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很好用。

姿维雅属于中档护肤品牌，姿维雅在护肤品牌中定位于医美级护肤品牌，提供安全安心、高效的护品产品，在市场上还是收到了很多人的喜欢。

毕竟医美级护肤品代表的就是高效还有安心，目前很多护肤品都会有使用后烂脸的情况，姿维雅的产品还是很安全的。

姿维雅适合年龄

在使用姿维雅的10人当中，最多31-40岁的MM说它好，有5人，占比50.0%； 其次是26-30岁，占比40.0%； 20-25岁占10.0%， 20岁以下就只占0.0%了。

40岁以上的只占0.0%。最多混合性肤质的网友说它好，占比60.0%， 其次是中性肤质。

以上内容参考资料 百度百科-姿维雅

回答于 2021-10-14

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姿维雅护肤品好吗

品质很好姿维雅（CIVIER）是广州有喜化妆品有限公司旗下品牌之一，姿维雅定位于日化精品店大众护肤品品牌。冰川水水润颜系列系列概念：冰川水潜藏着丰富的矿物质与微量元素，其天然的分子团极小，能保持晁小强的活性，迅速被皮肤吸收，释放源源的水润精华，令干燥、缺水的肌肤瞬即变得水润生机，创新导入Glacial Water-Skincare科技，5层渗透导入肌肤，有效、快速地被肌肤吸收，令每一个肌肤细胞都如喝足水般水灵饱满。水缤纷护肤系列系列概念：水缤纷利用水分循环科技能令核心精华迅速渗透肌肤，从表皮层，角质层到肌底层，层层重点修护养护。激活皮肤的保湿机制，补充多种矿物质和微量元素，充分补充皮肤细胞能量。海珍珠水养珍白系列系列概念：姿维雅以天然美肤为宗旨，选用珍贵的天然深海珍珠，通过“纳米微萃”科技，提取出精纯水溶性维生素，珍珠蛋白、氨基酸等活性成分，纳入护肤品中，将活性精粹源源不断地注入肌肤，扭转肌肤干燥粗糙、暗沉无光泽的命运，同步实现水润与亮白的渴望，肌肤日益润白，绽放耀目神采。深海鱼子G能量男士系列系列概念：针对都市男性应对各种精神压力、工作负担而设计的护肤系列，帮助男士在空暇时光舒缓皮肤积累的疲劳，赋予皮肤清新水润，调节男士因环境而出现的油脂分泌问题，令男士从容应对任何场合。红色能量系列系列概念：运用萃取五种红色植物精华在肌肤热能的推动作用下能快速穿透表皮层，在强有力对抗色斑下更快显现出透白精致的肤色。五种红色植物能量的红色疗法拿能促进血液循环，增加活力与自信，令肌肤更加红润、气色更好，舒缓疲劳、安抚沮丧、哀伤、妒忌等负面情绪。

