国际绿色能源发展大会在哪里开幕

2022年9月28日至30日在河北省石家庄市正定新区石家庄国际会展中心举办第二届河北光伏、储能、风电暨华北智慧能源博览会。本届展会预计展出面积达24000平方米；参展商约500家；专业观众约26000人次。

第八届全国太阳能东北展（沈阳） 中国 沈阳 2011-03-28 2011-03-30

2011年SolarTech太阳能领袖峰会 美国 加利福尼亚州 圣克拉拉 2011-03-29 2011-03-30

2011年世界清洁能源大会 非洲部分 南非 约翰内斯堡 2011-03-29 2011-03-31

公用事业光伏会议 意大利 米兰 2011-03-29 2011-03-30

第五届中国新能源国际高峰论坛 中国 北京 2011-03-30 2011-03-31

2011非洲太阳能展 南非 约翰内斯堡 2011-03-30 2011-03-31

2011年EVER Monaco展览会暨论坛 摩纳哥 2011-03-31 2011-04-03

第三届亚洲光伏峰会 中国 北京 2011-03-31 2011-04-01

美国光伏会议及展会 美国 宾夕法尼亚州 费城 2011-04-03 2011-04-05

国际聚光光伏系统大会 美国 内华达州 拉斯维加斯 2011-04-04 2011-04-06

欧洲光电产业联盟大会暨展览会 德国 柏林 2011-04-04 2011-04-06

2011欧洲电子印刷及光伏峰会 德国 杜塞尔多夫 2011-04-05 2011-04-06

2011国际太阳能专门展览会 韩国 大邱 2011-04-06 2011-04-08

2011年Energethica托里诺贸易展 意大利 托里诺 2011-04-07 2011-04-09

清洁能源峰会 印度 新德里 2011-04-07 2011-04-08

中国（深圳）国际电池展览会 中国 深圳 2011-04-08 2011-04-10

2011年北京国际光伏四新展览会 中国 北京 2011-04-08 2011-04-10

PHOTON 2011欧洲太阳能太瓦时大会系列 德国 柏林 2011-04-12 2011-04-14

2011年光伏组件用聚合材料及生产技术国际大会 德国 科隆 2011-04-12 2011-04-14

2011中国国际太阳能产业大会暨展览会 中国 南京 2011-04-12 2011-04-14

第三届中国国际光伏产业发展高层论坛 中国 南京 2011-04-12 2011-04-13

2011年印度尼西亚能源可持续性、绿色资源与环保科技国际会议及博览会 印度尼西亚 雅加达 2011-04-13 2011-04-16

第七届东南欧地区国际能效及可再生能源大会暨展览会 保加利亚 索菲亚 2011-04-13 2011-04-15

2011年太阳能与玻璃交融峰会 德国 柏林 2011-04-13 2011-04-13

2011年EnergyMed展览会 意大利 那不勒斯 2011-04-14 2011-04-16

2011年薄膜工业论坛 德国 柏林 2011-04-15 2011-04-15

第一届国际硅太阳电池会议 德国 弗赖堡 2011-04-17 2011-04-20

2011年印度光伏太阳能展会 印度 孟买 2011-04-19 2011-04-21

2011年世界可再生能源大会暨展览会 印度 新德里 2011-04-21 2011-04-23

第四届非洲可再生能源及环境国际展览会 塞内加尔 达喀尔 2011-04-27 2011-04-30

2011天津国际太阳能及光伏工程展览会 中国 天津 2011-04-28 2011-04-30

第十二届可再生能源及分布式发电会议暨展览会 意大利 维罗那 2011-05-04 2011-05-06

第三届南非与中东太阳能会议暨展会 摩洛哥 2011-05-04 2011-05-05

2011中国国际智能电网设备与技术展览会 中国 上海 2011-05-05 2011-05-07

2011亚洲太阳能光伏工业展览会 中国 上海 2011-05-05 2011-05-07

2011年印度可再生能源展览会暨大会 印度 新德里 2011-05-05 2011-05-07

第五届中欧可再生能源展会暨大会 匈牙利 布达佩斯 2011-05-05 2011-05-07

2011国际可再生能源大会（瑞典） 瑞典 林雪平 2011-05-08 2011-05-13

2011空气源热泵及配套产品展览会（广州） 中国 广州 2011-05-10 2011-05-12

2011年Genera贸易展 西班牙 马德里 2011-05-11 2011-05-13

2011印度尼西亚光伏展会 印度尼西亚 雅加达 2011-05-12 2011-05-14

2011年混合能源及有机光伏大会 西班牙 巴伦西亚 2011-05-15 2011-05-18

美国太阳能协会2011年全美太阳能大会 美国 北卡罗来纳州 罗利 2011-05-17 2011-05-21

