为什么引入售电公司

通俗地说，售电公司的工作就是替用户去跟发电厂议价，然后尽可能降低用户的用电成本，公司从中得到利益。售电公司推动直购电政策。着重建设核心业务竞争力，包括用户服务能力和需求侧响应能力。争取电区域涵盖居民、商业、等多业态。单一业态不利于电公司的经营和发展。当前的电公司角色是由国网和南网扮演的。首先这不是增加环节，而是打开电环节，引入社会资本。

售电公司的具体业务：

1、购电业务。

安全稳定的电力服务，是电公司最核心的业务。电公司购电与电之间的差价即为其利润。

2、其他增值业务。

由于电力本身的无差别性，所以电公司还会一些增值服务来提升自身的核心竞争力。节能优质的供电服务，如：合同能源管理、综合节能和用电咨询等。绿色环保的供电服务，如鼓励用户分布式清洁能源上网，主动参与电动充电桩投资建设等。组建有一定资质的设计施工维护队伍，向客户报装、计量、抄表、维修服务，也可扩展为客户电力线路设计、施工和代维等。

一、售电公司的背景

中共中央国务院发布了电力市场改革文件，开启了电力市场改革的浪潮。

电改之前，电网企业作为电力市场唯一的电力运行销售主体，同时承担运营商和供制造商角色，逐步形成了电力市场的绝对垄断地位。

电力改革之后，国家将售电侧放开，允许社会资本进入，参与电力市场交易。由此而生“售电公司”，即参与电力市场交易的新的市场主体。

二、售电公司成立的意义

从政策层面上来讲，售电公司是电力市场化改革的重要环节，用以打通发电侧和用电侧，实现电力的市场化交易。但真正驱动的内因在于，借以售电公司实现的电力市场行为，可以创造实打实的效益和利益。

从微观层面看，售电公司需要在同业竞争中，吸引更多的用户以集中更大的电量，才能更好地发挥规模效应。这个过程于用户而言，一定能够降低用户电力费用支出。

从宏观层面看，市场化的行为也能够充分发挥价格在市场中的引导作用，可以有目的的引导用户用电行为。进而减少不合理、效率低的用电行为，实现整体能效的提高。能效的提高对于发电企业而言，可以大量节省投资，而这部分空间恰恰就是售电公司的议价空间。

三、售电公司的角色

随着国家电改政策的不断完善和发展，售电公司的角色及职责也会有随着市场情况而有所改变。

第一阶段--赚差价的中间商：售电公司可以看做电力市场化的产物，早期的售电公司就是帮助用电企业和发电厂议价，尽可能降低用电企业的用电成本，并从中分一杯羹。这是最为单一的购售电模式。

第二阶段--电力服务商：未来售电公司真正的作用是为用电企业提供更为优质的综合用能服务，同时为用户提供更为节能优化的能源管理方案，不断升级用户用电设备，最终做到用电最优化。

l 电量偏差考核能力：用电企业需对自身的用电量有准确预估，才能在年度或月度交易中合理分配购买份额。同样电力监管部门对于出现用电偏差的用电企业也会实施偏差处罚。售电公司需凭借自身的专业性，以及全面的电力交易技术团队，为企业提供精准的电量预测值，从而让企业免受偏差损失，降低电力交易风险。

l 需求侧响应能力：电力交易分为中长期交易和现货交易。对购电者的价格预测能力有较强考验。售电公司需利用自己的专业能力在交易市场中进行博弈，为用户买到足量、低价的电。

