煤炭销售居间合同范本

在生活中，很多情况下我们需要用到协议，签订协议能够较为有效的约束违约行为。那么你真正懂得怎么写好协议吗？以下是我收集整理的中介协议书6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

中介协议书 篇1

甲 方（看房方）： 电 话： 乙 方（提供方）： 爱心服务中心 电 话：

甲乙双方本着平等，自愿，公开的原则达成如下协议：

一 、甲方要求乙方为其提供中介服务，并承诺在乙方促成交易后支付服务报酬给乙方。

二 、乙方带领甲方现场了解甲方所提供的房源信息:以上房源为乙方所提供，甲方对此中介服务予以确认。

三、 报酬支付期限

甲方应在签订>时一次性支付乙方房产成交总价的1%（百分之一）作为中介服务报酬。

四 、违约责任

1、甲方以及甲方的直系亲属不得私下与房东达成买卖交易，如有发生，视为甲方违约，甲方需支付乙方违约金，违约金额为本协议中的服务报酬。

2、乙方不得收取甲方看房费。

3、乙方免费协助甲方办理房产过户手续。

五、 本协议未尽事宜，甲乙双方协商为定。

六、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。

甲 方： 乙 方： 地 址： 经办人： 身份证号：

年 月 日

中介协议书 篇2

甲方（建 设 单 位）： 乙方（中介咨询单位）： 工程项目名称： 工程项目地址：

为加强廉洁建设，规范承发包双方的活动，防止发生各种谋取不正当利益的违法违纪行为，保护当事人的合法权益，根据省政府第308号令的有关规定，由甲方与乙方订立本协议书。

第一条 甲乙双方责任

（一） 严格遵守国家法律法规和省政府第308号令的有关规定。

（二） 严格执行一切合同文件，自觉按合同办事。

（三） 双方的业务活动坚持公平、公开、公正和诚信的原则（法律法规另有规定除外），不得损害国家、集体和对方利益，不得违反工程建设管理规章制度。

（四） 发现对方在业务活动中有违反廉洁建设规定的行为，应及时给予提醒和纠正。

（五） 发现对方严重违反廉洁建设的行为，应向其上级部门或纪检、监察等有关机关举报。影响合同履行的，可按合同中关于合同解除的约定处理。

第二条 甲方责任

（一） 甲方作为工程项目的建设单位，认真履行合同规定的甲方责任

（二） 甲方人员不得索要或接受乙方的财物和其他利益。财物是指现金、有价证券和实物。包括促销费、宣传费、赞助费、科研费、劳务费、咨

询费、佣金等，或者予以报销各种费用。其他利益是指提供国内外各种名义的旅游、考察等给付财物以外的其他手段。

（三） 甲方人员不得参加乙方安排的宴请（工作餐除外）和娱乐活动；不得接受乙方提供的通讯工具、交通工具和高档办公用品等。

（四） 甲方人员不得要求或者接受乙方为其住房装修、婚丧嫁娶活动、配偶子女的工作等安排提方便。

（五） 甲方人员及其配偶、子女等亲友不得从事或干涉与乙方有关的中介咨询服务。

（六） 甲方人员不得以任何理由向乙方推荐分包单位或推销材料，不得要求乙方购买合同约定以外的材料和设备。

第三条 乙方责任

（一） 乙方承诺：严格执行工程建设法律、法规和强制性标准与规范，依照合同负责承担中介咨询服务业务。

（二） 乙方不得以任何理由向甲方人员给付财物和其他利益。财物是指现金、有价证券和实物。包括促销费、宣传费、赞助费、科研费、劳务费、咨询费、佣金等，或者予以报销各种费用。其他利益是指提供国内外各种名义的旅游、考察等给付财物以外的其他手段。

