光电 光伏方面的杂志
《光电工程》就不错
刊名： 光电工程
Opto-Electronic Engineering
主办： 中国科学院光电技术研究所中国光学学会
周期： 月刊
出版地：四川省成都市
语种： 中文
开本： 大16开
ISSN： 1003-501X
CN： 51-1346/O4
历史沿革：
现用刊名：光电工程
曾用刊名：光学工程
创刊时间：1974
该刊被以下数据库收录：
CBST 科学技术文献速报(日)(2009)
中国科学引文数据库(CSCD—2008)
核心期刊：
中文核心期刊(2008)
中文核心期刊(2004)
中文核心期刊(2000)
期刊荣誉：
Caj-cd规范获奖期刊
《光伏》杂志，原名《光伏世界》杂志，中国第一本光伏杂志，被行业人士亲切称为“光伏第一纸媒”，从创刊起，就坚持“全心全意服务太阳能光伏行业”的原则，致力于光伏行业市场应用分析，报道行业政策法规、光伏动态，介绍新产品，新技术，深度解析企业发展策略、企业经营模式、企业领导人风采，引领行业发展。深入当下光伏太阳能第一线，贴近光伏现场、倡导先进技术、传播低碳理念、服务光伏行业。 《光伏》杂志，主管是建设部中装协建筑电气委员会太阳能专业委员会，由中国光伏产业协会（筹），中电网光伏研究院共同主办，秉承“推动世界光伏产业，促进中国企业发展”的核心理念，具有新闻性、前瞻性、透视性、行业新技术、新产品、新工艺、新人物，是中国惟一定位“关注世界光伏与企业成长”的技术型权威性刊物，立志成为是中国最好的光伏杂志。 《光伏》杂志实施终身免费制，真正做到阅读低门槛，内容高品质。栏目有：A视角、每期特稿、直击现场（与运维与业主对话）、CEO连线、技术专栏、实践应用、解决方案、深度分析、成长N次方、主编译文、规范标准等，另一方面，报道光伏行业榜样性商业精英的成长故事、商业运作手法和思维方式，对光伏企业在成长中遇到的典型现象和趋势进行深度解剖和分析，提供操作性解决之道。 《光伏》杂志，“推动世界光伏产业，促进中国企业发展”，是《光伏》杂志秉承一贯的核心理念，为您提供最新鲜的资讯，为您推广最优秀的产品，为您推介最诚信的商家，为您搭建最权威的平台。
是一位退休多年的上海市民，已经自筹资金在自家进行了长达12年的家庭光伏发电系统安装实验，采集到了第一手的实验数据。而从2017年开始，他又把研究重点放在了太阳能余电利用新途径和上海地区太阳能电池板安装最佳倾角这两件事上。
早在2006年12月，当时还住在闵行区莘庄镇的他就在自家小高层屋顶自费安装了国内第一套家庭光伏发电系统，22块太阳能电池板、逆变器、电表、交流保护开关和一套记录系统全部由他自己设计、采购并请安装公司上门安装，当时总价超过14万元。
从2006年到2012年的6年间，这座发电功率约3000瓦的家庭式太阳能屋顶电站天天无故障运行，日均发电近9000瓦时（9度电），除了供家里白天用电外，剩下的三分之一电量并入大电网，逆向“发”电。
本发明受国际专利WO2016142056A1的保护。
中微子光伏发电技术(Neutrinovoltaic)，基于使用石墨烯(石墨单原子层)和掺杂硅交替层的多层纳米材料(类似锂离子电池叠片工艺)，将电磁辐射和热量转化为电能。
2010 年，安德烈·海姆和康斯坦丁·诺沃肖洛夫因“二维材料-石墨烯的高级实验”获得诺贝尔物理学奖，为其在各个科学技术领域的应用开辟了广阔的领域。诺贝尔委员会表示，获奖者能够“证明单层碳具有源自令人惊叹的量子物理学世界的非凡特性”。石墨烯是碳的二维同素异形改性，由一层一个原子厚的碳原子形成。碳原子处于 sp² 杂化状态，并通过六边形二维晶格中的 σ 键和 π 键连接。
Neutrino Energy Group 制造的纳米材料含有交替涂在金属箔上的石墨烯和合金硅层，通常是铝箔，以降低电流源(电极)的生产成本.石墨烯是一种二维材料，可以表现为三维材料。它是将热辐射和电磁辐射转化为电流的指示器。石墨烯薄膜结构非常坚固和具有弹性。石墨烯的导热系数很高，这与高导电性相结合，提供了比铜薄膜中可能的最大电流高出一百万倍的电流传输能力。当温度升高时，根据费米-狄拉克分布，一些电子进入导电区，在价区留下“空穴”。这就决定了石墨烯在室温下的导电性。导电电子和石墨烯中的“空穴”的有效质量为零，即它们不能静止，但总是以“费米速度”移动，在石墨烯中，费米速度约为106米/秒，这是相对论的。由于石墨烯中电荷载体的迁移率非常高，至少比硅中的迁移率高2个数量级，以及它们沿薄膜运动的“弹道”性质。室温下电子导电和石墨烯空穴的自由行程长度超过1微米。
各种电磁辐射和温度的影响导致了“石墨烯”波的出现，这些波可以通过放大显微镜观察到。通过接触硅层，石墨烯释放电子，从而产生电流。石墨烯的主要特性，使其能够用于产生电流，是其原子的增加振荡。现在科学界已经证明，石墨烯不可能存在于二维平面上，而只能存在于三维平面上。来自阿肯色大学的一组科学家对石墨烯进行了研究，石墨烯被应用于铜板上。他们用扫描隧道显微镜观察了原子位置的变化.这是一个非常有意义的发现，在石墨烯有一个波浪，就像海面上的波浪，这是由于小的自发运动的结合，并导致更大的自发运动的出现。一个原子的热位移(原子的布朗运动)与其他原子的热位移相加，产生水平极化的表面波，在声学上被称为列瓦波。由于石墨烯晶体晶格的特殊性，它的原子在串联中振荡，这与液体中分子的自发运动不同。
阿肯色大学的蒂巴多教授在接受《研究前沿》杂志采访时说：“这是利用二维材料运动作为不竭能源的关键。串联振动在石墨烯板中产生涟漪，从而利用最新的纳米技术从周围空间提取能量。”
Neutrino Energy Group的实验结果得到了ETH(Eidgenössische Technische Hochschule，Zürich)教授Vanessa Wood及其同事的独立验证，结果表明，当材料的尺寸小于10到20纳米，即比人类头发直径小5000倍时，纳米颗粒表面外原子层的波动很大，对这种材料的行为方式起着重要作用。这些原子振动，或“声子”，负责电荷和热量如何在材料中转移。考虑到，例如：如果石墨烯原子的振荡比硅原子的振荡强100倍，那么电磁辐射的外效应频率叠加，包括中微子的作用在内，对石墨烯波振荡的内部频率加强了这种振荡，并导致原子振荡的共振。共振中的原子振荡使电子在接触合金硅时产生更大的输出。
有必要特别注意中微子的影响。 2015 年，诺贝尔物理学奖授予了两个研究中微子特性的实验小组 Super-Kamiokande 和 SNO 的负责人 Takaaki Kajita 和 Arthur B. McDonald。他们的工作有力地证明了中微子的三种味道，它们能够振荡——在飞行中自发地彼此转化。在与基本粒子的反应中诞生的可能是某一类中微子，而在空间中传播的可能是某一质量的中微子。正是质量的证明，即能量的存在，是将中微子能量转化为电流的理论可能性的关键论据。
