我国光伏发展存在哪些问题

1.    明确网络营销目的

企业要明确网络营销不仅仅是卖出去产品，而是更好的提高用户量、提高用户对企业产品的认可度、扩大品牌的影响力，让用户变成产品的传播者和共享者。比如我们的某些光伏企业，认为不购买光伏产品用户，就没有必要去维护和合作，这种做法必然会失去了一个传播的种子，因为有些用户虽然没有直接购买的行为，但却有传播的行为，间接的给企业带来一些新的用户。

2.    定位好产品和用户群体

光伏君在深圳这边，经常听到一些生产光伏组件的工厂老板们抱怨；“工作做了不少，钱也花了进去，可就是不见订单“。后来，我给他们做了诊断工作，发现很多卖光伏组件的老板，在做网络营销方面，他们经常到一些同行微信群、QQ群里面发广告，这样做法是不但让人反感，最重要的你无法了解谁是你的目标用户。所以用心研究你的产品和目标用户是开展网络营销工作的第一步，具体就是要明确你的光伏组件或者其他光伏应用产品，面向哪些群体或者企业，深入了解他们的特征、关注的问题、合作模式等，然后你才能制定好营销策略。

3.    确定推广平台和方法

上面的思路理清后，我们就可以开始选择推广的平台和方法。其实，很多传统老板认为，选的平台越多，方法越多效果就越好，然后他们就什么都做，比如微博、微信、百度网站、淘宝店铺、阿里巴巴等一起上马，或者听到淘宝火了，也弄个店铺；听到微商又火了，也赶紧弄个微商，最后什么都弄过了，然而什么都没有弄好。

光伏君也指导过一些传统公司，其实平台和方法不需要多，只需要对，一两种的方法，在几个平台里不断的重复操作，效果就会起来了。比如，做光伏组件产品，就不适合做微商、淘宝店铺、京东商城等，这些平台是走成品零售路线；相反比较适合做阿里巴巴、网站推广等。

4.   方案细化与落地

把营销的方案做出来以后，要细化到每个小阶段，实行目标分解。比如一年中要做一个公众号，要求粉丝用户达到6万人，那么就一个月就达到5000人，一周就达到1200人，每天吸收的用户量也就达到160人左右，最后，把每天160人的用户量切实落地，也就是职位分工，比如负责内容创作的，假设要2篇文章，分2次发布，那么就必须提前把内容素材和文案编辑做好；负责推广的，确定好发布的平台，还有用户回复、数据分析工作；负责美工的除了图片素材的收集、设计，还需要配合推广工作，了解用户的反馈信息，对下一次的设计有所调整。

5.    执行与考核

很多把网络营销做好的企业，最重要的是高效的执行力，没有强大的执行力，再好的方案也不能发挥出来。企业要把员工的执行力调动起来，那么就和其他部门一样，实行绩效考核，把结果量化。

比如，张三负责光伏营销文章创作，那么如何用量化的方式来测试这个文章的质量呢？光伏君的方法就是，先把这篇文章发布在几个用户量大的平台，推广一个礼拜左右，看文章的阅读量、转载量、回复量和回复的内容，比如发到20个微信群，每个群平均有200人，如果点击量有3000次，也就是点击率高达75%，这个就说明文章的标题设计很好。然后就看转载率、点赞率，还有阅读停留时间，停留时间很短，证明内容还不够吸引用户，如同时还要细化到哪些人阅读，收集和分析阅读者的信息，你才会了解哪些阅读者是你的潜在用户，然后把他们分类登记，争取与他们互动，激活起来。

以上是一个职位的考核技巧，其他职位也可以通过类似的方法来实行。

 6.    监测和调整

光伏企业在做网络营销每个阶段中，对执行的结果采取多维度的数据监测，比如每天的阅读量、转载量、点赞量、回复量是多少，读者的区域分布，咨询的内容、可开发用户几率等，要多分析研究，把这些数据保存起来，与下一次对比，才能发现问题，及时做出调整。光伏君之前也看到大部分包括光伏在内的企业，他们前期是非常激情的，还树立远大的目标，一个月内完成多少多少用户和订单，可到了月底却傻眼了，根本没有什么订单，于是又开始怀疑了网络营销都是虚的。

