天合光能 怎么样 知道的说下 谢谢
天合光能，即天合光能有限公司（TSL），是一家专业从事晶体硅太阳能组件生产的制造商。天合光能有限公司，自1997年成立以来，一直是中国光伏行业的领军企 业。高品质的光伏组件给世界各地的并网和离网状态下的民用、商用、工用以及大规模的公共设施带来洁净、可靠的太阳能。天合光能大量生产多种类型的单晶和多晶光伏组件，产品输出功率从165W到230W不等。我们根据市场的需求不断地调整着我们的产品，以便给客户提供更多更好的产品和服务。凭借遍布亚洲、欧洲、北美的当地的销 售和营销网络以及安装商合作伙伴，天合光能以提升太阳能行业的竞争力和能源的效率为己任，致力于打造一个可持续发展的光伏产业。
天合光能有限公司硅锭、硅片、电池和太阳能组件的研究、开发和制造的基地位于中国江苏省常州市，该工厂占地面积为152,526平方米。天合光能一直在扩大 生产规模，目前正在建设另一个占地面积161,475平方米的厂房，以提高公司产能。这一阶段的扩产项目竣工后（预计将于2010年竣工），天合光能从硅棒到组件的垂直一体化产业链的产能将从2008年底的350MW增加到2009年的600MW。
天合光能的产品远销欧洲多个国家（如德国、西班 牙、意大利、荷兰、法国和比利时）这些国家的政府实行的激励措施大大地加快了太阳能发电产品的应用。与此同时，天合光能还将目光投向法国、美国、韩国、印 度、澳大利亚、中国和蒙古共和国等新兴光伏市场。天合光能销售渠道多样，包括全球的经销商、批发商和光伏系统集成商等等
近年来，天合光能的销售额 实现了快速增长。2006年，天合光能的销售额为1.145亿美元，而2007年的销售额增长到3.018亿美元，这一增长的主要原因在于市场对产品的持 续需求，提高了我们的销售额和产能。此外，2007年，天合光能持续运营的净收益达3540万美元，相比2006年的1320万美元大幅度提升。
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天合历程
1997 年12月，高纪凡与几位科研人员在中国太阳能光伏行业起步之时成立了天合光能有限公司。受到国外太阳能光伏行业蓬勃发展，尤其是美国克林顿政府“百万太阳 能屋顶”（MillionSolarRoofs）计划的启迪，高纪凡先生发现了光伏市场发展的趋势并相信这种趋势必将有益于中国。高纪凡的最初计划是建立 一家太阳能光伏系统安装公司，专门为中国各个地区提供太阳电能。
成立之初，在核心科研人员的努力下，公司取得长足的进展，并于1999年10月成功通过ISO9002认证，展示了对质量的不懈追求和对国际标准的矢志奉行。同年，公司成立了天合光能研发中心。
经 过无数的艰辛和坚定的追求，公司团队终于在2000年8月成功建成了中国首个太阳能光伏建筑。凭借这一巨大成就，天合光能一跃成为中国太阳能光伏行业的领 军者。通过与中国政府合作，天合光能帮助编写了首个《中国国家独立光伏系统技术标准》。为了宣传这一重要里程碑，2000年9月，天合光能在广州主办了首 届“国际太阳能发电技术暨推广论坛”。该论坛展示了天合光能开发中国市场、推动太阳能发电行业创新的壮志雄心。
鉴于天合光能在促进太阳 能光伏行业发展方面做出的努力和贡献，公司分别于2001年和2002年主办了第二届和第三届“国际太阳能发电技术暨推广论坛”。除了主办这些活动之外， 中国政府还将天合光能选为参与‘西部光明工程’的首家私营企业，这是一个向中国偏远地区输送电力的倡议。此后不久，2003年中旬，天合光能在西藏安装了 39座太阳能发电站，成功完成首个系统安装项目。这一成功是天合光能团队五年多辛勤劳动的结晶，也昭示着天合向高纪凡先生将太阳能光伏带到中国的愿景又迈 进了一步。
得益于政府的大力支持，天合光能在太阳能光伏行业受到了越来越多关注，影响力也日渐扩大，并于2004年参与了中国首部可再生能源法的 编写工作。另外，天合光能还获得了其他项目，并于同年完成了“太阳能发电商业化”项目。此后，公司继续加大研发投资力度，并成立了常州太阳能光伏协会，以 进一步加大公司的研发力度。由于这些项目的成功，高纪凡先生被任命为中国太阳能建筑委员会副主任，并于2004年12月获得常州市政府颁发的“杰出民营企 业家”奖
2004年秋，天合光能意识到了扩大运营规模的必要性并接着开始了垂直一体化模式的扩展规划。垂直一体化的第一步是启动组件生 产，2005年初，天合光能筹建了一家组件生产厂。此后不久，2005年8月，天合光能开始向上游扩展，生产出首批单晶硅棒。同年10月，该硅棒厂全面投 产。运营团队继续落实极具雄心的扩展计划，于2006年2月开始制造硅片，到该年末，产量已达28MW。
随着产能的快速扩展，天合光能同时开始在 海外展开积极的品牌推广战略，并获得di首批德国客户的青睐。这些客户关系快速发展，天合光能很快就与寻求长期合作的行业领军企业通力协作，使天合光能的销 售网络成功扩大到其他国家，其中包括意大利、法国、比利时、荷兰、挪威、韩国、澳大利亚、美国以及欧洲和亚洲其他一些国家。
2006年，天合光能获得多家国际知名投资机构的投资，其中包括麦顿基金（Milestone Capital）、好能源（Good Energies）和美林证券。这些投资打开了天合国际化进程的大门，是，在提高产能和品牌推广的过程中发挥着至关重要的作用。
2006 年12月，天合光能在纽约证券交易所（NYSE）上市，并于2007年6月成功引入资本，这些举措为公司继续落实扩展计划创造了条件，为产能的快速提高和 原材料的采购提供了保障。与此同时，借助在纽约证券交易所挂牌上市以及国际投资者的大力支持，公司吸引了来自全球各地的众多人才。如今，天合光能拥有一支 来自数十个国家的人才的国际化团队，他们拥有丰富的光伏行业经验，时刻都在为公司的成功贡献力量。
天合光能的足迹不断扩大，在中国、德国、西班牙和美国都设有分公司，在欧洲各个主要国家设有本土化的销售经理团队，以便为客户提供及时、专业的服务和支持。除此之外，天合光能还为亚洲、欧洲和北美的客户提供周到的售后技术服务。