直到最近，人们仍然认为中微子不与物质相互作用，宇宙中微子穿透地球，没有遇到任何障碍。但是，橡树岭国家实验室(美国)的 COHERENT 合作的最新出版物使完整的图景成为可能。她的作品汇集了来自四个国家19个研究所的80人，包括俄罗斯(以AI Alikhanov命名的ITEP(NC“库尔恰托夫研究所”)、MEPHI大学和MIPT)。 2017 年的第一次实验，其结果发表在《科学》杂志上，旨在研究中微子与铯和碘原子核的相互作用。由于中微子是电中性的并且与物质的相互作用非常弱，因此观察这种相互作用需要开发探测器技术。由于铯和碘的原子核比较大和重，中微子是电中性的，与物质的相互作用非常弱，原子核与中微子相互作用的反冲非常微弱，得到的结果无法得出最终结论被绘制。因此，研究人员进行了中微子与氩原子核相互作用的实验，氩原子核比铯和碘的原子核轻。发现低能中微子参与与氩原子核的弱相互作用。这个过程称为相干弹性中微子核散射 (CEVNS)。中微子，就像网球击打保龄球一样，“击中”原子的大而重的原子核，并向其传递微量能量。结果，核心几乎在不知不觉中弹跳起来低能中微子参与与物质原子核的弱相互作用。由于石墨烯是碳，其原子质量比氩原子质量轻，因此中微子与碳核相互作用的影响会比与氩更明显，导致石墨烯原子的振动幅度增加(石墨烯波)。因此上，可以认为以每秒 600 亿个粒子的强度落在地球表面 1 cm2 上的中微子的能量可以转化为电流，这种转化不受天气条件或季节的影响，并在白天和晚上都保持稳定。
瑞士理工学院对 Neutrinovoltaic 技术的独立测试表明，在混凝土掩体和法拉第笼中地下 30-35 米深度的能量电池的测试测试完全排除了除中微子之外的任何辐射对直流电的影响生成过程。在这些条件下，只有中微子可以与测试的纳米材料相互作用。然而，即使在这样的条件下，这些设备也测量到了 2.5-3.0 W 的功率，这是从 A4 纸尺寸的大小的金属箔获得的，该金属箔的一侧涂有多层纳米涂层，由 Neutrino Energy Group 制造。
麻省理工学院也在研究通过使用石墨烯和氮化硼获得直流电的可能性，但其成就和既定目标要温和得多，并且处于初级阶段。虽然需要注意的是，现阶段麻省理工学院仍然只是研究石墨烯以获得直流电。该研究所的科学家目前正在研究使用石墨烯和氮化硼将太赫兹(或 T 射线)波(频率介于微波和红外光之间的电磁波)转化为有用的能量。太赫兹波在我们的日常生活中很普遍，如果使用，它们的集中能量有可能作为替代能源。麻省理工学院的科学家们发现，通过将石墨烯与氮化硼结合，石墨烯中的电子必须扭曲其向一个大方向上的运动。任何传入的太赫兹波都必须像许多微型空中交通管制员一样“携带”石墨烯电子，以便它们可以像直流电一样沿一个方向流过材料。整体效应就是物理学家所说的“倾斜散射”，即电子云在一个方向上偏转其运动。 Neutrino Energy Group 制造的纳米材料中石墨烯层和掺杂的硅层叠加也发生了类似的机制。麻省理工学院材料研究实验室的主要研究员 Hiroki Isobe 表示：“如果我们能够将这种能量转化为我们日常生活中可以使用的能源，它将有助于解决我们现在面临的能源问题。”
一层石墨烯材料的铝箔片可以产生非常微弱的电流，但我们的任务是创造一种能够稳定输出工作电流的电池技术，并且该电池的尺寸比较紧凑(具有较高的能量转化效率和能量密度)。否则，这项技术就无法在商业上得到应用。这项技术是通过制造多层纳米材料来完成的，通过增加多次输出电流和电压来实现必要的效果。”通过这种硅和石墨烯层的组合，辐射开始了一个谐振过程，然后由一个电转换器储存下来。金属载体的覆盖面为正极，未覆盖面为负极。
多片涂有创新纳米材料的铝箔片，如同锂离子电池的叠片工艺类似，把极片依次串联组合，构成了一个能量电池单元。当多个电源单元的采用不同的组合连接方式时，形成所需尺寸和功率特性的直流电源。尺寸为9cmX32cmX42cm Neutrinovoltaic 电池(尺寸类似旅行小皮箱)，输出功率为4.5至5.5千瓦/小时。如此紧凑的尺寸和高转化率，使得Neutrinovoltaic电池用于供电的自主电源成为可能，包括给独立的房屋和电动 汽车 供电。
请访问neutrinovoltaic官方网站或者搜索 Neutrino Voltaic，Neutrino Energy 获取更多信息。
太阳能光发电是将太阳能直接转变成电能的一种发电方式。它包括光伏发电、光化学发电、光感应发电和光生物发电四种形式，在光化学发电中有电化学光伏电池、光电解电池和光催化电池。
太阳能热发电是先将太阳能转化为热能，再将热能转化成电能，它有两种转化方式。一种是将太阳热能直接转化成电能，如半导体或金属材料的温差发电，真空器件中的热电子和热电离子发电，碱金属热电转换，以及磁流体发电等。另一种方式是将太阳热能通过热机（如汽轮机）带动发电机发电，与常规热力发电类似，只不过是其热能不是来自燃料，而是来自太阳能。
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人们需要太阳能
现有能源
随着经济的发展、社会的进步，人们对能源提出越来越高的要求 ，寻找新能源成为当前人类面临的迫切课题。现有电力能源的来源主要有3种，即火电、水电和核电。
火电的缺点
火电需要燃烧煤、石油等化石燃料。一方面化石燃料蕴藏量有限、越烧越少，正面临着枯竭的危险。据估计，全世界石油资源再有30年便将枯竭。另一方面燃烧燃料将排出二氧化碳和硫的氧化物，因此会导致温室效应和酸雨，恶化地球环境。
水电的缺点
水电要淹没大量土地，有可能导致生态环境破坏，而且大型水库一旦塌崩，后果将不堪设想。另外，一个国家的水力资源也是有限的，而且还要受季节的影响。 太阳能屋顶发电站
核电的缺点
核电在正常情况下固然是干净的，但万一发生核泄漏，后果同样是可怕的。前苏联切尔诺贝利核电站事故，已使900万人受到了不同程度的损害，而且这一影响并未终止。
太阳能满足新能源的条件
陕西清立新能源：这些都迫使人们去寻找新能源。新能源要同时符合两个条件：一是蕴藏丰富不会枯竭；二是安全、干净，不会威胁人类和破坏环境。目前找到的新能源主要有两种，一是太阳能，二是燃料电池。另外，风力发电也可算是辅助性的新能源。其中，最理想的新能源是太阳能。
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太阳能发电是最理想的新能源
照射在地球上的太阳能非常巨大，大约40分钟照射在地球上的太阳能，便足以供全球人类一年能量的消费。可以说，太阳能是真正取之不尽、用之不竭的能源。而且太阳能发电绝对干净，不产生公害。所以太阳能发电被誉为是理想的能源。
从太阳能获得电力，需通过太阳电池进行光电变换来实现。它同以往其他电源发电原理完全不同，具有以下特点：①无枯竭危险；②绝对干净（无公害）；③不受资源分布地域的限制；④可在用电处就近发电；⑤能源质量高；⑥使用者从感情上容易接受；⑦获取能源花费的时间短。不足之处是：①照射的能量分布密度小，即要占用巨大面积；②获得的能源同四季、昼夜及阴晴等气象条件有关。但总的说来，瑕不掩瑜，作为新能源，太阳能具有极大优点，因此受到世界各国的重视。
