管理：推荐波特的《竞争优势》，多年下来发现还是这个经典模型最全面和好用；

（2） 财务：推荐 CPA 教材的《会计学》和《财务管理》，也有人推荐罗斯的《公司理财》。 从实践来看，能够把 “杜邦分析”娴熟使用，从而面对任何的投资与并购行为，都能快速反应到相关的财务指标是非常重要的。我们经常会发现，对业绩的高估来源于景气下降时对毛利率的弹性估计不足，或是对清理库存的损失估计不足，或者，我们重点分析了收入和毛利率，但是最终误差出现在不断膨胀的管理和财务费用。有多少人能够自信地说，对于行业景气和周转率、库存、现金流以及毛利率和管理费用率等指标，自己已经建立了一个清晰的分析框架或模型了呢？

（3） 投资：投资与前述价值分析的差异在于引入了与股价的比较，个人觉得这个最难。 价值是相对稳定的，而价格波动性很大，行研存在的基础是假定“价格围绕价值波动”，虽然有的时候波动幅度有点过大，但这不能作为动摇前者的理由，否则我们的存在就没有价值。

投资（技巧）类的必须技能包括：

如何分析公司价值， 这个我们前面已经讲了很多；

如何衡量和利用市场的情绪， 在股价低于价值最深的时候买入，在股价高于价值最多的时候卖出，比如很多判断市场情绪的现象、指标等；

如何最优化（保护）我们的投资， 比如集中或分散、止损止盈等。但是很遗憾，除了经典的巴菲特、菲舍和少数技术分析书籍，对后两者我也没有合适的推荐。南方基金投资总监邱国鹭在微博中有一些不错的总结，可以借鉴，但还不算很系统和完整。我建议大家还可以看一些行为金融和决策学方面的基础书籍，比如一些很简单的决策方法如“最小后悔法”等，可以帮助投资者保持心态稳定，《行为金融》的经典是福克斯的，《金融心理学》可能也会有所帮助，推荐特维德的，但也有人说很一般。

2 、建立投资盈利模式的基本框架

借鉴前辈的总结及个人经验，投资的盈利模式有以下四类：

（1）持续成长： 成长类投资的关键在于选股，选股则要兼顾市场空间、公司竞争力（技术、规模、管理、品牌、渠道等）以及公司治理，其中公司治理尤为重要，因为成长投资一般来讲时间相对长，无论对行业与公司跟踪如何密切，行研总还是个“外部人”，作为“内部人”的上市公司高管，一旦不能确认其诚信，他们要想忽悠研究员是很容易的一件事。

（2）景气反转： 景气投资的关键在于 判断景气，相对而言选股的重要性弱一些。其特点是弹性大（无论业绩还是股价），容易产生盈利惊奇（可能高也可能低哦），关键点是要选出并十分十分密切地跟踪景气指标。要做到这一点并不容易，但世界上又有什么钱是容易赚的呢，成长类投资要有千里眼 ，于万千股票中选出最有能力最靠谱的来，景气类投资则要有顺风耳， 随时准备成为惊弓之鸟。

（3） 事件驱动： 事件投资的关键是信息和判断，缺一不可， 另外对操作的要求也比较高。事件驱动投资的基础是要有广泛的信息来源，这很多是“功夫在诗外”，研究员可能会抱怨自己又成为“三陪”了，认命吧 J。但只有信息没有判断肯定不行，缺乏理性判断的信息有时会成为“噪音”甚至是“毒药”，而判断的标准有两个：一是信息源的可靠性，比如其透露信息的动机，历史上信息的准确性等；二是信息真实或虚假时对股价的影响有多大，可以借用我们前面提到过的“预期收益法”进行分析。此外时间因素也很重要就不再重复了。

（4）主题投资： 主题投资很容易与价值投资相混淆，很多时候“先成功后失败”的价值投资就是主题投资。 主题与价值的差异在于 ： 狂热性和阶段性 。狂热性是指该主题广受追捧，龙头股或许是主业与主题相关，边缘股票则可能只是一个概念，比如产品刚刚开始立项或是只有孙公司少量涉及等，另外狂热还指有些时候炒作概念并不要求业绩，至少短期不要求业绩，远期则还看不清楚；阶段性是指主题炒作往往是集中在某个阶段，过了这个村，哪怕你抱着纯正的龙头股甚至产生了一些业绩的时候，股价都再也进不了那个店门了。当然也有少数的主题投资转化为成功的价值投资，比如网络股时代的三大门户，虽然在泡沫破灭时股价都跌到过几毛钱濒临退市，但后来都远远超越了泡沫高峰时的最高价，但这种例子实在是太少了不足为据。主题投资既要有景气类投资的敏感，又要有事件类投资的信息广泛，但最关键的是敢于“ 始乱终弃”，该胆大的时候色胆包天义无反顾，该撤退的时候铁面无情，别让一夜情发展成天长地久，唉，真的有点分裂，一般人还真做不来那么彻底 L。

这四类模式很容易理解，但人最难是自知，即每时每刻都清楚地知道自己玩的是什么游戏，游戏的规则是什么，什么时候要忠贞不二，什么时候逢场作戏，这样才能如鱼得水游刃有余。

