请问竞品分析报告怎么写

竞品分析是对所研发的同类型产品进行分析讨论，并给出类比归纳的分析结果，用以了解现有产品的相关信息，从而借鉴于研发产品中。特别是当具体到进行产品交互界面、视觉表现方面的分析的时候，应该有如下步骤：

主要有三部分内容：竞品选择、分析维度、分析准则

竞品分析的内容包含 各个维度下的特性罗列以及分析评价 。

在产品研发之初进行详尽的竞品分析，并形成竞品分析文档。深入的竞品分析文档可以作为产品组各职能成员沟通的基础，让大家在产品认识上达成更广泛的共识，更加有利于产品研发。

深入的竞品分析文档可以作为项目组各职能成员沟通的基础，让大家在产品认识上达成更大的共识，更加有利于产品研发。

分析思路：市场->需求->产品->产品行业份额

编辑导语采用思路为分析市场形式找出存在的用户需求点，再引出解决此项需求的产品，并讲述其优势和地位。编辑导语形式多样，以清晰讲出文章导语让人易理解即可，方式比较随意。

例（淘票票与猫眼）：随着近几年电影院的观影人数的日益增加，线上购票成为了影票主要销售渠道。猫眼和淘票票两大购票软件影票销售量占据了市场比较大的份额，本文作者将对这两项产品进行竞品分析，提出对于两款产品的看法和建议，一起来看看吧！

思路：调研…产品的核心功能和现状，分析产品在内容、交互、功能上的亮点和不足，并据此提出竞争策略和方案，为产品迭代作参考，提高产品市场占有率。

例（淘票票与猫眼）：调研淘票票和猫眼产品的核心功能和现状，分析比较这两款产品在内容、交互、功能、产品定位、市场推广上的不同，并据此提出对这两款产品的看法和建议，为两款产品迭代作参考，帮助提高产品市场占有率。

思路2：市场->产品->目的

思路1：主要是PEST分析方法对市场进行大体分析，其次可以另外对在行业竞争格局中在市场中处于什么地位，占据多少市场份额，用户量等等市场方面数据辅助解析。

思路2：多维度对市场层级进行分析，从经济发展趋势、水平到消费者的收入情况、消费水平再到消费者的消费支出占比、消费者各方面消费情况占比再到产品行业发展趋势、水平再细分到产品在行业中的所占份额、优势点、潜力值、最后到产品的优点、缺点、发展规划、突破点、技术、推广、营销水平。

PEST方法具体解析如下：

P （政策） ：

国家政策、方针、法令

E （经济） ：

国家经济增长趋势、消费者收入水平、消费能力

S （社会） ：

教育程度、文化水平、风俗习惯、价值观念

T （技术） ：

技术发展阶段、国家扶持力度、投入和专利保护

附市场分析数据、第三方报告供应网址：

结构模块如下：

1-1直接竞品

1-2间接竞品

2-1确定竞品

3-1产品排名

4-1体验环境

选择竞品不应该局限于线性化思维选择竞品，即站在同一维度选择。产品经理如果从线性思维角度去选择竞品，没有看到未来新的业务带来的冲击，没有调整好新的方向，是在竞品的延长线上进行的优化、迭代，在初始需求的方向上错误了，产品是难以突破和创新的。

---对于产业链的分析

---广告及服务收入

---其他收入（具体业务具体分析）

6-1战略层分析

       ---产品介绍与产品定位

---业务分布

---商业模式

---搜索指数

       ---用户分析（性别比例、年龄构成、地域分布、用户定位、用户需求）

6-2范围层分析

       ---功能结构图

6-3结构层分析

---信息结构图

6-4框架层

---各页面UI、功能等等对比

6-5表现层

---LOGO、图案对比

---S（优势）

---W（劣势）

---O（机会）

---T（威胁）

通过上述竞品各方面的对比分析，对产品总体分析进行概述，对产品存在的一些不足提出自己优化建议。、

竞品分析，用知己知彼，百战不殆这句话来形容最为贴切。在竞品分析的时候，可以很好的知道对方产品的优势和痛点。这时候不仅仅需要学习对方的优势，更应该抓住对方产品的痛点，来设计、提高自身的产品。为什么需要确定竞品分析的目的呢？具体来说通过分析竞争对手的产品，可以指导自身产品的设计（功能、UI控件、人机交互、页面等方面）和完善。可是一份竞品分析报告不可能涵盖上面所有的内容，所以在做竞品分析报告之前，我们要确定做这次竞品分析的目的。必须有针对性，从目的出发这样才能提高竞品分析的效率。