要使太阳能发电真正达到实用水平，一是要提高太阳能光电变换效率并降低其成本，二是要实现太阳能发电同现在的电网联网。
目前，太阳能电池主要有单晶硅、多晶硅、非晶态硅三种。单晶硅太阳电池变换效率最高，已达20%以上，但价格也最贵。非晶态硅太阳电池变换效率最低，但价格最便宜，今后最有希望用于一般发电的将是这种电池。一旦它的大面积组件光电变换效率达到10%，每瓦发电设备价格降到1－2美元时，便足以同现在的发电方式竞争。估计本世纪末便可达到这一水平。
当然，特殊用途和实验室中用的太阳电池效率要高得多，如美国波音公司开发的由砷化镓半导体同锑化镓半导体重叠而成的太阳电池，光电变换效率可达36%，快赶上了燃煤发电的效率。但由于它太贵，目前只能限于在卫星上使用。
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太阳能发电的应用
太阳能发电虽受昼夜、晴雨、季节的影响，但可以分散地进行，所以它适于各家各户分别进行发电，而且要联接到供电网络上，使得各个家庭在电力富裕时可将其卖给电力公司，不足时又可从电力公司买入。实现这一点的技术不难解决，关键在于要有相应的法律保障。现在美国、日本等发达国家都已制定了相应法律，保证进行太阳能发电的家庭利益，鼓励家庭进行太阳能发电。
日本已于1992年4月实现了太阳能发电系统同电力公司电网的联网，已有一些家庭开始安装太阳能发电设备。日本通产省从1994年开始以个人住宅为对象，实行对购买太阳能发电设备的费用补助三分之二的制度。要求第一年有1000户家庭、2000年时有7万户家庭装上太阳能发电设备。[1]
据日本有关部门估计日本2100万户个人住宅中如果有80%装上太阳能发电设备，便可满足全国总电力需要的14%，如果工厂及办公楼等单位用房也进行太阳能发电，则太阳能发电将占全国电力的30%－40%。当前阻碍太阳能发电普及的最主要因素是费用昂贵。为了满足一般家庭电力需要的3千瓦发电系统，需600万至700万日元，还未包括安装的工钱。有关专家认为，至少要降到100万到200万日元时，太阳能发电才能够真正普及。降低费用的关键在于太阳电池提高变换效率和降低成本。
不久前，美国德州仪器公司和SCE公司宣布，它们开发出一种新的太阳电池，每一单元是直径不到1毫米的小珠，它们密密麻麻规则地分布在柔软的铝箔上，就像许多蚕卵紧贴在纸上一样。在大约50平方厘米的面积上便分布有1，700个这样的单元。这种新电池的特点是，虽然变换效率只有8%—10%，但价格便宜。而且铝箔底衬柔软结实，可以像布帛一样随意折叠且经久耐用，挂在向阳处便可发电，非常方便。据称，使用这种新太阳电池，每瓦发电能力的设备只要1.5至2美元，而且每发一度电的费用也可降到14美分左右，完全可以同普通电厂产生的电力相竞争。每个家庭将这种电池挂在向阳的屋顶、墙壁上，每年就可获得一二千度的电力。
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太阳能发电的前景
太阳能发电有更加激动人心的计划。一是日本提出的创世纪计划。准备利用地面上沙漠和海洋面积进行发电，并通过超导电缆将全球太阳能发电站联成统一电网以便向全球供电。据测算，到2000年、2050年、2100年，即使全用太阳能发电供给全球能源，占地也不过为 65.11万平方公里、 186.79万平方公里、829.19万平方公里。829.19万平方公里才占全部海洋面积 2.3%或全部沙漠的 51.4%，甚至才是撒哈拉沙漠的 91.5% 。因此这一方案是有可能实现的。
另一是天上发电方案。早在1980年美国宇航局和能源部就提出在空间建设太阳能发电站设想，准备在同步轨道上放一个长10公里、宽5公里的大平板，上面布满太阳电池，这样便可提供500万千瓦电力。但这需要解决向地面无线输电问题。现已提出用微波束、激光束等各种方案。目前虽已用模型飞机实现了短距离、短时间、小功率的微波无线输电，但离真正实用还有漫长的路程。
随着我国技术的发展，在2006年，中国有三家企业进入了全球前十名，标志着中国将成为全球新能源科技的中心之一，世界上太阳能光伏的广泛应用，导致了目前缺乏的是原材料的供应和价格的上涨，我们需要将技术推广的同时，必须采用新的技术，以便大幅度降低成本，为这一新能源的长远发展提供原动力！
太阳能的使用主要分为几个方面：家庭用小型太阳能电站、大型并网电站、建筑一体化光伏玻璃幕墙、太阳能路灯、风光互补路灯、风光互补供电系统等，现在主要的应用方式为建筑一体化和风光互补系统。
世界目前已有近200家公司生产太阳能电池，但生产设备厂主要在日企之手。
近年韩国三星、LG都表示了积极参与的愿望，中国海峡两岸同样十分热心。据报道，我国台湾2008年结晶硅太阳能电池生产能力达2．2GW，以后将以每年1Gw生产能力扩大，当年并开始生产薄膜太阳能电池，今年将大力增强，台湾期待向欧洲“太阳能电池大国”看齐。2010年各国及地区有1GW以上生产计划的太阳能电池厂商有日本Sharp，德国Q—Cells，Scho~Solar，拐5威RWESolar，中国SuntechPower等5家公司，其余7家500MW以上生产能力的公司。
近年世界太阳能电池市场高歌猛进，一片大好，但百年不遇的金融风暴带来的经济危机，同样是压在太阳能电池市场头上的一片乌云，主要企业如德国Q—Cells的业绩应声下调，预年今年世界太阳电地市场也会因需求疲软、石油价格下降而竞争力反提升等不利因素而下挫。但与此同时，人们也看到美国．奥巴马上台后即将施行GreenNewDeal政策，包括其内的绿色能源计划可有1500亿美元的补助资金，日本也将推行补助金制度来继续普及太阳能电池的应用。
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太阳能电池发电原理
太阳能电池是一对光有响应并能将光能转换成电力的器件。能产生光伏效应的材料有许多种，如：单晶硅，多晶硅，非晶硅，砷化镓，硒铟铜等。它们的发电原理基本相同，现以晶体硅为例描述光发电过程。P型晶体硅经过掺杂磷可得N型硅，形成P－N结。 吉光光电当光线照射太阳能电池表面时，一部分光子被硅材料吸收；光子的能量传递给了硅原子，使电子发生了越迁，成为自由电子在P－N结两侧集聚形成了电位差，当外部接通电路时，在该电压的作用下，将会有电流流过外部电路产生一定的输出功率。这个过程的实质是：光子能量转换成电能的过程。
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晶体硅太阳能电池的制作过程
储量丰富的硅
“硅”是我们这个星球上储藏最丰量的材料之一。自从19世纪科学家们发现了晶体硅的半导体特性后，它几乎改变了一切，甚至人类的思维。20世纪末，我们的生活中处处可见“硅”的身影和作用，晶体硅太阳能电池是近15年来形成产业化最快的。
