光伏扶贫第一股年报预盈，主要源于甩卖子公司股权获利5亿

作为一家以逆变器为核心竞争力的行业龙头，阳光电站正在经历着一场业务突围战。而核心主力军是光伏电站业务部门。这期间，从乙方变为与甲方拼刀刃，考验着阳光电源的领导力、驾驭力，更考验阳光电源的智慧与利益平衡术。

文 / 一山 世纪新能源网

据多位知情人士向世纪新能源网透露，作为光伏逆变器龙头之一的阳光电源已经连续多次失利新能源投资前三的大型集团逆变器集采第一中标人。起因是2019年下半年，阳光电源的电站开发业务部门“截胡了”该集团子公司在北方某项目的开发权，引发双方一线人员激烈矛盾。随后该集团一度暂停其阳光电源所有逆变器等业务合作。而阳光电源相关负责人在接受世纪新能源网采访时表示，该集团利用其自身体量大、规模大，多次在其他项目上要求其退出项目开发权，从而引发双方矛盾升级。

光伏十年发电成本降低90%以上，以逆变器产品为例。早年集中式逆变器单瓦价格可以卖到4-5元，而2020年最新的成交价格已低至0.1元左右，组串逆变器也不高于0.2元。不仅如此，2020年老对手华为先后斩获华能4.3GW组串订单、大唐4.125GW、广核1GW组串订单。上能、锦浪 科技 、固德威等先后登陆资本市场，更让阳光电源在国内逆变器业务上遭遇前所未有的围剿局面。

为应对制造业务的薄利润，越来越多的单一设备企业，希望通过向下游集成获取更高的产品溢价。阳光电源作为其中的代表，电站新业务与下游客户的纷争只是缩影之一，未来阳光电源将走向何方？又有哪些机会和挑战？本文将从阳光电源的营收业绩、产品构成、产业布局探寻阳光电源的变与不变。

阳光电源，毋庸多言的实力光伏企业，其成立于1997年，至今已走过23个春秋。截至目前，其已经成长为全球顶尖的太阳能、风能、储能、电动 汽车 等新能源电源设备的研发、生产、销售和服务为一体的高新技术企业和主要供应商之一。其生产的光伏逆变器、风电变流器、储能系统居行业前列。

2019年，阳光电源将使用多年的公司使命更新为“让人人享用清洁电力”，标志了阳光电源将立足新能源装备业务，加快清洁能源系统集成及投资建设业务发展。阳光电源的电站集成业务模式主要包括EPC和BT两种，收益来源包括逆变器销售、EPC、项目公司股权转让等。

据阳光电源介绍该公司提供的EPC与传统的EPC一建了之不同。光伏电站是非常好的资产，但同时光伏电站也是重资产行业，对于大多数企业来说，投资光伏电站考验期长期的资本运营管理能力。阳光电源为了解决客户的问题，不仅成立了项目前期开发公司、还成立了后期运维公司、漂浮支架公司等，这相当于阳光电源从开发——建设——转让——25年运维行程了全方位保姆服务。解决了投资商以前不仅出钱、还要出力成为行业专家的尴尬局面。这样创新的模式，也应赢得的客户的信赖，据阳光电源公开数据显示，其目前长期合作央企包括三峡、吉电股份，同时也在积极拓展其他合作伙伴。

一、阳光电源2019答卷

• 实现营收130.03亿元，同比增长25.41%，摆脱了“增收不增利”的怪圈

• 电站系统集成业务收入79亿元，同比增长35%

• 逆变器收入39亿元，同比增长7%

• 储能业务5.43亿元，同比增长42%

• 逆变设备出货超1亿千瓦，成为全球首家破“亿”千瓦的逆变器企业

• 发布全球最大功率1500V组串逆变器SG225HX

• 高压逆变项目获得国家重点研发计划专项支持

• 实现磷酸铁锂、三元锂储能系统双箭齐发，累计参与全球储能项目超900个

• 累计开发建设光伏、风力电站超9GW，成为系统集成技术隐形冠军

2019“收入构成”：

品牌影响力：

•2019年全球新能源企业500强，排名前100

•2019年度中国储能产业“最具影响力企业奖”

•2019中国电动 汽车 核心零部件100强

全球销售及服务网络：

• 全球已成立20+分子公司，构建全球销售网络

• 遍布全球50+售后服务网络，实现全球24小时快速响应

• 美国、巴西等多国市占率第一，东南亚地区保持30%以上的市场份额

二、阳光电源的机会（实力）

业绩增加主要是EPC电站业务、储能业务等。

1.EPC电站业务

2019年从年初的第一批平价上网申报到年中的项目竞价企业确定，基本决定了全年的电站投资商市场格局：

2019年第一批平价和竞价项目中主要企业的项目规模（下表）

（上述数据源于“智汇光伏”）

由上述表格可以发现：投资企业共获得8825MW平价上网项目，占第一批平价上网项目总规模的60%；共获得8649MW竞价上网项目，占此次竞价项目总规模的38%；获得项目总容量17.5GW，占第一批平价上网和竞价项目总规模的49%。而阳光电源以2430MW的项目规模成为仅次于国家电投的最大黑马，力压央企中广核，两者之间的竞争亦可见一斑。

最终，阳光电源2019年光伏电站系统集成业务实现收入79亿元，同比增长35.30%。继2018年EPC模式中标的格尔木领跑者基地I标项目和格尔木领跑者基地II标项目并网后，2019年EPC模式中标的天合铜川领跑者基地项目和铜川宜君领跑者基地项目成功并网。阳光电源2018年完成并网的项目1.5G W左右，2019年通过BT或EPC模式承建的并网光伏发电项目在2.5GW左右，国内市场占有率稳步快速提升。

