特斯拉——屠龙少年，终成恶龙，举起屠龙刀大杀四方

取势 、明道、优术

取势：承担责任，刘汉元说：“DQ（责任商）不高，其它‘商’再高，企业也难以做强做大。”

明道：利润隐藏在细节之中，把每一个环节都分得更细，每一个细节都力争100%产生效用，无形中就一个一个地把利润点抓了出来。

优术：建设诚信正一的文化。制度并不是万能的，人的精神和思想无法直接用制度去约束。员工发自内心的东西，只能用文化去影响。

通威 集团董事局主席刘汉元发家于低毛利的饲料和养殖行业，跨界发展，把通威打造成为全球光伏巨头——通威已拥有从上游高纯晶硅生产、中游高效太阳能电池片生产、到终端光伏电站建设与运营的垂直一体化光伏企业。通威集团现在以农业、新能源为双主业，并在化工等行业快速发展的大型跨国集团公司，系农业产业化国家重点龙头企业。刘汉元总结自己的经营之道为“取势、明道、优术”。

经营企业就是不断取势、明道、优术。

通威经营就是不断取势、明道、优术，在行动上始终坚持势、道、术的“一个中心，两个基本点”。

1.通威之势：聚气不漏气，加气不放气（一个中心）；营销造势造气和内气外气一起聚（两个基本点）。

如何聚气，如何造势？除了关起门来自我检讨和批判，在外面大家都要造势造气。 中央7套2013年的主要栏目的赞助都由通威包揽；对于《中国渔业报》等报纸，通威都是2013年、2014年重要的支撑、合作平台，因为政府想干的事情我们全力推动，我们干的是政府想干的事，干的是行业共同关心的事。这样的权威性、全面性覆盖不一样，这就是造势和聚气。

任何一个公司要抓住气的聚焦点、聚集点趁势趁气而上。集中精力打好一个仗，并且持续地打下去，小型公司抓一个点以上，中型公司抓两三个点，大型公司抓五个点，不准多了，真正把我们的气聚焦在那个地方，让那个地方燃起来，有燎原之势，这就是我们想干的事情。造势造气、聚势聚气，内外结合，联手联气。

2.通威之道：客户增效是一切人间经营之道（一个中心）；一降成本，二提价值（两个基本点）。

为客户增效，体现真正的正道。 在水产、饲料、营销上我们摸着心口、关起门来自己讲；推心置腹地、打开门和我们的经销商与用户说，这一切都是见得天、见得地，经得起各种艰难困惑检验。

一降成本，二提价值。 社会 普遍现象是降低品质来实现降成本，通威从我自己、我们公司战略思路、道的方向、方法、路径这个角度思考来提价值。因为在产品没有区隔时，一般企业只有降价竞争，你能低一毛钱，别人能低两毛钱，最后一定是把这个链条的价值弄到最小，弄到大家基本上都活不下去，所以要追求食品安全的品质溢价能力、品牌溢价能力。

3.通威之术：二八原则，简单至上（一个中心）；一是标准化，二是聚焦（两个基本点）。

二八原则，简单至上。 把最简单又具备核心价值的产品提供给用户，巩固用户的印象、巩固用户的使用习惯。同时，永远坚信有一部分用户就不应该是你的客户，有所为，有所不为，针对你的目标对象不断扩大你的队伍。

一标准化，二聚焦。 很多地方只要有一个标准，标准约定时就会变成逻辑关系，效率会很高，材料浪费很少，在这种情况下，如果一台设备是用全标准化设备形成的，这台设备的生产制造成本就是最低的。那么 社会 从节约和减少浪费的角度来讲，制造业和服务越标准越容易复制，模块相对越明了越容易复制，所有的事也是越聚焦越好。

企业责任，是企业永续经营的 社会 资本，更是企业获得 社会 承认的有效途径。

刘汉元说：“DQ（责任商）不高，其它‘商’再高，企业也难以做强做大。” 由此可见， 责任是所有企业的固有内涵，是企业本身价值和意义的体现。 责任心就是“临门一脚”，或者说，就是你筋疲力尽走了99千米，达到目的地的那“最后1千米”。