（三） 乙方不得以任何理由安排甲方人员参加宴请（工作餐除外）及娱乐活动，不向甲方单位及个人提供通讯工具、交通工具、和高档办公用品。

（四）乙方不向甲方人员的住房装修、婚丧嫁娶活动、配偶子女工作等安排提供便利。

（五）乙方不接受甲方人员及其配偶、子女等亲友从事或明示、暗示干涉中介咨询服务业务的要求。

第四条 违约责任

（一） 甲方人员违反本协议第一条和第二条规定的，按照管理权限，依据有关法律和规定给予党纪、政纪处分或组织处理，涉嫌犯罪的，移交司法机

关追究刑事责任；给乙方造成经济损失的，应予赔偿。

（二） 乙方人员违反本协议第一条和第三条规定的，按照管理权限，依据有关法律和规定给予党纪、政纪处分或组织处理，涉嫌犯罪的，移交司法机关追究刑事责任；给甲方造成经济损失的，应予赔偿。

第五条 协议生效

本协议的有效期，自双方签署之日起至该工程竣工验收合格之日止。

第六条 协议法律效力

本协议书作为工程施工合同的附件，与施工合同具有同等的法律效力，经双方签署后生效。

第七条 协议份数

本协议一式 伍 份，双方各执 两 份。在签订后与工程建设合同一并送工程所在地建设行政主管部门或其指定（委托）的部门（机构）备案一份。

甲方:(公章): 乙方:(公章):

武汉新纪工程咨询有限公司

地 址： 地 址：

武汉市江岸区胜利街128#

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

20xx年 月 日 20xx年 月 日

中介协议书 篇3

甲方： 法定代理人：

地址： 电话：

乙方：

地址： 电话：

公平与效率是市场经济的必然要求，为了使可能变成现实，根据《中华人民共和国合同法》有关规定并参照行业惯例，遂达成以下共识：

一、乙方为甲方办理煤炭销售中介事务，甲方委托乙方所办理事项不得另行委托第三方办理。

二、委托权限

为乙方办理书面委托书，授权乙方有权代为接受货物或款项。

三、委托代理期限为5年，委托事项及权限中途不得擅自变更或终止。

四、费用承担

乙方的食宿、交通、文印、工商查询等必要费用由甲方承担。可以一次性支付费用 万圆，包干使用。

五、煤炭中介合同的数额为甲方与 在本合同期间销售的所有的数额，包括事实合同项下的数额，按该数额乙方按每吨 元人民币提取中介费用，该费用不包括第四的费用承担部分。应在销售合同（或事实合同）签定之日起 0日内支付中介费，支付方式为现金。如乙方通过努力将煤炭销售在 元吨的基础上提高了，煤炭销售提高的部分的收益按半分成。销售合同签订就视为中介成功，如因质量等发生退货等等的纠纷与乙方无关。

六、甲方的权利和义务：

有权询问并了解乙方中介事务的进展情况，为提高效率，可提前与乙方预约；

不得做出不利于中介事项的行为；按约定支付费用。

七、乙方的权利和义务

在不误所办中介事项的行为的前提下，有权从事其他业务活动；但要保持通讯畅通；

如发现甲方歪曲事实，弄虚作假，捏造证据，有权终止中介行为，所收费不予退回；

如甲方未能按期支付中介费，则乙方有权终止中介事项的行为，其责任由甲方承担；

认真履行职责，通过正当途径维护甲方合法利益。

八、甲方的财务会计等相关帐务定期向乙方通报并接受乙方核查。

九、乙方的所付出的劳动，不仅体现在时间及体力上的消耗，更体现为对其知识和技能与社会资源的运用。其表现形式包括但不限于根据有关知识对煤炭市场的分析意见，对相关业务处理在程序上或实体上最佳渠道及方案的选择。

十、甲方的财务会计等相关帐务如拒绝乙方核查导致中介合同的数量无法核实可以推定为甲方应支付的中介费为xx年满 8周岁，且非法律法规规定不得从事本协议约定业务之人员，乙方并保证所提供的资料真实可靠。

二、乙方从事业务之范围

1、为科技成果转让、许可使用进行中介服务；为科技型企业产权转让、融资进行中介服务；

2、为技术引进，外资项目引进进行中介服务；为技术出口进行中介服务。

三、乙方须经甲方培训认可并发放技术产权经纪证书后方可进行相关中介服务。

四、乙方每年向甲方缴纳_________元人民币的管理费。双方同意，该费率可根据实际情况予以调整。管理费应在每年第一个自然月最后一个工作日前付清；第一年度管理费乙方应在本协议生效后十个工作日内付清。拖欠管理费超过半年，甲方有权取消乙方经纪代表资格。

