大众三整ID.销售模式,难掩车企渠道焦虑 | 汽车产经
撰文 | 黄持
编辑 | 杨光
出品|汽车产经
在尝试过代理制,之后回到批售制后,大众又想建直营店了。
近日,汽车产经了解到,大众正在考虑为纯电动车ID.系列建设直营门店,作为渠道的补充和加强。
从去年上市之初坚定推行代理制,到之后全面放开授权,终端价格松动,恢复经销商批售,大众重整渠道的决心与迟迟未达预期的销量之间的矛盾逐渐凸显。
如今,随着大众ID.家族月交付量攀升到万辆台阶后增速再次放缓,大众又开始了新的探索与尝试,寻找一种更有效、合适的渠道体系。
而大众一路走来,三整ID.渠道,也折射了传统车企在这一轮新能源转型下的深深焦虑。
代理制,和它的局限
当年,大众汽车集团(中国)CEO冯思翰说要“改变(行业)玩法”,但一年多以后,随着ID.销量始终无法再上一层楼,以及对价格失控的焦虑,让大众只能多次“改变(自己)玩法”。
冯思翰无数次说过代理制的好处:“可以同时满足消费者满意度、经销商利润、品牌价值等多方面要求。”
但他也留了一点余地:“在代理制模式下,主机厂将承担更多压力。”
这也意味着,一旦ID.系列的终端销量没有达到预期,缺少中间经销商蓄水池的代理制,就会将问题传导到上游生产端。
大众希望通过新模式在电动车领域取得成功
一位曾在主机厂负责生产流程的工程师告诉汽车产经,在传统的生产模式下,销售公司根据前期市场情况,将生产要货发给工厂,负责制定生产计划的部门根据实际情况安排每个月的排产,车辆下线后根据销售公司需求批发给经销商。
而直销模式下的订单化生产,理论上是根据终端市场的每一张订单来安排生产。但实际上,受限于生产工序的技术要求和上游供应链,订单与生产的关系也并非完全一一对应。
其中一个关键因素,是上游零部件厂家有着自己的生产节奏,它们并不会为了主机厂今天俩订单,明天仨订单的,改变自己的供货流程。
因此,这个模式的顺利运转,需要建立在足够多订单储备的基础之上,而核心逻辑其实就是稳定二字。
这位工程师说:“以前公司也想搞过订单式生产,也不知道领导哪听来的理念,结果根本推行不下去。啥都按用户需求来,那生产不干了,何况采购、物流、质保、技术也都反对。”
但ID.系列的订单显然无法满足稳定的需求,那么从上游开始的压力就会逐级传导到市场终端,再加上南北大众的暗中较劲,降价内卷也就不奇怪了。曾有销售顾问说:“我们还在送电卡送保险,谈置换补贴,对面就直接开始放价了,马上要签的客户临到头被截胡。”
在销量和库存压力下,就有了经销商宁可冒着违规被处罚的风险,也要主动降价卖车的故事。而那些相信大众ID.统一售价的“韭菜”消费者,如今也成为警示后来人谨慎购车的案例,这些失去的信任都远非一纸处罚公告就能换回。
车企与经销商的“渠道对抗”
大众汽车集团CEO迪斯曾在《how we transform volkswagen》一文中写道:“大众汽车的规模,历史,其品牌的价值以及经典汽车制造领域的独特专业知识在急剧的动荡时期无法得到保护,甚至可能成为负担。”
这也是所有传统车企所面临的挑战。
一位行业专家说:“传统车企看似庞大的渠道网络,实际上车企的掌控度是非常低的,而这些4S店里到底有多少愿意在智能电动时代与品牌共同转型和成长,其实要打一个问号。”
而新的销售与服务模式,需要厂家对渠道有更强的控制,但经销商从某种意义上讲,天然就是要反抗厂家的控制。
两者关系一直都是一种微妙的平衡,而稍有不慎,就可能带来像当年奔驰国产进口渠道打架,或者奥迪经销商在上汽奥迪合资问题上挟渠道以令厂家的问题。此外,很多大经销商集团在当地市场的渠道垄断,让车企不得不为了保证销量稳定而“屈服”。
有些车企仍然佛系,把“油改电”的电动车产品放到传统渠道里,卖多卖少无所谓。
也有像大众这样憋足了劲儿要“改变玩法”的巨头,但奈何有太多的牵绊和历史遗留,即便从一开始就希望取得多赢与平衡,但最终也被现实打败。
当然,市场上还有另一种案例,比如福特和凯迪拉克,决心从零开始搭建直营新模式,而远比大众小得多的体量,也让试水的压力也更小。
汽车产经近日探访了一家凯迪拉克IQ空间,当问到其销售模式的时候,服务顾问主动和我们聊了起来:“你看我们之前都是在各个新势力品牌,有小鹏的、特斯拉的、蔚来的,所以不会有4S店那种习惯。”
事实上,全程体验下来,我们也能感受到很强烈的“新势力风格”,双方可以真正地交流,而并非单向的广告输出。
由上汽通用直营的凯迪拉克IQ纯电空间
为此,上汽通用单独成立了新能源事业部,未来三个品牌基于奥特能平台的电动车,都会由事业部独立运作。相似的,福特Mustang Mach-E背后,也是福特中国电动车事业部的身影。
而两个品牌的传统经销商网络,都只会负责用户的售后服务。
但直营门店也意味着,在品牌起步初期无法利用现有渠道,需要花费大量时间与精力布局新体系,叠加持续的芯片供应短缺、疫情反复,也让凯迪拉克LYRIQ和福特Mustang Mach-E在高调发布后的很长时间里,都没有开启大定和交付,其市场热度被时间稀释。
直营店的“锚点”价值
事实上,用户已经用脚投票,证明了在新能源领域,主机厂直连用户,从批发管理转向零售管理的趋势不可逆转。
那么对于习惯了把车发给经销商后就坐等数钱,但又被传统燃油车体系与经销商渠道束缚的车企,该如何适应这一转变呢?
