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“揪心的玩笑与漫长的白日梦”。

今天的开场语来自万能青年旅店的一首歌名，对于无数生在北京长在北京或是打拼在北京的人来说，“揪心的玩笑”就是有关部门一次次的“优化”京牌客车摇号流程以确保“绝对公平”，而“漫长的白日梦”则就是他们始终相信自己会有摇中的一天。

回想2017年底时，北京小客车中标率约为800：1，想要通过正常渠道获取北京牌照已经是难于登天。可到了2018年，仅是首期摇号的中标率就骤减到了1907:1，“长寿”成为了广大摇号人的唯一希望。

而到了2020年4月，中标率已经降低至2898:1，换算成百分比为0.03%，大有无限趋近于零的态势。也正是因为通过正规渠道获取京牌实在是“遥遥无期”，导致京牌资源在地下市场成为了紧俏的物资。

从“背户车”、“租赁牌照”到“结婚过户”，各路中介为满足对京牌车辆刚需人士的需求可谓是各显神通。在最癫狂的时代，代价最大的“结婚过户”价格已经涨到了18万左右，且这其中还不包含各种“茶水费”（例如介绍费等）。

也正是因此，随着供给和需求的日益失衡，“何时才能拥有京牌”已经成为了当下的舆论爆点之一，当然也就成为了政府亟待解决的民生问题。终于就在6月1日，似乎这一切终于出现了转机。

在6月1日儿童节当天，北京发布了《北京市小客车数量调控暂行规定（修订草案征求意见稿）》、《〈北京市小客车数量调控暂行规定〉实施细则（修订征求意见稿）》、《关于一次性增发新能源小客车指标配置方案（征求意见稿）》，针对“摇号难”的问题推出了新举措。

为了让各位能对此次变革有更加细致的了解，今天咱们就来解析一下新规的种种改变究竟在哪里。

以家庭为单位，缓解无车家庭买车难的问题

根据意见稿，北京拟从明年开始，在个人车牌摇号的基础上，增加以“无车家庭”为单位和积分排序的车牌指标配置方式。

至于组建家庭的标准，你可以简单理解为和你生活在同一个户口簿下的成员，每个家庭单位最少需要两人（至少有一人拥有驾照），因此如果您是个户籍独立的单身人士，是无法参加此次摇号的（没有错，这个世界对单身狗就是充满了恶意）。

另外，想要成为主申请人和其他申请人需要满足一定条件，具体标准如下：

本市户籍人员；

驻京部队(含武装警察部队)现役军人；

在京居住的港澳台人员和外国人；

持本市工作居住证的人员；

持本市居住证且近五年连续在本市缴纳社会保险和个人所得税的人员。

名下无京牌车辆（摩托车除外）。

当成功加入家庭摇号序列后，你将会面临新能源和燃油车两个选择，其中新能源指标按家庭积分高低决定指标归属，积分相同按时间顺序，家庭新能源指标将占全部新能源指标的80%。若是选择燃油车，就将会根据“家庭积分”来参加摇号，总体来说积分越高，概率越大。

家庭摇号积分计算公式

知道了上述政策变动后，接下来我们就要解析一下家庭摇号的积分计算法则，不过考虑到其中细节过于复杂，故今天只对一些常见的家庭构成作出模拟分析。

一家两口

以刚刚组建的夫妻二人小家庭为例，家庭申请人由主申请人及其配偶2人组成，假设只有主申请人在摇号，个人阶梯数为5（如副申请人同样已经参加摇号概率也将提升）。

经过计算后，中签倍率是个人首次参加摇号中签率的16倍，是主申请人个人参加摇号中签率的3倍多。

一家三口

至于北京目前最常见的一家三口，家庭申请人由主申请人、主申请人配偶、一名子女组成共两代3人，若夫妻均在摇号，个人阶梯数均为5。

这种情况下，参加家庭摇号后的中签倍率是个人首次参加摇号中签率的54倍，是主申请人个人参加摇号中签率的10倍多。

一家八口

若你有幸生在一个八口之家，那么你就有福了，这种情况下家庭申请人包括主申请人、主申请人配偶、2名子女及双方父母共三代8人，假设其中有4人正参加摇号，个人阶梯数均为5。

如果参加家庭摇号，中签倍率是个人首次参加摇号中签率的126倍，是主申请人个人参加摇号中签率的25倍多。内燃机摇号不敢说十拿九稳，但新能源指标应该是唾手可得了。

但需要注意的是，一旦以家庭单位摇号成功，参加人员十年内都不可再次申请北京小客车指标。

每人最多只能保留1个小客车指标

根据新政策，一人名下最多保留一个指标，如果拥有多辆在北京市登记的小客车，车辆更新时可以选择其中一辆申请更新指标，其余车辆不予办理更新指标，但允许其向名下没有北京市登记小客车的配偶、子女、父母转移登记，受让方不用指标证明文件但要是“住所地在北京市的个人”。

若多牌个人在给亲属过户后仍然有2个以上车牌，未来换新车只可保留1个，剩余指标将在车辆报废时作废。

虽然对于不少“家大业大”的朋友们来说有些不近情理，但此举很明显就是为了打击“结婚过户”的号贩子们，因为新规还同时要求“受让方与车辆登记所有人的亲属关系存续期需满1年。对办理夫妻间车辆变更登记、离婚析产车辆转移登记的，也需满足婚姻存续期满1年的条件”，也算是从某种意义上断了他们的财路。

然而出于执行层面考虑，这次的政策调整还是无法对“带牌租赁”和“背户车”产生良好的制约效果。但无论如何，推出“家庭摇号”的方式确实从某种意义上可以缓解目前摇号难的问题，且不少专家也表示该政策很有可能将落地实施。

可考虑到当下北京常住人口对京牌车的需求量，恐怕此举推行后一时半会也未必能够有所缓解，这不由得让人想起万青的一句歌词“是谁来自山川湖海，却囿于昼夜厨房与爱”。

只是在这里，我们要将它改成“是谁来自五湖四海，却囿于五环限号和霾”。

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-The End-

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

一、 这样不经意间的错过，我们大多数都经历过。现在只能感叹，这么好的提醒，为什么总是相见恨晚呢？

二、 爱一个人，其实很简单，他让你流泪，让你失望，尽管这样，他站在那里，你还是会跑过去牵他的手，不由自主的。这就是爱！

三、 你承受的苦难并不比他人多太多，痛苦主要来自敏感和脆弱。

四、 有些事就是不值得被原谅，跟大不大度没有关系，各有各的底线，做错了就应该考虑为自己的错误付出代价。

五、 再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。

六、 一辈子不长，有些精彩只能经历一次，有些景色只能路过一回。

七、 有时候觉得爱情不是收割机，不是付出要有回报才是最好结果。在最好的年纪爱过你真心爱的人，这就算你的收获；最想爱的人在某一个阶段也爱你，这就是你最大的骄傲。至于结果好像没那么重要。结婚不是一场爱情的最好终结，它更适合给两个还要逐渐加深感情的人，却不是爱到天崩地裂的最好归宿。

八、 没有人有义务必须透过你邋遢的外表去发现你优秀的内在。你必须干净、整洁、甚至是精致，这是你做人的基本与尊严，不分男女。越活越理解以貌取人的积极之处。

九、 东西若丢，不过方圆百里；爱情若丢，则是天涯海角。

十、 不管你多大年龄，是什么性格的人，只要你有太容易相信人的特点，你就拥有了绝对死穴。

十一、 人生就是要和对的人，以大家都舒服的方式，一起度过。

十二、 所有光鲜亮丽的背后，都曾熬过无数个不为人知的黑夜。

十三、 你必须很喜欢和自己作伴。好处是：你不必为了顺从别人或讨好别人而扭曲自己。

十四、 女人越爱越深，不是女人无法自拔，而是男人不知道女人天生需要依赖。

十五、 多年后，生命里来来去去的人多得我都记不清楚名字和面孔了，我才明白一件事，其实很多时候我们以为的伤心，只是自尊受到了打击和挫折，真正能够伤到我们的心的人，这一辈子也只有那么几个。

qq短语优美说说 若要梦想实现，先从梦中醒来

一、身是自己的，心情也是自己的，你的身体只有你去打理，你的心情只有你去调整。没有人知道你身体的好坏，没有人关注你的心情是否愉快，人生所有的一切，靠的主要是你自己。

二、若你现在还会心动，还会愤怒，还会悲伤，请暗自庆幸，你还年轻。当你不能再被感动，不能再被激怒，不会再流泪。你便会知道，为了成长，你失去了什么。

三、总希望一劳永逸，总想着迈过这个槛就豁然开朗了；认为也许达到某个高度，就安枕无忧了。但这是错误的，我们这一辈子都在不断面对各种困难，只是阶段不同，困难的意义便有不同。要感谢困难，以后你会明白，人在安逸时是最容易被毁灭的，只有一直迎接挑战，才会得以生存。