2.储能业务

2019年阳光电源补全了储能产品线，储能产品已涵盖三元和磷酸铁锂两大体系，全面覆盖0.5C到4C的能量型和功率型的应用场景，实现了磷酸铁锂储能系统、三元锂储能系统“双发展”。目前可提供单机功率5~2500kW的储能逆变器、锂电池、能量管理系统等储能核心设备。

同时，阳光电源加大全球储能战略布局，储能系统广泛应用于德国、英国、日本等多个国家，国外业务收入明显增长：在北美，阳光电源仅工商业储能市场份额就超过了15%；在澳洲，通过与分销商的深度合作，阳光电源户用光储系统市占率超10%。

在美国佛罗里达州5MW+1.5MW /3.836MWh大型光伏储能项目中，阳光电源提供的1500V直流耦合光伏+储能系统整体解决方案，实现了中国直流耦合先进技术在美国市场的首次应用。其是继密苏里州1MW/2.2MWh、马萨诸塞州15MW/32MWh、德克萨斯州10MW/42MWh等大型储能项目之后，阳光电源在北美市场取得的又一佳绩。另外，成功签约的马萨诸塞州15MW/32MWh储能项目，成为当地光储样板工程。

此外，阳光电源作为储能系统集成商参与了欧洲最大的电池储能电站英国门迪100MW/100MWh项目；签约英国最大的光储融合项目——34.7MW光伏+27MW/30MWh储能大型项目，其中阳光电源不仅提供全球领先的1500V箱式中压逆变器，还为客户提供最优化的储能一体化解决方案，以及高度集成储能逆变器、锂电池等核心设备；与Smart Power公司合作签约德国30MWh储能调频项目……

在国内市场，60MW/120MWh！阳光电源的储能变流-升压系统一体化解决方案 ，助力湖南电网正式迈入储能时代；青海省首个风电储能项目——青海乌兰55MW/110MWh风储融合项目，阳光电源为其提供涵盖储能变流器及锂电池的集成化系统解决方案；参与国内最大的单体用户侧锂电储能项目——江苏扬子江船厂17MW/38.7MWh用户侧储能项目，阳光电源开启了大规模锂电储能技术在用户侧领域应用的新征程……

截至2019年底，阳光电源累计参与全球重大储能项目超900个，其中光储融合项目已在美国、日本、英国、马尔代夫、澳洲、非洲等国家和区域，以及在中国西藏、青海、甘肃等地区得到深入应用，所有项目运行稳定，零安全事故，在调频调峰、辅助可再生能源并网、微电网、工商业及户用储能等领域积累了大量运行数据和广泛的应用经验。

阳光电源2019年年报显示，公司储能业务继续保持高速增长，实现营业收入5.43亿元，同比增长41.77%。

3.逆变器成绩

2019年阳光电源逆变器出货量17.1GW，同比增长2.4%，其中国内出货量8.1GW，同比下跌31.9%，这与国内光伏装机总量变动趋势基本一致；国外出货量9GW，同比大涨87.5%，快于海外装机总量增长幅度。截至2019年底，阳光电源逆变设备全球累计装机量突破100GW，成为全球首家突破“亿”千瓦的逆变器企业。截止2020年6月，阳光电源逆变器装机突破120GW。

根据，彭博新能源 财经 （BNEF）发布的《2019年全球最具融资价值报告》显示，阳光电源逆变器在融资项目量和可融资性方面均位列全球第一。

Wood Mackenzie公布的全球逆变器市场最新报告显示，2019年全球逆变器的出货量为126.735GW，同比增长18%。华为、阳光电源、SMA成为全球前三大逆变器巨头。

报告显示亚太地区(不包括日本、印度)占2019年全球出货量53%的市场份额，而中国市场出货量为38.477GW，占亚太地区份额的58%。

亚太市场，华为的出货量占比是26%，阳光电源17%，上能电气10%，古瑞瓦特6%，SMA、固德威及特变电工均为5%；

中国市场，华为占比34%，阳光电源21%，上能电气11%，古瑞瓦特、锦浪 科技 、固德威、正泰电源系统闯入前十；

印度市场，华为(市占率20%，第一)、阳光电源(第三)，上能电气、特变电工、古瑞瓦特、锦浪 科技 、固德威等都在列；

欧洲市场达全球市场的21%，华为占31%，古瑞瓦特、阳光电源、固德威、锦浪 科技 紧随其后。

美国市场占全球份额的16%，阳光电源占比18%，正泰占5%，成为美国逆变器竞技场前九位仅存的中国选手。

拉美市场占全球份额的7%。华为占比19%，阳光电源占9%，锦浪 科技 、固德威、古瑞瓦特进入前列。

中东及非洲市场，占全球份额4%。华为占比升到21%，阳光电源占比10%，古瑞瓦特和特变电工也进入了前十。这些新兴市场也是中国逆变器厂家开疆拓土的良好舞台。

三、阳光电源的危机（挑战）

1.与客户抢食导致连锁反应是否还会发生?