直营店便是一个重要的“锚点”。
而所谓“锚点”,也意味着他是关键一环,但也并非全部。新势力发展数年至今,也明显可以看到最初直营的它们,也开始寻求代理合作,而渠道模式的选择,也从来不是单选题。
其实所谓的商超店、4S店只是形态的差异,商超门店的背后可能还是那个跟你“斗智斗勇”的销售顾问,而坐落在4S店园区里的特斯拉,却仍然是直营。
而真正的差异,在于渠道模式。
在直销模式下,分为直营店和代理商,而直营店又有全直营和托管直营两种,前者的团队与门店都属于主机厂,而后者可能是团队属于主机厂,或者只有管理层属于主机厂。
大众在最初布局代理制时,其实是带有直营的影子的,比如负责销售的“ID.天才”理论上由主机厂支付薪酬,并且和传统4S店销售不同,拥有很高的底薪,只是很快便“名存实亡”。
汽车流通行业专家安阳在撰文中描述了,对于传统品牌而言,直营店的5大价值:
· 作为实验田,帮助主机厂熟悉to C的打法,需要摸索和尝试新能源市场下的新零售模式和新业务形态;
· 赋能代理商,辅导运营;
· 掌握门店和财务数据,评估代理商运营状况;
· 提升重点城市销量,降低代理商投资风险;
· 维系品牌形象,贯彻服务标准。
显然,这也符合大众考虑建设直营店的原因。
在传统车企中,渠道管控与转型比较成功的比亚迪,除去其新能源产品强势的因素外,其厂家直营店也在各地起到了“定海神针”的作用。
比如在北京地区,就有盛世路骐的两家门店分属王朝网和海洋网,其控股方就是比亚迪汽车工业有限公司。而天眼查数据显示,比亚迪的这种直营门店,几乎覆盖了全国各地区域市场。
这些直营店的存在,保证了主机厂在区域市场的渠道触角,也对其他经销商起到制衡作用,使得主机厂对经销商的管理可以更为有效。
“我有直营店,我就不担心其他经销商‘不听话’,消费者不去你家买可以来我店里买,这是一种兜底。” 一位行业人士向我们举了这个简单易懂
1.关于节能环保的诗歌
关于节能环保的诗歌如下:
《环境保护,从我做起》
请少一点责怪怨气
也许你已切身地感觉到
环境污染已身不由已
事事处处会令你生气
你点燃一支香烟
旁若无人吞云吐气
可你曾想到那尼古丁
有毒的会污染大气
也许你染上恶习
随地吐上一口带菌的痰液
这也许不是生活所在
实际的他和我们自己
大有大的好处,多有多的不利
富有富的快乐,有有有的生气
请少用一滴水,少用一度电
请少一点排放,多一点环保观念
多给旁人一点规劝和诚意
多懂一点环保的科学道理
只要给大自然倾心爱意
愚公终会感动上帝
环境属于我们每个
健康才会有优秀的群体
爱护环境就是爱护自己
保护环境还需从我做起
倡导节能环保,用以节约现有能源消耗量,提倡环保型新能源开发,造福社会。首先要了解我们日常生活中到底能源耗费在哪里?污染在哪里?针对主要问题,应提高节能环保效率,减少不必要的能源浪费。
2.有关节能环保的古诗晋代诗人陶渊明最喜植柳.辞官归隐后.始终与柳树为友.他还特意在房前栽下五棵柳树.自号[五柳先生".写下了许多爱树的诗句:[榆柳荫后檐.桃李罗堂前".[萦萦窗下兰.密密堂前柳"等.唐代诗人杜甫在成都草堂居住时.四季不忘绿化.还以诗代札.向友人索取树苗:[草堂少花今欲栽.不问绿李与黄梅.石笋街中却归去.果园房里为求来."宋代文豪苏轼也爱种树.[我昔少年时.种松满东岗.初移一寸根.琐细如插秧."就是描写他少时种树的情景.后来他在杭州做官.修筑长堤.[植芙蓉.杨柳其上.望之如画图".成为西湖美景之一.。
3.关于新能源的诗句新能源梦
(或闻2014年两会催生新能源新政,大力治霾有感。)
劫灰细谈二点五,雾霾长驻白日薰。
京津漫道人遮面,沪粤重重春光冷。
三月桃花谁见得?两会再议中国梦;
风光万里谱新篇,收拾河山人天净。
风电颂
起于青萍之末兮,抟扶摇而者上九万里;
可以兴云布雨兮,可散尘世之阴霾邪气;
驰骐骥以电骋兮,有雷霆万钧之威势;
藏无穷之气象兮,谁敢用我以造福祉?
