《以奋斗者为本》读后感

认真品味一部名著后，大家心中一定有很多感想，现在就让我们写一篇走心的读后感吧。你想好怎么写读后感了吗？以下是我为大家收集的以奋斗者为本读后感范文（精选9篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

以奋斗者为本读后感1

近期读华为公司人力资源管理纲要《以奋斗者为本》，有些个人感受，与大家分享。

华为公司成长为全球通讯设备产业领军企业，有着非常深厚的企业文化的积淀，有一条从实践中磨练出的管理之路，让我迸发出很多对今后工作的思想火花。

管理第一，技术第二。正是现阶段我们企业发展需要思考的，中国汽车企业的发展，尤其是中国汽车企业自主品牌业务的发展，管理和技术的重要性问题。中国汽车企业大量的与世界知名的汽车企业合资建厂，投入大量的资金购入先进设备建厂，大批量的生产国外引进的量产车型，可谓是不遗余力的引入技术，但达到的效果是我们的自主品牌越来越弱，市场份额连续下降，用市场换来的技术的停滞不前。所以我支持“管理第一，技术第二”，我们的汽车企业也应该思考，管理是花钱买不来，只有把管理和服务的能力充分提升，才能真正的提升企业核心竞争力。企业管理关键是面向市场做要素整合，把资金、技术、人才、市场、研发、生产制造、企业内外产业链等面向市场竞争的的所有资源整合起来，在市场竞争中获胜，这才是管理的真正价值。我们大多数汽车企业不缺资源和要素，但缺乏将资源和要素整合在一起满足市场需求的能力。只有我们造出了令客户满意的车，提供了令客户满意的服务，我们的企业才真正的成功。

以奋斗者为本读后感2

作为易流一名员工，拜读了张总这篇文章感受颇深，这篇文章每字每句都表达了张总对公司每位员工殷切的期许，十分感谢张总带给这样一个交流机会。

首先对于"最关键的因素是员工"这句话我想谈一下我的感受。员工是工作在第一线的人，我们才是真真切切应对客户第一人，员工个人素质代表公司整体水平，能够毫不夸张的说，员工工作状态直接影响公司经营状况，所以我们作为应对客户第一人就应把自己最好的状态、激情统统拿出来，让客户真切感受到这家公司是有活力的，是能够合作的，尽自己最大努力让客户体会到我们在为他的公司负责。我们敏锐的观察力才能够为公司带给及时的信息让领导层做出决策。

然后对于张总阐述的"奋斗者"三层含义很是赞同。一个人务必先对自己负责，自己清楚需要什么才会有追求，才会努力拼搏。当自己对生活充满了期望，才会把这样精神头带到工作当中。这个时候我们又该静下来想想，我，能够为公司带来什么。为公司着想前提我觉得是对公司的热爱，有感恩的心，是这个公司给了我平台让我能够发挥自己的潜力，"潜力越大职责越大"，你有这个潜力就应当肩负起使命，就应庆幸把握这个机会，不是每个人都有机会去体现自我价值的。

之后是对"第一：易流的"奋斗者"首先就应是对易流事业的绝对认同与忠诚"，这句话谈下感受。整个社会大踏步的发展让我们这些求职者有了更多的选取，最顽固思想还是去国企有保障，总觉得那样是只赚不赔的买卖，觉得民营企业不是稳定工作，但我想，不论在哪，只要能坚持下来并认真努力的工作，不论什么平凡工作岗位上都会体现出不平凡的你。我们务必把"公司为家"概念记在脑子里，融在血液里，这样感觉我们是和公司是一体的，我们才会为之去奋斗。"皮之不存，毛将何在"，一个企业，如同一个民族，当它强大时，它的人民就会扬眉吐气，神采飞扬；当它衰落时，人们可能只有暗自嗟叹。因此，就应把企业当成一种力量的源泉，生命的支撑，视企业如生命，与企业共命运。

作为员工，我们就应多自我提高，多涉猎各方面知识，感谢公司带给工作平台，努力把握机会，尽自己最大努力为公司献出绵薄之力，让我们为将来的世界级物流服务公司奋斗吧，与易流共进退共奋斗，诚祝公司稳步向前！

以奋斗者为本读后感3

读了《以奋斗者为本》之后，再次点燃了我心中的激情、责任和使命。

华为的成功，我们毋庸置疑。别人的优点是值得我们去学习和借鉴的。华为的狼性文化对于我们是否有价值，取决于我们如何解读和运用，学习别人的思想和文化，而不是盲目的照搬、照套，让别人的文化理念转化为自己的思想，与自己的实际情况相结合，走出属于自己的道路。当然，这个前提是，我们能够领悟到狼性文化的精髓，深切领悟到别人成功背后的秘诀之所在。