2011中国国际新能源材料展览会 中国 北京 2011-05-18 2011-05-20

BIPV 2011上海太阳能建筑一体化产品展览会 中国 上海 2011-05-21 2011-05-23

第二届国际可再生能源和替代燃料展会暨会议 俄国 莫斯科 2011-05-24 2011-05-26

2011年Greenpower国际可再生能源展 波兰 波兹南 2011-05-24 2011-05-26

2011年中国新能源之十一五盘点十二五解读 中国 北京 2011-05-28 2011-05-29

2011俄罗斯Semicon展览会 俄罗斯 莫斯科 2011-05-31 2011-06-02

2011亚洲可再生能源展 泰国 曼谷 2011-06-01 2011-06-04

第二届小型光伏应用研讨会 德国 乌尔姆 2011-06-06 2011-06-07

2011年Intersolar展览会 德国 慕尼黑 2011-06-08 2011-06-10

第三十三届国际环保科技及绿色能源展览会 韩国 首尔 2011-06-08 2011-06-10

2011年台湾光电展暨研讨会 台北 2011-06-14 2011-06-16

第17届ICCI大会暨贸易展 土耳其 伊斯坦布尔 2011-06-15 2011-06-17

2011斯里兰卡光伏展 斯里兰卡 科伦坡 2011-06-16 2011-06-18

2011年工业能源与环境大会暨展览会 泰国 曼谷 2011-06-23 2011-06-26

第二届英国未来太阳能光伏大会 英国 伦敦 2011-06-29 2011-06-29

2011尼日利亚替代能源博览会 尼日利亚 阿布亚 2011-07-06 2011-07-08

2011（北美）Intersolar展览会 美国 加利福尼亚州 旧金山 2011-07-12 2011-07-14

2011年印尼可再生能源展会暨会议 印度尼西亚 雅加达 2011-07-14 2011-07-16

2011中国内蒙古太阳能光伏产业博览会 中国 呼和浩特 2011-07-15 2011-07-17

第五届青岛国际建筑节能博览会 中国 青岛 2011-07-21 2011-07-24

2011日本太阳能光电展 日本 幕张 2011-07-27 2011-07-29

第五届印度可再生能源展 印度 新德里 2011-08-10 2011-08-12

2011第三届广州国际太阳能光伏展 中国 广州 2011-08-11 2011-08-13

2011年ISES世界太阳能大会 德国 卡塞尔 2011-08-28 2011-09-02

2011中国（成都）太阳能国际峰会暨展览会 中国 成都 2011-09-03 2011-09-05

第26届欧洲光伏太阳能大会暨展览会 德国 汉堡 2011-09-05 2011-09-09

土库曼斯坦国际电力展览会暨科技大会 土库曼斯坦 阿什哈巴德 2011-09-08 2011-09-10

2011年第二届苏州国际光伏大会暨展览会 中国 苏州 2011-09-10 2011-09-12

第五届地中海地区国际光伏技术交易会 意大利 罗马 2011-09-14 2011-09-16

北京太阳能展 中国 北京 2011-09-19 2011-09-21

2011年海湾地区太阳能展览会 阿联酋 阿布扎比 2011-09-20 2011-09-22

2011年可再生能源技术会议暨展览 美国 华盛顿特区 2011-09-20 2011-09-22

2011光伏塑胶会议 美国 宾西法尼亚州 费城 2011-09-20 2011-09-21

2011年印尼可再生能源展览会 印度尼西亚 雅加达 2011-09-21 2011-09-24

能源技术会议暨展览会 以色列 特拉维夫市 2011-09-21 2011-09-22

中国（成都）新能源国际峰会暨太阳能展览会中国 成都 2011-09-27 2011-09-29

2011年欧洲世界未来能源论坛暨展览会 瑞士 日内瓦 2011-10-04 2011-10-06

第七届欧洲绿色能源市场峰会 瑞士 苏黎世 2011-10-06 2011-10-07

2011年SolarMed大会暨展览会 法国 巴黎 2011-10-10 2011-10-11

2011年中国国际节能及新能源博览会 中国 廊坊 2011-10-18 2011-10-20

2011国际太阳能光伏会议 美国 德克萨斯州 达拉斯 2011-10-18 2011-10-20

2011年RENEX展会 土耳其 伊斯坦布尔 2011-10-20 2011-10-23

第二届美国聚光太阳能会议暨展览会 美国 丹佛 2011-10-25 2011-10-26

2011印度国际太阳能光伏展 印度 海德拉巴 2011-11-09 2011-11-11

2011年Productronica展览会 德国 慕尼黑 2011-11-15 2011-11-18

上海国际太阳能光伏博览会暨光伏产业论坛 中国 上海 2011-11-16 2011-11-18

第12届Solarpraxis论坛 德国 柏林 2011-11-17 2011-11-18

