什么是合同能源管理呢？
合同能源管理是指节能服务公司提供节能诊断、方案设计、融资、改造等。为能源用户，并通过共享节能效益回收投资，获取合理利润。合同能源管理解决了用户投资风险高的痛点，在保证用户节能的前提下与用户共享节能效益，因此用户接受度高。特别是对于我国重要的用电设备如风机、水泵、压缩机等，能效提升空间仍在30-40%，节能潜力大，投资回报高，是节能服务公司相对优质的项目资源。
能谱网长期致力于能效管理方面的研究和应用，为用户提供电能质量实时监测、无功补偿、电力谐波治理、能效管理、节能改造、储能削峰填谷等增值技术服务。助力企业能效电厂建设。
合同能源管理（EMC）是70年代在西方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的节能新机制，其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标 向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。
【资料来源】：中国自动化网CA800
彭怀文
甲：老师，您好，想咨询一个问题。
乙：不客气，请讲。
甲：我公司是酒店行业，中央空调原来就有，通过改造节能不低于25%，我方每年支付200万作为节能收益。合作8年，合作方出资改造并负责合作期间的设备营运。请问中央空调节能改造项目合作协议要报印花税吗？
乙：通过你写的合同名称来看因该属于建筑合同，所以需要计算印花税。
甲：老师的意思需要按照建筑承包合同缴纳印花税吗？
乙：是的，经济的实质是建筑业，所以按照建筑业计算印花税。
上述这段咨询答疑对话正确吗？
——我认为是不正确的。
众所周知，建筑施工承包合同，工程结束后，无论是"甲供材"还是"乙供材"，建筑工程所有权属于业主（甲方）。即便是乙方垫资修建或安装的工程，也只是甲方欠乙方的工程款，但是工程所有权也不是乙方。
而上述咨询提问中，说的非常清楚，乙方出资，改造设备所有权在合同期间属于乙方，需要等到合作结算后才无偿移交甲方；同时，乙方获得报酬的途径，是按照节能效率。因此，咨询提问描述的业务属于典型的"合同能源管理"服务，而不是"建筑安装"服务。
一、什么是合同能源管理
合同能源管理（EPC——Energy Performance Contracting）：节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。
二、合同能源管理的税务处理
（一）增值税&营业税
《财政部、国家税务总局 关于促进节能服务产业发展增值税、营业税和企业所得税政策问题的通知》（财税[2010]110号）"一、关于增值税、营业税政策问题"规定如下：
（一）对符合条件的节能服务公司实施合同能源管理项目，取得的营业税应税收入，暂免征收营业税。（说明：2016年5月1日营改增后，该项政策改为增值税后继续顺延，具体规定条款见——财税（2016）36号文附件3：《营业税改征增值税试点过渡政策的规定》"一、下列项目免征增值税"（二十七）同时符合下列条件的合同能源管理服务）
（二）节能服务公司实施符合条件的合同能源管理项目，将项目中的增值税应税货物转让给用能企业，暂免征收增值税。
（三）本条所称"符合条件"是指同时满足以下条件：
1．节能服务公司实施合同能源管理项目相关技术应符合国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会发布的《合同能源管理技术通则》（GB/T24915-2010）规定的技术要求；
2．节能服务公司与用能企业签订《节能效益分享型》合同，其合同格式和内容，符合《合同法》和国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会发布的《合同能源管理技术通则》（GB/T24915-2010）等规定。
（二）企业所得税
《财政部、国家税务总局 关于促进节能服务产业发展增值税、营业税和企业所得税政策问题的通知》（财税[2010]110号）"二、关于企业所得税政策问题"规定：
（一）对符合条件的节能服务公司实施合同能源管理项目，符合企业所得税税法有关规定的，自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年按照25%的法定税率减半征收企业所得税。