生产过程
生产过程大致可分为五个步骤：a、提纯过程 b、拉棒过程 c、切片过程 d、制电池过程 e、封装过程。
以单晶硅为例，其生产过程可分为： 工序一，硅片清洗制绒
目的——表面处理：
清除表面油污和金属杂质；
去除硅片表面的切割损坏层；
在硅片表面制作绒面，形成减反射织构，降低表面反射率； 利用Si在稀NaOH溶液中的各向异性腐蚀，在硅片表面形成3-6 微米的金字塔结构，这样光照在硅片表面便会经过多次反射和折射，增加了对光的吸收；
工序二，扩散
硅片的单/双面液态源磷扩散，制作N型发射极区，以形成光电转换的基本结构：PN结。
POCl3 液态分子在N2 载气的携带下进入炉管，在高温下经过一系列化学反应磷原子被置换，并扩散进入硅片表面，激活形成N型掺杂，与P型衬底形成PN结。主要的化学反应式如下： POCl3 + O2 → P2O5 + Cl2 P2O5 + Si → SiO2 + P
工序三，等离子刻边
去除扩散后硅片周边形成的短路环； 工序四，去除磷硅玻璃
去除硅片表面氧化层及扩散时形成的磷硅玻璃（磷硅玻璃是指掺有P2O5的SiO2层）。
工序五，PECVD
目的——减反射+钝化：
PECVD即等离子体增强化学气相淀积设备，Plasma Enhanced Chemical Vapor Deposition；
制作减少硅片表面反射的SiN 薄膜（～80nm）；
SiN 薄膜中含有大量的氢离子，氢离子注入到硅片中，达到表面钝化和体钝化的目的，有效降低了载流子的复合，提高了电池的短路电流和开路电压。
工艺原理：
硅烷与氨气反应生成SiN 淀积在硅片表面形成减反射膜。
利用高频电源辉光放电产生等离子体对化学气相沉积过程施加影响的技术。由于等离子体存在，促进气体分子的分解、化合、激发和电离，促进反应活性基团的生成，从而降低沉积温度。PECVD在200℃～500℃范围内成膜，远小于其它CVD在700℃～950℃范围内成膜。
反应过程中有大量的氢离子注入到硅片中，使硅片中悬挂键饱和、缺陷失去活性，达到表面钝化和体钝化的目的。
工序六，丝网印刷
用丝网印刷的方法，完成背场、背电极、正栅线电极的制作，已引出产生的光生电流；
工艺原理：
给硅片表面印刷一定图形的银浆或铝浆，通过烧结后形成欧姆接触，使电流有效输出；
正面电极用Ag金属浆料，通常印成栅线状，在实现良好接触的同时使光线有较高的透过率；
背面通常用Al金属浆料印满整个背面，一是为了克服由于电池串联而引起的电阻，二是减少背面的复合；
工序七，烘干和烧结
目的及工作原理：
烘干金属浆料，并将其中的添加料挥发（前3个区）；
在背面形成铝硅合金和银铝合金，以制作良好的背接触（中间3个区）；
铝硅合金过程实际上是一个对硅进行P掺杂的过程，需加热到铝硅共熔点（577℃）以上。经过合金化后，随着温度的下降，液
相中的硅将重新凝固出来，形成含有少量铝的结晶层，它补偿了N层中的施主杂质，从而得到以铝为受主杂质的P层，达到了消除背结的目的。
在正面形成银硅合金，以良好的接触和遮光率；
Ag浆料中的玻璃添加料在高温（~700度）下烧穿SiN膜，使得Ag金属接触硅片表面，在银硅共熔点（760度）以上进行合金化。
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聚光太阳能发电
聚光太阳能发电（Concentrating Solar Power）简称CSP，准确地说应该是“聚光太阳能热发电”。
聚光太阳能发电的先行者是美国的吉尔伯特·科恩，在美国内华达州建造极具规模的聚光太阳能发电站，已经成功地为拉斯维加斯供应22兆瓦的电力能源。
聚光太阳能发电继风能、光电池之后，已经开始崭露头角，有望成为解决能源匮乏、应对气候变暖的有效技术手段。
基本原理：聚光太阳能发电使用抛物镜将光线聚集到充有合成油的吸热管上，再将加热到约400摄氏度的合成油输送到热交换器里，将热量通过此加热循环水，将水加热，产生水蒸气，推动涡轮转动使发电机运转，以此来发电。
聚光太阳能发电与太阳能电池不同，太阳能电池使用太阳电池板将太阳能直接变成电能，可以在阴天操作，CSP一般只能够在阳光充足、天气晴朗的地方进行。
不过，即使在没有太阳的夜晚，采用熔融盐储存热量的方法，现在也能解决全天候的供电问题了。
国际能源署（IEA）下属的SolarPACES、欧洲太阳能热能发电协会（ESTELA）和绿色和平组织的预测则较为温和，认为CSP到2030年在全球能源供应份额中将占3%-3.6%，到2050年占8%-11.8%，这意味着到2050年CSP装机容量将达到830GW，每年新增41GW。在未来5-10年内累计年增长率将达到17%-27%。
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太阳能电池的应用
通信卫星供电
上世纪60年代，科学家们就已经将太阳电池应用于空间技术——通信卫星供电，上世纪末，在人类不断自我反省的过程中，对于光伏发电这种如此清洁和直接的能源形式已愈加亲切，不仅在空间应用，在众多领域中也大显身手。如：太阳能庭院灯、太阳能发电户用系统、村寨供电的独立系统、光伏水泵（饮水或灌溉）、通信电源、石油输油管道阴极保护、光缆通信泵站电源、海水淡化系统、城镇中路标、高速公路路标等。欧美等先进国家，将光伏发电并入城市用电系统及边远地区自然界村落供电系统纳入发展方向。太阳电池与建筑系统的结合已经形成产业化趋势。
离网发电系统
太阳能发电[1]控制器(光伏控制器和风光互补控制器)对所发的电能进行调节和控制，一方面把调整后的能量送往直流负载或交流负载，另一方面把多余的能量送往蓄电池组储存，当所发的电不能满足负载需要时，控制器又把蓄电池的电能送往负载。蓄电池充满电后，控制器要控制蓄电池不被过充。当蓄电池所储存的电能放完时，控制器要控制蓄电池不被过放电，保护蓄电池。控制器的性能不好时，对蓄电池的使用寿命影响很大，并最终影响系统的可靠性。
蓄电池组的任务是贮能，以便在夜间或阴雨天保证负载用电。
逆变器负责把直流电转换为交流电，供交流负荷使用。逆变器是光伏风力发电系统的核心部件。由于使用地区相对落后、偏僻，维护困难，为了提高光伏风力发电系统的整体性能，保证电站的长期稳定运行，对逆变器的可靠性提出了很高的要求。另外由于新能源发电成本较高，逆变器的高效运行也显得非常重要。
产品包括：A、光伏组件 B、风机 C、控制器 D、蓄电池组 E、逆变器 F、风力/光伏发电控制与逆变器一体化电源。
并网发电系统
上海力友电气有限公司的可再生能源并网发电系统是将光伏阵列、风力机以及燃料电池等产生的可再生能源不经过蓄电池储能，通过并网逆变器[2]直接反向馈入电网的发电系统。