在确定目的后，不应该盲目选竞品。随便选一堆竞品不仅仅会导致工作量上升，效率下降。更有可能会影响最后的分析结果。如果目的是某一具体功能的分析，可以选择较多的相关竞品去比较分析。如果目的比较广泛，最好挑选较少的竞品（1-2个竞品即可）去分析。看过一些大神的文章，可以说竞品的选择可依据80/20原则，即我们更应该去关注、选择市场上突出的那20%的竞品。我个人认为20%的竞品不仅仅是口碑不错的产品，也可以是一些独特的产品。这些独特的产品可能用户量并没有这么多且市面上还没有与之类似的竞品。

确定了关键词，应该去哪里获取竞品？

在选择了竞品，并且有了对应资料之后，不用急着立刻分析竞品，可以先对 竞品的用户 进行分析。

在此，再次强调一下，竞品分析中如果将所有页面和功能都拿来比较与分析很容易陷入大而空的境地，很难做到有深度且细致。所以必须从自身的目的出发。你这次为了什么做竞品分析？自己一定要明确这个问题的答案。现在开始进入“main dish”阶段！一般而言竞品分析有以下步骤。

这里要解释下最后一步。其中五点是五个不同的分析角度。不需要每个角度都进行分析。根据自己竞品分析的目的去选择。

第一点和第二点 相近，都是对比涉及到的功能和界面（交互设计，视觉设计等），然后对竞品的数据进行分析，结合之前的用户分析。得出结论。

第三点

第四点

竞品分析，分析的方法有很多，还是具体问题具体分析。这里列举几个比较常用的，但是不局限于这几个。1.Strengths Weaknesses Opportunities Threats（swot）、象限法 ； 2. 各种表格，树状图等等。

下面先给出一个表格。就是产品所在的阶段。不同阶段的产品，竞品分析报告也有不同的应用形式。

竞品分析最后不是自己看，是给别人看。所以分析一大堆之后。不能仅仅是罗列产品的相同点、不同点。必须要将所有分析的点汇总成一些结论。这些结论就是竞品分析的精华所在。不能前面分析分析一大堆，但是硬是找不到重点所在。我们做产品分析的最终目的是提高自身产品的市场竞争力。例如我们这次的竞品分析报告的目的是考虑一款APP是否需要加上一项功能。竞品分析的最后就应该通过一大段的罗列分析，来提取出关键的点去汇合作为这款APP是否加上该功能的依据。这时候汇总的点的不应该只是竞品的层面。更多需要汇总公司的利益、市场的行情等关键点去支持最终的结论。

竞品分析，需要去选择，去分析。提高自身的产品思维是很重要的一点。分析的方法也是多种多样，竞品分析没有过多的局限性。言之有理即可，找到“理”去支持你竞品分析的结论就好。还有需要学会站在巨人的肩膀上做事情。多去看别人的逻辑思维。但是学习不等于盲从，更加需要在学习的过程中保留自己独特思考能力。

以前在产品落地前，并没有这样的思考。

因为都是直接按照自己臆想的想法去落地功能，做出来的产品又没有进行测试验证调整，每次做出来的功能都是交付后再由用户进行反馈，整个产品的迭代路径就非常崎岖，容易造成开发团队的士气低下。

1.认识竞品分析报告

竞品分析报告是产品人入门的产品相关文档，文档作用主要是跟踪目前负责的产品或是立项项目等相关项目的竞争对手产品的分析报告，通过对同类产品的多维度对比得出某些结论，通过结论来知道产品的开发方向。

2.竞品分析报告的框架

2.1竞品分析的目的

清晰的竞品分析目的

a.上层领导需求

竞品分析报告的阅读对象为上层领导时，上层领导所关注的层面就比较泛，如果是有与核心业务交接比较多的领导就可以深入多层面进行分析.