对此，光伏君需要说的是，“不以数据为前提的网络营销都是耍流氓“。所以，企业必须重视每一个阶段的数据分析和策略调整，最好两三种推广方法一起尝试，比如，做阿里巴巴店铺，那么除了阿里平台内的推广工具，也可以做百度问答，平台发帖，搜索这方面的信息者，就可能是你的精准用户。

是因为受到很多条件才不能推广，比如房子一定是自建房才行，我觉得装太阳能发电很好啊，我住3楼也没有原来那么热了，每个月发电的收入是400块左右，比预期少了100多一点可以接受，我现在又加了一套逆变器，主要是晚上供照明跟插座，做饭，洗澡（电热水7500瓦），空调2台用市电，6月229度，7月份294度，8月224度，很多人说花几万块钱可以用十几年电费的，就像有的人买房车一样，停车费还要200元，还不如住酒店呢，如果按现在做一个雨棚，也要2万块钱左右，这样阳光板就当了雨棚。这样光伏发电也花不了多少钱，还是合算。

个人分布式太阳能发电真想要替代市电，需要并网，城市里除了别墅，没有几个能申请到并网资格，这是一。其二，退一步，选择离网，那就少不了储能装置，一般普通家庭用，需要至少20度电的储能电池，而且不能用铅酸电池或者三元锂电池，只能用铁锂电池，而铁锂电池的电芯一致性不太好，用久了，需要更换电芯，除非自已动手能力强，否则换电芯哪怕是一年换一个电芯也够烦的。为什么不能用铅酸和三元，因为铅酸电池寿命短，三元自燃风险大，价格比铁锂电池高，所以目前只有铁锂电池比较适用。三是储能电池目前还比较昂贵，20度电，新电池起码3万元，梯次利用的铁锂电池也得1.6万。

我就采用的离网模式，11kw光伏板，10kw逆变器，25度储能电池，整套设备共耗资4.5万元左右，年发电量大概10000度电左右，按阶梯峰谷电价计算，一年节省6500元左右的电费，45000÷6500=6.92，差不多7年收回成本，铁锂电池7年也差不多报废了。所以，离网除了维护麻烦，成本太高也是重要原因。这就是光伏发电无法大规模推广的几个主要原因。安装太阳能吸光板需要交大空间，这一点一般家庭做不到，再有前期设施的安装费用高。还有太阳能对于用电量大的家庭易造成供电不稳定的问题。所以在小区集体居住的家庭是很难推广的。

尽管如此，但作为一直致力于参与分布式光伏发电项目的投资、建设、运营中的业内人士却深知分布式光伏发电在推广过程中遇到了不少的困难。身在其中虽有当局者迷之嫌，但还是想把在推进过程中遇到的实际困难和自身的感受和大家分享，希望对国内分布式光伏发电的推广有所帮助。

分布式光伏发电有几个要素，下面我们就按照这几个要素的满足情况来分析推广中遇到何种问题，是否有合理的解决方案：

1.发电成本：

这里的分布式光伏发电泛指满足自发自用比例、单个并网点在6MW以下的用户侧并网光伏发电项目，这类项目通常从几千瓦到几兆瓦不等，单个项目容量越小，单位造价越高；

但即便是兆瓦级的大型分布式项目，LCOE（度电成本核算）也基本都在0.8元/kwh左右，相比光伏发电时段（早8点到下午4点左右）工商业正常用电加权平均价格（0.7~0.9元/kwh），价格优势也并不明显。即便加上国家给予的分布式补贴0.42元/kwh，项目的投资回报率也不是很高，投资收回年限基本都在6~8年左右；

尽管经历了前些年的大幅成本下降，7~10元/W的分布式光伏发电项目系统造价相对还是较高，要想在国内推广，成本的继续下降是光伏业急需解决的问题。这要靠晶硅体系上下游的共同努力，也要靠持续不断的研发投入带来更低的制造成本和更高的发电效率。当然，新一代薄膜电池技术也是一大亮点，如何解决商业化生产上的问题，以成熟技术示人，以更高的性价比抢占市场份额是我们所期待的，不过这还需要时间。