五、乙方的权利义务

1、凡乙方提供中介服务的项目，乙方有权按与委托方的协定标准收取委托方的佣金；

2、凡乙方提供服务的项目通过甲方挂牌成交的，有权要求甲方协助申请______市促进科技成果转化和技术产权交易专项资金的奖励

3、乙方有义务遵守甲方之交易规章制度。

4、乙方通过甲方所得报酬的税负由甲方代扣代缴，有优惠政策的，按政策办理。

六、协议的解除和终止

1、乙方欲提前终止本协议的，甲方应予允许，但乙方对其此前从事的中介活动仍负有独立完全的责任。

2、乙方对涉及到当事人以及本交易所需要保密的内容有义务予以保密。

3、乙方不能正确履行其义务，或者违反法律法规，甲方有权提前终止本协议，并追究乙方的.违约责任。

4、协议届满，乙方愿意续约的，可以续约，但甲方对此保留最终审核权。

七、特别约定

1、乙方明白并同意乙方并非甲方的职工，不纳入甲方劳动编制，乙方仅享有通过甲方信息资源平台进行中介服务以及获得甲方协助申请交易奖励服务的权利，不享有劳动福利、保险等权益；乙方不得以甲方职工、受托人或任何身份，代表甲方发表、签署任何文件、或承诺承担任何法律责任。

2、乙方在促成交易过程中，因其过错造成转让方、受让方或其他相关各方损失时，乙方应独立承担赔偿责任。

3、甲方与乙方因本协议所形成的关系不能解释为聘请、代理、或合伙关系。

4、乙方签约前，已经阅读并完全了解本协议及本协议所提到的交易规则和会员守则，乙方同意并愿意遵守。

5、乙方同意甲方可根据国家政策的要求对公司的规章制度作相应的调整，乙方在此承诺接受并遵守，否则本协议在乙方提出异议时自动终止。

八、争议解决

甲乙双方因本协议而发生的争议，应友好协商解决。经友好协商不成的，任何一方均可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

九、协议期限

自本协议签订之日起至第十二个月最后一日止。

十、本协议自签订之日生效，协议一式两份，具同等法律效力，甲、乙双方各执一份。

甲方（盖章）：_________

代表人（签字）：_______

_________年____月____日

签订地点：_____________

乙方（盖章）：_________

代表人（签字）：_______

_________年____月____日

签订地点：_____________

中介协议书 篇4

托管方（甲方）：

受托管方（乙方）：

1.甲方将位于＿＿＿市＿＿＿＿区＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿房屋钥匙托管给乙方管理使用。

2.甲方除本人或家人外有无将其钥匙托管于其他公司或个人：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

3.甲方其屋内物品明细表

物品名称件数使用情况和新旧程度其他说明

4.甲方如更换新锁或通过其他途径已租/售，应即时到本公司（凭此协议）更换或取回钥匙。

5.乙方受托管其房屋钥匙用途，只限于租/售带欲购买意向客户看房使用等.不得居住和从事违法行为.

甲方： 乙方：

身份证号： 资质证号：

通讯地址： 经办人：

联系方式： 联系方式：

年 月 日

中介协议书 篇5

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，经甲乙双方协商一致，就乙方提供中介信息服务劳务、协助甲方在 项目的工程承包合同签订的相关事宜达成如下协议：