基本情况下主要还是根据市场规模，头部企业产品，发展趋势，现有产品几个方面入手分析，着重的突出竞品间的不同与相关数据的展示，得出有用结论

b.开发与设计等研发人员观看

竞品分析报告的阅读对象为非产品部门同事时，主要通过分析竞品主要功能或设计等明确的功能模块进行横向对比，然后根据相应功能所能获取的使用率或者相关收益去说服相关人员进行功能的研发，对需求的落地有推进作用。

c.产品部门同事或自己

竞品分析报告的阅读对象为产品部门同事或者是自己留存文档时，全面性的去分析竞品的功能，尽可能让产品相关人员了解竞品分析的多维度结果，通过竞品的市场行业方向，政策优势，竞品的主要面向用户及解决的问题进行宏观分析，使用用户体验五要素进行产品框架层面的分析，横向对产品核心功能进行对比分析，在列出产品功能的不同功能亮点，列出相关数据的对比，最后得出相关结论

3.竞品分析报告的书写

自己拟定的竞品分析报告框架可以不拘泥于形式，一般为DOC文档，写清楚文档背景竞品的相关背景与选择意义，列出产品相关性，然后开始进行横向对比，在核心功能的分析中进行纵向深度对比，对产品功能的细节，交互亮点，用户解决痛点，相关的A/B Test的反馈数据等进行功能对比以及可改进方向都可以攥写入文档当中。

如果是在相关数据比较凌乱的搜集过程中，比较好的工具可使用思维导图，将所有数据列出，然后进行分类梳理。

4.总结及相关改进

竞品分析报告的攥写和梳理都可以根据攥写入进行灵活调整，但是统一的目的都是想体现出文档的意义。

给谁读，说明的问题以及解决方法，我们目前的解决方法以及目前用户的解决方法，我们采用此方法的优势等等，都是文档攥写必须先搞清楚的点。

一，简单分析，比如，市场区域，有何相同与不同，产品面对人群的比较，价格的比较，等等，进行比较粗略的分析比较，是为了从宏观上、概念上得到一个判断，这是为了做初步决策所必需要做的事情。

二，详细地分析，可以就某个宏观分析之后，具体展开分析。可以列出许多个点来，进行一一比较分析。

鉴于你提的问题比较大，建议还是找一份模板来看看，时间所限我未能详细回答你。

① 选择分析目标:明确竞品分析的重点和需要解决的问题选择合适的竞品(业务相同或者相关的产品)

② 对比和分析:按照若干维度(产品功能、交互设计、运营策略等)对产品和竞品进行逐项罗列对比和分析优劣

③ 讨论和提出解决思路:根据第一步的确立的分析重点和第二步相关维度的对比进行综合讨论分析,进一步可结合时下的行业发展趋势,提出符合逻辑的解决方案思路。

设定分析目标

很多新人和童鞋(包括曾经的卤煮)在第一次写竞品分析的时候,往往都会过于侧重直接去对比分析,而忽视了如何筛选竞品,为何做竞品分析,分析的重点是什么,需要解决什么问题等细节。

“选择重于分析”--网易著名设计师刘津

而在这里我引申为“选择分析目标”。这里包含两类目标:

① 分析的侧重点:任何一份报告都有一个中心点,竞品分析一般也会围绕一个核心(公司的发展方向、产品的迭代方向等)去展开,这个核心就是分析讨论的侧重点,需要作者花费更多篇幅去做详细论述,否则面面俱到只会让自己陷在精力崩溃、读者阅读乏味的泥沼中。