一、农村资源多，市场大，但老百姓参与度不高。

太阳能光伏发电作为一项新生的事物，陆续走进农村，但是对比国外，国内的老百姓对于光伏发电的热情以及参与度却显得不是那么高。对于那些怀揣一股热情，想在农村市场干出一番大事的光伏企业来说，遇到这样的事情是最头疼的，当然了也是极为平常的一件事。

虽然在国内许多农村已经网络覆盖，但是信息的传递还是相对滞后，特别是这些新事物，因为他们对于国家宏观政策、补贴以及光伏发电的益处并不清楚。所以企业要耐心细致的去和客户去传达政策和方针，拿出实际的东西去和老百姓说。

先让乡亲们明白光伏发电项目的意图，并且明白地告诉他们项目实施后对他们有什么好处。现在，随着人们环保意识的加强，乡亲们对于农药、化肥的害处和环境污染已经有了深刻的认知，他们也愿意为了环境保护贡献出自己的一份力。

二、“投那么多钱，要多少年回本？骗人！”

不久前一位朋友和光伏说倾诉，他们在西部推广分布式发电整套系统的时候，一位村里的老大爷竟然说了这句话“投那么多钱，要多少年回本？骗人！”

这样的想法估计很多乡亲们都有，在农村特别是山区，他们每个月电费只有30块钱，一年400元左右，你说投资个光伏电站，3千瓦也要24000元，24000元的电费要60年才能用完，你和他们说10年内回本，乡亲们不说骗人才怪！

年初的时候国家能源局、国务院扶贫办联合下发，总装机规模达5.16吉瓦，包括村级光伏电站和集中式地面电站，项目分布在14个省份、约2万个贫困村，让每户增收不低于3000元。对于西部的偏远地区光伏扶贫大多也在计划之内，我们了解到很多的扶贫电站，扶贫用户只需要掏很少的那部分钱，大多数都由地方负担。这样就在一定程度减轻了老百姓的负担。

三、“别以为你企业投资了就是爷，我们的地方我们做主！”

目前，不少光伏项目公司看上农村那片地，那片山，那片河滩鱼塘，他们通过与县里与乡镇层面的洽谈，选好了址，签订了合同，风风火火开搞，动则10几兆瓦，大则50-60兆瓦，那种成就感油然而生，地方GDP迅速拉升，但是忽略了乡亲们的存在，乡亲们的利益没有保证，大片土地被占，在利益分配上面又和自己没关系，谁遇到都会不爽，心理上抵触也是自然。

对于企业来说，虽然获得了项目，但是失掉了民心。

老百姓与企业的纠纷经常上演，用之前采访的一位老乡的话来说“别以为你企业投资了就是爷，我们的地方我们做主！”

占了农民的土地、水面或屋顶，如果仅仅供并网发电，农民对于这些东西就没有积极性。剪了电缆去卖的情况可能会越来越少，但是，无意的破坏和有意的忽视，则将成为常见的情景。

换角度来看，如果你或者企业为乡亲们利益考虑，把电站与乡亲们贴身利益结合到一起，我想所有的村民都会像保护自己的孩子一样保护你的电站。

总之，光伏发电以及新能源在农村的推广，不能采取运动式的推广，不能自诩高姿态，因为那样会被乡亲们误以为不是产品的推广，而是一种变相的入侵。而应当适宜的举措，让乡亲们明白光伏发电使用后，他们能获得哪些贴身利益，获得实实在在的东西。虽然此过程任重而道远，推广起来可能初期不会那么奏效，但当光伏发电被乡亲们认可，发展趋势决不逊于燎原之势。

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　1、分布式光伏模式问题

针对国内分布式光伏推广困难的现状。有两种观点想破局。一种是提高电价；一种是所有光伏发电都采用并网模式，国家全部收购。两种模式虽然都可以推动分布式光伏发展，但两种模式都必须牺牲利益。