PS:争夺与合作并行

随着2020年光伏竞价项目上报时间的截止，目前全国已有内蒙古、贵州、广东、新疆、陕西、河北、宁夏、江西、河南、青海、山东11个省份主管部门或者电网公司明确了该省2020年参与全国竞价光伏项目名单。另外，还有青海、陕西、湖南、辽宁、河北、广东、广西、湖北8省公布了平价光伏项目名单。根据统计，目前公布的名单竞/平价合计超过60GW，辽宁、四川、云南和山西等省份还将有超过5GW的光伏规模等待竞争。从光伏们梳理的部分装机规模较大投资商名单来看，能够入围初步名单的确彰显了一家投资企业的项目开发能力。

（表格数据来源于“光伏们”）

从表单可以看出，TOP 20的企业中，央企与民企的数量基本相当，但在项目规模上仍旧有较大差距。

其中，国家电投、大唐以绝对优势领先，项目开发总规模均超过4GW。紧随其后的电力央企是中广核与华能。而第一梯队中的央企中核集团在光伏电站领域的“野心”不容小觑，其在5月份刚完成3GW的组件集采。

TOP 10中的民营企业梯队由阳光电源、特变电工以及河北国顺新能源担纲。在2019年平价、竞价光伏项目中一跃成为“黑马”的阳光电源在2020年持续发力，以276万千瓦的总规模，位列第四，这也是前五名中唯一一家民企；特变电工作为最大的光伏电站EPC企业，也在今年的资源争夺战中取得了硕果。

第一梯队中，阳光电源、特变电工以及中国能建是典型的光伏电站EPC企业，这些企业开发的光伏电站项目在建成之后大部分仍将转给电力央企或者国企，中国电建、中国能建为代表的设计院系与民营光伏制造企业在光伏电站EPC领域同台竞技。

从此表单还可以看出，在项目开发能力大PK中，民营企业仍具有相当的优势，同时不少民营企业也开始意识到一点——通过与央企、国企合作等形式崭露头角，其中包括隆基、天合光能、东方日升、晶澳等。

有人评价2020年光伏电站开发资源的抢手程度丝毫不亚于最火爆的2017年，对于央企/国企来说，无论是出于清洁能源占比的配额考核还是看好光伏平价的收益率，都或多或少地加大了新能源的投资力度。

而对于民营企业来说，通过项目合作开发获得设备订单以及专区EPC利润可能才是当下较为关键的，但也有部分民营企业意识到光伏平价之后的价值所在，例如林洋能源已在计划自持平价光伏电站，该公司在河北以及安徽市场均获得了不错的业绩。

2.电站业务能否长久支撑业绩增加

曹仁贤：很多人看不上电站业务，实质上这是一个很好的业务。

光伏逆变器是阳光电源的发家业务，也是“命根子”。不过，如今似乎更“偏爱”电站系统集成业务。2012-2013年，逆变器市场刚刚经历一次洗牌，不少国外品牌纷纷退出中国，而国内企业之间的价格战厮杀又扑面而来。不久，国内光伏标杆电价上网政策应运而生，市场快车道开启。

彼时，阳光电源在传统逆变器业务基础上，开始转战电站系统集成业务，一方面扩大逆变器市场份额，与其他竞争对手之间筑起一道屏障。

随后，阳光电源的电站系统集成业务营收开始超过逆变器，一路狂飙突进，并于2019年营收占比突破60%，接近80亿元。事实上，2019年国内光伏市场景气度并不高，全球新增光伏装机30.11GW，同比下滑31.6%。但阳光电源在项目开发上却大举挺进，并于2019年拿下超2400MW的竞价和平价项目，规模位居民企之首。“很多人看不上电站业务，实质上这是一个很好的业务。”曹仁贤曾公开表示。

据了解，阳光电源的电站集成业务模式主要包括EPC和BT两种，但与传统的有有所不同。电站业务收益来源包括逆变器销售、EPC、项目公司股权转让等。曹仁贤认为，把电站作为资产运营出售是行不通的，一定要把它作为一个产品来运营，要制定全生命周期的解决方案，其核心是上游项目开发和下游战略客户的培育，这种商业模式决定了（业务）可持续性。

四、阳光电源的布局（求变）

逆变器毛利减少，竞争激烈，未来主业发展方向？

①全球看好光伏大有未来

光伏发展迅猛，形势喜人，全球能源结构也在加速转型，光伏日渐成为可再生能源的主力军。德国、英国、西班牙等欧洲发达国家，都纷纷提出了停止使用煤电的时间表；中国也提出到2030年，非石化能源的占比要达到20%；但就目前来看，光伏发电占比仍然较小，只占全球发电量的约2%；虽然占比很小，但光伏发电却保持30%的高位增长。这说明世界各国都在看好光伏的发展。

②降本提效依靠 科技 突破

光伏产业链包括上游：硅料的采集，硅片、硅棒、硅锭的生产中游：光伏电池和组件的制作下游：光伏电站系统的集成与运营。现在我国已经形成了完整的光伏产业链，目前行业已到国内光伏企业引领全球技术进步的阶段，同时也越来越趋于市场化驱动。从近年政府发布的政策来看，一方面不断下调标杆上网电价，减少补贴，倒逼企业进行技术研究降低其发电成本；另一方面鼓励企业使用高效产品，如“领跑者”、“超跑者”计划，不断促进行业进行技术创新以提高发电效率。

针对大型地面电站，2019年的巴西圣保罗南美太阳能博览会上，阳光电源展示了1500V降本增效利器——全球单机功率最大的组串式逆变器SG250HX和6.8MW中压逆变一体化解决方案。其中SG250HX拥有12路MPPT，每两个组串一路MPPT设计，有效提升复杂地形电站的发电量整机IP66防护和C5防腐的高防护等级，支持6.3MW方阵设计，带来更低的LCOE，可有效应对南美光伏市场对于成本和效率的严苛要求。

