你如何看待煤炭行业未来的发展

本人也是学习煤炭相关专业，家乡处矿区城市，祖父和父亲一生都从事煤炭行业，根据我的一些亲身见闻不得不说从2013年中国煤炭形势已经明显开始有所退步，如果仅凭中国产业研究报告一些官方的说辞对现今煤矿市场抱有过于乐观的想法那一定是要碰壁的。

首先，你应该也了解我国煤炭的供需关系，绝大多数煤炭是供给工业能源，主要是炼焦锻钢和火力发电两大项。

先说第一项炼焦锻钢，从2012年开始我国钢铁行业就出现了严重的产能过剩，各个企业大面积亏损，最严重甚至一吨钢毛利只有几角钱，详细原因可以看这个问题相关回答为什么钢铁企业 2012 年大面积亏损？因此各个钢铁企业都努力调整产能优化人员配置，钢铁产量增长率也明显放缓，对于煤炭的需求也随之降低。

之后再说火力发电，通过近年股市涨跌也可一瞥大众对于今后政府政策的预计：减少化石能源的使用，更大力度扶持开发新能源，以及最重要的改善城市环境提高空气质量。14年初国家为了解决民众关切的雾霾问题，已经限制今后火力发电增设机组，希望加大清洁电能在电网的比例。与钢铁行业一样，大部分火力电厂的效益也不容乐观，和钢铁产业不同的是钢铁作为工业原料不可替代而火力电厂是有其他电能替代品，新能源发电的规模化对煤矿将是更具影响的冲击。

然后对于煤矿本身呢？是如何应对效益减少的状况呢？是否也能通过裁剪人员、降低产量来解决呢？

这里不得不说大型煤矿的无奈了。煤炭产业作为工业排头兵在建国初20年为国家工业发展起到了领跑作用，很多城市（譬如我的家乡平顶山）都是由煤炭支撑发展起来的，同样这种大型工业项目也创造了大量就业空间，以平顶山为例，城市城区人口约100万，而在当地煤矿工作的工作适龄青壮年人数就大约18万（还不包括相关衍生的如洗煤选煤等基础工业），这些人当中有相当比例只有煤矿工作经验的低知识水平从业者，若对整个集团进行一次大的人事精简，占整个城市人口五分之一的人惶惶不安，面临丢饭碗的担忧，这对于城市维稳是大大不利的，无论是政府还是企业本身都不可能允许。

因此煤矿更不能减产，煤矿的人事花费占了总利润的四成，为了养活不能轻易裁撤的大量矿工，煤矿反而需要每年保证增产才能维持效益。

于是矛盾产生了，钢铁和电厂需求方在减少需求，而煤矿却在保持增产，煤价必然就会被压低，而且煤炭赋存的地质情况对于开采成本有着决定性的影响，所以一些地质复杂开采成本大的矿井更加窘迫，如黑龙江龙煤集团2013年因此亏损近五十亿。

国家解决城市环境问题是一个长久的规划，未来几年火力电厂方面和新能源应用对煤炭的负面影响将会一直存在，未来几年中国煤炭形势不会是让人乐观的形势。

刚过去的十年是中国煤炭市场的黄金十年，煤矿效益提高明显，煤炭相关从业者在十年当中赚的盆满钵满，再想想十几年前二十世纪九十年代末煤矿工人几个月没有开支苦不堪言的生活，其实这也只是一个行业盛衰更替的轮回，有盛必有衰，同样有衰必有盛。

对于煤炭行业也毋需担心会从此一蹶不振。能源产业永远是国家最根本的保障，尤其是化石能源，国家版图上有什么才能依靠什么，中国一直是个煤炭大国，这是由地质赋存决定的，我们的能源消耗大部分还是依靠煤，这是工业几十年发展形成的，新清洁能源的规模化应用能影响到煤炭的地位毕竟还极其遥远，中国还是要有很长的时间依靠煤炭作为主要能源。