栗子:卤煮之前写过一篇社交产品的竞品分析,目的是探寻一种更nice的构建陌生人关系的方法和怎样帮助陌生人社交平台沉淀用户关系链。至于社交平台怎样流量变现、运营策略这些就不是侧重点,简单对比即可,少花精力分析。

② 选择竞品:选对了竞品事半功倍,选错了后悔一生。竞品分析的唯一前提就是竞品,如果你竞品都选错了,浪费工作量不说,得出错误结论祸害团队那才是致命的。

栗子:还是卤煮那篇文档,当初一想到移动社交,就想起微信,虽然也觉得不妥,但是加进去写了。虽然最后也没有太多篇幅关于它,最多就是浪费工作量。但是万一卤煮脑袋一热得出了个结论说“陌生人的有效方法是摇一摇和漂流瓶,因为微信体量很大,所以建议移动社交产品必须加这俩功能”,那岂不是被前辈笑惨了(逗你的 - -)。那怎样正确选择竞品呢,所谓知己知彼。首先是要知己:

如果是立项阶段,就要清楚目前市场趋势在哪里,用户需求,产品定位等。

如果是大规模迭代改版,可能会倾向旧产品的不足之处以及新兴产品的特点等。这里介绍刘津前辈的一个选择竞品的高效方法,如下图。该方法相对比较严谨和复杂,实际运用还要看报告的需求来灵活使用。

对比和分析

对比和分析是竞品分析的内容主体,一般有两个点需要着重注意:

① 分析维度

竞品分析,可能会从以下几个维度进行对比分析:战略定位、盈利模式、用户群体、产品功能、产品界面(交互方式、视觉表现)、数据和技术等,对于不同目的的竞品分析,会有所侧重,这和第一步中确定分析目标相对应。

而着重UE角度分析,可以参考《The Elements of User Experience》的相关理论(将UE分为5个层面),实际写报告时候,将相应内容填充即可。

② 分析准则

无论是做哪个维度的对比,都需要基于相同的标准(准则),才能作出合理的分析。不过这对于一般的产品功能来说,没有成文的规范,大概做到“相同的操作系统,同一时期的版本,同一地区的版本等”即可。而做交互分析,可能需要严格按照类似“十项可用性准则”之类的法则来做:1,一致性和标准性2,通过有效的反馈信息提供显著的系统状态3,方便快捷的使用4,预防出错5,协助用户认识,分析和改正错误6,识别而不是回忆7,符合用户的真实世界8,用户自由控制权9,美观,精简的设计10,帮助和说明。

对比分析一般步骤是:

-->寻找产品元素

-->罗列展示(截图、标示、图表法等)

-->列举各自优缺点(尽可能思考出更深层次的逻辑关系,揣摩竞争对手的意图)参照之前面试官的反馈和各个网路大神的博文归纳可知,这一块重点不在于你罗列多详细,而在于你把每个罗列项分析到位了没有(好像是废话啊,orz)

讨论和提出解决思路

有了上一步坚实的分析基础,最后一步就是展示自己解(吹)决(水)问(功)题(力)了。

回头看看自己定下的竞品分析目标是什么,需要为解决什么问题

看看第二步中相应维度的对比分析结论,然后切换到用户身份,脑补一下自己的“需求”是什么

最后啃一篇科技媒体的“趋势分析”,了解近未来的行业趋势

就可以脑洞大开出属于自己的解决方案了

上面虽然言语略带调侃,但实际情况大概就是这样,尤其是新人和学生在行业知识不甚充足的时候,借鉴专业媒体来打开思路不失为一个方法,不过最好也应该更多地基于自己亲身体验的感受,虽然你的是“伪需求”,但毕竟也代表着某一类用户。

竞品分析流程

一、这个流程带有一定的主观性。具体的例子就是,比如这样的描述就属于主观判断:

"新浪体育的文字直播室使用很多线框,在视觉上会造成干扰。"

二、竞品分析的目的应该很明确:我们从报告中得出什么?

