光伏销售可以从哪些渠道获取客户

一般客户需要安装光伏系统都会去找专门的光伏系统安装商，所以你可以把安装商作为你的潜在客户。至于如何找到安装商，建议你去一些光伏类的网站，他们有的会收录光伏公司的信息，并且呈现在他们的网站上。易恩孚ENF就是专门做光伏的，你可以按照地域找到你想要的公司的联系方式。

近日，随着永臻科技工商业屋顶的无补贴项目正式开工，平价上网再度成为行业热词。有部分企业趁势宣布，将建设一批不需要补贴的居民分布式光伏项目，减轻补贴负担。

听起来确实高大上，不过，这个目标真的那么容易实现吗？

发电量、收益预测要靠谱

先来看这张截图：

果然，技术水平限制了我的想象力。原来光伏电站不仅能装在建筑屋顶，还能装在太阳上，24小时工作，从而实现超高发电量，满足收益率要求。

而下面这个，就比较有趣了：

必须指出，“首年收益率”是一个耍流氓的概念。很多城市有地方性光伏补贴，以上面提到的杭州为例，根据《杭州市人民政府关于进一步加快太阳能光伏推广应用促进光伏产业创新发展的实施意见》（杭政函〔2016〕79号），对2018年12月31日前并网的分布式光伏发电项目，给予0．1元／kWh度电补贴，连补60个月。加上浙江0．1元／kWh的省补，首年收益率能达到14．54％；如果项目刚好位于富阳区或萧山区，还能拿到区级补贴，达到17％并非虚言。

但这很容易令消费者误解，认为安装光伏系统后，每年的收益率都能达到17％。事实上，地方补贴年限对收益率的影响不容忽视。再者说，就算不考虑这一因素，由于零部件效率衰减，每年的收益率也会逐步下降，只用首年发电量算收益就太不靠谱了。

在光伏系统推广过程中，上述虚假宣传、文字游戏屡见不鲜，对光伏行业不够了解的老百姓深受其害。此前浙江曾有一个案例，业主对于3KW系统10月份发电量282度有所不满，向媒体曝光，但在索比光伏网看来，当地10月份雨天较多，对发电量会造成影响，利用小时数只有94小时属于情理之中。客户之所以不满，很可能是因为营销人员在宣传阶段信口开河，导致客户对发电量预期过高。

户用光伏需要补贴稳定支持

前不久，江西省宜春市人力资源和社会保障局收到一份建议，鼓励市民主动申请放弃领取养老金，得到的回复却是“该建议不具可行性”，并遭到全国各地群众抵制。

一直以为，这个笑话离我们很远，直到我在某光伏自媒体看到这样的言论：

电站投资成本收回后，补贴就该退出？这种想法完全没有考虑户用光伏“电价低、自用比例低”的特点。如果只是为了节省电费，没有额外收益，老百姓根本不可能一次性拿出几万元投资光伏。

也难怪群内成员看完那篇文章，纷纷驳斥。

A、太理想化了吧。就是因为有了这些不且（切）实际的想法，才导致531政策一刀切。

B、不能只考虑自投成本，你不留渠道利润，是没法发展的。

C、但愿能坚守承诺，新政前项目的补贴及时给，并能兑现20年。

阿特斯董事长瞿晓铧博士认为，对光伏项目连续补贴20年，是给出的承诺，无论今后政策如何调整，存量项目不能受影响。“对已经安装的光伏系统补贴食言的有没有？有，希腊和保加利亚。难道中国要向这些看齐吗？新政不溯及过往，不管有什么道理，除非财政崩溃，不能轻易改动红头文件。”这一态度得到了群成员的广泛支持。

户用光伏和工商业有何区别？

经常看到“用电侧平价上网”的说法，但我在之前的文章中就说过，由于用电价格的根本差异，二者必须分开讨论，绝不能混为一谈。

目前的光伏发电度电成本（LCOE）已经低于工商业平均电价，远低于高峰时段电价，也就是说，在这一领域我们成功实现了平价上网，补贴属于“锦上添花”。但对户用光伏而言，居民电价通常只有0．4－0．55元／kWh，只有加上补贴才能达到工商业的平均水平，可谓“雪中送炭”。

从自用比例来看，户用光伏在这一指标上超过20％的很少。根据能源局数据，2017年全国城乡居民生活用电量8695亿度，一个三口之家平均用电量不超过1900度，相当于10KW光伏系统年发电量（按1200小时计算）的15．8％。如果有人跟你说，户用项目自用比例也能达到80％甚至100％，那他一定是土豪，请抱紧他的大腿，并通知我一起。

写这篇文章的目的，并不是向主管部门哭穷、要钱。事实证明，经过多年交锋，三部委早已练就铁石心肠，“会哭的孩子有奶吃”这句话并不成立。我们更希望生产企业、经销商在去库存的同时，兼顾行业利益和发展前景，不要为提振短期出货量、股票价格作出不实宣传，误导主管部门和消费者，破坏光伏行业声誉。

至少，要保证2019年新的分布式指标下发后，我们还有饭吃，光伏产业不至于人人喊打。

作者：尹也泽

如果说一个家庭装了这些光伏板的，那么也就相当于这个家庭里边用电就可以用这些光伏板发的电转角店，也可以卖给那些国家电网的线路，这样也就是意味着这个家庭解决了用电的问题，并且可以卖到一笔钱

您的客户安装的是“全额上网”分布式光伏项目，上网、下网电量是分别计量、分开结算的，不直接抵扣。

也就是说供电部门会按照光伏项目所在地的光伏电站标杆上网电价，向您的客户支付其发电设备所发全部电量对应的电费；同时您的客户使用供电设备产生的电量，供电部门《供用电合同》约定条款收取电费。

希望我们的回答能对您有所帮助。如有其它疑问，请致电24小时供电服务热线95598咨询。

【低压220（380）伏居民分布式光伏发电项目】

①分布式光伏发电项目业务变更申请表(表格由供电部门提供)；

②客户身份证明资料。

【低压220（380）伏非居民分布式光伏发电项目及高压10（20）千伏分布式光伏发电项目】

①分布式光伏发电项目业务变更申请表(表格由供电部门提供）；

②营业执照或组织机构代码证，法人代表身份证明资料；

③变更后的分布式光伏发电项目备案证。

业务办理注意事项：

①“自发自用、余电上网”模式的光伏项目允许变更为“全额上网”模式，但不得再变更回“自发自用、余电上网”模式。

②“全额上网”模式的光伏项目允许变更为“自发自用、余电上网”模式，但不得再变回“全额上网”模式。

③申请上网方式变更，需办理备案变更。居民客户重新申请备案，项目业主准备备案资料后统一交由供电部门代为办理，在获得当地能源主管部门备案批复后，重新签订相关协议；非居民客户由项目业主自行准备资料向当地能源主管部门备案，在获得当地能源主管部门备案证明文件后，提交供电企业，重新签订相关合同。

④变更前，我公司抄录上网电量、下网电量、光伏发电量的止码并向客户确认。

⑤变更生效时间由现场客户经理与客户协商确定，为了便于结算，通常约定月的起点，具体要以现场协商为准。

希望我们的回答你能对您有所帮助。