什么是光伏客户

这两年来，光伏市场又火了，如今这把热火还烧到家电圈，吸引了包括格力、TCL、创维等一大批企业的纷纷加码，这到底又是为什么？

孔余||撰稿

又是光伏，还是光伏，太阳能光伏怎么又火了？

对于很多家电企业来说，对于光伏产业并不陌生，也不意外。进入无补贴时代的光伏产业，从2020年开始再度因为成本实在太便宜了、涉及各国的能源安全，以及与气候变化的强相关等特点，再次于市场走红。由此还吸引了格力、TCL、创维等一大批家电企业的参与和推动。

早在10年前，太阳能光伏产业尚德与赛维两大“难兄难弟”的故事还没有完全被人遗忘，如今这一产业却再度火爆。那么，当前一些家电企业进军或布局光伏产业的原因到底是什么？家电圈相信，接下来还会有一大批企业进军光伏产业，那么他们到底在争夺什么？未来的光伏产业，来自家电行业的这些企业们又能否如愿以偿？

这些年，外界看到家电企业的多元化，很多人第一反应肯定是：家电主业不行了，企业需要寻找新的业务增长点。其实，很多人还忽视一个重要的拐点，就是众多家电行业的头部企业们已经从过去的一家企业变成一个平台，他们现在的一系列多元化业务扩张，表面上是寻找新的业务支点和规模及利润的增长点，本质上则是企业经营管理能力、平台化资源能力的全面释放和引爆 。

换个角度看家电企业的多元化扩张

海尔、美的、格力、海信，这些中国家庭“耳熟能详”的家电企业，如今已不只是属于家电行业的企业了。跟松下、飞利浦、博世、西门子等外资企业一样，当年他们虽然凭借家电业务崛起，品牌也是因为家电产品而变得有知名度，但如今却不只是“家电企业”了。

从这个角度来看，对于TCL 科技 、格力电器、创维集团等诞生于家电行业的知名企业，为何在最近一年多来突然频频加码太阳能光伏业务，大家或许就会有新的答案和思考：

首先，不只是简单地为了追求营业规模和利润的增长，在家电之外建立新的业务增长点。事实上，这些年来很多家电企业都在进行多元化扩张，有的转型 科技 集团，有的转型商用业务，有的转型园区运营商等等。本质上，都是基于企业自身经营战略和能力的一种辐射。

同时，无论是格力电器，TCL 科技 和创维集团，如今面向太阳能光伏产业的扩张，都不会像10年前甚至更早时间那样，盲目追求“什么热做什么、什么火造什么”。而是一定要与企业现有的资源、平台和能力进行对接和打通。毕竟，有了从0到1的基础，再从1到100突破，成功概率就大一些。

再者，对于任何家电企业来说，不管是过去还是现在，多元化扩张都只是企业发展和经营的一种手段。选择多元化业务的第一标准，就是进行企业综合能力的覆盖和有效资源的辐射，而不是短期的经济效益最大化。

从行业型企业向平台型企业的晋级

早在多年前，以海尔、美的、海信、长虹、TCL为代表的家电行业头部企业们，就开始启动了一轮由行业型企业向平台型企业的转型与晋级。简单理解，就是这些企业不满足于家电等产品的打造，而是基于企业现有的资源和能力孵化新业务、新公司。有的企业甚至提出了要打造2家、3家世界500强企业。

具体来看，就可以发现更多的逻辑所在：早在多年前，格力电器就开始布局太阳能光伏（储）空调，可以说与太阳能光伏行业建立比较密切的联系。如今，格力电器终于在时隔5年后入主银隆新能源，成为这家企业的实际控制人，未来格力电器不只是在新能源 汽车 ，包括新能源储能，以及太阳能光伏等方面，都会有相应的业务布局和扩张。当然，这是否会成为格力电器新的业务增长点，还需要时间给出答案。

最新公布的创维集团半年报，首次披露创维于2020年进入太阳能光伏产业后，于今年上半年就收获8.29亿元的业务营收。家电圈获悉，创维光伏业务目前主要面向家庭用户市场，构建家庭的太阳能光伏电站，未来还将逐步开拓工商业光伏、用电侧综合智慧能源管理等。不过，光伏目前在创维集团旗下的多媒体公司，应该是想利用电视原有的电视经销商渠道，直接面向用户进行推广和销售，也是联手传统电视经销商一起转型。

TCL 科技 则是于去年通过收购并控股中环股份，从而切入太阳能光伏产业。不过，与其它企业不同的是，目前中环光伏业务更多还聚焦于产业链上游，并没有涉及光伏下游的产品模块和方案运营。中环股份对于TCL集团来说，除了收获来自光伏产业的稳定增长空间，其中光伏材料的硅片还是芯片的重要原材料，这也打通并连接TCL半导体芯片的产业逻辑。