2011上海国际太阳能光伏大会暨展览会 中国 上海 2011-11-30 2011-12-02

第七届德雷斯中国国际太阳能光伏（深圳）展览会 中国 深圳 2011-12-03 2011-12-05

国际可再生能源展览会 法国 蒙彼利埃 2011-12-07 2011-12-10

2011印度Intersolar展会暨会议 印度 孟买 2011-12-14 2011-12-16

第5届世界未来能源峰会 阿联酋 阿布扎比 2012-01-16 2012-01-19

第二十二届中国国际钓鱼用品贸易展览会 2012-2-6~2012-2-8 中国国际展览中心（新馆）

第14届中国汽车用品暨改装汽车展览会 2012-2-14~2012-2-17 中国国际展览中心（新馆）

第十一届中国国际门业展览会 2012-2-21~2012-2-24 中国国际展览中心（新馆）

第57届全国汽车保修检测诊断设备（春季）展览会及北京国际汽车用品展览会 2012-2-27~2012-3-1 中国国际展览中心（新馆）

第十九届中国 （北京） 国际建筑装饰及材料博览会 2012-3-5~2012-3-8 中国国际展览中心（新馆）

第十四届国际木工机械及家具生产设备展览会暨第十四届国际家具配件、材料及木制品展览会 2012-3-12~2012-3-15 中国国际展览中心（新馆）

2012年第十二届中国（北京）国际石油石化技术装备展览会及中国国际管道防爆电气自动化展览会 2012-3-19~2012-3-21 中国国际展览中心（新馆）

2012中国国际服装服饰博览会 2012-3-26~2012-3-29 中国国际展览中心（新馆）

第二十三届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会 2012-4-11~2012-4-13 中国国际展览中心（新馆）

第十三届中国国际冶金工业展览会+第十一届中国国际铸造博览会 2012-5-9~2012-5-12 中国国际展览中心（新馆）

2012中国国际体育用品博览会 2012-5-17~2012-5-20 中国国际展览中心（新馆）

第二十一届中国国际专业音响·灯光·乐器及技术展览会 2012-5-24~2012-5-27 中国国际展览中心（新馆）

第十七届北京埃森焊接与切割展览会 2012-6-4~2012-6-7 中国国际展览中心（新馆）

第12届中国光伏大会暨展览会 2012-9-5~2012-9-7 中国国际展览中心（新馆）

中国国际金属板材、管材、型材及线材切割、冲压、成形、制作技术及设备展览会 2012-9-10~2012-9-13 中国国际展览中心（新馆）

2012（第十届）中国国际啤酒、饮料制造技术及设备展览会 2012-9-19~2012-9-22 中国国际展览中心（新馆）

中国国际妇幼产业博览会 2012-10-11~2012-10-13 中国国际展览中心（新馆）

2012北京国际门窗幕墙博览会 2012-11-8~2012-11-10 中国国际展览中心（新馆）

2013年第十三届中国（北京）国际石油石化技术装备展览会及中国国际管道防爆电气自动化展览会 2013-3-19~2013-3-21 中国国际展览中心（新馆）

认识华为光伏，始于7年前。2012年，我还在光伏行业一家逆变器公司，一天听到公司的产品规划负责人向公司总裁汇报，“华为也开始做逆变器了，明年就开始卖了”。不常抽烟的老板，点了一支烟。

2013年，华为在行业内开始有动作，行业峰会常有露出。有一次，在上海的一个高峰论坛，刷地上来十多个大热天还穿着西装、系着领带、皮鞋锃亮的男士，个个气宇轩昂，踌躇满志。一看注册名单，才发现都是华为的。那时候在光伏圈无论是见客户，还是参加峰会，着装都比较随意，华为的出现尤显不同。更令人好奇的是，当时行业内的逆变器公司基本都还在卖盒子，逆变器只是一个直流转交流的设备，大家讲的最多的还是效率高、故障率低。华为在业内却提出了一个叫“智能光伏”的理念，号称在光伏产业融入了其领先的数字信息技术、4G无线技术、互联网技术，能给客户带来“更高收益、智能营维、安全可靠”的价值。

华为就这样悄然进入了光伏界。

2014年，我有幸加入华为。从上海研究所入职培训完，被带到附近的逆变器研发基地。工作地点是一栋略为破旧的小楼，旁边小卡车上喇叭里“香蕉、香蕉，一块一斤”“地瓜、地瓜，一块三斤”的叫卖声不绝于耳，办公位在一楼，没有窗户，长年需要开着灯，洗手间的蚊子又黑又大，被咬上一口没个三天消不下去。

报到之时，部门正在紧锣密鼓地筹备在浙江江山举行的新型农光互补智能光伏现场交流会。听同事说，华为根据不同的应用场景，在格尔木、嘉兴、顺德等地已经密集举行多场现场交流会，在业界掀起了一波智能光伏热潮。

某客户在浙江省江山市新并网了一个农光互补的电站，农光互补就是在既有农林业设施、或养殖大棚上敷设光伏组件，在大棚下面开展农业、苗圃或养殖的项目，提高土地利用率。客户在太阳能电池板下首次试验种植了水稻和大豆，又选用了华为逆变器，实现板下种植、板上发电，真正实现土地的综合利用，发电效率显著提升，这是一个非常典型的农光互补的场景。

