5f协同管理法是什么

关于安全生产公益的宣传语

关于安全生产公益的宣传语，在我们的生活中，许多地方或者其他场合里，都能看到宣传语，而宣传语能警醒大家，提高人们的安全意识。下面是我整理关于安全生产公益的宣传语！

一、操作层重点增强自主保安、正规操作意识，做到“不伤害自己、不伤害他人”。

二、安全心智模式培训法内容：目标定向、情境体验、心理疏导、规程对标、心智重塑、现场践行、综合评审。

三、“落实5F”：突出正负激励，提高全员安全履职积极性、主动性和创造性。

四、预算管理（目标）：建立各层级、各岗位安全预算评价体系。

五、业绩管理（目标）：优化安全业绩评价体系，严格动态管控和结果运用，提高生产安全绩效。

六、从人文关怀高度，将关爱员工纳入日常管理并形成制度化。

七、建设朴素化，管理高标准。

八、执行力：认同文化、明确目标、提升标准、纪律严明、令行禁止、强化执行、严格考核、流程闭合。

九、预算管理，市场运作，提升安全预算管理水平。

十、风险管理（目标）：完善提升本质安全保障系统，实现顶板、冲击地压、防灭火、瓦斯防治和防治水动态预测预警预报。

十一、传承创新，过程管控，提升安全质量管理水平

十二、管业务必须管安全、管行业必须管安全、管生产经营必须管安全。

十三、生产优化系统、简化环节，消除“瓶颈”，实现减人提效、降耗节能、安全可靠。

十四、建立计划、执行、督查、考核、追究、奖惩等闭合循环的工作落实机制。

十五、问题及时预警、效果定期评价、违规严格考核。

十六、提境界、提标准、严督导、严考核，强力推进清洁化生产。

十七、强基固本、稳中求进，强化基层、基础、基本功建设，巩固深化、创新提升。

十八、持续强化“双卡双述、手指口述”落实，员工“不知风险不准上岗”。

十九、应知应会：《安全生产法》、“双七条”、“9个七条规定”、“5F协同管理法”、“岗位危险源辨识”内容。

二十、“落实5F”：突出安全重点要素管控，科学防控风险。

二十一、系统研究、本质安全，优化管理流程，强化煤矿本质安全保障系统建设。

二十二、遵循规律、渐进提升，系统梳理安全管理体系，上升到安全文化管理高度，变成员工自觉行动。

二十三、“落实5F”：突出岗位市场化运行，深化预算管理和“金牌班组”创建。

二十四、依法治企、科学规范，全面落实新《安全生产法》，运用法治思维强化安全管控。

二十五、创新、高标、先进，提境界、转观念、升标准。

二十六、强化“软硬件”建设，建全国标准化“标杆企业”。

二十七、按照“一岗多能、专兼结合、区域管理、重点盯防”原则，建设专业化、准军事化安监队伍，提高监督检查质量和效果。

二十八、责任不落实就是隐患、标准不提升就是倒退、严管不到位就是失职。

二十九、不管控过程，就要付出更大代价处理结果。

三十、精细管理、过程控制，落实“三大规程”“三项标准”，强化“三严”，诚信履职，高效执行。

三十一、全过程管控、全方位治理、全员参与，从制约到自觉，逐渐形成清洁化生产长效机制。

三十二、优化生产布局，合理集中生产，避免工作面生产“三同时”，做到均衡生产。

三十三、“落实5F”：突出全面标准化智慧矿山建设，丰富安全质量管理内涵。

三十四、明确努力方向，丰富内涵，提升安全对标管理水平。

三十五、“落实5F”：突出追标创效，增强对标管理实效性。

三十六、切合实际、求真务实，针对安全管理短板，及时完善安全管理制度措施。

