团购会活动圆满完成

北京市将于明日发放今年6万个新能源小客车指标，多家企业都纷纷推出了专门针对北京市场的政策。下面就带大家看看，各家车企都有哪些买车利好。

小鹏汽车

小鹏汽车推出了0压力购车礼，购买小鹏G3时可以享受0首付、0金融服务费、0购置税等优惠政策。此外，小鹏汽车还推出10倍订金礼，下单后的用户交500元订金后，就可以获得5000元购车款，而且订金可退。并且每个消费者能凭未使用的北京新能源指标到当地4s店试驾，可以获得200元的京东购物卡。对于有置换需求的车主，可以通过二手车置换的方式享受10000元的置换补贴。

为了应对肺炎疫情的潜在风险，小鹏汽车在2月29日前可以提供上门试驾服务，试驾车不仅会进行安全消毒，还会为用户提供口罩防护。车主在订车后，可以选择网上付款，对于有贷款需求的用户，也可使用在线远程贷款服务。在交车时，小鹏汽车还提供同城上门交车服务，并且在交付过程中还会免费赠送“新车主免疫礼包”，包括口罩、体温计、消毒棉片、洗手液、酒精喷雾等防护用品。

长安新能源

长安新能源团购政策：在现有优惠（不同地区现有优惠不同，具体价格请咨询当地4s店）的基础上再减1000元，并赠送500元装饰抵用券。此外，在 3月31日之前, 长安新能源体验店可以为车主免费提供空调滤芯更换以及车辆消毒杀菌服务。

在此次活动期间，长安新能源还为车主提供了“超值大礼包”,购买车载空气净化器+空调清洗剂只需要520元。

名爵新能源

名爵新能源针对北京地区推出"一个指标五重礼-名爵新能源百万惠满京城"活动，截止到3月15日，购买名爵EZS的车主可以享受免费的电子体温计、5000元现金优惠、1000元免费电卡、0首付购车和8年或15万公里的免费质保。

第一重：名爵新能源将为购买EZS的车主们免费赠送电子体温计，限前200名。第二重：名爵新能源专门为北京用户设立专项购车基金，3月15日前在H5小程序报名，并缴纳50元订车金，在购车时可直接抵扣5000元车款，仅限前200名。第三重：购买名爵EZS的车主可以获得价值1000元的充电卡。第四重：参与活动的用户还可以享受0首付的购车方案。第五重：购买新车的用户可以享受3年或10万公里的整车质保以及8年或15万公里的三电系统质保。

比亚迪

比亚迪针对北京地区用户提供了多项优惠政策，在3月31日之前购买比亚迪任意一款纯电动汽车，将获赠最高2000度电的“超享来电能量包”，可以在国家电网充电桩享受免费的充电服务。

比亚迪还推出了健康十重礼活动。第一重：截止到2月底，支付100元订金的用户可以享受减免1000元购车款的服务。贷款买车的用户能获得最高36期，最多免息28000元，月供最低1111元的服务，置换购车的用户最多获得12000元的补贴。第二重：增购新车的用户可获得最少3000元的购车补贴，但此政策不与置换优惠同享。第四重：购车用户即可免费领取健康防疫大礼包。第五重：新车将配备PM 2.5系统、远程控制、DiLink智能网联系统等配置。第六重：疫情期间，无法正常保养车辆的车主可以将保养周期顺延至3月31日。第七重：购买新车的用户可以获得100元抵1000元车价抵用券和基础保养券外加车辆消毒服务券。第八重：通过线上购车平台订购新车的车主，比亚迪工作人员将在7天内上门交付，并提供臻享VIP至尊礼。第九重：老顾客推荐新顾客时，最高可以共享价值1500元的迪粉汇积分。第十重：预约试驾的用户可以免费领取5个口罩，老车主到店保养或维修也可免费获赠5个口罩。

比亚迪还针对医护人员推出了最新的礼遇活动。换购最高可以获得24000元补贴，增购最高可以获得12000元补贴，免息产品的首付比例减半，转介绍增换购积分翻倍，最多可以获得30000迪粉汇积分??。

北汽新能源

（注：北京地区4s店针对EU5智潮版有2.1万的现金优惠，EX5的综合优惠达3万，但这两项政策均不与厂家优惠同享）

北汽新能源针对BEIJING品牌旗下新能源车型推出了北京地区专享购车服务，买车可享受订金翻10倍、送车上门、延期还款和5000元免费保养等四重购车优惠。

第一重：在3月31日前下单的用户，可以享受订金翻10倍的购车优惠，最高可抵购车款10000元。第二重：通过线上购买车辆的用户可以免费享受送车上门服务，并按客户需求代办保险、贷款、牌照等。第三重：北汽新能源推出3个月免费开，90天后再付款活动，贷款买车的用户可以获得2年免息、3个月延期还款的购车方案，车主支付首付后，即可提车回家，使用3个月后再按期还款。第四重：老客户推荐新客户买车后，新老客户均可以享受5000元的保养服务。