1、先把公司今年的合同全部分类整理。作为煤炭贸易公司，从销售合同上可以反映出公司的客户，公司经营的煤炭品种（比如分为动力煤、化工煤、冶金煤等），贸易量，然后根据合同执行情况，对上面几方面内容进行统计分析，总结出哪些方面的增减变化；再从采购合同上分析公司在进货渠道上有哪些变化；

2、通过以上的分析，提出总结性意见，比如哪些客户是重点，保障措施；哪些客户比较欠缺，需加大力度等等；

3、总结完后根据今年的销售情况，给一个增量值，比如15-20%的增幅，明年的计划就出来了；

顺便给你一个样板供参考。2010年度销售工作总结与2011年销售计划

一、2010年工作总结

（一）个人成长

2010年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看2010年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。

我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。

可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的第一线。来中技的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与中技一起成长。

刚开始接触国际物流，什么都不懂，对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识，由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打70多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在7月份的最后一天，终于开单了，接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了很多。

在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的这半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。

（二）业绩增长与客户分析

我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况。7月是进公司的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟，整个月才出了一票货，利润150元。8月份新增3个客户，其中利纳服饰公司只走了0.5kg的普货就再也没有合作过，可能是因为清关问题延误了很久的缘故，这个月总业绩813元。9月份没有新增客户，业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑，总业绩3063元。10月份新增3个小客户，货量都不大，威胜体育和盛丽光电发货量也减少，整个月业绩低迷，才1766元。11月份新增5个客户，月业绩7046元，但由于一票报关件原因，盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的地，估计以后合作的可能性不大。虽然11月份货量有所增长，但客户量还是偏少，常走货客户单一，总有一种危机感，所以以后还是要把开发新客户放在第一位，只有有充足的客户资源做支撑，货量才有保障。

我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析。

义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的第一个客户，由于当时急于开单，给他报的价格比较低，现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货，对价格相当敏感，而且喜欢比价格，最近在我这里走货很少。

丹阳市威胜体育用品有限公司，是我的一个优质客户，我给他的价格也不高，现在快递基本全部由我在做，部分海运也是由我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主，目前正处于旺季，相对而言，出货量比较可观。

上海盛丽光电科技有限公司，这也是我在8月份开发的客户。该客户主要生产LED灯具，主要出口英、德等西欧地区。前期合作比较愉快，很有开发潜力，但11月份因为一票报关件出了问题，弄得很不愉快，虽然主要责任不在我们，我们也尽力帮助处理，但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解，该公司目前所有的报关件都是直接交给DHL官方，不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大，等问题处理结束后，我准备再到那边拜访一下，争取挽回。

鑫丰泰科技有限公司，是张玉军离职时转给我的，该客户发货类型单一，都是纯电池。考虑到该公司位于深圳，竞争激烈，利润一般。但该客户付款喜欢延误，总是以各种理由延迟付款，以后如有发货，必须严格做到先付款再发货。

元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒璟易得贸易公司最近一直保持联系，但对方货量不多，偶尔发些小样品之类的，但自认为给他们的服务还不错，没有因为货量少而另眼相看。

利纳服饰，是较早开发的一个客户，第一票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天，虽然客户一直很理解很配合，但后来很少找我询价，也一直没出过货。于汝江，是一个私人客户，经常往返于宁波、广州、深圳三地，货量不稳定，11月份连续发了4票到沙特的货，之后又没有什么音讯。

翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户，货量还不是很大，我一直在保持联系，尽量争取其更多的订单。

（三）工作中的不足与改进

跟其他同事相比，在中技，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

1、来到公司这么长时间，一共才开发了14个客户，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不容易打电话留下几个QQ，因为没有及时去跟踪与联络，让他们一直处于沉睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的原因之一。

2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

3、在客户询价方面，没有引导客户去看报价表。自己在这方面也存在很大惰性，没有根据客户类型，制作具有针对性的报价表，而是过分依赖现有的APL系统，每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。

4、客户询价之后，没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间之前询价，由于没有整理这些记录，结果客户要出货都不知道，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。

5、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的电话量，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，电话效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。

针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

首先，加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持，但也要抽出一部分时间联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于电话，还可以尝试网络推广，或者是通过扫楼等方式。