对于刚毕业步入工作之路的我们，并没有太多的思想，更谈不上有什么经验可言，但是作为公司里最年轻的一代，我们有用不完的奋劲和激情，我们有足够的理由和责任去学习和实践华为的狼性理念，并使之转化为自己的思想，不断地激励着自己前进。下面从华为狼性文化所包含的三个层次来谈一下我的感悟。

首先，以敏锐的嗅觉，捕捉着每个风险的可能，有效地防范风险，做好风险管理，在建筑业的“冬季”做好御寒措施，防止和抵御强力寒流对我们的袭击。这也是我们法务与生产部门工作的主要方面，时刻保持着较高的警惕意识，为公司的运营做好预警工作，在“冬季”中成长，为迎接更美好的春天做充足的准备。

其次，以强烈的进攻意识，做好一个自己的奋斗者。一个企业的发展，需要每个员工的奋斗和努力，从自我做起，从每天做起，用足够的奋劲和动力，以最合理的工作方式，最清晰的工作思路，才会有相应的成绩。正值青春年华，我们没有理由不奋斗，我们应以充足的激情和力量面对自己的工作、自己的目标，推动部门、集体和公司的发展，以实现自我价值的最大化。

最后，以长期坚持不懈的艰苦奋斗，团队精神，打造我们的团队提升年。华为倡导“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，一个好的企业本应如此，一个人的力量不足以撑起一片蓝天，唯有团结一致，培养集体意识，提高凝聚力，才能开拓更为广阔的天空，才能为公司的未来铺展更为宽广的道路。在公司的团队提升年里，每个人在做好自己的同时，相互协助，部门之间相互配合，为公司未来的发展创造更多的价值。

以奋斗者为本，学习狼性文化，做一匹永不言弃努力奋斗的狼！凝聚我们所有人的力量，撑起属于我们九建的蓝天，缔造客户满意的美好家园。

以奋斗者为本读后感4

《以奋斗者为本》这本书，我只完成了一部分的阅读。然而我已深深的感受到，这不是一本一气呵成的书，而是华为二十年来摸着石头过河摸索总结出来的企业管理的经典，需要我们反复品味和咀嚼。在工作中碰到困难和困惑的时候，回过头来仔细回味话里的深意，时常有拨云见日之感。

我是一个HR初学者，很多事情还处在入门阶段。透过学习、以及和老师、同学的交流，让我认识自己的不足，并明确奋斗的方向。

我目前不做管理，然而这本书带我去体会管理的职责和好处。企业的最低纲领是什么是活下去，而且是长期的活下去。就像细水长流。围绕着活下去，而且是更好的、健康的活下去，我们就要去用心寻找活下去的理由和活下去的价值。活下去的基础即是不断提升核心竞争力。活下去，看似简单，实则是最根本最原始的战略。我们可能经常会说，我们的企业没有战略，不明白我们自己企业的战略是什么。其实，任何企业的最终目的都是要活下去，只有活下来了，才能谈赢利，才能谈培训、薪资、福利等。但培训、管理等也是为了更好的活下去。就像我所在的企业，目前把战略定位为安全、质量和效益，而不是贪求高大上，贪求项目多。我们把在手的每一个项目做好，把管理做好，才能让企业持续发展，才能在未来接更多的项目，而不是一味的自我膨胀。所以说，这其实是一个“圆”，或者说是一个循环。而这个循环只有是良性的，企业才能生存，恶性的循环必将导致导致企业的毁灭。

然而，企业又是一个功利集团，它的一切都是为了实现盈利。这种目标需要具有商业的价值和利益。此刻很多公司盲目追求利益最大化，结果红火一时、一夜暴富，随后就销声匿迹了。我们要明白我们追求的是什么倘若大化为目标，但如果我们想要可持续的发展，想要成为世界追求一时的利润，大能够利润最级领先的企业，就需要将眼光放的长远一点，将利润持续在一个较合理的尺度。正所谓：深淘滩，低作堰，我们要让上下游的合作伙伴也有合理的利润，去营造端到端产业链的强健。因为，在价值的创造问题上有一个悖论：越是从利己的动机出发，越是达不到利己的目的；相反，越是从利他的动机出发，反而越使自己活的更好。

我们将利润控制在合理的尺度，归根结底是为了我们商业的成功。商业要成功，企业要活下去，企业需要有利润，那么利润从哪里来客户。所以我们想要可持续的发展，就是要满足客户的需求。作为员工，我们也能够想想，我们的客户有哪些老板，他发给我们工资，是我们的客户；同事，需要他们协助我们完成工作，也是我们的客户；作为外界的客户就更不用说了。我们能够找到我们的客户，研究他们的需求，给到他们想要的，到达我们自己的成功。切记不可闭门造车。就如，猫以为鱼很好吃，很美味，就请她的朋友小狗来吃，但是小狗喜欢吃骨头啊，他不需要鱼啊。所以这个时候，我们就应先明确对方的需求，然后投其所好，而不是自己造出一个自认为很好的东西。以客户的需求为目标，以新的技术手段去实现客户的需求，技术只是一个工具。这也是管理第一、技术第二的一个体现。