如何能让客户快速认可智能光伏的价值？如何让客户来了觉得不虚此行，干货满满？如何让客户有舒适的体验？这都是我们奋力要解决的问题。为了让客户能更系统了解方案，我们邀请了中国可再生能源学会、中国电力科学研究院及设计院的专家、海外的同行来共同激荡思想，共同探讨行业问题及发展方向。

在思想的火花激烈碰撞后，我们又把客户都请到风景秀丽的江山凤林村光伏电站现场。逆变器作为光伏发电系统的大脑，是整个光伏电站的核心部件。为体现华为逆变器IP65产品防水防尘的特性，我们创新性地把逆变器放进密闭的水箱、高温的玻璃柜里展示。客户透过玻璃柜，看到逆变器在高温和淋水下，仍然能稳定运行，赞叹不已。

一位上海的客户董事长对我说，“之前听你们讲PPT，总怀疑你们在吹牛，今天现场看到这一切，非常震惊！华为是真的走在技术最前沿，我们相信智能化一定是未来的趋势！”随后，他立即打电话给下属设计部门负责人：“昨天给我汇报的XX项目，立即更改设计，采用华为的智能化方案”。现场的我听了这番话，激动得一时说不出话来，成就感充盈心间，再看一起奋战的小伙伴们脸上欣喜若狂的表情，我想他们应该也和我的感受一样吧。

这是华为光伏在业界首创的围绕客户体验而设计的创新品牌活动，之后在中国大地遍地开花，河北、新疆、四川……我们通过行业意见领袖和实地参观打出的“组合拳”，很快深入人心，华为在业界初步树立了“智能光伏”的品牌形象。

汉武帝时期打通的丝绸之路让东西方世界得以互通有无，不仅带来了汉唐盛世繁荣，还促进了东西方经济文化的交流。但如今，要在国际市场中，打造中国制造的高价值品牌，却存在着更大的挑战。为了改变海外客户的“刻板”印象，2014年，我们特意策划设计了一条“逆变器丝绸之路”。

这是一条从深圳总部—松山湖产线—营维云中心—GCTC的参观线路。先参观华为总部园区，再到行业解决方案展厅，接着到松山湖的大规模自动化生产线，最后到自建的屋顶样板点电站及全球营维中心，通过不同维度展现华为公司实力。

欧洲B公司是全球的能源巨头，之前一直选择友商品牌，而且CTO对中国企业并没有什么印象。经过不懈的努力，2014年，我们邀请B公司访问华为坂田基地的工作终于取得进展，CTO答应来华为参观。访问期间，华为网络能源高层和客户一行在会议室做了交流，可以感觉到客户在言辞之间对公司的实力和产品性能还是持保留意见。

接下来客户在松山湖实地参观了华为的自动化产线、全数字化的营维云中心，营维云中心可以让设备能全量数字监视，故障快速处理，能精准诊断，客户只要登录系统就能实时监测全球的电站运行情况，实现运维可视、可管、可控。

在走完“丝绸之路”后，没想到客户的态度发生了180度转变，反复说，“太震撼了，华为不是我想象中的中国公司。”最后一天临走前，CTO更是对客户经理竖起了大拇指：“华为的产品，绝对信得过。”

访问结束后，由于客户决策层对华为的认可，华为设备顺利进入客户采购短名单。在随后的一段时间，华为连续参加B公司的采购招标并成功获得大量订单。

根据客户的体验，我们也调整了“丝绸之路”的参观顺序，将实地体验放到了前面，会议交流放在了最后环节。

作为客户交流的重要一环，“丝绸之路”一直在精益求精提升体验。通过这样一条路，绝大多数海外客户无论对中国、对华为都会经历一个从陌生到熟悉、从拒绝到惊喜的心理转变，使客户从直观认识转变到对技术认同、理念认同、品牌认同的全方位认同。

光伏界不得不提的行业盛会，是一年一度的上海SNEC展会，全球的重磅客户都会齐聚上海，共襄盛举。这是百家争鸣、百花齐放的大平台，我们也深知，这是“秀肌肉”的最佳时机。

2015年华为智能光伏解决方案全面升级，融合了采用PLC（电力线通信） 技术的新型智能光伏控制器、智能光伏无线传输系统、以及智能营维云中心管理平台。为了展示营维云中心的“可视可管可控”的价值，我们决定通过远程体验展示，把千里之外位于呼和浩特的客户智能营维中心远程镜像到上海展台，和托克托县电站现场实时智能远程运维。

计划总是美好的，但行动起来却是压力山大。先不说演示至少需要上海、呼和浩特、托克托县电站三个地方的人员配合，仅呼和浩特的营维中心和上海站台对接，之前预定的网络根本无法满足带宽需求。项目组开始紧急行动，联系负责展会网络的运营商，被告知按标准流程，拉通一条专线需要三个月。但展会只剩一个多月时间，于是我们成立了一个攻关小组，部门一位同事Bin专门负责专线事务，天天在运营商客户那里蹲点，软磨硬泡一周后，客户被诚意打动，克服内部诸多困难开辟绿色通道，开通了专线。