目前。天合光能大量生产多种类型的单晶和多晶光伏组件产品，输出功率从165W到230W不等。我们根据市场的需求不断地调整着我们的产品，以便能够给客户提供更多更好的产品和服务。
2008 年2月，天合光能新办公楼正式投入使用，这幢建筑外墙上安装着精心集成的玻璃光伏组件，它不但标志着天合取得的巨大成就，同时也是光伏能源应用的典范。天 合光能计划到2008年底将安装产能从2007年底的150MW提高到350MW，到2009年底提升至700MW。过去十年取得的成就为天合光能快速发 展奠定了坚实的基础，而全球替代能源巨大的开发潜力则为天合收获一个更加光明的未来提供了保障。公司将在追求电网平价的同时，继续秉承锐意创新、狠抓质 量、增进效率的宗旨，以壮大全球太阳能光伏产业。
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天合价值
愿景
提供优质、经济型太阳能光伏组件的企业，为全球提供一种具有电网价格竞争力的、洁净可靠的电能。
核心价值观
天 合光能已建立起一整套核心价值观，诠释着公司的运营模式和履行使命的方式。这些价值观贯穿于天合团队的日常工作之中，成为他们与客户、供应商和业务伙伴沟 通所奉行的准则。天合光能的所有员工将这些核心价值观视为实现长远发展目标的必备武器——那就是成为太阳能光伏行业领先的垂直一体化企业。
诚信：天合价值观的核心是诚信。在公司所有的业务往来中，公司坚定不移地秉承高度的诚信，并与持相同观点的国际业务伙伴通力合作。
质量：天合光能严格遵守国际质量标准，在运营过程中实行严格的质量控制。公司力争向客户提供高质量的产品。
责任：天合拥有一支专业的具有强烈责任感的团队。公司寻求与同样致力于壮大太阳能光伏产业的伙伴建立强有力的合作关系。
创新：1997年以来，天合光能大力投资各种研发项目，并将继续把技术开发放在显著位置。天合光能希望与愿意发展和投资新兴技术并将这些技术创新投放市场的伙伴展开合作。
团 队精神：团队精神是天合光能取得成功的法宝。公司已组建一支精明强干的团队，他们持有相同的团队合作理念。这种团队协作的精神已经从高层管理团队一直延伸 到每个天合员工，同时也延伸至我们的客户、供应商、合作伙伴和投资者们，他们都是致力于加强太阳能光伏事业的一个团队。
激情：天合的成功来自于那些对天合的经营模式和使命充满激情的员工。整个团队都在致力于将这种激情用于增进与客户、供应商和合作伙伴的合作，这种热情和激情将继续推动着天合的发展。
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天合远景
2003年底，西藏昌都地区11个县39个乡的“无电乡通电工程”竣工那天，藏民们高兴得整晚跳舞直到天明，庆祝他们终于结束了“天一黑就睡觉” 的历史。给他们带来光明的是位于常州新北区电子产业园的天合光能有限公司。天合的18名技术人员在西藏成功安装了39台太阳能发电站。在天合，这一段故事 被称为“18勇士进西藏”。
工程很艰苦，项目人员晒得像黑人一样，甚至有人高原反应很强烈。但对天合而言，这不仅仅是整个产业往前走了一步，更重要的是员工士气与精神得到了很大提升。
1997年底，常州天合光能应运而生，但当时在中国还没有这个概念，公司内部超过90%的人都反对。“只有坚持，任何对的事情最初都有很多人反对。任何一个企业发展的方向也好、机会也好，如果每个人都看到了，就没有价值了。”
此 后，整整3年艰苦的研发，公司靠幕墙业务的赢利支撑太阳能业务的研发成本，直到2000年“太阳房”的成功，即“太阳能源建筑系统”样板房，室内没有一个 外接电源，所有电器全靠太阳能发电。尽管目前“太阳房”还只是技术储备，天合还未能从中收回研发投资，但它将太阳能发电功能和建筑材料结合在一起，完全达 到了国际上“零能建筑”的指标。
2001年，天合将技术投入使用，开始做市场推广。2002年，天合作为首家民营企业入选中国政府组织的国家“光 明工程”，西藏的“光明工程”项目将近8000万元人民币，历时一年多的成功实施，不仅给天合带来了一定的赢利，最重要的是给员工带来了极大的信心，看到 了产业的希望。
2001年，也是天合开始走向国际化的一年。德国政府自1999年起实施“十万屋顶计划”；2000年开始，又给予太阳能发电每千瓦时约0.5欧元的补贴。天合也抓住了这一历史机遇，进军德国市场。
光伏产业垂直链条的组成是：硅材料-硅棒-硅片-电池-组件—系统安装。由于太阳能发电系统的成本仍然高昂，一台能满足家庭日常电器需要的200W的光伏系 统，市场价为15000元，如果燃煤发电成本为1，则光伏发电为煤电的11-18倍，竞争实力明显较弱。这也意味着，在这个行业，谁能做到低成本，谁就具 备了较强的竞争优势。高纪凡认为，低成本来自于技术、生产效率、管理等各方面，垂直一体化战略是低成本的必然要求。
从2004年开始，天合开始实 施产业链垂直一体化的发展战略，建成并扩大了组件安装和单晶生产基地，能够涵盖硅棒、硅片、电池、组件生产和系统集成，进一步优化和控制从硅棒到组件整个 生产过程中的工艺，协同优化的工艺将会进一步降低成本，同时也将整体提高产品质量和公司盈利能力。这一模式在业内被认为是目前最有竞争优势的产业模式，在 其它一流太阳能垂直一体化企业如REC和德国的SolarWorld公司都得到了充分验证。目前在全球光伏行业中，能够做到垂直一体化的企业不多，而天合 是其中一家。
全球的光伏产业增长速度平均是45%，中国是100%，而天合连续三年平均达到476.32%的成长速度。上市后，天合的市值增加了 200%，超过10亿美元。天合的员工数量也从1997年时的100人增加到现在的2000余人。管理层人员分别来自于6个国家，员工则来自12个国家。