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姿维雅的护肤品怎么样

姿维雅的护肤品怎么样 姿维雅的护肤品怎么样，姿维雅是中国的一个化妆品品牌，在生活中有很多女生都非常喜欢使用姿维雅系列的护肤品，很多人想要了解姿维雅，下面来介绍姿维雅的护肤品怎么样 姿维雅的护肤品怎么样1 很好用。 姿维雅属于中档护肤品牌，姿维雅在护肤品牌中定位于医美级护肤品牌，提供安全安心、高效的护品产品，在市场上还是收到了很多人的喜欢。 毕竟医美级护肤品代表的就是高效还有安心，目前很多护肤品都会有使用后烂脸的情况，姿维雅的产品还是很安全的。 姿维雅适合年龄 在使用姿维雅的10人当中，最多31-40岁的说它好，有5人，占比50.0%； 其次是26-30岁，占比40.0%； 20-25岁占10.0%， 20岁以下就只占0.0%了。 40岁以上的只占0.0%。最多混合性肤质的网友说它好，占比60.0%， 其次是中性肤质。 姿维雅是中国的护肤品品牌，在中国深受朋友们的喜爱。姿维雅护肤品是一个以水为灵魂的品牌，继续探索和诠释稀有水的魅力。姿维雅的理念就是寻找来自世界各地的稀有水源，以满足滋养皮肤的需求，给所有女性带来美丽的肌肤和美丽的心情。 流经地球的水不仅能造就万物，而且还是皮肤美丽的源泉。年轻的皮肤如果有水分就会变得美丽，如果皮肤的`水分不足无论皮肤有多好都无济于事。因此，皮肤护理不能忽视水分的供应，大量的水分与美容精华液相结合，才可以使皮肤护理事半功倍。 姿维雅是中档护肤品牌，姿维雅的定位是护肤品牌中的医疗美容护肤品牌。姿维雅能够给消费者提供安全、可靠和高效的护理产品，所以在市场上还是很受欢迎的。毕竟，医疗护肤美容产品是高效和省心的代名词。如今，许多护肤产品在使用后会过敏、烂脸，而姿维雅产品仍然非常安全。 姿维雅的护肤品怎么样2 姿维雅产品系列 美白系列 姿维雅美白系列，专为黯沉肌肤设计。系列产品包括：美白洁面乳、美白水、美白乳、焕亮精华液、美白霜、雪颜光感无瑕CC霜。 玻尿酸水感透润系列 姿维雅玻尿酸水感透润系列，专为干燥缺水肌肤设计。系列产品包括：玻尿酸水感透润洁面乳、玻尿酸水感透润柔肤水、玻尿酸水感透润柔肤乳、玻尿酸水感透润肌底精华液、玻尿酸水感透润柔肤霜、玻尿酸水感透润眼部精华霜、玻尿酸水感透润安瓶礼盒、玻尿酸水感透润眼部精华霜。 安润特护系列 姿维雅安润特护系列专为敏感肌肤设计。系列产品包括：安润特护洁面泡沫、安润特护保湿水、安润特护保湿乳、安润特护保湿精华液、安润特护霜。 蜗牛弹润系列 姿维雅蜗牛弹润系列专为脆弱肌肤设计。系列产品包括：蜗牛弹润紧致洁面乳、蜗牛弹润紧致精华水、蜗牛弹润紧致精华乳、蜗牛弹润紧致肌底精华液、蜗牛弹润紧致滋养霜、蜗牛弹润紧致赋活眼部精华液。 面膜系列 姿维雅多个系列面膜针对不同问题肌肤研制：包括：黑金净透系列面膜、安瓶面膜、鲜注精华面膜、成分面膜等。 轻医美产品 寡肽多效修护冻干粉、医用冷敷贴、玻尿酸鲜肌水润原液、寡肽焕颜姿肤原液、神经酰胺润颜修护原液、烟酰胺莹亮嫩肤原液。 医美级专业护理项目 以专业产品结合高端定制仪器精准为问题性肌肤女性提供更周全的疗肤方案；产品包括：多肽美眼套盒、亮颜焕肤臻享套盒、毛孔净澈舒氧套盒、逆龄紧致美雕套盒、安润肌底特护套盒； 姿维雅的护肤品怎么样3 姿维雅是什么牌子 姿维雅是中国的一个化妆品品牌，在国内受到了女性朋友的喜爱，姿维雅化妆品，一个以水为灵魂的品牌。不断探索并诠释珍稀之水的魅力。从世界范围内寻找珍稀水源，满足年轻肌肤美丽的要求。为每一个女性带来美丽肌肤、美丽心情。 穿行大地之水，不仅滋生万物，亦是肌肤美丽之源。年轻的肌肤有水才有美，如果肌肤水分不足，再好的保养也无济于事。因此，肌肤护理不能忽视水分的补给。充沛的水分结合相应的美肤精华，才能让护肤达到事半功倍的效果。 姿维雅什么档次 姿维雅（CIVIER）是广州有喜化妆品有限公司旗下品牌之一，姿维雅定位于日化精品店大众护肤品品牌，立足为年轻消费者带来简单、快乐的护肤体验，姿维雅代表的是物美价廉和年轻、时尚、健康、快乐。 姿维雅适合什么年龄 在使用姿维雅的10人当中，最多31-40岁的说它好，有5人，占比50.0%； 其次是26-30岁，占比40.0%； 20-25岁占10.0%， 20岁以下就只占0.0%了； 如果问40岁以上的呢？嗯，40岁以上的只占0.0%。 最多混合性肤质的网友说它好，占比60.0%， 其次是中性肤质。

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1.姿态要和被摄影者形态相适合

人像摄影中一般重点注意面部特征和人物体型特征，不同的面部特征顾客的美姿造型不同，一般我们拍摄的顾客都或多或少存在面部长相的缺，陷和体型的不完美，对此，美姿造型应有所不同。

2.姿态要和环境相融合

人像摄影中被摄人物的姿态表情与人物所处的艺术空间是相互关联的。被摄人物所处的环境不同，美姿造型也不同。例如表现被摄人物处在温馨的环境中时，人物的姿态造型要柔和一些。表摄人物处在热烈环境时，人物的美姿造型要奔放一些。

3.姿态要和被拍摄者气质符合

一个人的气质是经历、素养、生存状态的综合反映，摄影师在看到顾客并与之接触后，对顾客的气质应该有一个大体的分类，比如有的顾客活泼开朗，有的顾客文静端庄，有的顾客高贵典雅等等。如为文静端庄的顾，客设计时，要使面部表情含绪微妙，四肢和身体的体块的变化不大，人物的姿态造型应是静态的。

扩展资料：

《人像摄影美姿造型实例》简介

2002年（）作者：刘桂桂）编著了国内第一本《人像摄影美姿造型》。美姿造型随时代的变化在不断的创新和发展，为了更加方便广大人像摄影师的工作，通过我们了解行业实际情况，本着实用、方便的原则编著了这本《人像摄影美姿造型实例》。

本书的外观设计小巧精致，摄影师可以随身携带，俗称“口袋书”，便于摄影师在棚内拍摄时或在休闲中用来借鉴和学习。

书中展示了各种服饰、不同风格的美姿造型，还把动作的基本要领及在此动作基础上如何进行姿态的调整都进行了讲解和说明。目的在于摄影师在拍摄时不仅能准确的把握顾客动作要领，还能迅速的调整姿态动作，在轻松愉快中完成美姿造型，并能作为被摄者参照摆出美姿的范本。

参考资料：百度百科-人像拍摄最美摆姿及摄影技巧

女生有哪几种气质

女生有哪几种气质，我们生活中人们常说自信的女人最美，当气质被挖掘出来的时候，自信就会迅速提升，而每个人的气质都是不同的，那么，以下了解女生有哪几种气质。

一、贵

贵是令人高山仰止的气质神韵。女人具备了贵气，尊重的目光将会充盈于她的周围，贵是九品女人中的极品女人。

女人可以年华老去，但不能言而无味。贵是价值,贵是社会地位。贵是被人需要，被人尊重。贵属于走入人群，并从人群中脱颖而出的女性。

二、慧

慧是让男人敬而生畏的气质神韵，慧质兰心，女人因此而倍受钦佩与欣赏，慧是九品女人中的伟岸丈夫。

慧是智慧，是眼光。冰雪聪明的女性是自信的女性，是自知之明，知人者智的女性。是勇于学习，积极、乐观、进取的女性。漂亮的女人像宝石，智慧的女人像宝藏。行走在职场中的女性是最美的女性。