第一条、服务内容

乙方提供信息中介服务劳务，协助甲方参与该项目的工程承包合同签订。乙方具体服务劳务内容包括但不限于：收集、了解工程相关信息并及时提供给甲方。

第二条、乙方责任和义务

1、乙方应当做好保密工作，对甲方的工程合同及其他商业秘密承担保密义务。未经甲方书面同意，乙方不得为任何目的利用、传播或泄漏甲方的商业秘密。

2、乙方在服务劳务过程中，应当采取合法方式、提供合法信息，不得采取任何非法或违规手段，否则一切后果由乙方承担。

第三条、甲方责任和义务

1、甲方以自己名义签订工程承包合同，签订承包合同并负责履行，经营损益全部归甲方所有。乙方除按本合同约定收取信息中介服务劳务费用外，不享有任何经营损益。

2、在甲方签订工程合同后，按本合同约定向乙方支付劳务费用。

第四条、信息中介服务劳务费

1、若甲方因乙方的协助而签订合同，在合同签订并生效后，甲方应向乙方支付信息中介服务劳务费用，具体数额按该项目工程合同总价的 %计算；具体支付方式见本条第2款约定。

若甲方未能签订合同，则甲方仅需向乙方支付元差旅、电话费，其他支出费用由甲方同意并负担。

2、在合同签订并生效后，甲方按四次与乙方结算信息中介服务劳务费数额。

第一次：签订合同当天付 万元；第二次：甲方收到第一笔工程款时按合同总价的 %结算支付；第三次：工程主体结构结束按合同总价的 %结算支付，余款在工程竣工后一周内付清。支付时间遇法定节假日顺延。

3、甲方以现款方式支付信息中介服务劳务费用。

第五条、违约责任

1、乙方未能积极协助甲方，违反本合同约定的责任或义务，甲方有权解除本合同。

2、甲方在乙方配合下，与该项目相关人员接触后解除本合同，并在以后与该项目签订的任何合同均属于在乙方协助下签订的合同，甲方应按以上第四条足额向乙方支付信息中介服务劳务费用。

3、甲方若无故不按时足额向乙方支付费用，应按拖欠金额向乙方支付每日千分之三的滞纳金；若甲方拒付，无论乙方采取何种方式追款，甲方均无异议并承担一切后果。

第六条、本合同未尽事宜，由双方协商解决。如协商不成，则任何一方均可向该工程项目所在地人民法院提起诉讼。

第七条、本合同一式两份，双方各持壹份，经双方签字盖章后自最后签章之日起生效。

甲方（签字或盖章）： 乙方（签字或盖章）：

地址： 地址：

身份证号：身份证号：

邮 编： 邮 编：

电 话： 电 话：

传 真： 传 真：

开 户 行： 开 户 行：

帐 号： 帐 号：

年 月 日 年 月 日

中介协议书 篇6

编号_________________

委托方：____________________________(以下简称甲方)

受托方：________房地产有限公司(以下简称乙方)

甲、乙双方经过友好协商，在自愿、平等、相互信任的基础上签订本意向书，并承诺共同遵守。

第一条：预购价格及购买方式

1.甲方同意以人民币___________________________元整(小写：___________元)购买由乙方提供的坐落在天津市_______区_______________________________的房屋(以下简称“该房屋”)，此预购价格不包括该房屋所有权登记变更(过户)等相关税、费及服务费。

2.购买方式：a.一次性付款□b.按揭贷款□c.公积金贷款□d.组合贷款□

第二条：约定事宜

1.甲方在签订本意向书之时，向乙方交纳预付意向金人民币_________________________元整(小写：____________元)。

2.甲方与该房屋所有权人签订《房屋买卖(置换)居间合同》之时，此预付服务费自动转为服务费，服务费具体金额以该《房屋买卖(置换)居间合同》中约定为准，多退少补。

3.签订本意向书后，乙方将按照甲方同意的预购价格与该房屋所有权人洽谈协商，努力促成该房屋交易。

4.签订本意向书后，甲方不得以任何理由降低预购价格或不购买该房屋，否则视为甲方违约。

第三条：违约责任

1.如因该房屋所有权人原因，造成甲方不能购买该房屋，则乙方承诺将收到的甲方预付服务费如数退还给甲方(不计算利息)，双方无责，本意向书同时废止并由乙方收回。

2.如因甲方原因，不能按照此预购价格购买该房屋，则乙方收取的预付服务费不予还，转为违约金，转为违约金后本意向书同时废止并由乙方收回。

第四条：协议生效、终止及争议解决方式

本意向书自甲、乙双方签字(盖章)之日起生效，达成该房屋交易或双方约定废止本意向书后终止。本意向书一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。在履行本意向书过程中若发生争议，可向人民法院提起诉讼。