四、若要梦想实现，先从梦中醒来。

五、假如我们把自己力所能及的事都完成了，我们会真的令自己大吃一惊。

六、恋爱中很多误会让人心碎。他生日加班，你体恤他的辛苦，也许他只是去跟别人庆祝了；他说他从来记不住你的生日和电话号码，你体谅他的散漫，却发现他对于前女友的一切倒背如流。能够造成误会也是因为一方比较善良，不愿意往不好的方向去想，感动了自己，成全了别人，最后伤心的是自己。

七、人生百相，世态万千，当从容应对，淡泊处之，不畏浮云蔽眼，不被微利惑心，不为陷阱锁步，不使闲情损志。有些人，笑一笑，就陌生了，那些刻意的亲近，终究消失得难寻踪迹；有些事，摆一摆，就过去了，当下的困苦挫败，可能是你以后登高的阶梯。行至水穷路自横，坐看云起天亦高，凭的就是眼界与心胸。

八、你认为我无情无义，其实我是自顾不暇。

九、你一定要有自己的原则，忍让一次是气度，多了就变成软弱；不要对谁都特别好，好像让你帮忙随叫随到一样，一次是仗义，多了就变成理所当然，别让你的善良成了为人处事的缺陷，好好生活的前提，首先别委屈了自己。有的没的人一边去吧。

十、你要按你所想的去生活，否则，你迟早会按你生活的去想。

十一、真正对你好的人，一辈子不会遇到几个，有人为你点亮这个世界的灯，有人拨开你心里的尘。但人与人之间，多一分寸的距离，就容易变成失去联系的荒唐，我们内心越独立，重要的人就越少，你不确定什么时候会失去他们，唯一能做的，就是对那些还留在你身边的人更好，耐守人生的平淡与热闹。

十二、你的父母仍在为你打拼，这就是你今天坚强的理由。

十三、洒脱是很多人向往的心境。拥有这份心境，生活会多一些淡定，喜悦，平和；少一些浮躁，忧伤，抱怨。洒脱的人懂得放下，懂得让该来的不去躲闪，该走的不去纠缠，该做的勇于担当，该藏的尘封起来，懂得让过去的坎坷和磨难沉淀成一份珍贵的财富，陪伴和引领我们的轮回路，面朝大海，春暖花开！

十四、遵从内心的召唤，认认真真地活着，让每一个日子都看见欢喜。

十五、不要考验人性，千万不要它根本不堪一击。---李碧华 《只是蝴蝶不愿意》

十六、年轻时有两个毛病最容易犯。一是过高估计自己。觉得自己了不起，其实多数是就是一般人，需要付出很多努力才能进步。但就自己高明，踏不下心来。二是对别人有过高期望。就想着别人帮自己解决一切问题。两者都不合适。前者容易胡来，后者容易受骗。

十七、要想赢，就别怕输，莫低下高贵的头，种下馁弃的心，败其行仅限一时，损志却累长久。最可悲的，是受挫前一蹶不振，蜷缩在原地放任，就如被狗咬了，总想在咬狗中赢回来。明智的是，上错了一趟车，就积极搭乘下一班车，方向错了，再努力也是枉然。输不可怕，不趴下几回，谁知跌倒滋味？

十八、不要尝试去弄清每件事，因为有时候一些事情不是用来理解的，而是要懂得接受它们。

十九、最傻的不是爱上不该爱的人，而是从来不做好为错误买单的准备。女人总有假装看不见时，但至少，当一切不得不面对的时候，你不是空有一副肉身去哭泣、去抵挡。越性情，越需有力量。女人的力量，不是为攻击，是为柔情和慈悲。没力量的女人，才怨恨，才残败，才无路可走。

二十、春暖花开，夏日炎炎，秋月皎洁，冬雪皑皑。四季更替，时光无情，变幻不惊，坦荡悠然。

二十一、属于自己的不要放弃；已经失去的留作回忆；想要得到的一定要努力；累了把心靠岸；选择了就不要后悔；苦了才懂得满足；痛了才享受生活；伤了才明白坚强；总有起风的清晨；总有绚烂的黄昏；总有流星的夜晚。

二十二、跟内心太自卑的人相处很辛苦，他们敏感如水晶，一碰就有裂痕，风吹过都要着凉。

梦想成真的说说

梦想成真的说说

一、你怕被骗，我也怕被骗，可是我敢尝试，你不敢，这就是区别。你若不努力，想拉你一把，都找不到你的手。相信永远比怀疑来的有价值。世界上最恐怖的事是拿自己的时间去见证别人的梦想成真～你一生最大的失败不是跌倒，而是从来没有去实现自己梦想的勇气！一个输不起的人，也永远赢不了！

二、看到这次祝你梦想成真的时候一瞬间哭了出来

三、四月来了，五月也快了，人生快要进入一个新的阶段，五年的感情快要升华了，恋人变成亲人，愿从此一生相互扶持，共同面对生活的美好与坎坷，也希望王先生这次梦想成真，成功属于他！

四、曾听人说过，无论做什么工作，只要用心想做好都会有压力都会累。在累和迷茫之间，拨开云雾，艰难前行终会有梦想成真的那一天吧。梦想越高，旅途越遥远。坚定的前行吧。人毕竟只能活一次。其实这不就是想要的生活吗。

五、看惯身边纷纷扰扰，愿离开的人一帆风顺，留下的人梦想成真。

六、四月！加油！这生命里再一次向喜欢的工作冲刺，祝福梦想成真！

七、我跟他和好不是因为他哭，他闹，是因为我爱他。我的好朋友们，你们的态度和行为让我觉得很心寒，不过，我也想通了。以后的日子那么长，我下不下地狱，你们看得到。但愿你们梦想成真。至于你们如何看我，说我，想我。在你们说出那些话的时候我已经无所谓了。

八、外面好大好大的风！一个人在家带孩子，生了孩子胆子变小了，自己好像就无所谓，可还有一个需要我的，就感觉不一样了！今妈妈知道辞职的事，差点没有气的疯了！哎下午的梦！2009年经常做那种梦，不是把我气疯，是把我能气死！呵呵了！我不相信我这种事全都梦想成真喽。

九、好希望现在有人诅咒我就这样孤独终老吧，然后我替他祈祷他梦想成真。

十、愚人节的愿望是，下个月，可以和你一起去吃一桶肯德基。哈哈哈哈哈哈～一定要满足我的愿望啊～求求老天爷保佑我梦想成真～

十一、你是爱，是暖，是希望，你是人间的四月天不管是林徽因还是张国荣，更能撼动我心的是你。没有愚人节，因为今天是你的生日。愿你梦想成真：永远都有无关功利的书可读，有随时都结果的草莓可以吃。愿你面对现实，忠于理想。愿你有梦为马随处可栖，身体和灵魂总有一个在路上。终于结束了，整天都关注着票数，最终还是没能如愿，从最后一届大五联赛到刀锋战士投票，几天来经历的大起大落，算是人生一场历炼吧，感谢所有为我投票支终于结束了，整天都关注着票数，最终还是没能如愿，从最后一届大五联赛到刀锋战士投票，几天来经历的大起大落，算是人生一场历炼吧，感谢所有为我投票支持鼓励我的朋友，梦想还会继续，也祝愿大家都梦想成真！

十二、又到了该说实话的时候了，祝说实话的人们都能梦想成真。

十三、祝我自己生日快乐，祝愿自己梦想成真，工作顺利，也祝愿家人身边的朋友身体健康谢谢亲爱的们。

十四、三月的最后一天，愿所有在大城市里的女孩子梦想成真，小城镇的女孩子生活安逸。我也是，你们也是～

十五、今天空间和朋友圈应该又是结婚证，离婚证，试孕棒两道杠，车丢了，媳妇跑了，老公出轨了等，看着你们这么多不幸，我只想说，在这个特别的日子里，祝你们梦想成真。

十六、新的一天，愿我这个月梦想成真。加油吧。

十七、我们都有梦想。但梦想成真，需要惊人的毅力、付出、自律和努力！杰西欧文斯

十八、如果梦想成真，我希望，把浩瀚的大海从中劈开，让海底露出宽敞的大道，让我的心灵顺利走到彼岸，把曾经虚无缥缈的爱拥抱。如果梦想成真，我希望，把皎洁的月光全部收齐，让月光照耀崎岖的山径，让我的心灵顽强攀登到山顶，把曾经念兹在兹的爱眺望。即便梦想不能成真，那也让我夜夜梦想吧。

十九、生活的真相从来不是梦想成真，王子与公主生活在一起只不过是生活的一个起点，生活是永远的现在进行时，是一分一秒至死方休的考验。也许能最贴切地描述生活的，正是万青另外一句广为流传的歌词：是谁来自山川湖海，却囿于昼夜，厨房与爱。