企业发展到一定阶段，借助资本市场的力量来实现规模的迅速扩张已成必然选择。通过有效的资本运作，企业一方面能够解决融资渠道单一的问题，降低融资成本；另一方面也能改善企业的治理结构和运营机制，为后续发展奠定坚实基础。
开放股权与国际化现代企业
2006年12月19日，天合光能在美国纽交所挂牌上市，成为中国改革开放20多年来在纽交所上市的第三家民营企业，天合光能也由此实现了从一个民营企业到一个国际化现代企业的根本性转变。
时至今日，天合光能已成为目前国内甚至世界上少数几家垂直一体化光伏公司之一，产业链非常完整，包括从硅料处理到单晶棒、硅片、电池片和组件生产的一个完整价值链。
2001年，公司成立上市办，只是瞄准了国内中小企业创业板。之后，公司开始坚持不懈规范企业管理，千方百计吸引风险投资机构。2004年底，吸引了国内的风险投资人，走出了开放股权和创建现代企业的第一步。
2006 年4月，吸引了国际知名的投资机构麦顿投资和美林集团，5月，来自瑞士的专门投资新能源产业的好能源公司成为天合股东；同时还吸引了很多国际化优秀人才， 形成了一支经验丰富的技术和经营管理团队。在团队的努力和专业投资机构的协助下，通过对境内外上市地的利弊分析，大家认为，美国的监管要求虽高，但是最好 的选择，因为在美国上市不仅可以获得全球性的品牌知名度，同时严格的监管更有利于规避企业未来的经营风险。
2006年5月，公司聘请了国际最专业 的投资银行和律师事务所启动了上市计划。2006年12月19日，天合光能在美国纽交所上市，首期发行股票530万股，发行价为每股18.50美元，收盘 价20.28美元，涨幅为9.62%，成功募集资金9800万美元，这些资金为企业更快地扩张提供了资本来源。2007年6月6日，天合光能又成功完成了 增发，增发定价为每股45.00美元，比IPO的价格高出了近150%，共募集资金超过2.43亿美元。在首次公开发行后，这么短时间内实现增发，这在上 市企业中是不多见的。
到2025年跨入世界500强
当前暴露出来的能源危机等问题预示着光伏行业前景广阔，据欧洲能源机构预测，到2050年光伏产业的销售额基本等同于现在的石油产业，在未来的 20年中一定会有优秀的光伏企业跻身世界500强，同时也将有很多缺乏竞争优势的企业消亡。天合成功上市仅仅是走出了企业发展的一小步，企业有信心通过建 立国际领导品牌的国际水平的研发机构等战略举措，加速增强综合竞争力，到2012年成为全球光伏行业的领导者，到2025年跨入世界500强！
上海金友金弘电线电缆有限公司
为促进我国太阳能资源利用和国家新能源产业发展，规范光伏发电系统用电缆的制造和产品推广应用，中国电器工业协会«光伏发电系统用电缆»系列标准由上海金友金弘电线电缆有限公司、北京鉴衡认证中心等单位起草，由中国电线电缆标委会归口，于二O一二年四月十八日正式发布。标准号CEEIA B218。
我国光伏产业处在高速发展的阶段，我国光伏发电系统用电缆没有对应的行业标准或国家标准。设计、采购、使用、验收无标准可依。电缆的使用寿命无法与组件使用寿命相一致，导致敷设后系统的运行、维护成本增高，发电效率下降。
《光伏发电系统电缆标准》的发布将对光伏发电系统电缆的选型、采购、使用、验收起到指导作用。为优化光伏发电系统的设计提供了可能性，可降低工程造价和节省维护成本。
标准规定了光伏发电系统用电缆的分类。规定了适用于防紫外线、耐臭氧、耐酸碱、抗盐雾和耐环境气候要求的光伏发电系统用交/直流电力电缆、控制电缆、计算机及仪表电缆的使用特性、型号、规格、技术要求和检验要求。
标准规定了光伏发电系统用电缆与光伏组件预期25年使用寿命相匹配。满足位于高寒、沙漠、濒海、滩涂、草原、屋顶等不同气候环境下不同类型光伏电站的选用。
光伏发电系统用电缆标准（CEEIA B218）包括四部分：
第1部分：一般要求（CEEIA B218.1）：
第2部分：交直流传输电力电缆（CEEIA B218.2）：
第3部分：控制电缆（CEEIA B218.3）：
第4部分：电子计算机数据传输电缆（CEEIA B218.4）：
600V 单一导体双层绝缘，汇集UL4703的要求。
应用
适用于光电系统互连线路（接地和不接地的），也符合部分(NEC), NFPA 70的要求。
技术资料
额定电压: 600 V AC
测试电压: AC 3.0 KV
温度等级: -40℃~90℃ 干或湿
耐日光
燃烧等级: UL 1685 FT1
产品描述
导体:绞合镀锡铜 参照IEC 60228 class 5
绝缘材料: XLPE
被覆材料: XLPE
颜色: 黑色和红色
行业标准
UL 4703, 文件号E326179
十大光伏巨头：
一、FirstSolar；
二、无锡尚德；
二、无锡尚德；
四、赛维LDK；
五、Q-Cells；
六、阿特斯太阳能；
七、韩华新能源；
八、英利绿色能源；
九、中电光伏；
十、AEGPS。
【会议要点】
未来规划：2022年全年的开发量不低于6GW，是公司持续快速发展的业务，推动公司增速快速发展。
行业变化：2021年最大的变化是国央企对户用资产认识度已经提高。 一个是从资本金收益率上来讲，户用的资产比地面电站资产要高三个点以上，从收益的角度更优质；第二个来讲，他们原来担心的货运资产广而散，难运维的问题，一律已经打消掉了。央企会收购项目，也会拿到项目转包给民企。
行业未来格局走向：这行业是一定会是马太效应，做的强的企业会越做越大。 首先拼的是全能力，一个电站能不能以更低的成本进行，这是核心关键。第二个拼的是如何能够以更低的成本去管理电站，正泰已经是累计有8GW，边际成本很低。但是对友商来讲，规模小，管理成本就很高。
壁垒：品牌渠道。与渠道商形成利益共同体 ： 针对如何渠道的管控方面，公司有自己的一套抓手的，就是和渠道商形成命运共同体。第二部分公司运维最后都是由代理商去做，成为公司的运维商， 这里边会给他带来是差不多是1分钱/W以上的利润空间。 第三部分公司在做很多创新的业务方面又带来利润。
