电话怎么销售煤炭
可以使用以下销售方法来销售煤炭:
1、电话销售首先要克服自己的内心障碍，明确打电话的目标，注意客户资源的收集，要有成功的电话销售开场白，处理客户的反对意见。电话销售开场白，是销售人员要在前20-30秒内，所谈内容就要引起客户的兴趣，否则客户会走神和不耐烦，甚至直接挂断。电话开场白最难做，也是最应该做到的就是快速引发客户关注。客户最关心的永远是他自己的利益，比如减少成本，提高利润，提升效率等等。
所以开场白最关键的就是和关联客户利益。“XX先生，假如有一种方法可以为您提升20%的利润，而这个方法经过验证真正有效，您是否愿意花几分钟时间来了解一下?”再比如，电信和金融行业常用的优惠活动开场白“我们现在正在推出一个新的优惠活动”“免费获得XX”“您只需要花6块钱，就可以获得过去花30块才能获得的服务”“您好，XX先生，我是XX公司，了解到您的流量费用比较高，现在有个新套餐，可以让您的流量费降低一半，您有没有兴趣了解一下?”
用“唯一”“最大”等等产品的特殊优势，来吸引客户。比如，“您好，我这里是XX动画设计公司，不知道您是否接触过我们，XX公司是国内唯一专注于XX动画的专业服务公司，了解到您作为动画设计公司的负责人，肯定也有提高设计师专业能力的培训需求。所以想和您简单交流一下。
谈及客户熟悉的话题，比如，“XX总，您好，我是XX公司的XX，最近在网络上看到您发表的一篇文章，关于广告投放策略的，和我之前看过的观点很不一样，是您自己总结出来的吗?”如果对方肯定，就可以继续说“这篇文章令我感触颇深，不过有几个问题不太明白，能否请教下您呢?”
避免太过“程式化”的说话方式，比如，“喂，您好，我是XX公司的，请问我可以找贵公司负责XX产品业务的人谈谈吗?”这种提问方式也非常容易遭拒绝，是因为对方一听“贵公司”+后续不确定的询问,就容易猜到你是贸然打过来的推销电话。建议改成“您好，我是XX公司，有个买10000送5000的广告，很多单位领导都想了解这个方案的细节，您知道总经理的电话吧，我记一下。”
质优价廉.量足这样的煤炭都愿意要.要想将低成本.就只能买好煤.高热低灰的.同样的价格煤质都差不多.你只能少挣点钱.掺点更好的煤.把热值提上去.把挥发份提上去.把灰降下来.这样才能体现质优价廉
【拓展资料】
一、煤炭生意怎么做？
1.市场调查，确定确实有季节差价可赚（因为煤炭属于高价格产品，资金财务成本必须考虑）。
2.根据自己的资金状况，确定客户群（开始之前，财务预算一定要做好，各种环节都要弄清楚）。
3.根据市场需求确定煤源，也就是进货渠道，尽量多收集信息，最后和现在市场比较确定煤源，运输。
4.比较难办的是选择储煤场地，也可以租赁别人现成的，如果没有现成的，自己建设特别麻烦，牵涉到选厂址、租地、平整、还要围墙盖房、买榜，牵涉工商、环保、税务、国土、乡镇、村等诸多部门，其中困难不严即明。
5.如果都做好了就可以选择时机进煤，再选择时机销售了。
二、煤炭价格太高，怎么把价格降下来？
想把价格降下来，必须从下面几个方向入手
1.了解煤炭的品质与客户的需求。
2.货比三家，大致猜出他们能接受的价格底线，然后去砍价。
3.关于报价：向买家报价，当然要把中介费等等全部算进去，不能直接报给煤的价格，要不就有了讨价还价的空间了。
4.要确定是谁联系货运，是客户还是（尽量是自己找货运，客户如果自己找到货运并且去煤场拉货，有了直接货源，以后就用不到你了，而且，货运是谁找的，他们就对谁负责，你找的货运，如果客户不给钱，你就不给卸车，反过来，客户找的货运，他们卸了车不给钱你就等着哭吧）
建议：先收取一定的定金，至少要够来回的运费，免得货到了他不收，货到了地方之后，先让他把钱付清，然后再卸货，不给钱，直接走人，反正有定金，不怕亏本
因为煤炭生意是个特殊的行业，投入多风险大，除了精明睿智的头脑+雄厚资金做平台，更重要的是要有让人信服的和敬畏信誉信用。有了这些硬件要素，做煤炭生意就没什么好难的，拉客户谈价格，或者租赁地皮开煤场坐地卖煤，很简单的。
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1、煤炭是许可证经营，没有煤炭证的公司是不能做开票的煤炭生意的，煤分类很多种，不同的产地不同的质量，价格都不一样，而且想低成本煤炭运输很困难，而且做煤要求有比较多的本钱运作。
2、根据你的煤源的质量来决定你要找的买家。如果是批量小的话，可以直接转手给其它供应商，或煤场。以加快资金回拢。
3、无论是找煤源还是找客户都要有一定的社会关系，不然都要冒很大的风险，因为煤矿是要求先付款后拉货，客户一般是要要求货到后付款，中间存在的风险都是由你的承当的。
贩煤其实挺好做的，首先看看你要找什么指标的煤，找找哪里有，了解一下煤价和运费，看看拉回去有多少利润，切记一点，一定要找一个化验室化验一下，看看煤场说的煤指标跟你化验的是否一样
你的附加问题要看你的采购、运输成本及销路才能知道利润，什么类型的煤好销要看你有什么样的门路，哪个地方的煤好不好你问问能达到多少大卡就行了。
2、在购销合同中应注意的几个问题
（1）一票结算与二票结算
首先应该明确的是我们取得的货物发票一定是增值税专用发票。一式二联，其中一联是发票 联，一联是抵扣联。
增值税：增值税是对销售货物实现的增值额征收的一个税种。
煤炭的增值税率是13%
增值税的计算：（购销合同中的价格一般是指含税价格）
采购价格/1.13*0.13
举例：合同价格113 则增值税=113/1.13*0.13=13 元
运费抵税的问题：运费有两种情况，一是铁路运费：其中“运费”和“铁建基金”两项的合 计金额可以按7%的税率抵税。既二项金额合计直接*7%就可以算进项税了。二是公路运费：运输 单位开具的套印全国统一发票监制章的货票都可以按7%抵税。
（2）运费由哪方承担：（即一票结算和二票结算）
一票结算：即货款和运费都开在增值税专用发票里。
二票结算：货款是供货方开的增值税专用发票，运费是运输部门开具的运费发票。
（3）合同执行后，开票结算时要注意开票单位与收款单位要一致。
（东北亚煤炭交易中心）
