光伏村怎么推广

第一种模式是户用光伏发电扶贫。此模式是众多光伏扶贫举措中，被认为是最适宜大面积推广，贫困户最喜欢的模式。

因为户用型光伏发电可以因地制宜，依贫困户屋顶、院落而建。装机容量主要是3kW、4kW、5kW，对于产权和收益均归贫困户所有，这样的小规模系统可以完全满足用户的日常用电，同时还可以有额外的发电盈余。贫困户可以通过光伏发电获取国家给予的光伏发电补贴，目前是0.42元每度，除日常所耗电外，多余的电还可以卖给电网，获取卖电收益。每个月可以有几百块钱的收益，并且是持续性的，对于贫困户来说是笔稳定的收入。

所以这样的模式一出就被贫困地区所看好，贫困户也非常乐意的去接受。

第二种模式是村级光伏电站扶贫。它和户用型光伏发电扶贫是《关于实施光伏发电扶贫工作的意见》意见中提到的两种重要模式，安装规模在25kW-300kW不等，是利用村集体土地建设，光伏电站的产权也归村集体所有，光伏电站的收益由村集体、贫户按照所定的比例分配，其中贫困户的收益要在60%以上，确保光伏电站的收益真正用在刀刃上。

第三种模式是光伏农业大棚扶贫。此模式是在已有的农业大棚顶部安装光伏电站。与户用型光伏扶贫、村级集中扶贫不同，因为光伏大棚扶贫规模比较大，少则几兆瓦，大则几十兆瓦。让贫困户和村集体投资的话不现实，一般由企业参与进来，产权归投资企业和大棚业主共有，收益也会由企业和用户分配，比例不会高于60%。因为企业投资光伏大棚，扶贫是其一，更重要的是有利可图。对于光伏大棚扶贫，虽然商业味道更浓一些，但也不失为一种新的尝试。

第四种模式是光伏地面电站扶贫。它主要利用沙漠、荒山、滩涂、沼泽等未利用地而建设的地面大型电站，规模超过10MW，通常由企业参与，企业会与地方签署捐助协议，把一部分发电收益捐赠出去，这笔资金主要用于地面扶贫，资金分配由地方统一分配给已建档贫困户。

一、农村资源多，市场大，但老百姓参与度不高。

太阳能光伏发电作为一项新生的事物，陆续走进农村，但是对比国外，国内的老百姓对于光伏发电的热情以及参与度却显得不是那么高。对于那些怀揣一股热情，想在农村市场干出一番大事的光伏企业来说，遇到这样的事情是最头疼的，当然了也是极为平常的一件事。

虽然在国内许多农村已经网络覆盖，但是信息的传递还是相对滞后，特别是这些新事物，因为他们对于国家宏观政策、补贴以及光伏发电的益处并不清楚。所以企业要耐心细致的去和客户去传达政策和方针，拿出实际的东西去和老百姓说。

先让乡亲们明白光伏发电项目的意图，并且明白地告诉他们项目实施后对他们有什么好处。现在，随着人们环保意识的加强，乡亲们对于农药、化肥的害处和环境污染已经有了深刻的认知，他们也愿意为了环境保护贡献出自己的一份力。

二、“投那么多钱，要多少年回本？骗人！”

不久前一位朋友和光伏说倾诉，他们在西部推广分布式发电整套系统的时候，一位村里的老大爷竟然说了这句话“投那么多钱，要多少年回本？骗人！”

这样的想法估计很多乡亲们都有，在农村特别是山区，他们每个月电费只有30块钱，一年400元左右，你说投资个光伏电站，3千瓦也要24000元，24000元的电费要60年才能用完，你和他们说10年内回本，乡亲们不说骗人才怪！

年初的时候国家能源局、国务院扶贫办联合下发，总装机规模达5.16吉瓦，包括村级光伏电站和集中式地面电站，项目分布在14个省份、约2万个贫困村，让每户增收不低于3000元。对于西部的偏远地区光伏扶贫大多也在计划之内，我们了解到很多的扶贫电站，扶贫用户只需要掏很少的那部分钱，大多数都由地方负担。这样就在一定程度减轻了老百姓的负担。

三、“别以为你企业投资了就是爷，我们的地方我们做主！”