甲方：乙方：_________房地产有限公司

证件号码：连锁店：

联系地址：经手人：

联系电话：电话：

日期：日期：

你说的太不详细了，你说的就是你介绍卖方给买方认识促成他们的煤炭买卖合同呗，分以下几种情况：

第一 秦皇岛平仓电煤，你的客户是在秦皇岛做平仓的，那么这种情况你在中间拿的好处费和煤炭的价格相加不应该超过挂牌价，挂牌价格自己可以在秦皇岛煤炭网查到。

第二 你的客户需要你找的供货方把煤炭从发源地（山西，内蒙等）运到各大港口他们自己再销售，这种情况下煤款加上运费和你的好处是买方的成本，那么依据秦皇岛接列的价格来看，目前到站是710-730左右，那么你拿个一吨10元左右差不多。

第三 你的客户是电厂，你想办法把煤运到电厂在结账，这样的话对于平台公司来讲每吨怎么也得有个30，,40的利润空间要，你的费用呢只要不超过电厂的接受价把平台的利润留好，其它的就是你的了！目前想到这么多，等我再想起更多的再告诉你哈哈

你的意思很明确：矿上实际收入不少，只是运费多开，差价给你，这里存在两个问题：

1、差价部分矿上无法处理——因为既然矿上给你开票了，就要如实收款，现在他少收30元，无法处理（你说矿上同意了，有点虚：少收的30元除非你用别的费用单据抵顶，否则就是没法处理，除非是个体户不记账，再说了，少收的30元还涉及税的问题，如果扣除税，你到手没有30元，正常应该在21元左右）

2、假如上条问题不存在，运输发票直接开给买家，那么买家付款一般要付给开票单位，这样，你就要从矿上提取差价，而矿上收到的款项和发票相符，因此，提取差价就需要准备其他发票顶了。（当然了，如果买家不是正规单位，可以给你现金，这样就简单了）

其实我觉得做这个最关键的问题就是一是你的煤炭要达到你买家的标准，二是你的买家结款问题，大部分结款都很慢，拖不起，只要你的买家结款快的话没什么大问题。你说的再具体点，我也可以帮你回答的再具体点的

龙泉2007 - 高级经理 七级所说的“煤炭供需中介公司就是商贸企业,一般都有增值税一般纳税人资格”，不错，但必须要注意一个问题，作为中介机构仅仅只能是一种代理业务，也就是说只能以该公司的名义采购并以该公司的名义销售，否则就属于代开或者是虚开增值税专用发票。

如果不是你自己去经营，你搞个信息部就行了，真正的煤炭公司要办一个煤炭经营许可证，注册资金要求500万，还要有煤场，和化验室。全办下来少少也要8到10万，个别特别难办的省，20 30万都办不下个煤炭经营许可证，今年发改委一个都没批到。

1、公司注册资金要求500万，如果找代办公司垫资，代办理的话10万以下可以办成这个公司。

2、现在申请办理煤炭经营许可证很困难，并不是说资质不够不给申请，现在的主要问题是国家限定煤炭煤炭经营许可证发放，没有很强大的关系背景，现在都批不下来。

3、你可以买一个有煤炭证的公司下来做自己的平台，不过费用应该也要在10到30万左右。有些地方还不止这个价。

4、你分开与双方签合同，走账都是用你自己的平台公司，他们双方就很难接触到。

欢迎来我的煤炭交流QQ群104400492交流。

有资金就自己买了在卖，没资金就联系买家赚点介绍费，不过赚介绍费就是要注意别让人家给踹了。 自己收购的话最好也先找好买家签好购销合同，最好要有定金，安全第一。

【拓展资料】

一、煤炭生意怎么做？

1.市场调查，确定确实有季节差价可赚（因为煤炭属于高价格产品，资金财务成本必须考虑）。

2.根据自己的资金状况，确定客户群（开始之前，财务预算一定要做好，各种环节都要弄清楚）。

3.根据市场需求确定煤源，也就是进货渠道，尽量多收集信息，最后和现在市场比较确定煤源，运输。

4.比较难办的是选择储煤场地，也可以租赁别人现成的，如果没有现成的，自己建设特别麻烦，牵涉到选厂址、租地、平整、还要围墙盖房、买榜，牵涉工商、环保、税务、国土、乡镇、村等诸多部门，其中困难不严即明。