我擎百丈昆仑鞭兮,我布千座降风阵;
我招骏烈以效伎兮,我伏巨龙于碧空;
我借风神之口袋兮,收新能源于囊中;
拔阴霾还我蓝天兮,浮白云以赠苍生。
光伏颂
天地何其广,日光何热烈;
采得日中精,能源永不竭!
何必撒劫灰,迷离作黑雪?
何必掘地血,惹雾霾肆虐?
人间有正道,科技显神威。
透镜聚光烈,芯片太精微;
看光伏儿郎,追日朝天阙。
还蓝天碧水,是英雄本色。
注解:
劫灰:指煤炭,汉武帝掘昆明池操练水军,挖出煤炭,人皆不识。东方朔曰可问西来之胡僧(指从印度方向来的和尚)。帝招胡僧,僧答曰,此乃劫灰,前劫天地灭绝时深藏地下,不祥之物也。帝恶之,故千年来国人不喜燃煤。
地血:指石油,道教传说石油乃大地的血液,大地是一个生命体,其血属阴,不宜阳间使用。故我国千年亦不用石油。从这可以看出为什么火药源自中国,而科技倡于西方,实乃西方人无此禁忌,大肆使用煤与石油,促成了科技革命。其中得失,千年之后,自有公论。
4.关于节约光荣,浪费可耻的诗句和名言囊中未空先节约。
--- (布依族)谚语 ● 一勤二俭三节约,全家老少幸福多。 --- 谚语 ● 浪费是支出,节约是收入。
--- 网络收集 ●节约好比燕衔泥,浪费好比河决堤。 --- 谚语 ●时间不能“增产”,却可以节约。
--- 谚语 ●节约时间胜过储存金银。 --- 谚语 ●任何节约归根到底是时间的节约。
--- 马克思 ●合理的安排时间,就等于节约时间。 --- 培根 ● 节约莫怠慢,积少成千万。
--- 范继亭 ●俭是你一生中食之不完的美筵(爱默生)。
5.关于节约能源的名言1、手下留情,足下留青,爱护环境,人人有责。
2、植树造林,功在千秋。
3、爱祖国,护绿化,保清洁,爱家园。
4、保持地球生态平衡,就是保护人数自身。
5、保护环境,就是爱惜生命。
6、兴我中华,爱我昆山。爱护家园,人人有责。
7、那里有绿色,哪里就有生命。
8、地球只有一个,失去它,我们到哪里去寻找家园。
9、绿化做得好,染污就减少。垃圾分类放,环境有保障。
10、爱护环境,保护地球,让我们托起双手共同撑起一片蔚蓝的天空。
11、请高抬贵脚,听,小草在哭泣!
12、谁能忍受每天戴着防毒面具过日子?——还空气清新吧!
13、天空是小鸟家,河流是鱼儿的家,地球是我们的家。
14、让地球妈妈永远年轻美丽。
15、把绿色带到世界每一个角落,让绿色流入人们心中。
16、废气,stop!废水,stop!染污,go away!
17、绿树成荫,花香扑鼻——理想家园靠大家。
18、破坏环境的人终将得到大自然的惩罚。
19、节约能源,人人有责!