3、能力建设与持续改进

以上我们给出了行研发展的三个阶段，以及一些技能要求，那么行研该如何建立并改善自己的能力呢？除了勤奋和扩展人脉之外，我还想推荐一些个人认为有益的思维习惯，可能有些抽象，但句句都是经验（或教训）之谈。

（1）建立自己的锚

有一句网络流行语，“有逻辑的研究员你伤不起”。我前面帮助大家梳理了一个基本的盈利模式框架，同时反复强调基本功的重要性，是希望大家建立起自己对行业、公司以及投资建议方面的分析框架，并且在框架的每一个结点上都很清楚其需要跟踪的要点是什么。唯有如此，我们才具备了持续改进的基础，虽然搭建框架并不容易且需要时间检验，但一旦框架被证明有效，那么我们的投资生涯就有了“锚”，总体来讲不会犯太大的错误，也不太可能错失重大的机会。

（2）建立定时检验机制

靠“锚”来分析和投资一定是正确的，但是期待一套既定的“指标体系”来明确指导投资也一定是幼稚的，就像虽然船有了锚但并不能总是泊在固定港口，所以还必须建立检验和持续改进的机制。最简单的办法就是每月 、 每季 、 每年把所负责股票的涨跌排行榜打印出来，“ 逐个” 分析涨跌两端个股的原因，并与自己的“锚”相对照，是自己忽略了某些因素， 还是“锚”本身出现了问题？

同样，如果是已经向投资经理推荐的品种，更是要时时处处要反复检验，新出一个行业数据是不是朝着预期的方向发展，新出的公司公告是不是在预期之内？如果不符合预期一定要高度警惕，是不是自己的假设有问题，是行业景气反转了，还是公司自己管理不善，是仅仅时间低于预期，还是管理层有意在忽悠我，下一次的验证节点在哪里，预期会怎样？只有坚持这样的检验体系，你的投资才不会“出轨”，才不会被“雷”追尾。个人的框架体系也才能持续改进趋于完善。

（3）清楚自己在哪里

投资到底是艺术还是科学，这是个永恒的难题。就我个人的观点，投资很难用科学来完全解释，但也不能像艺术那样挥洒自如无拘无束。再精巧的体系也会有疏漏，所以我们的决策总是会面临一定的不确定性，如何处理这剩余的一些不确定性，我认为这是个决策的技术问题。这正如德州扑克，你可以赌，但是要随时清楚自己所处的位置，你有多大的概率跑赢对手，总体来讲前面我们所建立的“锚”可以帮助我们认清自己的位置，但这还不够，需要用设定好的技术性策略来应对剩余的不确定性，比如并不是在出现买入信号的第一时间就满仓，而是等待确认甚至是二次确认时才“梭哈”，再如满仓状态下第一次低于预期就减仓， 而最重要的是坚决执行 （合理的） 止损策略等等，这些具体的策略与个人风格有关但仍有很强的技术性和规律性，未来我们会继续探讨。

各位亲爱的行研同事，以上是我个人作为行研和投资经理多年来最为重要的经验总结之一，也许浅薄，也很可能片面，但是我非常愿意把他们拿出来与大家分享，希望可以引发大家的思考和讨论，并最终推动我热爱的交易部业务进步。

研究部一般有三类分析师： 宏观分析师（一般称为首席经济学家，对有关的经济趋势和货币政策等的研究，一般为一流院校的博士且 40 岁左右）、策略分析师 （从产业角度判断某些地区或行业或板块的冷热） 、 行业分析师。 宏观分析师和策略分析师数量不多，一般 5 到 6 人，不接触具体的公司；行业分析师一般为 master 以上，人数很多，一般负责和 cover 具体的公司。

我把 research 从产品上先分为 debt，derivatives 和 equity 的三大类。但似乎常常，前面两类放在一个大的部门里一起做，这一类往往要求好的数学功底，好的 modeling 能力，其实觉得一些类别的 quant 也可以归类到这里。固定收益类研究的 analyst 的确一直地位不高，bonus 比例比较固定且不高， 我的理解是 analyst 们提供的是差异化很小的差别， 基于数学和 model的东西你很难做出比别人差很多的结果出来。Portfolio manager 和 trader似乎也不大重视他们的分析。

更多精彩内容，后续持续更新，敬请期待！

1、基础阶段

该阶段行研应能达到以下三个要求：

（1）熟练认知所负责行业的基本特征，包括：行业整体供需状况以及市场在当前阶段对供需水平的一致预期，了解行业主要的技术经济特征，比如：是否具有规模效应，竞争的主要手段（如技术、品牌、渠道、管理）等；

（2）熟知行业估值的历史区间（纵向），并与当时的经营（盈利）状况有总体对应，或者说清楚行业的生命（景气）周期；

（3）熟知行业内主要公司当前的估值横向对比情况，对主要公司的经营状况有一定了解。

该阶段行业一般从业在一年左右，应该已经经历了对行业基础数据和竞争特点的详细梳理，对行业及主要公司的纵向与横向估值状况了然于胸，推荐的标的往往主要是基于估值特别是横向比较进行。