蔚来汽车

即日起至5月30日，获得北京新能源指标的用户可以凭借该指标在北京各门店预约，获得小米音响一个。

提交个人信息进行线上预约后，将有专属fellow电话邀约到店咨询、试驾，现场凭借新能源指标或排队序列号领取礼品。

奥迪

目前，奥迪针对旗下的奥迪e-tron、奥迪Q2L e-tron推出了6%的现金优惠活动，奥迪A6L TFSI e的现金优惠则达到了12%。

启辰

启辰旗下的D60EV和T60EV均可以享受10000元的现金优惠，其中购买D60EV的车主还可以获得3000充电积分，可在指定充电桩抵3000元电费。

广汽新能源

广汽新能源针对旗下Aion S推出了现金优惠10000元的活动，并且在店里购买保险首年可以享受8.5折优惠。Aion LX则推出了现金优惠3000元的活动，购买后4s店还会附赠车内装饰。

来源：第一电动网

作者：门新贺

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

随着2020年北京市新能源小客车共计5.42万个个人指标一次性配置完毕，包含蔚来、小鹏、北汽新能源等多家新能源车企业纷纷推出各种限时优惠活动，开启了针对北京地区新能源潜在用户的“抢人”大潮。

送礼物、降价、送卡、三电质保……

北京向来是新能源汽车界的兵家必争之地，今年也不例外。

新能源汽车指标发放后，多家车企针对获得2020年北京新能源购车指标的消费者，祭出各种优惠政策，争取客户看车、试车、买车。

据统计，包括小鹏、蔚来、长安新能源、比亚迪在内的品牌只需凭未使用的新能源指标进店即可直接获得购物卡、现金红包等礼品。

巧的是，“E车汇”的同事中也有一位在今年获得了中签指标，那么也就让我们拿着指标，看看在新能源4S店走一圈，能薅出多少车企的羊毛？

小鹏汽车：200元京东卡

一向以服务作为基础的造车新势力自然成为了我们首要的目标。

小鹏汽车在北京放牌后面向北京地区用户推出“北京放牌，小鹏送礼”活动。3月31日前，购买小鹏G3享受0首付、0金融服务费、0购置税优惠政策；下订用户500元，可抵5000元购车款；消费者凭未使用的北京新能源指标到店试驾，即获价值200元京东购物卡；二手车置换购车可享10000元置换补贴。

当一进门时，就有店内销售人员主动上前，在询问是否中签并准备买车后，详细的向“E车汇”进行了店内优惠活动的介绍。并且在试驾后，会由小鹏汽车发放200元京东卡的福利。

不过工作人员也解释道，由于疫情影响，目前由小鹏汽车集中采购的京东卡尚未到货，应该在近几日就会收到，到时会有体验店的工作人员以邮寄的方式进行发送，并让“E车汇”留下联络方式以寄出。

首先值得肯定的是，小鹏汽车的服务人员在态度上就已经先赢了一筹，至于能否收到承诺的200元京东卡，暂时先打个问号。

蔚来：小米音箱

相比其他新能源车企，蔚来在北京放标时期推出的政策似乎不值一提。只有到店试驾能够获得一个小米音箱。

不过蔚来向来有着不降价的传统，而是将更多的资金投入到了客户服务上。此前，蔚来已经宣布在享受终身免费质保基础上，所有现有及新购买蔚来ES8和ES6的首任车主，还可以享终身免费换电。除了降价，可以说该有的政策蔚来其实早已都有了。

不过，到店实际如何还是要亲身体验的。

与小鹏同样，在进入到店内，工作人员首先就是询问是否中签，并且主动提出试驾可以获得小米音箱的活动。在试驾一圈后，很顺利的拿到了小米音响。

事先需要说明的是，这也是本次探店“E车汇”唯一真正拿到手的东西。

比亚迪：100元红包

作为去年在北京私人市场卖的最好的比亚迪，成为了“E车汇”向传统车企咨询的第一个目标。

比亚迪针对北京指标用户，推出一个指标三重礼、520口罩爱心礼、超享来电充电包等购车福利，加上面向全国的科技·健康十重礼，可以说花样繁多。

不仅进店、试驾、订车有红包，3月31日前，北京地区用户购买EV车型最高可享36期0息、至高免息28000元等金融优惠，同时根据购买车型的不同可获赠2000度电、1000度电、500度电的“超享来电能量包”，可在全国范围的国家电网充电桩使用。此外，同时段购车的客户还能享受最高12000元的置换补贴。

由于身处新冠疫情，以往的进店大门被一道消毒通道所取代，进入后来到店内，首先给“E车汇”的感觉就是空旷。在与销售人员沟通后表示，现在进店人流明显少了很多，更多的是采用电话咨询，而像“E车汇”这样实地看车的人少之又少。

在“E车汇”表示了最近刚刚获得指标，并且准备购买后，销售人员介绍了比亚迪元EV、秦Pro EV、宋Pro EV等车型，并且一直追问“E车汇”是否今天就能下订。在表达了回家需要和家人商量一下的意愿之后，可以明显感觉到销售人员的热情下降了一大半。

值得一提的是，“E车汇”表示在网上看到比亚迪进店试驾有100元红包可拿，而销售人员似乎并不知道此事，在咨询过同事后才表示，这个100元红包并非现金，而是以比亚迪自产口罩和其他类似于蓝牙音箱等小礼品进行等值兑换。并且销售人员表示，他们到现在也没有见到比亚迪下发的口罩以及礼品等，什么时候能到还未知。

