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岳飞十分孝顺，母亲留在河北，（他）派遣人去求访（母亲），（并且把母亲）迎接归来。他的母有很难治愈的疾病，端药喂药一定要亲自来。（他的）母亲过世之后，他不喝水不吃饭三天，他的家里没有姬妾陪侍。吴玠向来佩服岳飞，想要和他结交，装扮了有名的女子送给岳飞。岳飞说：“（现在）主上到了很迟的时候还(忧新天下)没睡，怎么会是（我们当）大将的人享受安乐的时候？”岳飞推迟不肯接受，吴玠更加尊敬佩服他。（岳飞）年轻时候喜欢大量喝酒，皇帝告戒他说：“你在某天到达河朔的时候，在可以痛快喝酒。”（岳飞）就在也不喝酒了，皇帝开始的时候想为岳飞建造府邸，岳飞推辞说：“敌人还没有被消灭，怎么能够建立自己的家呢？”有的人问天下什么时候太平，岳飞说：“文臣不爱钱,武臣不怕死，天下就太平了。”

岳飞的部队每次安营扎寨的时候，（他）命令将士下陡坡跳战壕，将士们都穿着厚重的铠甲练习。（岳飞的）儿子岳云曾经练习下陡坡，马失蹄了，（岳飞）愤怒地拿鞭子抽他。兵卒里有拿百姓一缕麻用来绑草垛的人，（岳飞）立刻斩杀了他来遵循（法令）。士兵们晚上休息，百姓开了自家的门愿意接纳他们，没有敢进入的兵卒。（岳飞部队的）军号是“冻死不拆屋,饿死不卤掠。”士兵有疾病，（岳飞）亲自为他们调药；各个将士到远方戍边，（岳飞）派遣妻子问候慰劳他们的家属；死于战事的士兵，（岳飞）为他们哭泣而且养育他们的孤儿，或者把儿子和他们的女儿婚配。大凡有颁奖犒赏，平均分配给军官小吏，一点都没有私心。

（岳飞）擅长用少数人攻击很多人。（他）想要与所举动的时候，就全部招集各个统制来一起谋划，决定了计谋以后再战斗，所以只有胜利没有失败。他突然遇到敌人的时候，就按兵不动。所以敌人说他们是：“撼山易，撼岳家军难。”张俊曾经问（他）用兵之术，（他）说：“仁义、智慧、信心、勇气、严格，缺少一样都不可以。”（他）调配军粮，一定会皱着眉头说：“东南的百姓的力量，消耗凋敝的很严重。”荆湖平定，招募农民经营田地，又作为屯田，每年节省一半的漕运。皇帝亲手书写曹操、诸葛亮、羊祜三人的事迹赏赐给他。 岳飞在文章后提跋，单单指出曹操是奸贼所以鄙视他，特别被起秦桧所讨厌。

张所过世了，岳飞感念他的旧恩，养育他的儿子张宗本，上奏请求给他一个官职。李宝从楚地来归顺，韩世忠留下他，李宝痛哭着要归顺岳飞，韩世忠用书信来告诉（岳飞），岳飞答复说：“都是为了国家，何必分你我呢？”韩世忠赞叹佩服。襄阳是战役，下诏光世作为援军，六郡已经光复，光世才到，岳飞上奏先犒赏光世的军队。（岳飞）喜欢贤明识礼的士人，浏览经史典籍，高雅地放歌喝两口酒，恭顺得象书生一样。他每次推辞官职，一定说：“将士们效力，岳飞有什么功劳呢？”但是忠心悲愤（太）激烈，发表议论保持正直，不因别人而挫败，就因此得到了祸患。

黄河:【地理环境】

从河源至贵德多系山岭及草地高原，属青藏高原，海拔均在3000米以上山峰超过4000米，源头河谷地海拔4200米，河源段河谷两岸地形平缓排水不畅，形成大面积沼泽地，湖泊多；贵德自孟津江段是黄土高原地区，黄土高原为吕梁西波，南为渭河谷地，北与鄂尔多斯高原相接，西至兰州谷地；黄土高原海拔一般在1000～1300米，地形起伏不平，坡陡沟深，沟壑地面坡度15～20度，沟谷面积占40～50%，沟道密度3～5公里/平方公里切割深度100米以上；孟津以下进入地势低平华北平原，海拔不超过50米，进入下游后河道平坦，平均比降只有0.12%，水流变缓，泥沙大量淤积，高出地面4～5米；由于黄河多次改道，地面冲积出扇状的古河床和古自然堤，成为缓岗与洼地相间分布的倾斜平原，洼地比较开阔平展。

【流域概况】

黄河从源头到内蒙古自治托克托县区河口镇为上游，河长3472千米；河口镇至河南郑州桃花峪间为中游，河长1206千米；桃花峪以下为下游，河长786千米。（黄河上、中、下游的分界有多种说法，这里采用黄河水利委员会的划分方案）黄河横贯中国东西，流域东西长1900千米，南北宽1100千米，总面积达752443平方千米。

黄河，像一头脊背穹起、昂首欲跃的雄狮，从青藏高原越过青、甘两省的崇山峻岭；横跨宁夏、内蒙古的河套平原；奔腾于晋、陕之间的高山深谷之中；破“龙门”而出，在西岳华山脚下调头东去，横穿华北平原，急奔渤海之滨。它流经9个省、区，汇集了40多条主要支流和1000多条溪川，行程5464公里，流域面积达75万多平方公里，是中国第二长河。全流域年平均降水400毫米左右，而黄河平均年径流总量仅574亿立方米，在中国河流中居第八位。流域内，连同下游豫、鲁沿河地区共有2亿多亩耕地，1亿左右人口。

黄河全河多年平均天然径流量580亿立方米，流域平均年径流深77毫米，流域人均水量593立方米，耕地亩均水量324立方米。

黄河中游河段流经黄土高原地区，因水土流失,支流带入大量泥沙，使黄河成为世界上含沙量最多的河流。最大年输沙量达39.1亿吨（1933年），最高含沙量920千克/立方米（1977年）。三门峡站多年平均输沙量约16亿吨，平均含沙量35千克/立方米。

主要支流

黄河主要支流有白河、黑河、湟水、祖厉河、清水河、大黑河、窟野河、无定河、汾河、渭河、洛河、沁河、大汶河等。

其中渭河为黄河的最大支流。

主要的湖泊

有扎陵湖、鄂陵湖、乌梁素海、东平湖。

干流峡谷

黄河干流上的峡谷共有30处，位于上游河段的28处，位于中游段流的2处，下游河段流经华北平原，没有峡谷分布。干流峡谷段累计长1707千米，占干流全长的31.2%。

长江:[编辑本段]干流概况

长江干流各段名称不一：源头至当曲口（藏语称河为“曲”）称沱沱河，为长江正源，长358公里；当曲口至青海省玉树县境的巴塘河口,称通天河,长813公里；巴塘河口至四川省宜宾岷江口，称金沙江,长2308公里；宜宾岷江口至长江入海口,约2800余公里,通称长江，其中宜宾至湖北省宜昌间称“川江”（奉节至宜昌间的三峡河段又有“峡江”之称），湖北省枝城至湖南省城陵矶间称荆江，江苏省扬州、镇江以下又称扬子江。 流域内高原、山地占65.6％丘陵占24％；平原、低地占10.4％。

长江支流流域面积超过1万平方公里的有48条；5万平方公里以上的有雅砻江、岷江及其支流大渡河、嘉陵江、乌江、沅江、湘江、汉江和赣江等9条。其中雅砻江、岷江、嘉陵江和汉江超过10万平方公里，以嘉陵江流域面积最大，约16万平方公里。

中国大部分的淡水湖分布在长江中下游地区，面积较大的有鄱阳湖、洞庭湖、太湖、洪泽湖和巢湖。

长江源于唐古拉山脉，在唐古拉山脉主峰各拉丹冬西南侧。这里冰川广布，姜跟迪如冰川的冰雪融水就是长江的源头。从江源到入海口，可分为三大段。

四川宜宾以下始称为长江；湖北宜昌以上为长江上游；宜昌至江西湖口为长江中游；从湖口至入海口（崇明岛）为下游。上游段约长3500公里，楚玛尔河是长江的北源；木鲁乌苏河是长江的南源，流程较长，水量也较多，按照「河源唯远」的原则，其最长支流沱沱河应为长江的正源。自当曲河口到青海玉树一段称通天河，长813公里，河道较宽，水流舒缓。自玉树到宜宾称为金沙江，古称丽水，从北向南流，穿过横断山脉，到云南石鼓附近折向东北入四川盆地，在宜宾与岷江汇合，全长2300公里。自宜宾以下才称长江。 中游段约长1000公里，因流经四川盆地，故俗称川江。从宜宾到重庆，河道颇曲折。自奉节白帝山到宜昌南津关一段，江水穿过四川与湖北边境山区的大峡谷地带，自西至东有瞿塘峡、巫峡、西陵峡，统称三峡，全长204公里，滩多流急，江水落差甚大，自古称为长江天险。 下游段约长1850公里，江水落差甚小，水流缓慢，江面宽阔，一般都超过2公里，最窄处也有650米。

河道非常曲折，尤其是自湖北枝江到湖南城陵矶一段，古称荆江，素有“九曲回肠”之称。由于流速缓慢，泥沙淤积多，每当汛期来临，极易造成溃堤泛滥灾害，自古有“万里长江，险在荆江”的说法。从宜昌到芜湖一段，两岸湖泊极多，其中以洞庭湖和鄱阳湖最大。洞庭湖是长江的天然水库。江水入江苏后，因受山势所阻，向东北绕过宁镇山地。自镇江以下，折向束南，进入三角洲地区，地势平坦，湖泊星罗棋布，水道交织似网，一片水乡泽国景象。江口竟宽达八十公里，呈现江海相连的壮观景色。 长江两岸多名山大泽，风光秀丽，有许多游览胜地。由于流程长，流域广，土地肥沃，灌溉便利，中游有“天府之国”，下游多“鱼米之乡”，物产丰富。中华民族的摇篮虽在黄河流域，但据史载，周武王灭殷后，领域南达长江流域，此后黄河、长江两流域便成为中国历史文化发展的重心。

沿江有不少名城，如重庆、宜昌、武汉、南京、上海等。上海更是中国最大的工商业城市。两岸有许多名胜古迹，是了解中国历史的珍贵资料，还有不少神话传说，是中国文学的宝贵遗产。 长江干支流自古以来就是中国南方横贯东西、纵连南北的水上交通大动脉，航道总长八万多公里。万吨级轮船可达南京,8000吨级可达泸州（丰水期）。

长江由河源到河口横跨中国地形上的三级巨大阶梯，穿过不同的地质构造和岩层，沿途接纳支流的汇入，对长江的河谷形态和水流特性产生不同的影响。按水文、地貌特点把干流划分为上、中、下游3段：从河源至宜昌市为上游段，宜昌市至湖口为中游段，湖口以下为下游段。

①上游段。上游河段横跨两个地形阶梯。长4529千米，占长江长度72.0%。流域面积100.6万平方千米，占流域面积的55.6%。上游的沱沱河和通天河(从囊极巴陇至巴塘河口)，河流流行于第一阶梯——青藏高原腹地内。因在高原顶部，河谷开阔，河槽宽浅，一般河宽300～1700米，河道蜿蜒曲折，水流缓慢散乱，汊流很多。从巴塘河口到宜宾称金沙江，是第一至第二阶梯的过渡地段，这里地形突变，山高谷深，除局部河段为宽谷外，河流穿行于峡谷之中，比降大，河水湍急。到云南石鼓以下，突然转向东北流，著名的虎跳峡就在石鼓以下35千米的地方。峡长16千米，最窄处仅30米。出虎跳峡后、穿越云贵高原北部，到四川省新市镇以下进入第二级阶梯，在宜宾附近汇集了岷江之后，才称长江。自宜宾以下至宜昌之间长1030千米，习惯上称川江。河道蜿蜒于四川盆地之内，河床平缓，沿途接纳沱江、嘉陵江和乌江等众多支流，水量大增，江面展宽。过奉节白帝城，长江穿行在第二阶梯至第三阶梯的过渡地段，切过七岳、巫山和黄陵3个背斜，两个向斜，形成举世闻名的长江三峡(瞿塘峡、巫峡、西陵峡)，长约200千米，峡谷与宽谷相间排列。