再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划。在上一份工作的时候，公司要求我们每天都要写工作总结，其中有一项就涉及“昨日计划完成状况”和“明日计划”，这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。

第四，针对不同客户类型，制作一份合理的价格表，引导客户自己查价格。这样一来方便客户，也节省了我们自己很多时间。

最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

二、2011年工作规划

凡事预则立，不预则废。2011年马上就要到来，应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。

（一）业绩规划

2011年元月份，国外圣诞节刚结束，节日性产品货量可能会有小幅下降，但其他工业品还有发展的空间，估计还可以赶上年底最后一波出货高峰，这个月要积极寻找货源，争取业绩达到8000-10000元。2月初是中国的春节，国内大量厂商都已放假，发货量回落，业务也渐渐进入淡季，业绩要尽量做到5000以上。3-7月份应该是相对比较清闲的，应抓紧时间通过电话、邮件、网络以及陌生拜访等方式积累潜在客户，每个月至少新增4个新客户（也就是每周新增1个），每月业绩至少增加1000元。8月是一个过渡期，物流行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”，是外贸公司发货的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月利润达到12000以上。11-12月份国外又临近圣诞节，在中国的采购量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机，作为一名老员工，业绩应稳定在15000左右。

考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响，我将2011年的各项指标分解到每个月中，如下表所示：（略）

随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，快递行业的普货利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，2011年我们不应仅仅局限于快递市场的开发，空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看，利润还是比较客观的，而且还有很大的发展空间。

到目前为止，我还没接过空运业务，海运知识也相当匮乏。我计划在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移，积极利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。具体到实际操作上，可以参加公司组织的系统培训，多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的知识储备有进一步提升。

（二）自我实现规划

除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。2011年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。

当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。

相关报道请参考:

新疆广汇股份公司多年以来专心致力于清洁能源的转化和应用，在2004年鄯善LNG液化工厂成功生产的基础上，投入巨资，在哈密地区伊吾县淖毛湖镇建立煤化工基地，使偏远、人烟稀少的小镇变成开发的热土。同时，积极响应自治区煤炭开发战略，依托淖毛湖丰富的煤炭资源，在甘肃瓜州县柳沟火车站建立煤炭物流基地，修建了淖毛湖到柳沟的运煤专用公路。经过近一年的运营，煤炭销售和公路运输已经步入正轨，柳沟物流园日处理煤炭近3万吨，随着煤炭需求量的加大，为煤炭运输带来了较大的增长空间，公路运输车辆在现有500辆车的基础上急需增加到1000辆。

同时，为保证运输公司的收益，广汇采取了以下措施：1、在全线450公里，建立了7处LNG加注站（对站），保证车辆稳定运行。2、在线路及时维护的基础上，2012年5月开始全部铺撒沥青，解决路面灰尘和轮胎损坏问题，增加道路安全运行，降低车辆维护成本。3、提高结算费用， 在原运费每吨128元的基础上，2011年10月10日，运费提高到每吨135元，且单车当月运量超过700吨时，当月每吨再奖励驾驶员2.5元，车型要求能拉100吨，每趟往返900公里燃料费仅3600元，无过路费，交警路政。4、运费及时结算，股份公司预拨资金1000万元，保证每周结算一次。5、提高车辆装卸效率，避免出现车辆排队现象。6、协调各大汽车生产厂，在公路沿线设立汽车服务站和建立配件储备。

1 广汇愿与有志于从事运输事业，有较强的运输实力，愿意发展LNG车辆运输，为节能环保做贡献的单位和有识之士精诚合作，共同做好新疆的煤炭资源开发利用。目前，车辆缺口不到400辆，窗口期仅有3个月，在此期间，广汇愿在运输合同的签订（签订3-5年运输合同），LNG车辆的选择和采购，服务支持上给予最大的帮助，真诚希望您能在充分了解的基础上，早日加入到清洁能源转化及利用这条产业链中来，让我们共同发展，共同分享产业链带来的共同财富。