5.如果都做好了就可以选择时机进煤，再选择时机销售了。

二、煤炭价格太高，怎么把价格降下来？

想把价格降下来，必须从下面几个方向入手

1.了解煤炭的品质与客户的需求。

2.货比三家，大致猜出他们能接受的价格底线，然后去砍价。

3.关于报价：向买家报价，当然要把中介费等等全部算进去，不能直接报给煤的价格，要不就有了讨价还价的空间了。

4.要确定是谁联系货运，是客户还是（尽量是自己找货运，客户如果自己找到货运并且去煤场拉货，有了直接货源，以后就用不到你了，而且，货运是谁找的，他们就对谁负责，你找的货运，如果客户不给钱，你就不给卸车，反过来，客户找的货运，他们卸了车不给钱你就等着哭吧）

建议：先收取一定的定金，至少要够来回的运费，免得货到了他不收，货到了地方之后，先让他把钱付清，然后再卸货，不给钱，直接走人，反正有定金，不怕亏本

大型煤炭公司，一般是国企或大型集团。一般要求，现款。而且没有回扣，也没有油水给相关人员。中间商可以押货款，还能拿回扣有吃喝。就这么简单！

原因简单！但研究透彻它，会颠覆你对做生意的认知：3点思维打通赚钱的任督二脉。

按照简单的理解：

一个看似不合常理的现象背后，却是一套完整的整合资源、发挥资源效率的生意逻辑。

其实，细心地思考一下，你会发现这种现象还有很多：

等等。这样的案例还有很多，很明显的一个特点： 就是当自己实力不足的时候，引入第三方可以有效降低自己的压力。

这样上面的现象就很容易理解了：

这个现象很容易理解，但你会发现这个背后，就是做生意的基本逻辑，分享5点，如果有帮助，一定要关注、转发，分享给更多朋友。

自己的资金不足，怎么办？是等到一切资源皆俱备的时候，再开始吗？

要拥有一个底层思维： 你想要的资源，一切皆可整合 。如果不能，不是资源不可整合，而你缺乏整合的能力而已。

你想用低成本撬动大生意，怎么办 ？总有一批人想通过这件事，来赚取收益，如：你缺钱进大量煤炭，但有人有钱，想找投资项目。这样一结合，就成了：你可以用少量的资金，甚至压资金的方式，来缓解自己的投资压力。

你缺什么？那就 找到那些想通过提供所缺东西中获利的人 ，他们帮你，同时自己也获利。

假设你有1000万，能满足自己创业的需求，那是不是所有的事情都自己做呢？这里有两个需要思考的问题：

创业，或做生意，只要把自己最优势的部分做得更好，效率更高、利润更大即可。其他，都要想尽一切方法进行外包。

轻资产创业，就是如此的道理。有一个想法、思路就可以创业，自己只要把自己的部分做好，其他一切可以外包，可以进行整合。

一方有需要，但实力不足；一方有服务或产品，但需要有实力的，怎么办？找一个中间商。

一方有信息，但传递不到位；一方需要信息，但找不到渠道，怎么办？找一个中间商。

无论 社会 发生什么样的变化，中间商都不会消失，只是在变换方式，让其更加有效率，有价值，更加可控而已。

比如 ：消费者要信得过的产品；产品需要大量的消费者，怎么办？就产生了消费商。消费商，就有了收益；

比如 ：一方有大量的房源信息，一方有更多选房的需求，怎么办？就产生了房屋中介；

细心观察，你会发现：

因为，中间商，始终是创业或做生意的首选。

没有中间商赚差价，就不会有经济的繁荣，就没有企业的活力。

中间商，可能是你创业或做生意的首选。

没有中间商赚差价，这是最大的谎言。

你认同这样的观点？

这个问题我深有感触。我们单位以前是一家大型化肥厂，因为化肥要用水蒸气和煤气合成半水煤气生产尿素，原煤和焦碳的需求量特别大，是全省的用煤大户。

先说一说原煤吧，那时厂里卖煤的中间商长期住在招待所里，还有规模不大的小煤窑老板，他们都会去供销处联系煤碳的销路，每天死缠烂打地想法推销煤碳，由于原煤质量很差，废碎矿特别多，锅炉在运行中容易断火，影响产量，就取消了中间商供煤。