对于格力电器、创维集团以及TCL 科技 来说，选择进入光伏等新能源产业，各自的目标和路径或许各不相同，但也有相似之处：首先，能力和资源的覆盖，与现有业务可以形成一定的关联、协同性；比如，格力电器与银隆新能源不只是在光伏储能、光伏太阳能、光伏中央空调产品上，包括在智能制造、机器人，以及新能源 汽车 等品类上，可以实现客户资源、渠道资源共享；同样，创维光伏业务被放于多媒体业务体系，也是出于这方面的考量；

其次，业务的前瞻性发展空间和经济与 社会 价值双协同。赚钱的行业有很多，太阳能光伏并不新鲜，早在十多年前就已经引爆过一轮。如今再次于中国市场走热，关键还是在“碳减排”、“碳中和”的国家政策和全球能源环境下，让很多企业既看到产业的发展前景，又看到企业 社会 责任和商业价值协同引爆。比如说，TCL 科技 收购中环就打造了企业全新业务板块，不只是光伏等新能源，还有芯片半导体，这些都是解决“卡脖子”技术关键。

再者，任何企业的多元化扩张，最终还得考虑中短期的经济效益，毕竟当前家电业务对于很多头部千亿级，甚至五百亿级的集团型企业来说，可增长空间相当有限。必须要提前布置新的业务。比如说美的有机器人及自动化、新零售、医疗、核心部件等新业务，海信还有智慧交通、智慧城市等业务，此外海尔多元化扩张业务体系更多、更广，对于企业来说这些业务跟光伏一样，解决的是未来业务增长和可持续发展的问题。

一旦企业凭借某一项或者多项业务“做大做强”之后，他们首先考虑的不是“如何巩固现有的主业”，而是如何进行实现“经营主业和经营规模的稳步做大”。这不只是中国企业发展经营模式，而是全球各国众多企业的共同选择。所以，很多诞生于家电行业的头部企业，现阶段虽然家电业务的占比仍然不小，但是他们对于未来一系列新兴业务的布局，却是势在必行，也是水到渠成。

再回过头去看看西门子、松下、飞利浦等一系列外资企业，或许我们对于中国家电企业当前的多元化扩张，就有了更深入理解和洞察！

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光伏电缆是太阳能技术将成为未来的绿色能源技术之一，太阳能或光伏在中国应用日渐广泛，除政府支持的光伏发电厂发展迅速之外，私人投资者也正积极建厂，计划投产在全球销售的太阳能组件。

近日，平安银行合肥分行顺利完成“光伏贷”扶贫项目首笔放款，为当地农户采购分布式屋顶光伏设备提供信用贷款支持。此外，山东乐陵数十位农户也获得平安银行“光伏贷”贷款。

分布式光伏发电特指在用户场地附近建设，运行方式以用户侧自发自用、且在配电系统平衡调节为特征的光伏发电设施。其遵循因地制宜、清洁高效、分散布局、就近利用的原则，充分利用当地太阳能资源，替代和减少化石能源消费。

分布式光伏行业作为可再生能源行业，近年来受到国家发改委、国家能源局出台的一系列国家政策支持。

《电力发展“十三五”规划》明确指出：

到2020年非化石能源发电装机达到770GW，太阳能发电装机达到110GW以上。其中，分布式光伏60GW以上，同时要求全国金融机构结合“光伏养老”、“光伏扶贫”、“发电收益权质押”等模式，全面支持分布式光伏产业。

“这是难得的政策红利，银行也应以此在扶贫上有所作为。”平安银行相关负责人表示，产业扶贫才是脱贫的根本手段。

无抵押纯信用贷款

申请后数天便能放款

平安银行决定贷款扶持农户采购分布式屋顶光伏设备。考虑到贷款期限长、农户去网点申请业务不易等因素，平安银行从政策、偿债、成本收益等层面做出分析后，决定采用其移动自助设备——FaceBank(简称FB设备)下乡现场开户、面签。

同时，平安银行还利用其KYB征信数据贷融资通道，实现全流程线上化申请、审批和放款，有效提升了传统光伏扶贫的融资便利性。“我们是纯信用贷款，无抵押，手续简单快捷，全国均可受理。”平安银行上述负责人表示，银行员工下乡现场协助农户开户、线上申请、面签等，做到快速申请、审批和放款。

在山东乐陵市，杜先生等61位光伏用户成为第一批吃螃蟹的人。1月26日上午，当地一家光伏企业经销商的门店里人声鼎沸。平安银行“光伏贷”服务小组现场办公，集中办贷。经过资料面检、信息录入、征信查询，差不多1分半钟，杜先生便收到银行短信，提醒他通过初审，申贷成功。

申贷后的第五天，亦即1月31日，杜先生再次收到银行短信，通知其申请的51710.4元贷款已放款。

“输血”变为“造血”