这一点,与文档要求注意"受众"、"目的"是一致的。即竞品分析,一定要让"看的人"能看懂、并且确保其结论能让人"获得启发与帮助",真正形成产品策划和开发的一部分。

三、竞品分析的书写结构,典型的有两种:横向与纵向。

1、横向:将需要做分析的方向列出,然后分别观察和比较对手情况。最后得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落。

2、纵向:将所有对手或相关产品列出,分别体验并撰写需要分析的点。因为每个对手或产品具有的点并不完全相同,比如综合门户和垂直网站,他们所包含的东西肯定不一样,所以,这时候采取纵向评析,是科学有效的。最后得出详尽的各路产品的打分图或对比陈述报告。

四、竞品分析的撰写形式,我认为只要清晰可读、结论突出,不论什么形式都可以采用。一般来说,我会使用Word。

五、这一次我做赛事直播系统,我让搭档做的竞品分析报告,包含两个大的方面:

1、客观结论:

(1)比分类、赛事类系统的市场布局状况

(2)它们的数据情况如何(全还是不全,专业程度)

(3)操作情况(刷新、页面跳转、查询等)

(4)界面情况(视觉、布局)

(5)产品的详细功能点(常规功能、特色功能,实现程度如何)

2、主观结论:

(1)用户流程分析(网站可用性、易用性等体验,喜恶程度)

(2)内部产品的优势与不足。

六、很显然,竞品分析对于策划环节来说,是必须的。它是一份具有实际参考价值的导向性手册,甚至起到功能文档的效果。

有时候,竞品分析的科学与详尽程度,会直接影响策划人员的发挥水平。所以我认为,如果竞品分析并非出自核心策划人员之手的话,那么,策划人员要亲自去分析一把,只不过不用把它从头到尾整理成文档,只需要在原来的基础上完善即可。因为,你掌握得越多,做起东西来就越得心应手。创新从何而来?创新就是从大家都没有的东西里,发现新大陆。

七、至于一个团队的竞品分析文档需不需要规范,我认为可以搞出两到三种典型的模板来。但是也不必太刻意追求形式了,因为这样的东西,达到效果即可。觉得效果不够,再临时补充。

补充一条:

想让自己的解决方案看起来更加靠谱,往往需要引用一些具体的数据来定性分析,这时可以结合自己情况做些小调研,了解一下其它用户对该问题的看法,或者去一些数据门户,看看专业调查分析的一些借鉴一下。

政策方面，一个是住建部2021年9月8号颁布的建筑节能通用规范，是国家强制标准，2022年4月份全文强制执行，新建、扩建和改建建筑都需要节能设计，而且可研报告和设计方案需要包括碳排放分析报告，施工文件需要有相关技术要求。这是包含了所有的建筑都需要节能设计，未来没有可再生能源的设计，那么在报批、审图环节都会受到限制。可再生能源的建筑应用包含四种技术，其中有太阳能热利用和太阳能光伏发电,还有空气源热泵和地源热泵。如果这四项技术一个都没用，基本上房子没办法盖了。还有一个主要文件是2022年3月1号住建部发布是十四五绿色建筑节能规划，对全国节能建筑做了一个目标规划，2025年完成既有建筑节能改造3.5亿平米以上等，全国新増太阳能光伏装机量0.5亿千万以上，等于5亿平米，相当于每年1亿平米。

BIPV目前市场有两大阵营，第一是晶硅产品，金属屋面一体化结合的方式，是隆基和天合在推进，是光伏企业和金属屋面企业合作。第二是薄膜产品，是龙岩等企业，是和幕墙企业合作，做建材发电玻璃一体化BIPV

Q：晶硅产品主要就是隆基森特，天合和中信博，他们直接有什么差别？

他们是把光伏板直接粘贴到基础屋面板上，目前看市场份额不会很大，因为和传统的分布式电站去竞争市场，金属屋面大规模安装时候还需要第三方投资，第三方对收益的要求和分布式做法会有比较。所以主流应该还是分布式电站的安装方式。而且他们的安装方式还需要进一步优化，降成本，才能和传统分布式电站竞争市场。隆基森特能够实施的BIPV一体化项目订单也不是很多，目前可能只拿到不到200兆瓦的订单规模，是比较小的。天合的天能瓦也没听说拿到很大订单。