三十七、管理层重点培育安全文化，创新检查制度，强化过程管控，细化现场管理，打造安全环境。

三十八、推进依法治企，突出层级管理，持续严管严控，强化风险防控。

三十九、技术层重点创新工艺工序，优化开拓布局，查大系统治大隐患。

四十、推进区队自主、班组自治、个人自律、岗位自控。

四十一、深化责任落实、对标管理、“三基”建设。

四十二、责任、对标、提升；诚信、防控、协同。

四十三、科学管控、诚信履职，提升安全保障能力

四十四、对标管理（目标）：朴素安全质量标准化建设、清洁化生产、高产高效等方面持续与先进单位对标，形成对标管理长效机制。

四十五、加强现场全动态质量管理，强化操作员工质量达标意识，实现质量标准化时时处处达标。

四十六、责任落实，正负激励，提升安全业绩考核水平。

四十七、区队长重点抓生产经营、安全管控、绩效管理；班组长重点抓现场安全风险控制、质量管理、生产任务完成、费用管理；工程技术人员重点抓技术管理及规程措施现场落地。

四十八、质量管理（目标）：保持安全质量标准化一级标准、“双基”建设省级先进单位标准、安全与职业卫生评估A级矿井标准。

四十九、加快信息化建设，融合创新，支撑安全管控高效运行。

五十、依靠科技兴安，坚持齐抓共管，全面落实“5F协同管理法”，建设全面标准化智慧矿山。

一、用好安全生产法规，保障职工合法权益。

二、安全是兴业的基础，科技是发展的灵魂。

三、不绷紧安全的弦，就弹不出安全的调。

四、疏漏是安全隐患，麻痹是安全天敌，规章是安全。

五、实施全员安全素质培训，提高从业人员安全素质。

六、安全成于长期警惕，事故源于瞬间麻痹。

七、安全是员工的生命线，员工是安全的责任人。

八、安全生产人人管，事故隐患处处防。

九、安全得之于众人之力，安全失之于一人之手。

十、安全工作常抓不懈，齐抓共管众保安全。

十一、安全生产勿侥幸，违章蛮干要人命。

十二、落实各级安全责任，提高安全管理水平。

十三、安全是幸福的前提，和谐是发展的保障。

十四、安全生产莫侥幸，违章操作要人命。

十五、安全与效益同行，事故与亏损共生。

十六、消除一切安全隐患，保证生产工作安全。

十七、只有播下警惕的种子，才能收获平安的`果实。

十八、依法落实安全生产监管职责，创造安全生产环境。

十九、守纪守责守规程，保质保量保平安。

二十、按章操作莫乱改，合理建议提出来。

二十一、关注安全点点滴滴不马虎，珍爱生命分分秒秒保平安。

二十二、事故隐患你查、我查、大家查，才安全。

二十三、严是爱，松是害，出了事故害几代。

二十四、安全是一种责任，为己为家为他人。

二十五、谨慎小心是安全的保险带，麻痹大意是事故的导火索。

二十六、生命与安全一线牵，安全与幸福两相连。

二十七、开展创先争优活动，争创安全生产忠诚卫士。

二十八、多学一分安全知识，多一分平安保障。

二十九、今日隐患，明日灾难；祸在一瞬，防在平时。

三十、落实安全责任，强化安全管理，实现安全生产。

三十一、百年大计质量先，安全生产记心间。

三十二、质量是企业的生，安全是职工的生命。

三十三、安全意识重在日常培养，关键在经常宣传。

三十四、人人讲安全，事事为安全，时时想安全，处处要安全。

三十五、百分之一的粗心会导致百分之百的事故。

三十六、抓安全、抓生产、抓效益；防坠落、防打击、防淹溺。

三十七、别用鲜血换教训，应借教训免血泪。