目前，不少光伏项目公司看上农村那片地，那片山，那片河滩鱼塘，他们通过与县里与乡镇层面的洽谈，选好了址，签订了合同，风风火火开搞，动则10几兆瓦，大则50-60兆瓦，那种成就感油然而生，地方GDP迅速拉升，但是忽略了乡亲们的存在，乡亲们的利益没有保证，大片土地被占，在利益分配上面又和自己没关系，谁遇到都会不爽，心理上抵触也是自然。

对于企业来说，虽然获得了项目，但是失掉了民心。

老百姓与企业的纠纷经常上演，用之前采访的一位老乡的话来说“别以为你企业投资了就是爷，我们的地方我们做主！”

占了农民的土地、水面或屋顶，如果仅仅供并网发电，农民对于这些东西就没有积极性。剪了电缆去卖的情况可能会越来越少，但是，无意的破坏和有意的忽视，则将成为常见的情景。

换角度来看，如果你或者企业为乡亲们利益考虑，把电站与乡亲们贴身利益结合到一起，我想所有的村民都会像保护自己的孩子一样保护你的电站。

总之，光伏发电以及新能源在农村的推广，不能采取运动式的推广，不能自诩高姿态，因为那样会被乡亲们误以为不是产品的推广，而是一种变相的入侵。而应当适宜的举措，让乡亲们明白光伏发电使用后，他们能获得哪些贴身利益，获得实实在在的东西。虽然此过程任重而道远，推广起来可能初期不会那么奏效，但当光伏发电被乡亲们认可，发展趋势决不逊于燎原之势。

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需要一个门面，老百姓需要看到见的实物。

找几个在当地比较有信用的人去帮你做推广。

可以做一些宣传活动

当地金融问题解决（光伏贷：因很多老百姓不愿意自己出钱安装）

2.你要利用你在当地人脉资源进行推广，可以先让你的朋友或在当地比较有头有脸的人先安装示范给大家看，这样可以起到宣传推广作业。

3.你要利用你代理的公司给的一些宣传政策以及该公司会给你提供什么样的市场支持，比如宣传资料单页，你在门店里面要摆放一些光伏产品相应的样品供来咨询的客户了解查看。

4.自己可以招几个人出去给你跑业务,销售出去才能体现产品的价值。（找业务员要找做过这行的，不然有些人很难理解，你教他就需要很长时间，你也不划算）

光伏发电是一个新能源项目，国家大力支持和提倡的，像风力发电一样，给予一定的资金补偿，这主要是针对大面积的项目。这也是一个推广项目，投资大，见效慢，对于农村来说每家每户来说，有多余的钱，也可以安装，自己用电，剩余卖给国家。国家也有受益，节约了发电资源。

光伏发电就是上图中的这种装置，说白了和我们现在农村路边装的太阳能灯和太阳能热水器的用途比较相似，不过光伏发电的规模大，占地面积也大，一般情况下，修炼在开阔的坡顶或是宽广的房顶。原理:光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能的一种技术。主要由太阳电池板（组件）、控制器和逆变器三大部分组成，主要部件由电子元器件构成。太阳能电池经过串联后进行封装保护可形成大面积的太阳电池组件，再配合上功率控制器等部件就形成了光伏发电装置。

光伏发电项目一般设置寿命年限为25年，成本回收在10年，收益时间为15年。根据宗元三农堂了解的光伏发电公司推广模式主要有以下几种：公司与农户协商，公司免费安装并使用期限为15年，农户保证房屋十五年不动，后十年收益归农户。这主要是针对大面积的农户，或者几十户连篇的村庄。公司帮着农户贷贷款，然后银行、农户、公司之间签协议，每月用光伏发电钱还贷，期限为15年。农民收益为十年，无偿提供房屋顶，并保证房屋十五年不动。农户自己出资金，公司给跑补贴资金。除去补贴资金，一般安装一户在七万多块钱，每年收益在七千多块钱，十年回本，收益期为十五年。

要不要安装呢？有好处吗？

说到光伏发电很多人可能还不知道这是干什么的，那我就给大家举一个最简单的例子。不管是冬天还是夏天，我们都要洗澡，有的家里屋顶上就布着太阳能电池板，可以利用太阳能把水加热、这样也不用消耗资源！如果你非要问农村光伏发电安全吗？我可以肯定的告诉你，这个是安全的！因为这些已经应用到山坡荒地和企业厂房屋顶了，所以对于它的安全性我们根本不用质疑的，既然它很靠谱，那么使用光伏发电的好处有哪些呢？

