想做煤炭销售 应该掌握哪些知识和技巧呢

煤 魂

王廷永

想当矿工的山村娃

在石壕煤矿高高的矸石山下

你还没来得及品尝母亲的爱

便匆匆地走进了苦涩的童年

用背篼与瘦弱的形体语言

过早地经历了刨煤拾炭渣的生活

呼呼林涛 沙沙细雨

代替了你渴爱的流行歌曲

啊 你用发颤的冰冷脚步

丈量着厂矿与乡村的距离

你那被驼弯的腰背

担负起沉默的坚韧

脑子里装满了矿长和工程师的希翼

成熟着普罗米修斯的夙愿

煤

煤的出现仿佛是天然的

它像一种土壤

埋藏在地下孕育千年

取之不尽，用之不竭

人们为了开采它

一代代矿山人

匍匐在那，低矮潮湿的煤层里

年复一年

出生在煤矿

矸子山，是我最早山的概念

铁轨，是我做早认识的平行线

煤，是我最早知道能当燃料的黑色金子

那轰轰响的罐笼声

是我最早听得懂的奏鸣曲

每当夜晚

矸子山那布满的灯光

和煤炭燃烧的火焰

点亮了

煤矿一个个不眠之夜

那黄色的火苗

是矿上最璀璨的焰火

在周围百里之外

百余万计的兄弟姐妹居住在这宝藏上

煤尘，正穿梭在人们中间

生生不息！

粗狂柔情的后生仔

当他从矿山的肚子里生下来

就还魂于井下采面的顶梁柱

煤神告诉他注定是一块好煤炭

他潜入煤海肺叶呼出的潮汐

在煤腾细浪的胸脯上起伏

白嫩的皮肤被海水

一次次剥成鱼鳞状

伸进涨潮的子午

沉淀在煤矿的秋天里

矿灯如鱼须般的触动了煤潮

波涛拍打没有彼岸的煤海

乌金翻滚着呀

红火天下人间

矿工们真的喜欢这个后生了

为他涂上一层油亮油亮的乌金

肌肉的块壮似煤田般的韵律

矿山的子孙后代

述说着——

追随热源燃烧的故事传说

开采光明的煤黑子

当矿山黎明还未睁开双眼

一群群采掘工却哼着矿山小曲

潜入上千米地球深处摸爬滚打

去采摘最鲜红鲜红的太阳

亮铮铮的金属支架

把掌子面撑开一条缝

矿工与乌金好像拉链似的闭合

我们是新世纪的中国煤矿工人

演绎出火热人生的壮丽诗篇

春蚕 蠕动着

臂膀 挥动着

矿工们一滴滴的血汗汇聚成

黑色的瀑布直泻中华大地

一粒粒活蹦乱跳的冬天煤呀

奔向祖国建设的四面八方

关于煤炭

在煤矿生活了四十多年

关于煤炭，我对它了解多少

生活在我周围的人

对它又了解多少

这些都是我穷尽毕生要追寻的答案

关于煤炭，我有很多的话

想说出来。阳光下穿梭的人群

在灯红酒绿下快节奏地生活

我总是压抑着内心的火焰

不允许它把我点燃

在煤矿工作了二十多年

关于煤炭，我钟情它一生

我身边的挖煤人钟情它一生

它是挖煤人养家糊口的衣食

关于煤炭，我想说的话很多

我怕我一打开话题，煤炭

燃烧的火焰澎湃而出

从地层深处把我点燃

把挖煤人的灵魂点燃

关于煤炭，关于

一块点燃我的煤炭

它在我的生命里

发芽 生长 开花 结果

它燃烧的火焰，燃烧着

从我的生命里走过

在我的生命里涅磐

在我的生命里辉煌

我看不见煤炭燃烧的火焰

一块我认识的煤炭

是深深嵌在父亲脊背的煤疤

这煤疤。在父亲的脊背上

已生长了半个世纪，它还在疯长

我看不见它燃烧的火焰

一块我熟悉的煤炭