2 露天煤矿剥离土石方 ，需求500辆自卸车，运距1公里运价2,5元，1,5公里运价2,9元，

以上货物运输，广汇为您提供天然气重卡（成本低），可按揭或分期付款,欢迎有实力公司，个人洽谈。

煤炭行业发展现状：“十一五”期间是煤炭行业结构调整、产业转型的最佳时期。煤炭是中国的基础能源，在一次能源构成中占70%左右。“十一五”规划建议中进一步确立了“煤为基础、多元发展”的基本方略，为中国煤炭行业的兴旺发展奠定了基础。“十一五”期间需要新建煤矿规模3亿吨左右，其中投产2亿吨，转结“十二五”1亿吨。

煤炭行业发展趋势：中国煤炭工业将继续保持旺盛的发展趋势，今后一个较长时期内，中国煤炭行业的发展前景都将非常广阔。

中国煤炭行业发展情况：

我国的煤炭流通企业总量约为10万家，规模偏小。这主要是由于我国煤炭生产与消费企业分布较为分散，行业集中度偏低，为不同规模的煤炭流通服务商提供了生存空间。

国家正大力推动煤炭开采企业的整合，煤炭流通市场也将趋向集中，这将逐步提高煤炭流通企业的市场进入壁垒，小规模煤炭流通企业的生存空间将不断缩减，大规模、跨区域的流通服务商将成为主流。

以上内容参考：百度百科-煤炭行业

防微杜渐保安全

各位领导、各位评委、各位同事，大家上午好：

我是来自赵家坝煤矿的参赛选手，我叫xxx，今天我演讲的题目是《防微杜渐保安全》。

安全是效益，安全是生命，安全是幸福。在生产生活中安全无处不在，无人不要。安全工作是煤炭企业的生命线、幸福线。没有安全，就没有生产、没有效益、没有矿区的稳定发展和职工个人的家庭幸福。因此，只有稳抓、狠抓安全生产工作，才能全面提升企业的安全管理水平，才能确保企业安全生产，才能实现企业经济效益最大化，才能更好地保持煤炭企业强劲的发展势头。

显而易见，安全对于咱们煤矿企业来说是如此的重要，那么我们应该如何做到呢？这是当今社会的重大难题。俗话说：千里之堤，溃之蚁穴。安全如同千里之堤般艰巨，要想抓好安全工作，我们必须抓小防大，防微杜渐。若以大为小，掉以轻心，问题往往由小变大，积小成巨，最后如同千里之堤，溃之于一个个小小的蚂蚁洞。我们只有坚持抓小防大，防微杜渐，才能妥善处理好大事与小事的关系，把事故消灭在萌芽状态，确保安全生产。

防微就是要求我们抓好安全工作要从细微抓起，从苗头抓起，从根源抓起。要以‘细致到点’的思想对待安全工作。他是安全生产的方向，让我们为了安全有章可循，就像是安全的风帆。在我们的安全生产中，许多安全隐患如果在萌芽状态时不加以防范，它将导致重大安全事故的发生。比如，某种机电设备缺少一颗螺丝钉，或者某种设备超负荷运行，供电线路出现一个“鸡爪子”或“羊尾巴”等等，都将是引发重大事故的根源。 2010年1月5日，湖南湘潭县谭家山镇立胜煤矿井下240米处在生产过程中发生电缆起火事故，导致25人遇难。 经调查后发现导致事故发生的直接原因是立井内敷设的一小截电缆老化破损，机电专业的都清楚，电缆破损后就会导致井下电路短路，短路产生热量聚集最终导致着火，引燃电缆外套塑料管、吊箩、木支架及周边煤层，产生大量有毒有害气体，造成人员窒息伤亡。我们井下电缆无处不在无处不有，这截老化的电缆也许只是总量的万分之一、十万分之一或者百万分之一。如果对电缆的管理存在一点点马虎，我们就会余漏掉它的存在，从而忽视了它的使用寿命，最终就会像事故中那样导致着火，后果是不堪设想的。通过这起发生在湖南煤矿的事故，我们不难发现在生产作业过程中，必须事事从小处着眼，处处从小事抓起，真真正正做到把一切事故矛头消灭在萌芽状态，防患于未然！只有这样生产的安全性才能得以保证。