据了解，截止2019年末，阳光电源研发人员占比超过40%，在合肥人均薪酬达到20万元。目前累计获得专利权1,232项，其中发明477件、实用新型655件、外观设计100件。

2019年研发费6.35亿元，同比增长31%，全年新增249项专利权，均系自主研发取得，其中国外专利42件，国内发明专利84项。另有526项新增专利申请，其中国外专利83项、国内发明专利264项。

2019年12月，公司完成阳光云8.0研发设计，业务覆盖光伏、风电、储能等多能综合管理，应用于户用、分布式、扶贫、地面多种电站，构建全场景集成管理方案，结合深度联合分析和AI，进一步提升IV组串在线诊断特性，面向不同市场提供易用友好的监控方案，一键式建站，智能运维，通过GDPR验证测试，系统更安全。可见公司非常重视研发，研发投入全部费用化，并没有通过资本化增加利润，进一步增强了公司的盈利质量。

家庭光伏解决方案目前已成为全球首个荣获德国TÜV认证的户用品牌。据了解，TÜV认证项目专家组对阳光家庭光伏展开的此次系统认证历时半年多，分别从关键设备品质、系统设计、安装流程、培训规范、系统验收、发电量以及收益等全方位进行评估认定。印证了阳光家庭光伏强大而稳定的系统集成以及多发电的尖端特性。

③布局风光储电氢始于足下

阳光电源董事长曹仁贤曾公开表示，到2025年，行业可以实现两件事，第一件是深度的储能融合，第二件事，太阳能制氢。根据曹仁贤的测算，光伏制氢成本在0.15元一度电，大幅度低于太阳能成本。在2019年度业绩报告的未来发展规划方面，阳光电源表示将大力推进风光储电氢协同发展。聚焦风光储电氢主航道，持续构建市场及技术协同竞争优势，打造风光储电氢系统解决方案，实现风光储电氢业务协同增长。

长江证券在阳光电源2020年中报预告点评中表示，上半年阳光电源业绩高于预期，主要原因在于Q2逆变器海外销售放量，带动逆变器业务量利齐升；同时EPC 确认规模及储能业务亦贡献同比增量。根据海关数据，2020 年1-5 月阳光电源实现逆变器出口量6.18GW（含印度工厂），同比增速超50%；出口金额1.89 亿美金，排名全球第一，贡献主要业绩增量。上半年国内市场装机规模预计12-15GW左右，以30%左右市场份额估算，预计公司国内逆变器出货量在3.5-4.5GW左右。整体预计公司上半年逆变器出货总量为10-12GW，较去年上半年7GW 左右增长明显。同时，毛利率较高的海外出货占比快速提升使逆变器业务盈利水平预计同比大幅改善，推动逆变器利润增长。

2019 年竞价项目抢装，电站2020Q2 加速确认。2020Q1 电站因疫情影响确认规模约100MW 左右，2020Q2 去年竞价项目630 抢装，电站加速确认带动上半年EPC 确认规模近1GW，较去年500MW 左右的规模亦实现高增。

储能业务方面，阳光电源表示有望凭借技术协同优势进一步打造风光储电氢系统解决方案，实现风光储电氢业务协同增长，逐步贡献新增量。

氢电领域，2019年7月22日，山西省榆社县政府与合肥阳光新能源 科技 有限公司举行了300MW光伏和50MW制氢综合示范项目签约仪式。2019年9月25日，阳光电源在山西省屯留区吾元镇举行200MW光伏发电项目(一期)开工暨二期500MW光伏制氢项目签约仪式。2019年10月20日，阳光电源与中国科学院大连化学物理研究所在合肥签订制氢产业化战略合作协议，成立“PEM电解制氢技术联合实验室”。

进入2020年8月，阳光电源与白城市签约1GW“风光储氢”智慧能源综合利用示范项目。项目主要建设300MW风电、700MW光伏、200MW氢能和100MW/200MWh储能系统。

曹仁贤表示，阳光电源将大力推进风光储电氢协同发展，聚焦风光储电氢主航道，持续构建市场及技术协同竞争优势，打造风光储电氢系统解决方案，实现风光储电氢业务协同增长。但对于阳光电源而言，在新能源制氢领域2020仅有一座500kW规模氢能发电站并网运行，风光大规模制氢仍需等待技术试验和成熟。

展望未来，一个多元化的阳光电源正在形成。不论是逆变器、EPC、储能亦或是氢能的相关产业，都是阳光电源重点布局方向。在其业务开疆拓土之初也必然会有各种矛盾与利益交织，能够支撑企业最大营收的业务也必然拥有更多的话语权，但正如阳光电源接受媒体采访时多次强调立足新能源装备制造的基石永远不会改变。而这场突围战，更可能是持久战。

产能紧俏、物料涨价，2020年光伏行业的火爆行情，开始密集投射到光伏产业链公司的年报预增公告中。1月28日晚间，安彩高科、洛阳玻璃、上机数控、隆基股份等多家光伏产业公司披露了年报业绩预告，业绩增长1倍不算多，增长5倍的也不算罕见。