20、用好你的手,垃圾无处溜。
6.关于勤俭节约的诗歌节约歌
节约真的很重要,
人人都应做得好。
要想知道怎节约,
那就听我细细道。
节电需要做得好,
人走电灯要关好。
空调不要开太久,
电器要选用电少。
节水也得做得好,
用完水后水关好。
洗碗洗菜少用水,
多余废水去浇草。
节粮真的也重要,
小小粮食种出难。
每顿都要吃干净
不要剩下菜和饭。
我们辛勤赚钞票,
节钱也要做得好。
不能随便拿来花,
货比三家别比俏。
节约路上奔小康,
节约人人要做好。
从小养成勤节约,
生活变得更美好。
7.关于节能的名人名言1、君子以俭德辟难。
大意:君子用俭朴的德行来避免危难。
2、克勤于邦,克俭于家。
大意:在国家事业上要勤劳,在家庭生活上要节俭。
3、俭,德之共也;侈,恶之大也。
大意:节俭,是善行中的大德;奢侈,是邪恶中的大恶。
4、民生在勤,勤则不匮。
大意:老百姓的生计在于辛勤劳作,只有勤于劳作,财物才不会匮乏。
5、俭节则昌,淫佚则亡。
大意:节俭就会昌盛,淫佚享乐就会败亡。
6、锄禾日当午,汗滴禾下土。
谁知盘中餐,粒粒皆辛苦。
大意:农夫在中午的炎炎烈日下锄禾,滴滴汗珠掉在生长禾苗的土中。又有谁知道盘中的饭食,每一粒都是这样辛苦得来。
7、历览前贤国与家,成由勤俭破由奢。
大意:纵观历史,大到邦国,小到家庭,无不是兴于勤俭,亡于奢靡。
8、忧劳可以兴国,逸豫可以亡身。
大意:忧虑操劳国事可以使国家兴盛发达,追求安逸享乐可以招致自己的灭亡。
9、由俭入奢易,由奢入俭难。
大意:从节俭变得奢侈容易,从奢侈转到节俭则很困难。
10、取之有度,用之有节,则常足。
大意:有计划地索取,有节制地消费,就会常保富足。
11、惟俭可以助廉,惟恕可以成德。
大意:只有节俭可以使人廉洁奉公,只有宽容可以使人养成好的品德。
坚持不懈的故事
坚持不懈的故事1有人说过这样一句话:一切的成就,都始于一个信念——坚持。坚持是成功的根源。而我,正是要做坚持不懈的自己。
读了《真理诞生于一百个问号之后》,我知道了那些科学家们,正是凭着自己坚持不懈的探索精神,才找到了真理。这说明,坚持下去,就有希望相反。“挖井”这个漫画中的挖井人,让我为他感到可悲。挖了那么多坑,没挖到水。其实他只要把其中一个坑挖深,再挖一下,仅仅一下,甘甜的泉水就会涌出来。可是,他没有,他放弃了。他根本就没有坚持不懈的精神,坚持对他来说只是浮云罢了。
这两个例子就是一个鲜明的对比。我要去学习那些科学家们,绝不学习那个挖井人。可是,生活中的我又是怎样的呢?
生活中的我,在遇到一件难做的事时,做了一会儿,就不做了,我根本就没有坚持下去的决心。我跟挖井人有什么区别呢?也许我再坚持一下,那困难就会被我解决。我为什么不再试一试呢?再试一下成功也许离我就不远了。
所以,我要丢掉以往的自己,做坚持不懈的自己。如科学家一样,有了问题去解决,坚持不懈的解决,再难再不容易也坚持下去。我相信那"泉水“一定会被我”挖"出来。
可是为什么有人会失败?就在于他不去努力奋斗,不持之以恒的坚持,不锲而不舍的追求。他缺少的是恒心、毅力和坚持往前冲的动力。
做一件事情,结果很重要,但更重要的是过程。如果你半途而废了,那么结果,可想而知——失败。但如果你坚持不懈做下去了,结果等于成功。
我不会做那半途而废之人,我会做坚持不懈之人。失败,成功离自己都很近。看你抓住的是什么,决定了自己的命运。我要抓住成功,做个坚持不懈,持之以恒,锲而不舍,迎难而上的人。
坚持不懈的故事2能够达到山顶的人不一定是最强的人。
想要成功就要坚持不懈,想要达到山顶就要持之以恒。
古代司马迁为写《史记》受了多少苦,被在监狱里严刑拷打。有人说:“自杀好了,受那么多苦。”可司马迁不会,他为了心中的《史记》会一直坚持下去,哪怕仅剩一线希望,在困难中磨炼,慢慢地写出了《史记》。《史记》就成为了是中国第一部记转体通史,同时也是他遭受种种磨难的结果。
海伦·凯勒从小双目失明,双耳失聪,连最简单的一句妈妈都不会喊。从五岁那年起,他的老师开始教她说话,她开始是很烦躁的,老师第一次带她出去,让她感受到了水的清凉,她的内心是激动的,她第一次知道什么是水,原来在世界上还有这种东西。可在海伦·凯勒眼中水是一种奇妙的东西,慢慢的接触洋娃娃等其他东西,开始学会说简单的单词或句子。她进了盲文学校。学习使用盲文。每天比别人多付出几倍的汗水。她读书读到可以废寝忘食。手都会磨出血,亲人和老师都劝她让她休息,可她还坚持不懈的阅读,以至于手上都包扎着,只漏出一两个手指,她就是想要和常人一样,可以感触到事件的万物,可以让她家长与老师不那么辛苦。她的坚持不懈,让她著作了一本《假如给我三天光明》,寄托了她对时光的向往与渴望。