正泰品牌成为用户首选： 是公司希望成为户用选择，对于用户来讲是第一的选择。
【正文】
整体三方面去给大家做一个介绍，一个是行业的发展趋势，第二个正泰安能在户用方面的一些发展情况，特别21年情况。第三方面是公司在22年具体的一些规划内容。
首先第一个我想从行业发展趋势来看 ，2021年户用行业公司预估应该是整个开发量会在20GW左右，22年公司预估会还是保持在比较高速的增长30-50%，所以预估在2022年整个户用市场还是会到26-30GW。
第二方面在整个户用开发的特征上来讲 ，户用开发会更加规范有序，品牌产品服务会成为影响用户心智的根本要素。我在21年已经明显感受到了这样的变化。组装商是会逐步的会退出 历史 舞台。今年的数据来看，21年年初，整个数据来看，品牌企业是在30-40%左右，但到了今年年底可能会达到50-60%左右。
第三个从户用业务的整个未来3-5年，大家会比较关心是说会不会存在天花板 ，电网的消纳能力会不会从影响业务发展。从我们目前来看，包括从成熟市场跟新兴市场来看，这个情况在未来3~5年是不存在。量级上来讲还没有到天花板，今年的从市场上来看，应该是已经从原来传统的山东、河北、河南占据全国80%的市场，21年已经呈现多点开花。
今年最大的变化是国央企对这资产的认识正确，认识度已经提高了。
原先他们顾虑的一些问题，在现在半年合作下来以后，问题都已经打消掉了。
一个是从资本金收益率上来讲，户用的资产比地面电站资产要高三个点以上 ，资本金收益率户用在9~10%，地面在6~7%，这个是是最核心的原因。
第二个来讲，他们原来担心的户用资产广而散，难运维的问题 ，特别像我们今年合作的一些国家级，一律已经打消掉了。
我们在前面交易的电站1GW左右的时候，半年下来以后，我们把半年的整个运营数据给到我们的合作伙伴，他们看的是非常满意的，因为基本上这半年下来发电量比它原来收购的发电量还高了1~2个点，这也体现出来就正泰对这些资产有效管理能力，是国央企最看重的一点。
另外我想在供应端角度来讲，明年特别是逆变器的国产化，芯片的导入，包括组件上游产能的释放价格下降，对我们终端的开发企业来讲是利好。 所以综上我们认为在户用光伏市场，在22年还是保持着强有力的增长速度。我们龙头企业在这一波里边应该会获得更大的红利空间，是比较确定性的一件事情。
此外，我想分享一下安能在这近年的发展情况，在21年我们预估的整个开发量是超过了4个GW以上 ，我们认为是从原来20年的1.8GW到4GW，它不是简单的数的问题，而是从量变到变成质变的过程。市场占有率我们还是在持续在提升，2021年应该是提升了3~4个点以上的市场占有率。
从业务的范围上来讲，我们今年应该实现了比较好的阶梯式的跨越式发展 ，从年初的主要战场是集中在6个省，目前已经扩到17个省份，基本上涵盖了全国所有可开发的户用市场，剩下的基本上都是因为光照条件差或者不具备开发条件放弃掉的，这也是我们今年在21年在整个渠道业务的布局方面的调整。
业务组织方面，从年初的是6个办事处的配置，现在已经扩展成为8个区域公司，20个办事处，5个全国的配送中心。
今年的4月份我们成立了子品牌光伏星目标通过是双品牌驱动，带来是我们在渠道的开发能力上的进一步提升，现在看起来成果也是比较显著的。12月单月开发量90MW以上，折算一下一年1GW，在户用企业里面排名4、5，光伏星集中三个省，都铺垫完成了，未来2年光伏星会成为行业前三的品牌企业，安能2021年聚焦点不仅在优势区域，在一些提前布局方面，也投入了很多资源，为明年高速增长奠定了基础。
从预估上来讲，公司2022年全年的开发量是不低于6GW以上。
【问答环节】
Q： 国家最新的一些政策变化或者实际上的一些操作的情况。一方面我们在前段时间看到各地区有出台一些文件，就说户用光伏项目要先备案，要先暂停下来，等待当地政府的统一规划，或者有其他的一些原因，包括可能有一些地方也是以电网接入为理由，有一些暂停。我想问一下卢总，现在的整体这个情况这个原因是什么？然后现在的目前这个状态怎么样？
A： 这个问题应该是说在发展中不断在解决优化，从国家能源局出台原则，包括后来是从河北、山东、河南都已经出台了，在省一级出台相应的政策，它的背后逻辑是 一个方面是跟县域政府它是具有招商引资的压力有关系 ，所以会导致极个别的部分区县希望拿整县推进资源去换取一些投资指标。 但这个情况在四季度应该是比较好地扭转回来了。
Q： 整县推进这个事情对于咱们的业务开展之前和之后有什么变化？然后目前来看，我们这种地推模式和向央企的转让的这种模式，具体来看，这个政策会带来什么样的帮助？
A： 其实这个来讲对生态来讲，整县推进对我们来讲，应该是我们2021年上帝给我们最好的礼物， 是因为它解决了我们一个最核心的问题， 原来我们在21年整个最近之前，我们是非常重资产的行业，与地面电站是一样的， 而过去户用又没有像地面这样纳入到整个可以成为央企收购这个目标，现在被纳入目标了 ，第二个它来讲 它也是需要寻找J具有更好的投资收益的像这样户用光伏这样的标的 。
整县推进是催化剂，这个药引子刚好通过这个催化剂引起了5大4小等这些国央企的高度的关注。央企了解并 感兴趣以后，最后发现收益率又比地面好，而且开发周期又只要2~3个月就可以开发完成。
第二是与优质的企业合作，风险可以控制，这些方面促进了国央企对这方面的资产的投入。
目前据我们现在了解应该是有2~3个5大4小里边，他们正在调整十四五的规划，原来在21年年初的时候，他们定十四五规划的时候，没有 把户用的开发任务指标是下放到给二三级公司的，目前我们了解有2~3家非常大的这样一个国企，正在调整实施规划，调整完了以后未来每年都有这样一个任务会下发下去到户用这一块。
Q： 我们看到之前公司有一些户用的出售也公告了，按照公告计算，盈利能力还是非常强的，基本上单瓦净利润在3毛5以上。未来体量变大了之后，是否还能保持这样的一个高盈利的水平？