“通威三十多年的稳健发展，就与我们富含责任的企业文化密不可分。所以，任何一家企业，依法经营，依法纳税，解决就业，做好自己的产品，服务好自己的用户，为整个 社会 创造和增加了财富，就承担了最重要、最核心的、最根本的责任，在企业在为 社会 提供好产品和服务并获得利润的同时，不忘回馈 社会 ，这样的价值境界，会为企业今后的发展蓄积更多的能量和优势，是现代企业的道德自觉和文化觉醒，也是企业存在的必要条件和发展的内在要求，别把它当成额外的负担”。

一个企业直接捐赠更多给 社会 ，与自身扩大企业的生产与经营，两者在本质上其实是一致的，都是以不同形式为 社会 做贡献。企业、企业家的本职任务是把企业做好、做大、做强，促进 社会 经济的发展，推动行业的进步等，这就是企业为 社会 做贡献，也是企业家 社会 责任感的最好体现。

对细节的要求，就是“利润隐藏在细节之中”的要求，每一个环节都分得更细，每一个细节都力争100%产生效用，无形中就一个一个地把利润点抓了出来

只有把每一个细节做到极致，才会有最好的整体。其更深一层次的含义是，“利润隐藏在细节之中”，将局部细节做到极致。 比同行做得更精细、更突出，就能做到比同行更高的利润率。

技术领先、成本领先、规模领先，成本低于行业平均水平，是企业必不可少的竞争能力。每一个环节都分得更细，每一个细节都力争100%产生效用，无形中就一个一个地把利润点抓了出来，这时获得的“超出行业平均利润中的那一部分利润”。

制度并不是万能的，人的精神和思想无法直接用制度去约束。员工发自内心的东西，只能用文化去影响。

制度并不是万能的，人的精神和思想无法直接用制度去约束。员工发自内心的东西，只能用文化去影响。通威在组织中的思想和精神，是一种在企业发展 历史 中沉淀下来，被员工所知晓并被广泛认同，潜移默化作为自己行为准则—— “诚、信、正、一”。

一是“诚”，任何时候都真心诚意，以诚相待。 为什么1985—1994年10年间，养殖户会排七天七夜的队来购买通威的饲料？为什么通威公司里总是车水马龙？那是因为我们真诚，我们从未欺骗过客户，而是从来都尽一切努力为客户利益着想，尽可能让他们获得更大利益，以此取信于客户。

二是“信”，“人”“言”为信，说出来的话就要办到。 遵守信用为立身立企之本。因为市场经济是信用经济，市场成立的基本条件就是人与人之间、企业与客户之间严格遵守契约关系。一旦达成了协议双方就要遵守信用，完成协议的约定，包括工作中说过的话，对用户承诺的事，一定要认认真真去落实。

三是“正”，正当合法经营。 “正当合法”是企业本身 健康 发展的根本保证，也是一个员工对自己所处的企业高度认同，从而控制和约束自己的行为、努力工作的一个前提条件。在原始积累过程中没有“原罪”，也就是“正”的文化表现。

四是“一”，事事争创一流。 通威做事总是精益求精，卓越和杰出永远和企业相伴。有一流的管理、一流的人才、一流的技术、一流的产品，才能有一流的优秀的公司，这就是通威追求的“一”。

显然，“诚信正一”是内心的产物，它完全符合王阳明“心即理”的思想——人心即天理。大家长期在这里发展有安全的保障，心里就会有成就感，成为通威发展的核心优势。

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明道大学设有4个学院、9个硕士班和17个学系，教职员工约400人。师资结构合理，助理教授以上师资占89%，具有博士学位师资占741%，连续三年获得台湾新能源计划支持，在能源研究领域居领先地位。

台湾的大学并没有所谓的本专科和几本的说法，根据当前明道大学的排名情况，算是普通大学中排名比较靠后的大学。明道大学，前身为明道管理学院，位于中国台湾彰化县埤头乡。昔南开创立之初，本为中学；後明道创立之时，亦为一所中学。此非巧合，乃仰慕先德、作育英才之举也。

明道大学是台湾一所年轻的大学，从2001年的一片甘蔗田中创立的明道管理学院发展而来。由于办学成绩卓著，经台湾教育主管部门严格评鉴后，核准改名为明道大学。建校10年后于2010年确立了【绿能、有机、健康为主轴】的产学型大学发展方向，是一所自我定位清楚、发展特色明显的大学。