长安新能源：200元现金红包

北京放标当日，长安新能源也为即将在本月上市的奔奔E-Star做了波宣传，开启了放标尝鲜价—72800元。另外，从2月26日到新车上市期间，消费者到店预定新车，可以享受活动定金随意交，在活动期间支付后可抵扣对应金额的10倍车款，最高可得优惠5999元。并且，消费者凭未使用的新能源指标到店预约试驾立享200元现金红包。

巧的是，在“E车汇”前去探店的比亚迪店旁边，就有一家长安4S店，抱着一家未成再去一家的想法，来到了隔壁的长安新能源店内。

在向店内销售人员表达了试驾意向时，则得到了现在奔奔E-Star并没有试驾车的情况，至于何时才有，店内人员估计要等到这月底左右上市之后。

并且店内销售人员还表示，目前长安的政策是200元现金红包在提车时进行车款抵消，并且只限奔奔E-Star车型。

奇瑞新能源：500元现金红包

而同样在北京放标日之后，奇瑞新能源也针对北京地区推出了全系车型的促销活动，凡是获得北京新能源车购车指标的消费者（指标未使用）到店即享500元现金红包，此外所有消费者还可享受500元订金抵5000元购车款（订金10倍礼）以及三电终身质保与基础保养终身免费的促销活动。

本着薅羊毛不放过的理念，也同样前往了奇瑞新能源4S店。据了解，目前奇瑞瑞虎5e、小蚂蚁两款车型均有8000元优惠，并且享受上文所述优惠。

在了解了两款新能源车之后，“E车汇”提出了500元现金红包的宣传是否能够兑现的问题。在反复追问后，销售人员表示，目前两款车型的8000元优惠已经将其包含在内，不会另行支付，与上文长安所说的如出一辙。

本来想着对于奇瑞新能源来说，500元的现金红包已经是相当大了，但是仍旧是购车抵车款的套路，薅羊毛计划继续搁浅。

总结：

车企扎堆抢夺用户的背后，主要是北京地区市场特殊性导致，一方面北京新能源指标集中发放且指标属性单一，在短时间内出现大量潜在购车用户的存量市场下，车企在指标发放节点搞突击促销的意义不言而喻。加上近期疫情影响，车企选择凭指标进店送现金等方法，不失为一种简单高效获得销售线索，提升销售量的手段。

北京2月份发放了全年的新能源指标，无疑让北京新能源车市场迎来了春暖花开，有业内人士预测3月份会出现销量高峰，所以各大车企自然按捺不住推出各种优惠政策来吸粉，在疫情之下，也是实属不易。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

1、确保购买的车型符合补贴范围

      由于汽车下乡补贴活动并不是买什么车都能获得补贴的，在汽车下乡补贴政策中，不符合补贴要求的车型有豪华车、进口车和排量高的汽车，如果购买到不符合条件的汽车那么4S店确实给不了汽车下乡补贴。我们在购买汽车之前最好咨询清楚具体规定，毕竟不同地区的补贴可能会有所不同。

2、确保在活动地区，并且在活动时间内

      2021年展开汽车下乡活动的地区为：山西、吉林、河南、湖北、湖南、广西、重庆、山东、江苏、海南、四川和青岛等地的三四线城市、县区；补贴期限为：2021年3月-2021年12月，如果用户不在以上地区，或者不在这个时间期限购买车辆的话，是无法获得购车补贴的。

3、与4S店店员沟通

      汽车下乡补贴政策是一项由国务院指导的地方性政策，4S店没有权利拒绝履行这一项义务，汽车下乡补贴4s店没预登记可能是销售员不清楚这一项措施，所以消费者需要和店员进行沟通，要么享受政策补贴，要么退款退车去别的店买。

4、起诉4S店

      如果与4S店协商无果，那么消费者就可以启用法律程序来保障自己的合法权益了，建议消费者可以咨询有关部门寻求帮助，有必要时建议委托律师介入，并要求解除购车合同，承担违约责任，即退还费用并承担造成的相应损失。

参与活动汽车企业及车型

      1、比亚迪股份有限公司(S2、E1、E2、E3、全新元EV360、元EV535、全新秦EV)；

      2、上汽通用五菱汽车股份有限公司(宏光MINI EV、宝骏E100、宝骏E200、五菱荣光电动车、新宝骏E300、新宝骏E300Plus)；

      3、上海汽车集团股份有限公司(上汽荣威Ei5、科莱威)；

      4、长城汽车股份有限公司(欧拉IQ、欧拉R1、欧拉白猫)；

      5、安徽江淮汽车集团股份有限公司(江淮IEV6E)；

      6、奇瑞汽车股份有限公司(小蚂蚁EQ1、开瑞K60EV、开瑞优优EV、开瑞优劲EV)；

      7、重庆长安汽车股份有限公司(奔奔E-star、欧尚A600EV、欧尚尼欧、长安睿行EM80)；

      8、长安之星9EV、长安跨越X1EV、长安跨越V5EV、CS15 E-pro；

      9、浙江吉利控股集团有限公司(枫叶30X、帝豪EV500、帝豪Gse、帝豪EV Pro、吉利远程E5L)；

      10、威马汽车科技集团有限公司(威尔马斯特EX5)；

      11、浙江合众新能源汽车有限公司(哪吒N01)；

      12、北京新能源汽车股份有限公司(北汽新能源EC3)；

      13、东风汽车集团有限公司(风神E70、启辰D60EV、风行S50EV、菱智M5EV)；

      14、浙江零跑科技有限公司(T03)；

      15、国机智骏汽车有限公司(国机智骏GC1)；

      16、云度新能源汽车股份有限公司(云度π1、云度π3)；

      17、江西江铃集团新能源汽车有限公司(新能源EV3)；

      18、江苏吉麦新能源有限公司(凌宝BOX)；

      19、华晨汽车集团控股有限公司(新海狮EV、好运一号EV、T50EV)。

提醒：在微信公众号【】回复【砍价】，即可获取汽车裸车价/指导价/落地价的含义、买车砍价方法、4S店购车费用明细等；查看买车必给的赠品、4S店送的车膜要不要、5年双保具体内容等；获知汽车下乡政策及车型、新能源补贴政策、买车优惠大的时间段、汽车团购优惠力度等。