2、进阶阶段（信息主导阶段）

进阶阶段行研所（应）具备的主要特征是：

（1） 与一批上市公司（董秘或证代，甚至是总经理或董事长）及同行（买方&卖方）保持较为密切的联系，能够及时获取上市公司或行业整体最新的信息，包括但不限于：业绩大幅增长或下滑、资产重组、送配信息、技术突破、再融资、股权激励、增减持等；

（2） 能够判断信息的价值并给出合理的推荐（强力、一般、持续、短期），对其中长周期信息能够及时跟踪其进度；

（3）如何判断信息的价值非常非常重要，这里给出几条帮助鉴别信息质量及价值的原则，可能并不完整，欢迎补充：

l 企业高管的利益与投资者一致：比如在再融资前、股权激励行权后（最好是离解禁还有一段时间）、公司大股东或高管大比例增持股份后、前次增发即将解禁前（这个力度稍弱些，视企业的责任心）等。这一点非常重要，因为企业释放利好的动机不同即使是同样的消息也会有截然不同的结果，比如有可能是高管股份解禁前拉高股价，随之而来可能有大笔卖出；

l 信息与行业及公司基本面不存在逻辑背离：比如有大额投资但公司实际上资金紧张（当年大龙地产 巨资拍地被证明为是“地托”），号称技术突破但是缺少足够技术积累，号称业绩大增（大比例送配）但大股东或高管在减持，号称业绩大幅增长但同行业经营不佳且缺少足够个性化因素等等；

l 理性对比信息的收益与风险：经过前面的分析后，假定信息属实，也要理性对比信息所可能带来的收益和风险。我们往往会面临这样的局面，就是股价已经上涨了一定幅度，然后经过努力我们掌握了上涨的原因，这时该如何决策呢？这个很难给出单一的确定答案，大致可以通过计算“预期收益”以及“策略保护”的方法来平衡收益与风险。具体来讲，就是估计信息兑现的可能性与收益，并与失败的概率与风险进行对比，比如那些完全没有当前价值支持的重组类信息，在股价已经有所表现的情况下一旦失败风险巨大，投资需谨慎，而另外一些由于细分行业景气持续改善导致的业绩超预期消息，即使短期低于预期，只要行业景气持续改善，则仍有希望。另外还有一个操作策略方面的保护性动作，比如赌重组类的操作，首先是确定资金配置不能超过一定比例，其次是制定严格的止损纪律，这样就给自己加上了一层保护膜，使得最终推荐成功的概率更大。

l 重视信息兑现的时间，综合考虑兑现前时间内与市场整体的互动：有时候信息属实，但是由于兑现时间太久，期间大盘疲软，则可能造成提前止损，或者是信息出台的刺激力度低于预期，这要求我们不仅要广泛了解信息，还要对信息进度有密切及时的跟踪，并给出（或调整）相应的投资建议。

目前绝大多数的买方行研就是以进阶为努力方向，乐此不疲甚至以此为荣，特别是在市场活跃的时期这些行研往往能创造十分可观的收益，因此，作为行研，深入结交上市公司和同行，是非常重要的功课，建立自己的人脉网络，这是研究员不可划拨的无形资产。

如果信息覆盖率能够达到较好的水平，并且自身具备较好的判断能力，那么进阶阶段可以成为行研努力的最终目标，事实上绝大多数的行研也是以此为目标的。一般来讲，行研从业一年之后就开始从基础阶段向进阶阶段过渡，过渡期的时间与研究员的努力程度、个人性格等有很大关系，大致2-3年就可以完成过渡，并给投资经理很好的支持。但如果要能够对操作策略和风险控制等方面都有很好的理解和建议，则需要与投资结合非常紧密，比如某些基金公司把行研也作为行业基金经理对待，或者像交易部目前试行的对成熟些的行研给予少量仓位试验，这个过程应该至少持续2-3年，行研经历了行业自身以及市场的完整周期，才能对实际操作和风险有更深更全面的认识。再其后行研把该行业经验向其他行业复制，并经过实际锻炼，成为组合投资经理。当然，这些时间段都是我个人的经验判断，具体进程可能会有很大差异，但我相信这个大致的整体进程应该是这样的。

3、高级阶段

成熟的进阶阶段行研已经是很高的要求了，但如果说对行研有一个终极目标，我个人认为还有一个高级阶段（事实上我个人觉得是个大师级要求，大家继续看吧）。其特征为：

（1）对行业发展规律有极深的理解：这种理解除了认识行业自身的技术、供求等特点外，往往还需要对行业的宏观环境和长期因素有深刻的理解，甚至是对整个社会政治经济文化环境的当前特点与发展方向有准确的判断。最典型的例子体现在资源和品牌消费行业，站在当前我们可以清晰地看到过去5-10年中国产业层面有两个特点最为引入注目：一是资源价值重估：上游资源行业谈判能力越来越强，侵蚀了中游行业不少的利润，自身利润更是几何式增长；二是消费大升级：品牌消费特别是带有一定垄断性质的高端消费品（典型如白酒）经历了近10年的“旺季”。如果能够对这样的大趋势有准确坚定的判断，那么即使不靠消息（甚至要避开若干消息的噪音），一样可以赚取巨额财富。即使是放到更小的周期，诸如09年初的煤炭、10年上半年的航空、10年下半年的工程机械与水泥等等，如果判断准确并且坚定，收益也相当理想。