专线开通后，Bin立即赶往位于内蒙古的托克托电站和当地合作伙伴一起调测。当时那边条件比较艰苦，大家基本招待所、电站两点一线，白天搭环境，挖坑竖CPE、拉专线、装机器等，半夜回去睡一觉早上天不亮又出去干活了。起早摸黑干了三周，终于调通。回到上海再见面时，我差点没认出他来，以前他是海外留学归来的才子，英俊潇洒，头发打着发腊，皮鞋总是一尘不染，现在胡子拉碴，皮鞋前面已经开裂了，裤腿还有泥，我忍不住心下生叹：果然能在华为坚持下来的都不是一般人啊！

展会搭建时间只有三天，我们的展台设计比较复杂，要凸显数字化元素，还要演示4G-LTE和智能营维云中心，部门所有人几乎都是通宵达旦，品牌组负责展台搭建，媒体组负责媒体宣传，MO组负责内容输出及调试，分工明确、各司其职、忙而有序。开展前一天晚上十点，我们开始彩排，发现展馆的网络非常不稳定，内蒙的画面传过来有迟延，影响观看体验。Bin又连夜处理专线问题，运营商客户的工程队工人本来在上海的郊区加班，Bin过去陪他忙完工作，又把他请回展馆，调试了一个通宵，终于调通专线。这一次，画面非常流畅，我们都暗暗地松了一口气，抓紧回酒店洗澡换衣服，再回展台准备开门迎客。

借助4G、智能光伏终端等，展会现场的华为专家通过实时视频和语音通讯，远程指导电站现场运维人员自动化高效运维，成功演示了移动运维、远程诊断、大数据分析、无人机热成像巡检、智能安防等功能，一片树叶、一条电线的阴影或者一个有热斑的落后组件对发电量的影响，都可以实时精确地看到，吸引了几百位客户驻足观看。身临其境的体验，让现场不时爆发出阵阵掌声。三天我们共接待了一万多人次的客户，展台从早到晚始终人潮汹涌。展会结束后，一线的订单激增，这也振奋了我们。

我们力求将华为光伏打造成展会每年的标杆，每年都会在形式上追求不断创新、精益求精，内容上精心展示华为在智能光伏领域的最新创新成果，并策划一系列的主题活动，如逆变器丝绸之路、GCTC参观、智能光伏答谢晚宴暨新品发布会、海外渠道大会、中国生态合作伙伴大会、海外VIP客户招待酒会等。通过一系列的活动和运作，创造与客户亲密接触的机会，拉近了与客户的距离，增强了客户的粘性，从而赢得客户认可。

到2015年底，我们在民企一路高歌猛进，但在央企、国企一直未有大规模突破，成为大家的一块心病。

大型能源央企S客户，是新能源行业的领军者之一，华为一直不得门而入。年末，一线打听到他们的年会在北京某区的培训中心举行，各省市负责人都会来参会。于是华为迅速锁定附近的宾馆，在客户年会前一天晚上通宵搭建了一个全场景的智能光伏解决方案，并派遣一级专家在现场，方便和客户随时交流。

第一天，外面还飘着雪，我们早早地开门迎客。上午，客户经理反馈说，客户在开会，没人愿意来；中午，客户都在聚餐，不方便出门；到下午六点多，还是没有一个客户来。我们急得像热锅上的蚂蚁，到了晚上快九点，终于等到客户经理的电话，说已经邀请到部分区域的客户高层，正在来的路上。一天的焦虑不安，瞬间化成无穷的动力。当晚的接待特别成功，客户被我们的诚意感动，也被方案吸引。第二天，陆陆续续又来了好几拨区域的客户，到了晚上，还有客户特意打电话来要求我们加开一天，他们的集团董事长也要来参观。我们迅速安排高层对接，并让他们和技术专家就华为最新的智能光伏解决方案进行了深入探讨。

新的解决方案切实满足客户的痛点，能契合不同地区、不同场景的电站建设需要，实现如渔业和农业场景的融合，客户董事长看到实时的电站数据后，当场对其团队表示，要尽可能多采用这种和场景深度融合的智能化光伏方案。

本次活动的效果非同凡响，在客户特别是高层领导的心中，对华为有了充分的认识和高度的重视。有了第一次的成功，我们立即快速复制了这种模式，在北京、上海、武汉、乌鲁木齐等13个城市举办了20余次精准营销，覆盖1500多家央、国企客户。

2019年中，随着平价上网指标的发布，中国光伏市场焕发新生机，Q省作为中标份额最大的省份，自然成为兵家必争之地。然而，跟几个客户初次接触下来，众人的反应都出乎我们意料的冷淡，其中X公司的态度尤为明显。

X公司是当地电力机构下属的新能源公司，一直以来对华为的态度比较友好，2017年采购过一批华为逆变器，但2019年我们再次拜访时，公司一把手表现得兴致索然，和我们表示，他不负责技术，让我们和项目主任对接就好。

