天合光能 怎么样 知道的说下 谢谢
天合光能，即天合光能有限公司（TSL），是一家专业从事晶体硅太阳能组件生产的制造商。天合光能有限公司，自1997年成立以来，一直是中国光伏行业的领军企 业。高品质的光伏组件给世界各地的并网和离网状态下的民用、商用、工用以及大规模的公共设施带来洁净、可靠的太阳能。天合光能大量生产多种类型的单晶和多晶光伏组件，产品输出功率从165W到230W不等。我们根据市场的需求不断地调整着我们的产品，以便给客户提供更多更好的产品和服务。凭借遍布亚洲、欧洲、北美的当地的销 售和营销网络以及安装商合作伙伴，天合光能以提升太阳能行业的竞争力和能源的效率为己任，致力于打造一个可持续发展的光伏产业。
天合光能有限公司硅锭、硅片、电池和太阳能组件的研究、开发和制造的基地位于中国江苏省常州市，该工厂占地面积为152,526平方米。天合光能一直在扩大 生产规模，目前正在建设另一个占地面积161,475平方米的厂房，以提高公司产能。这一阶段的扩产项目竣工后（预计将于2010年竣工），天合光能从硅棒到组件的垂直一体化产业链的产能将从2008年底的350MW增加到2009年的600MW。
天合光能的产品远销欧洲多个国家（如德国、西班 牙、意大利、荷兰、法国和比利时）这些国家的政府实行的激励措施大大地加快了太阳能发电产品的应用。与此同时，天合光能还将目光投向法国、美国、韩国、印 度、澳大利亚、中国和蒙古共和国等新兴光伏市场。天合光能销售渠道多样，包括全球的经销商、批发商和光伏系统集成商等等
近年来，天合光能的销售额 实现了快速增长。2006年，天合光能的销售额为1.145亿美元，而2007年的销售额增长到3.018亿美元，这一增长的主要原因在于市场对产品的持 续需求，提高了我们的销售额和产能。此外，2007年，天合光能持续运营的净收益达3540万美元，相比2006年的1320万美元大幅度提升。
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天合历程
1997 年12月，高纪凡与几位科研人员在中国太阳能光伏行业起步之时成立了天合光能有限公司。受到国外太阳能光伏行业蓬勃发展，尤其是美国克林顿政府“百万太阳 能屋顶”（MillionSolarRoofs）计划的启迪，高纪凡先生发现了光伏市场发展的趋势并相信这种趋势必将有益于中国。高纪凡的最初计划是建立 一家太阳能光伏系统安装公司，专门为中国各个地区提供太阳电能。
成立之初，在核心科研人员的努力下，公司取得长足的进展，并于1999年10月成功通过ISO9002认证，展示了对质量的不懈追求和对国际标准的矢志奉行。同年，公司成立了天合光能研发中心。
经 过无数的艰辛和坚定的追求，公司团队终于在2000年8月成功建成了中国首个太阳能光伏建筑。凭借这一巨大成就，天合光能一跃成为中国太阳能光伏行业的领 军者。通过与中国政府合作，天合光能帮助编写了首个《中国国家独立光伏系统技术标准》。为了宣传这一重要里程碑，2000年9月，天合光能在广州主办了首 届“国际太阳能发电技术暨推广论坛”。该论坛展示了天合光能开发中国市场、推动太阳能发电行业创新的壮志雄心。
鉴于天合光能在促进太阳 能光伏行业发展方面做出的努力和贡献，公司分别于2001年和2002年主办了第二届和第三届“国际太阳能发电技术暨推广论坛”。除了主办这些活动之外， 中国政府还将天合光能选为参与‘西部光明工程’的首家私营企业，这是一个向中国偏远地区输送电力的倡议。此后不久，2003年中旬，天合光能在西藏安装了 39座太阳能发电站，成功完成首个系统安装项目。这一成功是天合光能团队五年多辛勤劳动的结晶，也昭示着天合向高纪凡先生将太阳能光伏带到中国的愿景又迈 进了一步。
得益于政府的大力支持，天合光能在太阳能光伏行业受到了越来越多关注，影响力也日渐扩大，并于2004年参与了中国首部可再生能源法的 编写工作。另外，天合光能还获得了其他项目，并于同年完成了“太阳能发电商业化”项目。此后，公司继续加大研发投资力度，并成立了常州太阳能光伏协会，以 进一步加大公司的研发力度。由于这些项目的成功，高纪凡先生被任命为中国太阳能建筑委员会副主任，并于2004年12月获得常州市政府颁发的“杰出民营企 业家”奖