（2） 对公司估值和风险有纵向和横向的清晰把握，在公司的经营拐点有准确坚定的判断。这主要是指非周期行业，典型的例子有如在2003年左右发掘烟台万华 （那是的万华应该是非周期的）、贵州茅台 、中集集团 ，近年的洋河股份 、山西汾酒 、中恒集团 ，以及大部分时间的张裕、三一重工 等等。

能达到这一阶段的行研是比较少的，因为不仅需要有判断能力，还需要有极强的自信心，而信心的积累肯定需要成功的实践，所以成长到这一阶段的行研数量少，需要的时间也更长，但这种行研为投资经理甚至机构整体的贡献是巨大的，甚至可以不夸张地说，可以改变自己乃至若干人的人生轨迹，因此是每个行研努力的终极目标。

二、 如何成长为更好的行研

根据亲身经验和观察交流，个人认为行研成长需重视以下三点：

1、打牢基本功

不要认为基本技能对应的就是行研的基本阶段，事实上，行研的高级阶段正是建立在对于行业和公司分析的最重要基本点的深刻理解之上，我们会看到不少报告中频频出现诸如“长尾”、“博弈”等新鲜词汇，但最终我们发现，正是最为基础的竞争优势、财务和公司治理的分析，决定了行业景气和公司价值。我们对行业供求和公司治理等方面的疏忽，往往是对毛利率以及公司可信度等方面判断错误的原因，正如在篮球比赛中，决定比赛成败的，往往不是拉杆式扣篮，而是娴熟得接近本能的挡拆与三分远投。

（1）行业分析与企业管理：推荐波特的《竞争优势》，多年下来发现还是这个经典模型最全面和好用；

（2）财务：推荐CPA教材的《会计学》和《财务管理》，也有人推荐罗斯的《公司理财》。从实践来看，能够把 “杜邦分析”娴熟使用，从而面对任何的投资与并购行为，都能快速反应到相关的财务指标是非常重要的。我们经常会发现，对业绩的高估来源于景气下降时对毛利率的弹性估计不足，或是对清理库存的损失估计不足，或者，我们重点分析了收入和毛利率，但是最终误差出现在不断膨胀的管理和财务费用。有多少人能够自信地说，对于行业景气和周转率、库存、现金流以及毛利率和管理费用率等指标，自己已经建立了一个清晰的分析框架或模型了呢？

（3）投资：

投资与前述价值分析的差异在于引入了与股价的比较，个人觉得这个最难。价值是相对稳定的，而价格波动性很大，行研存在的基础是假定“价格围绕价值波动”，虽然有的时候波动幅度有点过大，但这不能作为动摇前者的理由，否则我们的存在就没有价值。

投资（技巧）类的必须技能包括：

l 如何分析公司价值，这个我们前面已经讲了很多；

l 如何衡量和利用市场的情绪，在股价低于价值最深的时候买入，在股价高于价值最多的时候卖出，比如很多判断市场情绪的现象、指标等；

l 如何最优化（保护）我们的投资，比如集中或分散、止损止盈等。

但是很遗憾，除了经典的巴菲特、菲舍和少数技术分析书籍，对后两者我也没有合适的推荐。南方基金 投资总监邱国鹭在微博中有一些不错的总结，可以借鉴，但还不算很系统和完整。我建议大家还可以看一些行为金融和决策学方面的基础书籍，比如一些很简单的决策方法如“最小后悔法”等，可以帮助投资者保持心态稳定，《行为金融》的经典是福克斯的，《金融心理学》可能也会有所帮助，推荐特维德的，但也有人说很一般。

2、建立投资盈利模式的基本框架

借鉴前辈的总结及个人经验，投资的盈利模式有以下四类：

（1）持续成长：成长类投资的关键在于选股，选股则要兼顾市场空间、公司竞争力（技术、规模、管理、品牌、渠道等）以及公司治理，其中公司治理尤为重要，因为成长投资一般来讲时间相对长，无论对行业与公司跟踪如何密切，行研总还是个“外部人”，作为“内部人”的上市公司高管，一旦不能确认其诚信，他们要想忽悠研究员是很容易的一件事。

（2）景气反转：景气投资的关键在于判断景气，相对而言选股的重要性弱一些。其特点是弹性大（无论业绩还是股价），容易产生盈利惊奇（可能高也可能低哦），关键点是要选出并十分十分密切地跟踪景气指标。要做到这一点并不容易，但世界上又有什么钱是容易赚的呢，成长类投资要有千里眼，于万千股票中选出最有能力最靠谱的来，景气类投资则要有顺风耳，随时准备成为惊弓之鸟。