A： 整体会有一些波动，它会随着比方说像组件的成本波动起伏一点，但基本上目前来讲，我们保持在百分之整个利润率是保持在10%，是没太大问题的。
而且随着明年到了二、三季度整个组件价格下降下来，我们与国央企的资本金的收益率基本上是锁定掉的，所以随它组件成本下降，我们的利润空间可能还会得到进一步的一些改善。
Q： 22年23年包括以后，我们大概会呈现出一个什么样的增长的情况，能不能给我们一个大概的方向和体量？
A： 我们最核心的是市场占有率， 第二个来讲，我们与国家企业之间会签订一些年度收购，会根据我们正泰安能的负债率做适当的控制，然后明后几年的我们还是希望作为长远3~5年的规划来讲，我们未来是希望是光伏星能成为行业前三。
Q： 在拿项目的阶段，理论上来讲，央企和国企有可能是我们的竞争对手？
A：央企是合作伙伴，不是竞争对手 ，因为这个市场本身就没有垄断的市场，签了整县推进跟不签，你最后是客户的权利，客户最后选择a跟b是客户的权利，所以不存在是说跟地面电站不一样，地面站跑马圈地，我圈个地，这地方是我的，整县推进户用都是农户家庭的，农户家庭他愿意装a装b这是他权利，完全是市场化行为。
Q： 我理解的我们的核心竞争力是我们的品牌和渠道，这个渠道也主要是代理商，我们如何保证代理商的忠诚度？它存不存在说会被竞争对手挖墙脚的风险，你能不能和我们分享一下？
A： 核心竞争力有三个方面， 一方面是我们的品牌渠道 正泰83年84年开始做渠道、分销做了38年了， 针对渠道的管控，我们有自己的一套抓手，我们会和渠道形成命运共同体。在商业模式上设计方面，会考虑短期利益跟长期利益的结合。 比方说我们现在核心的代理商，它在一个区县一年的利润收入会有三部分组成，一部分是来自于它的一次性的开发收入，是当期可以确认的开发销售的利润； 第二部分来自于我们电站要干25年的运维，运维最后都是由我们的代理商去做，成为我们的运维商。 这里边会给他带来是差不多是一瓦是在一分钱以上的利润空间。 第三部分我们在做很多创新的业务，包括光储充的结合我们的产业链这一块，这方面会给他又带来100万。 所以核心是形成利益共同体。
Q： 再请教您一个关于品牌方面的问题，您能不能和我和我们分享一下我们这个品牌利益主要是体现在哪个方面？因为我们的组件很多其实是外采的，我不知道我理解的对不对，可能这个品牌是体现在服务，无论是售前还是说售后，还有一些质量把控的方面一些口碑，您能不能和我分享这个品牌，这个怎么体现？
A： 你这两个问题都比较好啊。品牌这方面来讲，是有两方面，我们认为品牌是用户选择的一个心智， 我们认为品牌的一个定位，这也是我们一直在强力在打造，安能是希望成为用户首选 。
我们认为跟各个企业对户用业务的理解是不一样的，户用的业务是资产管理类的业务 ，户用电站在用户买了以后，客户是希望是给他带来是长时间稳定的收益，是对他来讲是作为一个资产管理类的产品。我们从2015年一直到2020年，已经走了5年的时间，我们已经很清晰知道如何给一个客户一个非常稳定发电量能满足客户需求的电站。
所以 为什么像央企它愿意高价的去收购安能的户用资产，核心逻辑是他看到了我们在5年前6年前建的电站，每年还是保持在比理论发电高1~2个点的发电效率 ，而且整个故障率非常低，这是他们最看重的。
第二方面我们在早几年的时候，我们更借助什么借助是在正泰低压电器的品牌资源，特别是低压电器，我们一开始在户用企业，它最难是一个获客的能力，他的获客是老百姓能不能吸引你这个产品， 低压因为做了三四十年以后，他在有十几万的这样一个终端的渠道，普通的老百姓很了解正泰是干什么的，这是一个什么样的企业。
Q： 用户在选择的时候，他其实并不在意说我们用的是谁的组件，更在意的是否是正泰来负责这个事情的，我是这样理解吗？
A： 正泰提供解决方案，我们所有的整套系统，可能我们有部分是OEM代工，但它所用的比方说组件我们有自己的生产基地，让外部的组件厂进行一些代工，但生产的还是我们正泰标准，标准都是一致的。
Q： 随着未来几年新玩家越来越多，其实竞争肯定会加剧，如果竞争加剧了以后，利润率变化？
A：这行业是一定会是马太效应，做的强的企业会越做越大。 首先拼的是全能力，一个电站能不能以更低的成本进行，这是核心关键。第二个拼的是如何能够以更低的成本去管理电站，正泰已经是累计有8GW，边际成本很低。但是对我的友商来讲，规模小，管理成本就很高了。
Q： 然后关于渠道这一块，比如说一个村会有多个渠道的重叠，或者说跟友商之间会有渠道的重叠吗？
A： 现在还是很少，因为一个村我们有村级合伙人，比方村长村支书会成为我们的合伙人，然后他再次推到他本村去，通过这个进行业务操作。如果一个县我的覆盖率比如说已经达到了20-30%，其实我的边际成本非常低，这时候也许有其他人进来，但是它没有办法能抵得过我这么大的成本的降低，这个问题还是得回到成本的问题上来看。
Q： 咱们对自持电站和开发电站比例的关系是有大致一个固定的比例，是根据还是说根据咱们的资金的情况来进行调节的？
A： 我们会根据自己的经营情况，特别主要是负债率情况，我们会灵活在进行调配掌握。当然我们可能一年的开发量是在60-70%左右。
Q： 我们看到有一些整县的时候，有一些是县政府跟央企这边签约会比较多，然后有一些声音说可能他们会选择跟央企合作，然后跟民企这边可能会有一些担忧这些方面。然后您觉得这块对于我们的业务的开展会有什么样的影响？
A： 这个消息刚才可能也有或多或少带到一些，我们认为这个是从目前的整个业务开发上来讲，这种情况碰到还是比较少的， 一般刚才讲的是央企他这种合作开发还是个市场化行为，是我们在在终端开发业务方面是不存在阻碍的。 然后另一方面，像我们很多地方我们会采取是叫联合体开发，就相当于我们跟央企是做联合开发的，比方说我们现在在河南很多地方也有合资公司。
相当于是他在当地可能有这样一个资源，他获得了这样一个合作机会，最后的落地是交给我们去做，种种情况合作形式是比较多样化的。
Q： 是不是意味着有更多的转包的单子会出来，然后给到民营企业帮他们去做这个项目的落地的?