（二）对符合条件的节能服务公司，以及与其签订节能效益分享型合同的用能企业，实施合同能源管理项目有关资产的企业所得税税务处理按以下规定执行：
1.用能企业按照能源管理合同实际支付给节能服务公司的合理支出，均可以在计算当期应纳税所得额时扣除，不再区分服务费用和资产价款进行税务处理；
2.能源管理合同期满后，节能服务公司转让给用能企业的因实施合同能源管理项目形成的资产，按折旧或摊销期满的资产进行税务处理，用能企业从节能服务公司接受有关资产的计税基础也应按折旧或摊销期满的资产进行税务处理；
3.能源管理合同期满后，节能服务公司与用能企业办理有关资产的权属转移时，用能企业已支付的资产价款，不再另行计入节能服务公司的收入。
（三）本条所称"符合条件"是指同时满足以下条件（省略）。
（三）印花税
根据财税〔2016〕36号附件1《销售服务、无形资产、不动产注释》规定，合同能源管理属于"现代服务业—研发和技术服务—合同能源管理服务"，因此按照"技术合同"计缴印花税更为合适，就合同所载的价款、报酬或使用费按0.3‰申报印花税，而非按销售合同0.3‰或建筑安装工程承包合同0.3‰、财产租赁合同1‰进行申报。
三、合同能源管理业务中节能服务企业的会计处理
关于节能服务企业合同能源管理的会计处理，目前的会计会计准则和制度对相关会计核算未提供明确的指引，不同的企业在实务操作中也不尽相同。
合同能源管理主要是依据相关的节能设备以及节能技术或其他相关资产（以下统称为资产）的建设以达到节能的效果，其核算主要是建设形成资产的核算、效益分享期的核算以及资产移交的核算。目前实务中比较有代表性的做法主要有固定资产核算模式、融资租赁核算模式、PPP方式中的BOT模式、分期收款销售模式。
（一）固定资产核算模式
采用固定资产核算模式的观点认为，节能服务公司形成的资产是自有资产，只是在效益分享期结束时以零元的价格出售给用能企业。节能服务公司将整个合同能源管理项目分为建设期、效益分享期、节能资产的移交期，并对节能资产按固定资产来处理的，效益分享期计提折旧计入成本，节能资产移交时注销资产。核算的主要依据是《企业会计准则第4号——固定资产》《企业会计准则第14号——收入》。
【案例-1】：
甲公司是一家五星级酒店，与乙公司签订合约约定：对原来就有中央空调进行节能改造，通过改造节能效率不得低于25%，甲公司每年向乙公司支付200万作为节能收益。合作期限8年，乙公司出资进行节能改造并负责设备营运，到期后改造设备无偿归甲公司。合作期限从改造工程竣工移交时计算，2019年开始改造并在12月31日竣工，即从2020年1月1日正式开始计算。
假定乙公司对该项目的节能改造共计投入是800万元，每年营运费用是12万元。不考虑其他税费。
假定双方的协议与合作满足税法规定的增值税免税要求。
解析：
1、节能改造投入
（1）改造
借：在建工程 800万元
贷：银行存款等
（2）转固
借：固定资产 800万元
贷：在建工程 800万元
2、营运合作期间
（1）取得收入
借：银行存款 200万元
贷：主营业务收入 200万元
（2）支付营运成本
借：主营业务成本 12万元
贷：银行存款等 12万元
（3）设备折旧
由于效益分享期为8年，所以折旧应按8年计提，效益分享期结束后无偿移交，因此净残值为零，每年计提折旧额＝800÷8＝100万元。
借：主营业务成本 100万元
贷：累计折旧 100万元
3、合作期限届满
合作期限届满后，进行资产移交，只需要办理移交手续即可，同时注销该资产。
借：累计折旧 800万元
贷：固定资产 800万元
（二）融资租赁核算模式
采用融资租赁模式的企业认为依据《企业会计准则第21号——租赁》（2006版）第六条规定满足下列标准之一的，即应认定为融资租赁。
1.在租赁期届满时，租赁资产的所有权转移给承租人。
2.承租人有购买租赁资产的选择权，所订立的购买价款预计将远低于行使选择权时租赁资产的公允价值，因而在租赁开始日就可合理地确定承租人将会行使这种选择权。
3.即使资产的所有权不转移，但租赁期占租赁资产使用寿命的大部分。
4.承租人租赁开始日的最低租赁付款额的现值，几乎相当于租赁开始日租赁资产公允价值；出租人在租赁开始日最低租赁收款额的现值，几乎相当于租赁开始日租赁资产公允价值。
5.租赁资产性质特殊，如果不作较大改造，只有承租人才能使用。
