多地煤价上涨过快，今冬的煤炭供应有保障吗

大型煤炭公司，一般是国企或大型集团。一般要求，现款。而且没有回扣，也没有油水给相关人员。中间商可以押货款，还能拿回扣有吃喝。就这么简单！

原因简单！但研究透彻它，会颠覆你对做生意的认知：3点思维打通赚钱的任督二脉。

按照简单的理解：

一个看似不合常理的现象背后，却是一套完整的整合资源、发挥资源效率的生意逻辑。

其实，细心地思考一下，你会发现这种现象还有很多：

等等。这样的案例还有很多，很明显的一个特点： 就是当自己实力不足的时候，引入第三方可以有效降低自己的压力。

这样上面的现象就很容易理解了：

这个现象很容易理解，但你会发现这个背后，就是做生意的基本逻辑，分享5点，如果有帮助，一定要关注、转发，分享给更多朋友。

自己的资金不足，怎么办？是等到一切资源皆俱备的时候，再开始吗？

要拥有一个底层思维： 你想要的资源，一切皆可整合 。如果不能，不是资源不可整合，而你缺乏整合的能力而已。

你想用低成本撬动大生意，怎么办 ？总有一批人想通过这件事，来赚取收益，如：你缺钱进大量煤炭，但有人有钱，想找投资项目。这样一结合，就成了：你可以用少量的资金，甚至压资金的方式，来缓解自己的投资压力。

你缺什么？那就 找到那些想通过提供所缺东西中获利的人 ，他们帮你，同时自己也获利。

假设你有1000万，能满足自己创业的需求，那是不是所有的事情都自己做呢？这里有两个需要思考的问题：

创业，或做生意，只要把自己最优势的部分做得更好，效率更高、利润更大即可。其他，都要想尽一切方法进行外包。

轻资产创业，就是如此的道理。有一个想法、思路就可以创业，自己只要把自己的部分做好，其他一切可以外包，可以进行整合。

一方有需要，但实力不足；一方有服务或产品，但需要有实力的，怎么办？找一个中间商。

一方有信息，但传递不到位；一方需要信息，但找不到渠道，怎么办？找一个中间商。

无论 社会 发生什么样的变化，中间商都不会消失，只是在变换方式，让其更加有效率，有价值，更加可控而已。

比如 ：消费者要信得过的产品；产品需要大量的消费者，怎么办？就产生了消费商。消费商，就有了收益；

比如 ：一方有大量的房源信息，一方有更多选房的需求，怎么办？就产生了房屋中介；

细心观察，你会发现：

因为，中间商，始终是创业或做生意的首选。

没有中间商赚差价，就不会有经济的繁荣，就没有企业的活力。

中间商，可能是你创业或做生意的首选。

没有中间商赚差价，这是最大的谎言。

你认同这样的观点？

这个问题我深有感触。我们单位以前是一家大型化肥厂，因为化肥要用水蒸气和煤气合成半水煤气生产尿素，原煤和焦碳的需求量特别大，是全省的用煤大户。

先说一说原煤吧，那时厂里卖煤的中间商长期住在招待所里，还有规模不大的小煤窑老板，他们都会去供销处联系煤碳的销路，每天死缠烂打地想法推销煤碳，由于原煤质量很差，废碎矿特别多，锅炉在运行中容易断火，影响产量，就取消了中间商供煤。

焦碳的需求量就更大了，每天要十多个火车皮的量才够用。我们这里有几家大型炼焦企业，单位就在那里设了个办事处，专门采购和供应焦碳，有人和中间商就叮着差价和回扣做文章，严重影响单位的采计划，但每年还是有几个贪腐的人被审查，包括中间商供应商。真应了那句话，莫贪腐，贫腐必被抓！

我对这个问题有比较多的了解。

解释这个问题，首先要明确以下问题：

1.大型煤炭公司，分为两种，一是生产煤炭的，一是销售煤炭的。

2.销售煤炭的就是所谓中间商。

煤炭生产公司为什么不自己销售煤炭，而要借助中间商？大型电厂为什么不自己到煤炭生产企业——煤矿去之间采购煤炭，而要向中间商采购？任何行业只要有中间商的存在，就有其合理性。煤炭中间商存在的原因如下：

1.很少有电厂就在煤炭生产企业旁边的，比如北京的电厂烧煤会来自山西、内蒙、甚至国外。煤炭不会自己跑过来，是通过铁路、公路和海运运输来的。一般电厂不会为此专门准备列车、 汽车 和轮船，煤炭生产企业也不会。将煤炭从生产企业运到发电厂的工作就由中间商做，并由中间商承担相应的风险。比如，运输中的损耗、交通事故。