还躺在我的小学课本上

它不再是黑黑的了

它随着年轮的转动已微微发黄

我看不见它燃烧的火焰

一块我结识的煤炭

是进矿后，教我学会如何安全

现已退休颐养天年的师傅

他那头乌发已成了斑斑的白发

我看不见它燃烧的火焰

一块我挖掘的煤炭

它和我一起赛跑

我跑的快它也跑的快

我放慢脚步它也放慢脚步

我看不见它燃烧的火焰

居住在煤炭中间

我从城市回到乡下

居住在煤炭中间，雪花盛开

严寒里，几乎一切都敛去原色

惟有煤炭使我沉静

在附近矿区，煤炭像

黑奴的家族

和草芥的姓氏一样贫贱

我的黑哥们

守住黑夜的手掌和秘密

那些闪烁着日月星辰的光芒的煤炭

一直成为我内心仰望的

部分。远离矿区的人们自然不会理解

那一块块黝黑发亮的宝贝

常常使我激动得为之流泪

在煤尘中整整奔波了一年的父亲

穿棉袄的父亲

终于坐下来了，围炉夜话

——炉火的内外正旺

家园充满温馨的祥和

居住在煤炭中间

岁末的雪花

还在窗外自由的舞蹈，在深夜

在矿区，一个名叫马亭华的诗人

还迟迟不愿睡去

他在洁白的纸上深情的写下：

我是一块沉静的煤核

正从通往春天的梦巷里，悄悄醒来——

《石炭行》：

根苗一发浩无际，

万人鼓舞千人看，

投泥泼水愈光明，

烁玉流金是精悍。

南山栗林淅可息，

北山顽矿何劳锻。

为君铸作百炼刀，

要斩长鲸为万段。

忠诚，写在我们心中（歌颂煤炭生产安检员诗歌）

忠诚，写在我们心中！

当汹涌的阴霾企图遮挡太阳的光明，

当突如其来的煤尘与瓦斯想要袭击我们大意的生产工人，

我们来了——

矿山的煤炭生产安检员，

凭着是一双火眼金睛，

带着是现代化的检测设备，

怀揣着满腔火热忠诚，

出没于千尺井下巷道分层，

忠诚尽职，写在我们的心中！

穿梭在恐怖与危险的瓦斯、煤尘烟雾中，

守护在矿工生命与死神的分水岭上，

以平安天使的口碑享誉煤海，

用我们精湛的观测技术和崇高的责任，

给年轻的生命注满甘霖。

不惧艰难险阻，

不畏井下暗流的伏兵，

矿工的生命高于一切，

我们的责任重于泰山。

最艰难的地方需要我们的挺进，

最危险的地方需要我们的排查。

谁没有膝下儿女，

谁没有高堂双亲，

谁不想枕入娇妻的臂弯做个香甜的梦，

谁不想儿女情长、人间天伦，

但我们使命神圣、责任重大，

我们穿梭的身影是矿山平安的风景线，

我们忙碌的足迹是矿工幸福的守护符。

我们不愿意亲近死神，

但我们最先发现它的踪迹。

我们不愿意走近危险，

但我们向危险的挺进是为了矿工的不危险。

我们不愿看见一个战友倒下，

我们不想制造一个残缺的家庭。

为了这些——

良心让我们成了一线的勇士、生产前沿的尖兵。

一个个隐患排除后，

一次次险难化解时，

我们凭借的不是侥幸，

我们仰仗的更不是运气。

当我们的年产百万吨无伤亡记录写进历史时，

当我们又夺产量新高时。

我们安检员的心啊！

就像微笑的花朵也要去装点大地的黎明，

也像矫健的苍鹰在感受蓝天的高远。

我们用心去写尽职，

我们用行动去展示忠诚。

我就找到这些,不知道你能不能用的上,呵呵