二十、最开心的事儿就是运动完听着歌走在回家的路上～转眼三月即将过去，希望未来的四五六七八继续梦想成真。

二十一、世间，若有人呵护你的痛楚，那就更疼。没有人，你欠矜贵，但是坚强争气。生活，是活在现实中，而不是活在梦想里。梦想那是人生的精神支柱，现实才是生活的常态。没有梦想，现实将是一片黑暗；没有现实，那么梦想也只不过是美梦和幻想。梦想只有接上现实的地气，才可能梦想成真。

二十二、当你坚持到底，梦想成真了，所有的疯狂举动都是神话！当你半途而废，一事无成，所有的疯狂举动仅仅是笑话！致自己和所有奋斗的人！

二十三、不要只幻想自己以后梦想成真的样子而不去努力。

二十四、在艰难的日子里听到的令人高兴的事儿朋友考研成功愿善良的人能够梦想成真。

二十五、熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。我更佩服的是你，明知道日子一点不会变，还坚持十几年照常过。换成我，早疯了！有些苦，不叫苦，因为你知道它们代表希望，会让你梦想成真！

二十六、成长日记：真的是越想越明白自己想要什么，越想越觉得自己必须这么做。今天看来所有的磨难都真的不算什么。因为梦想成真，心想事成的感觉真的太棒了。跟着自己喜欢的领导，去自己属于的地方上班，留在喜欢的城市。未来也许会有新的情况发生，但是我感恩今天的所有。谢谢。

二十七、成龙、周华健、黄耀明、李宗盛《真心英雄》把握生命里的每一分钟！全力以赴我们心中的梦！和心爱的朋友热情相拥！祝朋友们梦想成真事业有成，发发发！自弹自唱，快来捧场听听吧！

二十八、每每看到你的许愿，多想知道你的愿望是什么？有没有我？我有没有能让你梦想成真的权利。

二十九、是这样的呀，人啊总喜欢用美好的事情安慰自己，像你做噩梦就会告诉你梦是反的，做美梦时会愿你梦想成真。

三十、不论真相是什么，如果哥哥在坚持坚持，或许现在会梦想成真，中国还真是什么都能忍，就是忍不了同性恋。

三十一、没有任何一个女人能够好吃懒做，得到一个男人的尊重。没有任何一个男人，可以游手好闲赢得女人的欣赏。所以，埋头干吧，不要拿自己的时间来见证别人梦想成真！

三十二、你的付出，时光都会懂，如果它许不了你一个梦想成真，它一定会补你一份无心插柳柳成荫。只不过是或早或晚，或物质或精神，不同呈现方式的差别而已。梦想也许会像个成年人一样喜怒不形于色、高深莫测，但时光一定会像个孩子，单纯得像一面镜子，你付出就会让你有所获~

成熟简短说说句子 若要梦想实现，先从梦中醒来

一、做一件事情，不管有多难，会不会有结果，这些都不重要，即使失败了也无可厚非，关键是你有没有勇气解脱束缚的手脚，有没有胆量勇敢地面对。很多时候，我们不缺方法，缺的是一往无前的决心和魄力。不要在事情开始的时候畏首畏尾，不要在事情进行的时候瞻前顾后，唯有如此，一切才皆有可能。

二、当下很可能是我们人生唯一的一刻，我们可以对眼前的情况感到沮丧，也可以学着去欣赏它。

三、我不需要你有多完美，我只是需要你能让我感觉到，我就是唯一。

四、世界很大，风景很美，人生很短，不要蜷缩在自己的一小块阴影里。

五、我喜欢人与人之间淡淡地相处，不会太累，也没有那么多顾及。淡淡的生活，静悄悄地走过每一天，不要留下什么印痕。我也不想被众人瞩目，我喜欢站在树下看远方淡淡的风景。

六、爱情有一个极为突出的特点：人们有了爱情，掩饰不住；没有爱情，又装不出来。

七、真正指导你一生的道理就那么几条：勤俭、踏实、宽容、爱心、人为善、提防被骗、愿意放弃、梦想常在。

八、若要梦想实现，先从梦中醒来。

九、人可以穷，心不能穷，心里的能源，取之不尽；身可以残，心不能残，心里的健康，用之不竭。在心量方面，要能容纳不喜欢的人；在做人方面，须具备谦虚卑下的心；在事业方面，要有舍我其谁的愿力。随缘不是随波逐流，而是珍惜当下；当下不在他方净土，而是内心一念。

十、世界没有黑暗的地方，只有未被你照亮的地方；没有所谓的困难，只有面对问题时感到很难的人心；没有悲观的事情，只有用悲凉的眼睛去观察的事情；没有叫事业终点的位置，只有你想永远停顿的位置；没有彻底的失败，只有你已彻底屈服的失败；没有我们所面对的世界，只有面对世界时所采取的方式。

十一、要想拥有吸引人的双唇，请说善意的言语；要拥有美丽的眼睛，请寻找他人的优点；要想拥有纤细的身材，请与饥饿的人分享你的食物；要拥有亮丽的头发，请让小孩子每日触摸你的头发；要想拥有自信的态度，请学习你不曾学过的知识。奥黛丽赫本

十二、女人需要书房，我觉得其重要程度不亚于女人需要衣橱。一个养内，一方安外，缺了哪个都会令人遗憾。

十三、不要等每一盏灯都熄灭，才期盼光明；不要等折断了翅膀，才怀念广阔的蓝天。知足是一种境界，知足的人总是微笑着面对生活，在知足的人眼里，世界上没有解决不了的问题，没有过不去的河；在知足的人眼里，一切过分的纷争和索取都显得多余，在他们的天平上，没有比知足更容易求得心理平衡了。

十四、年少时因为没被伤害过，所以不懂得仁慈；因为没有畏惧，所以不懂得退让。我们任性肆意，毫不在乎伤害他人。当有一日我们经历了被伤害，懂得了伤痛和畏惧，才会明白仁慈和退让。可这时，属于青春的飞扬和放肆也正距离我们而去。

十五、生活是一场漫长的旅行，不要浪费时间，去等待那些不愿与你携手同行的人。

十六、人生聚散无常，起落不定。在岁月中跋涉，每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静，与花草凝眸，急时缓一缓，和自己微笑。

十七、人生，最大的遗憾是站不到远处去审视自己，最大的困难是无法战胜自己。成就往往喜欢眷顾那些虚怀若谷，并能时常审视自己的人。审视自己，就是把自己放在旁观者的角度，打量自己，校正自己，反思自己，这样才能扬长避短，才能在生活、工作中做到有的放矢。所以请时常审视自己，调整心态，努力做好当下！

十八、当你疯狂地爱着一个人而所有人都说你是错的，你不必相信自己是对的，错又何妨？当你离开一个人而所有人都说你是错的，你必须相信自己是对的，错了又怎样？已经不可能回头。

十九、这个世上最容易让人哭出来的三个字就是：不要哭。

二十、不要做让自己后悔的事，要做，就做让别人后悔的事。

二十一、我相信，这个世界已经抑郁和正在抑郁的人，内心都是柔软的。这种柔软，一半是良善，一半是懦弱。当一个人打不赢这个世界，又无法说服自己时，柔弱便成了折磨自己的锐器，一点一点，把生命割伤。