2004年秋，天合光能意识到了扩大运营规模的必要性并接着开始了垂直一体化模式的扩展规划。垂直一体化的第一步是启动组件生 产，2005年初，天合光能筹建了一家组件生产厂。此后不久，2005年8月，天合光能开始向上游扩展，生产出首批单晶硅棒。同年10月，该硅棒厂全面投 产。运营团队继续落实极具雄心的扩展计划，于2006年2月开始制造硅片，到该年末，产量已达28MW。
随着产能的快速扩展，天合光能同时开始在 海外展开积极的品牌推广战略，并获得di首批德国客户的青睐。这些客户关系快速发展，天合光能很快就与寻求长期合作的行业领军企业通力协作，使天合光能的销 售网络成功扩大到其他国家，其中包括意大利、法国、比利时、荷兰、挪威、韩国、澳大利亚、美国以及欧洲和亚洲其他一些国家。
2006年，天合光能获得多家国际知名投资机构的投资，其中包括麦顿基金（Milestone Capital）、好能源（Good Energies）和美林证券。这些投资打开了天合国际化进程的大门，是，在提高产能和品牌推广的过程中发挥着至关重要的作用。
2006 年12月，天合光能在纽约证券交易所（NYSE）上市，并于2007年6月成功引入资本，这些举措为公司继续落实扩展计划创造了条件，为产能的快速提高和 原材料的采购提供了保障。与此同时，借助在纽约证券交易所挂牌上市以及国际投资者的大力支持，公司吸引了来自全球各地的众多人才。如今，天合光能拥有一支 来自数十个国家的人才的国际化团队，他们拥有丰富的光伏行业经验，时刻都在为公司的成功贡献力量。
天合光能的足迹不断扩大，在中国、德国、西班牙和美国都设有分公司，在欧洲各个主要国家设有本土化的销售经理团队，以便为客户提供及时、专业的服务和支持。除此之外，天合光能还为亚洲、欧洲和北美的客户提供周到的售后技术服务。
目前。天合光能大量生产多种类型的单晶和多晶光伏组件产品，输出功率从165W到230W不等。我们根据市场的需求不断地调整着我们的产品，以便能够给客户提供更多更好的产品和服务。
2008 年2月，天合光能新办公楼正式投入使用，这幢建筑外墙上安装着精心集成的玻璃光伏组件，它不但标志着天合取得的巨大成就，同时也是光伏能源应用的典范。天 合光能计划到2008年底将安装产能从2007年底的150MW提高到350MW，到2009年底提升至700MW。过去十年取得的成就为天合光能快速发 展奠定了坚实的基础，而全球替代能源巨大的开发潜力则为天合收获一个更加光明的未来提供了保障。公司将在追求电网平价的同时，继续秉承锐意创新、狠抓质 量、增进效率的宗旨，以壮大全球太阳能光伏产业。
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天合价值
愿景
提供优质、经济型太阳能光伏组件的企业，为全球提供一种具有电网价格竞争力的、洁净可靠的电能。
核心价值观
天 合光能已建立起一整套核心价值观，诠释着公司的运营模式和履行使命的方式。这些价值观贯穿于天合团队的日常工作之中，成为他们与客户、供应商和业务伙伴沟 通所奉行的准则。天合光能的所有员工将这些核心价值观视为实现长远发展目标的必备武器——那就是成为太阳能光伏行业领先的垂直一体化企业。
诚信：天合价值观的核心是诚信。在公司所有的业务往来中，公司坚定不移地秉承高度的诚信，并与持相同观点的国际业务伙伴通力合作。
质量：天合光能严格遵守国际质量标准，在运营过程中实行严格的质量控制。公司力争向客户提供高质量的产品。
责任：天合拥有一支专业的具有强烈责任感的团队。公司寻求与同样致力于壮大太阳能光伏产业的伙伴建立强有力的合作关系。
创新：1997年以来，天合光能大力投资各种研发项目，并将继续把技术开发放在显著位置。天合光能希望与愿意发展和投资新兴技术并将这些技术创新投放市场的伙伴展开合作。
团 队精神：团队精神是天合光能取得成功的法宝。公司已组建一支精明强干的团队，他们持有相同的团队合作理念。这种团队协作的精神已经从高层管理团队一直延伸 到每个天合员工，同时也延伸至我们的客户、供应商、合作伙伴和投资者们，他们都是致力于加强太阳能光伏事业的一个团队。