提高电价，社会上肯定不同意，也不能保证提高电价就能促使人们积极拥抱光伏；全部发电都进行并网模式，由国家财政全部补贴的模式，在现阶段可能不是很现实，在未来可能会随着脱硫煤电价的走高，可以实现。

2、融资问题

光伏产业的融资问题由来已久，至于说为什么会有融资困难的问题，不做过多的解释。如今，各大银行和投资机构都持观望阶段，政府也没有相关的政策出来。从武汉缔捷了解到的情况得知除了国开行以外，其他商业银行也仅停留在与分布式电站的接洽阶段。国开行也尚未向国家级分布式光伏示范区中的任何一家发放贷款。

融资难，导致很多光伏项目难以开动，特别是针对一些私人企业的光伏项目。虽然现在也出现了一些融资创新手段，比如众筹模式、地方政府先期投入引导资金外，尝试建立产业基金外，吸引私募基金、公募基金和外资模式、国家发改委国际合作中心正牵头成立国内首个分布式光伏启动基金等方法。但企业依然在犹豫。对于企业和对于投资方来说回收困难依然是矛盾点。

3、家庭式以及私人屋顶安装困难

由于光伏发电的能量密度天生受限，好地方就那么多，抢完了就没有了，只能退而求其次，所以可以说，好的西部电站是个稀缺资源，机不可失时不再来。市场就是这样，抢完了西部资源，然后盯住中东部地区的国有企业和大型建筑。好的屋顶就那么多，如果都抢完了，就不做了吗？

如何发展家庭式私人屋顶光伏才是光伏企业能长久发展下去。就好像现在大型屋顶光伏是红海阶段，而家庭式光伏电站是蓝海。不过因为种种原因，家庭式光伏电站发展缓慢。还需要时间积累。

4、产业升级问题

行业的发展，离不开产业升级。经历了光伏寒冬之后，国内光伏制造型企业纷纷倒闭，但根本问题依然没有得到解决。产品质量问题，盲目生产。光伏产业要想得到长足的发展，必须在经历过阵痛之后，转变发展模式，在制造型企业中淘汰一批实力不济的公司，然后在服务型领域出现一批新公司。专业做光伏建筑一体化，各司其职，才能良性发展。

诚然，阻碍光伏发展的因素很多，国内光伏产业在发展过程中还有很多问题出现。相信在未来的发展中，光伏产业会越来越好。

太阳能光伏效应，简称光伏（PV），又称为光生伏特效应（Photovoltaic），是指光照时不均匀半导体或半导体与金属组合的部位间产生电位差的现象。

光伏被定义为射线能量的直接转换。在实际应用中通常指太阳能向电能的转换，即太阳能光伏。它的实现方式主要是通过利用硅等半导体材料所制成的太阳能电板，利用光照产生直流电，比如我们日常生活中随处可见的太阳能电池。

光伏技术具备很多优势：比如没有任何机械运转部件；除了日照外，不需其它任何"燃料"，在太阳光直射和斜射情况下都可以工作；而且从站址的选择来说，也十分方便灵活，城市中的楼顶、空地都可以被应用。自1958年起，太阳能光伏效应以太阳能电池的形式在空间卫星的供能领域首次得到应用。时至今日，小至自动停车计费器的供能、屋顶太阳能板，大至面积广阔的太阳能发电中心，其在发电领域的应用已经遍及全球。

太阳能是一种快速增长的能源形式，太阳能市场在过去十年中也取得了长足发展。据资料，按年均太阳能系统装机容量计算，全球太阳能市场复合年均增长率达47.4%，从 2003 年的598MW 增长至2007年的2826MW。预测到2012年，年均太阳能系统装机容量可能进一步增至9917MW，而整个太阳能行业的销售额可能从2007年的 172亿美元增长至2012年的395亿美元。这种增长势头在很大程度上要归功于全球快速增加的市场需求、日益提高的上网电价和各种政府鼓励措施。