      目前还没有关于2022年汽车下乡活动的相关消息，大家可以参照2021年的活动时间，将为大家持续关注汽车下乡动态。

2021年江苏汽车下乡车型

      1、比亚迪股份有限公司(S2、E1、E2、E3、全新元EV360、元EV535、全新秦EV)；

      2、上汽通用五菱汽车股份有限公司(宏光MINIEV、宝骏E100、宝骏E200、五菱荣光电动车、新宝骏E300、新宝骏E300Plus)；

      3、上海汽车集团股份有限公司(上汽荣威Ei5、科莱威)；

      4、长城汽车股份有限公司(欧拉IQ、欧拉R1、欧拉白猫)；

      5、安徽江淮汽车集团股份有限公司(江淮IEV6E)；

      6、奇瑞汽车股份有限公司(小蚂蚁EQ1、开瑞K60EV、开瑞优优EV、开瑞优劲EV)；

      7、重庆长安汽车股份有限公司(奔奔E-star、欧尚A600EV、欧尚尼欧、长安睿行EM80)；

      8、长安之星9EV、长安跨越X1EV、长安跨越V5EV、CS15 E-pro；

      9、浙江吉利控股集团有限公司(枫叶30X、帝豪EV500、帝豪Gse、帝豪EV Pro、吉利远程E5L)；

      10、威马汽车科技集团有限公司(威尔马斯特EX5)；

      11、浙江合众新能源汽车有限公司(哪吒N01)；

      12、北京新能源汽车股份有限公司(北汽新能源EC3)；

      13、东风汽车集团有限公司(风神E70、启辰D60EV、风行S50EV、菱智M5EV)；

      14、浙江零跑科技有限公司(T03)；

      15、国机智骏汽车有限公司(国机智骏GC1)；

      16、云度新能源汽车股份有限公司(云度π1、云度π3)；

      17、江西江铃集团新能源汽车有限公司(新能源EV3)；

      18、江苏吉麦新能源有限公司(凌宝BOX)；

      19、华晨汽车集团控股有限公司(新海狮EV、好运一号EV、T50EV)。

2021年江苏汽车下乡政策

汽车下乡活动主题——绿色、低碳、智能、安全，一步跨入“新”时代，助力全面推进乡村振兴。

汽车下乡活动组织部门——由中国汽车工业协会组织实施，各地工业和信息化、农业农村、商务、能源主管部门负责配合工作。

汽车下乡活动具体措施：

      1、新能源汽车行业相关企业积极参与“双品网购节”，与电商、互联网平台等合作举办网络购车活动，通过网上促销等方式吸引消费者购买；

      2、各地出台更多新能源汽车下乡支持政策，改善新能源汽车使用环境，推动农村充换电基础设施建设。鼓励参与下乡活动企业研发更多质量可靠、先进适用车型，加大活动优惠力度，加强售后运维服务保障；

      3、相关部委和地方政府宣传平台、中国汽车工业协会自有及联动媒体宣传平台、各企业传播渠道等开展活动宣传报道，并组织开展新能源汽车下乡活动最受欢迎车型评选。

提醒：在微信公众号【】回复【砍价】，即可获取汽车裸车价/指导价/落地价的含义、买车砍价方法、4S店购车费用明细等；查看买车必给的赠品、4S店送的车膜要不要、5年双保具体内容等；获知汽车下乡政策及车型、新能源补贴政策、买车优惠大的时间段、汽车团购优惠力度等。

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团车网被曝全员在家待岗领最低工资

团车网被曝全员在家待岗领最低工资，据车市物语报道，团车网去年下半年绩效奖金全员未发，12 月 30 日以后全员在家待岗，团车网被曝全员在家待岗领最低工资。

近年来，新能源汽车领域可谓风起云涌，众多造车新势力的涌入，形成了百花齐放的局面。新能源汽车目前正处于风口期，很多人都想进场分一杯羹。1月5日，汽车交易服务平台团车网宣布造车，加入造车新势力，但却遭到理想汽车CEO李想的炮轰。近日，团车被曝去年下半年绩效奖金全员未发，12月30日以后全员在家待岗，复工时间未定，期间只给2000元/月的最低工资。

1月9日，团车CEO闻伟在公司北京总部接受了小范围媒体采访，表示团车拥有一个100多人的外来团队，可以承担产品规划、造型设计、工程开发、测试、底盘、三电、智能驾驶、智能座舱、系统化整合方案、生产支持、供应商管理几乎所有造车流程，具有20多年造车经验，在技术、样车上都有沉淀。