杜渐就是诠释我们在实际生产过程中要坚持不懈杜绝坏的思想、坏的事情或者不规范的行为，不让其继续发展下去。他是安全生产的动力，让我们对待安全有力可施。就像是安全的双桨。他教会了我们在生产中应该怎么去做才会抵达安全的彼岸。在我们实际生产过程中，都喜欢犯些习惯性违章，没有及时的得以纠正，改正自己的不规章行为，最后让自己付出了血的代价。2010年8月1日耒阳市龙塘镇双凤煤矿发生了一起运输事故，事故的直接原因是斜坡口信挂工在提升完11趟物料车和40多辆煤矸车后，为图省事，未将联动档的上档放下使之处于开启状态。当两位员工推空车至阻车器处时，由于一时大意埋头推车将矿车下滑至斜井下部，压死正在下部变坡点吃饭的一名员工。通过这件事故我们不难发觉有两处习惯性违章：一是，信挂工没有按章将挡车器放下；二是，下坡口的员工没有按规定进入躲避硐内。正是因为我们长期没有将这种违章行为及时遏制，让其恶劣发展，最后才导致事故的发生。试想，一开始就对这种行为严厉制止，让违章人员认识到它的严重性，那么事发当天他们就不会为图省事而留下隐患，从而事故就不会发生。所以，我们在工作生活中必须及时纠正错误，严厉打击违章作业，杜绝人的所有不安全行为，规范职工的安全意识，荡起杜渐这幅双桨，从而保障安全生产。

煤矿生产，与大自然做斗争，条件差、环节多，顶板、水、火、瓦斯、煤尘等“五大”灾害随时威胁着安全生产，怎能没有问题？安全做不得表面文章，更要不得表面功夫，我们要从细节入手，不放过任何一丝安全隐患，杜绝一切违章行为，时时做到防微杜渐。因为敷衍塞责的背后是我们正在受到威胁的宝贵生命。只有用安全意识武装自己的头脑，才不会因为思想上的麻痹而造成终生的遗憾。一时的放松，一时的偷懒，换来的可能是“祸从天降”，悔不当初。如果说防微是帆，杜渐是桨，那么安全就应该是船。只有我们扬起风帆，荡起双桨，才能让这艘船安全的在浩瀚无边的海面上行驶得无忧无患。才能打捞得到更多的鱼，创造更多的财富。

朋友们，如果你还留恋天空的蔚蓝，如果你还眷恋鲜花的娇艳，如果你还想与家人子女共叙天伦，幸福到老，请牢记：防微杜渐保安全的安全理念，不要让不安的阴霾遮住我们头顶的阳光，让我们时时刻刻关注生产中的点点滴滴，平安的，幸福的，度过生命中的每一天！

最主要的方式是优化调整铁路的运力，通过这样的方式来节省运输成本。

煤炭供应问题会直接影响到电力供应问题，也正因如此，为了进一步保障冬季的正常用电，很多地区正在重新优化铁路运力，通过这样的方式来节省煤炭的运输成本。从某种程度上来说，煤炭的供应问题将会直接影响到居民的生活质量，很多省份非常重视这个问题，同时也在积极解决煤炭受阻的现象。

一、煤炭供应和煤炭运输至关重要。

我们都知道煤炭是电力供应的主要原材料，因为很多地区依然是火力发电，这就意味着当煤炭供应和煤炭运输出现问题的时候，这个地区的火力发电的成本也会进一步提高，这会直接传导到居民的日常用电上。也正因如此，很多地区都在加大组织煤炭的供应，通过这样的方式来保证居民的正常用电。

二、我觉得需要调整优化铁路的运力。

我之前也在网上翻阅过很多资料，关于煤炭供应和电力供应的问题，很多地区已经在优化调整铁路的运力了。之所以会出现这种情况，主要是因为铁路运输依然是煤炭运输的主要方式。如果我们能进一步优化调整铁路的运力的话，煤炭的运输成本将会进一步提高，运输量也会大大攀升。