三十八、安全生产要用心，廉洁从业须自律。

三十九、岗位尽责分分秒秒必当安全者，干事干净时时刻刻誓做清白人。

四十、实施《安全生产法》，营造安全生产环境。

四十一、安全思想不牢靠，事后难买后悔药。

四十二、遵章是安全的先导，违章是事故的预兆。

四十三、广泛宣传安全生产法律法规，增强安全意识。

四十四、安全基于细微之中，事故隐于违章之后。

四十五、发展强大企业，靠廉洁护航；创建和谐企业，靠安全保驾。

四十六、别用自己的一时疏忽，换取自己一生的悔痛。

四十七、安全是生命之本，违章是事故之源。

四十八、安全是房，规章是梁，遵章守纪勤预防。

四十九、加强员工劳动保护，人人学会保护自己。

五十、树立企业安全形象，促进安全文明生产。

五十一、安全是生命的基石，平安是快乐的阶梯。

五十二、违反规程，祸不单行；措施到位，安而无危。

五十三、安全生产时时想，胜过领导天天讲。

五十四、保安全千日不足，出事故一日有余。

五十五、安全是增收的细胞，隐患是事故的胚胎。

五十六、愚者用鲜血换来教训，智者用教训避免事故。

五十七、骄傲自满是事故的导火线，谦虚谨慎是安全的铺路石。

五十八、防事故年年平安福满门，讲安全人人健康乐万家。

五十九、安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。

六十、血泪铸成警世钟，安全工作莫放松。

六十一、安全源于隐患防范；服务在于角色互换。

六十二、严格要求安全在，松松跨跨事故来。

六十三、落实安全规章制度，强化安全防范措施。

六十四、与其事后痛哭流涕，不如事前遵章守纪。

六十五、抓基础从大处着眼，防隐患从小处着手。

六十六、学一分安全知识，多十分平安保障。

六十七、无知加大意必危险，防护加警惕方安全。

六十八、眼睛容不下一粒沙子，安全来不得半点马虎。

六十九、安全生产你管、我管、大家管，才平安。

七十、宝剑锋从磨砺出，安全好从严中来。

七十一、加强班组安全建设，强化一线教育管理。

七十二、违章违纪不狠抓，害人害已害国家。

七十三、我们是生命舵手，安全为我们护航。

七十四、贯彻《安徽省安全生产条例》，夯实安全生产基础。

七十五、安全生产，齐抓共管，一人把关一处安，众人把关稳如山。

七十六、绊人的桩不在高，违章的事不在小。

七十七、违章是事故的起缘，守法是安全的根本。

七十八、抽一块砖头倒一堵墙，松一颗螺丝断一根梁。

七十九、多看一眼，安全保险；多防一步，少出事故。

八十、宁可千日不松无事，不可一日不防酿祸。

八十一、安全为效益提供保障，效益为安全增添动力。

八十二、安全是最大节约，事故是最大浪费。

八十三、安全无小事，小事当大事，要想不出事，没事要找事。

八十四、放过一次违章操作，等于为十次事故开绿灯。

八十五、隐患险于明火，防患胜于救灾，责任重于泰山。

八十六、学好《安全生产法》，加强安全生产监管。

八十七、坚持以人为本，实现安全与发展同步。

5S起源于日本，是指在生产现场中对人员、机器、材料、方法等生产要素进行有效的管理，这是日本企业独特的一种管理办法。1955年，日本的5S的宣传口号为“安全始于整理，终于整理整顿”。当时只推行了前两个S，其目的仅为了确保作业空间和安全。到了1986年，日本的5S的著作逐渐问世，从而对整个现场管理模式起到了冲击的作用，并由此掀起了5S的热潮。