在逆境中取得成功,是因为坚持。家喻户晓的霍金在医生告知自己活不到25岁时得了萎缩症,只有一个手可以使用时,他用电脑打字给人看,他突破了医生给他的通知,创造了奇迹,研究出了黑洞的秘密。成功的人不一定是最强者,但他们每个人都有一颗梦想,还有一颗实现梦想韧劲——坚持不懈。因为坚持不懈方可取得人生的成功。
坚持不懈的故事3时光飞逝,转眼间,小学五年的时间已经成了过去,我踏进了小学六年级的门槛,而军训,就成了我们六年级中重要的一课。
去军营的路上天不作美,下起了毛毛雨,但这丝毫没有减轻同学们对军训的好奇与欣喜,和对即将迎来的集体生活的无限渴望与憧憬。
到了军营,细雨已经停了,我们换好军装,简单的开营仪式过后,教官派给我们第一项任务——站军姿十分钟。
刚刚停雨的天烈日当头照,我们一动不动地站立着,教官说,站军姿的要求是两眼平视前方,挺胸收腹,双手紧贴于大腿两侧,身体微微向前倾。我们按照他说的去做,一分钟,两分钟,三分钟,渐渐地,我的腿有些软绵绵的,感觉双脚发麻、腰酸背疼,腿仿佛被灌了铅似的。额头上不断冒出汗珠,滑过脸颊,顿时,脸上像爬满了无数的小虫,奇痒无比,我是多么想动一下啊,哪怕是挪动一下脚步也好。可是看着前排同学坚持不懈的身影,我不禁来了力量,我咬着牙,坚持着。时间走的速度简直比蜗牛爬还慢,我无法相信,自己以前觉得很短的十分钟原来是这么的漫长。终于,我们成功熬过了那难熬的十分钟,教官的一句“解散”,让我们高兴得一蹦三尺高。
除了训练的内容,我们还要学会自己整理内务。
我们从小是在家人的照顾下长大,过着衣来伸手,饭来张口的生活,独立能力很弱。来到这里,一切都得靠自己。衣服要自己洗,被子要自己叠,宿舍的卫生要负责,垃圾要自己倒?总之,这三天两夜,可把我们这些娇弱的花朵们给累坏了。
“幼苗不经历暴风雨的洗礼怎么会茁壮成长?溪流不经历颠簸流离,怎能交汇于浩瀚大海?而年少的我们,不经历艰苦磨炼,又怎能成为国家栋梁之材?”在这短短的军训期间,我们参加了严格的训练,接受了阳光的洗礼,面对了种种的考验。军训是我们人生的一次特别经历,它就像五味瓶,酸、甜、苦、辣、咸,样样都有。“千磨万击还坚劲,任尔东西南北风。”只要我们有钢铁般的意志,坚韧不拔的精神,和持之以恒的决心,就一定能战胜困难,获得成功。
坚持不懈的故事4每当我们遇到困难想放弃时,家长或同学都会站在旁边大声得朝我们喊:“坚持到底就是胜利。”细细想来,这个观点还是没错,的的确确是一个真理。坚持,是陪伴我们一生的法宝,在人生的关键时刻,它都能起作用。
我们每个人在很小的时候就听说过《龟兔赛跑》的故事。故事里面两个主人公给我们的启发一个是:不能骄傲,轻视队友;另一个就是坚持不懈,奋斗到底。这个寓言看起来十分简单,都包含了深刻的人生道路。如果将龟兔赛跑的这一路看成它们的通往成功之路,那么乌龟在比赛时那种坚持,便持续了整条成功之路。一个小小的成功需要坚持,而一个人的成功需要一生的坚持。
不管遇到了什么天气,什么灾难,他依然能向着心中的梦想前行,这也就是坚持。站在成功的山峰上,向自己走过的路看去,才发现,是坚持一点一点打造了通往这里的台阶,自己一直都没有放弃。
想要自己坚持到底,就得对它产生兴趣,只有产生兴趣,才会有动力想把这件事做好让自己成功。作为现在中国自主建造的C919客机的钳工,吴双钱的例子很好地应证了这句话。自从他接触了这一行时,他就深深地被它吸引了,他对这些零件的打造产生了兴趣。在中国大飞机上海制造厂资金最紧张的时刻,他的其他同事都走了,零零散散就只留下他和其他一两个人。可见他并没有放弃,他继续追逐他的梦想。终于在八十年后的今天,梦想达成了。兴趣是坚持的源泉,而坚持又是成功的秘诀。
人生不能没有坚持,所以我们通常坚持寻自己想要的,这时,也许会遇到各种各样的麻烦,他人的质疑、成果不突出……不要停下,继续向前走,一直相信自己,充满信心,坚持便会伴随着所想达到的高度。
人生总有一种坚持,一时的坚持并不会得到结果,而充满自信阳光一世的坚持才会见到真章。
坚持不懈的故事5在生活中,我们每个人都有自己欣赏的人,有人欣赏学习优异的人,有人欣赏多才多艺的人……,但是否有人欣赏自己?