关于挖煤炭的诗句 1.关于煤的古诗

关于煤的古诗：《咏煤炭》

【原文】：

咏煤炭

朝代：明代

作者：于谦

凿开混沌得乌金，藏蓄阳和意最深。

爝火燃回春浩浩，洪炉照破夜沉沉。

鼎彝元赖生成力，铁石犹存死后心。

但愿苍生俱饱暖，不辞辛苦出山林。

【译文】：

凿开混沌之地层，获得乌金是煤炭。蕴藏无尽之热力，心藏情义最深沉。

融融燃起之炬火，浩浩犹如是春风。熊熊洪炉之烈焰，照破沉灰色的天。

钟鼎彝器之制作，全赖生成是原力。铁石虽然已死去，仍然保留最忠心。

只是希望天下人，都是又饱又暖和。不辞辛劳不辞苦，走出荒僻山和林。

【作者简介】：

于谦（1398年5月13日-1457年2月16日），字廷益，号节庵，官至少保，世称于少保。汉族，明朝浙江承宣布政使司杭州钱塘县人。因参与平定汉王朱高煦谋反有功，得到明宣宗器重，担任明朝山西河南巡抚。明英宗时期，因得罪王振下狱，后释放，起为兵部侍郎。土木之变后英宗被俘，郕王朱祁钰监国，擢兵部尚书。于谦力排南迁之议，决策守京师，与诸大臣请郕王即位。瓦剌兵逼京师，督战，击退之。论功加封少保，总督军务，终迫也先遣使议和，使英宗得归。天顺元年因“谋逆”罪被冤杀。谥曰忠肃。有《于忠肃集》。于谦与岳飞、张煌言并称“西湖三杰”。

2.关于煤炭的诗词

摘自 卖炭翁

唐 · 白居易

卖炭翁，伐薪烧炭南山中。

满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。

卖炭得钱何所营？身上衣裳口中食。

可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。

夜来城外一尺雪，晓驾炭车辗冰辙。

牛困人饥日已高，市南门外泥中歇。

翩翩两骑来是谁？黄衣使者白衫儿。

手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。

一车炭，千余斤，宫使驱将惜不得。

半匹红绡一丈绫，系向牛头充炭直。

3.描写煤炭的句子有哪些

1、一块煤炭放在火上也可能不会燃烧。——乔斯坦·贾德 《苏菲的世界》

2、一块煤炭，可以在地下湮没万年，也可以在烈火中迸发出他那炽热的生命之光。

3、黑暗的诞生，下贱的身份，但有一天你能接触火焰，燃起属于你的烈火，你也能发光发热！

4、低调的时候是黑的，当有一天被燃烧了，也就红了。

5、煤，外表看来很平常.它没有金子那样耀眼的光辉，也没有钻石那高贵的身价，更比不上珍珠的晶莹璀璨.。我赞美煤，因为煤任劳任怨.它是由原始森林里藏在地上经过数百万年就形成了大自然的精华——煤.终于有一天，人们知道煤的重要作用后，就从地下把它开采出来.你看，那乌黑发亮的失落，刚从矿山采出来便乘上火车，越过崇山峻岭，涉过大河，踏上迢迢征途，化作熊熊之火.为人们御寒烧饭、烧钢，推动机器不断地运转.甚至火烧过后的煤查，也被用来铺路，制砖.为了人类，煤的确做到了粉身粉骨. 我赞美煤，因为它自我牺牲.每当我看见煤炭时，不仅产生了一种敬慰之情，它决不会在炙热的考验中逃跑，而是更加兴奋，视死如归，希望对面对考验，不畏艰难困苦。