日本式企业将5S运动作为管理工作的基础，推行各种品质的管理手法，第二次世界大战后，产品品质得以迅速地提升，奠定了经济大国的地位，而在丰田公司的倡导推行下，5S对于塑造企业的形象、降低成本、准时交货、安全生产、高度的标准化、创造令人心旷神怡的工作场所、现场改善等方面发挥了巨大作用，逐渐被各国的管理界所认识。随着世界经济的发展，5S已经成为工厂管理的一股新潮流。5S广泛应用于制造业、服务业等改善现场环境的质量和员工的思维方法，使企业能有效地迈向全面质量管理，主要是针对制造业在生产现场，对材料、设备、人员等生产要素开展相应活动。根据企业进一步发展的需要，有的企业在5S的基础上增加了安全（Safety），形成了“6S”；有的企业甚至推行“12S”，但是万变不离其宗，都是从“5S”里衍生出来的，例如在整理中要求清除无用的东西或物品，这在某些意义上来说，就能涉及到节约和安全，具体一点例如横在安全通道中无用的垃圾，这就是安全应该关注的内容。

五常管理法的含义具体如下：

1、常清理：把工作场所内必要的东西与不必要的东西明确地，严格地区分开来，不要的东西坚决清理掉。

2、常整顿：要使工作场所内所有的物品保持整齐有序的状态，并进行必要的标识，要求彻底杜绝乱堆乱放，用品混淆、该找的东西找不着等无序现象的出现。

3、常清洁：要求没有垃圾和污染。使工作环境和工作设备等始终保持清洁的状态。

4、常维持：养成能够长久保持的好习惯，能够落实前面的三项活动，并辅以一定的监督检查措施。

5、常自律：也就是提高员工的素养，树立讲文明，积极敬业的精神，如尊重别人，爱护公物，遵守规则，有强烈的时间观念等。

五常管理法的好处

1、节约员工时间成本，提高工作效率。平时，由于物品随意摆放，员工需要花费大量时间寻找自己所需的东西上，工作效率低下，实施“五常”管理，由于物品分类存放，同时有标记、有存量，员工可以很快在井然有序的货架上找到所需物品，大大节约了时间成本，提高工作效率。

2、降低库存量，减少物品积压现象。在日常工作中，经常出现这样一种情况，有时为了找一样东西要翻大半个仓库，有的东西明在账薄上有但就是找不到，等到不用的时候又出来了，以至于物品重复申购，且物品无最高最低存量的限制，申购无限制，所以，造成物品的闲置，资金的积压，很不利于财务管理。

精益生产管理方法5S是什么？

5S，现代企业管理模式，5S即整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SEIKETSU）、素养（SHITSUKE）

1S-整理

定义:区分要与不要的东西，职场除了要用的东西以外，一切都不放置。一个概略的判定原则，是将未来3 0天内，用不着的任何东西都可移出现场。该阶段关键道具"红单运动"。目的:将"空间"腾出来活用。

2S-整顿

定义:要的东西依规定定位、定方法摆放整齐，明确数量，明确标示，既实现"三定":定名、定量、定位。目的:不浪费"时间"找东西。

3S-清扫

定义:清除职场内的脏污，并防止污染的发生。目的:消除"脏污"，保持职场干干净净、明明亮亮。

4S-清洁

定义:将上面3S实施的做法制度化，规范化，维持其成果。目的:通过制度化来维持成果。

5S-素养

定义:培养文明礼貌习惯，按规定行事，养成良好的工作习惯。

目的:提升"人的品质"，成为对任何工作都讲究认真的人。

销售团队的管理方法

销售团队的管理方法，管理好企业内的销售团队是以每个领导者都会考虑的问题，那么你知道销售团队的管理方法吗，下面就跟着我一起来看看销售团队的管理方法吧，希望能帮助到你。