A： 会有的，他不光是转包，可能还会有一些收购。
Q： 有两个问题想请教一下，有人跟我们说，这个地方政府把整县开推进，它作为一种资源，甚至地方政府它自己想利用城投公司来承接整县推进，想听听您的看法？
A： 我想这样的一个情况事实是存在的，但是它的占比并不高 ，我们可能现在碰到的在全国范围之内17个省里面可能碰到十几个区县会有这种情况，人之常情，对于地方政府来讲，它是希望是招商引资，GDP发展是它很核心的一块，我们现在发现，理想是美好的，最后现实是很骨感的。 原来有些地方是通过城投或者是想引进资源，最后发现户用业务一般的央企城投公司根本干不了。 第二个资产管不好， 户用是一个很锻炼功夫的，不是说是说可以大包大揽，然后大干跃进， 像我们正泰这几年走下来，从19年的1gw，再到2020年的1.89gw，关键在于业务能力能不能支撑把这些资产管理好，是最核心要点，这就需要是从正泰内部的团队，我的运营体系上要具备管理资产能力，在终端的开发，渠道的代理商的服务能力上也能跟得上。
所以原来我们最大天花板不在于市场的开发端，而是在于我们整个各方面的端到端的能力。 户用是资产管理类的，这是很强的护城河。
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当然可以！只是现在无补贴了！但不能只考虑挣钱！毕竟不是做生意！要把它当成个家用电器！当前控制成本！经济计算自用电量，提高生活质量，安装合理的容量，供自己供冷，供暖，供热，智能家居上。
你好，光伏发电从环保的角度来看，是朝阳产业，也是发展的必然趋势，从我了解的得知，N年前国外就已经光伏下乡了，除了自发自用，同时能并网赚钱，光伏适合各领域，从成本，赚钱而言，过程有点长，这是过渡阶段，就好比手机，刚有手机那会，什么样，现在什么样？
如今，应对全球气候变化已成为人类 社会 最大的共识，已有120多个国家设立了“碳中和”目标。可预见的未来，碳交易权将成为能源领域的流通黄金，国家对新能源的重视会越发强烈。能源安全、清洁化转型将是未来我国经济发展的重要方向，可再生能源将迎来更大发展。
光伏作为可再生能源的主要电力方式，将在实现碳中和的各类领域和场景中扮演关键角色。
随着光伏行业技术不断进步和度电成本的下降，过去十年全球范围内的光伏度电成本降幅超过90%，与风电、天然气、煤电及核电相比，降幅最大，光伏发电全球最低中标电价已达到1.04美分/KWh，装机规模达到GW级的国家数量已由2010年的3个大幅增长至16个，预计未来范围还将进一步扩大， 全球光伏发电将逐渐进入“一毛钱一度电”的时代，并且光伏发电的成本随着技术的进本还会继续降低，大规模取代传统发电方式将是大势所趋 。本文主要讨论光伏领域头部企业隆基股份。
晶硅电池作为市场主流产品，长期存在着单晶硅和多晶硅技术路线的竞争，多晶产品凭借低成本的优势在过去较长时期内占据了主要市场份额，单晶价值未能得到充分体现。由于 单晶晶面取向相同、无晶界，本身在晶体品质、电学性能、机械性能等方面具备优异品质和更高的转换效率。
2015年以来，随着下游对单晶产品的需求增大，单晶产品市场份额快速提升，现已实现对多晶技术路线的替代。根据中国光伏行业协会（CPIA）公布的《中国光伏产业发展路线图》（2020年版）， 2020年，单晶硅片（P型+N型）市场占比约90.2%， 其中P型单晶硅片市场占比由2019年的60%增长到86.9%，N型单晶硅片约3.3%。所以专注于单晶硅的隆基股份去年起飞了。
20年公司 营收增长66%，净利润增长62%，ROE27.23%。其中海外增速非常亮眼，全年海外收入214.61亿元，同比增长70%。 如此大的体量，现在仍然处于成长期，可以说未来可期。
阅读20年的财报，发现几个需要关注的点。
应收票据较高，达到43亿，不过全部都是都是银行承兑票据，确定性高。
公司的应付票据和应付款项之和高达两百多亿，说明公司的 议价能力非常强，体现其在光伏行业的强大竞争力。
应收账款几乎翻倍，达到72.7亿，占营业收入比值为13.31，和去年差距不大。其中主要为一年内账款，占比达到九成。
母公司资产负债表上的长期股权投资增加了91亿，增幅非常大，主要是由于去年对各子公司进行了增资。
投资收益增长较多，相比于19年的2.4亿，20年投资收益高达10.8亿，查看投资收益来源，发现主要的增长来自于处置长期股权投资产生的收益，不具有持续性。
固定资产增加了90亿，主要来源于机器设备的在建工程转入，这是一次性转入。再来看它的固定资产折旧率，处于合理区间。
总的来说，企业前景很美好，光伏行业已经发展了好多年，市场格局逐渐稳定，行业龙头企业凭借人才、资金、技术、规模、品牌、供应链管理等优势，始终能够保持较高的开工率和盈利水平，从而保障其具备持续研发投入和装备持续升级的能力，竞争优势和市场份额不断提升，人才虹吸效应明显，形成良性循环。
但是员工的待遇的确不高， 去年员工总数46631，人均工资10.5万，属于传统制造业工资水平。
研发岗还是可以的，去年薪酬支出为3.3亿， 研发人员823人，人均薪酬40万 。
顺便看一下人员学历，研究生和博士主要在研发岗，本科想进研发岗目前是越来越难了。
不过 对于想回老家的小伙伴可以试试，目前隆基在山西，陕西，宁夏，云南的工作岗位还是可以考虑的。
阳光家庭光伏可以安装在
任何有阳光照射的地方，