学校设有4个学院、9个硕士班和17个学系，在校学生约有6500人，教职员工约400人。师资结构合理，助理教授以上师资占89%，具有博士学位师资占74 %，连续三年获得台湾新能源计划支持，在能源研究领域居领先地位。明道大学校园占地42公顷；2010年10月被报纸评为五星级令人称羡的优美有机生态校园；设立【原住民精致农业学系专班】，提供台湾弱势群体四年学杂费及住宿费全免优惠；身心障碍学生因受到良好照顾，人数倍增提供12公顷设立【有机农场】，是台湾唯一发展农业的民办大学。

台湾明道大学是二本学校，学校管理很严，学生成绩比很多公办学校都强，老师很负责，校风学风都不错。由于办学成绩卓著，经台湾教育主管部门严格评鉴后，核准改名为明道大学。

校园环境优美，教学区、生活区、运动区自成一体，布局和谐统一，各项设施配置齐全、先进，办学条件一流。最关键的是学习氛围很好，因为各科老师都比较年轻，对于青春期的学生比较了解，没有代沟，能深切体会学生的不容易，帮助学生学习。

学校规模：

学校设有4个学院、9个硕士班和17个学系，在校学生约有6500人，教职员工约400人。师资结构合理，助理教授以上师资占89%，具有博士学位师资占74%，连续三年获得台湾新能源计划支持，在能源研究领域居领先地位。

以上内容参考：百度百科--台湾明道大学

台湾明道大学不属于本科、专科这个分级。

明道大学是台湾一所年轻的大学，从2001年的一片甘蔗田中创立的明道管理学院发展而来。由于办学成绩卓著，经台湾教育主管部门严格评鉴后，核准改名为明道大学。

建校10年后于2010年确立了【绿能、有机、健康为主轴】的产学型大学发展方向，是一所自我定位清楚、发展特色明显的大学。

学校设有4个学院、9个硕士班和17个学系，在校学生约有6500人，教职员工约400人。师资结构合理，助理教授以上师资占89%，具有博士学位师资占74%，连续三年获得台湾新能源计划支持，在能源研究领域居领先地位。

2007年 改名明道大学。分立设计、管理、理工及人文等四学院。增设电子物理研究所、环境规划与防灾学系、财务金融学系、管理学位学程（进修学士班）、管理研究所企业高阶管理硕士班。

2014年 产业创新与经营学系改名企业管理学系。停招生物科技学系。材料科学与工程学系及光电暨能源工程学系整并为材料与能源工程学系；景观设计学系及绿环境设计学系整并为景观与环境设计学系。

以上内容参考：百度百科——台湾明道大学

台湾明道大学是二本学校，学校管理很严，学生成绩比很多公办学校都强，老师很负责，校风学风都不错。由于办学成绩卓著，经台湾教育主管部门严格评鉴后，核准改名为明道大学。

校园环境优美，教学区、生活区、运动区自成一体，布局和谐统一，各项设施配置齐全、先进，办学条件一流。最关键的是学习氛围很好，因为各科老师都比较年轻，对于青春期的学生比较了解，没有代沟，能深切体会学生的不容易，帮助学生学习。

学校规模：

学校设有4个学院、9个硕士班和17个学系，在校学生约有6500人，教职员工约400人。师资结构合理，助理教授以上师资占89%，具有博士学位师资占74%，连续三年获得台湾新能源计划支持，在能源研究领域居领先地位。

以上内容参考：百度百科--台湾明道大学

台湾明道大学。

校园环境优美，教学区、生活区、运动区自成一体，布局和谐统一，各项设施配置齐全、先进，办学条件一流。最关键的是学习氛围很好，因为各科老师都比较年轻，对于青春期的学生比较了解，没有代沟，能深切体会学生的不容易，帮助学生学习。

学校规模：

学校设有4个学院、9个硕士班和17个学系，在校学生约有6500人，教职员工约400人。师资结构合理，助理教授以上师资占89%，具有博士学位师资占74%，连续三年获得台湾新能源计划支持，在能源研究领域居领先地位。

2002年增设二技进修部。2003年增设教学艺术研究所、应用科技研究所、管理研究所、环境规划暨设计研究所、中国文学学系、时尚造形学系、休闲保健学系。2004年增设国学研究所。增设进修学士班。