一、稳定人心

身为销售团队的负责人，首先就要懂得如何稳定人心。

若是军心不稳，根本不可能大胜仗。面对艰巨的销售任务和目标，千万不能丧失信心和激情。

①、你的烦恼我其实都懂

领导者要学会感同身受，站在员工的角度去考虑问题，搞清楚大家的需求，才能帮助他们解决所面临的问题。

和成员们始终站在统一战线，有福同享有难同当，尽可能体谅和理解他们的难处，团队的凝聚力才能越来越强。

②、建立归属感

好人缘的员工就是团队的粘合剂，他们能够给予大家温暖，甚至是家的感觉。

不仅自己卖力工作，而且还能为团队提供“情感价值”。拥有了良好的工作氛围，即便工作琐碎，但大家依旧能够在痛苦中寻找到快乐，自然能够平稳运转。

③、以身作则，先律己，才能律人

销售团队，管理者就是表率，就是标杆，就是榜样，团队往什么方向发展，很大程度上取决于你。

所以，身为领导，必须以身作则，遇到困难，自己先上，冲在最前面。

先严格要求自己，才能用同样规则去要求员工。

若是领导躲在最后，让员工先去冒险，团队肯定人心涣散，战意全无，根本不可能大胜仗。

二、提升业绩

销售团队的管理，最终目的都是为了提升业绩。

只要是对提升业绩有利的措施，都可以考虑。

①、提成差距大，激励性越强

销售人员的工资结构，其中有一部分就是提成。

团队成员中，提成差距越大，往往激励的效果就越好。

一、建立标准：

在谈标准之前，我们一起来看看标准的定义，所谓标准，即是用来判定某一事物的根据、衡量事物的准则。从大范围来看，我们平时常常接触到的有：国际标准、区域标准、国家标准、行业标准等，从小范围看，如公司或团队，常常有：产品标准、陈列标准、拜访客户标准、售点执行标准、产品分销标准等等。

在团队管理中，由于每个人员的技能、态度都不相同，他们对接受主管的指示都有着不同的理解，对于技能好领悟能力强的人员，做出的效果可能达到主管要求的80%或更好，技能弱领悟力差的人员，做出的结果必定是花样百出，影响工作效率。

因此，作为销售经理，协助区域主管建立起一个完善的人员工作执行标准至关重要，如：人员拜访标准、渠道售点执行标准、产品分销标准、设备管理标准、促销品的管理标准等；正所谓，“没有规矩，不成方圆”，有了衡量工作的标准，团队人员才会按标准有目标地去做好每一项工作，主管才能有衡量团队人员工作优劣的标准，在团队的绩效考核管理中才可以做到公平、公正！

二、严格执行：

在建立团队各项标准之后，我们就可以高枕无忧了吗？当然不是，建立标准，这才开始是团队管理的第一关键步骤，要想取得成果，就得一丝不苟地执行下去，就需要解决三个问题：

首先，解决人心，人人都说标准很重要，标准能提高团队效率，人员管理起来更轻松，团队执行力会提高等，但是，如果主管和团队人员没有意识到这个问题，他不认为这样的可以给团队执行带来好的结果，这就需要经理去做进一步的沟通，最好能提供一些其它区域的成功案例，因为销售团队都喜欢比，看到其它团队这样做能带来好处，当然会迅速去复制与学习；因此，只有主管明白了其中的道理，他才会去用心引导每一位团队人员，做到人人能理解，工作有动力。

其次，需要较真，让每一个团队人员按照制定的各项标准去执行，作为主管与经理就要做到较真，千万不能放水，“你今天放一碗水，明天下属就给你放一缸”，只有严格去要求下属，才可以得到最后所期望的结果，对员工较真他们才会引起重视，才会觉得现在的工作真得按标准做，并不是只做做样子而已，而是坚决地去认真履行工作中的各项标准。

另外，坚决到底，很多团队刚开始都设定了一个非常好的目标或标准，但往往最后有三种不同的结局：

1、坚持到一半放弃了，未达到目标；

2、坚持到最后，达到部分目标；

3、坚持到最后，实现目标。

因此，作为管理者，我们都希望团队能做到第3点坚持到最后，实现目标，当然结果是快乐的，过程是痛苦的，要达到实现目标肯定会遇到不少困难，如：团队中会有些人员觉得不适应，甚至可能会有离职的风险，所以，告诉团队人员做好心理准备，打长期的持续攻坚战必不可少，坚持再坚持，才会取得最后的胜利！