三、娴

娴是极具中华民族美德的气质神韵，娴之女人犹如空气与水般温润，被生活需要着，娴是九品女人中的贴心人。

娴是文雅安详，娴熟端庄，柔美文静，善解人意，是博大的母爱，春风化雨，化解浮躁的人性。

四、雅

雅是追求精神至上的气质神韵，仿佛来自空灵之界，雅之女人生活于精神的国度，雅是九品女人中的精品女人。

典雅高贵，高尚美好，是真善美的化身，是不嫉妒，不争宠，是正气，像高山流水遇知音。

五、恬

恬是能让观者打开所有细胞的气质神韵，恬之女人做着大自然的小情人，又是都市的密友，恬是九品女人中的万人迷。

恬美，恬淡寡欲，安静坦然，清静无为，是催生万物生长的母体和摇篮。

六、媚

媚是令异性迷醉的气质神韵，媚之女人骨子里迸出诱惑，千万人中惟我独魅，媚是九品女人中的“女人”。

明媚，妩媚，娇媚。没有丑女人只有懒女人，不是自然就是美，而是美的自然。是女性自然的阴柔之美，是上天赋予女性特有的个人魅力。我既媚君姿，君亦悦我颜。

七、俏

俏是被上帝垂爱的气质神韵，俏之女人刁蛮得可爱，生活是她一场玩不完的游戏，俏是九品女人中的永恒少女。

俊俏美丽，俏生生的灵气，冰清玉洁，天真烂漫，是生命的活力四射。

八、帅

帅是巾帼不让须眉的气质神韵，帅之女人如盛开在都市的铿锵玫瑰，散发着率真与干练，帅是九品女人中的翩翩公子。

帅是统帅，是阴到极致就是阳，是柔中带刚，是持之以恒的大智慧。

九、酷

酷是标榜着潮流与时尚的气质神韵，特立独行，女人因此有了创新的永动能源，酷是九品女人中叛逆传统的小魔女。

酷是非常到极致，是经历后的成熟，是千面女郎。女人的终极目标是美丽和富贵。女人本身就是情商的高手。21世纪不是你赢了多少人，而是你助了多少人。同体一心万事休，异体同心万事兴。

1、腹有诗书气自华

读书可以使一个人由内而外地与众不同,读一本好书,可能带给你的只是一个故事情节,读两本好书,可能带给你的是一种感受,读三本好书,或者读更多的好书可能就在带给你不一样的修养,不一样的境界,不一样的气质。做一个明媚的女子,多读几本书吧,选择一个午后,或者一个深夜,静静翻阅着一本好书,让气质由内而外地散发着。

2、行如清风朗月

要成为一个有气质的女生,那么就得注意自己的形象,这里我并非是让你们浓妆艳抹,我指的是走路的时候不要东张西望,首先得保持淑女形象,才可能向气质女生过渡。走路尽量注意不要拖拖塔塔,尽量保持一种向上的精神,而不是委靡不振,保持走路步调不快不慢,给人一种很舒服的感觉,像一阵清风似的。

3、气质不等于高傲

有些女生,迎面向你走来,带给我们的不是一种气质,而是一种居高临下的感觉,给人难以接近的感觉,甚至是一种咄咄逼人状。可能在她们自己看来这肯定是有气质,气场大,气质应该可以和平易近人挂钩的,可以是一种微笑。

4、学会忍耐与宽容

女孩到了二十几岁后,就要慢慢学会忍耐与宽容了,社会并不是一个任性的地方,那些大小姐的脾气要慢慢收敛了,因为可能有时候就因为你的计较会让你失去自尊,成为被人指责的没有教养的女人。给那些不友好的人善意的微笑,能够让对方无地自容,也能够给别人留下大度且善解人意的好印象。忍耐并不是懦弱,也不是伤自尊,而是宽容。

5、拥有健康的心态

女孩到了二十几岁后,就要学会调节自己的心态,好好保护自己的身体。身体是最重要的,相信每个人都知道,但是真的做起来时,并不是一件简单的事情。

二十几岁的女孩在饮食方面已经应该开始注意了,建议多看一些关于饮食方面的书。任何一个女孩,千万不要为了这样或那样的理由不照顾自己的身体健康,不管明天有多么的美好,而你总是以一副生病的`姿态去迎接它,也并不会感觉到它的美好的。

如何养成优雅的行为举止

众所周知,“风格塑造人”。一个人的行为举止反映出一个人的内在品格。也就是说，一个人外在的行为举止是其内在本性的表现。它反映出一个人的兴趣，爱好和情感世界等，这些经过长时期自我修养，自我教育而养成的个人的行为方式，乃是一个人本身性格，气质和禀性的综合反映。

如果一个心地善良，品德优秀的人，若能举止优雅，谦和有礼，他或她一定会是一位有魄力的人，在现实生活中定会带给人更多的快乐和幸福!

在日常生活处事中，我很注重一个人的一举一动，一言一行，优雅的举止言行，会使人风度翩翩，令人肃然起敬。 这种行为举止在很大程度上根源于谦恭有礼和善良友好。 美好的外表，乃是一种表现或交际形式，友善的言行，得体的举止，优雅的风度，才是走近他人的通行证!