虽然我的成绩不是很出色,做事马马虎虎,不够细心,但是我有水滴石穿的毅力,我有一颗坚持不懈的心。坚持,让我经历挫折不轻易放弃;坚持,让我领悟到“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”的含义;坚持,让我坚定自己,朝着自己的目标努力。
那年夏天,我收到了一辆自行车,我特别兴奋推着我的新自行车来到广场。心中默念,今天我一定要学会骑自行车。妈妈在一旁扶着我的肩膀保护我,我的心“砰砰”地跳着。可是由于我是初学,平衡掌控的不是很好,骑着车摇摇晃晃,东倒西歪,像是喝醉了酒似的。一不留神,“啪”的一下摔在地上,膝盖也摔破了,我心里特别想打退堂鼓,就憋着嘴告诉妈妈我不想学了,骑自行车并没有我想象中那么简单。
妈妈语重心长地对我说:"心心,你既然开始学了,我不能放弃,这不是半途而废吗?要知道,坚持就是胜利。”我低着头,默不作声,脑海里却浮现出这样的画面,爱迪生花了十年研制蓄电池,经过了五百次左右的试验,才终于取得成功;双目失眠,两耳失聪的海伦凯勒,也是凭借着永不言弃的信念和坚持不懈的意志,从一个让人同情默默无闻的小女孩变成让全世界尊敬的女强人。而我现在,只是摔了一次,我怎么可以就这么轻易放弃。我扶起自行车,双手握紧车把,双脚踩上脚踏板,妈妈继续在后面帮我扶着,正当我手稳地向前行驶时,然听到妈妈惊讶道:“心心,你会骑车了!”这时我才发现妈妈的手不知什么时候松开了车。我兴奋不已。
从这次学车以后,无论生活中,还是学习中,我都经常鼓励自己,失败乃成功之母,唯有坚持才能取得最后的成功,而我欣赏自己的坚持不懈。
坚持不懈的故事6胜利贵在坚持,要取得胜利就要坚持不懈地努力,饱尝了许多次的失败之后才能成功,即所谓的失败乃成功之母,成功也就是胜利的标志,也可以这样说,坚持就是胜利。
古往今来,许许多多的名人不都是依靠坚持而取得胜利的吗?
《史记》的作者司马迁,在遭受了腐刑之后,发愤继续撰写《史记》,并且终于完成了这部光辉著作。
他靠的是什么?还不是靠坚持而已,要是他在遭受了腐刑以后就对自己失去信心,不坚持写《史记》,那么我们现在就再也看不到这本巨著,吸收不了他的思想精华,所以他的成功,他的胜利,最主要的还是靠坚持。
外国名人杰克·伦敦,他的成功也是建立在坚持之上的。他坚持把好的字句抄在纸片上,有的插在镜子缝里,有的别在晒衣绳上,有的放在衣袋里,以便随时记诵。终于他成功了,他胜利地成为了一代名人,然而他所付出的代价也比其他人多好几倍,甚至几十倍,同样,坚持也是他成功的保障。
荀子说:“骐骥一跃,不能十步,驽马十驾,功在不舍。”这也正充分地说明了坚持的重要性,骏马虽然比较强壮,腿力比较强健,然而它只跳一下,最多也不能超过十步,这就是不坚持所造成的后果;相反,一匹劣马虽然不如骏马强壮,然而若它能坚持不懈地拉车走十天,照样也能走得很远,它的成功在于走个不停,也就是坚持不懈,这也就像似龟兔赛跑:兔子腿长跑起来比乌龟快得多,照理说,也应该是兔子赢得这场比赛,然而结果恰恰相反,乌龟却赢了这场比赛,这是什么缘故呢?这正是因为兔子不坚持到底,它恃自己腿长,跑得快,跑了一会儿就在路边睡大觉,似乎是稳操胜券,然而乌龟则不同了,他没有因为自己的腿短,爬得慢而气馁,反而,它却更加锲而不舍地坚持爬到底。坚持就是胜利,它胜利了,最终赢得了比赛。
“水滴石穿,绳锯木断”,这个道理我们每个人都懂得,然而为什么对石头来说微不足道的水能把石头滴穿?柔软的绳子能把硬梆梆的木头锯断?说透了,这还是坚持。一滴水的力量是微不足道的,然而许多滴的水坚持不断地冲击石头,就能形成巨大的力量,最终把石头冲穿。同样道理,绳子才能把木锯断。
功到自然成,成功之前难免有失败,然而只要能克服困难,坚持不懈地努力,那么,成功就在眼前。
在我们现在的学习中,一定要学会坚持,只有坚持才能取得成功,所以说,坚持就是胜利。
坚持不懈的故事7读了《滴水穿石的启示》一文后,我懂得了:目标专一而不三心二意,坚持不懈而不半途而
废,就一定能实现我们美好的理想。
我国古代史学家谈迁写《国》耗20多年的时光,原稿却在付印前一天被盗。可他并没有放弃,而是下决心重新撰写《国榷》。又历几年寒暑,新的《国榷》诞生了!这部《国榷》共104卷,428万4千字,比原先那一部更详实精彩,是部部不可多得的明史巨著,谈迁也因此流芳百世。
瑞典著名发明家诺贝尔为了减轻工人的劳动强度,和家人研发了“诺贝尔爆炸油”。一次实验,诺贝尔的弟弟被炸死,父亲被炸成残废,可他毫不气馁,终于,经过成百上千的实验后,他成功了!