②中游段。长江出三峡从宜昌以下，进入第三级阶梯的长江中下游平原，江面展宽，水流缓慢，河道弯曲。长927千米，占长江长度14.7%。流域面积67.9万平方千米，占流域面积37.6%。其中，从湖北的枝城到湖南城陵矶一段，长约420千米，因古代为荆州地区，所以取名为荆江。荆江又分长为上荆江(枝城至藕池口)和下荆江(藕池口至城陵矶)两段。下荆江河弯发育，素有“九曲回肠”之称。中游两岸湖泊众多，江湖相通，构成庞大的洞庭湖和鄱阳湖两大水系。长江接纳两大水系以及直接入江的支流来水后，水量猛增一倍以上。湖口以下进入下游段。

③下游段。水深江宽，从湖口到入海口，长844千米，占长江长度13.3%。流域面积12.3万平方千米，占流域面积的6.8%。江苏省扬州、镇江一带的长江干流又称扬子江。得名于这一带古代有扬子津和扬子县，现在外国人常用扬子江这一名称泛指整个长江。在大通以下受潮汐影响，进入长江口的平均潮流量达26.6万立方米/秒，是长江多年平均入海流量的8.8倍。在一般情况下，一次进潮总量约为32.5亿立方米，大潮时可达45亿立方米。由于海水倒灌，使江水流速减缓，所携带的泥沙便在下游河段，尤其是靠近河口段沉积下来，因此，在江心形成了数十个大小不一的沙洲，其中最大的是崇明岛。

长江中下游平原

中国长江三峡以东的中下游沿岸带状平原。北界淮阳丘陵和黄淮平原，南界江南丘陵及浙闽丘陵。由长江及其支流冲积而成。面积约20多万平方千米。地势低平，海拔大多50米左右。中游平原包括湖北江汉平原、湖南洞庭湖平原（合称两湖平原）、江西鄱阳湖平原；下游平原包括安徽长江沿岸平原和巢湖平原（皖中平原）以及江苏、浙江、上海间的长江三角洲。气候大部分属北亚热带，小部分属中亚热带北缘。年均温14～18℃，最冷月均温0～5.5℃，绝对最低气温－10～－20℃，最热月均温27～28℃，无霜期210～270天。农业一年二熟或三熟，年降水量1000～1400毫米，集中于春、夏两季。地带性土壤仅见于低丘缓冈，主要是黄棕壤或黄褐土。南缘为红壤，平原大部为水稻土。农业发达，土地垦殖指数高（上海62.1％，江苏45.6％)，是重要的粮、棉、油生产基地。盛产稻米、小麦、棉花、油菜、桑蚕、苎麻、黄麻等。河汊纵横交错，湖荡星罗棋布，湖泊面积2万平方千米，相当于平原面积10％。两湖平原上，较大的湖泊有1300多个，包括小湖泊，共计1万多个，面积1.2万多平方千米，占两湖平原面积的20％以上，是中国湖泊最多的地方。有鄱阳湖、洞庭湖、太湖、洪泽湖、巢湖等大淡水湖，与长江相通，具有调节水量，削减洪峰的天然水库作用，产鱼、虾、蟹、莲、菱、苇，还有中华鲟、扬子鳄、白鱀豚等世界珍品，水产在中国占重要地位，素称鱼米之乡。是经济最发达的地区之一，有上海市、南京市、武汉市、南昌市、苏州市、无锡市、常州市、南通市、芜湖市、长沙市等城市。主要工业有钢铁、机械、电力、纺织和化学等，是重要的工业基地。平原居中国南北和东西交通网的枢纽地带，水陆交通都很发达。长江贯穿中部，成为一条东西向的水运大动脉，加上其无数支流，构成一庞大水道网。

■长江三角洲

中国长江和钱塘江在入海处冲积成的三角洲。包括江苏省东南部和上海市、浙江省东北部。是长江中下游平原的一部分。面积约5万平方千米。三角洲顶点在镇江市、扬州市一线，北至小洋口。南临杭州湾。海拔多在10米以下，间有低丘（如惠山、天平山、虞山、狼山等）散布，海拔200～300米。长江年均输沙量4～9亿吨，一般年份有28％的泥沙在长江中沉积，个别年份高达78％，三角洲不断向海延伸。长江以南常州市、常熟市、太仓市、金山县一带的古沙嘴海拔多为4～6米；长江以北扬州市、泰州市、泰兴市、如皋市一带的古沙嘴海拔7～8米。江南和江北的古沙嘴是冰后期最高海面稳定后逐渐发展起来的，到距今约2000年时北岸沙嘴伸到廖角嘴，南岸沙嘴随长江主流向东南延伸与钱塘江口沙嘴相连，泥沙继续堆积，1958～1973年平均每年前移148米。属北亚热带季风气候，雨量充沛，水道纵横，湖荡棋布，向有水乡泽国之称。土地肥沃，农业产水稻、棉花、小麦、油菜、花生、蚕丝、鱼虾等，是中国人口最稠密的地区之一。在长江下游和沪宁线两旁有许多重要城镇，如上海市、苏州市、常州市、无锡市、镇江市、扬州市、泰州市、南通市等。其中，上海是中国最大的工商业城市，世界著名的外贸港口，苏州、无锡等是风景游览地和新兴的工业城市。

赣东一带素称临川县为“才子之乡”。历代闻名的才子，宋有“五王”、“六晏”，明有“八大名士”，灿若繁星，辉映海内。自宋至清，临川人著书立说四百五十余种，两千多卷。赣东流传的乡谚“临川才子金溪书”，所谓“临川才子”，系指明末“后四大名士”陈际泰、罗万藻、章世纯和艾南英。

陈、罗、章、艾四才子，生于明神宗万历年初。他们饱读诗书，博览经史，虽然政治上不得志，社会地位低微，却心身相投，“相欢于大同，相喜于小异”。

陈际泰（1567-1641），字大士，号方城，临川鹏田人，明末古文家。崇祯二年（1629）成拔贡，第二年乡试第七，又四年68岁时中进士。他从小聪明好学，五六岁时，即能背诵《论语》、《孟子》、《大学》、《中庸》；10岁时，在别人家废纸堆里看见一本《诗经》，取而疾走，踞高阜而吟哦，以至毕生不忘。他晚年受一官，可惜雄图未展，便于崇祯十三年（1640）奉命护故相蔡国用灵柩南返时，患病死于济宁途中。著有《四书读》、《五经读》、《易经说意》、《周易翼简捷解》，文集有《太乙山房集》、《已吾集》、《壶山集》等。

罗万藻（？-1647），字文止，临川腾桥人，明末古文家。幼时拜汤显祖为师，博览群书，天启七年（1627）中举。曾任浙江上杭知县、礼部主事。当时明朝政治腐败，国弱民穷，四处乱起，清兵进关，他忧国忧民。他与艾南英交往密切，艾去世后，悲痛不已，数月后忧愤而卒。罗万藻与陈际泰、章世纯、艾南英结“豫章社”，并称为“临川四才子”。其学问渊博，人莫能及。其时文坚洁清秀，囊括百家之言，文章颇引人入胜，且能切中时弊。著作有《此观堂集》、《十三经类语》，存目于《四库全书总目》。

章世纯（1575-1644），字大力，临川箭港人（现属丰城县所辖）。天启元年（1621）举于乡试，授翰林孔目，名闻京城。历任天长县教谕、国子监学正、柳州知府等职。他忠于明朝，曾上书奏请兵事，极力主张“重州郡之权，使之自将其人，自用其饷”，可是未被采纳，终于造成南郡都破。崇祯中年，章世纯任柳州知府时，年已七十。闻京城被满清沦陷，悲愤成疾，死于柳州。章世纯的文章攻坚伐异，造语隽永。著作有《四书留书》六卷（收入《四库全书》），《券易苞》上下集十二卷（收入《豫章丛书》），《留书别集》、《已未留》存目于《四库全书总目》。

艾南英（1583-1646），字千子，号天佣子，临川新积（现属东乡管辖）人，明末散文家、文学评论家。他从小天资聪悟，又受过良好的家庭教育，七岁能文，著有《竹林七贤论》。成年后，更是勤奋好学，博览群书，才名远播，入国子学为诸生。天启四年（1624）举人。他创豫章社，为首领。清兵南下后，入闽见唐王，陈“十可忧疏”，授兵部主事，后改御史。不久死于延平。艾南英与同郡人章世纯、罗万藻、陈际泰以兴朴质高古的文章为己任，主张诗文应写真情，反对“文必秦汉”的拟古说，也反对因袭六朝的俪彩，追求艰涩的文风。这些主张成为清代桐城派文论的先声。他们还刻四人的文章行世，时人宗之，称“江右四家”或“陈罗章艾”。所著《天佣子集》在清乾隆时遭禁毁，《禹贡图注》是一部地理图注，存目于《四库全书总目》。另外曾编辑古今全史千余卷，惜皆毁于兵火。

屈原-文学史上第一位伟大的爱国诗人

战国末期楚国人，杰出的政治家和爱国诗人。名平，字原。楚武王熊通之子屈瑕的后代。丹阳（今湖北秭归）人。

屈原一生经历了楚威王、楚怀王、顷襄王三个时期，而主要活动于楚怀王时期。这个时期正是中国即将实现大一统的前夕，“横则秦帝，纵则楚王。”屈原因出身贵族，又明于治乱，娴于辞令，故而早年深受楚怀王的宠信，位为左徒、三闾大夫。屈原为实现楚国的统一大业，对内积极辅佐怀王变法图强，对外坚决主张联齐抗秦，使楚国一度出现了一个国富兵强、威震诸侯的局面。但是由于在内政外交上屈原与楚国腐朽贵族集团发生了尖锐的矛盾，由于上官大夫等人的嫉妒，屈原后来遭到群小的诬陷和楚怀王的疏远。

怀王十五年（前304），张仪由秦至楚，以重金收买靳尚、子兰、郑袖等人充当内奸，同时以“献商於之地六百里”诱骗怀王，致使齐楚断交。怀王受骗后恼羞成怒，两度向秦出兵，均遭惨败。于是屈原奉命出使齐国重修齐楚旧好。此间张仪又一次由秦至楚，进行瓦解齐楚联盟的活动，使齐楚联盟未能成功。怀王二十四年，秦楚黄棘之盟，楚国彻底投入了秦的怀抱。屈原亦被逐出郢都，到了汉北。

怀王三十年，屈原回到郢都。同年，秦约怀王武关相会，怀王遂被秦扣留，最终客死秦国，顷襄王即位后继续实施投降政策，屈原再次被逐出郢都，流放江南，辗转流离于沅、湘二水之间。顷襄王二十一年（公元前278），秦将白起攻破郢都，屈原悲愤难捱，遂自沉汨罗江，以身殉了自己的政治理想。

屈原的作品计有《离骚》、《天问》、《九歌》（11篇）、《九章》（9篇）、《招魂》，凡23篇。此外，《卜居》、《渔父》等篇是否为屈原所作，学术界尚有争议。其中，《离骚》是屈原的代表作，也是中国古代文学史上最长的一首浪漫主义的政治抒情诗。《天问》是古今罕见的奇特诗篇，它以问语一连向苍天提出了172个问题，涉及了天文、地理、文学、哲学等许多领域，表现了诗人对传统观念的大胆怀疑和追求真理的科学精神。《九歌》是在民间祭歌的基础上加工而成的一组祭神乐歌，诗中创造了大量神的形象，大多是人神恋歌。