在世界的一些主要国家中，尤其是德国、意大利、西班牙、美国、法国和韩国，联邦政府、州政府和地方政府机构纷纷以退税、税收抵免和其他激励措施的形式向太阳能产品的最终用户、经销商、系统集成商和制造商提供补贴和经济鼓励，以促进太阳能在并网应用中的使用，降低对其他能源的依赖。然而拥有巨大政治游说能力的传统公共电力企业也可能试图改变所在市场的相关立法，这也可能对太阳能的发展和商业应用造成相对不利的影响。

但总体来说，由于全球许多石油和天然气生产地区政治和经济局势的不稳定性，多国政府都在采取积极措施，以减少对国外能源的依赖。太阳能提供了一种极具吸引力的发电方案，而且不会对国外能源形成严重的依赖性。除此之外，日益突出的环境问题和与矿物燃料发电相关的气候变化风险形成政治动因，促使政府实施旨在减少二氧化碳及其他气体排放量的温室气体减排战略。太阳能及其他可再生能源有助于这些环境问题的解决。

世界各国政府实施了多种激励政策，以促进太阳能及其他可再生能源的开发和应用。许多欧洲国家、一些亚洲国家、澳大利亚、加拿大和美国的多个州省以及一些拉美国家都颁布了可再生能源政策。以客户为中心的财务激励措施包括资本成本退税、强制光伏上网电价和税收抵免。资本成本退税政策提供一笔资金，用于冲抵消费者在太阳能系统中的前期投资。强制光伏上网电价政策要求，公用电力公司依据产生的千瓦时数向用户支付他们通过太阳能系统产生的电力，而价格在一定时期内是有保障的。这些都鼓励了光伏产业的发展。

而在我国，长期困扰我国光伏产业发展的瓶颈问题，即产业链结构中原材料和市场均在海外的问题也得到了政策扶助。上半年由于欧洲各国，尤其是西班牙在太阳能领域的政策发生重大转变，引起全球光伏市场急剧萎缩，进而导致全球光伏企业一季度的经营状况普遍不理想。为了扭转这种境地，我国下决心上马一大批光伏发电项目，解决了"销售市场"的问题，在很大程度上稳定了光伏产业的内需，理性的产量预期逐渐形成。前段时间财政部也制定了《关于加快推进太阳能光电建筑应用的实施意见》和《太阳能光电建筑应用财政补助资金管理暂行办法》。《意见》对太阳能产业形成了两大积极信息，一是产业政策的扶持，不仅仅中央财政安排专门资金，对符合条件的光电建筑应用示范工程予以补助，以部分弥补光电应用的初始投入。而且出台相关财税扶持政策的地区将优先获得中央财政支持。二是"太阳能屋顶计划"对于下游需求的刺激等或将形成相对乐观的预期，即拓展了太阳能产业的发展空间，下游需求必将有所改善。

太阳能发电是新兴的可再生能源技术，已实现产业化应用的主要是太阳能光伏发电和太阳能光热发电。太阳能光伏发电具有电池组件模块化、安装维护方便、使用方式灵活等特点，是太阳能发电应用最多的技术。太阳能光热发电通过聚光集热系统加热介质，再利用传统蒸汽发电设备发电，近年来产业化示范项目开始增多。

中国政府持续出台支持光伏产业发展的政策，尤其是在受到美国和欧盟的双反挤压之际，相应的扩大了国内的装机市场，保护国内产业的可持续发展。

针对大型光伏发电标杆上网电价，《意见稿》针对四类地区给出了四个不同的上网电价，分别为0.75、0.85、0.95、1元/千瓦时。

我国2012 年新增光伏装机5.04GW，累计建设容量达7.97GW，其中大型光伏电站4.19GW，分布式光伏系统3.78GW。目前我们判断2013 年新增装机可能在8.5GW左右。

中国太阳能光伏建案的备案量随着年底的到来而激增。2015年11、12月间，中国河北、山西、山东等三个华北地区省份新增的光伏备案量达到2GW，共有约120个专案申请，多是分布式或农业光伏专案，且有部分与扶贫政策结合。[2]