身高2.26米的姚明的篮球之路并非一帆风顺。他刚入体坛时,除了身高有优势外,其他都不算优秀,但他克服重重困难,以超乎常人的毅力磨练球技。1988年,他刚打完一场比赛,就被国家对刷了下来。国家队的落选让他十分沮丧,但也激励他更加刻苦的训练,后来他一直担任国家队主力队员。
看着这些古今中外名人的成功事例,我不禁惭愧起来:记得小时候,我学过一年的钢琴。后来,因为课程慢慢变难,老师也不停地责骂我,一个念头从心中萌生:不学了!娇生惯养的我立刻“汇报”,妈妈二话不说,就帮我退掉了。是啊,哪位名人不是靠自己的努力和心血才有所成就的?“在由失败通往胜利的征途上有条河,那条河叫放弃;上面有座桥,那座桥叫坚持。”
坚持不懈的故事8贝多芬一七七零年十二月十六日出生於德国科隆附近莱茵河畔的波昂。他的父亲约翰庸庸碌碌,嗜酒如命,童年时代贝多芬毫无幸福可言。
~惨遭鞭笞的童年声声疼~
他的父亲希望儿子成为第二个神童,以便*他享受荣华富贵,所以强迫他学习钢琴,稍有不遂,即遭毒打。就在这样凄惨痛苦命运下,贝多芬渡过了童年。 贝多芬天赋过人,再加上后天刻苦的磨练,程度愈来愈高,连他的老师都自叹弗如。
十二岁时贝多芬受聘为宫廷古钢琴与风琴乐师,也负起了养家责任。在宫廷中贝多芬遂渐受到重视,但他心怀远大,在一七八七年远赴维也纳投拜莫札特。但很不幸,他的母亲在波昂病危,回家不久,母亲就去世了。这对贝多芬打击甚大,他又在波昂待了五年。
为了实现理想,贝多芬於一七九二年再度前往维也纳。此次华德斯坦伯爵援助甚多,为了报答,贝多芬日后写出了钢琴奏鸣曲作品五十三献给了华德斯坦。
到了维也纳,贝多芬受教於海顿门下一年,又向申克、阿布雷兹贝格与萨里耶里等名师求教,尤其是后者,他学了有十年之久。
~挣脱束缚 追求自由~
一七九五年贝多芬在维也纳举行了第一次音乐会,当时他亲自弹奏自己写作的「第二号钢琴协奏曲」维也纳市民为之折服,他也因此名闻遐迩。
他的.「第一号交响曲」是后来才作的,同年他又出版了三首钢琴三重奏贝多芬也奠定演奏者与作曲家的双重声誉。
此后五年,他又写作了第一号到第十一号钢琴奏鸣曲。以及第一号到第三号钢琴协奏曲。一七九九年贝多芬又完成了「第一号交响曲」。他凭著神奇的想像力,接连写作了震惊乐坛的名作。在这些作品中,弥漫著生命的欢愉与热情,而且表现了空前的自由意境,突破了连莫札特都束缚的严格形式。
贝多芬在一帆风顺之际,声名如日中天,然而不幸的命运降临到他身上——他有了耳聋的疾病。
~听不见声音的巨人~
这是很残酷的打击,为了怕人发觉他耳聋,贝多芬逐渐离群索居,自己变得愈来愈孤僻。
坚持不懈的故事9闻名世界的美国石油巨头洛克菲勒,原来只是一家石油公司的小职员。而且,他所做的工作是最低档的、最机械、最没有创造性的巡视并确认储油罐盖有没有自动焊接好。
他每天都要上千次地注视着这种作业,注视到眼睛都快长茧子了,真是枯燥至极。
也行,这项工作如果是别人来做,要不就会很快跳槽,要不就可能一直做到老死在机器旁边。细心的洛克菲勒却因这项工作成了大富翁。
有一次,他突然发现石油罐子每旋转一次,焊接剂滴落39滴,焊接工作便结束了。
此后,他一直在想:焊接剂能否少一些呢?如果能将焊接剂减少一两滴,是不是能节省点儿成本?