屈原的作品是他坚持“美政”理想，与腐朽的楚国贵族集团进行斗争的实录。他的“美政”理想表现在作品中，就是“举贤而授能兮，循绳墨而不颇”（《离骚》）。所谓“举贤授能”，就是不分贵贱，把真正有才能的人选拔上来治理国家，反对世卿世禄，限制旧贵族对权位的垄断。他还以奴隶傅说、屠夫吕望、商贩宁戚的历史事迹为例，说明了不拘身份选拔人才的合理性。所谓“循绳墨而不颇”，就是修明法度，即法不阿贵，限制旧贵族的种种特权。屈原的“美政”理想反映了他与楚国腐朽贵族集团的尖锐对立，表达了他革除弊政的进步要求，而其最终目的就是要挽救祖国危亡，使楚国走上富强的道路。与此相关，屈原的作品还深刻揭露了楚国政治的黑暗、楚国贵族集团的腐朽和楚王的昏庸，表现了他坚持“美政”理想、坚持节操，“虽九死而犹未悔”的斗争精神；同时表现了他忧国忧民、爱国爱民、矢志献身祖国的决心。屈原虽遭谗被疏，甚至被流放，但他始终以祖国的兴亡、人民的疾苦为念，希望楚王幡然悔悟，奋发图强，做个中兴之主。他明知忠贞耿直会招致祸患，但却始终“忍而不能舍也”；他明知自己面临着许许多多的危险，在“楚材晋用”的时代完全可以去别国寻求出路，但他却始终不肯离开楚国一步。表现了他对祖国的无限忠诚及其“可与日月争光”的人格与意志。

屈原是中国文学史上第一位伟大的爱国诗人。是浪漫主义诗人的杰出代表。作为一位杰出的政治家和爱国志士，屈原爱祖国爱人民、坚持真理、宁死不屈的精神和他“可与日月争光”的巍巍人格，千百年来感召和哺育着无数中华儿女，尤其是当国家民族处于危难之际，这种精神的感召作用就更加明显。作为一个伟大的诗人，屈原的出现，不仅标志着中国诗歌进入了一个由集体歌唱到个人独创的新时代，而且他所开创的新诗体——楚辞，突破了《诗经》的表现形式，极大地丰富了诗歌的表现力，为中国古代的诗歌创作开辟了一片新天地。后人也因此将《楚辞》与《诗经》并称为“风、骚”。“风、骚”是中国诗歌史上现实主义和浪漫主义两大优良传统的源头。同时，以屈原为代表的楚辞还影响到汉赋的形成。

在中国历史上，屈原是一位最受人民景仰和热爱的诗人。据《续齐谐记》和《隋书·地理志》载，屈原于农历五月五投江自尽。中国民间五月五端午节包粽子、赛龙舟的习俗就源于人们对屈原的纪念。1953年，屈原还被列为世界“四大文化名人”之一，受到世界和平理事会和全世界人民的隆重纪念。

孙武和《孙子兵法》

孙武，春秋末年人，齐国田氏的后裔，后到吴国，被吴王阖闾任命为将，率军攻破楚国。《孙子兵法》相传为其所作，计13篇。

《孙子兵法》根据战争的客观规律，制定比较系统的战略战术原则。它认为要取得战争的胜利，必须有充分的计划和准备。它重视政治斗争，认为最好是“不战而屈人之兵”。它认为在战争过程中要充分了解和掌握敌人的情况，所谓“知己知彼，百战不殆”，如果“不知彼，不知己，每战必殆”。它指出在交战中最重要的是争取主动。它要求正确使用兵力，强调“我专而敌分”，设法使自己兵力集中而迫使敌人兵力分散，以造成“以十攻一”“以众击寡”的有利态势。战术要灵活，要“攻其无备，出其不意”，要“避实击虚”。在战争指挥中，要冷静，又要果断、勇猛。此外，《孙子兵法》在地形、侦察，以及军队的纪律和教育各个方面，都提出了一些重要的原则。

《孙子兵法》是一部具有朴素辩证法观点的优秀军事著作，它不仅在我国军事史上具有重要地位，而且在世界军事史上也有极高的声誉。

项羽--自封西楚霸王的秦末反秦领袖

秦末重要的反秦领袖之一，秦亡后自封西楚霸王。下相（今江苏宿迁西南）人。名籍，字羽。祖父项燕为战国末年楚名将，为秦将王翦所杀；叔父项梁。秦统一后，项梁杀人，与项羽躲避吴中，暗中以兵法组织和训练宾客子弟。项羽力能扛鼎，才气过人。

秦二世元年（前209），陈胜、吴广领导反秦起义，随即建立张楚政权。原六国贵族闻讯后也纷纷起兵，同年九月，项羽与项梁杀会稽守通，举吴中兵反秦。项梁自立为会稽守，项羽为裨将。陈胜牺牲后，其部将召平矫令拜项梁为楚王上柱国。二年三月，项梁率部渡江，东阳令史陈婴率义军来归，渡淮后英布、蒲将军又以兵相属，兵力一时达到六七万人，成为当时反秦武装的主力。同年六月，项梁立楚怀王孙心，仍称楚怀王。项梁自号武信君。之后，项梁率义军大破秦军于东阿、定陶。项羽、刘邦也攻占城阳，略地至雍丘。不久，项梁被秦将章邯乘隙袭破。项梁阵亡，项羽、刘邦退保彭城（今江苏徐州）和砀。章邯又渡河北上击赵，与秦将王离、涉间军进围巨鹿。楚怀王命宋义为上将军，项羽为次将，率兵救赵。项羽以宋义与齐密谋反楚为名，袭杀宋义。怀王即命项羽为上将军，统率全军救赵。项羽亲自率全军渡河，破釜沉舟，进击秦军。经多次激战，楚兵大破秦军。当楚军救赵时，诸侯军皆作壁上观。战事结束后，诸侯将领谒见项羽，都膝行而前，莫敢仰视，都听从项羽指挥。接着，项羽在污水上又大破秦军，并招降章邯。他怕秦降卒不服，将降卒20万全部坑杀。

当项羽率军进入关中时，刘邦已先期进据咸阳。由于楚怀王有约在先，“先入关者王之”，刘邦理应王关中。项羽入关后，依恃手中40万大军，企图消灭刘邦，独霸天下。因刘邦卑辞言和，双方暂时和解。项羽随即引兵西屠咸阳，秦民大失所望。汉高祖元年（前206），项羽以怀王为义帝，都郴，又分封诸侯，自立为西楚霸王，据有梁、楚地9郡，都彭城，封刘邦为汉王。不久，田荣、陈余、彭越等相继举兵反楚。刘邦也还定三秦，进逼西楚，于是爆发了历时四年多的楚汉战争。楚汉战争之初，刘邦乘项羽羁留齐地，于汉二年四月进占彭城。项羽随即回师救援，大败汉军，刘邦退据荥阳。

此后，楚汉双方在荥阳、成皋一线长期相持。项羽虽取得一系列战役的胜利，但其政治、军事上的弱点却日益显露。他不都关中而都彭城，丧失了有利的战略地势，无法建立一个巩固的后方，一直处于两线作战的不利处境，项羽分封诸侯，举措失当，不公不平，促使那些在分封中没有得到满足的诸侯王倒向刘邦，使他在政治上日益孤立。此外，项羽虽然作战骁勇，却不善于用人，以至在政治上屡屡失策。汉五年十二月，楚军被围困于垓下（今安徽灵璧东南），人少食尽。汉军四面唱起楚歌，项羽与虞姬对饮，慷慨悲歌。随即，与从者800余骑突围，至阴陵迷失道路，复至东城，从者仅剩28骑。汉将灌婴率5000骑追及，项羽引兵东向，至乌江（今安徽和县境）自刎而死。汉王刘邦以鲁公礼葬项羽于谷城。

韩非子简介

韩非(约前280—前233)是韩国的贵族，“喜刑名法术之学”，后世称他为韩非子。他和李斯都是荀子的弟子。当时韩国很弱，常受邻国的欺凌，他多次向韩王提出富强的计策，但未被韩王采纳。韩非写了《孤愤》《五蠹》等一系列文章，这些作品后来集为《韩非子》一书。秦王嬴政读了韩非的文章，极为赞赏。公元前234年，韩非作为韩国的使臣来到秦国，上书秦王，劝其先伐赵而缓伐韩。李斯妒忌韩非的才能，与姚贾一道进谗加以陷害，韩非被迫服毒自杀。

韩非注意研究历史，认为历史是不断发展进步的。他认为如果当今之世还赞美“尧、舜、汤、武之道”“必为新圣笑矣”。因此他主张“不期修古，不法常可”“世异则事异”“事异则备变”(《韩非子·五蠹》)，要根据今天的实际来制定政策。他的历史观，为当时地主阶级的改革提供了理论根据。

韩非继承和总结了战国时期法家的思想和实践，提出了君主专制中央集权的理论。他主张“事在四方，要在中央；圣人执要，四方来效”(《韩非子·物权》)，国家的大权，要集中在君主(“圣人”)一人手里，君主必须有权有势，才能治理天下，“万乘之主，千乘之君，所以制天下而征诸侯者，以其威势也”(《韩非子·人主》)。为此，君主应该使用各种手段清除世袭的奴隶主贵族，“散其党”“夺其辅”(《韩非子·主道》)；同时，选拔一批经过实践锻炼的封建官吏来取代他们，“宰相必起于州部，猛将必发于卒伍”(《韩非子·显学》)。韩非还主张改革和实行法治，要求“废先王之教”(《韩非子·问田》)，“以法为教”(《韩非子·五蠹》)。他强调制定了“法”，就要严格执行，任何人也不能例外，做到“法不阿贵”“刑过不避大臣，赏善不遗匹夫”(《韩非子·有度》)。他还认为只有实行严刑重罚，人民才会顺从，社会才能安定，封建统治才能巩固。韩非的这些主张，反映了新兴封建地主阶级的利益和要求，为结束诸侯割据，建立统一的中央集权的封建国家，提供了理论依据。秦始皇统一中国后采取的许多政治措施，就是韩非理论的应用和发展。

长城汽车官网 www.gwm.com.cn

长城汽车公司（GreatWall）长城汽车股份有限公司（SH：601633）是中国规模最大的集体所有制汽车制造企业，也是国内首家在香港上市并融资33亿港元的汽车企业。公司以稳健发展而著称，经济实力雄厚，连续10余年创造高增长和盈利的业绩。 公司发展至今，连续入选中国企业500强，中国机械500强，中国民营企业上市公司十强，河北省企业百强之首，成为最优秀的民族汽车品牌之一。 长城汽车一直在国际、国内两个市场保持领先优势。四款主力车型通过欧盟整车型式认证，这在中国自主品牌中是首家。产品已出口到全球100多个国家和地区，连续多年保持了中国汽车出口数量、出口额第一。哈弗SUV系列已连续7年保持全国销量和出口量第一。腾翼轿车获得高品质的良好口碑，月销破万辆，显现出与合资品牌相抗衡的实力。风骏皮卡已连续12年在全国保持了销量、出口数量、市场保有量第一。

自我鉴定即为自我总结，写自我鉴定可以帮助我们正确地认识自我，让我们一起来学习写自我鉴定吧。自我鉴定一般是怎么写的呢？以下是我收集整理的个人自我鉴定6篇，欢迎大家分享。

个人自我鉴定 篇1

1、本人有强烈的上进心和吃苦耐劳的 精神，有很好的时间观念，待人宽容，为人诚实，具有团队合作 精神，对负责的工作会付出全部精力和热情，懂得制定计划，力争在最短时间内将目标达成，能在较短时间内适应高压力的工作。

2、本人性格开朗、诚实守信、工作认真负责、拥有较强适应能力和学习能力、有很强的时间观念和责任感、团队意识和合作 精神，善于细致的观察进行敏锐的思考。我人生左右铭是：时刻保持的热情与责任心去工作！