首先你要说明你是哪个省的，目前每个省的交易规则都不太一样，但是就结算工作来说一般都是交易中心进行结算。我理解你所说的电网公司给售电公司支付费用指的是交易中心在进行支付，因为交易中心隶属于电网（现阶段还未独立）所以你认为是电网在进行支付。实际上呢，以非输配电价模式的省份举例（如广东），交易中心支付给售电公司的费用=你从电厂购买的长协收益+竞价市场的竞价电量收益-偏差考核费用-按照代理合同售电公司需要支付给客户的费用。所以你看钱其实是电厂的，经过交易中心支付给你，从头到尾都和电网没关系。至于输配电价的模式下回有空再写，这种也不存在电网支付售电公司费用的情况存在。不是支付电费，而是返还价差。也以广东省规则为例，电厂侧、用户侧和电网的结算方式不变，依旧沿用电网公司向电厂支付上网电费（需减去电厂让利部分），用户向电网缴纳电费（扣除应返还给用户的部分），售电公司所代理用户的实际用电电费仍由用户直接交给电网公司。此时售电公司相当于用户，但由于不存在实际用电，因此只存在返还价差，表现为由电网公司支付给售电公司费用。据壹条能了解，同一批收到电费的公司共有3家，另外两家为广州穗开电业有限公司和华润电力（广东）销售有限公司，全部为第一批售电目录上的售电公司。据华润与深电能的管理者透露，这和企业本身业务内容和核算效率有关，“算错一分都会被电网打回来。”深电能的核心团队对电费结算非常熟悉；华润有150余家客户，团队通宵了几天几夜才核算好每一个数据；穗开则是由于由于大部分客户在工业园区，结算相对简单。此外，由于广东电网结算电费的程序是先收发票再付支票，售电公司财务系统不完善也会影响进度。此次电费结算包括1-5月长协返还电费与3-5月份集中竞价返还电费。大用户的结算电费已经完成。其他售电公司的返还电费还在审核结算中，会在未来陆续发放。

1. 售电公司的运营模式

首先谈谈作为对照组的直购电。

因为有一些大型工厂的用电需求的数值和时间较为固定，所以可以通过直购电模式直接打通发电企业和大型工厂之间的售电通道。所以售电公司在这一块应该是没什么作为了。

其实从上面对直购电的解释，可以看出需不需要售电公司有两个关键点：

用电需求是否足够大，足够稳定

用电时间是否固定

所以作为非工业用户，我们不能直接去跟发电企业签合同原因就在这里：负荷太小只是一小部分问题，关键是你没办法保证你每天有固定的用电习惯(比如你出去旅游了，你家里还会照常用电么?)。所以这时候售电公司就出现了，他代替用户跟发电企业签合同。售电公司通过把多个用户的负荷叠加起来，可以利用diversity of demand, 得到一个较为稳定的负载曲线。

2.售电公司的盈利模式

1)基础模式

电改刚起步，当前国内售电公司还普遍处于最基础的模式：

利用用户和发电之间高度的信息不对称，赚取差价。

利用国内特色的火电装机容量过剩，让作为买方的售电公司具有更高的议价权，压低火电利润空间。

当然售电公司如果只依靠以上两点“低”技术含量的经营方式，那么随着更多资本的进场，这类售电公司将被逐渐同质化，并最终苦苦挣扎。

2)进阶模式

由于给E.ON UK(E.ON是欧洲最大的几家能源服务企业之一)做过咨询，稍微了解下他们的经营模式：

作为能源服务的综合提供商，比如供电，暖还有天然气。

设计不同的能源套餐，隐性增加自己的利润。(一方面让消费者觉得赚到了，另一方面自己又闷声发大财，这才是艺术。)

拥有一些发电资产，对冲自己的购电风险和降低运营成本(独占了部分发电和售电之间的利差)。(英国是不允许售电公司拥有配电网资产的。)

3)终极模式

说这是终极模式，是因为当前这些服务在全世界正在试行或是还在臆想ing....

推行实时电价，将风险转嫁至用户身上，自己赚取固定利差。

帮助用户控制电气设备，并为电网提供需求侧响应服务。

市场主体角度

按照新电改的框架，售电公司将成为电力消费侧的市场主体，是电力市场的最重要的参与者，电网（包括配电业务）将退居通道商的位置。售电公司作为市场主体具有自主定价权，而输配电业务将作为公共事业被核定成本，实现透明化经营。2产业链位置

售电是电力消费的核心环节，既是电力生产的出口，又是用户服务的入口。随着技术和体制的双重革新，在未来的电力行业产业链中，必定是消费决定生产，消费将处于产业链的优势地位，售电则是电力消费的核心环节。此外，用互联网思维来看，售电是电力生产的出口，又是用户服务的入口。售电是一个全民性的互联网入口，任何人都离不开电力，具有天然的用户粘性，可以衍生和嫁接众多用户增值服务。电力具有公共事业的属性，从发展趋势看，电力本身的价值空间将逐步固化，而用户（包括工业、商业、民用）增值服务的价值空间是巨大的，并将被不断发掘与创新。在此引申一下，未来电力行业，很可能是主业变辅业，辅业变主业。