三、监督检查：

在建立标准、严格执行的过程中，作为团队管理者，接下来需要做的一项工作就是监督检查，这一项是团队最后是否实现目标必不可少的一个环节，主管和经理需要行动起来，离开温暖的办公室，走到激烈竞争的市场上去，亲临一线去看看，不要坐在办公室想当然，没有这样的好事，懒惰的主管必定带不出一支优秀的销售队伍。

在市场上去观察销售人员是否按照制定的标准开展工作？售点陈列是否标准？产品分销是否合格？库存是否达标？一系列的问题，需要我们去思考，去总结，并找出人员在执行过程中的差异与问题的共性，及时给予团队人员提供指导帮助。

常用的检查方式有两种：

1、区域内随机检查，不告诉任何人你现在哪儿，检查什么地方，检查什么人，这样你得到的数据才会是最真实的，看到的才是没有修饰过的人员执行结果；一般检查的内容比如：重要项目检查、产品覆盖率、人员拜访到达、生动化陈列、品牌显现、价格、竞品情况等。此项检查重点是看销售人员的工作态度；

2、协同销售人员跟线检查，与员工一起拜访客户，看其工作流程是否规范，是否按标准开展工作，与客户沟通淡判有什么问题，整个工作过程中有哪些做得好和共性问题等；这项检查重点是看员工的工作技能并给予指导。

最后，通过区域会议、团队会议奖励执行标准的销售人员，惩罚不按标准执行的问题员工，不寻私、不偏袒，鼓励团队人员都行动起来，力争最好，这样一来市场执行力提高了，团队目标能轻松达成，人员绩效拿得高了，工作动力更强了，主管熟练了，经理就解放了，才会有更多的心思去放到整个区域市场的管理上去，去关注渠道协作、产品发展、客户开拓、价格趋势、竞争状况、区域重点等，更好地做好区域指挥官的工作。

四、纠正示范：

在建立标准、严格执行、监督检查的三项基础上，作为管理者，以身作则、通过亲身示范的人员指导方式就成了一项提高员工销售技能的重要工作，因为团队中的人员并不都是超人，一学就会，他们有很多问题需要我们去发现，所以作为主管不但要学会挑问题、挑关键问题、更重要的是学会如何给员工做示范，通过言传身教的示范方式让下属明白工作流程、销售技能。

示范指导通常有两种方式：

1、在办公室模拟指导，可以由主管做示范给员工看，也可以让员工相互变换角色进行模拟训练，以便让团队人员充分理解与实践，相互分享，思考自己在开展工作过程中可能的问题并提前做好预防。

2、协同员工拜访客户过程，在对下属的指导方式中，这个是最有效的一种指导方式，通过自己的示范，让员工看到团队所要求的执行标准和要点，通过言传身教的方式去影响每一位员工。

另外，在主管经理纠正示范的以上两种方式中，还需要把握的一个指导原则是：如果不会可以学习，做错了可以重来，但一定不能再犯同样的错误。

因此，作为一个区域管理者，通过持续地运用标准、执行、监督、示范的过程循环，努力去管理好自己的团队，从现在开始就去运用提高团队执行力的各项技巧，做好“未雨绸缪”，提高人员技能，为实现区域的各项销售指标的增长打下坚实的基础！

销售团队管理方法

管理是对人的约束，销售团队管理，简而言之也就是对销售团队成员的管理。由于销售大都已分散式工作，而且工作压力相对比较大，所以销售团队管理则需要团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，通常的销售团队管理可以归为"激励、培训、考核、制度"的八字方针来。

销售团队之激励

激励的目的：为了激励而激励销售团队管理是最重要的一点，就是是不断的激励。

试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗？激励不外乎物质激励和精神激励。根据多年经验，本人比较赞同的是后者，也就是精神激励。