根据上面的1和5可判断为属于融资租赁，建设期间形成的资产使用人是用能企业，效益分享期结束后，资产移交给用能企业相当于是转移给承租人，而节能资产除了节能企业使用外无论是否改造其他企业都无法使用，因此这类观点认为按照融资租赁核算更为恰当。
【案例-2】：资料继续沿用【案例-1】
解析：
1、节能改造投入
投资改造与转固的会计分录与【案例-1】一致，不再赘述。
2、营运合作期间
（1）转入融资租赁
借：长期应收款 1600万元（200万元×8年）
贷：固定资产 800万元
未确认融资收益 800万元
（2）每年收入的确认
在采用融资租赁模式下，对于每期融资收益的分摊需要按照实际利率法，所以需要计算合作期间内的内部报酬率（实际利率）。在实务中，通常使用Excel表格中使用IRR函数（每期收入相等）或XIRR函数（每期收入不等）计算。
因此，使用Excel表格及函数计算案例中的实际利率以及各期应分摊的收益如下：
第一年的会计分录：
借：未确认融资收益 148.99万元
贷：主营业务收入 148.99万元
以后各期的会计分录科目相同，只是更换数字。
（3）收到租金
借：银行存款 200万元
贷：长期应收款 200万元
（4）支付每年的营运成本
与【案例-1】一致，不再赘述。
3、合作期限届满
合作期限届满后，进行资产移交，只需要办理移交手续即可。
（三）PPP方式中的BOT模式
采用BOT模式的企业认为合同能源管理业务具有明显的建设——经营——移交（即BOT）特征，可参照《企业会计准则解释第2号》进行处理。具体会计处理规定如下：
建造期间，项目公司对于所提供的建造服务应当按照《企业会计准则第15号——建造合同》确认相关的收入和费用。基础设施建成后，项目公司应当按照《企业会计准则第14号——收入》确认与后续经营服务相关的收入。如果企业执行《企业会计准则第14号——收入》（2017版）的，则完全按照该准则核算。
（1）合同规定基础设施建成后的一定期间内，项目公司可以无条件地自合同授予方收取确定金额的货币资金或其他金融资产的；或在项目公司提供经营服务的收费低于某一限定金额的情况下，合同授予方按照合同规定负责将有关差价补偿给项目公司的，应当在确认收入的同时确认金融资产，并按照《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》的规定处理。
（2）BOT业务所建造基础设施不应作为项目公司的固定资产。
（3）在BOT业务中，授予方可能向项目公司提供除基础设施以外其他的资产，如果该资产构成授予方应付合同价款的一部分，不应作为政府补助处理。项目公司自授予方取得资产时，应以其公允价值确认，未提供与获取该资产相关的服务前应确认为一项负债。
【案例-3】：资料继续沿用【案例-1】
假定甲公司执行新收入准则。
解析：
1、投资改造
借：合同履约成本 800.00万元
贷：银行存款 800万元
2、合作分享期间
（1）确认无形资产
借：无形资产----特许经营权 800万元
贷：合同履约成本 800.00万元
（2）取得收入
借：银行存款 200万元
贷：主营业务收入 200万元
（3）支付营运成本
借：主营业务成本 12万元
贷：银行存款等 12万元
（4）无形资产摊销
由于效益分享期为8年，所以摊销应按8年计提，效益分享期结束后无偿移交，因此净残值为零，每年计摊销额＝800÷8＝100万元。
借：主营业务成本 100万元
贷：累计摊销 100万元
按照《企业会计准则解释第2号》规定，企业为使有关基础设施保持一定的服务能力或在移交给合同授予方之前保持一定的使用状态，预计将发生的支出，应当按照《企业会计准则第13号——或有事项》的规定处理。
3、效益分享期结束后，进行资产移交
借：累计摊销 800万元
贷：无形资产 800万元
（四）分期收款销售模式
采用分期收款销售模式的企业认为效益分享期间分享的收益实质就是分期收回改造工程款，其实质就是分期收款销售商品，对于这种模式相关的会计处理同租赁模式。具体参见融资租赁核算模式，不赘述。
四、合同能源管理业务中用能企业的会计处理
合同能源管理业务中用能企业的会计处理，与节能服务企业一样，也可以有与之对应的会计处理模式。
但是，基于减少税会差异考虑，在合作期间内支付的节能分享支出，直接按照能源支出性质一样，计入当期的成本费用，并且可以在税前扣除。
合作结束后，节能服务公司无偿移交的节能设施，用能企业税务上不需要确认应税收入。但是，会计上应合理评估收到资产的价值，并确认入账：
借：固定资产（评估的原值）