其实不管是农村还是城市，土地面积一直都是很很值钱的，而光伏发电就可以很好的利用农村的一些住房或者其他建筑面积，比如大家安装的太阳能电池板就节省了很多空间，省出来的这些空间又可以用到其他地方。所以可以把土地资源合理运用到最大化，一举两得，何乐而不为之呢！

有一点基本常识或者学过高中物理的人一定知道电在传输的过程中是有损耗的，我国每年电量在传输的过程中损耗的可是非常多的。所以直接把电池板放到房顶上就可以直接减少传输损失，值得电量得到最大化的利用，这又是一个好处呢！对环境没有什么污染，这一点也算得上是绿色产能的方式了，其次也不会产生噪音，要知道发电机的声音可是很大的！

2、乡镇审核。乡镇对村集体申请签字盖章后报县光伏办、县委组织部及县扶贫办备案；

3、复核。由县光伏办带队分赴乡（镇）、村就工作推进落实情况进行检验，对拟实施村按实施条件复核；

4、建立分村申报档案。实施村对确定的拟安装处拍摄照片，存档并报县光伏办、县委组织部及县扶贫办各一份。乡镇连同提供的申请及相关资料，经村、乡（镇）盖章后整理归类，确保申报档案整齐完备。县财政局将扶持资金拨付到位，县财政局、金融办等部门协调好金融机构贷款事宜；

5、村集体公司注册成立；

6、设备安装、调试、并网发电阶段。在项目立项审批后，由县政府采购中心负责组织光伏发电设备统一采购，由供应商负责安装调试并对项目实施村进行日常管护培训、发放维护手册。县供电公司与村集体公司签订并网发电合同，负责计量电表安装，按国家有关规定接入电网、并网发电；

7、评估验收阶段。由县委组织部组织有关专家、有关单位进行全面评估、验收并提供评估验收报告。

农业大棚光伏电站，渔塘建设光伏电站，荒山、滩涂建设电站等，交大蓝天了解到目前应用最广最适合推广的还属村集体光伏电站和村民屋顶光伏电站。

农户屋顶发电收益主要有三块：节约电费收益，余电上网卖电收益，国家光伏发电。

扩展资料：

好处有：

1、光伏发电非常适用屋顶闲置的农村有自建房的，可以利用屋顶，进行投资，还有收益拿。

2、太阳能发电是安全可靠的，并且太阳能是取之不尽，用之不竭的洁净能源。

3、太阳能是非常理想的洁净能源。太阳能发电不会产生任何废弃物，而且也不会产生温室效应，噪音和有毒气体。

4、太阳能的产生大大降低了运行成本，因为它不需要燃料。

5、太阳能发电安装相对容易，维护保养轻松方便，一般不容易受到破坏，因为其没有运动部件。

可见，太阳能发电的优点有很多，不仅节省运行成本，而且还安装维护方便，使用寿命长等。坏处：

电站使用寿命不是永远的，一板光伏板的寿命在30年以后就会出现衰减，发电效率降低。

6、农村安装屋顶光伏发电系统也可以享受国家0.42元/度电的补贴，家庭用户带着身份证、户口本、建房许可证到当地电网公司申请即可。屋顶光伏发电系统并网需要通过电网公司的检测，所有的发电设备需要通过相关的检测。

7、光伏发电没有危害；节能环保的能源光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能的一种技术。主要由太阳电池板（组件）、控制器和逆变器三大部分组成，主要部件由电子元器件构成。太阳能电池经过串联后进行封装保护可形成大面积的太阳电池组件，再配合上功率控制器等部件就形成了光伏发电装置。

光伏发电的特点：无枯竭危险；安全可靠，无噪声，无污染排放外，绝对干净（无公害）；不受资源分布地域的限制，可利用建筑屋面的优势。

并网发电系统，成本回收要在15年左右；

带蓄电池的离网发电系统，成本更高，回收时间那更是没边了。

我就是做这个的，实话实说的，没有半点忽悠成分在里面。