因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。（但这需要公司制度的支持、

对销售团队成员进行激励的方式是：

首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。

同样的道理，销售团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。

其次，时时刻刻的对销售人员进行主动的激励。通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。

最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，设身处地的为成员分析失败原因，找出解决办法，而不是一味的评判。扮演老师、父母的角色，因为适当的关怀也是激励的一部分。

销售团队管理之培训

培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训。

销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。主要以内训为主，鉴于传媒公司的特点，通常采用案例讨论形式和交流形式。培训应该是长期的，系统的。我们不能指望招聘一个销售人员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。

对于新成员培训的步骤：

首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使新成员尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。

必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，在培训结束立即考核，以书面考核或口头考核等形式。

其次是媒体的培训。这是根据公司不同媒体特性来制定的培训。

媒体培训的关键在于以下几点：

1、媒体的特性、媒体的价格、媒体的竞争优势、媒体的竞争劣势、同其他媒体比较等。

其中媒体的竞争优势和劣势是媒体培训的关键。媒体的优势培训能让销售员提高信心，而媒体的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。（往往很多公司只培训媒体的优势，而实际上所有媒体在市场上都会面临竞争，而竞争中媒体必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。、

2、培训不走形式，在培训过程中随时考核、随时提问，有效的保证培训质量。

同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完媒体特性后，要求每个销售员能独立的`演说出培训的内容，而媒体培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。

3、销售技巧的培训：包括业务信息收集整理、业务机会挖掘、如何接触客户，如何促成签单等。这方面主要通过业务人员互相交流来完成。

销售团队管理之考核

考核的目的：为了业绩而考核，过程是关键。

对于公司而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。

销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量，来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量有来自意向客户数量。销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必须有客户数量，客户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。

销售的考核，应该有一定的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、媒体因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性，或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。（当然，这需要公司高层的配合。、

建议考核内容：工作业绩、工作态度和销售技巧。

销售团队管理之制度

制度是保证前面的激励、培训、考核三项能有效执行的关键。通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作。

作为一个成熟的公司，相信已经具备较为完善的管理制度，为了能建立一支具有激情和凝聚力的销售团队，本人会协同公司相关部门在原有制度的`基础上使销售团队管理制度更趋于科学和合理。尽最大努力建立一支学习型的快乐销售团队，完成公司销售任务。

销售团队管理方法

1、先对事后对人，明确责任，事事有人负责。

人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。

2、以结果为导向，量化管理。

销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。

可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。

3、销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。

对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。

4、对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。

往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。

5、以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。

解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立“神秘人”检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。

公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。

6、对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。

快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。

能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。

7、建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。

对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。

8、每月安排全国性主题终端营销活动。

主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。

对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的管理销售团队。

9、销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。

打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。

首先、需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。

二则、树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。

三则、选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。

销售团队管理方法

营销管理者不要强求改变团队人员的个性

大家都知道从古至今有非常优秀的团队，团队成员的个性差异化很是明显。那就是《西游记》取经团队，试想，如果唐僧把孙悟空的个性打磨成以来顺搜的话，还能不能发挥孙悟空的本领，如果不能的话，何谈能够顺利保护唐僧取经。只因为孙悟空的个性化太强导致他在天宫混不下去，他触犯了较多的天条天规。

虽然悟空个性较强但他有一颗对团队的忠诚度和乐于助人的态度值得“二师兄”八戒学习的。在一个营销管理团队中作为一位优秀的团队管理者，不要刻意的去改变团队成员的个性化。要时刻引导个性较强的成员朝着正确的轨道上来，个性较强是他的弱点。那么个性较强的人往往是团队中的业务骨干，怎么去发挥他在团队中的积极性与重要性就需要管理者的用人艺术了。