贷：累计折旧（评估的累计折旧额）
其他综合收益
由于不存在税会差异，在接受的年度不需要进行纳税调整。
后期继续使用该资产并进行折旧的，其折旧额不能在税前扣除（因为计税基础为0），就会出现税会差异，需要进行纳税调整。
合同能源管理（Energy Management Contracting，简称EMC）指用减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。这种模式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级，降低运行成本，提高能源利用效率。
LVD低电压指令（Low Voltage Directive 2014/35/EU），LVD 的目标为确保低电压设备在使用时的安全性。指令适用范围是使用电压为交流在50V至1000V和直流75V至1500V之间的电器产品， 此指令包含此设备的所有安全规则，包括防护因机械原因造成的危险。
CE认证包含工作电压、故障试验、撞击实验、震动实验、冲击试验、电气间隙、爬电距离和绝缘穿透距离、插头实验、保护连接导体电阻、外部导线接线端子、电源线应力消除试验、电气连接和固定试验、漏电试验、可接触性试验、能量危险检查、限制电源试验、安全连锁装置试验。
印刷电路板试验、电源保护套、封装和密封零件检验、抗外力试验、建筑内（上）电气设备、电击试验、介电强度试验、标签检查和试验、辐射试验、发热试验、SELV测试、TNV测试、限流电路试验、过载试验、手动装置试验、电池防爆试验、溢出试验、可燃实验、防火试验、黏合剂试验、维卡试验、防水试验。
扩展资料
CE认证，为各国产品在欧洲市场进行贸易提供了统一的技术规范，简化了贸易程序。任何国家的产品要进入欧盟、欧洲自由贸易区必须进行CE认证，在产品上加贴CE标志。因此CE认证是产品进入欧盟及欧洲贸易自由区国家市场的通行证。
CE认证表示产品已经达到了欧盟指令规定的安全要求；是企业对消费者的一种承诺，增加了消费者对产品的信任程度；贴有CE标志的产品将降低在欧洲市场上销售的风险。
参考资料来源：百度百科-EMC模式
参考资料来源：百度百科-LVD
参考资料来源：百度百科-CE认证
EMC定义 电磁兼容(ElectromagneticCompatibility，简写为Emc,并非指电与磁之间的兼容，电与磁是不可分割， 相互共存的一种物理现象、物理环境。国际电工委员会(IEC)对EMC的定义是:指在不损害信号所含信息的条件下，信号和干扰能够共存。研究电磁兼容的目的是为了保证电器组件或装置在电磁环境中能够具有正常工作的能力，以及研究电磁波对社会生产活动和人体健康造成危害的机理和预防措施。 EMC是一个开放源代码的用于机床或机器人等运动控制系统的计算机控制软件。它能同时驱动9轴电机。其运动控制特性包括：刀具半径和长度补偿、轴同步运动、自适应进给速度、恒速度控制等。EMC2在原有EMC软件的基础上加入了许多新的特性和功能，其中包括了HAL和软件PLC模块ClassicLadder。ClassicLadder是一个基于LGPL协议的梯形图解释器。它随着EMC2一起发布，可以与EMC2的HAL一起工作。本文中的控制系统利用EMC2的HAL为软PLC中的应用程序提供底层硬件操作支持，提高了应用程序的平台无关性与可移植性。
EMC模式
合同能源管理在国外简称EPC,在国内被广泛地成为EMC(Energy Management Contracting)是上世纪70年代西方发达国家开始发展起来的一种基于市场运作的全新节能机制，EMC公司的运营机制是一种节能投资服务管理，客户见到节能效益后，EMC公司才能与客户一起分享节能成果，实现双赢，我国的国标也对合同能源管理给出了明确的定义。根据中华人民共和国国家标准合同能源管理技术通则，合同能源管理是以减少的能源费用来支付节能项目成本的一种市场化运作的节能机制。
编辑本段硬件架构
控制器硬件结构框图
[1]控制器是锂电池卷绕恒张力控制器，采用符合PC/104总线规范的单板计算机(以下简称PC104)与基于FPGA的专用主机板相结合的方法构建系统硬件。PC104中运行实时Linux，ClassicLadder及HAL作为实时模块加载到Linux系统中。 系统硬件框图如图1所示。其中ADS8361为12位模/数转换器，用于采集张力值等模拟量；AD5624为数/模转换器，用于控制直流电机转速及气压阀压力值；FPGA控制所有外围芯片，并产生电机脉冲方向信号，同时对电机编码器信号进行计数；CPLD控制I/O输入/输出点，并与FPGA交换信息。利用EMC2中HAL的实现原理，可编写组件将硬件系统所有设备抽象成引脚和函数的形式，供软PLC在需要时加载。