据了解，得益于其突出的金融科技能力，平安银行“光伏贷”项目从立项到开发、落地仅用了两个月时间。因业务流程简便易行，在银行业中开创了线上光伏贷业务模式的先河。

平安银行相关负责人表示，此次选择分布式光伏产业项目，是平安银行助力于“智慧扶贫”，实现从“输血”扶贫向“造血”扶贫的根本性改变。同时，这也为其开拓了分布式光伏领域的市场空间、积累众多的乡镇零售客户资源，推进普惠金融的发展。

平安银行相关负责人表示，此次选择分布式光伏产业项目，是平安银行助力于“智慧扶贫”，实现从“输血”扶贫向“造血”扶贫的根本性改变。同时，这也为其开拓了分布式光伏领域的市场空间、积累众多的乡镇零售客户资源，推进普惠金融的发展。

此前，中国平安启动了精准扶贫战略，实施产业扶贫、健康扶贫、教育扶贫，助力中国新时代美好生活的实现和美丽乡村的建设，集团及旗下各专业公司相继发起多种扶贫项目。如平安银行“橙e生活”电商平台开展扶贫特产专区，帮助多个贫困地区销售农特产品，无缝对接

在“双碳”目标背景下，光伏是一座城市优化能源结构，推动“双碳”建设的重要抓手。

太阳能光伏产业在将来会占据世界能源消费的重要席位，不但要替代部分常规能源，而且将成为世界能源供应的主体。未来的能源互联网将在现有电网基础上，通过先进的电力电子技术和信息技术，实现能量和信息双向流动的电力互联共享网络。

随着光伏发电等波动性电源比例的提高，要求电源侧具备更大的调节能力，分布式储能将得到普及，主动式配电网也将应运而生。太阳能发电和其他可再生能源、储能互补发电，并与负荷一起形成既可并网、又可孤网运行的微型电网，将是太阳能发电的一种新应用形式，既适用于边远农牧区、海岛供电，也适合联网运行作为电网可控发电单元。

光伏产业的不断深入发展，各行业也借助了光伏的自身优势开展应用，如光伏农业、光伏渔业、光伏水泵、光伏园区、光伏充电桩、光伏智慧路灯等等。

从数字化角度阐述下光伏行业未来发展模式：

实现大型室外光伏发电时运作状态实时监测，电站负荷情况、设备管控等信息的互联互通。数字孪生不同环境场景下的光伏电站。减少室外光伏发电站运维管控的人为操作成本与危害，实现无人值守的室外光伏电站新形势。

通过现场取景、卫星图等方式，进行场景搭建，人工摆放向日镜模型，向日镜从发电塔向外扩散排布，真实还原装机分布效果，场景从上往下看就像一朵巨大的向日葵，场景中心为发电塔，镜子作为反射太阳光的媒介，发电塔相当于一个大型的热量吸收器，一次性接收成百上千个向日镜同时折射出的热量再经过热能交换，推动汽轮发动机发电。通过图扑引擎的渲染功能，真实还原发电塔吸收热量的效果。

光热电站信息监测

通过点击交互场景中的发电塔模型，以二维弹窗形式弹出发电塔相关信息，与后台数据进行联动，接入真实数据，展示发电塔发电情况与发动机运行状态，做到实时监测管理。

光伏电站信息监测

通过对接数据接口可实现监测各方阵内汇流箱（包括母线电压、机箱温度、电流）数据，当出现告警时，可对模型进行染红闪烁显示，方便运维人员快速定位排查问题，足不出户即可实时查看设备相关指标，可结合算法实现数据分析，短时间内若出现数据异常变化的情况，提前进行告警，提醒相关人员及时做出决策。

同时接入了箱变（包括箱变油温、电压和电流）、逆变器（包括今日发电量、总有功功率、总无功功率、总功率因素、逆变器效率）、升压站相关数据，全面监测电站运行状况，由于场景比较大，做了点击设备模型视角拉近处理，可更直观的查看设备相关信息。

以往以节能降碳为主的理念，应该转变为多使用可再生能源。不少太阳能光伏企业已经在发展光储充一体化系统，这和互联网等科技企业的写字楼、车棚、电动汽车的使用等可以有机结合。科技企业还可以参与到与碳中和相关的数字化平台、物联网设备的建设、运营、管理和维护。

加强政策扶持新能源经济战略，国家相关部委推出太阳能屋顶计划。太阳能屋顶就是在房屋顶部装设太阳能发电装置，利用太阳能光电技术在城乡建筑领域进行发电，以达到节能减排目标。

采用轻量化三维建模技术， 1：1 高仿真还原光伏工业园区。3D场景将 BIM 楼宇数据叠加到地图场景中，实现 BIM + GIS 的结合展示。

2D 数据面板数字化展现园区内各区域的运行情况、安全配备、周边动态环境等情况。还支持渲染 3D Tiles 格式的倾斜摄影模型文件。Hightopo实现可交互式的 Web 三维场景，可进行缩放、平移、旋转，场景内各设备可以响应交互事件。