因为直接将电能输入电网，免除配置蓄电池，省掉了蓄电池储能和释放的过程，可以充分利用可再生能源所发出的电力，减小能量损耗，降低系统成本。并网发电系统能够并行使用市电和可再生能源作为本地交流负载的电源，降低整个系统的负载缺电率。同时，可再生能源并网系统可以对公用电网起到调峰作用。网发电系统是太阳能风力发电的发展方向，代表了21世纪最具吸引力的能源利用技术。
产品包括:A、光伏并网逆变器 B、小型风力机并网逆变器 C、大型风机变流器 （双馈变流器，全功率变流器）
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太阳能发电技术原理
现在，太阳能的利用还不是很普及，利用太阳能发电还存在成本高、转换效率低的问题，但是太阳能电池在为人造卫星提供能源方面得到了应用。太阳能是太阳内部或者表面的黑子连续不断的核聚变反应过程产生的能量。地球轨 道上的平均太阳辐射强度为1369w/㎡。地球赤道的周长为40000km，从而可计算出，地球获得的能量可达173000TW。在海平面上的标准峰值强度为1kw/m2，地球表面某一点24h的年平均辐射强度为0.20kw/㎡，相当于有102000TW 的能量，人类依赖这些能量维持生存，其中包括所有其他形式的可再生能源（地热能资源除外），虽然太阳能资源总量相当于现在人类所利用的能源的一万多倍，但太阳能的能量密度低，而且它因地而异，因时而变，这是开发利用太阳能面临的主要问题。太阳能的这些特点会使它在整个综合能源体系中的作用受到一定的限制。 尽管太阳辐射到地球大气层的能量仅为其总辐射能量的22亿分之一，但已高达173,000TW，也就是说太阳每秒钟照射到地球上的能量就相当于500万吨煤。地球上的风能、水能、海洋温差能、波浪能和生物质能以及部分潮汐能都是来源于太阳；即使是地球上的化石燃料（如煤、石油、天然气等）从根本上说也是远古以来贮存下来的太阳能，所以广义的太阳能所包括的范围非常大，狭义的太阳能则限于太阳辐射能的光热、光电和光化学的直接转换。
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太阳能发电网
中国太阳能发电网以互联网作为信息平台，以光伏、光热及太阳能发电行业的整个产业链的企业要闻、行业政策、技术动态、产业观察等信息作为主要内容，是致力于为太阳能发电企业提供行业新鲜、权威的资讯产品，为政府机关、能源企事业单位、科研院所、行业协会、学会提供资讯服务、咨询服务、资本运作、项目合作等综合服务的信息咨询公司。积极利用自身行业优势，探索将新技术、新资源，新媒体进行整合，尝试新思维、新模式有机结合，创新绿色能源发展路径，致力打造成中国太阳能发电企业的权威网站、极
具影响力的行业媒体平台——“中国太阳能发电网”。
《太阳能发电》杂志
《太阳能发电》杂志，是中国太阳能发电网下的专业平媒， 杂志以太阳能发电业界的权威人士为采访对象，每月推出一位重点人物，以探寻名企生产运行的战略方针，对目前国家相关政策的解读等。内设高端访谈、特别企划、阳光资讯、产业研究、技术论坛、国际观察、前沿动态等栏目，努力打造成网刊一体、网刊互动的综合性行业媒体平台。
上一篇置顶文章把一个农村屋顶10千瓦小光伏电站的建设流程基本上都写清楚了，有些细节朋友们还不太清楚的可以私下讨论一下，这一篇我们就光伏的 真实收益 （ 仅限于我这半年的发电数据 ）来进行投资收益率的计算，老郭是工科出身，不是财务专业，对于很多财务专业术语和计算不一定正确，我只是根据自己的思路来进行的一次总结和整理，至于有遗漏的地方，那是必须有的，当然肯定也有闪光点，那么就是我的诚心诚意，能给你们做个参考就达到我的目的了，再郑重地说一句， 老郭不卖光伏板，也不卖逆变器，也不是行业相关从业人员，跟大家没有利益关系 ，只是凑巧，自己动手搞了个光伏电站，我这能写多少写多少吧，写的算的不对的地方大家轻轻拍砖，我还年轻，下面我继续努力学习，争取年报的时候能更精彩一点和准确一点。
写这篇文章，一个最重要的前提就是收益部分还参考上篇结尾的数据，衰减还有维修还有损耗等按照上一篇的计算结果来往下走，后面我们再修正。本文大概分为5步，分别是：
第1步：计算光伏电站全寿命周期内的电量电费流量表
第2步，计算2.8万元初始投资的资金成本
第3步，计算我们光伏小电站的算上时间价值的总收益
第4步，算算我们对光伏电站的资金花费
第5步 ，总结和结论
本文读起来数字较多，可能没有那么有趣和些许无聊，我争取长话短说，那么我们现在就开始计算，还是假设几个前提：光伏板的寿命是25年，逆变器的寿命是10年，其他零部件的寿命也基本算是10年，发电量的衰减按照前十年不衰减（到第10年一次性衰减），后十年再衰减5%衰减（到第20年一次性衰减），最后5年衰减到90%的发电效率。运行维护费用每年合计200元，保险合计60元。一次性总投资2.8万元，更换逆变器一次0.3万元，其他小零件0.2万元。售电价格为0.08元+0.3756=0.4556元/度，我们的居民消费电价0.56元/度。每天按照生产的1/5我们消费掉吧，也就是一天6度电的消费量，应该是我们没家每户都能消费得起的电量吧，这个数字越小，算出的数字越远离真相。
好吧，以上的数值很多都是假设，因为老郭也不懂是不是这么回事，只是看见某些专业杂志或者光伏行业的朋友们口中给我说的，特别是衰减值5%这个数字，还有每天发电量的1/5消费量，真的是拍脑袋出来的，这点我自己都知道，现在脑袋瓜子拍的还嗡嗡响。
第1步，计算光伏电站全寿命周期内的电量电费流量表
开始计算，根据我的今天的数据（2021年7月11日）发电量来计算，一共发电量是6379度，时间是从2021年1月1日到2021年7月11日，一共192天，还是所有类型的天气状况都包含了，从冬天的雾霾漫天到春天的阳光明媚，从连续的多日阴雨到狂热的好多天骄阳似火等等，我都有印象，因为每天都有发记录（雪球平台用户名120个月的旅程）。折合每天发电量为33.2度，比上一篇的多了2度，这点以这个为准吧，上一次是不知道从那天开始的，有点仓促。那么线性外推，我们知道每年的现金流量表如下：
以后我们的所有计算都应该是从这个表中抓取数字来计算，猛地一看还行啊，发电量28万度，得到钱款13万元，禁不住点个赞，光伏发电还可以啊，其实后面的数字是多少，能算到多少，到现在为止我心里也没有数，至于算的对不对，你尽管往后看。
第2步，计算2.8万元初始投资的资金成本
2.8万元现金，全款建设光伏，如果我们拿这个钱按照当今 社会 最稳当的投资方式-存定期，我们还存利率最高的，五年期定期存款，存上25年，我们会得到多少钱呢？计算结果如下：说明一下，我们存定期的资金一般在一个周期内是单利计算，每五年一个滚动。网上可查，5年期定期存款利率为：
按照最高的五年期利率（五年单利）计算为4.125%，那么25年后，我们2.8万元躺着，放银行5年定期，可以得到的资金数值为下表所示：
复利利息的计算公式为：F=P*(1+i)^n
F表示终值，P表示本金，i表示利率，n表示计息期数