李想怒怼闻伟，称其大概率是骗子，且居然可以毫无廉耻的把这种观点对外公开讲出来，真是刷新了创业者的底线。创业的本质是：有节奏有耐心的长期成长。随后，闻伟回怼道，谁也别把自己当先知，也别成为自己最记恨的那拨人。

据车市物语报道，团车网去年下半年绩效奖金全员未发，12 月 30 日以后全员在家待岗，复工时间未定，期间只给 2000 元 / 月的最低工资。

今年1月5日，团车网正式发布公告，官宣步入造车阵营。按照公告信息来看，团车网将通过组建包括设计、研发、生产等在内的团队构成新的电动汽车业务线，进入电动汽车制造领域。

随后，理想汽车CEO李想在微博转发一篇团车CEO闻伟宣布造车后接受媒体采访的内容，炮轰其刷新了创业者的底线。

引来李想忍不住“大嘴一把”的，正是闻伟口中神秘的“外来团队”。

根据闻伟的说法，这个外来团队具有20多年的造车经验，可以承担产品规划、造型设计、工程开发、测试、底盘、三电、智能驾驶、智能座舱、系统化整合方案、生产支持、供应商管理等几乎所有造车流程，且“既可以做2000万元以上的车，也可以做5万元以下的车。”

“燃油车时代国际大厂的造车周期是48个月，国内厂家做到了36个月，而团车的团队能做到18-24个月。”按照闻伟的描述，这个团队几乎无所不能，且已经制造了一批半成品车型，而团车网的首款纯电车型就出自这些半成品车型，定价在10万-20万元区间，且在今年“金九银十”便可开启预售，质量、品控也完全成熟可控。

对此，闻伟回应：“没想到万里长征的迎面第一枪来自李想先生。除了节奏和耐心您是不是忘了眼光和判断？冯思翰被反怼不就是当初看走了眼喷得太早？所以谁也别把自己当先知，也别成为自己最记恨的那拨人。”

之后闻伟还不甘心，再度艾特李想约架，邀请其参加团车首场发布会，时间地点不详。

科技先生了解到，2010 年，团车网正式上线。2018 年 11 月，团车网在纳斯达克上市敲钟。团车网的主营业务，并非“团购”，实则主攻汽车展销会，与汽车厂商合作搭建线下购车场景，赚取服务费。

也就是说，团车网本质上也并非互联网企业，而是劳动密集型的会展公司而已。一直以来，团车网的经营成本居高不下，传统的业务模式并没有带来高额的利润收入。

财报显示，从 2016 年以来，团车网一直处于亏损状态。

2021年前三季度，团车网的营业收入仅为2.74亿元，归属母公司的净亏损却达到5936.2万元。

更重要的是，目前团车网账上的现金及现金等价物、受限制的存款合计仅1.34亿元，对于耗资庞大的造车而言不过是杯水车薪。

所以，对于从零做起的团车网而言，既没有充足现金储备，又没有高估值作为融资的基础，所面对的又是如狼似虎的外部环境……如今其所能依靠的，或许只有那个堪称“天神下凡”的造车外部团队了。

“团车去年下半年绩效奖金全员未发，12月30日以后全员在家待岗，复工时间未定，期间只给2000元/月的最低工资，竟然要造车？”不久前，知情人士的一句吐槽，似乎翻出了团车网官宣造车的归因，也道出了团车造车的最大困难。截稿前，团车网尚未就全员待岗问题予以回应。

2022年的第一“炮”，理想汽车CEO李想送给了团车网创始人闻伟。

闻伟的反应也十分积极，两次尝试与李想互动。商业世界里，最怕的不是被争议，而是被遗忘。李想的炮火，反而让名不见经传，打着汽车新零售第一股旗号的团车网出圈。至于脸面，倒成了次要问题。

李想质疑团车网造车大概率属于骗局。闻伟则立刻回应，都是创业者，先进者何苦为难后进者。事后闻伟还不甘心，再度艾特李想约架，邀请其参加团车首场发布会，时间地点不详。这场架像是约了，又像是没约。暂且让子弹再飞一会儿。

上市以来持续亏损，至今还风雨飘摇的团车网，亟需给出一个交代，而造车便是最好的故事。不过，即使要讲一出造车故事，团车网的锅里已经没有几粒米。

百人造车团队无所不能？

团车网官宣造车那天，其实并未掀起波澜。

1月5日，团车网就宣布将通过组建包括设计、研发、生产等在内的团队构成新的电动汽车业务线，以进入电动汽车制造领域。

李想的炮轰，把团车网造车事件推上热搜。要知道，近段时间以来，新入局者都没有入李想的法眼。比如，宾理汽车、青橙时代、盒子汽车，唯独团车网闻伟的造车计划，让李想“忍不住”开一炮。

其中，关于团车网造车团队的问题，让李想也觉得匪夷所思。闻伟在一场媒体见面会上透露，团车网拥有的100多人的外来团队，有20多年造车经验，可以承担造出一辆新能源汽车所有环节的任务。

再具体一点，就是 “产品规划、造型设计、工程开发、测试、底盘、三电、智能驾驶、智能座舱、系统化整合方案、生产支持、供应商管理”，没有这个百人团干不了的事情。

更值得一提的是，闻伟的这个百人团队，可以造出“2000万元以上的车，也可以做5万元以下的.车，包括商用车、物流车。”也就是说，上可造兰博基尼，下可造宏光MINIEV，可乘可商，还搞过太阳能、氢能汽车。