激情：天合的成功来自于那些对天合的经营模式和使命充满激情的员工。整个团队都在致力于将这种激情用于增进与客户、供应商和合作伙伴的合作，这种热情和激情将继续推动着天合的发展。
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天合远景
2003年底，西藏昌都地区11个县39个乡的“无电乡通电工程”竣工那天，藏民们高兴得整晚跳舞直到天明，庆祝他们终于结束了“天一黑就睡觉” 的历史。给他们带来光明的是位于常州新北区电子产业园的天合光能有限公司。天合的18名技术人员在西藏成功安装了39台太阳能发电站。在天合，这一段故事 被称为“18勇士进西藏”。
工程很艰苦，项目人员晒得像黑人一样，甚至有人高原反应很强烈。但对天合而言，这不仅仅是整个产业往前走了一步，更重要的是员工士气与精神得到了很大提升。
1997年底，常州天合光能应运而生，但当时在中国还没有这个概念，公司内部超过90%的人都反对。“只有坚持，任何对的事情最初都有很多人反对。任何一个企业发展的方向也好、机会也好，如果每个人都看到了，就没有价值了。”
此 后，整整3年艰苦的研发，公司靠幕墙业务的赢利支撑太阳能业务的研发成本，直到2000年“太阳房”的成功，即“太阳能源建筑系统”样板房，室内没有一个 外接电源，所有电器全靠太阳能发电。尽管目前“太阳房”还只是技术储备，天合还未能从中收回研发投资，但它将太阳能发电功能和建筑材料结合在一起，完全达 到了国际上“零能建筑”的指标。
2001年，天合将技术投入使用，开始做市场推广。2002年，天合作为首家民营企业入选中国政府组织的国家“光 明工程”，西藏的“光明工程”项目将近8000万元人民币，历时一年多的成功实施，不仅给天合带来了一定的赢利，最重要的是给员工带来了极大的信心，看到 了产业的希望。
2001年，也是天合开始走向国际化的一年。德国政府自1999年起实施“十万屋顶计划”；2000年开始，又给予太阳能发电每千瓦时约0.5欧元的补贴。天合也抓住了这一历史机遇，进军德国市场。
光伏产业垂直链条的组成是：硅材料-硅棒-硅片-电池-组件—系统安装。由于太阳能发电系统的成本仍然高昂，一台能满足家庭日常电器需要的200W的光伏系 统，市场价为15000元，如果燃煤发电成本为1，则光伏发电为煤电的11-18倍，竞争实力明显较弱。这也意味着，在这个行业，谁能做到低成本，谁就具 备了较强的竞争优势。高纪凡认为，低成本来自于技术、生产效率、管理等各方面，垂直一体化战略是低成本的必然要求。
从2004年开始，天合开始实 施产业链垂直一体化的发展战略，建成并扩大了组件安装和单晶生产基地，能够涵盖硅棒、硅片、电池、组件生产和系统集成，进一步优化和控制从硅棒到组件整个 生产过程中的工艺，协同优化的工艺将会进一步降低成本，同时也将整体提高产品质量和公司盈利能力。这一模式在业内被认为是目前最有竞争优势的产业模式，在 其它一流太阳能垂直一体化企业如REC和德国的SolarWorld公司都得到了充分验证。目前在全球光伏行业中，能够做到垂直一体化的企业不多，而天合 是其中一家。
全球的光伏产业增长速度平均是45%，中国是100%，而天合连续三年平均达到476.32%的成长速度。上市后，天合的市值增加了 200%，超过10亿美元。天合的员工数量也从1997年时的100人增加到现在的2000余人。管理层人员分别来自于6个国家，员工则来自12个国家。
企业发展到一定阶段，借助资本市场的力量来实现规模的迅速扩张已成必然选择。通过有效的资本运作，企业一方面能够解决融资渠道单一的问题，降低融资成本；另一方面也能改善企业的治理结构和运营机制，为后续发展奠定坚实基础。
开放股权与国际化现代企业
2006年12月19日，天合光能在美国纽交所挂牌上市，成为中国改革开放20多年来在纽交所上市的第三家民营企业，天合光能也由此实现了从一个民营企业到一个国际化现代企业的根本性转变。
时至今日，天合光能已成为目前国内甚至世界上少数几家垂直一体化光伏公司之一，产业链非常完整，包括从硅料处理到单晶棒、硅片、电池片和组件生产的一个完整价值链。