二十二、这世上，减肥靠别人的只有肥皂。

二十三、你说，人会老，会死，时间短促，所以要早早遇见，及时相爱，用尽全力。直到退无可退，脱胎换骨，那时你才能知道什么是心平如镜。

二十四、爱情使人忘记时间，时间也使人忘记爱情。

二十五、是你的，就是你的。越是紧握，越容易失去。我们努力了，珍惜了，便问心无愧了，其他的，便交给命运吧。

驾车路线：全程约895.2公里

起点：邯郸东站

1.邯郸市内驾车方案

1) 从起点向正北方向出发，行驶100米，左转

2) 行驶240米，右转

3) 行驶260米，调头

4) 行驶1.1公里，直行进入联纺东路

5) 沿联纺东路行驶1.1公里，朝京珠高速/北环路方向，右转进入东环路

6) 沿东环路行驶2.1公里，进入东环路

7) 沿东环路行驶210米，在第1个出口，朝临清/京珠高速方向，右前方转弯进入邯临公路

8) 沿邯临公路行驶590米，朝G4/石家庄/郑州方向，稍向右转上匝道

2.沿匝道行驶2.1公里，直行进入京港澳高速

3.沿京港澳高速行驶37.4公里，朝汾阳/临清/G2516方向，稍向右转上匝道

4.沿匝道行驶1.4公里，直行进入东吕高速

5.沿东吕高速行驶118.8公里，直行进入和汾高速

6.沿和汾高速行驶124.8公里，朝平遥西/汾阳/S66方向，稍向右转进入汾平高速

7.沿汾平高速行驶18.2公里，直行进入和汾高速

8.沿和汾高速行驶22.9公里，朝吴城/吕梁/G20方向，稍向左转进入汾阳枢纽

9.沿汾阳枢纽行驶1.6公里，直行进入青银高速

10.沿青银高速行驶57.0公里，稍向右转上匝道

11.沿匝道行驶840米，直行进入吕梁绕城高速

12.沿吕梁绕城高速行驶37.2公里，稍向右转上匝道

13.沿匝道行驶1.0公里，直行进入呼北高速

14.沿呼北高速行驶45.4公里，朝榆林/S50方向，稍向右转上匝道

15.沿匝道行驶730米，直行进入平临高速

16.沿平临高速行驶121.0公里，朝米脂/神木方向，稍向右转上匝道

17.沿匝道行驶1.2公里，直行进入榆蓝高速

18.沿榆蓝高速行驶11.5公里，朝延安/包头/G65方向，稍向右转上匝道

19.沿匝道行驶430米，右前方转弯进入沧榆高速

20.沿沧榆高速行驶3.5公里，朝红碱淖/西安/榆林/王则湾方向，直行进入小纪汉立交桥

21.沿小纪汉立交桥行驶1.0公里，直行进入包茂高速

22.沿包茂高速行驶251.1公里，直行上匝道

23.沿匝道行驶580米，直行进入包南线

24.包头市内驾车方案

1) 沿包南线行驶10.4公里，朝幸福路方向，左后方转弯进入黄河大街

2) 沿黄河大街行驶6.2公里，直行进入万青路

3) 沿万青路行驶2.1公里，左前方转弯进入友谊大街

4) 沿友谊大街行驶8.9公里，右转进入包钢东路

5) 沿包钢东路行驶1.8公里，右转

6) 行驶30米，到达终点

终点：包头华气新能源广通...

总结 是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到 经验 ，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料。下面就是我给大家带来的促销 活动总结 怎么写经的验心得，希望能帮助到大家！

促销活动总结怎么写的经验心得【一】

促销时间：20xx.x.20----20xx.x.15

促销地点：永辉超市王牌路店

促销人员：

促销产品：百特、贝贝星、优康力、康美包系列

促销主语：百喜盈门，特贺新年

促销总结：本次活在时间从20xx年x月x日到20xx年x月x日，共25天活动时间，总销售额xxxxx元(百特xxx提，金额xxx元贝贝星xxx提，金额xxx元优康力xxx提，金额xxx元康美包系列xxx提，金额xxx元)同比去年增长率xx%，除去节日期间10%的自然增长，实际增长率也达到了x%，超过了活动前8%的预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住 春节 假期销售高峰情况，在x月x日至x月x日之间出现了连续平均营业额6000元，并将这种形式延续到x月x日。

本次活动费用：人员共计xxx名，加班xxx人/次

礼品发放情况：与去年相比略有增加，增幅在8%，但在可控的范围之内。主要原因是我们产品跨度较大，知名度相比伊利、蒙牛还有一定的距离，所以在吸引顾客方面需要借助促销品的力量。

在25日活动内总计卖场销售98450元。与永辉超市合作看，这种模式给消费者带来一些新意，当然我们也借力了永辉超市的客流，尤其是永辉超市营造的春节气氛起到了很好的作用，同时，永辉超市在外墙为了宣传天友重点产品，在大门上方免费悬挂了12米*18米的大型海报，不但给我们的本次活动进行了宣传，同时也让消费者买得放心，喝得安心。

本次活动尽管取得了不错的销售业绩，但是在实际执行中依然存在很多的不足之处，具体表现在：

1、前期准备：

本次活动在时间选择上存在不足，总体来讲，前期的活动气氛营造不够，尤其是卖场布置方面还有所欠缺，从 元旦 到20日，我们活动的效果与正常销售无异，本来应该在15日左右就应该让顾客切身体会到天友产品在春节的系列活动，但是由于人力的原因略显不足春节前一周营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。但是从数据上看，我们在宣传上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

2、计划缺乏：

本次促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定卖场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是明显有违市场规则，很多促销品对于顾客来讲不具有吸引力，相同档次产品所配备的赠品，天友赠品的吸引力明显低于竞品。企划部应多汇总最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯

3、执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在促销员心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

20xx年计划：

克服种.种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

1、准确的卖场背景

2、周密的计划

3、密切的结合

4、密切的配合

5、强悍的执行。

20xx.x.20

促销活动总结怎么写的经验心得【二】

2019年x月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的 企业 文化 和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切 蛋糕 的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真 反思 !总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作作好。我们希望以后能够把整个营销的方案作得更好、落实得更好。

促销活动总结怎么写的经验心得【三】

4月x日终于把我们XXxx年，第二场振奋人心的促销活动盼来啦!本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得了佳绩“增幅45%”。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。具体情况如下：

活动主题：“庆五一，XX真情送大礼!”

活动对象：本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠

卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送!

宣传工作：发传单，贴横幅，店内宣传(分工细致到个人，各尽其责)商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品(清热解毒药品)，流感(口罩，抗病毒中西药，家居消)

活动运行情况：①销售业绩统计。

③活动赠品统计

分析说明：

A.业绩统计图上看，25，29，1号业绩不理想，特别是25号连基本的日目标额都达不到，主要原因是人流量只有79人次。根据3，4月份的规律星期六的

人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。26号.2号.3号的营业额出奇的好。主要是客单价上升!11天活动期的客单价是45.51元。

B.人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增长。反而比月平均人流量每天降了16人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来诱 惑顾客，就是提高客单价的一种途径。

C.活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本控制得还可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我们要学会运用一些技巧，即可以达到促销目的，又能够控制赠品成本。努力践行节约型促销的方式。本店主要是善于应用厂商的赠品资源。①比如顾客购买惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释，比如送30粒的维生素E胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。②对于一些急急忙忙冲进来购买大单的顾客，在没机会提高营业额的情况下，就不提醒顾客我们有买赠活动。③对于购买超过298元的顾客，尽的努力去说服顾客不拆单。④对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。

服务质量月执行以来，本店的礼仪服务，服务沟通都有了规范化。本店在第一次服务质量月得了倒数第二，主要原因是：卖场不够清洁与整洁。员工着装不符合要求。评比的成绩出来，我们荣泰店的每一位都不灰心，一心要把200块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的检讨。总结不足之处，推出整改 措施 。卖场上我们做到:卫生每3天一小搞,每星期一大搞,店内角落卫生有专人负责.避免卫生死角存在.卖场始终保持干净,整洁,空气新鲜,温馨适宜.员工仪容仪表上严格按照公司要求执行.

服务上我们做到.关怀无巨细，服务无止境.对于进店的顾客,我们第一时间送上最和蔼的微笑,与最温馨的关怀 问候语 .与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉使用”服务用语”,”请”字当先,”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始,到无止境的服务礼仪.我们荣泰店将永把”关怀”铭刻在心.现我们在店内的玻璃柜台上的小角,都贴上”健康小资讯”主要是一些健康生活上的小常识.让顾客在购药的过程中也能学到一些保健知识!

沟通上做到三大主动,1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动,2.主动解答顾客的疑问.3.主动加强与顾客的沟通.

笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐.美丽源自太湖，满意源自微笑,微笑,暖言,热心就象把刽子手能把顾客的满意收卖上班前记得对着货柜上的镜子,来一个张经理教的”E”字微笑,让心情愉快一天!只要规范了自己的服务,你会发现提升服务质量,行动比 口号 精彩!!

促销活动总结怎么写的经验心得【四】

一、活动目的

圣诞节 与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期!所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽最大可能的将本店的营业额再推上一个新的高峰。同时，接近年底要对一直支持我们店的忠实客户进行回馈活动!目的在于：

1、直接提高店面此段时间的销售业绩。

2、为农历新年的销售最高峰期奠定客户基础!

二、活动主题：礼享冬日

三、活动对象：xxxx新老顾客。

四、促销活动的方式：圣诞节前与顾客的联系

在12月24日 平安夜 (ChristmasEve)前，销售人员通过发送短信圣诞 贺卡 [可当地购买]对忠实顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝福短信(例)：

例：xxxx在圣诞树旁静静的许愿，希望xxxx的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜!(可以加专卖店详细地址)

五、促销活动时间与地点

活动时间：20xx年12月15日-20xx年1月3日促销地点：xxxx(xx县xx镇xxx路)xxxx对面

六、促销 方法

1、活动期间，全场货品优惠大酬宾。

2、活动期间，xxxx的老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞礼物一份，每券仅限使用一次。(数量有限，送完即止。)

3、新客户购满300元以上送格兰小镇的精美礼品一份。(数量有限，送完即止。具体礼品店里自备)

七、活动宣传

看板立牌

窗贴以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰面店微信/短信/网络

八、早期的准备工作

1、促销活动现场节日气氛的渲染

圣诞节的主色调：西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们格兰小镇促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

2、卖场氛围

整个促销活动期间，格兰小镇以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!