年报预增一个赛一个

产业巨头业绩还能维持高增长吗?隆基股份告诉你：基数虽变大，增速仍强劲。

隆基股份披露，公司预计2020年实现归属于上市公司股东的净利润为82亿元到86亿元，与上年同期相比，同比增加55.30%到62.88%。

由于2019年业绩基数小，光伏玻璃及光伏辅料公司业绩普遍增幅更大。洛阳玻璃披露，公司预计2020年实现净利润与上年同期相比，将增加2.46亿元到2.86亿元，同比增加456%到530%。洛阳玻璃2019年净利润为5400万元。

安彩高科则披露，预计公司2020年净利润约1.2亿元，同比增长503%。东材 科技 预计，公司2020年净利润同比将增加1.03亿元至1.23亿元，同比增长140.66% 到168.10% 。

踏上光伏产业链，机械类公司业绩也腾飞。上机数控同日披露，公司预计2020年实现净利润为5.3亿元至5.8亿元，同比增加186%至213%。京运通预计2020年净利润将增加1.32亿元至1.98亿元，同比增加50%到75%。

行业高景气是主因

光伏上市公司为什么业绩这么好?答案是行业处于高增长期。

对于业绩增长，隆基股份表示，2020年全球光伏新增装机需求持续增加，其中国内市场需求增长明显。受益于单晶产品在度电成本方面更高的性价比，单晶市场占有率快速提升。公司主要产品单晶硅片和组件产销量同比大幅增长，带来了营业收入和利润的稳步增长。

光伏市场需求强劲增长，带动光伏玻璃及辅料公司业绩增长。洛阳玻璃表示，公司业绩增长主要因公司光伏玻璃产品销量和售价呈现双增长同时，公司坚持市场导向，调整产品结构，增加高附加值产品比重。

安彩高科也表示，公司业绩增长的原因之一是光伏玻璃业务盈利能力显著增强，一是公司900t/d光伏玻璃退城进园项目于2020年一季度稳定运营，产能规模同比增加二是公司高附加值产品产销量提升第三，2020年下半年以来光伏玻璃市场需求旺盛，产品价格上涨。

对于业绩增长，上机数控披露，公司在2019年开始将业务向光伏单晶硅领域拓展，致力于打造“高端装备+核心材料”双轮驱动的业务发展模式。2020年，光伏市场需求旺盛，随着单晶硅产能逐步扩大，公司单晶硅业务销售收入大幅提升，公司的销售规模持续增长。

经历过2020年高增长，光伏行业在2021年将会呈现怎样的发展趋势?晶澳 科技 、协鑫集成、洛阳玻璃、福莱特等一批光伏公司不约而同公告要增资扩产，产业景气度不言而喻。比如，为了进一步扩充产能，洛阳玻璃于2020年年底抛出了一份20亿元规模的定增预案，用于加码光伏电池封装材料项目。

第三方研究机构IHS Markit预测，2021年全球将新增158GW的光伏装机，比其预期的2020年数字增加34%。有行业分析师称，2021年光伏行业将很“疯狂”。

2019年全国各省光伏实际年利用小时数如下。

1、2019年各重点省份的利用小时数，重点省份包括安徽、甘肃、广东、河北、江苏、内蒙古、宁夏、青海、新疆、云南等省份，本月内蒙古平均利用小时数为123小时，排名第一。

2、2019年1月，除河北、江苏、宁夏外，其他省份的利用小时数均与去年同期相差不大，江苏的平均等效利用小时数较去年同期同比减少最多，达19小时。

作者 | 格隆汇 南方

数据支持 | 勾股大数据

早些年的三安光电，一直做着与"光"有关的生意，可以理解为是"环保产业"。

研发制造LED芯片，LED照明应用，以替代传统照明光源，更节能环保；研制过"高倍聚光太阳能系统"，涉足光伏发电业务，以创造一种清洁能源。

北京08年奥运会那年，三安光电踩点上市，借着行业政策和财政支持，风头正劲的三安稳固了自己在国内LED芯片行业的龙头地位。

近几年处于低迷期的三安光电，一边被外界质疑，一边在默默转型。

01

从LED芯片龙头到集成电路新贵

早在00年左右，我国的LED产业主要是从做封装起步，而且小规模生产，全球LED的市场份额基本上日企、台资、欧美厂商占据主导地位，随着LED在08年北京奥运会的大规模应用，LED产业发展被纳入"国家半导体照明工程"和"十一五"规划，加上财政补贴刺激，推波助澜地使LED产业在2010年前后迎来发展高峰。

有了行业政策和财政支持，三安光电踩点上市。

受益于行业政策和政府扶持，2011年起，我国LED芯片行业开始大幅扩张，大陆厂商MOCVD设备新增数量及占全球出货量比例逐渐超过台湾地区。被寄予可与台资、外资厂商匹敌厚望的三安也不负众望承接了国际LED芯片的需求转移，受全球经济增长放缓以及行业去库存的影响，全球MOCVD出货量在2013年降至谷底。

但在LED照明市场增长的带动下，LED芯片行业自2014年又开始进入新一轮扩产能周期，2015年，全球LED用MOCVD设备出货大陆需求量占比超70%，三安光电、乾照光电、华灿光电包揽前三，占年度大陆需求的79.5%。

至今三安光电仍然稳坐中国大陆的LED光电龙头地位。

2008年-2012年，三安的营收年均复合增速达到了74%。借着LED芯片产能释放和高额的政府补助，以"LED外延片、芯片制造"为主的三安也逐渐将产业链向下、向上延伸，下至LED产品应用，上至蓝宝石衬底。只有中游的封装领域不涉足。