他开始对这个当时被认为无聊的问题进行了长期的观察和研究。
不久后,他研制出“35滴型焊接机”、“36滴型焊接机”和“37滴型焊接机”。但经过先后试用,都在焊接后偶尔会漏油,没有获得成功。人们都劝他不要吃饱饭没事干,如果闲着,不如下班后去做兼职。然而洛克菲勒并没有因此而退缩,又研制出“38滴型焊接机”。经过试用后,意外地成功了。不久后,他申请了专利,并找人投资生产出这种新型的节约能源的机器。
洛克菲勒节省的只是一滴焊接剂,但“一滴”却给公司带来了每年上亿美元的利润。这也站他后来终于成了美国著名的石油巨头。
坚持不懈的故事10无论是生活在那个时代那个国家,如果对任何的事情都没有坚持下去的信念,那么失败就成为了必然。所以,在面对很多的困难的时候,我们需要的是坚持下去的勇气与信心!以下是“历史名人坚持不懈的故事”希望能够帮助的到您!
一、坚持就要承受失败的考验
“发明大王”爱迪生一生有20xx多想的发明。为人类做出巨大的贡献。然而每一项的发明无处不凝结着坚持的力量。为了发明灯泡爱迪生一次次的试验,一次次的失败,很多专家都认为电灯的前途黯淡。英国一些著名专家甚至讥讽爱迪生的研究是“毫无意义的”。一些记者也报道:“爱迪生的理想已成泡影。”
面对失败,面对有些人的冷嘲热讽,爱迪生没有退却。他明白,每一次的失败,意味着又向成功走近了一步。经过了13个月的艰苦奋斗,试用了6000多种材料,试验了7000多次,终于有了突破性的进展。从此人们又拥有一轮太阳,人们的活动不再受到黑夜物制约了。
当我们看到那些华美的灯饰时,请不要忘记,这一切都是由于坚持,只要坚持就会成功,但要坚持到底就要承受一次次失败的考验!
二、坚持要有持之以恒的精神
王羲之是1600年前我国晋朝的一位大书法家,被人们誉为“书圣”。王羲之7岁练习书法,勤奋好学。王羲之练字专心致志,达到废寝忘食的地步。他吃饭走路也在揣摩字的结构,不断地用手在身上划字默写,久而久之,衣襟也磨破了。
17岁时他把父亲秘藏的前代书法论着偷来阅读,看熟了就练着写,他每天坐在池子边练字,送走黄昏,迎来黎明,每天练完字就在池水里洗笔,不知用了多少墨水,写烂了多少笔头,天长日久竟将一池水都洗成了墨色,这就是人们今天在绍兴看到的传说中的墨池。
王羲之的成功告诉我们一个深刻的道理,坚持就要有持之以恒的精神,坚持就要有坚持不懈的努力!
三、坚持要有乐观向上的心态
尼克·胡哲生于澳洲,天生没有四肢,这种罕见的现象医学上取名“海豹肢症”,但更不可思议的是:骑马、打鼓、游泳、足球,尼克样样皆能,在他看来是没有难成的事。他拥有两个大学学位,是企业总监,著名演说家,更于20xx年获得“杰出澳洲青年奖”。(下面是我为大家带来一段视频。)
在尼克的人生体验中,有这么一个关键词,就是“永不放弃”。这个词对他的成长,真的是太重要了。无论是用额头按饮水器倒水,还是用“小鸡脚”做各种各样的动作,尼克在最初尝试的时候都要经过几十次,甚至上百次的失败,才能掌握这种技巧。
每当失败的时候,尼克总是对自己说:“失败不可怕,要继续尝试。只要坚持,一切皆有可能!
也就是说要根据每种花的习性制定不同的养护管理方法,不论是浇水、光照、施肥、修剪、换土换盆等。
中药渣是好花肥 中药煎煮后的剩渣,是一种很好的养花肥料。
因为中药大多是植物的根、茎、叶、花、实、皮,以及禽兽的肢体、脏器、外壳,还有部分矿物质,含有丰富的有机物和无机物质。
植物生长所需的氮、磷、钾类肥料,在中药里都有。
用中药渣当肥料,对花木种植有很多益处,而且可以改善土壤的通透性。
欲将中药渣当花肥,须先将中药渣装入缸、钵等容器内,拌进园田土,再掺些水,沤上一段时间,待药渣腐烂,变成腐殖质后方可使用。
一般都把药渣当作底肥放入盆内,也可以直接拌入栽培土中。
当然,药渣肥不宜放得太多,一般掺入比不要超过十分之一,多了反而影响花木的生长。
棉球蘸些食醋揩花叶,可令介壳虫、红蜘蛛、蚜虫等骚动不安,然后扫下来消灭之。
平时养护还可辅助以硫酸亚铁、柠檬酸铁和水的混合液。
春季按12:6:100,夏季按6:4:100的比例配制,然后装入软包装塑料瓶内,将瓶倒埋入土中,瓶盖旋拧至微微渗漏程度,让肥液缓慢渗入土中。
你好,流产后要是流血还没有干净的情况下是不建议你大补的情况的,像人参类的 就不建议你吃的情况
意见建议:
注意宫颈糜烂术后三个月不同房的情况的,本身这个两个 手术就是不能一起做的