2.通常情况下，电厂使用的煤炭并不是来自一家煤矿，会来自多家煤矿；煤炭生产企业也不是仅仅向一家电厂供煤。因此，煤炭生产企业和电厂中间存在庞大的运输、调度、储存工作，这些工作不可能完全由煤炭生产企业或电厂自己完成。

3.煤炭经销企业也就是中间商除了提供运输、储存和调度服务之外，还会为电厂提供融资服务。就是在将煤炭卖给电厂之后，不会马上向电厂收钱，电厂使用煤炭一段时间后才向中间商付款。这相当于中间商将钱借给电厂用，所以叫做给电厂提供融资。

一般来讲，只要是生产量大、客户众多分散而且在异地，生产商都会借助销售商，这个过程会有腐败，但是并不是企业为了腐败而借助中间商。

这么跟你说吧，一般大型电厂对的是国企，这是国家规定的，即使有些贸易商也必须挂靠国企平台，有了中间贸易商一些小款就能从贸易商帐户岀来用来为护一些必须的利益，如果单纯国企是拿不出国家一些钱的，生意只是单纯买卖。

不管买什么，只要存在中间商，就会从中扒一层皮。 煤炭占了火电厂运营成本的约70%，按说直接对接大型产煤公司更省钱。 为什么大型电厂却要找中间商买煤呢？

其实，不是燃煤电厂傻，而是很多客观因素导致电厂不得不找中间商买煤，不然可能连煤都买不到，那就不是亏损的问题了，而是很有可能直接停产。今天就跟大家聊一聊这其中的原因。

2020年，有外国研究机构在对全球95%正在运营或计划建设的燃煤电厂盈利能力进行分析之后，得出了这样一个结论： 2020年，全球46%的燃煤电厂将处于亏损状态。

其实，近年来我国燃煤电厂的日子也不好过， 其中约50%的燃煤电厂都处于亏损状态， 多家大型电力央企更是因为亏损而出售其煤电资产，比如，大唐电力就出售了辽源等4个煤电厂的股权。

近年来，燃煤电厂的日子确实不好过，重要是原因之一就是煤炭价格的上涨。 2015年前，燃煤电厂一直处于一种“电强煤弱”的状态。 简单说，就是煤炭价格低，煤炭企业基本处于亏损状态，而电厂处于赚钱状态。

然而，在2015年之后，随着去产能的不断推进和效果的逐渐显现，煤炭价格结束了多年的低迷行情，价格开始逐渐回升， 燃煤电厂则因为煤炭价格的上涨开始出现亏损，出现了“电亏煤盈”的状态。

目前，我国也有核电、水电和风电等，但燃煤发电任占了发电总量的大部分，2019年底我国煤电装机容量约10.05亿千瓦，煤电占据主导是因为其有着其他发电形式不可比拟的优势。

首先，我国煤炭资源储量丰富、煤炭品质较高，燃煤发电成本相对较低，其发电成本在0.25-0.45元/度，仅次于大型水电，甚至要比核电的成本还低不少。

其次，火电具有优异的调峰性能。那什么是调峰性能呢？简单来讲，就是电力供需要维持一个动态平衡，这个平衡就需要通过调节发电厂的发电量来实现，但是风电、水电的调节受制因素太多，即使能实现成本也太高，燃煤电厂则就简单多了。

其实，大型煤炭企业包括大型煤炭生产企业和大型煤炭销售企业，明知到中间商会赚差价，燃煤电厂为什么不直接对接大型煤炭生产企业，以此来降低自己的运行成本呢？

其实，如果真的可以跳过中间商，燃煤电厂肯定也愿意，但是很多客观因素导致燃煤电厂只能通过中间商采购自己所需的煤炭。

煤炭生产企业和煤炭销售企业可以说是各司其职，煤炭生产企业只专注于生产符合燃煤电厂要求的煤炭，但煤炭生产出来如何将数量庞大的煤炭运送到电厂还是一个大问题。

你不能指望煤炭生产企业去把煤碳运给你，一方面成本太高，另一方面这一过程也比较复杂繁琐 。大型煤炭销售企业的出现则解决了最后运输的环节，生产企业和销售企业珠联璧合。

燃煤电厂每天的煤炭消耗不是小数目，当然其费用也就更不用说。退一步将，如果煤炭生产企业能够解决运输问题，燃煤电厂也买不到煤，因为 大型煤炭生产企业一般是“一手交钱一手交煤”。