在整个LED产业链中，LED外延片、芯片制造是附加值最高的环节，技术壁垒和资金壁垒均较高。

下游LED产品应用的方向不限于显示屏应用、消费电子、平板电脑、液晶电视等背光源应用、 汽车 、家电、照明应用，最先刺激LED产业发展的是LED照明。

公司的产品就是通过直销模式销售给下游的封装及应用厂商。近几年，公司开始拓展下游LED产品的应用，比如 汽车 LED灯，比如显示应用方面的Mini LED\Micro LED等等。

2014年-2015年期间，公司开始剥离毛利率较低的光伏业务，并在半导体领域延展，从LED芯片向集成电路芯片延伸，但不是做芯片设计，而是为国内外集成电路设计公司提供芯片代工制造服务。

2014年，公司进军"化合物半导体"集成电路市场，参与投资设立了三安集成子公司，设立之初的三安集成，主营业务是砷化镓、氮化镓微波射频代工业务。

2018年公司业务领域扩大至包括硅基氮化镓、碳化硅电力电子领域，滤波器领域以及磷化铟、砷化镓等材料的光通讯接收器、激光器领域。其产品主要应用领域包括射频通信、电力电子、光通信等领域。

化合物半导体的技术壁垒更高，集成电路制造环节属于重资产投入，固定资产投入规模大，但上游设备原材料和光刻机、PVD等生产设备具有垄断性，公司的化合物半导体的营业模式是根据客户需求定制化设计，产品认证周期长，客户导入进度公司不可控。

根据公司对集成电路业务的规划，分三步，第一步建立构建产线获得国内客户认证通过并小批量供货，第二步逐渐放大产能并获得海外客户认证通过，第三步释放全部产能。

三安集成目前收入规模增长很快，但从成立至今，仍然亏损。

02

发展离不开政府刺激，低迷时 傍 政府扶持

三安光电的主业中依次出现了LED业务、光伏业务和集成电路的字眼。

2014年末，公司对主业进行了调整，剥离光伏业务，将LED业务和集成电路业务进行了整合。统一为"Ⅲ-Ⅴ族化合物半导体材料"，应用领域包括LED可见光、不可见光部分、通讯芯片、电力电子功率转换芯片。

从营收构成情况来看，LED行业仍然是公司主业，占到公司总收入的8成左右，又包括芯片及LED产品应用。集成电路业务的收入规模在2亿左右，仍然处于亏损状态。

2019年，公司重新进行了收入分类，将原来的"芯片、LED产品"收入更名为"化合物半导体产品"。

2008年-2011年，是公司业绩增长最好的年份，基本上是翻倍增长，2012年，行业竞争激烈首次出现业绩下滑。2013年-2017年，公司的业绩就陷入了平缓增长状态，2018年-2019年是三安上市以来，业绩最黯淡的两年。不仅是"营收及利润双双下滑"，2018年更是公司业绩近6年来的首次出现下滑。

把利润拆分分析，发现三安的收益来源主要就包括两大部分，一部分是来自于主业经营带来的核心利润，一部分是靠财政支持，体现为公司的营业外收入（为统一比较口径，近几年的其他收益还原至营业外收入中）。

2010年-2012年，三安属于基本上靠财政扶持才获得较好的增长，4年时间，三安得到的政府补助（计入营业外收入、其他收益）各年稳定在4-5亿左右，公司各期利润有5-6成都是财政补助。

13年-17年，随着芯片产能的释放，公司对政府补助的依赖度也逐渐下滑，公司的核心利润的贡献度基本上占到公司的6-8成。

2018年-2019年，行业面临周期性下滑，公司经营惨淡，但政府补助力度却提高到了6-7亿，2019年，在核心利润下滑65%的情况下，政府补助对业绩贡献度达到了4成。

03

藏着利润的长期资产

以LED芯片和集成电路芯片制造为主业的三安，资产结构也对应呈现半导体行业特征"重资产"，固定资产、在建工程是公司占比第一、第二的资产。包括无形资产、开发支出在内的长期资产，基本上占到公司总资产的一半，2019年，该比例提高到了61%。

自借壳上市以来，公司累计的资本性支出均要高于公司实现的净利润，年均资本性支出增速基本上跟公司的收入年均复合增速一致。可以说，公司赚的钱又投入到长期资产购建中了，并不是一个特别好的生意。

在上述长期资产中，公司的"蓄水"程度最高的就是无形资产和开发支出，其次是在建工程。

从2013年起，公司研发资本化的金额占（无形资产+开发支出）的比例逐年提高，近年，无形资产和开发支出中有4-5成是来源于研发投入资本化部分。

公司研发资本化的比例有多高呢，从2013年-2019年，公司的研发资本化比例平均在70%-80%左右。

而可比公司乾照光电、聚灿光电研发资本化金额基本上很少，华灿光电从有资本化情况开始，其研发资本化平均水平只有33%，三安光电年平均资本化比例76%，远高于行业平均水平，不光是当期利润的蓄水池，还有可能因为资产虚胖，导致资产减值。

其次是在建工程，从2014年起，公司的在建工程余额大幅增长，当年有个安徽三安光电LED产业化项目投入进度87%，这个项目在2015年-2018年，对应的工程进度分别是91.45%、92.65%、93.75%、96.51%。进度缓慢不说，主要是公司在这个工程上累计有2.59亿的利息资本化金额。

福建晶安光电蓝宝石衬底项目从2017年开始就卡在90%左右的进度，2017年-2019年，工程进度比例分别是95.74%、98.74%、94.56%，累计利息资本化金额为1.46亿。