Q：薄膜产品

做成发电玻璃的BIPV形式，是和幕墙玻璃结合到一起，碲化镉是龙岩、中建材，广东瑞和。中科太阳的技术前景是最好的，可以做到和建筑玻璃同步毫米。但他们在市场总量的份额还是比较低的观在发电玻璃占BIPV安装的份额不到5%，但未来会有很大发展。真正做晶硅金属屋面的可能发展会逐步降低。

Q：去年BIPV装机容量就几百兆瓦，今年怎么看?

今年BIPV市场会増加，但幅度不会很大，政策出来会有滞后性。BIPV项目周期需要1-2年，比普通屋顶加装光伏要长。4.1之前报建的项目很多都没有BIPV，但4.1以后的项目都是明年或者后年开工的，所以明年可能是市场快速増长。从我们得到是设计项目看，今年的设计任务量每个月都是翻倍増长。

Q：住建部要求2025年装机容量50GW，这里面是否包含BAPV ?

从国家强制规范看，未来所有安装形式都是BIPV 了。以前建筑和光伏没有要求同步设计同步施工，但未来所有都是同步规划同步设计施工，所有都是BIPV 了。包括隆基和天合的方式，从安装形式是分布式安装的，只不过把夹具改成了粘贴。但如果和建筑同步施工就必须符合建筑的要求,就是BIPV 了。所有未来不存在BAPV的情况。

Q：BIPV产品需要在哪些方面改进，才有可能降低改造成本，提升收益率？存量业主还是看改造后的收益率。

未来BIPV做建筑节能改造或者新建建筑加装,必须满足IRR收益要求，所以未来做金属屋面的厂家都有降本压力。隆基和天合的，定制的彩钢板版型和市面上的不一样，施工和材料成本会提高，而且组件也是非标准组件，定制化的组件也比传统的常规组件成本高。还有也面临薄膜企业的价格竞争。现在薄膜企业规模太小，生产量太低，还没有竞争建材市场,但实际上成本要低很多，现在碲化镉每瓦比晶硅要便宜2-3毛。未来BIPV新増50GW里面，肯定90%还是晶硅企业市场，但薄膜企业会发展越来越快。

Q：目前BIPV两个方向，第一是工商业屋顶，去年几百兆瓦里面主要就是厂房屋顶，第二是公共建筑屋顶（政府办公楼，医药，学校等），新建和存量改造。现在很明显是公共建筑的渗透率没起来，原因是什么?

过去做BIPV，大家都在找大面积的屋顶，这样单体项目金额高，金融机构比较容易接受。公共建筑屋顶面积偏小，单体比较零散，所以对于业主做光伏发电的收益也不明显，所以可能是地标性的建筑会小范围做一些。今年有强制规范以后，所有建筑都是需要建BIPV，这部分大家考虑的是建筑的美学效果，要求加上去到产品不能是黑色的晶硅板那样，所以很多要求是透光好的，彩色的，甚至带图案的,所以大家首选的都是薄膜的技术路线。所以商业建筑和住宅等都会用薄膜，少部分会有晶硅产品。所以薄膜发电玻璃产品市场会快速发展。

Q：公共建筑未来渗透率的提升是要看薄膜产品的成熟度?