2001年，公司成立上市办，只是瞄准了国内中小企业创业板。之后，公司开始坚持不懈规范企业管理，千方百计吸引风险投资机构。2004年底，吸引了国内的风险投资人，走出了开放股权和创建现代企业的第一步。
2006 年4月，吸引了国际知名的投资机构麦顿投资和美林集团，5月，来自瑞士的专门投资新能源产业的好能源公司成为天合股东；同时还吸引了很多国际化优秀人才， 形成了一支经验丰富的技术和经营管理团队。在团队的努力和专业投资机构的协助下，通过对境内外上市地的利弊分析，大家认为，美国的监管要求虽高，但是最好 的选择，因为在美国上市不仅可以获得全球性的品牌知名度，同时严格的监管更有利于规避企业未来的经营风险。
2006年5月，公司聘请了国际最专业 的投资银行和律师事务所启动了上市计划。2006年12月19日，天合光能在美国纽交所上市，首期发行股票530万股，发行价为每股18.50美元，收盘 价20.28美元，涨幅为9.62%，成功募集资金9800万美元，这些资金为企业更快地扩张提供了资本来源。2007年6月6日，天合光能又成功完成了 增发，增发定价为每股45.00美元，比IPO的价格高出了近150%，共募集资金超过2.43亿美元。在首次公开发行后，这么短时间内实现增发，这在上 市企业中是不多见的。
到2025年跨入世界500强
当前暴露出来的能源危机等问题预示着光伏行业前景广阔，据欧洲能源机构预测，到2050年光伏产业的销售额基本等同于现在的石油产业，在未来的 20年中一定会有优秀的光伏企业跻身世界500强，同时也将有很多缺乏竞争优势的企业消亡。天合成功上市仅仅是走出了企业发展的一小步，企业有信心通过建 立国际领导品牌的国际水平的研发机构等战略举措，加速增强综合竞争力，到2012年成为全球光伏行业的领导者，到2025年跨入世界500强！
中国10类紧缺人才 1.电子信息类 电子信息产业是一项新兴的高科技产业，被称为朝阳产业。根据信息产业部分析，“十五”期间是我国电子信息产业发展的关键时期，预计电子信息产业仍将以高于经济增速两倍左右的速度快速发展，产业前景十分广阔。
未来的发展重点是电子信息产品制造业、软件产业和集成电路等产业 ；新兴通信业务如数据通信、多媒体、互联网、电话信息服务、手机短信等业务也将迅速扩展；值得关注的还有文化科技产业，如网络游戏等。目前，信息技术支持人才需求中排除技术故障、设备和顾客服务、硬件和软件安装以及配置更新和系统操作、监视与维修等四类人才最为短缺。此外，电子商务和互动媒体、数据库开发和软件工程方面的需求量也非常大。
相关专业
电子信息工程、通信工程、信息对抗技术、信息工程、信息与计算科学等。
2.生物技术类 21世纪是生物的世纪，生物科技经济发展起来是必然趋势。据了解，目前在全国年产值过亿元的生物技术企业已蓬勃发展起来，各地把生物技术作为经济发展的突破口。但生物技术的开发需要具有独立工作能力和良好科学素质，特别是具有创造能力和付诸实现能力的新型人才。生物科研人才近年来一直是国际人才竞争的焦点之一。我国目前无论是生物技术的研究人员，还是生物技术产品开发的人才，都存在严重不足的问题，未来一段时期我国对生物技术人才有极大需求。有关专家预计，随着基因技术、生物工程等领域的发展和产业升级，这类高技术专业人才的缺口会越来越大。
相关专业
生物技术、生物工程、生物资源科学等。
3.现代医药类 全球现代医药技术产业继续呈高速增长态势，现代生物技术产业已经成为医药产业新的国际竞争焦点。有关专家指出，面对日趋直接而激烈的国际化市场竞争，我国发展现代中药及生物医药技术产业已是势在必行。特别是现代中药产业不仅在世界发展较快，而且在我国也是增长较快的产业之一，目前已成为我国一项具有较强发展优势和广阔市场前景的潜在的战略性产业。科技部已将“创新药物与中药现代化”列为“十五”期间国家12个重大科技专项之一。
相关专业
药物制剂、制药工程、生物医学工程、中药学等。
4.汽车类 随着汽车逐渐成为我们生活中的必需品，汽车专业也成为了社会上十分走俏的专业。汽车类专业人才成为了炙手可热的“抢手货”，汽车行业中的复合型人才将成为竞争焦点，比如精通外语的汽车设计人才、具备汽车技术背景的营销人才、具备汽车销售背景的IT类专业人才，以及汽车信贷、保险等金融人才年将继续走俏。此外，热能与动力工程、工业设计等相关专业人才需求也将持续看涨。
