如何做好有色金属的销售工作

第一步判别趋势：根据供需关系的脉络主线，求证当下和未来为买方市场、卖方市场抑或平衡市。

第二步选取对象：依据技术图形形态三种类型：底部、顶部、盘整，辅以趋势线和技术指标，预见日后是上涨、下跌还是盘整，判明时下处于某种趋势的初始、中继还是尾声

现货的经营活动主要体现在采购和销售的环节上。套期保值的对象和数量统计应为定量未定价的现货。担心价格上涨，在期货市场做采购的买期保值锁定成本；担心价格下跌，在期货市场做销售的卖期保值锁定利润；不担心价格的变化，观望也是参与的方式。

第三步选择市场：国内铜、铝、锌冶炼、加工企业和贸易公司可选择上海交易所；黄金、白银、铂金可选择上海黄金交易所。其他品种的大宗现货套期保值或国际进出口贸易的套期保值则可联系经国家批准的可从事境外期货交易的经纪公司在国际期货市场进行运做。

第四步分批“建仓”：按照保值品种相同、数量相同、月份相同的交易原则，在期货市场分批“建仓”，买进或卖出远期合约。涨跌方向和升降幅度关联度高的加工产品，例如紫铜管、棒、线、板、带、箔，可与铜视为相同近似品种；涨跌方向和升降幅度关联度低甚或背道而驰的品种，例如氧化铝和电解铝不能视为相同近似品种。

第五步对冲“平仓”：期货市场远期合约到期前，如果趋势发展如期所料，可在接近交割日时对冲“平仓”，弥补定量未定价采购或销售货物的损失；如果判断有误，可及早对冲“平仓”，用低价采购或高价销售现货上肯定可以获取的利差弥补“套期”的损失，达到现货保值的目的。

远期合约到期后进行实买实卖，不必在期货市场上进行“平仓”，但计算成本上除保证金外，还要加上运费、保险费和仓储费。

第六步长期跟踪：由专人长期跟踪行情，分析判断短、中、长期趋势，力争捕捉到一年仅有的两三个时间段操作趋势保值的大机会。机会来临重复前五个步骤。

套期保值本身是企业供销业务常备不懈的工具，既不神秘，也不复杂。程序中没有涉及到人员组织、资金调配、操作手法等具体问题，因为这些需要依据企业的具体情况才能在套期保值方案中做出回答。

产品的定位：中高端

市场的定位：中高端人群

可采取营销策略：1，绑定销售（和联动产品进行互动销售，如：金店，生日蛋糕店等）；2，文化销售（赋予产品某种文化底蕴）；3，赠品销售/抽奖销售；4，顾客回访，利用人脉，发展下线客户；5，展示销售（在人员密集但不影响交通之处设立现场展示，进行销售）。

电线电缆

行业是一个材料成本比例相当大的行业，

铜材

在一根电缆成本价格中大约占到80%，同时铜材的质量又是关系电线电缆产品质量的一个关键，况且检验的方法又很方便，快捷，所以你铜材的综合性价比电线电缆企业很关心，也很在意，毕竟现在铜价又在6万多一吨。一般情况下，电线电缆企业（正规的，稍有规模）的，对铜材采购一般会设定合格供方，每次采购时，会在合格供方中根据价格选定，合格供方基本每年选定一次。对于一些想进入供方的铜销售厂家来讲，电线电缆企业会有一个流程性规定（当然指价格低的情况下）：1、小样试用，对你使用前、使用后的铜材进行详细的性能检测、包括生产中出现问题的汇总，2、若小样试用没有问题，进行小批量进货，价格为主要参考依据，质量当然也不让步。3、若半年时间内没有质量问题，

恭喜你

你的产品会被列入合格供方。整个删选是一个严格有序的过程。所以，给你几个意见，供你参考。

1、如果公司是让你维护一个原有的市场，你应该可以去做。

2、如果公司是让你去开拓一个新的市场，你要做好半年之内不赚钱的考虑，并且你要了解你自身铜材的质量和价格是不是有竞争力。

3、告诉你一个行业规则：一般情况下，铜材采购是定好价格货到后立即付款的，没有人会同意拖欠，没有人会拖欠，一般你不涉及到繁琐的

应收账款

。

4、因为3的原因，所以电线电缆厂对铜材的计量（称重）磅差等很较真，这也是合情合理的要求(买货的人认为），对材质啊什么的很严格，总之，因为现付的诱惑，对买家在合同上很约束，你要留心。

你自己考虑吧。