那么，业内会有这样的百人造车团队吗？车市物语试图通过多方渠道去证实，结果都无功而返。不过，汽车行业人士宋军分析，“如果只是在某款原型车上稍微改动，车辆底盘、下车体以及人机等都不动，100人的团队或许还能尝试一下，否则，根本无法在这么短的时间内造出一辆车。”宋军补充表示，“我怀疑这样的团队根本不存在。”

这样的超级团队人设，终于让李想开喷：那些希望找到超级救世主的创业者，指望通过打开任督二脉而无所不能的创业者，最后找到的普遍都是骗子，或者大概率自己就是骗子。

闻伟造车，或起于危难之际

闻伟在造车计划中，打造完美百人造车团队的问题，完全有迹可循的。在闻伟的创业心得中，团队永远是第一位次。正如他曾经的宣言，“合适的人正好碰到了合适的事情，才能够发展起来。”

创立团车网之前，闻伟连续四次创业失败。在连续创业过程中，闻伟总结出核心经验：“创业首先要找到靠谱的人，人比事重要。靠谱的要义是人要相互融合，做事理念要一致。”

早期创业时期的闻伟

基于这样的认知，闻伟如愿以偿地找到了靠谱的合伙人，继续开启创业之路。虽然在连续创业过程中，团队更换多个赛道。但是在闻伟看来，“事儿可以换，人不容易找。”

2010年，团车网正式上线。2018年11月，闻伟创立的团车网在纳斯达克上市敲钟。据闻伟回忆，“钟声响起的那一刻，我的脑海中浮现出一艘扬帆待发的航船，我们在一个港口即将踏上新的征程。”

但是，新的征程依旧是一条艰难之路。团车网的主营业务，并非“团购”，实则主攻汽车展销会，与汽车厂商合作搭建线下购车场景，赚取服务费。也就是说，团车网本质上也并非互联网企业，而是劳动密集型的会展公司而已。

一直以来，团车网的经营成本居高不下，传统的业务模式并没有带来高额的利润收入。财报显示，从2016年以来，团车网一直处于亏损状态。数据显示，2020年疫情来袭，团车网营收和利润亏损继续下滑，其中新车撮合交易量同比骤降60.41%，GMV（商品交易总额）则同比下降58.32%。

“团车网名为互联网公司，但是经营模式老旧，科技含量不高。此外，这种撮合式的交易模式，使得营销费用过高，盈利能力也有待验证。”汽车流通行业分析师王俊表示，团车网严重依赖会展撮合交易的单一服务模式，抗风险能力也十分脆弱。

“工资都快发不出来了，现在还敢宣布造车。”上述知情人士向车市物语透露，团车网官宣造车之前，已经深陷泥潭。在市值方面，团车网从上市之初的6.18亿美元市值，连续下滑至如今5499万美元。可见，团车网此次宣布造车，或许是为了提振股价，讲一出新的故事。

而如何讲好这出造车故事？对于没有任何造车经验的团车来说，借助外部力量是不二的选择。在闻伟看来，只要找到一个成熟的团队，就能利用极少的资源，在短时间内完成外界看来不可能的任务。如闻伟所言，“我觉得至少有五成以上的胜算。” “第一款车失败了也没关系，3个月能再做一款。”

锅里已经没有几粒米

回到闻伟造车的出发点，试图以造车概念增强企业科技感与市场想象空间，救团车网于危难之间，不失为一种自救的路径。不过，仔细分析下来，此时开启造车大业的闻伟，似乎已经是强弩之末。

闻伟造车，把希望压在一个百人团队上：这是一个可以把新能源汽车的造车周期从36个月缩减到18-24个月、把一款车的量产成本缩减到5000万美元左右，几乎无所不能的超级团队。

不过，在宋军看来，“就算拿着原型车稍微调整一下，最后也不知道会量产出怎样的车，市场竞争力能到什么样的程度，在新能源汽车赛道竞争如此激烈的情况下，没有任何造车经验的团车网，依靠外来团队的支持，很难想到最终会是什么结果。”

更为重要的是团车网造车资金问题，钱究竟从哪儿来？造一辆车，不谈百亿元的资金量，至少数十亿元不能少。以自游家为例，为了造出一款车，也预备了5亿美元的资金。闻伟想以5000万美元造出一辆车的计划，堪称汽车工业中的奇迹。

团车网历年来经营业绩

然而，团车网账面资金已经所剩无几。车市物语梳理团车网2021年三季度财报发现，团车总资产仅为3.96亿元（还包括1.15亿商誉资产），存款合计为1.34亿元。也就是说，即使按照5000万美元造车成本，团车网自有的资金也完全不够。持续多年亏损的团车网，已经没有支撑其造车计划的基本资金量。

再进一步，车造出来又如何批量投产？车市物语发现，团车网采取的轻资产模式，名下几乎没有可用的厂房设备，未来无论自建工厂，或者是收购产线，依旧面临着资金压力。

为了解决资金问题，闻伟表示，“团车网作为美股上市企业，把后期的资金问题交给了公开市场、私募渠道甚至地方政府投资等。”

不过，这样的想法似乎也过于天真。按照王俊的说法，如今已经再度涌现一批新造车企业，对比之下，团车网的资质已经非常差，再加上自身还处于困顿状态，对于资方的吸引力不会很高。