定存5年，五年一个滚动，五年内为4.125%的单利，2.8万元25年后的资金总额大约为7.15万元，这是期初我们资金总额2.8万元的2.6倍，这也叫资金的时间价值，也可以说25年后的7.15万元的现值价格为2.8万元。哈哈，最近我也是狂补这些知识。 记住这个数，25年后我们稳坐得到的总价值为7.15万元。
第3步，计算我们光伏小电站的算上时间价值的总收益
由第1步得到，我们知道粗略计算大概我们能到13万元的电费，但是这么粗略的算是不太合理的，因为银行的2.8万元定期存款，我们这些电费同样也可以得到资金的时间价值，复利是我们都应该得到的，但是在此我们忽略一个可能存在的变量，就是我们每个月消耗掉1/5电费的差价 （差价约为（0.56-0.4556）*6*365*25=5715元）， 我们知道我们在前10年中每年得到现金流5521元，中间10年每年得到的现金流是5244元，后5年每年得到的现金流是4706元，那么我们就按照之前的思路，同样拿到钱也不买肉吃，也不喝花酒，就做一个守财奴，按照年度为单位，到账就存定期存起来，而且还是五年期利息，存到同一家银行，利率也是4.125%。我们可以得到的总金额如下:
前10年资金总额 ：最早的5521元存了24年，最晚的5521元存了15年，中间的以此存了24年，23年，22年，21年，20年，19年，18年，17年，16年，15年等，我们分别计算5521年的存单利息和总金额如下：
也就是说，我们前10年得到的现金流金额为5.5万元，但是考虑到资金的时间价值，我们最终会得到价值11.57万元的资金总值。
中间10年资金总额 ：最早的5244.9元存了14年，最晚的5521元存了5年，中间的以此存了14年，13年，12年，11年，10年，9年，8年，7年，6年，5年等，我们分别计算5244.9在这10年的存单利息和总金额如下：
也就是说，我们中间10年得到的现金流金额为5.2万元，但是考虑到资金的时间价值，我们最终会得到价值7.55万元的资金总值。
最后5年资金总额 ：最早的4706元存了4年，最晚的5521元存了0年，中间的以此存了4年，3年，2年，1年，0年等，我们分别计算4706在这5年的存单利息和总金额如下，这里没法用5年利率了，但是为了计算方便，也不差这几毛钱了，利率不变：
也就是说，我们最后5年得到的现金流金额为2.35万元，但是考虑到资金的时间价值，我们最终会得到价值2.54万元的资金总值。
哎呀妈也，算了半天，可差点算迷糊，总算把这三段的资金时间价值都算出来了，省略到小数点后面两位有效数字分别为11.57万元，7.55万元，2.54万元，三个数字加起来，得到咱们的光伏小电站25年的现金流量复合加上资金的时间价值之后的总数据为21.66万元。惊喜不惊喜，意外不意外？哈哈，是不是比以前咱们干巴巴算出来的13万元多出了来了一大截子，这就是财务数字的魅力，这就是资金的时间价值，以前的我不是太懂，以后的我还是懵懵懂懂，但是，这个数字应该不会错的，我们没有炒股票，没有买基金，没有进行任何高风险的投资活动，我们只进行银行整存整取，五年定期的常规操作。
记住这个数字，我们的10千瓦光伏小电站使出吃奶的劲头得到的资金价值为 21.66万元。
现在有三个数字需要记住，第一个13万元，第二个7.15万元，第三个21.66万元。
第4步，算算我们对光伏电站的资金花费
对于我们建成的小电站，我们现在还在傻乐呢，花了2.8万，一下子变出来了那么多钱，二十多万呢，好开心啊。别急，我们继续算下去，看看结果让人开心不，其实算到这里，我也不知道结果是啥，好比拆盲盒，结局不重要，快乐很重要。
我们的电站是我们自己花钱建设的，没有用银行和朋友们的一分钱，不存在利息的问题，这里的资金时间成本选择性忽略，花了就是花了，如果假定这些钱没有花还算利息，多么的不厚道啊。成本其实就是几个数，不要提折旧摊销啥玩意，我不懂啊：
一次性消费：整体电站成本2.8万元
二次性消费：逆变器2次0.8万元，辅料辅材2次一共0.4万元。
经常性消费:保险费用60*25=0.15万元，运行维护费用：200*25=0.5万元。
其他消费：主要是不可预见的消费，比如找相关的朋友帮忙吃个饭，泡个澡，洗个脚，买个水枪冲一冲，精神折磨，经常关注，没事总看APP发电量的时间浪费等折合一下，一共合计1万元吧。
消费合计：5.65万元。
第5步 总结和结论
行文至此，可以收尾了，这一篇都是数字，不喜欢数学的朋友看起来比较不好玩，按照正常人的财务行为逻辑，看看这个小光伏电站的年化投资收益益如何：
总收成：21.66万元
总花费：5.65万元
总收益：16.01万元
总收益：2.83倍
年化复合投资收益率：7.25%
如果按照正常人的常规的思路来计算，我们的投资收益是这个样子的：
总收成：13.11万元
总花费：5.65万元
总收益：7.46万元
总收益：1.34倍
年化复合投资收益率：3.9%
2.8万元存银行25年定期：7.15万元。
好了，算到此处，应该收尾了，对于这个结果， 符合你的预期吗？ 老样子，我不下结论，聪明睿智的你恐怕心里早已有了结论。
敲黑板，我再多啰嗦几句，针对这个复合收益率我用的2.8万元作为基数来算的，与此对应的也是2.8万元的定期存款；但是对于这个总收益倍数，我取得值为总花费的5.65万元，应为这算的是总体静态的收益那么就要全部计算了， 受限于我的知识水平和认知水平 ，有些地方肯定算的不是太合理，甚至还出现了错误，大家多担待，但是对于一个新事物，如果我们不了解，那么就用数字来分解他，用常识来解答他，无论准确率是多少，都比拍脑袋拍的嗡嗡响要强那么一点点。
我是老郭，一个设计院全职画图的小屌丝，经常调侃自己是最会卖橘子的注册电气工程师，掌握现代 科技 画图工程师中的最会卖橘子的，平时喜欢看书，炒股，跑步等平淡的活动，关于家庭小光伏建设的篇章，这次应该是彻底收尾了，后期有机会的话可以聊一聊CAD画图，三维可视化画图等看起来高大上的东西，也可以聊一聊皇帝柑的口感和品质那个地区最好？为啥卖个破水果一卖就是六年？喜欢的朋友们请关注一下，点个赞。
光伏发电系统在运行工程中没有废气排放，工作人员的办公地点和生活场所全部采用电采暖设备，因此本项目在营运期没有废气产生，不会对当地环境空气质量产生影响。
（2）水环境影响分析结论
本项目的生产废水水质简单，主要污染物是SS，因此可直接排放；少量的生活污水在采取了拟定的措施处理后，基本不会对水环境产生影响。
（3）声环境影响分析结论
本项目没有明显噪声源，且环境保护目标距离项目区较远，因此基本不会对周围环境敏感目标产生影响。
（4）固体废物环境影响分析结论
本项目产生的固废产生量小，且固废成分简单，基本均是生活垃圾，依照环评措施处理后，对环境影响较小。
（5）生态环境影响分析结论
运行期对生态环境的影响主要表现在破坏植被、水土流失、影响景观环境和土壤环境等，在采取了环评提出的各项环保措施后，届时对生态环境影响较小。
（6）光污染环境影响分析结论