焦碳的需求量就更大了，每天要十多个火车皮的量才够用。我们这里有几家大型炼焦企业，单位就在那里设了个办事处，专门采购和供应焦碳，有人和中间商就叮着差价和回扣做文章，严重影响单位的采计划，但每年还是有几个贪腐的人被审查，包括中间商供应商。真应了那句话，莫贪腐，贫腐必被抓！

我对这个问题有比较多的了解。

解释这个问题，首先要明确以下问题：

1.大型煤炭公司，分为两种，一是生产煤炭的，一是销售煤炭的。

2.销售煤炭的就是所谓中间商。

煤炭生产公司为什么不自己销售煤炭，而要借助中间商？大型电厂为什么不自己到煤炭生产企业——煤矿去之间采购煤炭，而要向中间商采购？任何行业只要有中间商的存在，就有其合理性。煤炭中间商存在的原因如下：

1.很少有电厂就在煤炭生产企业旁边的，比如北京的电厂烧煤会来自山西、内蒙、甚至国外。煤炭不会自己跑过来，是通过铁路、公路和海运运输来的。一般电厂不会为此专门准备列车、 汽车 和轮船，煤炭生产企业也不会。将煤炭从生产企业运到发电厂的工作就由中间商做，并由中间商承担相应的风险。比如，运输中的损耗、交通事故。

2.通常情况下，电厂使用的煤炭并不是来自一家煤矿，会来自多家煤矿；煤炭生产企业也不是仅仅向一家电厂供煤。因此，煤炭生产企业和电厂中间存在庞大的运输、调度、储存工作，这些工作不可能完全由煤炭生产企业或电厂自己完成。

3.煤炭经销企业也就是中间商除了提供运输、储存和调度服务之外，还会为电厂提供融资服务。就是在将煤炭卖给电厂之后，不会马上向电厂收钱，电厂使用煤炭一段时间后才向中间商付款。这相当于中间商将钱借给电厂用，所以叫做给电厂提供融资。

一般来讲，只要是生产量大、客户众多分散而且在异地，生产商都会借助销售商，这个过程会有腐败，但是并不是企业为了腐败而借助中间商。

这么跟你说吧，一般大型电厂对的是国企，这是国家规定的，即使有些贸易商也必须挂靠国企平台，有了中间贸易商一些小款就能从贸易商帐户岀来用来为护一些必须的利益，如果单纯国企是拿不出国家一些钱的，生意只是单纯买卖。

不管买什么，只要存在中间商，就会从中扒一层皮。 煤炭占了火电厂运营成本的约70%，按说直接对接大型产煤公司更省钱。 为什么大型电厂却要找中间商买煤呢？

其实，不是燃煤电厂傻，而是很多客观因素导致电厂不得不找中间商买煤，不然可能连煤都买不到，那就不是亏损的问题了，而是很有可能直接停产。今天就跟大家聊一聊这其中的原因。

2020年，有外国研究机构在对全球95%正在运营或计划建设的燃煤电厂盈利能力进行分析之后，得出了这样一个结论： 2020年，全球46%的燃煤电厂将处于亏损状态。

其实，近年来我国燃煤电厂的日子也不好过， 其中约50%的燃煤电厂都处于亏损状态， 多家大型电力央企更是因为亏损而出售其煤电资产，比如，大唐电力就出售了辽源等4个煤电厂的股权。

近年来，燃煤电厂的日子确实不好过，重要是原因之一就是煤炭价格的上涨。 2015年前，燃煤电厂一直处于一种“电强煤弱”的状态。 简单说，就是煤炭价格低，煤炭企业基本处于亏损状态，而电厂处于赚钱状态。