比如建筑屋顶、阳台、侧立面等位置，
把太阳能转化为电能，
最后并入用户侧供家庭使用特别适合别墅。
在别墅屋顶上安装光伏电站，
有很多好处：
1. 隔热保温屋顶上的组件可以很好的降低室内的温度，
特别是夏天，光伏板相当于隔热层，
室内温度可以降低到3-5度，
在冬天的时候也可以有效的保暖，
一定程度上也能节省空调电费开支；
2. 节约电费：自己家发电自己用，
节省每月电费，用电很划算；
3.节能环保：咱们就以河北省一个3KW的阳光电站为例，
年均发电量约4700度，相当于每年约了1574.5千克标准煤，
减排1278.4千克碳粉尘、
4685.9千克二氧化碳，
相当于多种植了2569棵树，环保效益大大滴。
发电分布式光伏发电的并网方式有；
自发自用、余电上网，
全部自用，全额上网三种。
每发一度电，就能拿到国家补贴；
发的电自己用，节省电费；
用不完的卖给电网，晒晒太阳就能赚钱！
太阳能发电现在已经是一个后期产业，我说的是对于企业或者公司效益来说，为什么，自从5.31政策出台后，补贴减少了，好多新能源公司转行，售卖电站，回笼资金，前期靠银行贷款和融资的行业都倒闭很多，但是毕竟太阳能属于新能源行业，比较环保，无污染，不用煤，只靠太阳光就能发电，但是对于整个电网来说新能源的电源属于垃圾电，谐波较大，不稳定，所以说光伏行业不能完全替代煤电，只能部分作为替补！
光伏发电还是不错的，系统成本不断降低，现在每瓦造价七元左右，系统回本期5-6年，发的电自用，用不完的可以卖给国家，每度电还有0.42元补贴，系统寿命25-30年左右，是一种稳定的投资项目。
晒一张之前做的项目
根据应用环境不同，光伏电缆可分为：
直流和交流光伏
光伏电缆主要用于户外环境，也可用于连接建筑物外光伏系统设备与建筑物内用电设备。从使用环境对电缆的性能要求来看，光伏电缆融合了三方面的要求：其一，对电缆阻燃性的要求，通常这一要求只对室内电缆才提出其二，室外电缆应具有抗紫外光老化、耐**(包括耐热水水解、耐霉变)和耐高低温特性等要求其三，室内外电缆都会遇到的抗热氧老化要求。
2 光伏电缆标准
光伏电缆目前尚无国家标准，
多芯光伏电缆国内常用标准为：
Ø 美国安全检测实验室公司UL标准：UL 1277-2001 有可选光纤值的电力电缆和控制底座电缆
Ø 德国莱茵TUV集团标准：2Pfg 1940/12.2011
Ø 中国电器工业协会系列标准：CEEIA B218-2012 光伏发电系统用系列标准
单芯光伏电缆国内常用的标准有三项：
Ø 美国安全检测实验室公司UL标准：UL 4703-2014光伏线调查大纲
Ø 德国莱茵TUV集团标准：2Pfg 1169/08.2007 光伏系统中使用的电缆要求
Ø 中国电器工业协会系列标准：CEEIA B218-2012 光伏发电系统用系列标准
美国UL标准与德国TUV标准的差异：
UL 4703标准大量引用UL 854业务引入线(Service-Entry Cables)规范(USE-2)和UL 493《热塑性绝缘地下馈线和分支电缆标准》中UF型电缆的要求，电缆的电压和温度等级有多种，在材料及结构选择方面给予电缆制造厂更大的自由。根据类型不同，电缆有绝缘/护套一体结构、单绝缘无护套结构和复合型绝缘结构。当选择两层结构时，厚度配合有几种，但总的厚度高于德标，电缆外径也更大一些。
1、隆基股份（601012）。公司位于陕西省西安市，主要从事单晶硅棒、硅片、电池盒组件的研发、生产和销售，为光伏集中式地面电站和分布式屋顶开发提供产品和系统解决方案。公司是国内光伏一体化龙头企业。
2、迈为股份（300751），公司位于江苏省苏州市，主要从事太阳能电池丝网印刷成套设备等智能制造装备的设计、研发、生产和销售。
3、捷佳伟创（300724）。公司位于广东省深圳市，主要从事晶体硅太阳能电池设备的研发、生产和销售。公司是全球领先的晶体硅太阳能电池设备供应商。
4、帝尔激光（300776）。公司位于湖北省武汉市，主要从事高效太阳能电池激光加工设备。
人们为什么往往会高估一年发生的变化，但低估五年发生的变化？我认为主要是人的思维容易被当前看到的和听到的“真相”所迷惑！
文 / NE-SALON新能荟 张真人
过去的2021年，刚刚实现平价上网“成人礼”的中国光伏产业迎来了多重挑战：硅料、IGBT、玻璃、EVA、金属、海运的轮番供应紧张和涨价。笔者认为，上述挑战主要是全球疫情、美联储货币超发造成的全球通胀等因素叠加造成的。下面笔者将就自己对中国光伏产业链的理解，逐个分析上中下游未来一年的行情和竞争态势，供读者诸君参考。
一、 上游（工业硅、多晶硅、有机硅）
光伏产业的真正源头不是多晶硅料，而是工业硅。工业硅，又称结晶硅或金属硅，是由石英砂矿（硅石）和碳质还原剂（焦炭等）在矿热炉内冶炼成的产品，主成分硅元素的含量在98%左右（近年来，含Si量99.99%的也包含在金属硅内），其余杂质为铁、铝、钙等。金属硅有三大应用领域：1.特种钢冶炼的脱氧剂（ 汽车 工业等行业应用）；2.硅橡胶、硅树脂、硅油等有机硅（建筑、医疗、新能源等行业应用）；3.进一步提纯为多晶硅（太阳能光伏和半导体芯片等行业应用）
由上可知，随着我国新能源 汽车 、半导体芯片、太阳能光伏、电力电子等产业的快速爆发，工业硅相关产业链将会持续井喷。
1.1 合盛硅业（SH603260）: 目前有80万吨工业硅年产能，工业硅产能全球最大，拥有国内最完整的硅产业链条；