编辑本段EMC历史
各种运行的电力设备之间以电磁传导、电磁感应和电磁辐射三种方式彼此关联并相互影响，在一定的条件下会对运行的设备和人员造成干扰、影响和危害。 20世纪80年代兴起的电磁兼容EMC学科以研究和解决这一问题为宗旨，主要是研究和解决干扰的产生、传播、接收、抑制机理及其相应的测量和计量技术，并在此基础上根据技术经济最合理的原则，对产生的干扰水平、抗干扰水平和抑制措施做出明确的规定，使处于同一电磁环境的设备都是兼容的，同时又不向该环境中的任何实体引入不能允许的电磁扰动。
编辑本段EMI、EMC和EMS的异同
1.3.1、EMC 包括EMI(interference)和EMS(susceptibility),也就是电磁干扰和电磁抗干扰。 1.3.2、EMI，电磁干扰度，描述电子、电气产品在正常工作状态下对外界的干扰； EMI又包括传导干扰CE（conduction emission）和辐射干扰RE(radiation emission)以及谐波harmonic。 1.3.3、EMS，电磁抗干扰度，描述一电子或电气产品是否会受其周围环境或同一电气环境内其它电子或电气产品的干扰而影响其自身的正常工作。 EMS又包括静电抗干扰ESD，射频抗扰度RS，电快速瞬变脉冲群抗扰度EFT，浪涌抗扰度Surge，电压暂降抗扰度Voltage DIP and Interrupt，等等相关项目。
合同能源管理项目风险分析
合同能源管理是一种分散的二次投资行为，在节能效益分享型模式中，节能服务公司承担了大部分或全部投资，相应的也承担了大部分风险，稍有不慎投资了收不回钱的项目，将对企业发展产生极为不利的影响。下面是我为大家分享合同能源管理项目风险分析，欢迎大家阅读浏览。
合同能源管理项目主要风险点
1 客户的信用风险
中国目前的信用机制尚不完善，客户信用差会带来回款困难。客户信用差的情况有：
客户恶意隐瞒真实信息，目的是诱使节能服务公司对其投资
客户索要详尽的节能解决方案后，自行实施节能项目
投资市场竞争加剧，其他节能服务公司给予更优惠的条件，客户违约而与其他节能服务公司合作
合同执行过程中，客户通过各种手段转移项目的节能收益客户想方设法迟迟不支付节能效益款
客户单位更换领导班子，新一届领导不愿意履行原有合同等。
因此，在与客户合作之前，必须注重对其信用状况进行考察。
2 客户的经营风险
一旦客户由于经营不善，盈利能力下降，可能会导致履约困难，不愿支付节能效益款。另外，客户还有可能由于卷入法律纠纷而发生风险。如客户由于从事非法经营、或其它重大问题而导致停业或关闭，致使节能服务公司遭受损失。
3 合同风险
节能服务公司与客户签订的节能服务合同往往不是非常完善，对一些细节规定得不够详尽。合同的不完善，导致在合同执行过程中及合同纠纷解决时存在着大量的风险。
最好是在合同谈判阶段即邀请律师介入，尽可能在合同条款中明确各种可能性，尤其是节能量监测和确认、基准线确定、节能效益支付等方面的条款一定要订立清楚和明确，还需特别考虑能源价格变化、能源供求趋势变化等方面的问题，事先需要在合同中明确订立相关条款，双方都认可且意思理解一致。
4 项目自身的风险
金融和财务风险：宏观经济运行周期、能否如期获得银行贷款、合同期内的通货膨胀率变化、利率变化、或许还要考虑汇率变化。财务风险则是因考虑不周致使测算项目的节能效益有误。为避免这种风险，节能服务公司应将项目所有可能的费用都计算在内。
设计及技术风险：技术选择、技术购买、技术的先进性和成熟度。
设备原材料采购风险：所安装的设备能否正常运行、不出问题。在这方面，节能服务公司应要求供应商为设备性能提供担保，或通过某种合同或者协议，将设备风险尽可能转移至设备供应商，分散风险。
工程施工风险：分包商能否按预定的进度和预算，保质保量地完成合同中规定的各项工作，及其信誉程度、技术培训、后期维护能力等。
节能量风险：项目实施后能否实现预期的节能量，这是节能服务公司能否从项目中赢利的主要风险。节能服务公司可能没有详细计算项目的节能量，而项目实施后实际产出的节能量比预期低得多，将导致节能服务公司无法收回投资和利润。此外，评估机构的权威性和公认性是否足够，以及节能服务公司、评估机构和客户三方对评估标准和内容认可的一致性也存在着风险。