无论，老年人或年轻者，在生活处世中，如果态度生硬，武断专横，只会使人倍生厌恶之情，憎恨之感，因此，这种人在生活中也会处处碰壁! 英国一位大主教说过：“高尚的品德一旦与不雅的仪表举止连在一起，也会使人生厌。 ”

无疑地，优雅的行为举止能使一个人在社会交往中更加轻松愉快，洒脱自然。从而有利与事情的成功! 对女人而言，漂亮的体形要比漂亮的脸蛋要好，优雅的举止要胜过婀娜多姿的身段优雅的举止是最好的艺术，它要胜过任何著名的雕塑或名画。

而落到实际，变成具体的行为，你可以自己意会下。 总之提高自身修养，言行举止注意发之于心，就可以做到从容优雅。

1。要有绅士风度。这不一定指男士照顾女性。任何人对同性、异性都应有一种顾虑之心，对老幼孕病残更是。

为对方开车门，上车前礼让、将手放在出租车门上防止对方头部撞伤，等等。这些细节里其实都有公认的优雅做派。

而不在公共场合吸烟，不醉酒，喝汤不出声，咀嚼时不说话，也是基本的礼仪。

身体力行环保更是必须的。你可以自备布袋子购物，垃圾一定扔到垃圾箱里。在比较重要的场合，或者名胜古迹，将地上比较显眼的垃圾(可用纸巾包着)扔进垃圾箱。放得下的身段，会让你更受人尊敬。

2。要注意分寸。懂得在什么地方注意什么礼仪，只有先礼貌了才可能举止优雅。

优雅又有一种矜持的味道，所以为人处世不可过分热心。多思而寡言，三思而后动。

要把“请”“对不起”“谢谢”等字眼经常挂在最边。接电话第一句的“喂”可以用“您好”代替。

3。要注意自己的生活氛围。不能太市侩，也不用刻意追求贵族化。房间里多放点诗书便有香气。

而无论住在怎样的环境里，都要与人为善。修身养性，在工作等俗务之外褒有自己的世界，你会觉得自己与众不同的。

撰文 / 杨俏

编辑 / 冒诗阳

4月1日起，小牛电动涨价了。

《 财经 天下》周刊发现，就在涨价的前一天，多个小牛电动加盟店的老板正在朋友圈、小牛“战队群”中发布涨价通知，积极地告诉消费者，如果提前下定金，可以避免受到涨价影响。

本轮涨价几乎涉及多数小牛电动旗下产品，上涨幅度在200元到1000元不等。其中，N1S动力/顶配版最高涨价1000元，U系列涨价300元，GO/BO/CO等系列产品涨价200元。而在涨价之前，部分小牛电动旗下产品还有500元左右的促销幅度。

事实上，受到上游锂电等原材料价格大幅上涨影响的不仅仅是小牛。小牛电动在3月21日即预告了涨价，随后竞品品牌爱玛也宣布将涨价。目前，两轮电动车的主要玩家中，新日、哈啰、雅迪等暂时还未宣布涨价。

但与年销量800万辆以上的爱玛等品牌不同，对于正在着力开拓下沉市场、刚越过百万辆销量的小牛电动而言，“被迫”涨价多少显得有些无奈。

（图源：视觉中国）

业绩高增长，神话已破灭

涨价、3·15点名，这些都把年轻的两轮电动车头部企业小牛电动推到了聚光灯下。

3月30日，小牛电动CEO李彦出现在某直播间中，回应受众关心的问题。一场直播，吸引了近6万人涌入观看，网友们不断地提问自己对于小牛电动的疑问。

直播间中，李彦坐在一个空荡的会议室里，身穿一身亮黑色西装，戴着一副黑框眼镜，试图从容地面对来自媒体、网友们抛出的问题“炸弹”。

李彦表示，此次涨价是应对供应链涨价的手段之一。如果想要通过其他手段应对成本上涨，只能整合上下游。“小牛电动还没有足够的体量，涨价实属被动。”

在此次涨价之前，3月中旬，小牛电动刚刚发布了2021年财报。2021年，小牛电动营收和净利润都实现了双增长，其中，营收为37.05亿元，同比增长51.56%；净利润为2.26亿元，同比增长33.9%。

2021年全年，小牛电动旗下全部主要产品合计销量103.79万辆，同比增长72.5%，总销量首次突破百万辆，其中中国市场销量98.8万辆，完成年度目标。

在2021年业绩发布后，小牛电动高管称2021年是该公司“迄今为止最为成功的一年”。但就在这份财报发布当天，在纳斯达克上市的小牛电动（NIU.O）股价下跌16.86%，收盘价8.68美元/股，已跌破9美元/股的发行价。

相比之下，2021年小牛电动股价还处于53.38美元/股的高位，如今总市值为不到8亿美元，比高点已跌去近四分之三。

这背后，小牛电动2021年业绩的高增速是建立在此前一年业绩不佳的基础上的。2020年小牛电动净利润下滑了11.28%，营收增速虽然有17.7%，明显慢于同行，同一时期的雅迪及爱玛营收增速分别为61.76%、23.8%。

单季度财报数据让小牛电动的疲软更加明显。2021年第四季度，小牛电动营收为9.86亿元，同比增长46.74%；净利润为4765万元，同比下降了18.13%。

在业内人士看来，小牛电动市值的大幅缩水，部分是受到近期中概股普遍下跌行情的影响。更为重要的是，投资者对小牛的估值逻辑开始改变。

小牛电动的出现曾为整个传统两轮电动车品牌打开思路。依靠高端化、智能化、互联网化等标签，小牛电动在两轮电动车领域与雅迪、爱玛等展开差异化竞争，平均价格比传统两轮电动车贵上2倍。广发证券研究显示，据统计，2017年至2020年，小牛电动产品均价一直维持在每辆4000元以上，而传统电动车厂商产品均价约每辆1500-2000元。