三、居民也需要节约用电。

虽然煤炭供应并没有到非常紧迫的程度，但因为很多地区的煤炭开采成本和发电成本再进一步提高，这会直接导致发电厂的发电成本提高。对于居民来说，冬季正好是供电的高峰期，这个时候也非常容易出现供电不足的情况。我觉得居民需要养成节约用电的意识，通过这样的方式来积极解决当前的电力供应问题，保障冬季正常的正常供电。

理论思考

行业性质的自身需要。文化管理是企业管理的重要手段，文化管理正成为世界企业界发展的潮流。由于煤炭行业本身属于高危行业，遵章至尊的理念已成为行业共识。规章制度再完善，也总有覆盖不到的地方，只有文化的力量能引导职工自觉遵守和执行规章、统一思想规范行为。在总结了历史上事故经验教训和系统分析行业特点的基础上，煤炭企业在加强制度建设和职工培训的同时，逐渐开始将文化建设作为统一职工思想，加强安全生产管理的手段。

建设丰富精神文明成果的需要。随着社会的发展和职工素质的提高，煤矿企业干部职工在追求高品质物质生活的同时，也渴望追求丰富的精神生活，参与企业发展决策的意愿、审美观、生活品位和对事物的是非辨别能力也不断增加，广大干部职工对企业未来的美好憧憬和对企业文化建设的渴求，也迫切需要加强企业文化建设，提升和改善矿井形象，促进矿井发展。

资源产业可持续发展的需要。煤炭资源是不可再生的，惟有精神的力量生生不息。只有通过构建具有煤炭特色的具有强大生命力的企业文化，从一个全新的视角抓住管理的核心要素——人，最大限度激发人的潜力，“在人的头脑中挖掘出新的资源”，用文化的力量、创新的思维、开阔的视野和开拓的精神探寻资源产业的可持续发展之路，才能推动矿井的长足发展，并为其他煤炭企业提供参考和借鉴。

煤矿企业文化建设的

实践探索

理论界将企业文化分为精神文化、制度文化和物质文化三个层面的内容。进行煤矿企业文化建设的实践探索，也要从这三个方面出发。

（一）以塑造企业核心价值观为导向，切实抓好企业精神文化建设。精神文化为企业和企业员工的一切行为提供价值观上的指导和心理上的支撑，是企业行为的内在驱动力，是企业文化的核心。精神文化建设内涵丰富，但其最关键的内容则是企业核心价值观建设。所谓企业核心价值观，实际上指的是企业的核心理念，它至少包括企业是什么、企业为什么、企业现在怎样、企业如何发展等方面的内容。只有取得了一致的认识，认为企业的存在是有意义的，自己的工作是有价值的，员工才有可能从内心深处热爱自己的岗位和工作，才有可能将努力工作当作实现自我价值的必由之路，从而实现员工个人利益和企业整体利益的完美统一，而这必将给企业的发展带来长远而巨大的发展后劲。多年来，我们引导广大干部职工，以“站在曹矿看曹矿，站在肥矿看曹矿，放眼全国看曹矿”和“差距在哪里，发展在何处”为主题展开学习研讨，面对当前全国煤炭形势趋好，煤炭价格持续高位运行的环境，全面分析煤炭储量逐减、采场接续紧张、产量超幅较为困难等自身实际，确立了“加大开拓保大接续，优化布局保小接续，提高装备保高产高效”的发展规划，并抓住当前良好的市场机遇，大力实施精煤战略，加大精煤洗选销售力度，启动了“实施大规模技术改造，增强矿井整体实力”工程，确保矿井保持了强劲的发展势头，使生产经营有了较大提高。同时，通过倡树“以诚信立矿、以科技兴矿、以制度管矿、以文化治矿、以人才保矿、以和谐系矿”的企业理念和“以人为本聚合力，干事创业促发展，谋篇布局创一流，搭建平台建家园”的发展理念，凝聚了职工的士气，推动了企业发展。

