煤炭生意中间人怎么做

可以使用以下销售方法来销售煤炭:

1、电话销售首先要克服自己的内心障碍，明确打电话的目标，注意客户资源的收集，要有成功的电话销售开场白，处理客户的反对意见。电话销售开场白，是销售人员要在前20-30秒内，所谈内容就要引起客户的兴趣，否则客户会走神和不耐烦，甚至直接挂断。电话开场白最难做，也是最应该做到的就是快速引发客户关注。客户最关心的永远是他自己的利益，比如减少成本，提高利润，提升效率等等。

所以开场白最关键的就是和关联客户利益。“XX先生，假如有一种方法可以为您提升20%的利润，而这个方法经过验证真正有效，您是否愿意花几分钟时间来了解一下?”再比如，电信和金融行业常用的优惠活动开场白“我们现在正在推出一个新的优惠活动”“免费获得XX”“您只需要花6块钱，就可以获得过去花30块才能获得的服务”“您好，XX先生，我是XX公司，了解到您的流量费用比较高，现在有个新套餐，可以让您的流量费降低一半，您有没有兴趣了解一下?”

用“唯一”“最大”等等产品的特殊优势，来吸引客户。比如，“您好，我这里是XX动画设计公司，不知道您是否接触过我们，XX公司是国内唯一专注于XX动画的专业服务公司，了解到您作为动画设计公司的负责人，肯定也有提高设计师专业能力的培训需求。所以想和您简单交流一下。

谈及客户熟悉的话题，比如，“XX总，您好，我是XX公司的XX，最近在网络上看到您发表的一篇文章，关于广告投放策略的，和我之前看过的观点很不一样，是您自己总结出来的吗?”如果对方肯定，就可以继续说“这篇文章令我感触颇深，不过有几个问题不太明白，能否请教下您呢?”

避免太过“程式化”的说话方式，比如，“喂，您好，我是XX公司的，请问我可以找贵公司负责XX产品业务的人谈谈吗?”这种提问方式也非常容易遭拒绝，是因为对方一听“贵公司”+后续不确定的询问,就容易猜到你是贸然打过来的推销电话。建议改成“您好，我是XX公司，有个买10000送5000的广告，很多单位领导都想了解这个方案的细节，您知道总经理的电话吧，我记一下。”

1.了解煤炭的品质与客户的需求。是多少大卡的？含硫量是多少？客户是用来做什么用的？电厂还是小型锅炉？对品质的要求高不高？打个极端的例子，客户只需要泥煤就够了，你选货源选择无烟煤，这价格客户肯定不会接受

2.货比三家，大致猜出他们能接受的价格底线，然后去砍价，因为你已经有底气了

关于报价：你向买家报价，当然要把中介费等等全部算进去，不能直接报给他煤的价格，要不他就有了讨价还价的空间了。要确定是谁联系货运，是客户还是你（尽量是自己找货运，客户如果自己找到货运并且去煤场拉货，有了直接货源，以后就用不到你了，而且，货运是谁找的，他们就对谁负责，你找的货运，如果客户不给钱，你就不给卸车，反过来，客户找的货运，他们卸了车不给钱你就等着哭吧）

建议：先收取一定的定金，至少要够来回的运费，免得货到了他不收，货到了地方之后，先让他把钱付清，然后再卸货，不给钱，直接走人，反正有定金，不怕亏本

1、作为房产中介,首先应做好业务的基础工作,对业务流程及房产行情进行了解,并不断学习相关知识,这样才能扩宽自身的能力范围,从而使自身能力得以提升这样在与客户交流的过程中,才能有针对性的解决决客户存在的疑问。

2、房产经纪人应明确目标,对工作进行合理的安排,并制定每天的工作计划及目标,提高自身的工作效率,毕竟态度是决定成功的关键因素,只有树立正确的学习心态,才能保持良好的工作状态。

3、对于房产经纪人而言,最重要的就是与客户建立信任,因此在与客户沟通的时候,应用真诚的态度对待客户,并尽可能满足客户的需求,帮助客户买到满意的房子。同时要学会对客户进行有效的分类,有针对性地进行维护

1、差价部分矿上无法处理——因为既然矿上给你开票了，就要如实收款，现在他少收30元，无法处理（你说矿上同意了，有点虚：少收的30元除非你用别的费用单据抵顶，否则就是没法处理，除非是个体户不记账，再说了，少收的30元还涉及税的问题，如果扣除税，你到手没有30元，正常应该在21元左右）

2、假如上条问题不存在，运输发票直接开给买家，那么买家付款一般要付给开票单位，这样，你就要从矿上提取差价，而矿上收到的款项和发票相符，因此，提取差价就需要准备其他发票顶了。（当然了，如果买家不是正规单位，可以给你现金，这样就简单了）

甲方（委托人）：

乙方（居间人）：

双方经反复协商一致，就下列事宜达成协议：

一、 居间服务的内容和要求：

1. 委托内容：乙方接受甲方委托，负责为甲方办理煤炭采购中介事务，引荐甲方和煤炭供应商直接洽谈，向甲方提供煤炭供应商的重要信息，并最终促成甲方与煤炭供应商达成煤炭购销合同协议。

2.“居间成功”是指完成本条所列全部委托事项。甲方与煤炭供应商未签订煤炭购销合同协议，乙方仅为甲方提供信息，或为甲方提供的联络、协助、撮合等服务的，均视为委托事项未完成。

　二、甲方的权利和义务：

有权询问并了解乙方中介事务的进展情况，为提高效率，可提前与乙方预约

不得做出不利于中介事项的行为按约定支付费用。

　三、乙方的权利和义务

在不误所办中介事项的行为的前提下，有权从事其他业务活动但要保持通讯畅通

如甲方未能按期支付中介费，则乙方有权终止中介事项的行为，其责任由甲方承担。

四、居间费用的承担

居间费用是指乙方为完成委托事项实际支出的必要费用。乙方无论是否完成本合同所包含的委托事项，乙方同意全部自行承担居间活动费用。

五、居间期限和报酬的计算方法、支付时间和交付方式

煤炭居间合同的数额为甲方与 在本合同期间采购的所有的数额,包括事实合同项下的数额，按该数额乙方按每吨 元人民币提取中介费用, 一次性支付 应在购销合同(或事实合同)签定之日起10日内支付中介费,支付方式为现金. 如按月支付 你们想想怎么支付

六、附则

1、本协议书一式2份，双方各执1份。

2、本协议书自签订之日起生效，若购销合同未成功签约则自然失效。

3、甲乙双方对本协议均具有保密义务，违者承担相应责任。

委托人（签章）： 受托人：（签章）

地址： 地址：

开户银行： 开户银行：

银行账号： 银行账号：

合同签订地点：______________________

合同签订时间：______年_____月_____日