相关专业
车辆工程专业、汽车服务工程、热能与动力工程、工业设计等。
5.物流类 加入WTO后，随着我国在公路货运、仓储、海上搬运运输、船舶代理等方面进一步开放市场，我国的相关行业和企业与国外物流企业将开展全面合作，这意味着，我国的现代物流将进入快速增长、全面发展的新时期。专家预计，今后10年乃至更长一段时间，我国物流业将接近或赶上发达国家的物流发展水平。目前，国内需要600多万中高级物流专业人才，物流专业人才已被列为我国12类紧缺人才之一。到2010年我国大专以上物流人才的需求量约为30万至40万，而目前各类大专院校物流专业年培养规模在5000人左右，物流规划咨询、物流外向型国际、物流科研这三种人才在业内最为缺乏。
相关专业
物流管理、现代物流等。
6.新材料类 新材料的应用范围非常广泛，发展前景十分广阔，其研发水平及产业化规模已成为衡量一个国家经济发展、科技进步和国防实力的重要标志。“十五”计划开始以来，国家产业政策导向明显向以新材料产业为代表的高新技术产业倾斜，这对新材料产业发展无疑将产生重要的推动作用。同时，国内支柱产业及高技术产业发展对新材料的需求不断扩大，机械制造业、电子信息制造业、汽车工业、建筑业等支柱产业的快速发展对原材料在质量、性能与数量等方面都提出了更高的要求；高新技术产业将带动新材料需求的增加，特别是电子信息材料以每年20%至30%的速度增长，生物医用材料以约20%的速度递增。此外新型能源材料、生态环境材料、航空航天材料等新材料的需求将随着社会经济的发展而迅速增加；复合材料的需求将有较大幅度的增加，特别是树脂基的复合材料。
相关专业
高分子材料与工程、复合材料与工程、再生资源科学与技术、稀土工程等。
7.环境能源类 环保产业被称为21世纪的朝阳产业，有着巨大的发展潜力。随着环境保护投入的大幅度增加，我国环保产业发展较快，成为国民经济的重要组成部分。环保产业的发展之快，效益之显著，无疑是环保技术人员的研究与开发的结果。但目前，我国环保产业面临严重人才不足，现有的环保技术人才难以适应国民经济的发展。如果环保技术人员按环保从业人员的5%计算，将需要50万人。而我国现有的环保技术人员离实际需求相差甚远，培养环保技术人才的任务十分艰巨。同时，开发利用可再生能源也成为世界能源可持续发展战略的重要组成部分，政府的政策支持、社会的认可以及中国丰富的可再生资源，使得我国新能源产业发展前景十分广阔。
相关专业
环境科学、环境工程、能源与环境系统工程、资源环境与科学等。
8.管理类 因为加入WTO和申奥成功将直接带动我国外经外贸的大发展，所以，管理类专业人才社会需求大增将指日可待。在现代企业中，一个优秀企业家的作用超过了100名优秀工程师、1000名优秀工人。目前我国越来越多的转换企业产权、机制以及企业法人实行招标制、年薪制，实际上就是将企业的管理大权交到职业企业家手中。而据我国近三年的统计资料显示，外方代理人正以每年500%以上的速度递增，目前在不少大城市已形成一个职业阶层。不管是外企还是国企，高层管理人员的价值越来越看涨。所以，尽管企业管理专业的学生刚毕业的时候可能做的并不是管理的工作，但是过几年之后，有管理专业背景的人将会成为抢手货，MBA仍将是企业争夺的对象之一。
相关专业
工商管理类、人力资源管理、工程管理等。
9.法律类 目前我国律师人才十分缺乏。据不完全统计，目前我国取得律师资格的专职律师还不到2万人，平均每10万人口只有两名律师，而聘请律师的企业也只占全部企业的千分之几，无论是数量还是质量都远远不能适应社会的需求。由此可见，我国律师人才的供需矛盾十分突出。同时，随着全民的法律意识逐渐在增强，企业的法律意识也在增强，合同化的概念深入人心，对法律专业人才的需求将会大大提高。法律专业因此成为未来热门专业之一。
相关专业
法学、国际法、国际经济商业法、国际商法等。