3、橱窗布置

以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。

九、活动的中期操作

1、在操作过程中，所有顾客凭兑换券领取礼品一份，不可多领新顾客购满1000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。

2、礼品赠送只在活动期间执行。

十、活动后期的延续工作

此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。

十一、赠品

总部所提供礼品如下：

1、圣诞礼物

2、可爱的遥控器套

3、出口袜子

促销活动总结怎么写的经验心得【五】

本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。200xx年x月7号至9号，是激动人心的三天，通过这三天振奋人心的促销活动!我受益匪浅，不但提高了个能素质能力，增强了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚，宣传执行力度也不够，但我们这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲 望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。具体的感受如下：

一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础。

这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销 广告 。在药房悬挂活动内容为主的条幅 标语 ，活动现场布臵好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。

二、以人为本的的服务理念，赢得了客户的掌声。

本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具 体操 作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲 望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送!”。对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。

三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。

通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务无止境.对于进店的每一位顾客,第一时间就应该送上最和蔼的微笑,与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉使用”服务用语”,”请”字当先,”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始,到无止境的服务礼仪.我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心.特别在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么!使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识!并且还能在销售中发现自己的不足，特别是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用途及注意事项，安心工作，刻苦锻炼，规范自己的服务,

提升服务质量,让微笑成为我亮丽的名信片。

把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。

誉天药房员工：

20xx-x-13

2022社区居委会工作总结1

为认真做好档案工作，按照镇党委、政府的有关文件要求，坚持贯彻执行《档案法》，进一步落实了工作制度，强化了工作管理，并积极组织居兼职档案员参加镇培训，从而使我居档案管理工作的水平进一步提高，使我居档案管理工作日趋走向规范化、标准化、科学化。对本居委会档案工作进行了认真全面的自查，现将自查情况报告如下：

一、领导重视，档案法律、法规学习宣传到位。

在档案工作中我们认真学习、贯彻执行了《中华人民共和国档案法》，在居支两委中宣传有关档案工作的法律法规，并收到较好的效果，在档案工作中做好法律法规的宣传是做好档案工作的关键。

二、档案管理体制建立健全

结合我居实际情况，我们建立健全了档案管理制度，即：档案保管制度，档案查、调阅利用制度，档案收集制度，档案整理制度，档案工作安全管理制度，档案统计制度，档案保密制度，档案员 岗位职责 。这些工作制度在档案管理中发挥了较好的作用。

三、档案基础设施完备

为规范档案存取和调阅，居委会设有16㎡的档案库房一间，配置档案柜2组，档案装具式样、规格及质量符合国家标准。档案室条件完备，配备了防盗门、铝合金窗户，重新粉刷了墙壁，铺了防潮地砖，基本符合档案室防盗、防光、防高温、防火、防潮、防尘、防鼠、防蛀的要求，保证了档案的安全存放。

四、档案业务建设

档案办公室按规定及时接收各类的档案，进行统一管理。我居文件材料的书写格式、质量基本符合有关规范要求。档案的分类、排列符合要求。同时，档案员还定期对库房进行抽查，档案无霉变、虫蛀等不良现象，无泄密事件发生。

五、存在的问题

1、档案意识淡薄，思想不到位。尽管现在把档案纳入我镇责任制考核中，但是部分人员对档案工作意识仍不强，一定程度上影响了档案工作的开展。

2、基础设施差，经费紧缺，无独立档案室。部分基础设施达不到上级部门对档案管理的要求，使档案保管利用受到影响。

3、档案收集不齐全，部分文书档案遗失。镇上许多召集会议，布置工作往往只是口头形式，各个办公室行成的文件材料，各自存放，特别是一些专业档案和照片档案容易散落在各个办公室，收集、整理它们也就特别难，造成档案收集不完整，归档率低。

总之，居委会在档案工作规范化管理工作中，做了大量富有成效的工作，取得了明显的成绩。但我们也看到了自身存在的问题，需进一步提高工作人员的档案意识，加强对档案人员的业务培训，不断提高档案人员的理论水平和实际操作技能，还要认真开发档案信息资源，为本居各项工作提供更好的服务。

2022社区居委会工作总结2

根据今年制定的社区 文化教育工作计划 安排，本着提高社区居民生活质量，丰富社区文化娱乐生活的宗旨，充分发挥好社区居委会服务职能，在过去的一年中，--社区通过开展内容丰富、形式多样的教育培训活动，有效地适应和满足社区居民广泛多样的学习需求，为社区各类人员提供培训、活动61次。其中下岗职工受训率达86.6%，老年人受训率为80.8%，流动人口受训率达74.7%，残疾人教育达78%，而青少年和婴幼儿的受训率更是高达100%，全年共有4300余名居民群众参加了各类培训活动，受教育率达63%。全年各项工作完成情况总结如下：

一、指导思想

坚持“物质文明和精神文明两手抓”的方针，充分利用社区企事业单位、居民区，广泛开展宣传，不断提高社区居民的整体素质、科学文化素质。从社区实际出发广泛开展群众喜闻乐见、健康向上不同规模、不同层次的社区文化活动，陶冶社区居民的情操，提高社区居民的思想、道德、文化水平，增强社区成员共建家园的社区意识，形成与地域环境、历史文化、成员价值趋向相适应的社区精神，不断丰富社区居民的精神生活。

二、具体工作：

1、利用各种节日、纪念日在社区进行了社会公德、家庭美德、科普文化、民主法制、民族团结、环境保护、计划生育、文明行为等项教育活动的教育宣传。教育社区居民参与社区活动意识，以青少年和老年人为重点，多参加户外活动，带动社区全民健身，达到浓烈的健康向上的社区文化氛围。

2、积极筹备社区老年活动中心建设，组织开展形式多样的活动，丰富社区居民的业余文化生活，并于8月26日举办了象棋比赛。

3、加强各族青少年的法制教育及失足青少年的帮扶宣传工作。发放了宣传手册，大力宣传《预防未成年人犯罪法》、《未成年人保护法》和《义务教育法》等法规，提高青少年的法律意识，净化育人环境，维护青少年合法权益。

4、开展好丰富多彩的社区教育、成人教育培训工作。制定了全街培训工作、学习型社区创建工作计划，利用召开专题会的形式，组织开展了基层党校培训活动。社区学校及社区居委会充分利用了教育阵地，开展了以社会公德、职业道德、家庭美德为内容的公民道德教育，以提升人民群众的文化品位、个性化需要为目标的文化休闲教育等。

5、组织居民开展“热爱家乡、弘扬美德”为主题的教育活动，回顾历史文化，赞颂新的历史的重大变化和辉煌成就，充分展示历史的变迁、文化的发展、魅力的无穷，进一步激励人民的自豪感和建设的自信心、必胜心，增强建设社区的责任感和使命感。此次读书节活动的举办，充分展示了近年来学习型社区以及各种特色创建活动的成果，有近百名社区居民、职工和学生参与到读书节活动中来。

为了适应形势发展的要求，加强了培训工作队伍建设，按照“政治强、业务精、纪律严、作风正”要求，对社区负责社区教育工作的干部进行了市民学校、基层党校和精神文明建设等工作的培训，从新时期教育培训工作的要求出发，提出“三高”要求：即高素质、高水平、高效率。不断提高培训工作干部队伍的整体素质，为出色完成学习型社区创建工作提供强有力的组织保证，推动学习型社区的创建工作整体上水平。

三、以学习型社区创建工作为主。

紧紧围绕工作大局，在领导的直接带领下，全面反映多年来加强学习型社区创建工作，尤其是青少年思想道德建设及学习型家庭工作取得的丰硕成果，宣传迅速反映，积极主动，将我街探索新形势下思想政治工作的新内容、新 方法 、新手段、新机制中涌现的典型 事迹 宣传出去。

2022社区居委会工作总结3

我们--社区在区委及万青办党工委的`正确领导下顺利完成了上级给社区下达的各项工作指标。根据我们--社区的实际情况，以社区服务满意为契机、以创建和谐社区为目标，狠抓落实为居民服务的意识，把为居民做好事、办实事作为社区工作的重点。在社区全体员工的共同努力下，圆满完成了今年各项工作任务，现总结如下：

一、 党建工作

(一)为全面提高全体社区干部的思想理论水平，更好的运用先进理论指导实际工作中。

(二)完善了社区各项制度，为加强社区工作作风建设。社区党总之根据社区工作实际，因人制宜进行了工作人员的合理分工，使工作人员的工作态度和精神面貌有了明显改进，工作效率有了显著提高。

(三)全年全面完成街道办事处给社区下达的各项工作责任目标及交办的各项临时工作任务顺利地进行了社区两委班子的换届选举工作协调完成了社区两室建设工作。

(四)社区党总之在社区的各项工作中充分发挥了核心和战斗堡垒作用。

党总之带领两委成员、广大党员和社区居民群众，团结一致努力奋斗把育才社区打造成为一个管理更加科学，服务更加完善地平安和谐的服务型社区。社区内全年未发生任何重大 安全生产 责任事故和刑事案件。实现了平安和谐和稳定。