4.请大家给我写一首赞美煤的诗,长一点的,谢谢大家了

北 方 的 煤

作者：郭新民

北方的煤

山西的煤啊

在冰雪交加的年关

为南方的告急忧心如焚

一块块黑不溜秋的精灵

燃烧绚丽的火焰和激情

一块块有血有肉有汗有情的生命

灿然喷吐阳光、精神和博爱

有腊月恣雪的日子里

在时光深沉的记忆中

我们必须牢牢记住

在北方，在山西

那些侠胆义肝的煤炭

注定是熊熊燃烧的信念

是普渡众生的佛光

是解困驱寒的企盼

是掏心掏肝的奉献

是中南海心中郑重的牵挂

是万里神州众志成城的能量

北方的煤

山西的煤啊

遥望南天漫漫大雪

心潮澎湃 焦虑万分

想十万火急的灾情

想没有硝烟的战争

想寒冷、阴霾、恐惧、黑暗

想只争朝夕、多产快出

想无私奉献、英勇牺牲

千里万里的大雪啊

与千里万里的煤炭迢遥凝望着

是白与黑分明的比对

是冷与热决然的相视

雪，重重落在南方

火啊，燃烧在煤的心上

一车车煤

向南 向南 向南

一列列煤

向南 向南 向南

山西的煤

表里山河的煤啊

牢记着总书记的嘱托

牢记着灾区泪眼迷蒙的瞩望

煤心似箭

煤情如涌

夜以继日拼命地采啊掘啊

恨不得把心掏挖出来

献给南方

献给灾区

献给我的母亲——祖国

2008年2月5日于太行5.煤炭吟全诗,现在需要~若有好心人,谢谢了

十指黑黑。

2本案是针对卖炭翁竹炭产品06年重庆市场的推广而制定的。

3请你们把11000元还给这位八旬卖炭翁!

4“卖炭翁”的困惑

卖炭翁。

5卖炭翁

煤炭

林益寿

架驾车

图片故事。

6新年第一天

是本报多次报道过的德清“卖炭翁”陆松芳81岁生日

他还和过去一样

躬着背

拉着煤饼车走街串巷。

7卖炭翁宁肯忍受加倍的寒冷

以便能多卖一点炭钱。

8偷来了什么

偷走了什么卖炭翁罗宾共5104点击量。

9在长安西市等开门时

与白居易笔下的“卖炭翁”不期而遇。

10于是

一些现代“卖炭翁”铤而走险

做起了跨国走私木炭的“黑心”买卖。

11日前

遂昌三位“卖炭翁”在非洲的埃塞俄比亚烧出第一窑竹炭。

12但现在

尽管今年的煤炭价格相比去年降了不少

“卖炭翁”却几乎不见踪影

上游煤炭销售商的生意也不景气。

13“卖炭翁”的日子有点难过。

14带人吃摊主的早餐

还口称“你请客了”

这让人想起了《卖炭翁》里的黄衣使者白衫儿。

152006年

程长生在东至农商行张溪支行贷款3万元

开始做起了烧炭行业

在当地有了“卖炭翁”的称号。lishixinzhi/4592962

16新年伊始

淳安县宋村乡30家乌炭窑全部关闭

多年烧炭、卖炭的“卖炭翁”们告别了老行当。

175污染的严重化

杭州这位“淡妆浓抹总相宜”的西子姑娘

日渐憔悴

满面沧桑

几乎要化身而为“两鬓苍苍十指黑”的卖炭翁

令人痛心亦无奈。

18研讨会上

专家称

全球碳交易酝酿巨大的商机

绿色生态江西将会从中受益

当起富裕的“卖炭翁”。

19“可怜身上衣正单

心忧炭贱愿天寒”