3、我是一个对理想有着执着追求的人，坚信是金子总会发光、大学毕业后的工作，让本人在文案策划方面有了很大的提高，文笔流畅，熟悉传媒工作、为人热情，活泼，大方，英语流利，希望能凭借本人的实力加盟贵公司，成为一个企业公关关系人员、希望企业给本人一点阳光，本人就能给您一片灿烂。

4、我吃苦耐劳，性格开朗，善于学习，待人热情，有很强的事业心、进取心，对待工作积极热情，一丝不苟。多次获得学院奖学金及优秀团干、优秀社会工作表现分子称号。课余时间积极参与组织生活及社会实践工作。

5、本人性格开朗，待人真诚，对工作有上进心，有很强的适应能力和团结 精神，对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队 精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。

个人自我鉴定 篇2

20xx年的工作，本人能围绕年初制定的目标，自觉配合，进取工作，在 领导的关心、重视和各位同志大力配合支持下，较好地完成了工作任务。现将本人德、能、勤、绩、廉等方面述职如下:

一、在德的方面：

继续深入学习、贯彻落实十九大重要 精神，树立科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与 党中央坚持一致。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结 领导班子成员， 思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进小芝镇各项建设的顺利开展。

二、在能的方面：

熟悉和掌握国家的各项方针政策，能较好地结合实际情景加以贯彻执行较好地协调各方面的关系，充分调动干部的工作进取性，共同完成复杂的工作任务有必须专业理论水平，具有本职工作所需的基本技能能经过调研发现问题， 总结经验，提出提议，具有独立处理和解决问题的本事有必须工作经验，具有必须的指导、管理、协调本事。

在指导工作中，总是先认真领会有关文件 精神，深思熟虑，拟定一套工作 方案然后征求各方面的意见，集思广益，把文件 精神与实际情景结合起来，把个人的智慧与团体的智慧结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队 精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。

三、在勤的方面：

本人事业心、职责心强，奋发进取，一心扑在工作上工作认真，态度进取，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨无故不迟到、不早退。一年来，本人基本无休工龄假。来小芝镇后，坚持每星期下村两到三次，异常是在为 领导供给决策依据时，进取下村调查摸底，做到心中有底，决策科学。

四、在绩的方面：

本人工作思路清晰，计划性、前瞻性强开拓进取，经常提出合理化提议并获采纳，完成较重的本职工作任务和 领导交办的其他工作讲究工作方法，效率较高能按时或提前完成 领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。

1、主持中央环保基金申报并顺利经过验收

2、主持牛头山水源保护生态基金申报并顺利经过验收

3、组织小芝镇各行政村新农村建设，经过了“3+1”整治村验收。到达了整治村整镇推进要求4、组织百村帮扶工作，为6个村争取到团体帮扶资金并顺利经过验收

5、组织全镇范围内违章建筑拆除工作

6、组织各个行政村村庄规划编制，全面做到一村一规

7、组织编制了小芝镇镇区污水管 网专项规划并组织经过了评审

8、优化了垃圾中转承包工程和卫生保洁长效机制，使机制运行更加有效

9、组织市里有关 专家调查分析，集中力量把停滞的污水处理池再次成功运行，解决了镇区污水达标排放要求

10、超额100%完成市定政策性农民住房保险

11、完成 20xx年度生态市建设工作任务，超额完成市定台州市级生态村建设

12、组织创立台州市生态礼貌镇，并取得了必须的成绩。

五、在廉的方面：

1.严格执行和维护 党的“四大纪律八项要求”，自觉遵守《廉洁从政准则》，自觉做到遵守 党的'纪律不动摇，执行 党的纪律不走样。增强理解监督的意识，主动理解 党组织、 党员和群众的监督。一年来，本人严格遵守 党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。自觉做到同 党中央坚持高度一致，不阳奉阴违、自行其是遵守民主集中制，不独断专行、软弱放任依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守廉洁奉公，不理解任何影响公正执行公务的利益

2.密切联系群众，努力实现、维护、发展人民群众的根本利益。本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的 思想，把群众满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为群众办实事、办好事。

总的来说，由于刚走上 领导岗位，还存在很多问题：一是基层工作经验不足，二是理论学习深度不够，三是心态容易浮躁等。需要在今后工作过程中有待进一步改善与提高，更好地履行作为副镇长和作为专业技术人员的职责。

个人自我鉴定 篇3

我叫李xx，来自xx师范大学xx学院xx级汉语言文学专业。

我性格比较外向、好动、易与人交往喜欢做运动、爱看书。因为只有健康的身体作为前提，你才可以做你想做的事。看书让我懂得了许多课本上学不到的知识，丰富并且拓展了我的知识面，使我大开眼界。我尤其喜欢看人物传记类的书籍，尤其喜欢《戈尔巴乔夫传》里的一句话：唯有历史才能给予他正确的评价。没错，历史上的人物，后人的点评对他影响不算很大，只有时间能够证明。对于古代文学的经典典籍著作也尤为偏爱。中国古代思想精华都是经过了时间的检验。

自律与自省意识促成了我选择师范类专业。约束力与自我反省使得我走进了大学校园。“学高为人师，身正为人范”这是一个师范生或者老师的真正含义。我选择顶岗实习是为了完成自己的两个梦想：一是教书育人。理论与实践相结合。只有走出学校，走出做为“学生”的课堂，走进一线基础教育的学校，才能真正做到学以致用，达到教学相长的目的二是真正锻炼自己，使自己的各方面能力达到并且符合教师的要求。虽然在学校也参加了学生会、社团等组织，但毕竟只是几个人的小团体，难以与一个真正的班级相比。所以，为了达到真正锻炼自己的目的，能够快速成长为一名合格的优秀的人民教师，做到将知识融汇贯通、学以致用，因此，我选择了顶岗实习。

在接下来的半年时间里，在课堂上希望大家能够踊跃参加、积极配合，高质量的完成作业与考试内容。遇到不会做的题目可以在课间自由来找老师提出疑难，也可以由课代表汇总交给老师。但是一定不要互相抄袭作业。在平常的作业与考试中一定要认真书写，养成良好书写习惯。

语文学习重在积累。希望大家能够尽早将课文中优秀的古诗词背熟并默写，每天摘抄好词好句并且能够在写作中逐渐运用。

我会以百倍的努力与热情来完成即将开始的为期半年的顶岗实习。希望这半年我们能够和谐相处，给彼此留下个好印象。希望大家能给我一个良好的充满学习氛围的五十分钟，我会还给大家一个十分精彩的课堂。

个人自我鉴定 篇4

一年来，在院领导的直接领导下，科室认真学习十六大的重要精神，凭着“质量第一、病人第一”的理念，狠抓医疗制度规范化，深入学习和贯彻《中华人民共和国执业医师法》、《医疗机构管理条例》、《医疗机构管理条例细则》、《山东省医疗机构管理办法》等，结合我院实际情景，采取切实可行的有效措施，加大医疗质量管理力度，注重医务人员素质培养和职业道德教育，进一步解放思想，更新观念，提高服务效率，有力促进医疗、教学与科研工作，为医院的改革和发展做出了贡献。

一、医疗质量

医疗质量是医院生存和发展的根本问题，狠抓医疗质量管理、全面提高医疗服务质量是医务科的首要任务。严格按《山东省病历书写基本规范(试行)标准》，对住院病历、病程记录及其相关资料的书写提出进一步的规范化要求，做到人手一册，并认真组织学习，结合到每个月的质量评比中，现将今年各类医疗质量检查情景汇报如下：

(一)、临床科检查情景

1、病案质量：__年住院病人数39827人次，比__年同比增加28。6%

__年1—11月各临床科室总评结果比较接近，优异的前三名为：精神一科，精神二科，西药房，三个科室共获得11个月份的10个第一名(其中精神一科二科共获八个，西药房获三个。)。

(1)归档病案：①__年1—11月份共抽查归档病历484份，未查及乙级病历，甲级率100%。今年泉州市卫生局对二级医院进行随机抽取归档病历进行评比，我院获得第一名。②每月各科室均能在5号前上缴前一月份的病历。

(2)现病历：①严格按《福建省病历书写基本规范(试行)标准》，进一步规范现病历、病程记录书写标准，今年平均每月查及15份病历病程记录未按规定完成，较去年同比有所好转，但完成率随着月份的递增日渐提高②均有及时办理住院手续③门诊病历检查基本完成。

(3)处方质量：每月随机抽查5天处方，1—11月份平均合格率为96.2%。

2、院内感染控制：、①感染率：对每一份病历都进行监测，__年11月—__年10月共监测260份病例，感染病人5例次，感染例次率为2。1%感染率为2。9%。②漏报率：__年11月—__年10月监测的病例，漏报1例次，漏报率为2%③每月对全院的环境、空气、物衣、医务人员手、消毒液、无菌物品等进行常规监测④在建设感染性疾病科时，指导科室的部局及消毒隔离工作⑤按照卫生部的规定进一步规范了内窥镜、口腔科的操作。

3、文书档案：基本能按时按要求完成，主要存在问题：《抢救危重病人登记》、《重危疑难病例讨论》记录不够仔细，与交班记录时有出入。无认真履行危重病报告制度。

4、“三基”技能理论考核：对“三基”进行理论考试二次，合格率98%。

5、病床使用率：__年1月1日—11月30日，全院实际占用床日数为117954天，前二名为：精神一科，精神二科。这二个科室共占全院实际占用床日数98%。

全院平均病床使用率86.4%，与去年同比上升较大，妇产科病床使用率同比上一年下降。

6、防止医疗差错和事故：加强对医务人员的职业道德、业务技术本事培训，异常是对卫生部分发的《医疗事故处理条例》、《医疗事故分级标准》、《重大医疗过失行为和医疗事故报告制度的规定》的学习，并做到人手一册，以到达防范重大医疗过失行为和医疗事故的发生，不断提高医疗服务质量及科学划分医疗事故等级、正确处理医疗纠纷、保护患者和医疗机构及其医务人员合法权益。

本年度共有0起医疗纠纷，为历年最少。无出现重大医疗事故。

(二)、医技科医疗质量

加强医技人员技术培训及服务质量的改善，注重检测结果的附合率及准确率的监测，不断增设新项目以满足临床需要。

今年1—12月份，心脑电图室接诊患者人数1500余例，与去年同比增长11%。

(三)、门诊部医疗质量

精神科

加大门诊部建设，进一步完善各科门诊功能，将精神科门诊、癫痫门诊及神经症门诊整合为精神科综合门诊，各区布局合理，为应急精神科急诊做好准备，改建门诊大厅，增设导诊服务台，大大改善就医环境。

今年1—12月份门诊量254197人次，与__年同比增加12%

二、继续教育

1、把继续教育纳入我院的工作计划，院长亲自任继续教育领导组组长，注重院内外人员培训及宣教。今年我院共派出5人外出到省内外三级医院专科进修学习，派出各类短期学习班近10人次，已进修学习结束回院的几位医生能将学到的新知识新技术很快应用于临床，进取开展工作，对提高我院的医疗技术水平，起到较大作用。

2、今年我院有近20人参加各类成人高考及自学考试。

3、进取撰写论文，全年共发表论文17篇。

4、开展多种形式的健康教育，各临床科每年4次以上上墙宣传，到社区开展6次以上防治宣传活动，多次到院内外发放健康教育处方。

三、教学工作

今年共接收进修生6人，实习生12人，中专实习生4人。

四、医务科于8月及11月份分别召开全体进修、实习生会议进行了强调，并将进一步对违规学生进行纪律教育及处分。

五、传染病管理

1、认真贯彻执行《卫生部办公厅关于实施传染病与突发公共卫生事件网络直报的通知》，于元月份起开始实现传染病疫情网络直报，落实不明原因肺炎、麻疹、afp、新生儿破伤风等单病种监测，大大提高了疫情报告的及时性和准确性，__年1月1日至__年11月30日，共报告结咳病人两例，未发现甲类传染病及不明原因肺炎病例。严格执行结核病“双向转诊”制度，共转病例2人次。