营销管理者要会赞美团队成员

一句话说的人笑，一句话说的人跳。同样的话说出来的“味道”就不同，同样的事情不同的人说就会有不同的效果。作为管理者如何激发团队成员的积极性呢？就是要学会赞美他们。

在团队的管理中是不断的提高组织的上线来提升团队的整体水平，取其上得其中，取其中得其下的道理。那么我们在不断的赞美团队中的长板与短板，那么团队的整体素质就会得到提高。团队管理者要营造积极的工作氛围与环境，营造出开心工作，快乐营销的工作氛围是发挥团队能量的基石。在快乐营销团队管理中激发人的潜能尤为重要，开心快乐工作中员工的工作效率提高数倍。一句话来提高团队成员的积极性———认可，不断的来认可他们的成绩。

团队的业绩是逼出来的吗？

学习好的孩子盼考试，学习差的孩子怕考试。这是问什么呢不言而喻，学习好的孩子考试后能得到家长与老师的认可和同学们的欣赏。相反，学习差的孩子考试后害怕老师与家长的批评。

这两种结果看是不同，相同的都是需要荣耀和好的一面。好孩子是打出来的吗？显然不答案是否定的，营销团队成员中也有类似的通病，每到年度的营销经理人做述职工作报告时，达成好的营销经理士气高昂，受到不同的礼遇。心里不用提那个高兴劲有多么的高。相反完成差的就截然相反。

协同的方法一般按计划实施火力支援，或由步兵、坦克兵在战斗过程中临时召唤炮兵火力支援。由于步、坦、炮之间的协同是大量的、经常的，炮兵指挥所通常与合成军队指挥所配置在一起或在其附近。

五常法管理制度是现代企业管理模式，五常即5S，包括整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SEIKETSU）、素养（SHITSUKE），又被称为“五常法则”。

五常法管理制度原则：常组织、常整顿、常清洁、常规范、常自律：

1、整理：区分物品的用途，清除多余的东西；

2、整顿：物品分区放置，明确标识，方便取用；

3、清扫：清除垃圾和污秽，防止污染；

4、清洁：环境洁净制定标准，形成制度；

5、素养：养成良好习惯，提升人格修养。

推行五常法管理制度的目的：

1、改善和提高企业形象

整齐、整洁的工作环境，容易吸引顾客，让顾客心情舒畅；同时，由于口碑的相传，企业会成为其它公司的学习榜样，从而能大大提高企业的威望。

2、减少直至消除故障，保障品质

优良的品质来自优良的工作环境。工作环境，只有通过经常性的清扫、点检和检查，不断地净化工作环境，才能有效地避免污损东西或损坏机械，维持设备的高效率，提高生产品质。

3、降低生产成本

一个企业通过实行或推行5S，它就能极大地减少人员、设备、场所、时间等这几个方面的浪费，从而降低生产成本。

4、改善零件在库周转率

需要时能立即取出有用的物品，供需间物流通畅，就可以极大地减少那种寻找所需物品时，所滞留的时间。因此，能有效地改善零件在库房中的周转率。

5、促成效率的提高

良好的工作环境和工作氛围，再加上很有修养的合作伙伴，员工们可以集中精神，认认真真地干好本职工作，必然就能大大地提高效率。

6、保障企业安全生产

整理、整顿、清扫，必须做到储存明确，东西摆在定位上物归原位，工作场所内都应保持宽敞、明亮，通道随时都是畅通的，地上不能摆设不该放置的东西，工厂有条不紊，意外事件的发生自然就会相应地大为减少。

7、改善员工的精神面貌，使组织活力化

可以明显地改善员工的精神面貌，使组织焕发一种强大的活力。员工都有尊严和成就感，对自己的工作尽心尽力，并带动改善意识形态。

8、缩短作业周期，确保交货

推动 5S，通过实施整理、整顿、清扫、清洁来实现标准的管理，企业的管理就会一目了然，使异常的现象很明显化，人员、设备、时间就不会造成浪费。企业生产能相应地非常顺畅，作业效率必然就会提高，作业周期必然相应地缩短。

参考资料来源：百度百科-5S现场管理法