天津三安光电LED项目从2014年开始工程进度比例也是卡在90%左右，2014年-2018年，工程进度分别是89.47%、97.84%、87.02%、97.78%、94.17%。

公司的在建工程进度不仅缓慢，而且还装了几个亿的利息资本化金额，又是一个"蓄水池"。

令人担心的是这些"虚胖"的资产会在行业不景气的情况下来一次洗澡。根据2019年的年报披露情况来看，48亿的期末余额中，有43亿是"集成电路"相关项目。

从行业景气度来看，要比公司的LED业务景气度更高，但这部分业务属于产能未充分释放，仍未盈利的阶段，是否有减值风险无法定论。

04

可疑的预付工程设备款

但，"集成电路"在建工程项目倒是有一个让探雷哥怀疑的点--"一笔大额预付"。这种可疑的迹象正是出现在公司业绩黯淡的2018年。当期期末，除了公司放在流动资产项目中的"预付账款"暴增111%之外，公司还有一笔大额预付放在非流动资产中，从上年的4亿增加至20亿。

公司披露，这笔预付正是为公司目前最大的一笔在建工程"泉州三安半导体 科技 有限公司半导体研发与产业化一期工程"而发生。这个项目是从2018年才开始起步建设的，总预算333亿，一期工程占预算131亿，当年公司投入到工程建设中有8个亿，但预付工程设备款较上期就新增了16亿，2019年，该项目当期在建工程增加投入28亿。

相较于公司的本期投入和下期投入，公司的预付比例达到了60%左右。

2019年，公司的该笔预付较上期减少了13.3亿，公司称主要是因为泉州半导体项目工程设备款结算导致，如果结转的部分都算作是泉州半导体项目的话，公司的预付工程设备款中仍然有3.8亿左右的其他预付工程设备款。

公司这类预付工程设备款是从2015年才开始有的，2015年-2019年，这类款项分别是8.47亿、5.69亿、4.2亿、7.8亿、6.46亿。根据公司的说法是，这类预付款主要是厦门三安LED产业化及厦门三安集成电路工程设备款。

由上文可知，公司的三安集成是从2014年下半年投资设立的，跟公司这类预付业务时间点比较契合，由上文可知，在集成电路制造领域，生产设备具有垄断性，厂商集中度高，这类预付工程设备款解释合理。但对应的厦门三安集成电路项目在2014年-2018年各期的在建工程投入分别是0.6亿、4.98亿、3亿、4亿、5.27亿，基本上都小于上述预付余额，不排除有预付款长期挂账的可能。

2018年，公司当期预付暴增的同时，公司的短期银行借款也暴增了29亿，在公司缺钱的情况下，还大额预付设备采购款，显得有点不符合商业合理性。

监管部门也曾注意到这个问题，从问询函中，发现当期最大的一笔预付是预付给厦门信达股份用于采购MOCVD等设备，厦门信达是做LED封装、照明产品研产销业务的，在厦门信达的公告中，搜到的字眼是，三安是它的上游供应商，厦门信达是三安的下游客户。

厦门信达除了上述业务外，还同时经营着需要大量资金支撑的"大宗商品贸易、房地产、类金融服务"，除此之外，厦门信达跟三安光电之间并非只有上下游关系，在厦门信达的一份公告中，曾披露，公司与三安集团曾共同持有厦门三安电子股权。

而且，下述情况在一定程度上印证了探雷哥对这笔不合理预付款的质疑。

2019年年报披露，公司在2018年解除了与厦门信达的设备购买合同，收到了8亿商业承兑汇票形式的退款，因此冲回应收票据。

而据上文了解，公司2019年预付工程设备款减少13.3亿，主要是因为工程设备款进行了结算，2018年的最大预付就是厦门信达，这与公司取消设备购买合同的说法矛盾。

假设上述说法真实，公司当期预付给厦门信达的10亿，在2018年当年就解除了合同？然后退回了8亿，不仅说明了，当期期末的资金就是信达对公司的资金占用，而且10亿的大额预付也很不合理。

而且，跟公司预付的10亿现金相比，公司收到的是信用质量较低，流动性较差的商业汇票。

根据上年应收票据披露情况来看，以商业承兑汇票居多，而且商业承兑汇票当年就暴涨了7.8倍。公司对这类票据未计提过坏账准备。

2019年，公司的这类应收票据重分类为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产，其公允价值变动暂时也不会影响损益。

在这笔可疑交易中，我们可以理解为，厦门信达既是公司的客户又是供应商，又与公司的控股股东福建三安是关联方。

让人不得不怀疑公司与信达之间既购又销的交易，构成资金循环，然后将利润藏在还未转固的集成电路工程中。

05

蓄水的存货和应收账款

另外，在营收和利润双双下滑的2018年-2019年，三安光电的应收款项和存货资产大幅增长，资产占比，以及资产收入比均要高于以前年度。

根据2018年年报披露，公司当年存货增加是因为集团产能增加，但遇上下游行业景气度下滑。2019年，LED产品市场价格下滑，同时受下游需求放缓和产能落地影响，行业供需状况也在发生变化。

从公司毛利率走势情况来看，2018年公司毛利率小幅下滑，2019年大幅下滑。2018年-2019年，公司的资产减值损失达到上市以来最大规模，分别是2.02亿、2.39亿。其中，存货跌价损失分别是1.03亿、1.75亿，坏账损失分别是0.99亿、0.64亿。