2、设置感染性疾病科，洁净区、半污染区、污染区布局相对合理。于6月—9月开设肠道门诊及肠道隔离病房，送检粪便标本86例，无收住疑似霍乱病人。

六、保健义诊活动

1、组织有经验的医务人员下乡到贫困边远乡村为当地群众及残疾人义诊共15次，配合市卫生局、市肿瘤协会等分别到青莲村、湖西村等地进行义诊、送医送药活动，共为老弱病残的病人诊治350余人次，并送药一千多元，分发健康处方，深受群众好评。

2、派出保健医生，为市政府部门各种大型会议运动会等做保健工作共23人次。

3、认真做好新生儿计划免疫登记造册工作，配合疾病监控机构搞好全市范围内足龄儿童的计划免疫，1—11月份共办理儿童计划免疫368例。

4、开展形式多样的健康教育工作：各病区及门诊共出宣传栏48期。

七、体检工作

今年为中考学生体检约1800余人，征兵体检总检500余人，为市各机关单位、企业团体工作人员、离退休干部健康体检共3000余人次，在院领导重视及支持下，于今年9月份正式成立体检科，配备专门的体检场所及引起b超机及、心电图机等体检专用设备并增加相关人员，新推出健康体检套餐，简化体检程序，为体检者供给优质、优惠、高效的服务，方便了广大人民群众健康体检的需求，受到人民群众的好评，取得了社会效益和经济效益的双丰收。

不足之处：。

2、医生轮流下乡到基层卫生室蹲点工作，未能完全开展。

3、科研基础薄弱，科研成果不足。

个人自我鉴定 篇5

老师的职责就是把自己知道的知识传授给学生，让学生理解，让学生掌握。这不仅要求老师对所讲的知识理解透彻，更重要的是学会怎样与学生沟通，怎样让学生掌握，怎样把自己的意图更尽可能准确的表达出来。一位老师站在讲台上，成为学生关注的焦点，他不仅要顶住各种压力，去把知识传授给学生，去与学生互动，调动学生的积极性，让学生成为学习的主体，自己则是个引导者。做好这些实在需要好好下一番功夫。

我性格比较内向，平时孤言寡语，不善于表达，在公共场合很少说话，只是一个倾听者，更不愿成为被人关注的焦点。所以第一次试讲时，我根本不敢上讲台，上去之后畏畏缩缩，都不知道自己在做什么。在同组实习老师和指导老师的鼓励与帮助下，我慢慢放开了一些，从心理上不再害怕成为焦点，不怕出错，终于可以去讲了。由此，我觉得首先人必须敢于去表达自己，不要担心出丑、丢面子，上了讲台以后，下面有那么多双眼睛盯着你，期待着你的表演，所以一定不能胆怯，要镇定从容，大胆地去说去讲，自信地去说去讲。

在教学工作计划方面，认真备课，用心修改教案，确保教案、教学课件规范，内容准确。了解学生的学习计划情况，针对不同的特点进行教学，课堂上积极面对，教学语言表达清晰流畅，虚心听取指导老师的意见，弥补自己在教学工作上的不足。

个人自我鉴定 篇6

作为一名初任公务员，在今年8月份进入法院工作以来，我完成了从一名学生到一名公务员的转变，法院自我鉴定。刚工作的时候，什么都不懂，不知道该做什么，该怎么做。后来在领导的关心和同事的指导下，我逐渐适应了自己的岗位，明白了自己的职责所在。

进入工作后的初始阶段，主要是熟悉我院的网络组成和软件结构，学习法律的流程和必经的手续，了解法院综合信息系统的使用方法和简单问题的处理办法。

在本职工作方面，由于我所负责的是我院网站方面的建设，因此在和高院联网之前，我就在外网上不断浏览著名的司法网站和高院网站，丰富了法律方面网站的知识，对未来我院网站的建设方向有了一个大体的认识。对于我院网站中存在的问题争取通过自己掌握的知识解决。在和上级法院联网之后，要做的事情多了很多，为了更好的为我院干警服务，提供及时的信息和方便的交流平台，我参照其他比较成功的法院网站的版面，对我院网站进行了修改和补充。 在干好本职工作的同时，我也没有放松对学习方面的要求。由于不是法律科班出生，对法律的认识仅仅是停留在平时了解的一些法律常识上。但由于在法院工作，领导指出要把工作和法律结合起来，必须要学习必要的法律知识。因此在工作之余，我认真学习了《刑法学》等法律书籍，向同事请教法律知识，在开庭的时候认真旁听，了解审判的程序，另外，由于工作的关系很多时候会和执行庭一起出去执行，在现场留心执行的过程和必要的程序和手续。通过几方面的努力，我的法律知识已经逐渐丰富起来，在工作时遇到法律问题时已不会再感觉到茫然和无从下手。在工作期间，我还接受了泰州市初任公务员集中培训，对本身公务员这个角色有了更深更新的认识，这次培训也让我真正实现了工作后的心态转换。学习到了前辈的许多宝贵经验，知道了自己怎么走好公务员这条路，怎么去争做一名人民满意的公务员。

在组织纪律方面严格要求自己，严格遵守院党组及科室制定的各项规章制度，按要求完成领导安排的各项工作，为人处世坚持原则，工作坚持一丝不苟，把困难留给自己，方便让给同事，事事以一个公务员的身份来严格要求自己。

另外，在参加工作后的这段时间里，我也发现了自己处理工作方面问题的一些不足。单位不同于学校，工作更不能等同于学习，我需要更严格的要求自己，并且要实现思想观念的转变，在单位要想在领导前面，走在领导后面，不能什么事情都要等领导布置后才去做，要注意充分发挥主管能动性。另外还需要在努力做好本职工作的同时学会更好的与同事相处，融洽同事关系。

在过去的这近半年中，我在领导的鼓励和同事们的帮助下，在工作和思想上都取得了一些进步，这和领导、同事们的关心和爱护是分不开的。今后，在领导的带领下，我将进一步提高自己，不仅要注意提高自己的业务水平，在业务上有所创新，还要进一步学习法律知识，更好的把掌握的知识和法院的实际情况结合起来，为我院更好的服务。此外还要深入学习党的指导思想理论，用先进的思想来指导当前和今后的工作，做到高标准，严要求，努力提高自身的政治素质和业务水平。做好自己的本职工作，融洽同事关系，彻底把自己锻炼成一名人民满意的法院工作者。

在平时的学习、工作或生活中，大家都尝试过写作文吧，作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。那么一般作文是怎么写的呢？下面是我为大家整理的我的建议小学作文，希望能够帮助到大家。

我的建议小学作文1

如果有人问我：“你喜欢什么颜色？”我一定会说：“绿色！”因为一看到绿色，我的心情就会豁然开朗！我的床单是翠绿的，边上画着可爱的小狗，十分俏皮；我房间的窗帘是墨绿色的，炎热的夏天，看着让人觉得特别凉爽；我还有一套绿色的衣服，配上一双绿色的球鞋，特别显眼。有人说像苹果，有人说像青菜，不管大家怎么说，我都不介意，因为我就是喜欢绿色！

春回大地，万物复苏，当第一抹新绿出现在枝头，你一定会感到欣喜。大地充满绿意，田野里绿油油的秧苗随风舞动；公园里的小草绿的那么可爱、娇嫩；山上翠绿的竹林唱着欢快的歌；河岸绿树成荫……夏天，高大的绿树为你撑开大伞，一习习凉风吹来，让你很是惬意；坐在葡萄架下，玩耍聊天，要是愿意，便可以摘下一颗晶莹剔透的葡萄，那种感觉一定会让你心旷神怡。有了绿色，才会有和谐、美丽的大自然，因此我更喜欢绿色！

绿色象征生命。可惜，人们不懂得珍惜，大量地砍伐绿树，绿色的植被大片大片变成浑黄一体的沙漠。生态平衡遭到破坏。地球爷爷在无奈地呻吟。假如世界没有绿色，我仿佛看到：沙尘暴一次又一次地袭击人类；洪水一次又一次的泛滥。在灾难面前，人类是那么渺小，那么无助，甚至失去了生存的家园。

喜欢绿色，保护绿色吧！让我们共同伸出双手，创造一个绿色的世界！

我的建议小学作文2

春姑娘乘着清风，带着温暖翩翩而来，她张开双臂，舞动着纤细的手，把碧绿洒满大地，把百花插上枝头……马上就要春游了，究竟去哪里春游呢？我建议你们到我的家乡走一走，那里的春天别有一番情趣。

我的家乡山清水秀，景色宜人。花更是漫山遍野，种类也很多，有：桃花、梨花、油菜花、迎春花……，其中，我最喜欢桃花因为每年桃花开得都是最盛旺的。桃树一般都长在山上，有的桃花盛开了，颜色不深不浅，刚刚好。花蕊中，还有几根黄黄的细条。有的桃花才长出花苞，花苞小小的，很像一粒小瓜子。对了，家乡菜地里的油菜花也很美。菜地里，油菜花金灿灿的一片，多么像金子啊！我不禁想起了杨万里的名诗《宿新市徐公店》：“篱落疏疏一径深，树头花落未成阴。儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。”

家乡的河水清澈见底，游鱼水藻都可以看得清清楚楚。水里还有几条小鱼，它们快乐地在水里嬉戏着，时不时地还吐几个泡泡。人们都说山泉水干净，我的家乡也不例外，喝起来还有一丝微甜。

家乡生机勃勃。春风吹，小草穿上了绿衣裳；春风吹，花朵露出了微笑；春风吹，小燕子从南方赶来，让人想起了：“燕子家家入，杨花处处飞。”

家乡的山也很多，远处的群山连绵起伏，变得苍绿了。近处山坡上的小草也悄悄的钻出了地面，它们嫩生生的，绿油油的，胖胖的小叶儿，想一个个刚睡醒的小孩。坡上的树木也在不声不响地抽出新的枝条，长出了像小草一样的新芽。

听了我的建议后，你一定动心了吧！那和妨不去我的家乡——天柱山，走一走呢！

我的建议小学作文3

和煦温暖的春风吹走了冬日的严寒，滋润万物的春雨浇开了美丽的鲜花。就在一阵春风中，一场春雨里，春姑娘带着五颜六色的画笔走进了人间。在这个美好的季节里，学校将要举办一次春游活动，我建议同学们去白塘植物园去走一走，看一看，那里美不胜收的景色一定会让你流连忘返，心旷神怡的。

白塘植物园里到处都点缀着一朵朵白云似的梨花。刚绽开的梨花迎着和煦的阳光，舒展着洁白如玉的身子，这种白，一定上春姑娘最好的作品吧。白得不像纯浓的牛奶那么浓，也不像天上漂浮的云彩那样淡，美得简直难以用语言形容！衬托着梨花的，是一棵棵红云似得桃花和笑得最灿烂的迎春花。三种花聚拢在一起，远看就好像上天边美丽的晚霞，又宛如一片五彩缤纷的海洋。

“天街小雨润如酥，草色遥看近却无。”春姑娘调制小草颜色时，一定加了不少水，淡淡的绿色一圈一圈地晕开，简直美到了极点！在这里野餐是再好不过了！

白塘湖东有一排鹅黄色的柳树，都吐出了米粒般大小的嫩芽，春风淘气地吹走了雪花般的柳絮。一棵棵大树把大地染绿了，抹绿了，衬绿了。让人误以为自己来到啦仙境。

至于这里其它美丽的植物和丰富多彩的游乐设施就更吸引人了，我还上不多说啦，大家还是亲自去看看吧！

我的建议小学作文4

春姑娘迈着轻盈的步伐向我们走来，马上就要去春游了，我建议大家去到梅园看一看。

一走到门口，就有一阵幽幽的香气迎面扑来，吸引着你进入梅花林。一走进梅林，我放眼望去，这儿是一片片红霞，那儿是一朵朵白云，一片连一片，形成了一幅五彩缤纷的图画。能画出如此美丽的画儿，这位画家可真厉害!