这是是唐朝现实主义诗人白居易的诗句

诗人看到了卖炭翁的遭遇有感而发。

战争，战场，战斗，

在和平年代，

在所有季节里展开。

悲欢，离合，重逢

在国与家之间

在父母妻儿之间时时会发生。

塌方，爆炸，灌顶

在生与死之间，

在特定的时间里无法选择。

勇敢，坚强，欢乐

在煤矿工人中间

在每个勇士的心中

都会生出钢铁般的翅膀，

我们的煤矿工人啊！

他们在父母妻儿的守望中起飞，

他们在祖国人民的嘱托中起飞

他们在黑暗的巷道里起飞，

他们向旋风一般的飞，

每天飞进飞出，飞上飞下，

飞得地球不停的颤抖，

飞得怯懦和自卑的人胆战心惊

飞得四面八方山欢水笑，

飞得千家万户热气腾腾，

飞得祖国的血脉充盈，肌肤艳美

飞得一个民族走向世界强国之林……

谁能忘记呢？

谁是“最可爱的人”？

从朝鲜战场到地球的最深处

什么赞美形容词都是多余的

在光明把黑暗彻底征服的庆典中，

如今，那戴着英雄花朵的是——

我们的煤矿工人！

煤炭工人

有一种黑色的物质叫做煤，深埋于大地之中。有一种伴生元素叫煤矿工人，来自于千家万户。　你们的关系是如此的紧密，就象一对情侣。一同走过漫长的岁月，至死不渝。　煤总是黑色的，你也总是黑色的。除了脸上灿烂的笑容，和一嘴洁白的牙齿。　要深入了解你不能在蓝天下，也不能在温暖的春风里。不能是闲庭信步，也不能是花前月下。　我们得来到地心，更靠近传说中地府所在的地方。走进一滴又苦又涩的汗珠，把你重新读懂。　为了撑起一个小家，你说流汗算什么。更为了撑起一个大家，你说我不怕流血！　从你走下井口的瞬间，你就走过了生死的界限。从矿灯点燃的刹那，你点燃了另一种希望。　我们这些坐在太阳旁边的人，怎能不被你感动得落泪？你象煤一样燃起红色的火，不错！你的名字也叫光明！

煤炭工人

在这冷漠黑暗的深渊里

我是注入大地心脏的一支歌，

我用生命之血开掘出的人的尊严和价值

是照耀生活永远不落的太阳

煤炭企业销售渠道问题浅析

    论文关键词：煤炭企业 营销渠道 现状 发展

    论文摘要： 近年来我国煤炭产品外运量巨大，煤炭运输量的增长必然会进一步导致运力紧张，销售成本上升。本文在对煤炭企业销售渠道进行概述的基础上，分析了煤炭企业销售渠道的现状，指出其中的不足，并据此提出了发展对策，即提高对销售渠道重要性的认识、加强销售渠道管理和减少销售渠道成本。

　 　一、煤炭企业销售渠道概述

煤炭企业销售渠道是指由生产者、中间商及其他机构组合在一起，参与整个销售流程的分工，使产品能够最终到达消费者手中。它包括四方面；收集、分析和传递有关消费者需求、行情、竞争者及其他市场营销环境信息，传递与供应商品相关的各类信息，与顾客充分沟通并吸引顾客，组织供应品的运输与存储，保证正常供货，融资、收付货款等。

二、煤炭企业销售渠道现状

（一）对销售渠道管理重视不够

新中国成立以来，我国国民经济的快速发展导致对能源的需求相当大，使得能源紧缺，煤炭市场几乎一直处于卖方市场中。改革开放后，国家部分放开煤炭的流通环节。但是，我国很多煤炭企业的管理者对销售渠道建设和管理没有足够的认识，忽略了销售渠道的建设。随着市场竞争的加剧，煤炭企业必须构建全新的销售渠道。

（二）销售渠道管理混乱

目前，我国煤炭企业的销售渠道主要有直接渠道和中间商渠道两类。但是在管理上却是比较混乱。我国煤炭消费者主要向电力、建材、冶金和化工等四个行业集中，它们占全国煤炭消费总量的.70%左右，而居民用煤数量和比较却呈现下降的趋势。这就导致煤炭企业比较积极地开发直接渠道，与大型企业客户建立有长期合作关系，因为信誉好，用量稳定的直销用户群可以减少中间环节，增加企业的销售额、同时稳固煤炭销量。而煤炭中间商主要供应煤炭企业销售网络辐射不到的一些中、小型煤炭用户，这是煤炭企业营销渠道的重要补充，也是企业提高市场占有率和增强企业抗市场风险能力的有效保障。但是，大部分煤炭企业在直接渠道和中间商渠道的管理上却比较混乱。众多的煤炭企业、中间商都在市场中竞争，为挤占市场份额竞相压价的事情时有发生。