10.营销类 由于我国市场经济不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业，人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。而随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的“艰苦创业”之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。
华天成的“欧美化”内销法则
华天成四主营空气能家电的企业。黄琪晨 摄
在顺德创意产业园，华天成电器营销总部就藏身其中。这是一家典型“顺德特点”的顺德企业，很低调很务实。此前一直专注空气能的生产与出口，在国内行业排名数一数二。在全球绿色、低碳风潮里，华天成的产品畅销欧美、中东、东南亚等市场。但在国内华天成却“不足为外人道也”，甚至与国内热泵行业圈内都没什么“交集”。直到去年，华天成电器才开始转型布局国内市场，这家企业才开始被外界关注。
这家在2005年就已经进入空气能整机生产的“新秀”型家电企业，用了不到5年的时间产品出口量就开始引领行业潮流。在去年才开始发力国内市场，面对国内市场美的、格力等家电大佬们，华天成营销总经理孙守凯显得很“淡定”，在他看来在全球市场中经受过考验的华天成，同样有能力在国内市场占有一席之地。
逐鹿国内市场 外贸企业的转型正道
华天成发力国内市场以改变目前的局面，从日益发酵的国内消费市场上找到“企业的感觉”
空气能热水器能耗只是传统电热水器的1/4、燃气热水器的1/3、太阳能热水器的2/3。而且该产品不向外界释放任何废气、废水、废渣，是公认理想的“绿色技术”。正是因为空气能热水器巨大的节能优势，同时在欧美市场又能享受政府政策扶持，所以空气能成为欧美消费者时尚选择。
这让华天成一开始就摸准了欧美市场脉搏，按照空气能欧美标准来生产产品，避开“复杂的”国内市场专做国外市场。因为国内空气能热泵行业正处于“战国时期”，行业鱼龙混杂，产品良莠不齐。既有传统家电大佬携品牌、渠道强势介入，譬如2006年前后美的、格力先后进入空气能热水器行业；另一方面是更多打着“专业热泵生产厂家”旗帜的小企业，产品质量、服务上的欠缺影响着国内空气能热水器行业的发展。
在空气能热水器这个细分的家电行业里，“销售额破亿”、“销售额破2亿”分别是行业企业公认的门槛，进入“1亿阵营”意味着与几百家分布在珠三角、长三角的空气能企业拉开差距，因为目前国内大多数空气能厂商销售额都在亿元以下徘徊。如果能进入“2亿阵营”那企业绝对属于行业第一阵营，目前只有美的、格力企业等少数企业能做到销售破2亿以上。
走“欧美路线”的华天成虽然是热泵行业的“新兵”，但在欧美市场却显示出难能可贵的“大将风范”，在国外市场上一路“破城掠地”。单从销售额来看，华天成的出口销售额早就超过2亿，领跑国内空气能出口市场，确定了行业“隐形冠军”的地位。如果按照行业在国内市场上销售标准，华天成可以轻而易举地进入行业第一阵营，但尴尬的是在国际市场上风光的华天成国内消费者对其却不甚了解。
这是珠三角很多外贸型企业“共同的烦恼”，耕耘国外市场多年不得不面对销售渠道被外国人把握的事实，或者企业只能做贴牌生产，利润大部分被老外获取。而面对庞大的国内消费市场，渠道、品牌建设是企业天然的“软肋”，而只能“有心无力”。华天成发力国内市场就是要改变目前的局面，从日益发酵的国内消费市场上找到“企业的感觉”，这才是像华天成这样的外贸型企业的转型正道。
“欧美标准”践行 差异化策略或推行业洗牌
华天成不仅要与美的、格力等家电大鳄“贴身肉搏”，还要与上百家大小不一的各类热泵专业厂家“短兵相交”
从国外市场高调布局国内市场，目前国内空气能热水器市场已经是“群雄逐鹿”，华天成不仅要与美的、格力等家电大鳄“贴身肉搏”，还要与上百家大小不一的各类热泵专业厂家“短兵相交”。对此，孙守凯就表示，从单纯外贸转型同步布局国内市场，华天成不会去争“第一品牌”，关键是体现华天成自身的特色，专注高品质，让国内消费者也享受到国外顾客同样的产品和服务。
一直以来国内很多行业都存在“奇怪的现象”，就是最好的产品销往国外，而在国内市场受多种客观因素影响，国内消费者却享受不到同样的质量和服务。其实畅销欧美的产品也可以“物美价廉”，国内消费者要真正享受到“中国制造”的红利。中国空气源热泵产业联盟相关负责人就表示，空气能行业正在进行深度洗牌，以华天成为代表的外销品牌进入国内市场，这将是行业洗牌催化剂。