对常年亏损的燃煤电厂来说，一下子根本拿不出这么多钱， 但通过中间商买煤就可以先欠着，也就是赊账，等售电的钱收上来再付款 ，这也是燃煤电厂通过中间商买煤炭的原因之一。

煤炭销售企业，也可以说是中间商的存在，解决了煤炭运输的环节，同时也帮助燃煤电厂解决了资金周转的难题。可以说，煤炭销售企业搭建煤炭生产企业和燃煤电厂的桥梁，它们实现了三赢。

电厂买煤需要开价100元每吨，而煤企最高只卖80元每吨，两家谈不拢，只好找第三方代理。

这个道理和你找药厂买不到药，酒厂买不到酒，是一个原因。 国情普遍采用清末发明的区域包销制，也就是代理商制。一些企业与销售商签订的合同中会明确规定，客户只能通过区域包销商拿货。所以，往往出现酒厂药厂职工穷的叮当，渠道商大发其财的现象。

因为找煤矿得付预付款 而且不能有承兑汇票，，，中间商吗 都是煤贩子，那就是买方市场，折腾你还给你承兑汇票!

大型电厂通过中间环节供应煤炭等原料物质，这在国际上也是惯例，这是因为：

1、中间商可以垫资，提供资金支持，解决电厂流动资金不足的问题，减少银行债务，中间环节承担了巨大的资金风险而获得合理的利润是应该的。

2、由于国际地缘政治原因 ，国内煤炭资，源在某些时候是比较紧缺的，再加上现在“公转铁”运输问题，以及大宗物质储存的环保问题，电厂面临非常多的困难，如果有个可靠的中间环节来处理这些繁琐而难以处理的问题，电厂会很乐意的。

3、实力雄厚的中间商的优势是资金和人脉，对行业法规和地方惯例比较熟悉，中间商可以回避许多问题，确保煤炭供应。

不过随着大型煤电企业的一体化，有些供应问题也就不是问题了，内部开个会就解决了。

煤矿我们知道是三大自然资源之一，推动整个社会的发展起到了关键性作用，但是今年的煤价却一路上涨，而且我们要知道煤炭不仅仅是用来发电的，更是很多人用于取暖的东西，如果没有它冬天将是很难度过的，所以我国为了确保今冬明春煤炭供应，具体实施了哪些政策？首先是相关政府组织进入市场控制煤炭的价格，就如同往年我们控制猪肉价格一样，不要让他变成不可控的东西，再者就是增加电力供应，保障煤炭的价格不会涨幅过高，因为这一切都是资源短缺造成的，那么我们就加大供应，平衡市场供需。

对于南方人来说冬天和春天没有任何区别，甚至是春天更冷，因为万物复苏，冻霜融化，才会导致空气中的热空气被吸收，但是对于北方人们来说冬天没有暖气日子就不要过了，因为这里的温度可以下降到零下60度左右，可以说泼水成冰，这一年来全球似乎都早面临能源短缺的问题，很过国家不管是石油还是煤炭都已经涨价到人民无法接受的程度，就如同我们一样直接翻了一倍有余，而这个时候国家为了保障冬明春煤炭供应，直接加大电量供应，让市场上不会觉得我们差煤炭，而且对于那些煤炭的价格也是直接管控，不能然他们胡乱涨价，如果不强加管控那么一顿可能会涨到以前几十倍都有可能，保障他的持续稳定的供应就可以很好的解决基本供暖问题。

任何和人民基本生活息息相关的东西都要有保障才行，就如同粮食一样，顿顿都是不能少的，一旦这些出现问题，那么将是无法收场的局面，而我们也有理由相信国家可以做到这些。

我认为这说明国家能够保障居民的过冬需求，并且也能够及时解决能源短缺问题。煤炭的确是有限资源，而且也是不可再生的。这就意味着我们需要不断提高煤炭的利用效率，而且也需要减少煤炭的过度使用，因为只有这样才能够保证煤炭能够满足我们的需求。

相关的企业的确在不断提高生产煤炭的效率，而且也能够进一步增加煤炭供应量，能够让更多居民过上安稳的生活。发改委称今冬明春煤炭供应有保障，如何看待这件事？对此，我主要有三个看法:

一、我认为这说明我国能够为人民服务并且对人民负责。

我认为这就是的确能够让我们感到特别的欣慰，并且也能够让更多人民放心。因为我们的确害怕自己无法更加安全地过冬，而当我们的煤炭供应能够有所保障时，就意味着我们的生活能够得以保障。这件事就能够说明国家的责任感，并且也能够为人民谋福利。