(五)加强信访工作力度，确保辖区内的稳定、和谐。

一是大力宣传和贯彻《信访条例》，建立健全处理矛盾纠纷领导责任制，坚持依法办事和按政策办事。二是抓好疑难新问题的线索摸排，提高信访控制能力，努力把不稳定因素化解在基层，解决在萌芽状态。三是作好重点案件、重点人员的稳控和思想教育工作。

二、行政工作

(一)环境卫生工作

一是社区环境卫生又有了明显的改观，建立了卫生常态化管理机制，实行分工包片，做到了日产日清，不留死角。社区还协调硬化小区面积达1000多平米。同时以“爱国卫生月”活动为契机，加大环境卫生工作宣传力度，有力的促进了辖区环境卫生工作。

二是加大健康教育宣传力度。全面深入开展内容丰富、针对性强的健康普及常识及宣传活动。尤其是对甲型h1n1流感的防控进行了大量的宣传，出板报4期，发放宣传单500余份。

(二)人口与计划生育工作

一是社区重视，责任明确。进一步落实党政一把手亲自抓，总负责的制度，并将计划生育工作纳入社区工作的重要议事日程。并将任务层层分解，从而做到责任到人，抓好落实。

二是大力开展宣传教育，转变婚育观念，营造计划生育良好氛围。利用下户时机向居民宣传《决定》和新《条例》，为社区重点人口发放宣传品，为使用药具的人群免费发放药具，为已婚育龄妇女免费三查(查环、查孕、查病)一年两次。

(三)劳动保障工作

我社区今年为20多名下岗失业人员找工作，为4050人员办理养老 保险 和医疗保险补贴，为无从业经历的老人办理养老保险57人，办理医疗保险98人。

(四)民政工作

我社区认真落实城市最低生活保障制度和优抚政策，以亲民、惠民、富民为出发点和落脚点，扎实开展社会救助工作，各项工作稳步推进。我社区共有低保户15户，共为6户低保无房家庭申领了住房补贴，做到了应保尽保。

(五)社区文体工作

我社区于20--年8月8日举办了以“建设和谐平安社区”为主题的消夏晚会，20--年8月19日参加了办事处关工委组织的“祖国在我心中”为主题诗歌朗诵讲 故事 比赛。

(六)为社区居民办好事实事

--是80年代初的旧楼房，是绝缘厂的家属楼，绝缘厂于--年倒闭，年初--下水主管道堵塞，我社区工作人员想办法为其疏通了下水，得到了广大居民的称赞幸福家园内有5栋楼房，以前是由开发商给清理环境卫生，于20--年9月中旬停止了卫生清理，我们和居民协调并将卫生清理干净，使居民过了一个舒适整洁的双节还有教育学院施工的运输车辆将--的电缆撞断，造成居民区停电并将部分居民家中的电器烧坏，我们协调施工方为居民修了电和 修理 了顺坏的电器，居民们非常满意--有5栋楼房，因种种原因，物业停止了一切服务，卫生无人清理，我社区得知此情况，马上和物业及业主协商解决，最后由居委会暂时将卫生清理干净。这样的事我们做了很多，在这里就不一一例举了。

三、下一步工作思路

(一)加强班子和干部队伍建设，为社区各项事业的发展提供组织上、思想上的保障。

(二)继续完善社区服务，提高服务质量。把服务居民群众作为社区工作的主要任务，把群众满意与否作为检验工作的重要标准。充分将一站式服务厅利用起来，更好的为居民服务。

(三)进一步转变思路、狠抓落实为居民服务的意识，把为居民做好事、办实事作为社区工作的重点。

(四)进一步加强联系沟通，整合共建资源，创新方法，增强联动协作，促进“共驻、共享、共谋发展”。

2022社区居委会工作总结4

20--年我社区本着营造良好的社区文化，弘扬博爱精神的工作方针，扎扎实实的开展社区教育工作，全面提高社区居民生活质量，丰富社区文化娱乐生活，充分发挥好社区居委会服务职能，现将各项工作完成情况总结如下：

一、指导思想

坚持"物质文明和精神文明两手抓"的方针，充分利用辖区企事业单位、居民区，广泛开展宣传，不断提高社区居民的整体素质、科学文化素质。从社区实际出发广泛开展群众喜闻乐见、健康向上不同规模、不同层次的社区文化活动，陶冶社区居民的情操，提高社区居民的思想、道德、文化水平，增强社区成员共建家园的社区意识，形成与地域环境、历史文化、成员价值趋向相适应的社区精神，不断丰富社区居民的精神生活。

二、具体工作：

1、大力开展多层次、多内容、多形式的教育培训活动。

开展教育培训，是社区教育的基本工作。我社区重点抓好量大面广、受到社区居民普遍欢迎的各类短期培训活动，加强老年人群社会文化体育活动，提高社区居民的科学文化素养。就我社区教育发展的实际来看，坚持以成人教育、特别是以弱势群体(如下岗失业人员、外来务工人员等)的教育培训为重点，开展各项工作。

2、加强宣传力度，营造良好的社区文化。

为提高社区居民科学素质，服务群众生活，配合社区建设，我社区把普及科学知识、弘扬科学精神、传播思想及科学方法作为一项重点工作来抓，积极推进科普工作群众化、社会化、经常化，使社区科普工作融入到日常工作中。利用社区图书室、展牌，以社区志愿者为依托，本着贴近社区、贴近居民、贴近生活的原则，开展科普宣传活动，根据居民群众的实际需求，及时更换科普宣传栏的内容，切实起到了宣传教育普及作用。通过科普活动，社区居民们低碳生活、 科普知识 有了科学的认识，意识到节约能源要从自我做起，做到节约生活中每一滴水，每一度电。通过社区内开展这种科学知识、科学思想、科学精神的普及教育，推动居民生活方式健康发展，以改善居民的生活质量。

3、活跃社区文化，丰富居民文化生活。

为丰富社区居民的文化生活，利用重大节日、纪念日为社区的居民带来了由他们自编自演的节目，丰富了我们社区的文化生活，增添了节日的气氛，深受居民的欢迎。

利用党员学习日，组织社区党员为辖区的青年、少年讲述弘扬党的优良传统和作风，更加热爱我们伟大的党，热爱我们的祖国，更加珍惜我们今天幸福生活，并激励了广大社区党员充分发挥党员的模范带头作用。

为了关爱社区中老年人的身体健康，由退休老医生坚持每月来社区进行 健康知识 讲座。社区还利用 黑板报 、橱窗、专栏、横幅等多种形式，为社区的居民进行健康知识的宣传。

为了丰富青少年的假期生活，我社区利用寒暑假为青少年开展健康、科普、文明交通、法制 安全知识 培训等讲座活动，让青少年走进社区为社区的居民发放宣传手册，还利用休息日为青少年开展 羽毛球 、 篮球 、滑板、骑自行车、溜冰等比赛，让青少年在假期能远离网络的诱惑，也能增强青少年的体质。

总之，一年来在上级的正确领导下，在居委会主任和社区志愿者的积极配合和帮助下，教育工作为社区居民做了一些事情，但也存在着不足之处，我们会克服困难，增加信心和干劲，使我社区教育工作更上新台阶。

2022社区居委会工作总结5

一年来，在街道党工委、办事处的正确领导下，我社区积极动员社区全体干部，调动各方面积极性，以加强社区建设为中心，认真开展社区服务工作，顺利完成了年初各项目标任务，社区发展取得了较好成效。现将本年度工作情况汇报如下：

一、社区党建

20--年社区党支部班子从思想作风、工作作风和领导作风建设，提高领导班子的综合素质为抓手。根据党工委统一部署，卓有成效地开展创先争优等系列活动。

在政治上、思想上、行动上和党保持高度一致。充分发挥社区党支部的领导核心作用。6月顺利完成了党支部换届选举工作，并与驻地单位党组织联系，发挥社区党支部在社区的领导核心和战斗堡垒作用。支部班子成员能积极带头。始终坚持三会一课制度。做到年初有计划、年终有总结。建立健全基层党组织基础台账。一年来，共转出 1 名，转入2名，社区现有党员73名，分成了四个小组。

今年召开党员大会 4次，支委会 12次。成功吸收1名村干部进入支委，进一步加强了了我社区党组织队伍的力量。

二、社区管理

社区各项管理工作中，组织社区干部积极行动，定期开展矛盾纠纷排查活动，摸排社区矛盾纠纷，清查流动人口，了解刑满释放人员、吸毒人员的动向，排查--组织，排除不稳定因素。