据了解，空气能热水器在国外发达国家使用最高比例超过70%，而在国内在2000年左右才开始起步。欧美国家对空气能为代表新能源的政策扶持也“实在”，譬如法国政府规定，利用可再生能源和特定型号热泵设备，可以享受50%的税额减免。正因为这样，欧美区域空气能产品标准、工艺相对成熟代表了空气能热水器全球范围内的最高水准。
“华天成的目标就是要推动空气能行业‘欧洲标准’在国内市场落地，推动国内空气能行业的健康发展。”多年欧美市场的摸爬滚打，让这家“新秀”型企业却拥有目前国内最先进的热泵多功能试验室，与此同时华天成还在美国、英国、乌克兰、印尼、智利、南非有着多家科研合作机构，其研发制造的产品，包括家用空气能、商用热水机、采暖机、高温机、超低温机在内的8大类、63个系列、380多个品种规格，是国内数一数二的产品系列最全，产品品种规格最多的制造商。
中科院能源所相关人士就表示，对于华天成这样曾经专注国际市场的企业而言，在全球市场的打拼积累的不仅仅是技术优势，管理上与国际接轨也是推动企业持续发展的内动力。就以华天成为例，华天成的生产线全部采用条形码自动化管理，可同时生产和测试不同机型。所有机组测试全部实现条形码自动化管理，电脑对测试产品进行自动定位和识别，而在国内同行中使用此系统的就很少。
华天成的“欧美化”内销方式现在才开始，显然这值得期待。对于珠三角众多外贸型制造业企业而言，构建与国内市场的快速对接的商业模式，华天成的转型意义不仅仅是企业转型，还代表了外贸型制造业企业的出路。
南方日报记者 黄琪晨
外贸型企业的“微笑”路径
记者观察
在今年“五一”期间，华天成广告就将登陆央视，成为国内空气能行业上央视做广告为数不多的企业之一。孙守凯就表示，携带欧美技术和管理经验归来的华天成希望有高起点，产品是定位中高端，不愿意陷入行业低端恶性竞争中，给行业带来清新之风。
“国内市场与国际市场差异性的确很大。”孙守凯说，这个一直在国内空气能行业打拼的资深营销人深有体会，做国际市场时客户只关注产品质量和工艺，客户从世界各地来顺德考察工厂显得“相对简单”。而做国内市场因为文化和理念的不同，也许客户来选择考察企业，要看企业“气派不气派”，人情世故方面需要花费更多精力。
这只是外贸型企业转型国内市场碰到的“迷茫”之一。特别是现在国内市场与前几年相比，现在企业的外部环境正在发生深刻的变革，主要就是信息技术的发展正在推动企业商业模式的变革，传统销售渠道、传统营销套路被移动互联网技术冲击得七零八落，电子商务、网络营销、网络公关等成为市场后进者必须掌握的生存技巧。
“企业正在摸索，希望能得到外界更多的支持。”华天成电器董事长表示，与传统制造业老板相比，四十出头的他思维新锐，在企业去年开始布局国内市场时，就开始“触网”，希望依托互联网力量快速地完成在国内市场的品牌开发和渠道搭建。这也是众多外贸型企业开拓国内市场的“捷径”。
对于走在“广东最大制造业城市”道路上的佛山而言，以华天成为代表外贸转型企业，在内需市场上的上下求索，这是佛山企业升级转型最生动的注解。曾经创造过很多传奇的“佛山制造”在“充满奇迹”移动物联网时代，需要构建新的商业模式来创造新的辉煌，华天成的“欧美化”内销法则，不是“崇洋媚外”的噱头，更多意义上是行业升级转型的动力，因为“好东西只有外国人享用”的消费时代已经过去。
特别是当“佛山制造”需往两端延伸构建属于自己的“微笑曲线”，拒绝只做“世界制造工厂”的华天成们开始发力国内市场，试图通过品牌、技术来实现企业“高价值”，这也是佛山成为“广东最大制造业城市”的基石。（黄琪晨）
8月下旬至10月初，短短一个多月的时间里，国内浓硝酸市场主流价格由4100～4200元/吨的历史高点，陡然降落至1700～1800元/吨，每吨回落了2400元，月落幅度高达42.86％，令人瞠目。这还不是最绝的，最绝的当属硫酸，短短的1～2个月里，国内硫酸的价格由8月份的2400元/吨直线下降至10月初的400元/吨，2400元货值的产品每吨就落掉了2000元，月落幅度竟达166.7％，跌幅之大不仅是惊心动魄，还简直让人匪夷所思。