评价认为：本项目不会对109国道产生光污染影响，也不会对国道的行车安全产生不利影响。
3.3服务期满后环境影响分析结论
本项目服务期满后，拆除的废光伏组件均由生产厂家回收，不会对环境产生二次污染影响。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。
6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等
第二条
第三条 本细则适用于已并入山东电网运行的，由山东电力调度控制中心调管的集中式光伏电站，其他光伏发电设施可参照执行。
第四条
第五条 新建光伏电站自调度机构下达启动试运行通知起6个月内不纳入本细则管理，自第7个月1日起正常参与所有考核及分摊项目。
第六条
扩建光伏电站自调度机构下达启动试运行通知起6个月内有功功率变化和光伏发电功率预测均按本细则规定的20%考核，其余项目正常执行本规则，自第7个月1日起正常参与所有考核及分摊项目。
第七条 光伏电站以调度计划单元为基本结算单元参与本细则。
第八条
第九条 山东能源监管办负责对光伏电站执行本细则及结算情况实施监管。
第一十条
山东电力调度控制中心在山东能源监管办授权下，具体实施光伏电站并网运行管理的日常统计与考核。
第三章 调度管理
第四章
第一十一条 光伏电站应严格服从所属电力调度机构的指挥，迅速、准确执行调度指令，不得以任何借口拖延或者拒绝执行。接受调度指令的并网光伏电站值班人员认为执行调度指令将危及人身、设备或系统安全的，应立即向发布调度指令的值班调度人员报告并说明理由，由值班调度人员决定该指令的执行或者撤销。
第一十二条
出现下列事项之一者，定为违反调度纪律，每次按照全场当月上网电量的1%考核，若考核费用不足4万元，则按4万元进行考核。
（一）未经电力调度机构同意，擅自改变调度管辖范围内一、二次设备的状态、定值，以及与电网安全稳定运行有关的继电保护装置、安全稳定控制装置、有功控制子站、AVC装置等的参数或整定值（危及人身及主设备安全的情况除外，但须向电力调度机构报告）；
（二）拖延或无故拒绝执行调度指令；
（三）不如实反映调度指令执行情况；
（四）不满足每值至少有2人（其中值长1人）具备联系调度业务资格的要求；
（五）现场值长离开工作岗位期间未指定具备联系调度业务资格的接令者；
（六）不执行电力调度机构下达的保证电网安全运行的措施；
（七）调度管辖设备发生事故或异常，10分钟内未向电力调度机构汇报（可先汇报事故或异常现象，详细情况待查清后汇报）；
（八）在调度管辖设备上发生误操作事故，未在1小时内向电力调度机构汇报事故经过或造假谎报；
（九）未按要求向电力调度机构上报试验申请、方案；
（十）未能按照电力调度机构安排的测试计划开展并网测试，且未在规定时间内上报延期申请；
（十一）其他依据有关法律、法规及规定认定属于违反调度纪律的事项。
第一十三条 光伏电站因频率、电压等电气保护及继电保护装置、安自装置动作导致光伏发电单元解列不允许自启动并网。光伏发电单元再次并网须向值班调度员提出申请，经值班调度员同意并网后，光伏发电单元方可并网。若违反上述规定，每次按照全场当月上网电量的2%考核，考核费用不足8万元，则按8万元进行考核。若违反上述规定，并且光伏发电单元并网于与主网解列的小地区，按照全场当月上网电量的4%考核，考核费用不足16万元，则按16万元进行考核。
第一十四条
第一十五条 光伏电站应按照电力调度机构要求控制有功功率变化值（含正常停机过程）。光伏电站有功功率变化速率应不超过10%装机容量/分钟。此项按日进行考核，10分钟有功功率变化按照时间区间内最大值与最小值之差进行统计。因太阳能辐照度降低而引起的光伏电站有功功率变化超出有功功率变化最大限值的不予考核。变化率超出限值按以下公式计算考核电量：
第一十六条
其中Pi,c为i时段内超限值的功率变化值，Plim为功率变化限值。
第一十七条 当光伏电站因自身原因造成光伏发电单元大面积脱网，一次脱网光伏发电单元总容量超过光伏电站装机容量的30%，每次按照全场当月上网电量的3%考核。若发生光伏发电单元脱网考核且月累计考核费用不足12万元，则按12万元进行考核。
第一十八条
配有储能装置的光伏电站，以上网出口计量点为脱网容量的考核点。
第一十九条 当确需限制光伏电站出力时，光伏电站应严格执行电网调度机构下达的调度计划曲线（含实时调度曲线），超出曲线部分的电量列入考核。
第二十条
按光伏电站结算单元从电力调度机构调度自动化系统实时采集光伏电站的电力，要求在限光时段内实发电力不超计划电力的1%。限光时段内实发电力超出计划电力的允许偏差范围时，超标部分电力的积分电量按2倍统计为考核电量。
配有储能装置的光伏电站，取光伏电站与储能装置实发（受）电力的代数和为限光时段内计划电力的考核值。
第二十一条 光伏电站应开展光伏发电功率预测工作，并按电力调度机构要求将预测结果报电力调度机构。根据光伏电站上报光伏发电功率预测工作开展的需要，采用如下方式进行考核：
第二十二条
（一）光伏电站应在能够准确反映站内辐照度的位置装设足够的辐照度测试仪及附属设备，并按照电力调度机构要求将辐照度测试仪相关测量数据及调度侧光伏发电功率预测建模所需的历史数据传送至电力调度机构，并保证数据准确性。未能按照电力调度机构要求完成辐照度测试仪数据上传或历史数据报送工作的，每月按照全场当月上网电量的1%考核，若考核费用不足4万元，则按4万元进行考核。
（二）光伏电站应及时向电力调度机构报送光伏电站装机容量、可用容量，考核规则如下：
1. 光伏电站装机容量发生变化后，需在24小时内上报电力调度机构，并保证上报准确，每迟报一天扣罚当月全场上网电量的0.1%。
2. 光伏电站可用容量发生变化后，需在4小时内报告电力调度机构，并保证报送数据准确，每迟报1小时扣罚当月全场上网电量的0.1%。
（三）光伏电站应向电力调度机构报送光伏发电功率预测结果，光伏发电功率预测分日前短期预测和日内超短期预测两种方式。
日前短期预测是指对次日0时至24时的光伏发电功率预测预报（遇节假日需在节假日前最后一个工作日上报节假日及节假日后第一个工作日的预测，用于节日方式安排。光伏电站仍需每日按时报送次日光伏发电功率预测），日内超短期预测是指自上报时刻起未来15分钟至4小时的预测预报。两者时间分辨率均为15分钟。调度机构对光伏电站功率预测上报率、准确率进行考核。光伏发电受限时段准确率不计入考核统计。
1. 日前短期光伏发电功率预测
光伏电站每日9点前向电网调度机构提交次日0时到24时每15分钟共96个时间节点光伏发电有功功率预测数据和开机容量（遇节假日需在节假日前最后一个工作日12点前上报节假日及节假日后第一个工作日的预测，用于节日方式安排。光伏电站仍需每日按时报送次日光伏发电功率预测）。
（1）光伏电站功率预测上报率应达到100%，少报一次扣罚当月全场上网电量的0.1%。日前短期功率预测上报率按日进行统计，按月进行考核。
