怎么才可以做光伏代理商

代理也要分户用方向和工商业方向。目前市场上规模和实力较大的也就是阳光电源、浙江正泰、常州天合这几家上市公司，建议电话咨询下这方面的厂家，会给出比较详细的方案。市场很大。家用一般分为两类，离网式系统，发电量储存在蓄电池内，仅供家用；分布式系统，发电量除储备在蓄电池内家用外，余电可以并入电网销售，多地已有先例。家用系统推广的难度，其实还是在收益率低，回报期长。按现阶段（2014年9月）家用系统1KW的投资来算，大约为1万元人民币，根据地区不同，年发电量在1300-1800kwh左右。这个发电量，在不同地区的卖价略有差距，但基本在1100-1500元左右。由此计算，回收期长达近十年（业内宣传回本期约为6-7年），虽然家用系统标称寿命25年，但国内鲜见25年不动的房子。而且建设家用系统，对屋顶和外墙面积要求比较过。【拓展资料】有大面积房顶和不怕投资的闲钱的客户，自然是别墅用户。卖点基本是环保、社会责任、领先的意识，来体现客户的社会责任意识，至于收益，单从钱上来讲，真不是这些客户在乎的——但这些客户“我为环保做贡献”的自豪感爆棚，未尝不是好事。光伏代理加盟，优选阿特斯组件加拿大啊加益新能源控股集团是一家是专业从事分布式光伏发电项目的服务商，具有光伏发电系统的设计和安装资质，任何规模的分布式光伏发电系统都可以独立完成。目前，集团业务正向国外多个市场同步开展，国内市场运营中心设立在香港（注册资金为10亿港币），其他各省办事处均在筹建中。业务有：自有项目、联合开发项目以及EPC（设计、采购和施工）项目，组件采用阿特斯集团组件。啊加益新能源，目前全国有些省会，办事处正在设立。各区域代理承接了包括家用光伏发电系统、工厂屋顶光伏发电系统、商业光伏发电系统，家庭分布式光伏系统等项目，相信在啊加益与各地代理的共同努力下，啊加益新能源的分布式光伏发电系统一定会逐渐普及，为全国各地的用户带去光伏发电的福利。

1.在本地有广泛的人脉关系，有条件和时间来做市场运营!

2.能很好的进行商品介绍，有销售经验的优先考虑!

3.有一定的启动资金和想创业的决心。

4.接受合同条款，遵守相应的规章制度。

补充：

1、天合光能光伏发电凭借强大的资金、人力优势，推进全方位、立体化广告宣传，多种媒体强势出击，同时采取推广与公益活动相结合的多层次宣传方式，为合作商提供市场支持，扩大产品市场占有率。

2、天合光伏发电天合光能光伏发电对合作商提供一定数量的户外墙体车体广告宣传补助机制，支持合作商在当地快速扩大知名度和影响力。

3、天合光能光伏发电强势出击树立品牌形象，不断提升品牌知名度。投资者在当地只需小小的宣传产品优势，也可通过小区宣传建立启用示范用户，公益赞助等活动，以良好的口碑让客户亲身感受新科技、新能源的卓越性。

2、企业：有注册的公司（营业执照、税务证、经营地址、注册资金、银行基本户。。）

3、业务能力：有的厂家还会考查你的业务能力或业务团队，再好的产品，你的业务能力或推广能力不行时，对你自己的生意无用。对厂家也不看好。（当然了，如果你本来就做着别的相关类的生意，本身就有渠道和网络那就最好不过了）

4、技术力量：懂不懂乍么设计，怎么安装？（如果不懂就要找厂家能技术支持的，但你的核心竞争力就没有了）

5、售后能力：销售过后的安装后售后能力及人员。

1、企业知名度，大众所熟知的程度是大是小，这关系着这个企业的影响力和竞争力，是评判企业强弱的一个指标。肯定是越知名的大企业越好对吧？

2、产品质量。始终把质量放在首位，把质量落实到企业服务的每一个环节。好的品质才能在市场中利于不败之地。

3、扶商政策。说完企业和产品，当然也要看当他们代理的政策好不好⌄ 给不给优惠，有没有指导和奖励，以及平时能够解决你问题的一些方案，对吧？

说到这，我向题主推荐创维，不是广告，因为之前有机会接触到了解后发现确实不错，不然我也没法跟你说这么多，毕竟创维的牌子，可以考虑下。

一种是厂家加盟经销代理商，收取你的加盟费后，你可以以厂家的名义进行销售，接到活需要安装时厂家派出技术人员来指导，工人还是你自己花钱请。你所有的产品必须使用厂家的，厂家提供相关的资质证明，成本价格比市场集成价格贵15-30%甚至以上左右。

另一种是投资公司的加盟商，这种公司没有实体，但他们有资源，他们有固定的厂家给他们生厂，产品标他们的标签。收取加盟费的方式一般是5+25（5万保证金+25万产品），你可以以自己的名义或以他们公司的名义做业务，产品用他们的，安装及售后人员也可以用他们的，全部要算钱，成本价格比市场集成价格贵20-40%甚至以上左右。

其实，在此行业里完全可以不用加盟！想从事此行业的，首先对此行业要了解，然后自己注册成立一家公司，选定经营范围！拿到营业执照后，直接找生产厂家谈判！做集成商，就是将光伏发电所需要的组件设备，全部在有资质的厂家采购，安装可以自己动手（要拿安装资质证），也可以外包给有资质的公司来做。这样的成本是最低的，但需要对此行业熟悉，熟悉之后蛮简单！自己备个办公室+小仓库，每一单跑流程时订货，跑完流程后马上叫厂家发货到指定地址（进货时多进10%左右），协调公司进场安装，多余的进货带回入库！

国家发改委对于分布式光伏发电的补贴为0.37元/度，原则上20年不变。不同地区有额外的地方补贴。那么光伏发电加盟的收益则有一下三部分组成：1、补贴赚钱：(国家补贴0.37元/度+地方补贴)*发电量(不管是自用还是上网，只要发电就能领补贴)。2、节省电费：自用电量*居民电价，自己发电自己用，节省了电费，等于赚钱了。3、卖电收益：上网电量*燃煤标杆上网电价(各省电价不同)。以上是两种并网模式中的自发自用、余电上网的收益计算方式，另一种并网模式是全额上网，全额上网即所有电量全部卖给国家，目前国家对于全额上网的补贴是按照三个太阳能光照资源区为标准：Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类资源区标杆上网电价分别为每千瓦时0.55元、0.65元、0.75元(含税)。

一般代理EPC类型的公司，自己的麻烦事情会少很多，很省心，而且没有任何代理费，但是会要求建3~10KW的示范。不用囤货，放点展品就行了。从设计、立项、并网、施工、售后都是全包的。