光伏发电

近10年来，全球太阳能光伏电池年产量增长约6倍，年均增长50%以上。2010年，全球太阳能光伏电池年产量1600万千瓦，其中我国年产量1000万千瓦。并网光伏电站和与建筑结合的分布式并网光伏发电系统是光伏发电的主要利用方式。2010年，全球光伏发电总装机容量接近4000万千瓦，主要应用市场在德国、西班牙、日本、意大利，其中德国2010年新增装机容量700万千瓦。随着太阳能光伏发电规模、转换效率和工艺水平的提高，全产业链的成本快速下降。太阳能光伏电池组件价格已经从2000 年每瓦4.5美元下降到2010年的1.5美元以下，太阳能光伏发电的经济性明显提高。

光热发电

光热发电也称太阳能热发电，尚未实现大规模发展，但经过较长时间的试验运行，开始进入规模化商业应用。美国、西班牙、德国、法国、阿联酋、印度等国已经建成或在建多座光热电站。到2010年底，全球已实现并网运行的光热电站总装机容量为110万千瓦，在建项目总装机容量约1200万千瓦。

到2007年年底，全国光伏系统的累计装机容量达到10万千瓦（100MW），从事太阳能电池生产的企业达到50余家，太阳能电池生产能力达到290万千瓦（2900MW），太阳能电池年产量达到1188MW，超过日本和欧洲，并已初步建立起从原材料生产到光伏系统建设等多个环节组成的完整产业链，特别是多晶硅材料生产取得了重大进展，突破了年产千吨大关，冲破了太阳能电池原材料生产的瓶颈制约，为我国光伏发电的规模化发展奠定了基础。2007年是我国太阳能光伏产业快速发展的一年。受益于太阳能产业的长期利好，整个光伏产业出现了前所未有的投资热潮。太阳能光伏发电在不远的将来会占据世界能源消费的重要席位，不但要替代部分常规能源，而且将成为世界能源供应的主体。预计到2030年，可再生能源在总能源结构中将占到30%以上，而太阳能光伏发电在世界总电力供应中的占比也将达到10%以上；到2040年，可再生能源将占总能耗的50%以上，太阳能光伏发电将占总电力的20%以上；到21世纪末，可再生能源在能源结构中将占到80%以上，太阳能发电将占到60%以上。这些数字足以显示出太阳能光伏产业的发展前景及其在能源领域重要的战略地位。

根据《可再生能源发展“十二五”规划》，到2015年，我国力争使太阳能发电装机容量达到21GW（百万千瓦）预计，到2050年，中国可再生能源的电力装机将占全国电力装机的25%，其中光伏发电装机将占到5%。未来十几年，我国太阳能装机容量的复合增长率将高达25%以上。

国家能源局发布《太阳能发电发展“十二五”规划》称，“到2015年底，太阳能发电装机容量达到2100万千瓦(即21GW)以上，年发电量达到250 亿千瓦时。”

根据《规划》，“十二五”时期新增太阳能光伏电站装机容量约1000万千瓦，太阳能光热发电装机容量100万千瓦，分布式光伏发电系统约1000万千瓦，光伏电站投资按平均每千瓦1万元测算，分布式光伏系统按每千瓦1.5万元测算，总投资需求约2500亿元。

光伏扶贫

编辑

2015年以来，安徽省肥东县累计争取、投入财政资金855万元实施光伏扶贫，为全县5个贫困村、225户贫困户以及80户“三无”特困户新建集体（家庭）分布式光伏发电站310座。

优点

①无枯竭危险；

②安全可靠，无噪声，无污染排放外，绝对环保（无公害）；

③不受资源分布地域的限制，安装在建筑屋面同时美观的优势；

④无需消耗燃料和架设输电线路即可就地发电供电；

⑤能源质量高（目前实验室最高转化率已经达到47%以上）；

⑥使用者从感情上容易接受且非常喜爱；

⑦建设周期短，获取能源花费的时间短；

⑧从国家安全角度讲，光伏发电可以实现家庭自己供给，避免战争带来的毁灭打击。

缺点

①太阳能的利用设备必须具有相当大的面积。

②太阳能的应用受气候、昼夜的影响。

③技术限制，导致能源利用率不高，效率低下，且设备投资较高。

④使用太阳能蓄电的蓄电池也会带来很大污染。