（3）事件驱动：事件投资的关键是信息和判断，缺一不可，另外对操作的要求也比较高。事件驱动投资的基础是要有广泛的信息来源，这很多是“功夫在诗外”，研究员可能会抱怨自己又成为“三陪”了，认命吧J。但只有信息没有判断肯定不行，缺乏理性判断的信息有时会成为“噪音”甚至是“毒药”，而判断的标准有两个：一是信息源的可靠性，比如其透露信息的动机，历史上信息的准确性等；二是信息真实或虚假时对股价的影响有多大，可以借用我们前面提到过的“预期收益法”进行分析。此外时间因素也很重要就不再重复了。

（4）主题投资：主题投资很容易与价值投资相混淆，很多时候“先成功后失败”的价值投资就是主题投资。主题与价值的差异在于：狂热性和阶段性。狂热性是指该主题广受追捧，龙头股或许是主业与主题相关，边缘股票则可能只是一个概念，比如产品刚刚开始立项或是只有孙公司少量涉及等，另外狂热还指有些时候炒作概念并不要求业绩，至少短期不要求业绩，远期则还看不清楚；阶段性是指主题炒作往往是集中在某个阶段，过了这个村，哪怕你抱着纯正的龙头股甚至产生了一些业绩的时候，股价都再也进不了那个店门了。当然也有少数的主题投资转化为成功的价值投资，比如网络股时代的三大门户，虽然在泡沫破灭时股价都跌到过几毛钱濒临退市，但后来都远远超越了泡沫高峰时的最高价，但这种例子实在是太少了不足为据。主题投资既要有景气类投资的敏感，又要有事件类投资的信息广泛，但最关键的是敢于“始乱终弃”，该胆大的时候色胆包天义无反顾，该撤退的时候铁面无情，别让一夜情发展成天长地久，唉，真的有点分裂，一般人还真做不来那么彻底L。

这四类模式很容易理解，但人最难是自知，即每时每刻都清楚地知道自己玩的是什么游戏，游戏的规则是什么，什么时候要忠贞不二，什么时候逢场作戏，这样才能如鱼得水游刃有余。

3、能力建设与持续改进

以上我们给出了行研发展的三个阶段，以及一些技能要求，那么行研该如何建立并改善自己的能力呢？除了勤奋和扩展人脉之外，我还想推荐一些个人认为有益的思维习惯，可能有些抽象，但句句都是经验（或教训）之谈。

（1） 建立自己的锚

有一句网络流行语，“有逻辑的研究员你伤不起”。我前面帮助大家梳理了一个基本的盈利模式框架，同时反复强调基本功的重要性，是希望大家建立起自己对行业、公司以及投资建议方面的分析框架，并且在框架的每一个结点上都很清楚其需要跟踪的要点是什么。唯有如此，我们才具备了持续改进的基础，虽然搭建框架并不容易且需要时间检验，但一旦框架被证明有效，那么我们的投资生涯就有了“锚”，总体来讲不会犯太大的错误，也不太可能错失重大的机会。

（2） 建立定时检验机制

靠“锚”来分析和投资一定是正确的，但是期待一套既定的“指标体系”来明确指导投资也一定是幼稚的，就像虽然船有了锚但并不能总是泊在固定港口，所以还必须建立检验和持续改进的机制。最简单的办法就是每月、每季、每年把所负责股票的涨跌排行榜打印出来，“逐个”分析涨跌两端个股的原因，并与自己的“锚”相对照，是自己忽略了某些因素，还是“锚”本身出现了问题？同样，如果是已经向投资经理推荐的品种，更是要时时处处要反复检验，新出一个行业数据是不是朝着预期的方向发展，新出的公司公告是不是在预期之内？如果不符合预期一定要高度警惕，是不是自己的假设有问题，是行业景气反转了，还是公司自己管理不善，是仅仅时间低于预期，还是管理层有意在忽悠我，下一次的验证节点在哪里，预期会怎样？只有坚持这样的检验体系，你的投资才不会“出轨”，才不会被“雷”追尾。个人的框架体系也才能持续改进趋于完善。

（3） 清楚自己在哪里

投资到底是艺术还是科学，这是个永恒的难题。就我个人的观点，投资很难用科学来完全解释，但也不能像艺术那样挥洒自如无拘无束。再精巧的体系也会有疏漏，所以我们的决策总是会面临一定的不确定性，如何处理这剩余的一些不确定性，我认为这是个决策的技术问题。这正如德州扑克，你可以赌，但是要随时清楚自己所处的位置，你有多大的概率跑赢对手，总体来讲前面我们所建立的“锚”可以帮助我们认清自己的位置，但这还不够，需要用设定好的技术性策略来应对剩余的不确定性，比如并不是在出现买入信号的第一时间就满仓，而是等待确认甚至是二次确认时才“梭哈”，再如满仓状态下第一次低于预期就减仓，而最重要的是坚决执行（合理的）止损策略等等，这些具体的策略与个人风格有关但仍有很强的技术性和规律性，未来我们会继续探讨。

1、基础阶段

该阶段行研应能达到以下三个要求：

（1）熟练认知所负责行业的基本特征，包括：行业整体供需状况以及市场在当前阶段对供需水平的一致预期，了解行业主要的技术经济特征，比如：是否具有规模效应，竞争的主要手段（如技术、品牌、渠道、管理）等；