（2）光伏电站日前短期预测准确率应大于等于85%，小于85%时，按以下公式考核。日前短期功率预测准确率按日进行统计，按月进行考核。
准确率=（）×100%
日前短期准确率考核电量=(85%－准确率)×PN×1（小时）
其中：PMi为i时刻的实际功率，PPi为i时刻的日前短期功率预测值，Cap为光伏电站总装机容量，n为样本个数，PN为光伏电站装机容量（单位：兆瓦）。
（3）光伏电站日前短期预测合格率应大于80%，小于80%时，按以下公式考核。日前短期光功率预测合格率按日进行统计，按月进行考核。
合格率=×100%
日前短期合格率考核电量=(80%－合格率)×PN×1（小时）
其中：Qi为i时刻的预测合格情况。计算公式如下：
2. 日内超短期光伏发电功率预测
（1）光伏电站日内超短期功率预测上报率应达到100%，少报一次扣罚当月全场上网电量的0.1%。日内超短期功率预测上报率按月进行考核，全月累计考核电量的最大值不超过光伏电站当月上网电量的3%。
（2）光伏电站日内超短期功率预测第4小时的准确率应大于等于90%，小于90%时，按以下公式考核。日内超短期功率预测准确率按日进行统计，按月进行考核。
准确率=（）×100%
日内超短期准确率考核费用=(90%－准确率)×PN×1（小时）
其中：PMi为i时刻的实际功率，PUi为4小时前的日内超短期功率预测的i时刻功率值，Cap为光伏电站总装机容量，n为样本个数，PN为光伏电站装机容量（单位：兆瓦）。
（3）光伏电站日内超短期功率预测第4小时的合格率应大于85%，小于85%时，按以下公式考核。日内超短期功率预测合格率按日进行统计，按月进行考核。
合格率=×100%
日内超短期合格率考核电量=(85%－合格率)×PN×1（小时）
其中：Qi为i时刻的预测合格情况。计算公式如下：
第五章 技术管理
第六章
第二十三条 光伏发电单元应具备电网规定要求的零电压穿越能力。在光伏电站内同一型号光伏发电单元未在能源监管机构要求的期限内完成零电压穿越改造，或已完成现场改造计划但未在6个月内完成检测认证的光伏发电单元视为不具备零电压穿越能力，禁止并网。
第二十四条
若具备检测条件的光伏电站光伏发电电源现场检测不合格，或经现场抽检合格后仍在低电压穿越范围内发生脱网，自脱网时刻起该光伏电站同型机组禁止并网，直至完成低电压穿越改造。同时在该光伏电站同型机组重新完成整改并提供检测认证报告前，当月按以下公式考核：
第二十五条 光伏电站应配备动态无功补偿装置，并具备自动电压调节功能。
第二十六条
（一）若光伏电站内无动态无功补偿装置（动态无功补偿装置主要包括MCR型、TCR型SVC和SVG），在场内动态无功补偿装置安装投入运行前，每月按当月上网电量的2%考核。
（二）光伏电站应按照接入系统审查意见、《光伏电站接入电力系统技术规定》GB/T 19963-2012、《光伏电站无功补偿技术规范》NB/T 29321-2012等有关要求配置动态无功补偿装置，动态无功补偿装置性能（包括容量配置和调节速率）不满足电网要求的光伏电站在完成整改前，每月按当月上网电量的1%考核。
光伏电站的动态无功补偿装置应投入自动运行，电力调度机构按月统计各光伏电站动态无功补偿装置月投入自动可用率λ可用，计算公式如下：
λ可用=每台装置投入自动可用小时数之和/（升压站带电小时数×装置台数）
动态无功补偿装置月投入自动可用率以95%为合格标准，低于95%的光伏电站考核电量按如下公式计算：
可用率考核电量=
Wa为该光伏电站当月上网电量。
继续阅读 先汇报事故或异常现象，详细情况待查清后汇报）；
（八）在调度管辖设备上发生误操作事故，未在1小时内向电力调度机构汇报事故经过或造假谎报；
（九）未按要求向电力调度机构上报试验申请、方案；
（十）未能按照电力调度机构安排的测试计划开展并网测试，且未在规定时间内上报延期申请；
（十一）其他依据有关法律、法规及规定认定属于违反调度纪律的事项。
第一十三条 光伏电站因频率、电压等
1．要求具有较高的效率。由于目前太阳电池的价格偏高，为了最大限度地利用太阳电池，提高系统效率，必须设法提高逆变器的效率。
2．要求具有较高的可靠性。目前光伏发电系统主要用于边远地区，许多电站无人值守和维护，这就要求逆变器具有合理的电路结构，严格的元器件筛选，并要求逆变器具备各种保护功能，如输入直流极性接反保护，交流输出短路保护，过热、过载保护等。
3．要求直流输入电压有较宽的适应范围，由于太阳电池的端电压随负载和日照强度而变化，蓄电池虽然对太阳电池的电压具有重要作用，但由于蓄电池的电压随蓄电池剩余容量和内阻的变化而波动，特别是当蓄电池老化时其端电压的变化范围很大，如12V蓄电池，其端电压可在10V～16V之间变化，这就要求逆变器必须在较大的直流输入电压范围内保证正常工作，并保证交流输出电压的稳定。
4．在中、大容量的太阳能光伏发电系统中，逆变电源的输出应为失真度较小的正弦波。这是由于在中、大容量系统中，若采用方波供电，则输出将含有较多的谐波分量，高次谐波将产生附加损耗，许多光伏发电系统的负载为通信或仪表设备，这些设备对电网品质有较高的要求，当中、大容量的光伏发电系统并网运行时，为避免与公共电网的电力污染，也要求逆变器输出正弦波电流。逆变器将直流电转化为交流电，若直流电压较低，则通过交流变压器升压，即得到标准交流电压和频率。对大容量的逆变器，由于直流母线电压较高，交流输出一般不需要变压器升压即能达到220V，在中、小容量的逆变器中，由于直流电压较低，如12V、24V，就必须设计升压电路。中、小容量逆变器一般有推挽逆变电路、全桥逆变电路和高频升压逆变电路三种，推挽电路，将升压变压器的中性插头接于正电源，两只功率管交替工作，输出得到交流电力，由于功率晶体管共地边接，驱动及控制电路简单，另外由于变压器具有一定的漏感，可限制短路电流，因而提高了电路的可靠性。其缺点是变压器利用率低，带动感性负载的能力较差。全桥逆变电路克服了推挽电路的缺点，功率晶体管调节输出脉冲宽度，输出交流电压的有效值即随之改变。由于该电路具有续流回路，即使对感性负载，输出电压波形也不会畸变。该电路的缺点是上、下桥臂的功率晶体管不共地，因此必须采用专门驱动电路或采用隔离电源。
另外，为防止上、下桥臂发生共同导通，必须设计先关断后导通电路，即必须设置死区时间，其电路结构较复杂。推挽电路和全桥电路的输出都必须加升压变压器，由于升压变压器体积大，效率低，价格也较贵，随着电力电子技术和微电子技术的发展，采用高频升压变换技术实现逆变，可实现高功率密度逆变，这种逆变电路的前级升压电路采用推挽结构，但工作频率均在20KHz以上，升压变压器采用高频磁芯材料，因而体积小、重量轻，高频逆变后经过高频变压器变成高频交流电，又经高频整流滤波电路得到高压直流电（一般均在300V以上）再通过工频逆变电路实现逆变。采用该电路结构，使逆变器功率大大提高，逆变器的空载损耗也相应降低，效率得到提高，该电路的缺点是电路复杂，可靠性比上述两种电路低。