也因此，小牛电动被外界称为“两轮电动车里的特斯拉”。部分投资者曾将小牛作为一家 科技 公司来做估值，而非仅仅是一家两轮电动车的生产企业。

但在2021年小牛销量的高增长，是以牺牲价格换来的。根据财报，2021年小牛在国内市场的单车均价同比下降8.8%至2959元，是该公司在国内的单车均价首次跌破3000元。

随着小牛不得不以价换量，“ 科技 公司”的神话开始破灭。再加上高管的变动、机构投资者逐渐淡出，让这家成立不足8年的公司显得颇为凄凉，互联网加 科技 带来的溢价能力也逐渐消退。

（图源：视觉中国）

向低价车“妥协”

小牛的创始人李一男，曾是 科技 行业中颇为传奇的“天才式”人物。他25岁当上华为副总裁，被任正非称为“红孩儿”。此后，李一男加入百度担任首席技术官，百度李彦宏曾赞许说，全世界有能力做这一岗位的人不超过三个，李一男是其中之一。

“天才”李一男曾是小牛电动的 科技 光环之一。然而，2018年李一男辞去CEO职位离开小牛。Choice最新数据显示，目前李一男在小牛电动的持股比例已从上市之初的39.5%减少至28.6%。

去年，李一男对外公布了他的新创业项目牛创新能源，发布“自游家”品牌，开始加入四轮的新造车。根据官方信息，自游家NV预计于今年9月交付首批用户。

《 财经 天下》周刊了解到，小牛电动的很多中高层也都跟随李一男加入了造车行业。在外界看来，李一男投奔新造车，正是看到了两轮电动车市场的局限。

众所周知，两轮电动车的天花板并不高，技术护城河也不宽。受到小牛电动的“启发”后，竞争者很快涌入。小牛电动成立于2014年，证明了两轮车高端市场的潜力后，行业头部品牌雅迪在2015年便开始尝试高端化。在当年的全国经销商大会上，雅迪表示要“远离价格战，专心做更高端的电动车”。不止是雅迪，包括艾玛等品牌，后几年均推出了单价在4000元甚至5000元以上的中高端车型。

这对小牛电动造成了巨大的影响。某两轮电动车企业的一位负责人告诉《 财经 天下》周刊，“小牛电动的高端市场被竞争对手狙击，低端市场如果没有反击，小牛电动的市场必定会越来越狭窄。”

事实上，虽然小牛电动的智能化、高端化形象，已经培养了一定的消费群体，但在两轮电动车市场，这个群体占比并不大。相比于小牛电动此前每年数十万辆的体量，市场腰部品牌新日早在2016年就达到了百万销量的级别，占据市场老大的雅迪2021年销量更是突破了1380万辆，2020年爱玛的销量也已接近800万辆。

2021年7月，雅迪进一步推出了面向城市高端出行的全新子品牌VFLY，定价从6999至19800元不等。爱玛子品牌小帕，则推出了售价从4999元到9999元的产品。

“雅迪的高端车在线下很多门店是不卖的，雅迪这样做是为了给品牌背书，立个招牌，证明自己具有强大的研发实力。”有业内人士告诉《 财经 天下》周刊。

失去高端护城河的小牛电动，需要进一步打开市场，只能尝试降价换量，推出更多低价产品。

2019年，小牛电动推出子品牌Gova，该系列产品售价在2499元至4599元。其中GovaGO一度推出了“原价2299元，折后1999元”的优惠，迅速成了爆款。当年，Gova系列产品的销量达到了2.2万辆。2020年，Gova系列的销量大幅提升至16.85万辆，占总销量的近3成，成为了驱动小牛电动2020年销量的中坚力量。

2021年4月，小牛电动继续推出了Gova系列的F0和C0两款车型。此后，一逢电商节，小牛电动便会加大促销力度。2021年暑假期间，小牛电动推出了“个人出行季”的促销活动，小牛Gova G0、G2全系车型直降500，小牛电动Gova G3全系车型直降300。

于是，到了2021年发布半年报时，小牛电动旗下高端产品NQI、MQI和UQI系列在总销量中的占比分别为11%、14%和19%，相对低端的Gova系列已占到总销量的56%

随之而来的是小牛电动单辆车收入逐年下滑。2021年全年小牛单辆车收入为3569元，同比下降了12.15%。此前的2020年，小牛电动单辆车收入4062元，同比下降了17.56%。而小牛电动2019年单辆车的收入为4928元。

即便这样，李彦依然矢口否认是因为“低价车型拉低单车收入”。他表示，单辆车价格下滑是因为小牛电动推出了新产品，即在海外销售的价格更低的电动滑板车。据他透露，这款产品的销量大约为1.5万台，实际占比并不高。

（图源：视觉中国）

下沉市场放不下身段

《 财经 天下》周刊在小牛电动官网发现，其线下网点的布局，大多数分布在一二线城市。为了弥补线下门店的不足，小牛电动从2018年起以平均每天新开超过2家店的速度大幅扩张，从2018年底的760家增长至2021年底的3108家。仅2021年第四季度，小牛3个月拓展了422家门店。

但在行业之中，这样的速度并不算快。去年才正式入局两轮电动车市场的哈啰，目前门店数量已超过了3000家，而行业头部的雅迪已经有超过3.5万家门店，爱玛于2020年的全国门店数量也超过了3万家。

这背后，小牛在门店合作上一直不愿“放低姿态”。与下沉市场颇为多见的两轮车大卖场不同，小牛对门店的管理有着相对严格的限制。一个曾在福建某地区从业的小牛电动门店的员工王超告诉《 财经 天下》周刊，小牛门店只能卖小牛电动车，不卖其他品牌的车，而其他品牌的门店往往可以同时容纳多个品牌，这限制了小牛网点的扩张。