（2）熟知行业估值的历史区间（纵向），并与当时的经营（盈利）状况有总体对应，或者说清楚行业的生命（景气）周期；

（3）熟知行业内主要公司当前的估值横向对比情况，对主要公司的经营状况有一定了解。

该阶段行业一般从业在一年左右，应该已经经历了对行业基础数据和竞争特点的详细梳理，对行业及主要公司的纵向与横向估值状况了然于胸，推荐的标的往往主要是基于估值特别是横向比较进行。

2、进阶阶段（信息主导阶段）

进阶阶段行研所（应）具备的主要特征是：

（1） 与一批上市公司（董秘或证代，甚至是总经理或董事长）及同行（买方&卖方）保持较为密切的联系，能够及时获取上市公司或行业整体最新的信息，包括但不限于：业绩大幅增长或下滑、资产重组、送配信息、技术突破、再融资、股权激励、增减持等；

（2） 能够判断信息的价值并给出合理的推荐（强力、一般、持续、短期），对其中长周期信息能够及时跟踪其进度；

（3）如何判断信息的价值非常非常重要，这里给出几条帮助鉴别信息质量及价值的原则，可能并不完整，欢迎补充：

l企业高管的利益与投资者一致：比如在再融资前、股权激励行权后（最好是离解禁还有一段时间）、公司大股东或高管大比例增持股份后、前次增发即将解禁前（这个力度稍弱些，视企业的责任心）等。这一点非常重要，因为企业释放利好的动机不同即使是同样的消息也会有截然不同的结果，比如有可能是高管股份解禁前拉高股价，随之而来可能有大笔卖出；

l信息与行业及公司基本面不存在逻辑背离：比如有大额投资但公司实际上资金紧张（当年大龙地产 巨资拍地被证明为是“地托”），号称技术突破但是缺少足够技术积累，号称业绩大增（大比例送配）但大股东或高管在减持，号称业绩大幅增长但同行业经营不佳且缺少足够个性化因素等等；

l理性对比信息的收益与风险：经过前面的分析后，假定信息属实，也要理性对比信息所可能带来的收益和风险。我们往往会面临这样的局面，就是股价已经上涨了一定幅度，然后经过努力我们掌握了上涨的原因，这时该如何决策呢？这个很难给出单一的确定答案，大致可以通过计算“预期收益”以及“策略保护”的方法来平衡收益与风险。具体来讲，就是估计信息兑现的可能性与收益，并与失败的概率与风险进行对比，比如那些完全没有当前价值支持的重组类信息，在股价已经有所表现的情况下一旦失败风险巨大，投资需谨慎，而另外一些由于细分行业景气持续改善导致的业绩超预期消息，即使短期低于预期，只要行业景气持续改善，则仍有希望。另外还有一个操作策略方面的保护性动作，比如赌重组类的操作，首先是确定资金配置不能超过一定比例，其次是制定严格的止损纪律，这样就给自己加上了一层保护膜，使得最终推荐成功的概率更大。

l重视信息兑现的时间，综合考虑兑现前时间内与市场整体的互动：有时候信息属实，但是由于兑现时间太久，期间大盘疲软，则可能造成提前止损，或者是信息出台的刺激力度低于预期，这要求我们不仅要广泛了解信息，还要对信息进度有密切及时的跟踪，并给出（或调整）相应的投资建议。

目前绝大多数的买方行研就是以进阶为努力方向，乐此不疲甚至以此为荣，特别是在市场活跃的时期这些行研往往能创造十分可观的收益，因此，作为行研，深入结交上市公司和同行，是非常重要的功课，建立自己的人脉网络，这是研究员不可划拨的无形资产。

如果信息覆盖率能够达到较好的水平，并且自身具备较好的判断能力，那么进阶阶段可以成为行研努力的最终目标，事实上绝大多数的行研也是以此为目标的。一般来讲，行研从业一年之后就开始从基础阶段向进阶阶段过渡，过渡期的时间与研究员的努力程度、个人性格等有很大关系，大致2-3年就可以完成过渡，并给投资经理很好的支持。但如果要能够对操作策略和风险控制等方面都有很好的理解和建议，则需要与投资结合非常紧密，比如某些基金公司把行研也作为行业基金经理对待，或者像交易部目前试行的对成熟些的行研给予少量仓位试验，这个过程应该至少持续2-3年，行研经历了行业自身以及市场的完整周期，才能对实际操作和风险有更深更全面的认识。再其后行研把该行业经验向其他行业复制，并经过实际锻炼，成为组合投资经理。当然，这些时间段都是我个人的经验判断，具体进程可能会有很大差异，但我相信这个大致的整体进程应该是这样的。