能源价格变化风险：能源价格变化将造成项目的节能效益评估结果发生变化，从而导致利益分成变化。
投资回报风险：确定效益分成或固定回报的具体比例和期限、客户的支付能力、政策变化、体制改革、领导更换等。
主要管控建议
1 详尽而客观的评价客户
与其受到损害后抱怨“所遇非人”，不如在投资之前就做好详尽的调查，避开那些风险客户。评价客户主要包括：基本情况评价、财务状况评价和重大事项了解三项。
客户基本情况评价
客户公司成立时间、注册资本额、资本到位情况、股东名称及实力等。一般来说，若公司成立时间太短，在与其合作时应予以充分关注公司注册资本较大时，说明其实力较强如果客户的股东是很有实力的大公司，那么客户风险就会小一些。山东示范节能服务公司在对客户初步评价时，除了评价以上基本情况以外，还要看厂容厂貌、看员工的精神面貌、看他们的财务报表，从各个方面全面了解企业的运行状况。
客户经济形式。客户属于国营、民营、三资还是私人企业，不同的所有制形式往往预示着不同的风险种类。但一般因地区而异，因社会发展阶段而异。
客户与政府关系。有些企业能够得到政府相关管理部门的支持，这些企业可以更有效的控制经营风险，但可能会存在一些信用风险。
企业组织结构。包括：全资子公司有多少，控股公司有多少，参股公司多少，各自的状况如何。了解这些以便全面了解客户的整体经营情况和实力。
企业的综合素质。如领导素质、社会评价、厂区面貌、员工精神面貌等。了解这些以便更好地了解企业的经营状况及未来发展趋势。
客户财务情况评价
了解客户的主营业务和兼营业务。了解节能服务公司要投资的项目是与主营业务有关，还是与兼营业务有关。一般来说，企业较重视其主营业务，投资于此风险会小一些。
了解经营情况。包括了解生产能力、销售收入、利润总额、总资产、净资产等数据。同时，还要了解客户产品的市场状况、市场竞争情况和市场前景等。一般来说，规模较大，生产经营持续增长、市场前景良好的客户是优质客户。
关注财务报表的审计情况。看其资产负债表、损益表和现金流量表是否经过审计，审计报告结论是什么，有无保留意见，存在哪些需要说明或调整的事项。
财务状况分析。包括资产变动的来源分析、利润增减额变动分析、利润构成变动分析、资产负债结构分析、获利能力分析、财务比率分析等。
银行负债及偿债能力分析。一方面要分析客户的银行负债情况，另一方面要注重对客户的或有负债分析。
应收账款与其它应收款分析。
现金流分析。除了偿债能力、经营能力等分析外，还应分析利润质量、未来状况。以便全面了解客户的.过去和将来的财务状况，充分评估可能的风险。
重大事项的了解
节能服务公司还应该关注客户可能会出现的重大事项，因为重大事项对投资项目的影响往往是巨大的。对重大事项的分析主要包括：
分析客户近期可能进行的重大建设项目或重大投资项目
对客户可能会出现的重大体制改革，包括资本结构变化、高层人员变动等情况进行调查和分析
了解客户当前有无面临重大法律诉讼问题
了解客户近三年是否出现较大的经营或投资失误，如果有，原因是什么
客户是否参与了股票市场、期货市场的交易。在资金使用方面是否存在违规违纪行为。如果有，客户则会面临很大的法律风险，可能导致节能服务公司的投资项目失败
其它重要项目情况的了解和分析，主要针对客户存在异常情况的资产、负债项目。
多渠道了解客户情况
节能服务公司必须确保客户的业务状况良好，财务制度健全，会按项目的节能量支付给节能服务公司应分享的比例。因此，从一开始就应通过多种渠道对客户进行全面了解，通过银行、工商部门、其它客户、客户上级主管部门、客户的客户等去了解客户的各方面情况。需了解的客户情况包括：客户的资信、技术期望值、决策层、发展前景、后续项目的可能性等。并与客户单位的各级领导和有关部门保持联络，随时获得他们对项目的反馈意见，以便改进工作同时避免因客户单位机构改革和人员变动带来的风险。
降低客户信用风险的方法有：使用科学的评估方法。可借用银行的信用评估系统，剔除信用不良的客户。辽宁示范节能服务公司就非常成功地与商业银行和保险公司建立了战略合作伙伴关系，利用他们的客户信誉评估系统对自己的目标客户进行科学、系统的评估。同时对客户群进行正确评价和细分。他们根据评估结果，结合本公司的技术特点和全省的行业特点，将客户分为三类：黄金客户、机会客户和高风险客户，并分别采取不同的管理模式，从而将客户信誉风险降到最低。