《 财经 天下》周刊了解到，按照小牛此前的渠道拓展规划，希望产品出来后能迅速被众多用户接受。在此基础上，开设服务网点，拓展一些门店，逐渐扩大规模。

于是，在王超任职的一年中，小牛加盟商们面对市场的竞争压力很大，“全国加盟商们有一个特定的群，他们会共同讨论，针对小牛的市场需求进行分析，推出相对应的策略。”

但小牛的产品却并未如官方所预期的那样在低线城市大受欢迎。渠道“下不去”的背后，是小牛的产品在下沉市场并不占优势。

王超说：“当初小牛电动入局福建莆田的时候，销量特别不好。因为莆田人觉得花大价钱买电动车不值得。”

李彦在直播间里也大方承认，小牛“下不去”，一是车型不够多，只有几款车，价格下不来；二是锂电池的车都集中在一二线城市，其他市场都是铅酸电池的车。“产品不合适当地的城市，只适合一部分小众人群。”

这就形成了一个死循环。没有合适的产品，网点跟不上，服务能力和品牌知名度又打不开，导致销量不佳。

与此同时，小牛电动的成本也持续上升。2021年第四季度，其运营开支达到了1.89亿元，同比增长57.1%。其中，销售支出近亿元，已是研发支出的两倍之多。

这直接影响到小牛电动的毛利——2021年全年毛利率为21.9%，2020年为22.9%。小牛电动解释称，主要是由于推出各种新产品导致原材料成本上升以及产品组合发生变化。

（图源：视觉中国）

未来变数多

招商证券数据显示，2018年至2020年，行业CR4（雅迪、艾玛、台铃、新日)市场份额从47.4%提升至57.9%。虽然小牛电动也在成长，但市场格局已成型。

相比之下，竞争对手采用了比小牛更务实的策略，维持更低的价格，品牌上也更多投入。截至目前，雅迪、爱玛的毛利率低于小牛电动，以2020年为例，雅迪的毛利率为15.9%，爱玛的毛利率仅为11.35%。

在刘森看来，雅迪销量大是因为具备供应链成本优势，爱玛“钱都花在了广告上”，小牛定位两轮智能电动车，但“市场容量空间有限，小牛开再多店的话车卖给谁是个问题，况且小牛有自己的客户群体就够了。”

李彦也承认，小牛电动是一个相对比较小众的、做高端产品的研发公司，确实在供应链优化能力上存在着很大不足，也没有供应链的基因。

而小牛潜藏的危机远不止于此。被迫走入中低端市场的小牛电动，在消费端面临诸多投诉。黑猫投诉平台上，因刹车异常、中控无信号、车灯不亮等售后问题，小牛的投诉已经高达1600多条。

2021年8月，小牛电动旗下的江苏小牛电动 科技 有限公司，因生产经营不符合国家标准的电动自行车，被常州市武进区市场监督管理局处罚了共计30万元。

小牛是否应该继续加大中低端市场的投入，行业中存在不同看法。

北京特亿阳光新能源总裁祁海珅对《 财经 天下》周刊表示，目标客户类型的定位非常关键。比如，针对年轻女性的优雅型电动车和快递小哥用的多功能型电动车，需求是不一样的，与其片面追求高端或者大而全、不如做细分领域的隐形冠军，深挖客户需求、增加客户黏性。

有较为乐观的行业观点认为，小牛电动不必这么急躁。此前两轮电动车是传统的制造业，拼的是成本、价格，未来拼的是 科技 ，智能化。因此小牛电动继续加强 科技 投入，或许可以在未来保持在小众市场的竞争力。

李彦非常看好目前两轮电动车行业的改变。他认为目前的市场竞争是激烈，如果大家都纳入新的性能和技术，将高端智能化车型做成规模化，成本最终能降下来。

上述业内人士也认为，续航、安全等特性是两轮电动车企业的根本，技术层面具有一定的相通性。但目前行业正在从功能化到智能化转变，很多功能有待开发和挖掘。

但这些智能化的成果何时会转化为产品竞争力，还有待验证。信达证券数据显示，以智能化为标志的高端两轮电动车渗透率在2020年只有0.8%，预测到2025年才会突破至两位数。而两轮电动车符合消费者需求的智能化方向究竟在哪里，还需要小牛电动和同行一起去 探索 。

国家发改委新闻发言人孟玮19日在新闻发布会上介绍，今年以来，在稳增长、促消费等政策支持下，我国汽车产业克服疫情等因素冲击，呈现出恢复增长的良好态势，为稳住经济大盘发挥了积极作用。其中，新能源汽车保持快速增长，今年1—8月，新能源汽车产销分别完成397万辆和386万辆，同比增长1.2倍和1.1倍；出口34万辆，同比增长97.4%；新能源汽车销量占全部汽车销量比重达到22.9%；新能源汽车保有量超过1000万辆。

从更长周期看，近年来，我国新能源汽车产销量快速增长，关键技术水平大幅提升，充电基础设施等配套服务体系不断健全，可以说，我国新能源汽车产业已形成良好基础，新能源汽车发展进入全面市场化拓展期。这主要得益于三个方面：

一是有明确的发展方向和规划政策体系。我国将新能源汽车作为汽车产业转型升级的主攻方向，出台新能源汽车发展规划，形成了完善的科技、产业、财税等支持政策体系，为新能源汽车产业发展壮大提供了坚实保障。

二是有比较完备的产业支撑体系。我国拥有新能源汽车及关键零部件、生产设备、基础材料等全产业配套能力，在产业规模、协作效率、配套成本等方面形成一定优势，为企业开展技术研发、产品研制提供了有效支撑。