随着国际金融危机在全球的急速蔓延，世界性经济危机也迅速向我国化工领域传导，以硝酸、硫酸等“三酸两碱”化工基础原料为代表的产品市场行情急剧下滑，价格一落千丈。短短1～2个月，遍数国内化工所有产品，几乎无一例外地都从历史价格的高位进行跳水，于此同时，上述化工化肥所有的产品行业都不同程度地出现产品涨库、销售困难，被迫减产或停产的现象。
似乎一夜之间，每一个行业的下游几乎都没有了需求，化工产业链上因需求锐减而倒塌的第一块多米诺骨牌像一场急性瘟疫，迅速向上游传导，一块压倒另一块：MDI需求减少导致苯胺需求减少，苯胺需求减少导致硝酸需求减少，硝酸需求减少导致液氨需求减少，液氨需求减少最终导致原料煤炭需求减少；另一链条：全球性粮价和原油价格大跌，导致国际国内市场化肥需求下降，化肥需求下降导致化肥企业减产，化肥企业减产导致合成氨生产负荷降低，合成氨负荷降低最终也导致原料煤炭需求降低。
这一根根由化工和化肥终端产品需求倒推回来的产业链萎缩，最终都归缩反应到化工基础原料――煤炭需求的锐减上。
从央视新闻台的“东方时空”栏目里，全国亿万观众都目睹了秦皇岛码头煤山堆积、难以清港的一幕。在这能源日益短缺、不可再生能源日益增值的今天，煤炭还能有卖不出去的一天？如果不是这场全球性金融危机导致的世界经济危机，中国化工企业可能连做梦都不可能梦到的。煤炭滞销传递给我们的，除了钢铁、电力、水泥用煤的需求不足信息外，最显而易见的就是整个化工和化肥产业的供需萧条和生产萎缩。
从记者掌握到的情况看，目前化工、化肥行业因下游需求减少、销售困难导致的减产缩产，开工率高的只有80％，低的不到30％，即便如此，不论产业链上的哪一个制造环节，固体产品还是液体产品，几乎家家的产品仓库都是积聚为患，大面积的减产并未使堆积爆满的产品库存得到根本消化。而在需求没有丝毫弹性的市场上，竞相降价换来的，除了越来越小的市场份额和越来越低的利润外，还有越来越高的产品库存。
正是由于国内各化工企业产品销售普遍艰难，大量产品涨库，无法变现，导致流动资金严重匮乏甚至断流，更加剧了化工企业的经营困境，停产、减产面积不断扩大。据2008年10月9日《上海证券报》报道，我国最大的印染企业――浙江江龙控股集团有限公司，因拖欠300多位供货商，欠款额度高达2亿多元，目前已面临破产清算的边缘。此外还有很多化工企业的流动资金链出现绷断。
安徽东至华泰化工有限公司是目前我国国内第二大浓硝酸产品的生产企业，该厂的副总经理陈玉喜向记者介绍说：他董事长9月中旬以来的大半个月的时间一直都在外面跑，除了跑市场，也跑采购供应和企业技术改造方面的其它一些事情，走了不下于几十家单位，总的感觉是三个字：“很不好”，所到之处几乎都是停产、减产、产品涨库、销售困难的消息，没有哪一家是正常的。
而且这种现象不仅仅局限在我们硝酸产品的下游行业，甚至包括我们的上游原料供应企业和我们的技改关联企业。陈总为此忧郁地说，这么大面积的产业萧条，企业怎么办啊？目前硝酸市场的主流价格已经进入成本线以下了，这样下去要不了一个礼拜，全国的硝酸企业还会停掉一半。
湖北金源化工股份有限公司早年是我国最早的国有军工企业之一，近几年改制后，以生产复合肥、硝酸铵和浓硝酸等产品为主，该厂的销售部副部长鲁建中告诉记者：他们几家主要大的客户现在基本都处于停车状态，其中当地一个较大TNT生产企业和对硝基氯化苯生产线全都停了，中原另外一家非常知名的大型染料中间体企业因出口受困，产品大量积压，占用3～4亿元，产品因市场价格跳水货值由2万多元/吨下降到1万元多元/吨，资金断流，被迫停产。
浙江一位不愿透露姓名的企业负责人告诉记者：他们和很多企业这次都亏在了错误判断形势上。很多企业认为奥运之后，他们看好的、熟知的化工产品价格会大涨，因此奥运前夕大量囤积，没想到现在市场形势会变得如此恶劣，囤积的几个亿的产品货值全贬得不值几文，对他们这些企业来说，这次损失简直就是毁灭性的。
还有一位资深营销人员说，过去化肥产品和化工产品是翘翘板，化工产品滞销时，往往化肥产品会俏销，或者化工不行时化肥就很好，我们可以市场情况调整产品结构，多产俏销的产品，压缩滞销产品的生产。现在要命了，化肥、化工市场都不好，价格一个劲地跌，库存都降不下来，生产结构也没办法调整，生产什么都是亏。