现在产品都是成热的,只是现在体量偏小，主流几家都是供不应求,杭州龙岩为代表的，去年下半年到现在都是24h连续生产了，主要是商业写字楼、公共建筑、商业中心等应用。他们的项目是光伏幕墙，也有一部分屋顶，比如玻璃采光顶，或者高铁站的屋顶，比如嘉兴的高铁站都是铺的薄膜玻璃屋顶。晶硅也可以用在幕墙玻璃，也可以用在立面的BIPV，只不过透光的时候是类似九宫格的透光方式，很多建筑也可以接受。江河幕墙也刚刚中标了一个企业办公楼，是用薄膜的。

Q：工商业用户改用BIPV，是因为他们可以自用，但公共建筑发的电是什么形式消纳？

公共建筑很多自己耗电也很大，一般的公共建筑也是自己全消纳的，比如博物馆，展览馆，机场，高铁站。不耗电的是 体育 场类的，但他们加装的光伏量也少，日常维护用电也比较消化掉了。

Q：目前BIPV还是自我消纳为主，未来是不是还是要考虑储能和上网的需求

上网和储能的需求不大,因为每个建筑规划的时候都是会考虑光伏发电全消纳。包括我们现在给万科做的居住建筑，都是按物业用电规划的，电梯和照明用电，不会超装的。

Q：晶硅产品中，主流是隆基,天合，中信博，单位要4-5元，成本下降空间多大？

隆基产品产量太小了，还没有大规模实施项目，所以摊销折旧都下不来。但新规后上量，成本肯定会下降的。但系统还是要做研发，不然投资收益还是比不过传统分布式安装方式。未来分布式安装也会是市场主流方案,它的系统设计会按建筑电器的设计方案去做，要达到建筑验收方式，系统成本会提高一点，但安装方式不会有大的变化，依然会比逻辑的方式成本低。所以这50GW里面可能绝大部分还是会选择传统分布式的方式。

Q：为什么隆基需要找森特合作?

过去隆基曾经有一个事业部做隆基新能源，做BIPV产品开发和市场推广,但运行了五年下来结论是光伏企业开发建筑屋面系统跨度太大了在建筑行业渠道深耕也不麻烦所以调整了战略选择和金属屋面公司森特合作,想利用森特的渠道资源和项目资源，还有金属屋面成熟的研发能力。天合和隆基不一样，他是和建筑企业合作，一起开发产品，而且和森特以外的金属屋面比如东南网架等合作。

Q：薄膜幕墙的IRR

有的人说7-8%，是把幕墙玻璃和金属结构都放进去，核算基准不对。实际上如果玻璃幕墙不做发电，那么铝型材让然是要有的。増量只是发电芯片和电缆、逆变器等，相当于没有支架系统、铝边框和保护玻璃的系统。如果只按増量来算，而且都是7-8毛钱的商业电价，比较高，IRR是要到15% 的。

Q：光伏幕墙系统的成本

薄膜组件一般转换效率是14%，是量产效率。同等装机量情况下，薄膜组件占地面积更大，但很多屋面都是装不满的，是按用电量规划的。所以只要单瓦造价不高都是有竞争力的。发电玻璃里，薄膜产品増量是每平米要贵500元，核算到瓦上，单瓦在3-4元。

Q：薄膜组件是否需要铝边框？

不需要，薄膜组件都是无边框组件。金属屋面的分布式是用夹胶玻璃，没有边框，也带来了发电量的増加。

— END —

竞品分析的工作内容就是从竞争对手或市场相关产品中，根据特定的要求，以接近于用户流程模拟的方式对竞品进行分析和总结。关于竞品分析的总结文档没有特定的格式规范，通常也不必太刻意追求形式，因为这样的东西，达到效果即可，觉得效果不够，也可以再临时补充。下面两张示例配图，一张展示了竞品分析的需求表格，另一张展示了我整理的一份海外房地产网站的分析总结表格。

竞品分析报告(Excel格式)

竞品分析报告我也整理成了一篇文章发表， 点击这里阅读 。

1、目的

产品体验报告: 了解产品  了解行业

竞品分析报告: 体验产品某一个层面的现状，比如某个需求，某个流程

2、范围

产品体验报告:从比较全面的层面了解产品

竞品分析报告：会根据不同的目的有明显的偏向

3、深度

产品体验报告:重在体验

竞品分析: 则需要根据分析的目的深入了解竞争对手

4、对象

产品体验报告: 只要自己感兴趣的产品都可以

竞品分析报告:针对竞争对手