2005年增设材料科学与工程学系。资讯管理学系改名资讯工程学系。2006年增设生命科学学系、国际行销与运筹学系。

赵露思的个人经历：

赵露思1998年出生于四川成都，高中就读于西南交大附属中学，大学毕业于台湾明道大学。

2016年，赵露思参加了选秀节目《超级女声》海选；同年录制综艺节目《火星情报局第二季》。

2017年，录制综艺节目《火星情报局第三季》；参演电影《西游之净坛使者》、《缝纫机乐队》。

2018年，参演关晓彤、宋威龙主演的古装剧《凤囚凰》，在剧中饰演马雪云一角。同年参演《萌妻食神》、《哦！我的皇帝陛下》、《三千鸦杀》。

2019年，在第三届金骨朵网络影视盛典中获得年度网络潜力演员奖；主演青春治愈网络剧《最动听的事》；电影《蓝色生死恋》；搭档李宏毅主演民国奇幻剧《青囊传》，在剧中饰演叶云裳；再次和李宏毅搭档主演古装言情剧《天雷一部之春花秋月》，饰演春花。

2020年，参加江苏卫视春节联欢晚会，和解晓东一起表演组曲《今儿个真高兴》、《卡路里》和《健康歌》。参演古装励志剧《长歌行》，在剧中饰演李乐嫣。搭档丁禹兮主演《传闻中的陈芊芊》，在剧中饰演三公主陈芊芊，并演唱插曲《时光话》。

2020年，主演都市情感剧《我，喜欢你》。与陆宇鹏合唱歌曲《青春必修课》；主演都市偶像剧《一不小心捡到爱》。

以上内容参考：百度百科-台湾明道大学

台湾明道大学。

校园环境优美，教学区、生活区、运动区自成一体，布局和谐统一，各项设施配置齐全、先进，办学条件一流。最关键的是学习氛围很好，因为各科老师都比较年轻，对于青春期的学生比较了解，没有代沟，能深切体会学生的不容易，帮助学生学习。

学校规模：

学校设有4个学院、9个硕士班和17个学系，在校学生约有6500人，教职员工约400人。师资结构合理，助理教授以上师资占89%，具有博士学位师资占74%，连续三年获得台湾新能源计划支持，在能源研究领域居领先地位。

2002年增设二技进修部。2003年增设教学艺术研究所、应用科技研究所、管理研究所、环境规划暨设计研究所、中国文学学系、时尚造形学系、休闲保健学系。2004年增设国学研究所。增设进修学士班。

2005年增设材料科学与工程学系。资讯管理学系改名资讯工程学系。2006年增设生命科学学系、国际行销与运筹学系。

赵露思的个人经历：

赵露思1998年出生于四川成都，高中就读于西南交大附属中学，大学毕业于台湾明道大学。

2016年，赵露思参加了选秀节目《超级女声》海选；同年录制综艺节目《火星情报局第二季》。

2017年，录制综艺节目《火星情报局第三季》；参演电影《西游之净坛使者》、《缝纫机乐队》。

2018年，参演关晓彤、宋威龙主演的古装剧《凤囚凰》，在剧中饰演马雪云一角。同年参演《萌妻食神》、《哦！我的皇帝陛下》、《三千鸦杀》。

2019年，在第三届金骨朵网络影视盛典中获得年度网络潜力演员奖；主演青春治愈网络剧《最动听的事》；电影《蓝色生死恋》；搭档李宏毅主演民国奇幻剧《青囊传》，在剧中饰演叶云裳；再次和李宏毅搭档主演古装言情剧《天雷一部之春花秋月》，饰演春花。

2020年，参加江苏卫视春节联欢晚会，和解晓东一起表演组曲《今儿个真高兴》、《卡路里》和《健康歌》。参演古装励志剧《长歌行》，在剧中饰演李乐嫣。搭档丁禹兮主演《传闻中的陈芊芊》，在剧中饰演三公主陈芊芊，并演唱插曲《时光话》。

2020年，主演都市情感剧《我，喜欢你》。与陆宇鹏合唱歌曲《青春必修课》；主演都市偶像剧《一不小心捡到爱》。

以上内容参考：百度百科-台湾明道大学