梅林的梅花品种多，色彩艳。走近各株花一瞧，嗬，有的艳如朝霞，有的白似瑞雪，还有的绿如翡翠，真是姹紫嫣红啊！梅花的姿态也是多种多样，有的含羞待放，像害羞的小姑娘，小脸蛋儿鲜嫩可爱；有的刚刚开放，如美丽的少女，好多小蜜蜂都围着它们转；有的盛开许久，花瓣粉红柔嫩，十分惹人喜爱；还有先前热热闹闹开过的梅花，宛如年迈无力的老奶奶，弱不禁风。此时，一阵柔和的春风吹过，些许梅花花瓣便飘飘悠悠地落了下来，有的落在地上，像给大地妈妈铺上了一层芳香四溢的花衣，还有一些落在游人的肩上和发丝上，游人也不忍拂去。梅花时而与游人私聊，时而与春风嬉戏，时而与蜜蜂蝴蝶玩耍，自由自在。

梅园还有一大景点——花溪，它因春天飘满梅花的花瓣而得名。梅花飘落在溪水里，伴着顽皮的溪水流过酣睡的石子，十分美丽。运气好的话，你会看见小溪里有小龙虾，它们有的在石缝间爬行，有的庸懒地躺在石头上晒太阳。有些大胆的游客索性用手抓，一抓一个准。既看到了梅花，又抓到了龙虾，来这儿游玩，真值了！

梅园真是一个香气四溢，美不胜收的好地方呀！

我的建议小学作文5

又到了春游的时节了，今年我们去哪儿春游呢？我的建议是——游濠河。

濠河是我们南通古城的护城河，它弯弯曲曲，绕城而流，河水清澈，风景秀丽。不信？让我们乘上小船，沿着濠河，一同来领略一下身边的美景吧！

从怡桥码头登上小船，缓缓地向北行走，河的东侧是濠东绿地。岸边的柳树都爆出了鹅黄色的嫩叶，给枝条抹上了一层春色，长长的柳条垂在水面上，水面上泛起了一圈圈涟漪。濠东绿地上，一棵棵参天大树像忠诚的卫士，静静地守卫着林间小径；花坛里鲜花盛开，香气扑鼻；大草坪像一块柔软的绿地毯。绿地真不愧是个天然的“大氧吧”，它是市民们喜爱的休闲锻炼的场所，也是鸟儿们的“天堂”。

小船驶过濠东绿地，河水拐了个弯，向西流去，这里的河面是濠河上最宽阔的一段，视野也变得开阔了。只见北岸一栋栋漂亮的洋房别墅，错落有致地散落在河坡上，栅栏、庭院、白墙、红瓦、烟囱，倒映在水中，像一幅童话里的风景画。再看南岸，有实验中学、南通中学、实验小学等百年名校的校园，校园里不时传来的朗朗读书声，也成了一道迷人的风景线。最动人的`景色是那河边长凳上看书的少年，那份闲适舒坦，不由得让人神往。

再往前行，映入眼帘的是北岸一群古色古香的建筑群，这里是审计博物馆、珠算博物馆，我们可以弃船登岸，到博物馆内学习、参观，既观赏到了景色又学到了知识，可谓一举两得。

看过珠算博物馆，小船就该向南行了，这里的河面又变窄了，但两岸的景色更加迷人了，你可以看到南通盆景园、环西文化广场、电视塔、荷花池。这些景色有多迷人呢？我就不一一介绍了，要想知道的话，大家还是亲自去看看吧！

我希望大家能够采纳我的建议。

我的建议小学作文6

现在，春姑娘再次踏着轻盈的脚步，来到我们的身旁。这几天，妈妈正在考虑周末要带我们去哪里玩。今天是星期五，地点终于定下来了，妈妈要带我们去动物园玩。

第二天，我们全家都早早地起床了。做完准备工作之后，我们就拿起行李，踏上了快乐的旅途。在去动物园的路上，我们看到了田野，那里的油菜已经开花了，金灿灿的油菜花好像一个个金黄色的毛毯。

一进动物园，我们就看到路旁有各种各样的野花。这些野花睡醒了，个个伸伸懒腰，抬抬头，争先恐后地怒放，有红色的，有黄色的，有蓝色的，有白色的，还有紫色的，真是百花争艳，五彩缤纷。这些花虽然不名贵，但是它们用自己的点点姿色，点缀着这些青青的草地，把自己的一切无私奉献给了大地。成群结队的蜜蜂，拍着金黄色的翅膀，“嗡嗡”地忙着采蜜。那五颜六色的彩蝶，也成双成对地在花丛中翩翩起舞。翠柳好似一位美丽的小姑娘，把自己那飘逸的长发，垂到小河里，像在水中梳洗一样。

我们走到猴子的观光区。只见猴子们全都长满了长长的或褐色的毛，就好像披着一件华丽的外衣。接着，我们走到熊猫观光区，看到了国家的国宝--熊猫，那些熊猫憨态可掬地坐在地上，正高兴地咀嚼着鲜嫩的竹子，那样子真可爱。走了一会儿，我们看见前面有个大大的亭子，那是提供游人休息的地方。最后，我们游玩了整个公园，看到了许多美丽的景色，真是美不胜收。

同学们，如果你们也想欣赏到这些美丽的的景色，那就来我们的动物园吧！

我的建议小学作文7

春回大地，万物复苏。小鸟儿在枝头歌唱，春游的时节快到了。春游是我国自古到今所保留的良好习俗，北宋大家朱熹有诗云：

胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。

等闲识得东风面，万紫千红总是春。

那么大家都想好要去哪儿了吗？还是来听听我的建议吧！我想，森林公园同学们一定不会陌生吧。因此，我认为本次春游还是到森林公园走一走，与那儿的大自然作一次零距离的接触，去感受一下大自然赋予我们的财富。

森林公园坐落于昆山西区中心位置，占地面积3150亩，为华东地区最大的城市森林公园。公园内有十多处情趣各异的景点，让你流连忘返、乐在其中。还有50万平方米的中心湖泊，泛舟水面，从这个岛划到那个岛，能欣赏各自不同的风景。园内栽种了100多种花草树木，移植了250万多株珍贵树木。哇！这是一个多么巨大的数字啊。得花多少时间才能参观完呢？！因此，我建议：到了那里，同学们比一比、赛一赛，看谁认识得花儿多，看谁知道的植物广！还有，整个公园宛如一个巨大的天然氧吧，在开阔的草坪上放风筝是不二的选择。当你玩累了，我有一个特别的心得告诉大家：找一块荫凉的草坪，铺上一块塑料布，或躺、或坐、或吃零食，听着树上的鸟鸣，吹着和煦的春风，嗨，那个舒服呀，美！

当然，这里还有许多好玩的去处，有打枪射气球的，扔圈套物的。还有捞金鱼的，其实在小溪边捞野生的小鱼最刺激了，因为这里的小鱼儿很精怪的，好半天才能捞到一条，是很有成就感的哟！

春天是一首歌，一幅画，一首诗。我闻到了春天的气息，我听到了春天的召唤！同学们，百闻不如一游，行动吧，明天我们就踏上寻找春天的路！

我的建议小学作文8

说到济南，自然会想起举世闻名的趵突泉。那是一座以泉水为主的自然山水公园，如今已有二千七百年的历史，在这春风送暖、万物复苏的季节里，我建议同学们去济南的趵突泉公园看一看。

一走进大门，青翠的竹林随风摆动，好像在向游人招手。曲径通幽的小路旁，青的草，绿的芽，各色鲜艳的花，一团团、一簇簇地聚拢在一起，争先恐后地绽放出娇嫩的笑脸，蝴蝶在花丛中翩翩起舞。千万条柔柳展开了鹅黄色的嫩叶。远处，连绵起伏的小假山，潺潺的小桥流水，形成一幅景色怡人的早春图画。

突然，毛毛细雨从天上洒落下来，像蛛丝一样轻，像针一样细。雨水悄悄地滋润着大地，地上的花草仰着脸，张着嘴，尽情地吮吸着、吮吸着。

再往里走就到了趵突泉旁，池里的水很清，一眼就能望到底，五彩斑斓的鱼儿和水草都看得清清楚楚。泉池正中有三股比吊桶还粗的清泉，从泉眼里往上涌，像煮沸了似的，没昼没夜地冒冒冒，永远那么晶莹，那么活泼，好像永远不知疲倦。亭台楼阁倒映在水中，形成了人、鱼、泉一幅绝妙的图画。

旁边的珍珠泉有着数不清的小泉眼，它们不断地吐出泡泡来，像一串串珍珠，仿佛有一只神奇的手把它们拎到水面上来。

温暖的春风给人们带来了快乐，人们三五成群地在公园里游玩、拍照，赞美着这春天的趵突泉公园，久久不舍离去。

怎么样，心动了吧？那就自己去看看吧！

我的建议小学作文9

日月如梭，光阴似箭，转眼间，春姑娘又迈着轻盈的脚步姗姗向我们走来。她就像一位著名的画家，将春天刷得五彩缤纷。春之降临，万物复苏。我建议大家到天德湖公园走一走，看一看，那里的春天美极了！以前我去看了一次，都赖在那儿不想回家了！

天德湖在公园的正中央，就像公园蔚蓝的眼眸。天德湖就是春姑娘的杰作。

天德湖公园西北面是一大片竹林，进去一看，呦！还真不错。一进去顿时心旷神怡，凉爽无比。

天德湖东面是一片柳树林，千万条柔柳展开了鹅黄的嫩叶，这不由让我想起了贺知章的《咏柳》：“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。”

一阵微风吹来，柳枝随风飘扬，仿佛在交谈：

“嘿！你好，春天来了，春天又赋予了我们新的生命。”

“是啊，春天又来了。”

从这“交谈”声中，我才知道春天真的已经来到了。

接下来，让带你们去一个科技的王国：泰州科技馆去瞧一瞧，看一看。

从远处看，阳光洒落在科技馆外墙上，金光闪闪，整个身体的玻璃倒映在河面，波光粼粼，就像是竖立着的一颗大钻石。

天德湖公园还有沙滩，艺术馆……还可以放风筝、露营、烧烤、堆沙堡……

如果你想目睹天德湖公园的真实景象，就请采纳我的建议，去天德湖公园转一转吧！我相信你一定会有不少的收获！

我的建议小学作文10

春姑娘又迈着轻盈的脚步向我们走来。在这样美丽的季节里，出来看看春天的美景是很不错。所以我建议大家去快活林春游。

快活林的湖就像是春姑娘的化身。湖清澈见底，各种鱼儿在水里快活地嬉戏，如果坐下来仔细地观察一下，就会被这水中的小精灵给吸引住。湖边的柳树姑娘梳着自己长长的辫子，湖面映着她美丽的笑容。桃花、杏花都争先恐后地绽开了芬芳美丽的花朵，这些花朵鲜艳又不失清雅。每一朵都秀出了自己的姿态。绿草映衬着红花，它是多么地嫩啊！虽然渺小，但也迷人。

在这样秀丽的湖边，钓一钓鱼是最好的选择了。你可以静静地坐着，一边看着欢快游动的鱼儿一边哼起歌儿，当你钓到了活蹦乱跳的鱼儿时，心里的喜悦是无法形容的。

水上步球是很受欢迎的项目。你会钻进一个巨大的球状空间，被人推进水中，“扑通” 一声你就被摔了一跤。可是却一点也不疼，这种感觉是非常奇妙的。当你好不容易站直了身子，用脚往前一踩的时候，谁知道又摔了一跤……等你摔了许多次后，自己哭笑不得的表情又会使岸上的人狂笑不已。

玩了一圈你一定非常累了，到了午餐时可以选择野炊。大家四处找来树枝燃起火来，将带的水饺等食品放进锅中，一起手忙脚乱地干活，最后品尝到自己烧的午餐时，脸上笑得一定比春天里的桃花还美呢！