（三）销售渠道成本过高

销售渠道为煤炭企业带来了出路的同时，也大大提高了销售成本，销售渠道成本就是指在销售中所产生的费用。目前，我国煤炭企业的销售渠道成本普遍都偏高。由于我国煤炭企业主要集中在内陆地区，而且，煤炭的消费市场又主要在东部发达地区，而且，煤炭又属于大宗产品，因此，运输费用在销售渠道成本中就占了很大的比重。作为我国煤炭主要运输方式的铁路运力严重不足，存在着运力紧张，主要干线客货相争的尖锐矛盾，同时，物流基础设施落后，装备技术差，装载工作机械化程度较低，绝大多数车站的设备陈旧，装载效率低，再加上车皮不足，造成运输计划兑现率低，限制了铁路的运营能力。此外，铁路运输部门也存在着管理层次多、机构重叠、片面强调部门利益等诸多问题。

　 　三、煤炭企业销售渠道发展对策

（一）提高对销售渠道重要性的认识

随着我国国民经济的持续快速增长，对能源的需求在很长的时间内依然是强劲上升的，煤炭依然会比较紧缺，仍然可能处于卖方市场中。但是，煤炭企业之间的竞争也是日益激烈，煤炭企业之间的竞争不仅仅体现在产品上，更体现在产品的销售和流通上。只有良好的销售渠道，才能保证煤炭产品的运输、销售、回款的顺利完成。尤其只在当前金融危机环境下，煤炭滞销、价格下降，整个煤炭行业处于以销定产的局面，销售渠道在煤炭企业的经营管理规程中更发挥着举足轻重的作用。高效顺畅的销售渠道有利于煤炭企业的产品价值的实现，以最低的销售成本取得最大的经济利益，加强煤炭企业销售渠道的管理与控制，这样才能在激烈的市场竞争中处于优势地位，在当前煤炭行业不景气的环境下生存和发展。

（二）加强销售渠道管理

针对目前销售渠道管理混乱的情况，煤炭企业必须加强销售渠道的管理。不仅认识到对营销渠道进行管理的必要性，而且应抓住管理的关键，煤炭企业除了通过直接销售渠道和中间商渠道的分工，可以使不同类型的渠道覆盖相应的细分市场。但是在渠道管理中，也要重视各个销售渠道间的优势互补，以有效地获得系统协同效率。对煤炭企业来说，如果直接销售渠道的比例过大，则销售便缺乏灵活性，而如果中间商销售渠道比例过大，销售便充满不确定性，煤炭企业不易于控制和掌握。因此，企业应该根据市场变化，合理配置销售渠道，，使直销用户和中间商互为补充，不断优化市场结构，降低市场风险。是销售稳定有序，促进经济和社会的稳定发展。

（三）坚守销售渠道成本

近年来我国煤炭产品外运量巨大，煤炭运输量的增长必然会进一步导致运力紧张，销售成本上升，针对目前销售渠道成本过高的问题，煤炭企业应采取措施减少销售渠道成本，以获得经济优势。但是，煤炭销售的大宗性决定了它不可能也不可以建立有很细致的销售渠道。煤炭企业销售渠道是建立在国家、煤炭企业和流通企业的利益博弈基础上的。因此，国家和煤炭企业应该有效利用各方各面的力量，建设社会主义的煤炭销售渠道，一是加强陆路运煤铁路和公路建设，二是加强接卸港口建设，形成多种方式，多渠道、现代化的综合物流运输系统。

参考文献：

[1]高云龙.销售渠道规划与管理.中国商业出版社，2005

[2]刘喜讯.对煤炭企业营销起到的探讨.今日科苑，2008.10期