二、这说明煤炭的利用效率和生产效率有所提高。

我认为这也能够更加充分地说明我国能够不断提高煤炭的利用和生产效率，并且也能够将煤炭的地位不断提高。因为我们的确无法进一步发掘更多的可再生资源，而且也无法在短时间内解决目前的难题，所以效率提高就能稳定民生。

三、这说明煤炭短缺问题能够得到一定的缓解。

在我看来，我国的确能够及时调控，并且也能够进一步支持相关煤炭企业的发展。正是因为国家能够为企业提供强力的政策，所以企业才能够不断提高积极性，才能够进一步保障能源的供给。因此我国面临的能源问题能够真正得以缓解，并且能够进一步保障国计民生。

以上就是我的看法。

今年冬天的煤炭供应已恢复稳定，主要就是因为现在的产煤大省都在逐渐的提高自己的产能。因为现在煤炭想要从国外进口是非常困难的，截止到目前，国家发改委公布的数据显示，我国目前的煤炭产量已经达到了1206万吨，超过了历史上最高的产能。其实从这一点就可以看出，我们之前的确存在着煤炭短缺，不然也不会在短时间内提高煤炭的开采量，今天就跟大家来探讨一下，这一次的煤炭开采。

第一，为什么煤炭会出现短缺的情况？其实之所以会这样，一方面是因为我们一直在强调低碳环保，所以在当时限制了很多煤矿的产能，但是因为国家要发展的话，肯定是需要电力供应，同时也是需要很多能源的，因此对于煤炭的开采工作，肯定是不能够停止下来的，这才导致在当时出现了煤炭短缺的现象。

第二，为什么我们能够保持如此高的产量？我们之所以能够保持如此高的产量，主要是因为在当时，虽然我们削减了很多的产能，但是并没有直接将它们关闭，保留了很大的空间，一旦我们出现能源危机的时候，就可以将这些煤矿重新生产，然后快速的弥补目前的短缺。也正是因为这样，才导致目前的煤炭期货价格快速的下跌，满足我们的正常需求。

第三，如何看待煤炭在工业当中的应用？煤炭和石油在当时都被称为黑色的血液，其实从这里就可以看出他们对于我们日常生活甚至工业和经济发展的重要性。与此同时，煤炭作为一个传统的化石能源，的确是不符合经济发展规律的。所以在未来的很长一段时间，削减煤炭的产能肯定是属于常态化的，随着新能源占据的比例逐渐的提升，以后我们看到煤炭的巅峰产能将会越来越低。

干旱和炎热所带来影响，从来都不是单一存在。这种情况，也会使得用电量持续走高，然而发电量却会因为水位下降，出现下降情况。这样一个情况下，如果煤炭供应得不到保障，我想可以大力开发新能源，利用好风能和太阳能，就能够节省出很多煤炭资源。

高温天气会引发干旱情况，使得河流水位下降，农作物生长受到影响。我们人类虽然发明了空调，用以降低小环境中的温度，可这一凉爽却需要持续消耗电能。当大家都使用空调时候，对电能需求也会增加。

夏季天气炎热，每一个城市所需要电量，都在不断攀升。这一情况下，使得发电企业，对于煤炭需求，也在不断增加。也因为这样一个现状，使得人们内心出现担忧，想要知道煤炭资源，能否供应充足。

夏天时间有限，且并非全国范围内，都出现了持续高温天气。因此集合全国之力，来保障电力需求大城市，这一点能够做到。除了火力发电以外，水力发电也占据了很大比重，能够满足居民对电力上的需求。

使用煤炭这类资源发电，会对环境造成污染，同时也可能引发能源危机。煤炭形成需要上百万年时间，如果消耗量大于生成数量，就会被消耗殆尽。

为了缓解这样一个现状，也为了让遏制温室气体排放。我们应该积极开发清洁能源，利用清洁能源，来替代部分化石能源，最终实现全面替代，让化石能源不再被完全依赖。

作为普通人的我们，想要支持能源发展，最好方法就是节约能源。生活中不要浪费电能，尽可能减少能源损耗。

长协煤和保供煤区别是一个签长期协议一个签保证量的协议，所谓长协煤，就是煤炭长期采购协议，保供煤是相当于那些保证供应的煤炭，也就是说这些煤炭是属于保证某个地方供应的，签订的是保证供应量的协议。

无论是长协煤还是保供煤，这些煤炭的价格不会增长很多，是处于一种评价的状态或者是一个稳定的状态。