在对客户进行信用评估时，节能服务公司内部负责相关项目的人员应回避，因为他们的评估意见可能不够客观。
向与客户有业务往来的其它单位核实客户的信用情况。如向客户的原设备供应商、合作单位等核实。
精选优良客户，对风险客户说“不”
在对客户进行详细的评价基础上，尽可能地选择优良的客户。这类客户应是真正有节能潜力，而且真诚地愿意与节能服务公司合作，而不是由于急需使用资金或出于其它目的。在挑选优良客户的时候，还可兼顾在同一家客户开拓出更多项目的可能性。
签订尽可能完善的合同
要力争将风险控制在合同上，通过合同的约束来保障项目的正常执行，以及节能服务公司正常地收回应得的收益，各项合同条款应尽量完善，要充分考虑各种可能性，并把他们体现在合同中。
分散风险
为了减少节能服务公司承担的风险，在有条件时，应尽可能分散风险。如由合作各方共同投入部分项目所需资金，共同承担项目风险邀请设备制造商共同参与实施节能项目，用节能效益分期偿还设备费用等。
采用其它措施来保证合同正常履行，减少风险发生。如可以要求客户提供第三方担保或者资产抵押等有效担保方式。
降低建设风险
节能服务公司必须按合同规定的时间完成项目，以使客户按时向其付款。如果建设期比计划期延长了许多，节能服务公司的贷款利息就会增加，其它费用也可能会增加。降低这种风险的方法有：
在制定施工进度表之前确定各有关设备的交付日期
仔细地计划施工步骤，让客户方面相关的管理人员和操作人员介入这一过程，以便他们能指出潜在的施工问题
让节能服务公司的项目经理对项目施工全面负责
在施工进度表中留有一定的时间余量，以防可能发生的工期延迟。
降低设备和技术风险
尽管设备制造商对设备的性能和质量有担保，如果所安装的设备运行情况不佳，节能服务公司仍然会为解决有关问题而承担额外费用。减少这种风险的方法有：
只使用经过考验的技术，节能服务公司不应在其业务中进行新技术的应用试验
采用有可靠性记录的设备
选择愿为其设备提供担保的、优秀的设备供应商，所提供的担保应包括承担更换设备的人工费用。这里要注意，尽量避免接受那些财务状况不太好的设备供应商的设备，尽管他们也提供了优厚的担保。因为，一旦设备出现问题，而该设备制造商却停业了，无力履行其担保责任，这时节能服务公司就会遭受损失。
降低财务风险
节能服务公司应成为项目成本分析的专家，项目经理应掌握部分财务知识，这是取得项目利润的重要前提。降低财务风险的方法有：
不要忽视项目中发生的各种杂费，它们累计起来很可观。例如，更换荧光灯镇流器时，要用的导线和连接件，这些材料的成本虽然低，也应计入项目成本
应将“间接”成本如交通费用、清理现场垃圾费用等都计入项目成本内
明确可能的“附加”成本，应让客户清楚地理解这些都是项目的额外成本。例如，要更换泵或风机上的电机时，应将滑轮、密封件、皮带等的费用包括进去。
降低节能量风险
这是节能服务公司容易犯大错误的地方，降低这种风险的方法有：
对项目的目前状况进行实测，而不能靠假定。例如，对调速传动设备更新改造前，必须确定泵的负荷分布，以精确计算节能量。
为节能量的计算误差留出余地，确定合理的误差幅度。例如，按计算节能量的80%来确定实际的节能量。
对项目的节能量进行连续地监测，密切注视项目实施后未达到预期节能量的早期迹象，以便及时采取补救措施。
或引入第三方介入节能量监测和确认工作。
降低投资回报风险
这是EPC业务的独特风险，需要节能服务公司关注和研究。在项目开始前，节能服务公司应结合客户的具体状况制定可行的风险管理方案，确保按计划收回项目投资和应分享的效益。根据国内示范节能服务公司的经验和教训，回避此类风险的方法有：
知己知彼，主动安全。只有全面了解客户的情况，才能做到防患于未然，并在出现风险时有相应的对策来化解。
必须在合同谈判时就与客户将效益分享及期限谈清楚，并向客户解释清楚“为什么”和“怎么做”。如辽宁节能服务公司采用资金封闭运行机制，就较好地保证了节能服务公司的投资回报，同时也使客户容易接受。
制定合理的分享年限和分享比例，并留有一定的应变余量，以保证在客户方面出现任何不利变化时，节能服务公司仍然能收回全部投资。
选择权威的能源审计部门或其他有资质的第三方监测机构监测项目节能量，以保证能公平合理地进行项目的能耗评估和节能效益分析。该审计部门最好是国家有关部门、当地或该行业影响力较大的机构。