（二）以完善各项规章制度为着力点，切实抓好企业制度文化建设。企业文化建设的实质是实现企业文化管理，而管理的根本目的是效率。在市场经济条件下，没有效率的企业必将被市场淘汰的。核心价值观固然具有如此不可替代的重大作用，但如果在企业文化建设中，只有软性和隐性层面的价值观建设，而没有硬性和显性层面的制度建设，那么在某些情况下，员工就会觉得手足无措、无所适从，而一旦员工的日常行为失去明确和统一的准则，实现企业高效运转就会变成一句空话。那么如何实现企业的效率最大化？无规矩不成方圆，这就要靠企业文化建设中的制度文化建设。制度文化建设不是盲目的。在企业管理中，规章制度的制定、实施、改善或废除，一方面必须和企业的核心价值观相适应，具体体现核心价值观，且通过奖惩等措施保证核心价值观的要求得到贯彻；另一方面，制度文化建设还必须从企业发展的现实需要出发，从是否有利于革除弊端、堵塞漏洞、强化管理、维护公平出发。总之，优秀的制度文化建设，应该是企业核心价值观和企业现实发展需要的有机统一。多年来，曹庄矿倡导“内化于心，外化于行，固化于制”的制度文化创建理念，从“管理好人、监督好事、规范好权、控制好钱”等事关企业管理过程中的一系列问题和对策入手，进一步健全完善“议事制度，内部经济分配、资金管理制度”，推行以“责任落实”为中心的管理模式，推进精细化管理的深化落实，严肃责任追究制度的落实，做到各项工作有目标、有考核、有奖惩、有落实，使得制度建设更加完善、更加全面、更加充实，对弘扬企业核心价值观、约束员工行为、规范企业管理、提高企业运转效率，发挥了显著的作用。

（三）以树立良好社会形象为主线，切实抓好企业物质文化建设。精神文化是物质文化和制度文化的精神基础，制度文化是物质文化和精神文化的制度保障，物质文化是制度文化和精神文化建设的物质条件。企业文化建设中所指的“物质文化”与我们通常所讲的“物质文明”有很大区别。企业的物质文明，通常指的是这个企业所创造的经济效益、社会财富、生产力等，实际上可以等同于企业的“中心工作”。而企业的“物质文化”建设，则是企业文化建设中的一个组成部分，是属于企业精神文明建设的范畴，它必须体现企业的核心价值观和制度要求，必须借助各种有形的载体和活动，它的最终目标是树立企业良好的外在形象。它不是“中心工作”，而是为更好地完成“中心工作”服务的。如果将企业物质文明建设等同于物质文化建设，认为只要努力创造经济效益、做好中心工作，就等于在进行企业物质文化建设了，这在实际操作中很容易抹煞物质文化建设的重要性和必要性，致使企业物质文化建设无法落到实处，甚至完全被忽略，因此就无法为企业精神文化建设和制度文化建设提供强有力的支持。近年来，曹庄煤矿把学习作为转变思想、更新观念的重要手段，引导全矿干部职工认真学习、系统思考、科学决策，把“学习型”企业建设贯穿、渗透、融合到生产经营全过程，特别通过组织开展“书香曹矿”读书活动，搭建起了全员学习的平台。在此基础上，倡导“楼与楼相对我们就是近邻，户与户相连我们都是亲人”的和谐理念和“尊老爱幼、团结互助、人人为我、我为人人”的道德新风尚，构建人人互敬互爱，互帮互助，共建和谐的“没有血缘关系的曹庄矿大家庭”。还通过办公楼、工业广场、职工宿舍区的环境美化，广播电视、网络等宣传专栏的开辟，努力打造企业文化建设阵地，紧贴企业发展实际和时代发展脉搏，大力传播精神文化、宣传重大实事要闻、公布各类规章制度、弘扬先进人物及典型事迹，营造了浓厚的宣传氛围，收到了良好的宣传效果。

1、煤炭运输公司是运输煤炭的公司，业务主要是煤矿和用煤企业之间的运输往来经营。

2、煤炭贸易公司是去煤矿收煤炭，经过洗选，加工，再通过汽车、火车、轮船等方式运送到钢厂，火电厂。