这让我们百思不得其解，经过一番走访才发现，之前的一期项目合作中，我们的几台设备出现故障，但华为未能及时处理，这让客户对华为的好感大幅下降。加之负责为客户进行方案设计的设计院仍在采用上一代华为方案进行测算，在客户看来，华为的方案竞争力较低。

摸清症结所在后，我们快速调整了策略。我第一时间求助当地运维团队上站检查问题，并找到研发专家和客户运维团队交流，澄清故障问题源自安装不当，升级系统后即可彻底解决。两天以后，一份完整的故障分析报告提交到CEO手里，CEO对华为的响应速度大为改观。

同时，我们抓紧一切时机向客户传递华为的新一代方案，具有更低度电成本的价值理念。客户一开始在意的是每一台设备的价格高低，但实际上，我们方案的优势并不是降低每一台设备的价格，而是从设备本身、线缆选择到施工流程等端到端来帮助客户降低成本，带来更大的收益。

带着这样的理念，营销团队输出了一整套解决方案营销资料，每次去见客户我们都会带去新料，客户技术工程师后来直言，他们每次都在期待我们又会带来什么让他们耳目一新的东西。在多次讲解后，CEO终于感受到华为的诚意及方案的优势，把我们和设计院叫到一起，说优先考虑采用华为的方案，但前提是不增加初始投资。

转机终于来临！我们和设计院一起把项目一项项拆开，包括优化线缆、关断盒及开关选型、缩短施工及消缺周期等方式，连续奋战几天，最终将华为方案的初始投资降低至客户的预期内。这个结果得到设计院的确认时，我和客户经理长出了一口气 —— 这个原本希望渺茫的项目，成了！

最终，华为独家拿下项目。CEO有一次和我以及客户经理闲聊，说每天一到公司就看到我们俩在办公室门口等他，项目不给华为，他都觉得不好意思了。但是我们都清楚，“端到端投资持平，度电成本更低”的新一代解决方案核心价值，才是我们能顺利拿下这个项目的关键。

诚如大家所言，产品是王道，客户关系是第一生产力，而我觉得营销则是催化剂。作为一个新参者，华为逆变器业务在短短几年时间里能够做到全球第一，除了产品本身，个人认为，营销也起到了非常重要的促进作用，特别是在进入市场的早期阶段，比如现场会的产品可靠性体验、展会的远程运维体验、公司总部参观的公司实力体验、样板点电站现场参观的发电量提升体验等，这些营销举措始终围绕客户需求和产品价值，通过客户亲身体验的方式，让客户信得过、忘不了，最终赢得忠诚客户。

品牌的建立是一个艰苦而循序渐进的过程，坚持价值营销，让客户深度体验，真正了解我们产品的核心价值，不仅会赢得客户的认可，也会引导和改变行业，直至引领行业。

介绍要素

一要介绍自己的姓名，二要介绍自己来自何方。这两大要素可以以不同的方式介绍，对姓名的介绍一般有有开门见山式和有借题导出式两种。对来自哪里，可以先介绍大家熟知的地物风貌或名胜，比如五岳之首泰山、祖国的心脏北京、孔孟之乡山东等等，用这些耳熟能详的具有代表性的地或特点介绍自己能增加评委的印象，特别是一些来自偏远地区的学生，生活的地方由于多种原因在全国不是很出名，就要多多思量自己的特色。

称呼考官真诚大方

同考官打招呼，要简洁，准确。"各位评委，各位评委老师或尊敬的评委老师"，后面可加"大家好！"表达称呼时要面对考官，目光直视，真诚、大方、有勇气地表达。

承上启下

你所写的自我介绍一定要涉及你与专业的关系，主要是表达你对这门专业的热爱，这需要艺术的表达，让人感到你对这门艺术的热爱。

谦恭结尾

结尾一般要表达对此次考试的愿望，比如愿通过此次考试实现我的人生梦想等等，或一句话"自我介绍完毕！"，或说一些谦恭的话，如：谢谢名位评委等等。

语言流畅

要清晰、流畅、重点突出，切记不要过快，不要过慢。心理上要自信，语气真诚。目光要平和，直视评委，不要游移。上体要保持正直，不要晃动，可用适当手势加以配合。

注意事项

忌主题不明，要不累不赘，洁明扼要。忌方言土语，忌书面语过多。

时间把握

大约120到200字即可，1分半钟以内。

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2012年意大利家居展 中国国际贸易中心 2012-07-21 2012-07-29