然而，在2015年之后，随着去产能的不断推进和效果的逐渐显现，煤炭价格结束了多年的低迷行情，价格开始逐渐回升， 燃煤电厂则因为煤炭价格的上涨开始出现亏损，出现了“电亏煤盈”的状态。

目前，我国也有核电、水电和风电等，但燃煤发电任占了发电总量的大部分，2019年底我国煤电装机容量约10.05亿千瓦，煤电占据主导是因为其有着其他发电形式不可比拟的优势。

首先，我国煤炭资源储量丰富、煤炭品质较高，燃煤发电成本相对较低，其发电成本在0.25-0.45元/度，仅次于大型水电，甚至要比核电的成本还低不少。

其次，火电具有优异的调峰性能。那什么是调峰性能呢？简单来讲，就是电力供需要维持一个动态平衡，这个平衡就需要通过调节发电厂的发电量来实现，但是风电、水电的调节受制因素太多，即使能实现成本也太高，燃煤电厂则就简单多了。

其实，大型煤炭企业包括大型煤炭生产企业和大型煤炭销售企业，明知到中间商会赚差价，燃煤电厂为什么不直接对接大型煤炭生产企业，以此来降低自己的运行成本呢？

其实，如果真的可以跳过中间商，燃煤电厂肯定也愿意，但是很多客观因素导致燃煤电厂只能通过中间商采购自己所需的煤炭。

煤炭生产企业和煤炭销售企业可以说是各司其职，煤炭生产企业只专注于生产符合燃煤电厂要求的煤炭，但煤炭生产出来如何将数量庞大的煤炭运送到电厂还是一个大问题。

你不能指望煤炭生产企业去把煤碳运给你，一方面成本太高，另一方面这一过程也比较复杂繁琐 。大型煤炭销售企业的出现则解决了最后运输的环节，生产企业和销售企业珠联璧合。

燃煤电厂每天的煤炭消耗不是小数目，当然其费用也就更不用说。退一步将，如果煤炭生产企业能够解决运输问题，燃煤电厂也买不到煤，因为 大型煤炭生产企业一般是“一手交钱一手交煤”。

对常年亏损的燃煤电厂来说，一下子根本拿不出这么多钱， 但通过中间商买煤就可以先欠着，也就是赊账，等售电的钱收上来再付款 ，这也是燃煤电厂通过中间商买煤炭的原因之一。

煤炭销售企业，也可以说是中间商的存在，解决了煤炭运输的环节，同时也帮助燃煤电厂解决了资金周转的难题。可以说，煤炭销售企业搭建煤炭生产企业和燃煤电厂的桥梁，它们实现了三赢。

电厂买煤需要开价100元每吨，而煤企最高只卖80元每吨，两家谈不拢，只好找第三方代理。

这个道理和你找药厂买不到药，酒厂买不到酒，是一个原因。 国情普遍采用清末发明的区域包销制，也就是代理商制。一些企业与销售商签订的合同中会明确规定，客户只能通过区域包销商拿货。所以，往往出现酒厂药厂职工穷的叮当，渠道商大发其财的现象。

因为找煤矿得付预付款 而且不能有承兑汇票，，，中间商吗 都是煤贩子，那就是买方市场，折腾你还给你承兑汇票!

大型电厂通过中间环节供应煤炭等原料物质，这在国际上也是惯例，这是因为：

1、中间商可以垫资，提供资金支持，解决电厂流动资金不足的问题，减少银行债务，中间环节承担了巨大的资金风险而获得合理的利润是应该的。

2、由于国际地缘政治原因 ，国内煤炭资，源在某些时候是比较紧缺的，再加上现在“公转铁”运输问题，以及大宗物质储存的环保问题，电厂面临非常多的困难，如果有个可靠的中间环节来处理这些繁琐而难以处理的问题，电厂会很乐意的。

3、实力雄厚的中间商的优势是资金和人脉，对行业法规和地方惯例比较熟悉，中间商可以回避许多问题，确保煤炭供应。

不过随着大型煤电企业的一体化，有些供应问题也就不是问题了，内部开个会就解决了。