怎么样？赶快趁着美好的春景去玩一玩吧。

我的建议小学作文11

一年一度的春天来了，春姑娘又迈着轻盈的脚步向我们走来了。这里、那里，哪儿都能看到她的足迹，这次春游，我建议大家去我家乡的嬉子湖看看，上次春游，我和我原来的同学去玩过，至今还历历在目。

嬉子湖的湖水清澈见底，在船上可以清楚的看见游鱼水藻，湖面上特别平静，在蓝天的映衬下，湖面就像一面镜子。湖上还有一艘让人毛骨悚然的“海盗船”呢！

岸上有许许多多的花，有红的、有黄的、有桃花、有杏花......各种各样的花美不胜收，让人眼花缭乱。其中，最引人注目的是桃花，粉红粉红的，真美丽。用手去摸一摸，那柔软的花瓣摸着让人感觉特别温柔，就像在摸轻飘飘的云一样。

湖的东边是大片大片的油菜田，油菜花的枝干是绿色的，花朵是黄色的，春姑娘可真是一位技艺超凡的画家，竟然能调出这么美丽的颜色。如果花的颜色再淡一点点，就没有那么艳丽了；如果颜色再深一点点，就没有那么嫩了。花瓣张开时就像一个小朋友哈哈大笑一样。花粉还引来了一些小蜜蜂呢！

北边是一座不知名的小山，山上枝繁叶茂、绿叶成荫。从远处看，就像一片巨大的草丛，从山顶山向下看，整个桐城尽收眼底。坐在山上的亭子里乘凉最好不过了，让人心旷神怡，仿佛置身于人间天堂。

我的建议希望大家能够采纳。

我的建议小学作文12

春姑娘带着美丽的调色盘，赶走了冬爷爷，让草穿上嫩绿色的新衣；给小花披上了彩色的外套；让天空更加湛蓝。我建议大家去竺山湖小镇春游，体验那里的春天。

一到竺山湖小镇，你会觉得，那里的空气特别清新，天空一碧如洗，加上几朵白云，显得美丽无比。一座座山连绵起伏，好像手拉着手在跳舞。柳树姑娘正在梳理着自己刚长出来的嫩枝，松树大哥还是那么挺拔，在阳光的照耀下，每一个松针都那么饱满，小草青翠欲滴。 走进小镇，一股迷人的香气扑鼻而来。走进一看，原来是桃花，瞧，那朵桃花低着头，涨红了脸，像一个害羞的小姑娘，再看看这几朵，一朵只是花骨朵，羡慕地看着别人，心里暗暗地想：我以后开出的花，一定比你们漂亮，等着瞧吧，伙伴们！一朵含苞待放，开了一半，迫不及待地想看看外面的世界。

说到竺山湖小镇，最有名的当然是竺山湖了，我们坐着小船来到湖中央，轻轻摆动船桨，那湖面便喧腾起来，泛起一层层涟漪，鱼儿也跟着踊跃出水面。把船桨轻轻一拍，水拂过我的脸，虽然现在是春天，但水碰到脸上却一点也不冷。我们正坐在船上沐浴着阳光，忽然，有几只燕子横掠过湖面，落在电线杆上“唧唧喳喳”地唱着一首春天的歌。

想知道春天的竺山湖小镇还有什么美景吗？那就快来吧！

我的建议小学作文13

“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。”春游就要到来了，在广大的常州，有许多风景优美，游乐设施很多的地方，比如红梅公园、青枫公园等，但最喜欢西太湖低碳公园，一年一度的春游就可以在那里举行。

西太湖低碳公园总面积1500亩，其中永久性湖泊700亩，公园共分五大片区：低碳运动体验区、低碳农业体验区、低碳能源展示区和低碳生活体验区。同学们可以在运动休闲区锻炼身体，让自己健康成长；在农业体验区，同学们可以在那里体验采摘的乐趣。我们还可以带上野餐布、食物、帐篷和风筝，在大草坪上比赛，谁的风筝飞得高；饿了，在柔软的大草坪上铺上野餐布，从竹篮拿出美味可口的食物和大家一起分享；累了，就在宽大舒适的帐篷里美美地睡上一觉。我们还可以去小树林寻找春姑娘的踪迹，男孩儿在树林里嬉戏打闹，女孩儿在树林里采集美丽的野花，把它们编织成春天美丽的花冠。有耐心和反映速度快的同学还可以带上 网兜，去捕捉小鱼小虾，玩一玩真正的“捕鱼游戏”，比一比真正的“捕鱼达人”，但可不要掉进河里哟！哦！对了！西太湖低碳公园还有篮球场和足球场呢！喜欢打篮球的同学和喜欢踢足球的同学还可以在那里举行一场场友谊赛呢！不过，友谊赛要“友谊第一，比赛第二”哦！西太湖公园其实还是湿地公园呢！其中水生植物观赏区12亩，如睡莲、荇菜、苦草、黑藻、狐尾藻和冬季伊乐藻等，可以让我们多了解一些观赏性水生植物，让我们知识丰富！

西太湖低碳湿地公园，让我们体验大自然的神奇之处，希望春游可以在西太湖低碳湿地公园完美举行！

我的建议小学作文14

春天已悄悄来到，在各个地方都藏着春姑娘的足迹，这些足迹使人快乐，因为这是春姑娘送给大地妈妈万物复苏的礼物。

白塘植物园中的每一个角落都是一幅美丽的图画，充满了生机。踏入植物园的大门，我就被一支优美的钢琴曲吸引了，音乐铺满了园内的每个角落，我仔细地观察着，原来是园中的植物与植物之间安装了许多音响。于是我一边听着美妙的音乐，一边欣赏着各种的植物，走在如同仙境般的城堡中。

往植物园里面行去，首先映入眼帘的是“冷气地井”。我十分好奇，便一口气冲到那里，如同公牛见到了红色布巾一样激动。只见一团团白雾向空中飘去，我用手遮住喷出白雾的口，啊，真凉快，我情不自禁的说道。随后我又去参观了品种多样的花朵，有我们国家的国花——红牡丹，有五颜六色的月季花，菊花，海棠花，还有粉色的荷花……它们都在争奇斗艳。

要说花，我最喜欢菊花啦。大家都知道菊花是种生命力非常强的植物，每逢秋天来临，树叶脱落，鲜花凋谢时，惟有菊花迎风而立，傲霜怒放，五彩缤纷，千姿百态。看，那花儿红的似火，白的似雪，粉的似霞，大的象团团活泼的彩球，小的象盏盏精巧的花灯。菊花在百花凋零的季节独自开放，为大自然增添生趣，使悲秋的人们振作起精神。等到冬天来临，它虽然叶落茎枯，但它根植于泥土之中，又开始孕育新的生命。来年春天，它们又蓬勃地生长起来，并且更多、更美……

接着我走进了曲折的羊肠小道，这里几乎是被绿色的大草坪盖起来的，只留下隐隐约约的印迹。

当然，这只是其中的一部分，还有的景色还是大家亲自去寻找吧！我建议大家带着好奇与欣赏去参观！

我的建议小学作文15

冬天过去了，春天又迈着轻盈的脚步来到了人间，到处都好像约好似的，换上新装。我建议同学们不要错过了机会，到桃花坞去看看那里春天的风景。

桃花坞最美的是桃花，桃花最美的时候是春天。春回大地，到处都充满了春天的气息，桃花也开了，桃花坞的特别多。远看，像一片粉色云霞，又像一片粉色的海洋，美丽极了。近一看，这些云霞、海洋可都是由成千上万小花朵组成的呢！这些花朵有的才展开两三片花瓣，有的全部展开了，露出了金黄色的花蕊，有的还是花骨朵儿，看起来饱胀得马上要破裂似的。看这些花朵，不时飘来一阵阵沁人心脾的芳香，让人感觉心旷神怡。一棵桃树矮矮的，像是弯下腰来给我们看桃花。

桃树的树下全都是青翠的小草，脚踩在上面软软的、柔柔的，像是踩在柔软的绿地毯上，舒服极了。一阵微风吹过，这么多的小草一起摇摇身子，做起操来。

明媚的春光中，桃树环绕着的湖面清亮地如一面银镜，闪闪发光。一阵微风吹过，湖面上泛起层层涟漪。不远处，一群鸭正在嬉戏。空中，燕子、麻雀飞来飞去，为这美丽的湖增添了许多生机。乘上快艇，湿润清新的空气扑面而来，船尾白浪翻飞，浪光四溅，一排排波浪像一群追逐嬉戏的孩子。