2012第五届中国北京国际物流展览会 中国国际展览中心 金振发(北京 2012-08-08 2012-08-10

2012第十届北京国际社会公共安全产品与技术设备展览会 2012 中国国际展览中心 北京安全防范 2012-08-08 2012-08-10

2012中国汽车改装暨汽车用品展览会 北京全国农业展览馆 2012中国汽车 2012-08-10 2012-08-12

2012北京国际创意礼品及工艺品展览会 中国国际贸易中心 中国国际贸易 2012-08-10 2012-08-13

2012第十五届北京国际艺术博览会 中国国际贸易中心 北京市石景山 2012-08-16 2012-08-20

2012第九届中国（北京）国际冶金工业博览会 2012第九届中国（ 北京国家会议中心 中国北京金属 2012-08-22 2012-08-24

2012第二十一届北京国际广播电影电视设备展览会 中国国际展览中心 国家广播电影 2012-08-22 2012-08-25

2012国际钓鱼用品消费（北京）展览会 中国国际贸易中心 北京澳钦润江 2012-08-23 2012-08-26

2012第十届中国（北京）国际LED展览会 中国国际展览中心 北京世博联展 2012-08-29 2012-08-31

2012年北京国际应急救灾设备技术展览会 北京全国农业展览馆 中国北方工业 2012-08-29 2012-08-31

第12届中国光伏大会暨展览会 中国国际展览中心(新馆 中国可再生能 2012-09-05 2012-09-07

2012中国国际金属成形展览会 中国国际展览中心(新馆 中国锻压协会 2012-09-10 2012-09-13

2012第二十五届中国国际眼镜业展览会 中国国际展览中心 中国眼镜协会 2012-09-10 2012-09-12

2012中国（北京）国际商务及会奖旅游展览会 北京国家会议中心 国家旅游局 2012-09-12 2012-09-14

2012时尚育儿嘉年华 中国国际贸易中心 《时尚育儿》 2012-09-15 2012-09-16

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2012年中国北京秋季房地产展示交易会 中国国际贸易中心 北京市房地产 2012-09-20 2012-09-23

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第十四届国际电力设备及技术展览会 (EP China 2012) 第七届国 中国国际展览中心 中国电力企业 2012-09-26 2012-09-28

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2012第六届中国国际马业马术展览会 北京展览馆 中国马术协会 2012-10-13 2012-10-15

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2012中国国际教育展 中国国际贸易中心 中国教育国际 2012-10-20 2012-10-21

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2012北京国际钱币博览会 中国国际贸易中心 中国金币总公 2012-11-02 2012-11-04

2012中国国际燃气、供热技术与设备展览会 北京全国农业展览馆 2012-11-07 2012-11-09

2012（首届）国际再生金属展览交易会 中国国际贸易中心 2012国际再生 2012-11-07 2012-11-09

第十届中国国际门窗幕墙博览会 中国国际展览中心(新馆 中国建筑金属 2012-11-08 2012-11-10

2012中国对外投资合作洽谈会 中国国际贸易中心 中国产业海外 2012-11-12 2012-11-13

2012中国（北京）国际石油石化技术展览会（CIPTC 2012） 201 中国国际展览中心 中国民族贸易 2012-11-14 2012-11-16

2012中国国际福祉博览会 2012中国国际康复博览会 第六届残疾 中国国际展览中心 中国残疾人联 2012-11-15 2012-11-17

2012国际石油技术会议暨展览会 中国国际贸易中心 2012国际石油 2012-12-05 2012-12-07

2月23日上午，柞水县在县禹龙晨升酒店举办招商引资暨首届乡党回乡发展大会，积极动员柞水籍在外人士支持和参与家乡建设，共享回家发展机遇，搭建好商会平台，鼓励、吸引柞水籍在外企业家及在外创业成功人士回乡创业、共谋家乡经济发展大计。

我国光伏行业发展至第四阶段

我国光伏行业于2005年左右受欧洲市场需求拉动起步，十几年来实现了从无到有、从有到强的跨越式大发展，建立了完整的市场环境和配套环境，已经成为我国为数不多、可以同步参与国际竞争并达到国际领先水平的战略性新兴产业，也成为我国产业经济发展的一张崭新名片和推动我国能源变革的重要引擎。目前我国光伏产业在制造规模、产业化技术水平、应用市场拓展、产业体系建设等方面均位居全球前列，已形成了从高纯度硅材料、硅锭/硅棒/硅片、电池片/组件、光伏辅材辅料、光伏生产设备到系统集成和光伏产品应用等完整的产业链，并具备向智能光伏迈进的坚实基础。我国光伏行业发展经历了以下几个历史阶段：

年新增装机量波动较大

据国家能源局统计数据显示，2015年，我国光伏发电新增装机容量为1513万千瓦。2018年，受光伏531新政影响，各地光伏发电新增项目有所下滑，全年新增装机容量出现下降态势，从2017年的5306万千瓦下降至4426万千瓦。2019年，国内光伏新增装机仍然呈现下降趋势，下降至3011万千瓦。2019年对需要国家补贴的项目采取竞争配置方式确定市场规模，因政策出台时间较晚，项目建设时间不足半年，很多项目年底前无法并网，再加上补贴拖欠导致民营企业投资积极性下降等原因，截止2019年底竞价项目实际并网量只有目标规模的三分之一。