在--期间，动员社区干部轮流值班，协调居民小区加大巡逻力度，确保治安稳定，在平时工作中，领导社区干部仔细排查隐患，发现不稳定因素及时处理，经常性与社区民警沟通，切实消除社区存在的不稳定因素，杜绝了黄赌毒等各类社会治安案件的发生。一年里社区内未发生重大刑事案件、集体上访事件和安全事故。

三、社区服务

秉承以人为本、服务居民的宗旨，在履行社区居委会职责的基础上，不断完善和扩大社区服务功能，扩大对社区居民的帮扶力度。组织社区干部对孤、老、残、弱人员和离退休人员详细登记造册，争取扶贫帮困资金，解决他们目前生活问题。

全年帮助办理老(高)龄证65张，70岁以上老人办理乘车优待证49件，残疾证(含年审)36人组织178名60岁以上企业退休人员参加免费体检发放涉及88人的困难职工补助金12万元，涉及40人政策性农转非人员补助金近五万元。

办理城镇居民农村大病医疗保险，计参保居民435人，十八周岁以下的少年 儿童 办理少儿大病风险，68人次，对男满60周岁、女满50周岁的城镇居民无工作单位，未享受城镇职工基本医疗保险的133人办理了基本医保手续对社区内男年满60周岁，女满55周岁，城镇户籍满20年，参加城镇医疗保险，未享受按月领取社会养老保障待遇的居民进行调查摸底，登记、并进行公示，到目前为止，已有37名老年居民领取了每月210元的养老补贴。

其次会同医院、社区卫生服务站做好辖区内18周岁以上人员的健康档案，对一些患慢性病人进行跟踪调查，定期上门服务，定期进行健康讲座。

三是与社区服务中心联合举办科普、消防、安全、环保等图片展，同时上半年放映了十余场场露天数字电影。

四是及时了解掌握居民反映的 热点 ，像路面修复、下水道堵塞，卫生死角等一系列问题及时与有关部门进行沟通，设法及时解决。3月份经居民反映在芙蓉新村一角乱种蔬菜，导致环境差及空气臭，经过与城管、爱卫办和元联公司联系，将该处进行环境整治，社区工作人员和城管首先将乱种的蔬菜进行清理和铲除，之后由元联公司在空地上 种植 了矮竹子，绿化了居民群众的环境。

五是做好居民纠纷调解工作，配合村建办制止多起违章搭建。

六是搞好社区业余文艺队伍建设，为了活跃社区文化生活，用健康向上的先进文化引导居民，目前的腰鼓队、舞龙队、 太极拳 队、舞蹈队等。参加晨练人数已达到200多人，基本上做到活动天天有，歌声处处在，社区形成了一种健康、文明、积极向上的和谐氛围，上半年腰鼓队、太极拳队参加区、街道的多次活动，并在多次的比赛中获得了较好的成绩。

七是严格落实计划生育政策，全年未发生计划外生育现象。首先，社区积极开展各类宣传活动。如5月29，9月25专日的宣传。通过系列活动共发放宣传册等3000多份。居民尤其是育龄妇女计生知识有了质的提高。其次社区安排948名育龄妇女参加了生殖器防治，发放阳光计生免费劵24人次发放流动人口管理卡42份。再是落实好计划生育政策，发放独生子女父母奖励金8.9万多元。今年，社区规划生育64人，新婚12人出生17人(其中：男8人，女9人)。

四、社区规范

狠抓具体事务工作的同时，注重社区规范化建设，在建立健全社区发展长效机制上下功夫，从规范社区管理和资料档案管理上入手，居委会换届后修改了居委会章程、居民公约等，逐步完善定期走访、每月例会制度，积极探讨居民议事制度和民主监督制度，力争用制度管事，用制度管人，做到社区开展工作规范化、制度化。社区事务千千万，列举只是冰山一角。我们也将继续努力做好各个方面，争取有新的突破。

五、存在问题

我社区在取得成绩的同时，在工作上也存在问题与不足。

一是创新意识不够。部分社区干部工作上容易满足于现状，习惯于用旧方法解决新问题，缺少敢拼敢干的朝气，视野不广，创新意识不强，不能创造性完成各项工作。

二是社区干部理论水平不高。实际工作中常忙于具体事务，忽视加强自身学习，对党和国家的方针政策把握不到位，开展工作难免与上级要求有偏差。

对此，我社区在以后的工作中要着重做到以下几点：

一是加强学习，努力提高社区干部个人思想政治水平和业务水平，定期学习党和国家的方针政策，学习先进社区的优秀工作方法，鼓励社区干部大胆革新工作方法，勇于实践。

二是加强交流，把定期走访群众、学习先进社区 经验 作为一项重要工作来抓，要求社区干部多向人民群众请教解决问题的方法，通过发挥群众的集体智慧弥补个人在能力上的不足，多同先进社区开展工作交流，多借鉴优秀社区的先进经验，在甄别和对比中采取解决实际问题的有效方法。

一年来，我社区严格按照各项制度开展工作，大力提供社区服务，不断提升社区工作水平，在工作同时积极探索社区规范化建设，始终坚持把群众利益放在首位，扎实为居民生产生活提供便利，得到了群众的认可。

展望来年工作，我社区将继续高度重视各项工作，充分调动干部群众的积极性，求真务实，开拓创新，为把社区建设成为管理有序，服务完善、文明祥和的社会生活共同体，实现居民素质、群众生活质量和社区文明程度的显著提高的目标而不懈努力。

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1、演员王美英（Melody，代表作品有红色护卫、绝命后卫师、醉侠苏乞儿、富春山居图等）：出生于山东梁山。

王美英，出生于山东省梁山县，毕业于天津理工大学，中国内地女演员、运动员。

2、药理学家唐虽：出生于四川梁山。

唐虽，药理学家。四川梁山人。1933年毕业于同济大学医学院。曾任同德医学院副教授，山东医学院、广西医学院教授。

3、理学家、易学家，著名诗人来知德（来子，来夫子，来瞿唐先生，皇帝御赐“崛起真儒”，代表作品有《周易集注》《来瞿唐先生日录》《易经集注》等）：1525年出生于明代夔州府梁山县，1604年去世。

来知德（1525～1604），明代理学家、易学家，著名诗人。字矣鲜，别号瞿塘，明夔州府梁山县（今重庆市梁平区）人。嘉靖三十一年（1552）举人，屡上公车不第，便“杜门谢客，穷研经史”，隐居求志，著述为乐。其晚年，朝廷特授翰林院待诏，不赴，敕建“聘君仁里”石坊。著有《周易集注》《来瞿唐先生日录》，分别收入《四库全书》和《续修四库全书》。穆宗隆庆四年（1570年）起，主要精力用于研究《周易》。神宗万历二十七年（1599年），完成《易经集注》一书。万历三十年，被特授翰林院侍读。死后建来子嗣，皇帝御赐“崛起真儒”匾额，以褒其贤。后世尊其为“一代大儒”、“崛起真儒”，建来公祠以祀。其学术思想和文学创作，别开生面，卓然成家，《易》学成就更是独树一帜，时称“绝学”，“孔子以来未曾有”，对后世影响至深，研究者遍及海内外。

4、鲍源深（字华潭、号穆堂、澹庵）：1811年出生于和州梁山镇，1884年去世。

鲍源深（1811～1884），字华潭、号穆堂、澹庵，和州（今和县）梁山镇人。鲍源深出身官宦世家。祖父鲍本泰，赠光禄大夫，翰林院编修。父鲍东里赠光禄大夫、振威将军、大理寺少卿。兄鲍源薰、鲍源煦曾任翰议大夫、江西知府。

5、原四川红军第三路游击队总指挥李光华：1896年出生于四川省梁山县，1930年9月21日去世。

李光华（1896年—1930年9月21日），出生于四川省梁山县太平乡（今重庆市梁平县荫平镇）一个偏僻农村，1925年投笔从戎，历任川军排、连、营、团长；1927年，蒋介石发动“四·一二”政变叛变革命，他看清了反动派的嘴脸，在目睹了反动统治阶级欺压人民的黑暗和腐败后，为寻求救国救民的真理，李光华毅然回到家乡投身革命，1928年由三弟李次华介绍加入中国共产党；1930年7月任四川红军第三路游击队总指挥，组织1000多名游击队员“东征”，顺利渡过长江，到达石柱县的西界沱，在与敌军张晓平的部队进行激烈的交战中，终因寡不敌众，身受重伤，同弟李次华一起被俘，9月21日被害于丰都，为人民解放事业献出生命，时年34岁；中华人民共和国成立后，梁平县人民政府于1953年11月23日批准其为革命烈士。

6、安汉（杰三，1938年开始在陕南黎坪垦区安置难民和灾民）：1897年出生于陕西省南郑县梁山，1943年去世。

安汉（1897―1943），字杰三，陕西南郑县梁山人。民国时期人物，赴法国留学，并取得硕士学位。后回国担任国民军联军驻陕总司令部参议、陕西省政府、建设厅第三科科长、陕西省立职业学校校长等职，为西部开发做出了带头人的贡献，但最后被国民政府于1943年11月24日（农历十月二十七日）拂晓将安秘密杀害于汉中城西门银珠桥。