3、高级阶段

成熟的进阶阶段行研已经是很高的要求了，但如果说对行研有一个终极目标，我个人认为还有一个高级阶段（事实上我个人觉得是个大师级要求，大家继续看吧）。其特征为：

（1）对行业发展规律有极深的理解：这种理解除了认识行业自身的技术、供求等特点外，往往还需要对行业的宏观环境和长期因素有深刻的理解，甚至是对整个社会政治经济文化环境的当前特点与发展方向有准确的判断。最典型的例子体现在资源和品牌消费行业，站在当前我们可以清晰地看到过去5-10年中国产业层面有两个特点最为引入注目：一是资源价值重估：上游资源行业谈判能力越来越强，侵蚀了中游行业不少的利润，自身利润更是几何式增长；二是消费大升级：品牌消费特别是带有一定垄断性质的高端消费品（典型如白酒）经历了近10年的“旺季”。如果能够对这样的大趋势有准确坚定的判断，那么即使不靠消息（甚至要避开若干消息的噪音），一样可以赚取巨额财富。即使是放到更小的周期，诸如09年初的煤炭、10年上半年的航空、10年下半年的工程机械与水泥等等，如果判断准确并且坚定，收益也相当理想。

（2） 对公司估值和风险有纵向和横向的清晰把握，在公司的经营拐点有准确坚定的判断。这主要是指非周期行业，典型的例子有如在2003年左右发掘烟台万华 （那是的万华应该是非周期的）、贵州茅台 、中集集团 ，近年的洋河股份 、山西汾酒 、中恒集团 ，以及大部分时间的张裕、三一重工 等等。

能达到这一阶段的行研是比较少的，因为不仅需要有判断能力，还需要有极强的自信心，而信心的积累肯定需要成功的实践，所以成长到这一阶段的行研数量少，需要的时间也更长，但这种行研为投资经理甚至机构整体的贡献是巨大的，甚至可以不夸张地说，可以改变自己乃至若干人的人生轨迹，因此是每个行研努力的终极目标。

二、 如何成长为更好的行研

根据亲身经验和观察交流，个人认为行研成长需重视以下三点：

1、打牢基本功

不要认为基本技能对应的就是行研的基本阶段，事实上，行研的高级阶段正是建立在对于行业和公司分析的最重要基本点的深刻理解之上，我们会看到不少报告中频频出现诸如“长尾”、“博弈”等新鲜词汇，但最终我们发现，正是最为基础的竞争优势、财务和公司治理的分析，决定了行业景气和公司价值。我们对行业供求和公司治理等方面的疏忽，往往是对毛利率以及公司可信度等方面判断错误的原因，正如在篮球比赛中，决定比赛成败的，往往不是拉杆式扣篮，而是娴熟得接近本能的挡拆与三分远投。

（1）行业分析与企业管理：推荐波特的《竞争优势》，多年下来发现还是这个经典模型最全面和好用；

（2）财务：推荐CPA教材的《会计学》和《财务管理》，也有人推荐罗斯的《公司理财》。从实践来看，能够把 “杜邦分析”娴熟使用，从而面对任何的投资与并购行为，都能快速反应到相关的财务指标是非常重要的。我们经常会发现，对业绩的高估来源于景气下降时对毛利率的弹性估计不足，或是对清理库存的损失估计不足，或者，我们重点分析了收入和毛利率，但是最终误差出现在不断膨胀的管理和财务费用。有多少人能够自信地说，对于行业景气和周转率、库存、现金流以及毛利率和管理费用率等指标，自己已经建立了一个清晰的分析框架或模型了呢？

（3）投资：

投资与前述价值分析的差异在于引入了与股价的比较，个人觉得这个最难。价值是相对稳定的，而价格波动性很大，行研存在的基础是假定“价格围绕价值波动”，虽然有的时候波动幅度有点过大，但这不能作为动摇前者的理由，否则我们的存在就没有价值。

投资（技巧）类的必须技能包括：

l如何分析公司价值，这个我们前面已经讲了很多；

l如何衡量和利用市场的情绪，在股价低于价值最深的时候买入，在股价高于价值最多的时候卖出，比如很多判断市场情绪的现象、指标等；

l如何最优化（保护）我们的投资，比如集中或分散、止损止盈等。

但是很遗憾，除了经典的巴菲特、菲舍和少数技术分析书籍，对后两者我也没有合适的推荐。南方基金 投资总监邱国鹭在微博中有一些不错的总结，可以借鉴，但还不算很系统和完整。我建议大家还可以看一些行为金融和决策学方面的基础书籍，比如一些很简单的决策方法如“最小后悔法”等，可以帮助投资者保持心态稳定，《行为金融》的经典是福克斯的，《金融心理学》可能也会有所帮助，推荐特维德的，但也有人说很一般。

2、建立投资盈利模式的基本框架

借鉴前辈的总结及个人经验，投资的盈利模式有以下四类：

（1）持续成长：成长类投资的关键在于选股，选股则要兼顾市场空间、公司竞争力（技术、规模、管理、品牌、渠道等）以及公司治理，其中公司治理尤为重要，因为成长投资一般来讲时间相对长，无论对行业与公司跟踪如何密切，行研总还是个“外部人”，作为“内部人”的上市公司高管，一旦不能确认其诚信，他们要想忽悠研究员是很容易的一件事。

（2）景气反转：景气投资的关键在于判断景气，相对而言选股的重要性弱一些。其特点是弹性大（无论业绩还是股价），容易产生盈利惊奇（可能高也可能低哦），关键点是要选出并十分十分密切地跟踪景气指标。要做到这一点并不容易，但世界上又有什么钱是容易赚的呢，成长类投资要有千里眼，于万千股票中选出最有能力最靠谱的来，景气类投资则要有顺风耳，随时准备成为惊弓之鸟。