2020年，在未建成的2019年竞价项目、特高压项目，加上新增竞价项目、平价项目等拉动下，预计国内新增光伏市场将恢复性增长。“十四五”期间，随着应用市场多样化以及电力市场化交易、“隔墙售电”的开展，新增光伏装机将稳步上升，中国光伏发电新增装机容量为4820万千瓦。

2020年末累计装机量超2.5亿千瓦

累计装机容量方面，据国家能源局统计数据显示，2015年以来，我国光伏发电累计装机容量增长迅速。2015年，全国光伏发电累计装机容量为4318万千瓦，到2020年已经增长至25300万千瓦。从一定程度上说，我国的光伏发电正在迅速发展起来。

光伏发电量增速维持在15%以上

据国家能源局统计数据显示，2013年以来，我国光伏发电量增长迅速。2013年，全国光伏发电量仅为91亿千瓦时，到2019年，全国光伏发电量2238亿千瓦时，同比增长26.08%。截止2020年底，全国光伏发电量为2605亿千瓦时，同比增长16.4%。

华北、西北与华东地区新增装机量较多

截至2021年9月底，全国分布式光伏装机9399万千瓦，占光伏总装机比重33.8%，与上二季度相比提升1.2个百分点，同比提升1.8个百分点

从全国并网光伏发电新增装机布局看，2021年前三季度，我国华北地区新增装机8027.6万千瓦，占全国的28.9%西北地区新增装机6456.8万千瓦，占全国的23.2%华东地区新增装机5390.6万千瓦，占全国的19.4%华中地区新增装机3716.2万千瓦，占全国的13.4%南方地区新增装机2753.1万千瓦，占全国的9.9%东北地区新增装机1438.4万千瓦，占全国的5.2%。

总体来说，为了响应巴黎协定，我国提出了“碳中和”“碳达峰”的号召，在此号召下，近年来我国光伏行业有了长足的发展。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国光伏发电产业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

一：工信部在2022世界VR产业大会表示，工业和信息化部将把握虚拟现实产业发展机遇期，促进虚拟现实与实体经济深度融合，推动虚拟现实产业高质量发展。加快技术产品创新，鼓励产学研用各方加强创新合作，加快基础理论、关键技术与应用技术研发，构建覆盖全产业链的虚拟现实综合标准体系，建设关键共性技术公共服务平台，促进产业链各环节整体提升。打造优势产业集群，充分发挥国家虚拟现实制造业创新中心作用，带动上下游企业集聚，培育骨干企业和专精特新中小企业，促进大中小企业融通发展。

二：工信部等五部门发布关于开展第三批智能光伏试点示范活动的通知，试点示范内容包括：支持培育一批智能光伏示范企业，包括能够提供先进、成熟的智能光伏产品、服务、系统平台或整体解决方案的企业。支持建设一批智能光伏示范项目，包括应用智能光伏产品，融合运用5G通信、大数据、工业互联网、人工智能等新一代信息技术，为用户提供智能光伏服务的项目。优先考虑方向有光储融合、交通应用、农业应用、信息技术、产业链提升、先进技术产品及应用。

光伏行业利好！

三：北交所发布《北京证券交易所融资融券业务指南》和《北京证券交易所融资融券交易细则》。北京证券交易所新闻发言人介绍，考虑到投资者交易习惯，北交所融资融券业务总体上比照沪深市场成熟模式构建，包括券商资格管理、投资者准入、账户体系、交易方式、可充抵保证金证券范围及折算率、权益处理、信息披露等方面均与沪深市场两融业务保持一致。

四：中国证监会、国务院国资委发布支持中央企业发行科技创新公司债券的通知，支持中央企业开展基础设施REITs试点。重点支持交通、能源、水利、生态环保及5G、工业互联网等新型基础设施项目发行REITs，鼓励回收资金用于科技创新领域投资，拓宽增量资金来源，完善科技创新融资支持。鼓励商业银行、社保基金等中长期资金加大科技创新公司债券投资.

五：热门中概股普涨，纳斯达克中国金龙指数涨6.56%。小鹏汽车涨超20%，爱奇艺、贝壳涨超19%，腾讯音乐涨超14%，蔚来涨超11%，理想汽车涨超9%。

六：天鹅股份公告，公司股票自10月31日起至11月11日连续10个交易日涨停，股票价格累计涨幅达159.33%。鉴于公司股价近期波动较大，为维护投资者利益，公司就股票交易波动情况进行核查。自11月14日开市起停牌，披露核查公告后复牌。

七：海源复材：拟定增募资不超9.58亿元 用于N型高效光伏电池项目

八：天亿马：多名股东拟合计减持不超10.66%股份

九：科美诊断：股东拟合计减持不超9%股份

十：天阳科技：股东北京时间、珠海时间拟减持不超过6.94%

十一：湖北能源：拟54亿元投建江陵电厂二期扩建项目及新能源配套项目

十二：华绿生物：高投发展及其一致行动人拟合计减持不超6%股份