而至于地方政府的支持，王俊则认为，经过这几年来造车浪潮的演变，自带资源入场的企业，是地方政府较为青睐的支持对象。而那些自身没有多少资源，却寄希望拿地方政府补贴和资源的造车企业，已经成为地方政府重点防控的对象。

当然，团车网为造车计划最有助益的部分便是销售。闻伟表示：“团车将以当前创新的商业模式和多年深度运营的庞大用户群体为基础，将对消费者的深刻洞察，覆盖全国一线至县域的销售网络，以及强大的销售能力融入到未来的新业务中。”

图片来源：雪球

不过，当下之际，团车网的第一要务，是造出一款车，而非考虑怎么卖车。如今，团车造车在资本层面的反应平平，最新股价停留在2.720美元/股，市值5499万美元。现在来看，就算团车网把自己卖掉，也不够造一辆车的钱。

2月26日，北京市即将发放今年的6万个新能源小客车指标（个人指标54200个），多家车企都推出了专门针对北京市场的销售政策，掀起了今年的抢人大战。不过，受新冠肺炎疫情影响，预计北京的新能源汽车销售不会很快回暖。

根据2019年北京新能源汽车月度上牌数据分析，全年指标发放后的第一月，也就是3月份出现销量高峰，当月上牌量达到13751辆，占全年上牌量的17.7%。

一方面是因为春节期间积压的一些需求集中释放，另一方面是因为2月底发放了全年的号牌，一些厂家集中在3月份推出优惠措施，吸引一些消费者下单。另外，还有一些消费者担心当年的新能源汽车补贴继续减少（2019年的补贴政策于2019年3月26日正式公布）。

2019年新能源汽车市场还有一个特殊情况，就是6月26日之后补贴大幅度减少，刺激消费者在6月份集中下单，导致全国各地的6月份新能源汽车上牌量都明显上涨。北京去年6月的上牌量达到14475辆，占全年的18.6%。如果今年的补贴政策不再设置过渡期，并且6月份不是过渡期结束，那今年6月就不会出现大量上牌的现象。

针对即将到来的放号，多家车企都推出了专门针对北京市场的购车政策。

北汽新能源：

即日起至3月31日，订购BEIJING?品牌旗下新能源车型，即可享受订金翻10倍、送车上门、延期还款、终身免费保养等四重购车礼：

1、订金翻10倍，最高可抵10000元。2020年3月31日前下单的用户，可享订金翻10倍的购车优惠，最高可抵10000元，如放弃购车，订金可退还。

2、一键下单、送车上门。通过网络平台以及微信视频挑选车辆，线上一键下单，即可享受送车上门服务，并可按需代办保险、贷款、牌照等。上门送车人员将配备全套防护设备，并对所有交接物品进行全面彻底消毒，确保使用安全。

3、3个月免费开，90天后再付款。疫情期间为了减轻客户压力，BEIJING?品牌特推出2年免息、3个月延期还款的购车金融方案，客户只需提交首付，即可提车回家，安心使用3个月后按期还款即可。

4、推荐客户，同享终身免费保养。老客户成功推荐新客户，新老客户均享受价值5000元的终身免费保养服务。

比亚迪：

比亚迪针对北京地区用户推出了多项线上销售政策，内容非常丰富。

一、一个指标三重礼

1、进店最高100元红包（包含520口罩）

2、试驾礼限量最高500元购车劵（包含520口罩）

3、订车2888元装具礼包（包含520口罩）

二、超享来电

凡北京地区新能源指标用户，在2020年2月1日-3月31日购买比亚迪任意一款纯电动汽车并完成提车，将获赠最高2000度电的“超享来电能量包”，在全国范围内使用任意国家电网充电桩，均可享受免费充电服务。

