售电公司怎么赢利

售电公司的电价比国网高,售电公司主要靠工业用电生存。

国家电改以来，鼓励售电公司参与市场交易。正常情况下，从售电公司购的电会低于供电公司的。

售电公司参与电力市场交易和稳定、优质、经济运行提供保证，为签约用户提供边间的网上业务营业厅购售电经营、提供全方位售电业务信息化支撑，满足客户服务、售电测算、增值服务、市场营销等售电公司基本业务。

市场中活跃的售电市场主体无非这么几类，一是发电集团及股份制发电企业成立的售电公司，二是民营能源企业成立的售电公司，三是其他电力相关企业成立的售电公司，四是纯社会资本成立的独立售电公司，五则是一些灵通人士成立的皮包公司。从类型来说，售电公司分为独立配电公司和配售电一体的公司。

（1）独立售电公司没活路

独立售电公司不涉及配电网络，无论是哪种售电公司，其盈利收入无非就是倒买倒卖电力能量，实际就是个批发转零售的活。

而且这个交易有这个特点：

1.和其他商品相比，电力的特殊之处是几乎没有库存，必须实时交易。

2.电价基本上只能降低不能提高，因为还有国家电网公司作为兜底服务商提供社会责任。

3.各家售电公司提供的商品基本类似，因为整体电力质量是有整体电网控制的，各家售电公司卖的电没有本质区别，所谓提供增值服务暂时没有几个靠谱的。

4.电力的运输是受到电网物理约束的，根据电力调度的指令进行运行，可能出现线路阻塞，不是想卖给谁就卖给谁的。

总体而言，电力基本上是一个完全竞争市场，相对于国网公司来说，独立售电公司在这个市场上没有任何优势，也很难获取到足够的利润。如果大型制造企业可以参与电力市场交易，售电公司的利润空间会越来越低。

（2）配售一体才能赚钱

但是为什么还有这么多的公司趋之若鹜呢，还是电力背景的人，他们难道不懂这个道理嘛？

电网公司和铁路公司一样，身为央企，必须承担着想全社会供电的社会责任，这个成本就会在所有的用电量上进行分担，而且我国还采取工业电价补偿居民用电的思路，造成工业用电实际上高于供电成本。

而居民供电成本是很高的，按平均每户每月用电100度来算，1000户人，一个月才用电10万度，就是一个普通工业企业的用电量。而给1000户人供电的成本要远远超过给1个工厂供电的成本。

假设居民供电成本为0.5元/度，那大商业大工厂的配电成本可能仅0.1元/度，而实际上工商业电价要比居民高一倍左右，这就提供了降价空间。

假设某个售电公司仅承担了某个大用户的配电，那完全可以降低价格给工厂，同时还存在一定的利润，最后剩下不赚钱的居民用户让国家电网公司承担。在当前共同富裕的要求下，这种薅国家羊毛来补贴私人售电公司的行为，很难得到普通大众的支持。

（3）当前售电公司的困境

现在电价的形式让售电公司特别难受，因为独立售电公司提供的是价差服务，就是比国家电网公司的标杆电价低多少分，一般签署的都是中长期供电合同。然而今年的煤价上涨和电荒，让电厂端不愿意降低电力批发价。批发价不降低，零售价还不能变，这还怎么活下去呢？

虽然国家提倡重新签订供电合同，但是你赚钱时候也没有降价格啊，为啥亏钱的时候就要提升价格呢？愿赌服输吧，国家已经明确了售电公司的退出途径了，有进有出才是一个正常的市场。

未来电力市场化程度上升后，售电公司通过电力期货市场锁定远期价格和供电量，可能就能开展差异化竞争了。不过到时候起作用的就是售电公司对电力价格和供需的预测能力了。

拓展资料

广东售电 “暴利”试验

1、虽然全国各地已经注册成立了近500家售电公司，但现在真正能够参与售电业务的公司并不多——重庆3家、广东13家。

在广东经信委批复的这13家售电公司中，以粤电力、华能、华润电力、中电投等8家国有发电企业成立的售电公司为主，一家民营发电企业成立的售电公司，另外还有新奥（广东）能源销售公司、深圳深电能售电公司、深圳兆能供电服务公司3家民营企业，以及广州经济开发区成立的广州穗开电业公司。

2、按照广东省的计划，2016年直接交易电量规模为420亿千瓦时，约占广东电网全年售电量10%。其中280亿千瓦时为年度长协，140亿千瓦时为月度竞价。

此后，广东电力交易中心组织了3~5月的三次月度电力竞价交易，这些售电公司也参与其中，开创了国内售电公司参与电力直接交易的先例。

3、数据显示，广东已经完成的三次集中交易，总成交电量为39 亿度。其中售电公司共成交电量28.4亿度，占比73%；售电公司获得的电量也由3月的65%上升到5月的83%。

正是这三次交易，让售电公司得到超预期的盈利，引发了业内广泛关注。

“电力供需端诉求不一，现在火电发电形势严峻，电厂希望争取更多交易电量保证利用小时数，价格申报比较低。”一位参与交易的火电企业人士告诉记者，但用户端可能对电价敏感度低，并没有预期过高的降价幅度。另外发电企业在竞价策略的专业性上仍不及售电公司，出现了大幅度的非理性降价。

4、以3月的交易为例，发电企业申报的电价平均申报价差达到了0.429元/度，但是用户申报的平均申报价差只有0.0244元/度，两者之间的差价高达0.4元。随后在4月、5月的两次交易中，这一价差分别为0.382元和0.481元。

在广东以往的电力直接交易中，交易的价差电费会全部返还给发电企业。在引入售电公司之后，其返还规则也发生了改变：价差中的75%返还给发电企业，25%返还给用户。

5、在前述发电企业人士看来，这一规则改变的初衷是将发电厂降价让利，分出一部分让终端用户享有。但是，由于售电公司和被代理的企业用户基本上签订的是长达一年的售电协议，每度电电价降幅也只有1~3分钱。所以，返还给用户的价差电费基本上都被售电公司获得。

6、该人士直指广东电力直接竞价交易市场规则欠缺，各方混战，电厂则败得一塌涂地，售电公司在最开始的“混沌”格局中明显受益，利益分配不均。

有机构测算，三次交易电厂向需求方合计让利5.3亿元，其中预计有近4.5 亿元被售电公司获得。平均计算，一度电售电公司就能赚取超过0.13元的差价收益。

正因如此，一些研究机构甚至发文直呼：售电公司进入“暴利时代”！

提供安全稳定的电力服务，是售电公司最核心的业务。售电公司购电与售电之间的差价即为其利润。利用发电市场竞争降低购电成本和利用营销策略吸引更多用电客户，是售电公司提升自身核心竞争力的根本方法。

同一售电公司可在多个供电营业区内售电。同一供电营业区内也可以有多个售电公司，但是只能有一家公司拥有该配电网经营权。此公司需提供保底供电服务，就是为不参与电力市场竞价的用户提供保底供电。

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