二、售电公司的盈利途径

电力销售和需求侧响应

电力销售包括电力趸售和自建电源销售。售电公司可以从外部购电，赚取差价，也可自建电源，赚取增值。在售电公司发展之初，电力趸售是主要业务模式，降低外购电成本是售电公司的核心任务。在电价放开之后，如何购得低成本电量，如何利用电价波动降低购电成本将成为售电公司最重要的课题。需求侧响应也是售电公司的盈利来源。结合大数据分析和用户负荷预测技术，积极进行用户负荷管理，自建需求侧响应设备，参与电网系统的调峰和调频，赚取官方补贴或市场化收入。2用户增值服务

前文讲到，以电力消费为入口的增值服务具有广阔的空间。用户服务的形式是多样的，有些是为了增加用户粘性，有些是直接赚取了收入。例如：①为用户提供个性化套餐，帮助用户节约用电成本。比如单身贵族套餐、三口之家套餐、商业综合体用户套餐等等，满足各种定制化服务。②开发用电管理系统和移动应用，包括个人电费管理、智能家居控制和电动车充电等各种应用，除了可以方便的管理自己的电费账单、查阅用电数据和各种价目，同时还可搜寻附近的充电桩，控制家里可远程调控的电器设备，了解最新的电价和能源信息。③帮助用户进行能源管理并获取节能收入。通过智能用电终端和节能管理软件对用户的用电行为进行分析诊断，为用户提供节电设备，提高智能化控制水平，改善用户用能**惯等等。④以用电查询管理系统（包括网站、手机APP、微信公众号）为入口拓展其他业务。如，在线购物，衣食住行导购与其他服务商的嵌入、定制化信息服务、家庭分布式电源安装、广告展示与**等等。

三、成立售电公司的总体思路与操作策略

总体思路

①注册公司：注册成立售电公司，经营范围包含电力销售。当前已有多个省份成立了售电公司，并完成了工商注册。

②获得售电牌照：根据现行的《电力法》，从事供电业务要取得电力行政管理部门颁发的《供电营业许可证》。当前售电牌照还并未正式下发，但据称，国有发电集团将优先获得售电牌照。

③划定售电区域落实用户：获得售电牌照意味着具备了售电资质，还需要与政府、电网协调，划定售电区域，落实电力用户。

④存量部分租用配网，增量部分建设配网：新电改并未提出配售分开，所以配网还要纳入售电公司考虑范畴。配网原则上可建设、可收购、可租用，宜根据实际情况确定最佳方式。

⑤建设分布式电源：根据售电区域实际情况建设分布式电源，结合冷热电多能源联供提高能源利用效率，结合能效电厂理论提高需求侧响应水平。分布式电源是行业发展趋势，是推动能源革命重要力量，国家对于分布式发电的政策和补贴支持将越来越完善，为分布式发电创造经济性。

⑥推动直购电交易，降低总体购电成本：推动政策支持售电公司进行统调计划外的直购电交易，利用发电侧的市场竞争降低总体购电成本。当前广东电力行业已经从统调计划内拿出小部分电量作为市场电，在当前电力装机供大于求的情况下，市场电价格有所降低，节约用户的购电成本。

注册条件：公司经营范围需要有售电、电力供应等相关范围；公司总资产达到两千万以上；从业人员10名以上其中包含一高三中电力、电气的职称人员和六个普通员工；在当地有实际的办公地址；

随着发用电计划的逐步放开，电力市场化交易的空间正在进一步打开，越来越多的用户开始选择与售电公司合作、以获取电改带来的红利，办理一家售电公司是非常方便的、可以在本省电力交易中心进行电力现货市场交易、进行长期或短期交易。独立售电公司是今后电力交易市场的主力军和发展方向；独立售电公司可以任意选择最好的发电企业购电。

第一、售电公司的能帮助企业规避偏差考核罚款的风险提供增值服务。售电公司具有政策导向、市场规律、符合预测等方面有深刻的理解和实操经验的专业性技术人才。同时拥有庞大的电量值在交易的过程中，可以通过协商交易或月度交易等方式进行电量调节来对冲偏差、考核降低企业损失；

第二、售电公司在服务企业的过程中，可以根据企业自身的用户需求和现状提供相应的解决方案。帮助企业在使用能源的过程中提高效率降低成本；