我希望老师和同学采纳我的建议，到桃花坞玩一玩。

大学 毕业 ，有些人选择打工有些人选择创业，创业有利于大学生自我价值实现，那么如何写 创业计划 书? 以下是我整理的创业计划书 范文 案例5篇，欢迎阅读分享。 更多“计划书”的相关 文章 推荐【↓ ↓ ↓ 】 ★创业计划书范文完整版★★创业计划书范文精选10篇★ ★  SYB完整创业计划书范文三篇★★大学生创业计划书完整模板★创业计划书范文1 一、基本情况： 1、企业名：百货超市 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处 4、 经营地点：广西省南宁市大沙田广场 面积：占地大概150平方米 选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。 5、创业者个人情况： 姓名：张洪源 性别：男　年龄：19　 文化 程度：大专 相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加 社会实践 的，学习与这方面的知识的。 二、立项概述： 我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的 爱好 和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的 经验 ，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。 随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 三、 市场调查 (见表) 商圈范围潜在的消费群体 消费能力竞争情况 市场潜力 徒步商圈(200—500米半径范围内) 居民区消费能力高 附近只有一间不算很大的超市 人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理 居民住宅消费能力中等 附近有一间中学 生活商圉 (500—1000米半径范围内) 邻近有几个村子 消费观念增强，消费水平提高 有较多的商店，但销售的东西比较少 四、对 其它 大型超市的调查： 1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。 2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。 4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。 5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。 需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型②需求旺盛，供给旺盛型③需求不旺，供给也不旺型④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。 6、仓储式超市的调查： 在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。 可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。 交通便利性。主要了解两方面的情况： A、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。 B、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。 五、开业前的市场调查： 在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 (一)高收入消费群的消费行为及心理特征： 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。 2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。 3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。 创业计划书范文2 一.项目建设背景 在县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在镇党委的正确领导和悉心指导下，龙港镇大学生村官充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建斑嘴野鸭生态养殖中心。 二.项目经济及社会必要性评价 凤江村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于 种植 业收益率低及凤江村特殊的地理位置所限(易涨水，经常遭受台风侵袭)，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。 凤江村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。 三.市场需求分析及预测 随着人们生活水平的提高，绿色野味食品越来越受到人们的追捧。经过人工喂养结合野外放飞的野鸭，能很好保持纯正野性。其肉质细嫩，脂肪少，野味浓郁，并以其低胆固醇，低热量、瘦肉率高、蛋白质和人体必需的氨基酸含量高等特点，越来越受到人们的青睐。 在我县绿色野味品种少之又少，市场需求空间巨大，千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。野生水禽养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民对食品安全及健康问题越来越重视，对于生态野味消费需求量将会逐年快速上升，后市一路看好。 经调研，我们认为根据凤江村区域位置及市场特点，结合龙港城区的消费水平，非常适宜在此地开展斑嘴野鸭生态养殖。由于本县鲜有人进行斑嘴野鸭养殖，市面上极少量斑嘴野鸭皆由外地运入，仅见于个别高档酒店，运输费用占产品成本很大部分，造成该产品价格居高不下，极大限制了普通消费者对斑嘴野鸭的消费需求。因此，我们认为高品质的野味养殖业在我县具有很大发展潜力和前景。 四.项目建设内容及规模 1、养殖规模与 方法苍南县福利蛋鸭养殖场由残疾人创办，是全县规模较大的蛋鸭养殖基地。自2006年创办以来，在各级领导的关怀支持下，合作社得到较好发展。现养殖场共有水域面积约4亩，杂地面积约3亩，养殖场面积较小，因此需要发展立体生态养殖业，充分发挥有限的土地资源创造最大经济效益。去年底大学生村官到该养殖场做完调研后认为蛋鸭养殖市场饱和度高，附加值低，建议该社可利用多年的养鸭经验，合作发展斑嘴野鸭生态养殖。斑嘴野鸭抗病能力强，味道纯正，营养价值高。该品种野鸭养殖在我县尚属空白领域，市场需求量大，附加值高，增收明显，前景广阔。若市场销路能够打开，可扩大生产规模，进行野鸭及鸭蛋深加工处理，带动本村及临近村农户发展相关生态养殖业、禽畜加工业，共同致富。 所谓生态养殖主要是用谷物、玉米、豆类和黑麦草作为主食喂养野鸭，河道放养经济鱼虾类。野鸭吃剩食物可扫入河道作为鱼食，小部分鸭粪可滋养水生浮游生物供给鱼虾食用，大量节省鱼虾饲料。竞争力弱的小鱼小虾还可以成为辅食供放飞野鸭时它们自主觅食之用，增加鸭子野性。大部分鸭粪还田用作黑麦草肥料或作为邻近番茄、柑橘等经济作物肥料。副产品野鸭蛋可直接供应市场或供应食品加工厂进行深加工。野鸭毛亦可销往附近羽绒被服厂。相信依靠科学养殖和精心管理，野鸭生态养殖一定大有发展前景。 现在养殖场已经着手扩建原鸭舍。5月底引进种苗1500羽进行试养，加盖室内飞棚。先在网棚内 饲养 ，等技术成熟再进行放飞养殖。 2、 具体建设内容 (1)养殖棚舍建设 初步建设鸭舍3栋，雏苗舍1栋，加盖室内飞棚，河道修整及清淤，第一期投资6万元。 (2)种苗及食物费用 第一年引进三期共9500羽种苗19万元，人员管理费(3人)一年4.8万元，野鸭食物及鱼虾苗成本20万。 (3)其它费用 防疫费0.5万元/年， 保险 费0.5万元/年，河道及 场地租赁 费1万/年，交通、通讯、技术培训费等1.7万。明年准备建造一座孵化厂约8万元，这样能大幅减少种苗成本。 以上几项共需资金61.5万元。 五.项目投资效益分析 该品种野鸭饲养90-120天左右可上市，据目前市场价，每只可卖80-120元，每天食物和管理费用约为0.3元/只。一年能养3批，每批4000只，一年能养12000只，初步计算纯利在40-50万元左右。如果市场反应良好，养殖经验成熟，准备在明年扩大养殖规模并向邻近农户尤其是低收入农户推广经验，大量供应市场，走共同致富之路。 六.项目实施的组织管理 该生态养殖项目由大学生村官与养殖场合作实施，镇科委负责政策指导。项目负责人温从回，毕业于华北科技学院的优秀学生，负责抓好养殖场配套设施建设和销售管理工作。养殖场创办人陈志光负责日常饲养及防病防灾工作。 七.意义及申请资金扶助 综上所述，我们认为项目规划科学合理，可操作性强，见效快，抗风险能力强，在项目实施第三年即可收回投资，更主要的是能起到示范带动作用。依靠中央对三农政策扶持，闯出一条致富路，激发邻近村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的务实精神。鉴于该社由残疾人创办，时间短，资金少，力量小，基础设施和技术都较落后。创业之初资金、人手、物资都倍感紧张，因此恳请县科技局能给予该社资金支持和技术指导。 创业计划书范文3 甜品一直是女生们的最爱，尤其是现在的年轻人想创业对于大的项目没有充足的资金支持，而对于像甜品店这样的小本 创业项目 ，对于创业资金少的年轻人尤其是大学毕业生来说是极为合适的，因此也有越来越多的人投入到了甜品店中来，那么一份合格的创业计划书可以说是成功的一半。 一、市场竞争分析 哈尔滨师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。 二、价格品种 开甜品店要有恒心，不可能一口成胖子。价格方面，最好是适应大众化的价位，每碗甜品的价格约在2～5元之间，加不加糕点、鸡蛋、饼子由顾客自行决定，不要搞拉郎配，否则容易引起不满。品种方面，不可贪大求全，如果你一个人既当老板又当伙计，那么七八个品种就够你忙得团团转。如果有一人帮忙收款、做杂务，则十几个品种就已经足够。如果有帮工三四人，那么品种应在20种以上。 三、经营策略 价钱便宜，品种繁多固然很重要，但是更关键的还是味道。凡是与吃有关的行业，都注意顾客的口味，吸引回头客的最佳方法是具有自己的特殊风味。有时候把快要卖光的甜品再烹调一次的话，店主必须自己先尝尝原味是否已经走失，如果口感不佳，干脆倒掉，以免卖坏招牌，因为甜品的成本实在有限，不要因小失大。 应抱着宁精勿滥的原则，卖完之后再进行适量烹制，以保持产品时常新鲜，因为甜品最忌隔夜。如果有意抬升顾客的消费额，可以将几个品种组成一个套餐出售，如红豆汤加 蛋糕 、绿豆汤加甜饼或加草莓为一组。另外，甜品也讲究季节性，冬夏种类应略有变化，酌情增减。 寒冷地带的人，普遍怕甜腻，显然这些地方的人们需要多一些热量补充。所以，北方地区的甜品比南方地区的甜品要淡些。在不同地区开设甜品店，则应照顾本地人的饮食习惯。现代人平时饮食较丰足，吸收了不少营养，一般不甚喜欢吃过甜的东西。在广州，许多酒楼饭店在晚餐过后都奉上甜品，如绿豆糖水，尽管新鲜热腾腾，香味扑鼻，但许多客人只吃几口即止，认为太甜。甜品一定要迎合大众口味的变化，十年前的味与今日不同，不同的甜品，都不能以够甜作为招牌。最重要的是使在甜之外，还有种.种香味，如糖水加橘片、杂果、杏仁或豆腐花加红糖，做出香甜特色。 开张成本桌椅、碗勺、厨具、原材料、消毒碗拒和预付店租等开支相加，估计开张所需成本约需6000～8000元。资金有限者可以自己充当伙计，或叫父母、亲戚帮忙。记住，消毒柜这个设备绝不能省，应将它摆放在店里最显眼的地方，因为它是卫生工作必需的。顾客看见消毒碗柜，也能产生一种安全感。全套设备购置约需3000元。在总的成本支出中，电器、房租、厨具的支出占了大部分，而甜品所用的原材料多是豆类、糖块和一些农副产品，价格低廉，1000元左右即能应付数十天的消耗。盈利前景做饮食业的人都很清楚，甜品的成本很低，价格则随机应变，在居民区开店应低些，因为要做熟客生意，不能太狠在商业区开店可以将价格调高一些，因为人们购物时往往舍得花钱满足口腹之欲。甜品的毛利率维持在40%～50%不困难，每碗甜品的纯利在1～2元之间。一间15平方米的甜品店，每月盈利可达到4500～7000元。 四、甜品店开业资料 店铺面积：10平方米店租首期：1500元设备支出：约3000元开张成本：4500～8000元盈利前景：4500～7000元/月附录：药膳滋补甜品店(屋)普通的糖水、甜品虽然具有悠久的历史，但因其甜度稍浓，令许多减肥女性视甜品为洪水猛兽。她们认为，糖水、甜品容易令人发胖，故此光顾甜品店的年轻女性巳不多见，反而男士和老年人、孩子更多些。如果换一个角度，推出有药膳作用的糖水和甜品，相信那些对糖水避之惟恐不及的女孩们也会主动上门光顾。 药膳滋补甜品店的地点选择、店面布置、开张成本、经营策略与普通的甜品屋相差不大，但盈利水平稍高一些，而价格品种也稍有区别。顾名思义，药膳滋补甜品具有健体防病之功效，品种以具备药补的糖水、羹糊为主，如补脑的核桃糊、润肠养颜的黑芝麻糊、润肺止咳的杏仁豆腐、治疗因肠胃虚冷而引起腹痛的花生汤圆。总计种类在15种左右，最好在20种以上。另外，春夏秋冬换季时节，可适当推出应季新品种，如春末夏初可推银耳(白木耳)水果羹作为吸引顾客的招牌。 最重要的是，药膳滋补甜品的价格，一般比普通甜品高出20%左右，所以盈利水平当然就更高些。但谨记：价格表上应该列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。 创业计划书范文4 一、校园创业环境介绍 随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化!兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。 学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要学以致用的需要学生了解社会的需要提高学生综合素质的需要增加社会经历的需要为走向工作岗位大基础的需要。 团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然。 团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最佳消费方式。 打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量! 二、校园创业宗旨 着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践平台，校园商业平台，服务学生，服务高校。 三、创业主题 关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。 四、创业目标 占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。 五、市场需求点 1、学生减轻自己经济负担的需要 2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要 3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。 4、高校提高学生就业的需要 5、响应鼓励大学生创业的需要 7、商家要求打开校园市场的需要 8、社会经济发展趋势的需要 六、项目商业潜力 此项目的长远目标是占领高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不可估量! 创业计划书范文5 一、项目战略 (一)创业环境 在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。 (二)自身的优劣势 1、优势： (1)自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，能够较好的与他人交流。也接受了多年的基础 教育 ，有相对完善的基础知识和人格。 (2)大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。 (3)“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比如贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。 (4)我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有一定的了解。同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。 (5)在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，能够组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是能够产生协同优势。因为有一定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。 2、劣势： (1)急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。 (2)综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金 财务管理 、物资管理、生产管理和 市场营销 管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。 二、市场分析 (一)咖啡行业现状分析 咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。 (二)市场调研 调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31—50元的选择比率最高，达到39.0%其次是认为每瓶咖啡的价格在51—100元最适合的比率为28.6%选择在30元以下的占18.7%认为每瓶咖啡的价格在101—150元的消费者选择比率为9.8%选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31—100元之间都是适合的。 在18—25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31—50元之间是最适合的认为每瓶咖啡价格定在51—100元最适合的消费者比率为26.8%认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%其它价格区间的消费者选择较少。 收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。 (三)产品的目标市场 年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。 三、营销策略 (一)财务状况分析 1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等 2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。 3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。 4、每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也能够看出每杯31—100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约2000元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。 (二)咖啡厅人员扩展目标 店长1名 行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名 财会部：部长1名，会计1名，收银员1名 市场部：部长1名，成员3名 采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干 (三)本部宗旨： 有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。 创业计划书范文案例相关文章： ★ 创业计划书范文案例 ★ 创业计划书范文案例 ★ 创业计划书范文案例2000字(2) ★ 创业计划书范文2000字5篇 ★ 创业计划书范文精选10篇 ★ 创业计划书(大学生版)范文5篇 ★ 大学生创业策划书范文案例 ★ 创业计划书范文2000字 ★ 网络创业计划书范文案例 ★ 创业计划书范文五篇VAR _HMT = _HMT || [](FUNCTION() { VAR HM = DOCUMENT.CREATEELEMENT("SCRIPT") HM.SRC = "https://HM.BAIDU.COM/HM.JS?FCE392D37F1927DA32EC8079E842A198" VAR S = DOCUMENT.GETELEMENTSBYTAGNAME("SCRIPT")[0] S.PARENTNODE.INSERTBEFORE(HM, S)})()

不锈钢板厂家有：菏泽市永宏不锈钢有限公司、无锡市满昌不锈钢有限公司、天津炫舜金属材料销售有限公司等。

不锈钢板一般是不锈钢板和耐酸钢板的总称，自本世纪初问世，到现在已有90多年历史了。

其表面光洁，有较高的塑性、韧性和机械强度，耐酸、碱性气体、溶液和其他介质的腐蚀。

它是一种不容易生锈的合金钢，但不是绝对不生锈。

不锈钢板是指耐大气、蒸汽和水等弱介质腐蚀的钢板，而耐酸钢板则是指耐酸、碱、盐等化学浸蚀性介质腐蚀的钢板。不锈钢板都具有高温抗氧化性，但是，氧化率会受暴露环境以及产品形态等固有因素的影响。