三是有超大规模市场优势。我国是全球最大的汽车市场，也是最大的新能源汽车市场。当前我国汽车市场呈现消费升级态势，年轻消费群体对新技术、新产品接受程度高，新能源汽车市场仍有较大增长潜力。

孟玮表示，下一步，国家发展改革委将认真落实新能源汽车产业发展规划，持续促进新能源汽车产业高质量发展。

一是会同有关部门进一步研究完善新能源汽车政策体系，营造有利于新能源汽车发展政策环境。

二是坚持“全国一盘棋”优化新能源汽车产业布局，按照区域集聚、主体集中的原则，构建布局合理、发展有序、运行高效的产业格局。

三是鼓励企业充分依托我国产业基础，加强技术创新，加快突破新能源汽车关键系统部件和基础共性技术，持续提升全产业链核心竞争力。

四是继续以开放的姿态深化国际合作，鼓励中外双方企业深化合作方式，拓展合作领域，实现更高水平的开放合作和互利共赢。

女人身上的气质分几种

女人身上的气质分几种？一个真正有魅力的女人，她的魅力不但能征服男人，而且也能征服女人。一个好女人，身上必定散发着如下的气质，你可以不美丽，但你绝对不能输了气质。那么女人身上的气质分几种？

女人分为九种气质：

正如书中所说，女人可以不漂亮，可以没有钱，但不可以没有气质，气质被挖掘出来，就会提升自信，自信的女人才是最美丽的！愿天下女人更了解自己，美丽常驻；愿天下男人更懂得欣赏美丽，关爱女人！

一、贵

贵是令人高山仰止的气质神韵。女人具备了贵气，尊重的目光将会充盈于她的周围，贵是九品女人中的极品女人。

女人可以年华老去，但不能言而无味。贵是价值,贵是社会地位。贵是被人需要，被人尊重。贵属于走入人群，并从人群中脱颖而出的女性。

二、慧

慧是让男人敬而生畏的气质神韵，慧质兰心，女人因此而倍受钦佩与欣赏，慧是九品女人中的伟岸丈夫。

慧是智慧，是眼光。冰雪聪明的女性是自信的女性，是自知之明，知人者智的女性。是勇于学习，积极、乐观、进取的女性。漂亮的女人像宝石，智慧的女人像宝藏。行走在职场中的女性是最美的女性。

三、娴

娴是极具中华民族美德的气质神韵，娴之女人犹如空气与水般温润，被生活需要着，娴是九品女人中的贴心人。

娴是文雅安详，娴熟端庄，柔美文静，善解人意，是博大的母爱，春风化雨，化解浮躁的人性。

四、雅

雅是追求精神至上的气质神韵，仿佛来自空灵之界，雅之女人生活于精神的国度，雅是九品女人中的精品女人。

典雅高贵，高尚美好，是真善美的化身，是不嫉妒，不争宠，是正气，像高山流水遇知音。

五、恬

恬是能让观者打开所有细胞的气质神韵，恬之女人做着大自然的小情人，又是都市的密友，恬是九品女人中的万人迷。

恬美，恬淡寡欲，安静坦然，清静无为，是催生万物生长的母体和摇篮。

六、媚

媚是令异性迷醉的气质神韵，媚之女人骨子里迸出诱惑，千万人中惟我独魅，媚是九品女人中的“女人”。

明媚，妩媚，娇媚。没有丑女人只有懒女人，不是自然就是美，而是美的自然。是女性自然的阴柔之美，是上天赋予女性特有的个人魅力。我既媚君姿，君亦悦我颜。

七、俏

俏是被上帝垂爱的气质神韵，俏之女人刁蛮得可爱，生活是她一场玩不完的游戏，俏是九品女人中的永恒少女。

俊俏美丽，俏生生的灵气，冰清玉洁，天真烂漫，是生命的活力四射。

八、帅

帅是巾帼不让须眉的气质神韵，帅之女人如盛开在都市的铿锵玫瑰，散发着率真与干练，帅是九品女人中的翩翩公子。

帅是统帅，是阴到极致就是阳，是柔中带刚，是持之以恒的大智慧。

九、酷

酷是标榜着潮流与时尚的气质神韵，特立独行，女人因此有了创新的永动能源，酷是九品女人中叛逆传统的小魔女。

酷是非常到极致，是经历后的成熟，是千面女郎。女人的终极目标是美丽和富贵。女人本身就是情商的高手。21世纪不是你赢了多少人，而是你助了多少人。同体一心万事休，异体同心万事兴。