在存货余额结构中，主要是库存商品，而且是LED业务涉及的芯片，集成电路芯片存货余额只有千万级的水平。

2018年，公司曾因较高的存货余额被问询，2018年，除了三安，其他几个可比公司均在2018年出现了存货周转率大幅下滑的情况，但三安的跌价准备计提比例反而是最高的。2019年，公司在产品毛利率大幅下滑15.34%的情况下，也并没有在存货这项资产上进行大洗澡。

2019年三季报定增问询意见中，公司也从产品下游需求方面、一年以上LED芯片库存情况、存货减值计提政策、产品分类等方面予以说明公司存货跌价计提充分。

理由比较牵强的是第一、二点。公司的下游需求通过车用LED、高亮度LED、户外照明、显示屏领域市场等新兴领域拓展而得到改善；

关于这一点，探雷哥有必要提一下，LED芯片是以销定产的模式，LED芯片属于半标准化产品，不同的封装客户根据其封装产品应用领域的不同对芯片波长等规格参数有着不同的要求。而且LED通用照明市场，标准化产品市场的竞争异常激烈，毛利率不断下降；几大芯片厂商都在往定制化领域，如显示屏领域等拓展。

在这种情况下，公司仓库里现有的存货能用于别的客户、别的领域？

关于第二点，公司简单粗暴对一年以上价值5.3亿的芯片用"期后"产品的销售金额减去销售部分对应的账面价值，前者大于后者就说明不用减值。在这种情况下，只要不是亏本卖，都不用减值。

但经常看财报的都知道，对于库存商品来说，用预计售价-预计销售费用等相关税费确定存货的可变现净值，再跟存货账面价值比较，前者大于后者就不用减值。

在上述因素中，公司的预计售价可通过公司的毛利率走势情况判断，事后再看，公司2019年4季度的毛利率却是继续在3季度的基础上继续下降了4个百分点。

2019年，三安的存货跌价损失较上年增加计提了70%，计提数额增至1.75亿，但探雷哥认为2019年，公司的存货跌价仍然有计提不充分的可能。

跟可比公司比较，三安的存货余额及资产占比均属于最高的，但在2019年公司存货周转率下降的情况下，公司的存货跌价准备计提比例却是要低于可比公司平均的。

其中，营收规模排第二、市占率仅次于三安的"华灿光电"在2019年大幅减值3.45亿，而华灿光电的减值理由就很直截了当"2018年年末行业大幅扩产导致LED芯片供过于求，供给不平衡导致上游芯片市场竞争激烈，芯片大厂为了出货，芯片价格大幅下降。而且因为开工率较低，导致公司芯片成本下降幅度小于价格下降幅度"。而这种现象三安也有。

我们再以子之矛，攻子之盾。2018年三安回复监管问询时，说公司的计提比例"3.9%"要高于其他可比公司，存货跌价计提充分，2019年，三安的综合计提比例只有6.9%，要小于可比公司平均水平12.8%，所以，2019年，三安是不是逃过一劫了？

2020年第一季度，根据往年分季度的销售规律，第一季度的收入要比其他季度要低，加上受疫情影响，公司继续计提了0.83亿存货跌价损失。目前，三安光电仍然有34.8亿的存货，资产占比仍然较高。

关于公司的应收账款，除了上述提到的，公司暴涨的应收票据（大部分是商业承兑汇票）在2019年被重分类为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产，不用计提减值，其公允价值变动暂时也不会影响损益。

而且，公司的应收账款的坏账计提政策也是较可比公司都要宽松太多，对于99%的应收账款都是在2年以内账龄的三安来说，也是通过"会计估计"藏了一部分利润。从2018年开始，整个行业资金链普遍紧张，加上今年疫情影响，上下游企业财务负担加大，应收账款的账期拉长，三安的坏账更应该被谨慎估计。

06

结束语

从三安光电一季报的数据来看，收入小幅下滑3%，扣非净利润却是较上年同期大幅下滑57%，作为公司主要收入来源的LED业务受疫情影响大，3月份随着下游客户逐步开工才逐步恢复。按照这个节奏，2020年中报即使收入追上来了，但公司的扣非净利润估计还是同比下滑的。

三安光电的集成电路业务，小部分量产，项目还在在建，今年搞了一次69亿的定增，格力和先导高芯以17.56元/股的价格分别认购了20亿、50亿，但这个项目建设期需要4年，达产期7年，集成电路业务收入增速可以，但距离实现盈利，仍需一定时间。

作为国内LED芯片龙头，面临2018年-2019年的行业周期性下滑，三安的业绩仍然要比其他几能扛很多，在LED通用照明市场触及行业天花板的情况下，三安的业绩看点是在LED业务的下游应用领域拓展，如已有的车用LED，但容易受 汽车 行业影响，还有就是显示领域。三安光电这块业务是湖北三安承接。

2019年年末，湖北三安的Mini/Micro显示芯片产业化项目才投入了253万，今年的定增预案披露公司已经跟三星在MiniLED/MicroLED上有合作，MiniLED已经批量供货，MicroLED在推进中。已经跟晶元光电在MiniLED/MicroLED领域合作的利亚德，8月才进入试产阶段，10月正式投产，2021年才批量生产，三安光电这块业务今年谈爆发还为 时尚 早。

援引"诊股宝"工具中机构研报对三安给出的目标均价为"22.44元/股"，目前三安光电的股价高于这个价位，而且估值处于 历史 高位。

再考虑本文提及的"虚胖"因素，调整后的PE将会比目前的PE更高，即使目前三安的业务处于低点，还是有点"贵"。