1.2 通威股份（SH600438）： 通威股份旗下的永祥股份目前产能18万吨，2022年硅料总产能将达33万吨，是全球太阳能级多晶硅龙头企业；
1.3 硅宝 科技 （SZ300019）： 硅宝 科技 的有机硅密封胶年产能达20万吨，是亚洲最大的有机硅密封胶生产企业，有望成为建筑和光伏两大领域有机硅密封胶双龙头。
二、 中游（硅片、电池组件、装备）
2022年全球硅片规划产能合计将超过450G，将远远超出下游装机需求。由于硅片领域的技术门槛不高，全球硅片产能将更加分散，因此硅片环节的高毛利时代即将结束，转入到比拼“精耕细作”能力的工业4.0时代。
2021年，由于硅料、玻璃、EVA等原料辅材轮番涨价，缺“料”的专业电池、组件企业生存艰难，毁约不断。但2022年随着硅料等原材料上游产能的释放，电池组件制造企业的盈利能力将得以逐步修复，可谓“利空放尽，苦尽甘来”。
随着近年来全球碳中和进程加速，带来了光伏行业整体景气度上升。再叠加大硅片、HJT/TOPCon等产业链技术快速升级迭代，因此行业领先企业纷纷抛出大规模的扩产计划，并都有垂直一体化产业链布局冲动。“在光伏制造这样一个没有明显护城河的产业，扩产可能是找死，不扩产必然是等死！为了不被上游原材料卡脖子，有时也不得不抢供应商的饭碗，进入自己不擅长的制造领域”，某知名光伏企业负责人向NE-SALON新能荟描述了光伏产业链的无序竞争现状：“行业内卷必然会造成全产业链大规模的产能过剩，但对光伏装备企业或是重大利好！”
2.1 中环股份（SZ002129）: 单晶硅片总产能约88GW，210先进产能超75%，N型硅片全球市场占有率超60%，半导体区熔单晶硅片国内市占率超80%；行业率先导入工业4.0智能制造体系，以出色的成本控制能力拥有行业定价话语权，或将登顶2021年单晶硅片对外出货全球第一宝座。
2.2 爱旭股份(SH600732) : 2021年电池片产能约36GW，专注高效晶硅电池研发、制造与销售，大尺寸出货占比超70%，并创新性推出的双面电池“双面 双测 双分档”，推动双面技术发展。其新一代N型ABC电池平均效率高达25.5%，8.5GW新产能将于今年中期投产。
2.3 东方日升（SZ300118）: 2021年电池产能13.5GW，组件产能达19.1GW，连续多年稳居全球一线组件品牌行列。东方日升作为异质结技术一线企业，在一年内三次刷新自己创造的HJT世界纪录，创新技术潜力值得期待。随着上游原材料供应紧张局面的逐步缓解，该公司2022年盈利能力大概率将强力反弹。
2.4 迈为股份（SZ300751）: 公司主要产品包括全自动太阳能电池丝网印刷生产线、异质结高效电池制造整体解决方案、OLED柔性屏激光切割设备、Mini/Micro LED晶圆设备、半导体晶圆封装设备等，其中太阳能电池丝网印刷生产线自2018年起连续4年全球市占率第一。作为异质结电池产业化技术的主力军，迈为正向千亿市值高端装备企业迈进。
三、 下游（逆变器、电站 投资 、系统集成）
“硅料供应能力决定2022年国内户用光伏装机量的下线，而逆变器的IGBT供应能力则决定了其上线”，山东光伏行业协会秘书长张晓斌对NE-SALON新能荟说到。
受全球疫情、新能源车市场爆发等因素的影响，2021年下半年以来，光伏逆变器IGBT的供应开始出现极度紧张局面。很多逆变器厂商先是涨价，然后是惜售、毁约、断供，特别是IGBT用量特别大的户用光伏市场。据了解，部分光伏逆变器企业已经尝试在低功率产品上使用国产IGBT，而更多逆变器企业也正在马不停蹄对国产品牌IGBT进行测试，预计2022年将会逐步批量导入，逆变器“缺芯”问题或将在今年第二季度后逐步缓解。
前几年国内大型光伏电站投资由央国企主导，分布式光伏电站由民企主导。而在国家碳中和战略的推动下，更多央国企涌入分布式光伏投资领域，甚至是之前看不上的户用光伏市场。央国企携资金成本优势在分布式市场所向披靡，甚至有时为了完成新能源配额任务指标，不断突破投资财务模型底线，让参与竞争的民企投资商只能干瞪眼！而光伏“整县推进”的政策，更让本就热闹的分布式光伏市场掺入地方招商引资的利益诉求，最终在各地上演了一出出“暂停备案”的闹剧。2022年，分布式光伏市场“国进民退”的趋势无疑将愈演愈烈。
“在新能源领域，国进民退或许是一件好事。让大多数电站资产放在央国企手里，我们民营企业应该发挥自己的特长，做好前期开发、产品配套、工程实施、技术方案，以及售后运维等相关服务，这才是最明智的选择！” 某民营光伏企业负责人向NE-SALON说到。
3.1 斯达半导体（SH603290）: 全球IGBT模块市场排名第六，是唯一一家进入全球前十的中国IGBT领军企业，目前其产品已在新能源车、光伏风电等领域规模化应用。
3.2 正泰电器（SH601877）: 正泰电器旗下的正泰新能源公司，累计投建光伏电站达8GW，运维总量超7GW，是中国最大的民营光伏投资运营商。
3.3 天合光能（SH688599）: 天合光能旗下的天合智慧分布式能源公司，行业首创“原装光伏系统”标准，拥有1000+县级经销商，15000+乡镇服务网点，是国内最大的分布式光伏系统集成品牌。
结语
全国能源信息平台联系电话：010-65367702，邮箱：hz@people-energy.com.cn，地址：北京市朝阳区金台西路2号人民日报社