三、科技 健康十重礼

1、幸福十倍翻

2020年2月期间，客户下订缴纳100元订金可抵扣1000元购车款

2、金融置换礼

最高36期0期 至高免息28000元 月供低至1111元

置换最高12000 元补贴

3、增购礼

增购用户可享受不少于3000元购车补贴

（*基于现有终端促销政策，将促销政策包装为增购礼，不可与置换补贴同享）

4、安康礼

购车即送健康防疫大礼包

5、科技礼

PM 2.5绿净系统（过滤+净化+监控）、远程控制（解锁后备厢收件等）、DiLink智能网联系统（刷抖音、K歌减压等）

6、安心礼

疫情防控期间无法及时保养，保养周期均顺延至3月31日

7、亲朋礼

保有客户购车下订赠送

1、100元抵1000元车价抵用券，鼓励转赠亲友

2、基础保养维修券

3、赠送车辆消毒服务券 （注：无法到店赠送电子券）

8、007服务

通过e购官方商城等线上购车平台订购，即可享受专属“007”服务

1、“0”等待在线看车：在线“0“距离，实时在线看车，安全买车

2、“0”风险购车：在线支付订金，支持微信、支付宝付款方式，上门POS刷卡+现金，未购车可退

3、“7”天无忧购：购车送臻享VIP至尊礼；付清车款后，7天限时上门交付，无忧购车

9、双享礼

双享礼：老荐新（含自荐）最高共享价值1500元迪粉汇积分

10、“520”口罩爱心礼包

5：预约上门试驾或预约到店试驾，可领取5个口罩；老车主到店保养或维修，可获赠5个口罩

2：交车获赠20个口罩，参加双享礼，购车成功新老车主可从迪粉汇各获赠10个口罩

0：客户在线或店端下订，可领取10个口罩；

*?迪粉汇商城即将开启积分兑换口罩活动（活动日期请关注迪粉汇社区公告）

*?即日起至3月31日，同批次客户仅限试驾1次，数量有限，先到先得

*?以上口罩均指比亚迪自产一次性医用口罩，详情请咨询当地经销商

四、医护人员礼遇

1、换购补贴翻倍：换购最高享24000元补贴

2、专属增购补贴：增购最高享12000元补贴

3、专属信贷优享：免息产品首付比例减半，便捷审批通道

4、转介绍增换购积分翻倍：车主共赢双享礼，最高享30000迪粉汇积分

上汽名爵：

上汽名爵针对旗下纯电动车型EZS在北京市场推出“一个指标五重礼-名爵新能源百万惠满京城”活动，送上电子体温计、50元抵5000元车款、千元电卡、0首付购车、8年/15万公里超长质保等暖心百万大礼：

第一重“您中指标我送温暖”，北京新能源指标得之不易，纯电动名爵EZS为准车主们送上电子体温计作为温暖贺礼，限前200名。

第二重“百倍购车款等你来拿”，名爵为北京用户专设百万购车基金，只要3月15日前在H5小程序报名，线上选择意向4S店，并向对应4S店工作人员线上缴纳50元意向金，购车时便可一百倍使用，即50元直接抵扣5000元车款，相当划算！这项福利为2月至3月份用户独享，限前200名。

第三重“千元电卡送给您”，参加活动的用户提车可得价值1000元的充电卡。

第四重“0首付购车”，参与活动的用户可享受0首付金融购车方案。

第五重“8年/15万公里超长质保”，参与活动的用户均可享受3年/10万公里的整车质保及8年/15万公里的三电系统质保政策，开车放心、坐车安心。

小鹏汽车：

小鹏汽车针对北京地区消费者推出“北京放牌，小鹏送礼”活动，为购车用户提供专属福利包：即日起至2020年3月31日，购小鹏G3的用户可以享受多重大礼。

0压购车礼：购买小鹏G3享受0首付、0金融服务费、0购置税优惠政策，大大降低购车门槛，即刻轻松拥有一辆高颜值高智能长续航的纯电SUV。

10倍订金礼：下订用户存500元，可抵5000元购车款，不仅价值翻十倍，而且订金可退，绝对超值无忧。

200元试驾礼：消费者凭未使用的北京新能源指标到店试驾，即获价值200元京东购物卡（每个指标限一次）。

10000元置换礼：对于有置换需求的车主，通过二手车置换购车可享10000元置换补贴，在购车时直接抵扣购车款。

考虑到疫情期间潜在风险，小鹏汽车仍会提供多重安全防护措施。对有试驾需求的消费者，2月29日前，将提供送车上门试驾服务，试驾车会进行安全消毒，并提供口罩防护。新车主在订车后，可以在线上进行交易，对有贷款需求的用户，小鹏汽车可进行在线远程贷款服务，消除成交时接触人群的顾虑；而在交车时，可以选择到店自提，或选择小鹏汽车提供的同城上门送车交付服务。在交付过程中，为进一步保障车主安全，小鹏汽车还会提供“新车主免疫礼包”，包括口罩、体温计、消毒棉片、免洗洗手液、酒精喷雾等防护用品。

另外，目前小鹏汽车针对现有车主正在施行“限时超充免费”政策，如果此时购车成为G3车主，3月8日前可在小鹏汽车超充站免费充电。

吉利新能源：

吉利新能源于2月20日推出了2020款帝豪GSe，两种续航共五款车型补贴后全国统一售价为10.99万-15.99万元。本次改款推出的600领尚型和600臻尚型，NEDC综合工况续航里程升级到450km，使新款高续航版本占比大幅提升。新款帝豪GSe搭载IAPS智能空气净化系统，配备了“车规级CN95”高效复合空调滤芯，对粒径0.3μm以上颗粒粉尘的过滤效率达95%以上。

2月20日至3月31日期间，2020款帝豪GSe联动全国经销商，于吉利官方商城推出“9.9元订金抢1000元购车券”活动，该券可用于购车时抵扣（限4月30日前成交有效），疫情期间还可尊享送车上门专属服务。

虽然上述政策不是专门针对北京市场用户，但2020款帝豪GSe在北京放号前几天推出，北京客户也可享受。

威马汽车：

威马汽车于1月16日推出了“直购政策”，虽然也不是专门针对北京地区的政策，但是临近北京放号，北京地区的消费者也比较关注。

威马直购政策的亮点包括：9.99万元半价买车，价格不包括电池；月使用费低至1599元，最高1999元，按所需里程自定；2、4、6年后可买断电池，价格为3.99万元、1.99万元和1元；2、4、6年期可以选择卖回给威马，2年期最高6折回购。具体操作请见《半价买、低价用还能高价卖？威马直购让电动汽车告别高溢价》。

另外，据EV世纪了解，多家车企的线下4S店都已经开始营业，其中，比亚迪在北京的17家4S店全部营业，北汽新能源的19家4S店也全部营业或者安排销售人员值班。销售端已经基本做好了迎接用户看车、买车的准备。

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