女为悦己者容，士为知己者死。优秀的女性身边永远有一群贤能死士甘心为她卖命，与她相处如沐春风。

“气质”归结为8大类：

一、戏剧型：个子高，身材匀称。1.70米左右或以上，五官夸张，站在人群中有“鹤立鸡群”的感觉，让人一下子就能注意到。

戏剧型

◎适合流大波浪的长卷发（忌烫小卷发）、穿戴很独特夸张的服饰，如大长风衣、高筒长皮靴、豹纹衣饰等。华丽得令人目眩的羽毛皮毛配上浓艳的化妆。

◎很有压住台面的范儿，举手投足最重要的是“旁若无人”，表现的很强势才行，当然。必要的夸张也要控制在一定范围内哦！

二、自然型：个子也较高，给人亲切的很好交往的邻家女孩般的感觉，不适合很卷的头发，即使烫发也要达到那种似卷微卷很自然的效果。

自然型

◎适合穿棉、麻、毛等面料，样子简单、略为宽松的服装，不适合闪光金属色面料。适合佩带木制、皮质等自然材料的饰品。

◎自然形一定要瘦，极尽所能的瘦，骨感的身材，宽松的服饰，淡淡的妆容，总是一副干净清爽的造型，愿意让人亲近，但一定不要流露一种家居感。

三、古典型：线条分明，给人以距离感、权威感。中央台的新闻节目主持人大都做这种类型的打扮（虽然播音员本人未必是这个类型，但这样更易体现出其权威性）。

古典型

◎穿职业套装和盘头最漂亮，最能体现该类型的特点。

四、优雅型：中等身材，给人温柔善良、小家碧玉的感觉，有女人味。身材要很柔软，四肢要很到位，年龄嘛，大一点更合适。

优雅型

◎适合小卷发，不要太长也不要太短，打扮比较中庸。这类型一定要穿质地柔软、上乘的衣服（如丝、羊绒等）和佩带做工精致的首饰（拒绝塑料和布制品），否则会破坏其柔美感，显得很低档。

◎非常适合穿小碎花连衣裙和细线开衫，裙子和大衣都要盖过膝盖，不适合穿短裙。鞋跟不高不低不粗不细，鞋头不要太尖。

五、浪漫型：个子1.60米左右，三围突出，身材丰满，曲线明显，是最妩媚最性感最有女人味的类型

浪漫型

◎适宜大波浪的卷发，低胸、紧身带大花边的服装，如鱼尾裙，但若打扮不当则很易显低俗，很容易让人联想到从事不良职业的妇女。

以上5种是属于成熟型，即你的年龄与长相比较相符，多大岁数的人就象多大岁数的（不是说你的性格是否成熟）。

下面这3种是属于非成熟类型，即外表看起来比本人实际年龄显小。

六、精灵型：偏瘦，整个给人以直线条的感觉，象小男孩一般。

精灵型

◎适合短发，衣服也直线条为主。如类似军装的款型、小立领、帅气的运动衣，一般这类型的衣服或许还带数字或动物图案。

七、前卫型：属于小戏剧型，适合时尚、略微夸张、标新立异的服饰，穿衣打扮没有固定的模式，跟着潮流走就是了。

前卫型

◎衣服图案要个性化、超前、抽象。发型可卷可直。但没戏剧型那么夸张。对于个别受年龄限制或性格上不是很突出的前卫型，在服装款式上在细节上突出别致即可。上班装应突出短小利落，在领、袖、扣等方面突出别致。

八、前卫少女型：身材娇小，无论多大岁数都给人以少女一般甜美、可爱的感觉。

前卫少女型

◎适宜穿那种圆领、带花边等比较可爱的衣服，象“淑女屋”衣服大都适合这类型穿。此类型也分大少女和小少女型。

女人身上这五种独特“气质”，对男人最有吸引力

一、容貌姣好

如今有一个很普遍的现象，女孩子只要长得漂亮，那就是绝对的.资本，别说是找对象了，就算是找工作，出门吃饭、旅行、逛街，走到哪都受人青睐和优待。

而对男人而言，漂亮的女人是绝对有杀伤力的，哪怕其他方面的条件再不济，只要长得足够漂亮，男人就会心甘情愿的臣服在她的石榴裙下，哪怕天天把她像个公主一般供着，自己像个奴仆一般跟着鞍前马后，那也是心甘情愿的。

二、独立有主见

男人跟你谈恋爱的时候，也许他不希望你很独立，或者那么有主见，他希望你什么事都依赖着他，等着他拿主意，让他成为你的主心骨。

这其实是男人的大男子主义在作祟，他总想在女人面前展示男人的雄风。可问题是，真的谈恋爱到要结婚的地步时，男人却希望你是独立有主见的，至少能处理日常生活中的事情，而不是什么事都要等着他来操心，那样他会觉得很累，还会觉得要你没有用。

三、有工作的能力

太能干，事业上过于辉煌的女强人，其实男人并不喜欢，这会让男人在你面前自惭形秽，让他面子上很过不去，在男人惯有的思维里，他想要的女人

是要比自己弱一些的。但这并不代表说你就可以完全没有工作能力，至少你能有一份稳定的工作，不管薪水多少，你都能独立去应付，而不是三天两头的失业，成天找男人诉说工作中的不顺心，这对男人来说是一种无形的压力。

四、乐观不是非

乐观的女人呈现在人们面前的，时常都是温和的笑容，而不会跟个怨妇一般，每天都对生活充满了各种各样的不满与抱怨，这样的女人别说男人了

恐怕是自己的闺蜜都会受不了。男人其实挺讨厌女人倒是非的，那些嘴很碎，每天总喜欢东家长西家短，有时候把自家的事也到处去说的女人，会让男人觉得很没有安全感，她时不时的拿自家的事当话题，让男人很没有面子，更没有隐私可言。

五、温柔且通情达理

男人总爱说，要找有“女人味”的女人。所谓“女人味”，通常是指那些温柔而通情达理的女人，这样的女人会让男人觉得舒服，不管是在家里还是在外面，她们知道什么该做什么不该做

不会让男人觉得为难，更不会让男人觉得丢面子。而那些嗓门大，时常凶巴巴的女人，会让男人觉得她一点都不像个女人。

那些容貌姣好，独立且有主见，有一定的工作能力，乐观却又不是非，充满了小鸟依人般的温柔，生活中通情达理的女人，是每个男人都梦寐以求的理想伴侣。只要遇到了，男人不由自主的就会深爱不已，根本就不舍得错过。

身为女人，当你抱怨男人不够爱你，抱怨他不在乎你的时候，所有的根源，其实就在于，你根本不是他所喜欢的女人类型，所以他才不舍得用力去爱你。当他碰到真正喜欢的女人时，才会真的不顾一切的付出。