应注意有效的处理节能服务公司与客户的有限分岐，求大同存小异，避免可能导致的项目可持续运营风险。EPC项目带给客户的效益不仅是通过节能方式，还有可能是通过降低设备维护费用，延长设备使用寿命，提高产量、质量，降低原材料消耗、降低环境成本等多种渠道来增加效益。
合同能源管理机制（Energy Performance Contracting，简称EPC，国内简称EMC）是一种以节省的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式；这种节能投资方式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级，降低目前的运行成本，提高能源的利用效率。
作用：减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。这种模式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级，降低目前的运行成本，提高能源利用效率。在节能项目实际运用中，EMC可以视为BOT模式的一种创新，因为两者的基本方式和目的都是一致的，既通过在运营期间的收益来收回投资。唯一的区别在于，在BOT项目中，投资方对项目收益是完全享有的，而在EMC项目中，能耗企业也可以分享到一定比例的收益，对项目的实施更有推动作用。
能源管理合同在实施节能项目的企业（用户）与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的实施。在传统节能投资方式下，节能项目的所有风险和所有盈利都由实施节能投资的企业承担；在合同能源管理方式中，一般不要求企业自身对节能项目进行大笔投资依照具体的业务方式，可以分为分享型合同能源管理业务、承诺型合同能源管理业务、能源费用托管型合同能源管理业务。
合同能源管理
合同能源管理(简称“EMC”)是一种新型的市场化节能机制，是指节能服务公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供节能改造的相关服务，并从客户节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。合同能源管理运用市场机制来实现能源节约，其基本运作机制是：通过合同约定节能指标和服务以及投融资和技术保障，整个节能改造过程如项目审计、设计、融资、施工、管理等由节能服务公司统一完成；在合同期内，节能服务公司的投资回收和合理利润由产生的节能效益来支付；在合同期内项目的所有权归节能服务公司所有，并负责管理整个项目工程，如设备保养、维护及节能检测等；合同结束后，节能服务公司要将全部节能设备无偿移交给耗能企业并培养管理人员、编制管理手册等，此后由耗能企业自己负责经营；节能服务公司承担节能改造的全部技术风险和投资风险。 合同能源管理是在市场经济条件下的一种节能新机制、新模式，它不仅适应现代企业经营专业化、服务社会化的需要，而且适应建设节约型社会的潮流。合同能源管理可以解决耗能企业开展节能项目缺乏资金、技术、人员、管理经验等问题，实现节能零投资、零风险、持久受益，从而提高其节能积极性，并使企业有更多精力发展主营业务。节能服务公司提供一条龙服务，不仅可以形成节能项目的效益保障机制、降低成本和风险，而且能促进节能服务产业化，从而为建立节能产业提供了具体途径。
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意思：合同管理。
相关短语：
contract risk management 合同风险管理
contract energy management system 合同能源管理机制 合同能源管理机制
Contract Interface Management 合同界面管理
双语例句：
Using different design contract management protocols provides different levels ofmanagement and control of the design model and the implementation code.
使用不同的设计合约管理协议，提供管理的水平，并控制设计模型和实现代码。
EMC和BOT最主要的区别在于BOT在运营期间的收益一般由服务费全部收取，而EMC则是由服务方和业主按照合同约定比例共同分享节约的能源成本。