（3）事件驱动：事件投资的关键是信息和判断，缺一不可，另外对操作的要求也比较高。事件驱动投资的基础是要有广泛的信息来源，这很多是“功夫在诗外”，研究员可能会抱怨自己又成为“三陪”了，认命吧J。但只有信息没有判断肯定不行，缺乏理性判断的信息有时会成为“噪音”甚至是“毒药”，而判断的标准有两个：一是信息源的可靠性，比如其透露信息的动机，历史上信息的准确性等；二是信息真实或虚假时对股价的影响有多大，可以借用我们前面提到过的“预期收益法”进行分析。此外时间因素也很重要就不再重复了。

（4）主题投资：主题投资很容易与价值投资相混淆，很多时候“先成功后失败”的价值投资就是主题投资。主题与价值的差异在于：狂热性和阶段性。狂热性是指该主题广受追捧，龙头股或许是主业与主题相关，边缘股票则可能只是一个概念，比如产品刚刚开始立项或是只有孙公司少量涉及等，另外狂热还指有些时候炒作概念并不要求业绩，至少短期不要求业绩，远期则还看不清楚；阶段性是指主题炒作往往是集中在某个阶段，过了这个村，哪怕你抱着纯正的龙头股甚至产生了一些业绩的时候，股价都再也进不了那个店门了。当然也有少数的主题投资转化为成功的价值投资，比如网络股时代的三大门户，虽然在泡沫破灭时股价都跌到过几毛钱濒临退市，但后来都远远超越了泡沫高峰时的最高价，但这种例子实在是太少了不足为据。主题投资既要有景气类投资的敏感，又要有事件类投资的信息广泛，但最关键的是敢于“始乱终弃”，该胆大的时候色胆包天义无反顾，该撤退的时候铁面无情，别让一夜情发展成天长地久，唉，真的有点分裂，一般人还真做不来那么彻底L。

这四类模式很容易理解，但人最难是自知，即每时每刻都清楚地知道自己玩的是什么游戏，游戏的规则是什么，什么时候要忠贞不二，什么时候逢场作戏，这样才能如鱼得水游刃有余。

3、能力建设与持续改进

以上我们给出了行研发展的三个阶段，以及一些技能要求，那么行研该如何建立并改善自己的能力呢？除了勤奋和扩展人脉之外，我还想推荐一些个人认为有益的思维习惯，可能有些抽象，但句句都是经验（或教训）之谈。

（1） 建立自己的锚

有一句网络流行语，“有逻辑的研究员你伤不起”。我前面帮助大家梳理了一个基本的盈利模式框架，同时反复强调基本功的重要性，是希望大家建立起自己对行业、公司以及投资建议方面的分析框架，并且在框架的每一个结点上都很清楚其需要跟踪的要点是什么。唯有如此，我们才具备了持续改进的基础，虽然搭建框架并不容易且需要时间检验，但一旦框架被证明有效，那么我们的投资生涯就有了“锚”，总体来讲不会犯太大的错误，也不太可能错失重大的机会。

（2） 建立定时检验机制

靠“锚”来分析和投资一定是正确的，但是期待一套既定的“指标体系”来明确指导投资也一定是幼稚的，就像虽然船有了锚但并不能总是泊在固定港口，所以还必须建立检验和持续改进的机制。最简单的办法就是每月、每季、每年把所负责股票的涨跌排行榜打印出来，“逐个”分析涨跌两端个股的原因，并与自己的“锚”相对照，是自己忽略了某些因素，还是“锚”本身出现了问题？同样，如果是已经向投资经理推荐的品种，更是要时时处处要反复检验，新出一个行业数据是不是朝着预期的方向发展，新出的公司公告是不是在预期之内？如果不符合预期一定要高度警惕，是不是自己的假设有问题，是行业景气反转了，还是公司自己管理不善，是仅仅时间低于预期，还是管理层有意在忽悠我，下一次的验证节点在哪里，预期会怎样？只有坚持这样的检验体系，你的投资才不会“出轨”，才不会被“雷”追尾。个人的框架体系也才能持续改进趋于完善。

（3） 清楚自己在哪里

投资到底是艺术还是科学，这是个永恒的难题。就我个人的观点，投资很难用科学来完全解释，但也不能像艺术那样挥洒自如无拘无束。再精巧的体系也会有疏漏，所以我们的决策总是会面临一定的不确定性，如何处理这剩余的一些不确定性，我认为这是个决策的技术问题。这正如德州扑克，你可以赌，但是要随时清楚自己所处的位置，你有多大的概率跑赢对手，总体来讲前面我们所建立的“锚”可以帮助我们认清自己的位置，但这还不够，需要用设定好的技术性策略来应对剩余的不确定性，比如并不是在出现买入信号的第一时间就满仓，而是等待确认甚至是二次确认时才“梭哈”，再如满仓状态下第一次低于预期就减仓，而最重要的是坚决执行（合理的）止损策略等等，这些具体的策略与个人风格有关但仍有很强的技术性和规律性，未来我们会继续探讨。