7、冠县著名教育人士张绍虞：1911年出生于山东省梁山县程海村。

原名张传舜，山东省梁山县程海村人，冠县著名教育人士。自幼读书，1935年于山东省曲阜第二师范毕业后，被聘到东平县中学附属小学任教。1937年3月加入中国共产党。1938年后，历任中共东平县第八区区委委员、中共寿张县委组织部长、东平县委委员、区委书记等职。1940年因受人诬陷被关押，1941年逃往东北。1944年，回乡任小学教师。1948年澄清问题恢复党籍后，从事教育工作。1948年，任阳谷中学教导主任、副校长。1954年，任冠县师范校长。1962年，任冠县文教局局长。1963年，任冠县一中校长。

8、颜伏（颜伏）：1911年出生于四川省梁山，1995年去世。

颜伏（1911—1995），四川省梁山县（今重庆市梁平县）人，1911年出生于封建地主家庭，原名颜宗羲。幼读私塾，因不满家庭束缚，离家出走到成都求学，1930年考入成都民立大学。在校期间，参加学潮，被军警抓获，后由学校保释。1931年，颜伏到北平北京大学读书，1933年加入中国共产党，从事地下工作，历任北平市反帝大同盟青年部部长、北平市反帝大同盟区委书记、河北省委组织部干部组长、中共北方局组织科股长。在此期间，他三次被抓，均未暴露身份而获释。在淮海战役中，颜伏患肺病，两次昏倒在指挥所，被送到后方治病。1950年，到三野特科学校任副校长、中国人民解放军炮7师师长。

9、历任指导员，教导员，科长，团政委，军政治部组织处处长齐承悦：1923年5月出生于山东梁山，2013年12月18日去世。

齐承悦（1923.05～2013.12.18），男，山东梁山人，中国共产党党员，正军职离休干部，总参谋部原测绘局政委。

10、放映技师、机务组长李方成：1924年出生于山东梁山，1973年去世。

李方成，山东梁山人。山东梁山已故放映技师，1965年山东省人民委员会授予省先进生产者称号获得者。

11、中共第十二届候补委员，第十三届中央委员姜洪泉：1932年1月出生于山东梁山。

姜洪泉：山东梁山人，生于1932年1月，1947年10月入党，1943年6月参加工作。

12、教学科研工作者佟振合（1999年当选为中国科学院院士）：1937年出生于山东省梁山县。

佟振合，1937年出生于山东省梁山县，有机化学家，中国科学院院士，中国科学院理化技术研究所研究员，学术委员会主任，中国化学会光化学委员会主任，亚洲光化学会副主席。1963年佟振合毕业于中国科学技术大学高分子化学和物理系；1983年获美国哥伦比亚大学博士学位；1999年被选为中国科学院院士；2008年被授予亚洲及大洋洲光化学学会成就奖；2012年全职加盟山东大学。佟振合主要从事有机光化学研究，涉及光化学反应中的微环境反应、疏水－亲脂作用对光化学和光物理过程的影响、光诱导电子转移和能量传递等方面。

13、阚云（原名阚敬修）：1941年出生于梁山县徐集镇阚庄村，1948年去世。

阚云原名阚敬修，梁山县徐集镇阚庄村人。中共党员。原中原野战军第七纵队团政委。

14、画家、教授周铁（周庆汉，写生性中国画，代表作品有《耕牛》《荷花》《向日葵》等）：1943年出生于山东梁山。

周铁，原名周庆汉，周铁是他的笔名，教授。1943年生于山东梁山，汉族，毕业于山东师范大学艺术系，；曾在南京艺术学院进修菏泽学院美术系副主任，菏泽市政协委员，山东省画院高级画师，中国美术家协会会员，山东省教育学会美术教学研究委员会会员，曾获优秀教师称号。作品多次在国内外美展中获奖。被收藏。入选画集。代表作品有耕牛。荷花。竹子。金秋。雄狮。斗鸡。松鹰。牡丹。月季。向日葵。山水和戏剧人物等。

15、教学科研工作者郝吉明（郝吉明，2005年当选为中国工程院院士、2018年当选为美国国家工程院外籍院士）：1946年8月25日出生于山东省梁山县。

郝吉明，1946年8月25日出生于山东省梁山县，环境工程专家，中国工程院院士、美国国家工程院外籍院士，清华大学环境学院教授、博士生导师。1970年郝吉明从清华大学给水排水工程专业毕业后留校任教；1981年清华大学核环境工程专业硕士毕业后赴美留学，进入辛辛那提大学环境工程专业攻读博士学位；1984年获得博士学位；1994年担任清华大学环境科学与工程系系主任；1998年入选第一届长江学者奖励计划特聘教授；1999年出任清华大学环境科学与工程研究院院长；2005年当选为中国工程院院士；2006年担任清华大学丰田研究中心主任；2007年担任清华大学全球环境研究中心主任；2016年获得IBM全球杰出学者奖；2018年当选美国国家工程院外籍院士。郝吉明的主要研究领域为能源与环境、大气污染控制工程。

16、李文朝：1948年出生于山东梁山。

李文朝，1948年生，山东梁山人。本科学历。1968年在山东省梁山县委从事宣传工作。1972年入伍。历任宣传干事、宣传处长，济南军区政治部宣传部副部长、济南陆军学院政治部主任、南京政治学院兼职新闻传播学硕士研究生导师。解放军电视宣传中心政治委员、解放军电视宣传中心主任。少将军衔。1975年开始发表作品。2005年加入中国作家协会。现为中华诗词学会常务副会长（法人代表），中国作家协会诗歌委员会副主任，《中华诗词》杂志社社长，中国书法艺术家协会常务理亊·擅长诗词，书法·代表作品《四季画屏》。手稿被中国现代文学馆收藏。出版著作被中国国家图书馆收藏。著有古体诗词集《古枝新蕾》《戎雅春秋》《李文朝将军诗词选集》，诗文集《新闻行知录》等8部，200余万字。担任总编导和文学统筹创作的电视文献专题片《我们的队伍向太阳》获第九届全国“五个一”工程奖，《邓小平军事生涯》获全国军事题材系列专题片一等奖。书法作品获银奖。名被收入《中国历代书画名家辞海》《中国书法名家全集·传世书法》等辞典中。

17、贾祥伦：1952年出生于山东梁山。

贾祥伦，男1952年出生于山东梁山，民革成员。1980年毕业于菏泽师专中文系，1986年毕业于辽宁大学中文系，中文学士。1995年加入中国作家协会。副教授。

18、山东省人民政府原秘书长张万青：1955年出生于山东省梁山县。

张万青，男，汉族，1955年生，山东省梁山县人，研究生学历，高级经济师，高级政工师。

19、公务员韩素云（韩素云，支持丈夫献身国防的“好军嫂”）：1961年9月22日出生于山东省梁山县。

韩素云，女，1961年9月22日出生在山东省梁山县马店村一个普通农民家庭。她是一个挑起家庭重担，默默支持丈夫献身国防事业的好军嫂。2009年9月当选“100位新中国成立以来感动中国人物”。她的名言是，“荣誉是暂时的，做人是永久的”。

20、张冰：1973年1月18日出生于山东梁山。

张冰，1973年出生于山东梁山，演员，主要作品有《这里没有冬季》《重拳出击》《少年包青天1之殿前扬威》《孙中山》《开天辟地》等。

除了上述20位名人明星，还有以下人物也出生于梁山县。

周圣礼：1919年出生于梁山县方庙村，1948年去世。

驾车路线：全程约80.0公里

起点：包头火车站

1.从起点向正东方向出发，沿站前路行驶90米，左转进入阿尔丁大街

2.沿阿尔丁大街行驶1.2公里，右转进入校园南路

3.沿校园南路行驶3.0公里，直行进入万新路

4.沿万新路行驶2.6公里，左转

5.行驶250米，右转进入万青路

6.沿万青路行驶1.6公里，直行进入哈屯高勒路

7.沿哈屯高勒路行驶2.6公里，左前方转弯进入G210

8.沿G210行驶4.3公里，直行进入S211

9.沿S211行驶2.6公里，朝G6/呼和浩特/银川方向，稍向右转进入九原立交

10.沿九原立交行驶1.2公里，过九原立交约160米后，直行进入京藏高速公路

11.沿京藏高速公路行驶48.4公里，在萨拉齐/G110出口，稍向右转上匝道

12.沿匝道行驶670米，直行

13.行驶1.1公里，左后方转弯上匝道

14.沿匝道行驶550米，直行进入G110

15.沿G110行驶7.8公里，右后方转弯进入阿勒坦大道

16.沿阿勒坦大道行驶720米，左转

17.行驶900米，到达终点

终点：包头市山晟新能源