谈到管理第一，那么管理的最高境界在哪里老子说过：“无为而无不为”，其实就是无为而治。摆脱对技术的依靠，对资本的依靠，对人才的依靠，人为的制定一些规则，进行引导、制约，使之运行合理，也就做到了管理的自由。

这本书的精髓需要我们细细品味，远不是我三言两语就能描述的完的。这只是我一些粗浅的感受，相信在不同的时期再去重新阅读，会有不同的体会。在未到达一个层次之前，提前掌握这个层次的理念，虽不能完全体会，但可开阔眼界，树立正确的管理理念，这本身也是一种启发。正所谓：仰望星空，脚踏实地，朋友们，加油！王倩，加油！

以奋斗者为本读后感5

透过《以奋斗者为本》一书的学习，华为的企业管理理念对我启发很大。

华为公司的目标就是：为客户服务。为客户服务，就要为客户创造价值，只有客户成功，才有华为的成功。

我们和康源的宗旨，也是满足客户需求。那我们就奔着这个目标去努力工作，始终想着客户、服务于客户，让我们的客户利益最大化，客户成功了我们才能赢得利益。企业要发展就务必创造价值。创造价值的前提是客户的价值最大化，只有把好的质量、好的服务、最低的价格让给客户，客户利益大了，你的产品热销了，公司才能创造价值。要有好的质量、好的服务、最低的价格就务必要我们付出艰辛的劳动。

员工的价值就应在实干中得以体现，在为公司创造价值的过程中得以实现。要尽心做事，用心开动脑筋、想方设法去工作，创造性的劳动。

管理能产生核心竞争力。集团要发展，务必全力打造企业核心竞争力。技术创新、产品创新、模式创新，管理更要有所创新。整天无所事事，看不出一点门道、发现不了一点问题，即使跑断腿也是徒劳的。

为客户创造价值才是奋斗，把煤炭洗的白白的对客户不产生价值，不叫奋斗！

尽力≠尽心尽心做事更重要。

一个人能干的活，就不要用两个或更多。

减员合岗，减少成本，增创价值。

能用机器的岗位，适当换机器，提高效益，降低劳动强度，减少人员开支，也能增创价值。

鼓励改革，创新工作流程，提高工作效率。

管理创效率、管理也能创价值。管理中早发现问题，将隐患及早处置，也是创造了价值。创造价值的途径很多，唯有开动脑筋、挖掘资源。

在种鸭养殖上：育雏育成期——重在成活率、均匀度。

产蛋期考核——产蛋率、死淘率、合格率、料蛋比。

6S检查也不可忽视。试想在养殖场不进行6S检查将会怎样

场长有场长的考核目标，总经理有总经理的考核项目。老板考核总经理、总经理考核到场长、场长考核到员工。层层制定出各级的考核方案、奖惩措施，到时达标兑现、公正公开、多劳多得。为了实现自身的价值都自觉拼命加苦干。

以奋斗者为本读后感6

常常惊叹于一个公司的强大、一个人的成功，但惊叹过后除了继续享受着他们给带来的生活便利，却很少思考他们成功的原因。其实他们也是从“小白”开始创业，他们的公司也经历过寒冬，但是他们都能够打破僵局，通过改革破茧成蝶，使公司越发强大。

华为就是这样的例子。

接触华为源于华为智能手机，之后了解到华为“麒麟”芯片可以和苹果、三星等科技强企三足鼎立，进而又了解了任正非这个充满传奇色彩的人。而当我读过《以奋斗者为本》这本书时，才真正开启了对于华为公司的认知。

这本书以华为基本法为基础，结合各种讲话纪要汇编而成。书中的每一条经验都是华为发展道路上总结的精华，华为说：以奋斗者为本，就是在说以劳动者和投资者为本，他们都是为华为努力奋斗的人。什么是奋斗？能够为客户创造价值就是奋斗。是的，华为重视客户，华为说，天底下唯一能给华为钱的只有客户，企业要活下去就得为客户服务，所以华为把活下去作为企业发展的硬道理，把为客户服务作为公司的发展方向。

华为找到了发展方向，不断升华人力资源管理体系。在任正非的眼中，企业的良性发展管理第一技术第二，只要有一流的管理，即使技术二流也会进步。华为希望自己的管理模式能够推动员工对工作的积极性，能将管理应用到管理上，能区分和优化人才，充分调动华为十几万员工的力量，使华为所有员工能够做到力出一孔、利出一孔。当员工把力量集中在华为、全部获利在华为的时候，那该有怎样的`凝聚力？

华为的发展并不是几段文字能够概括，华为的精华也不是一本书能够读懂。事实上任何公司的生存都有值得深思的道理和值得学习的精华，凯嘉集团（义棠煤业）的发展就有着七十年的风雨历程。读这本书，更多的是学会汲取华为先进管理办法，因地制宜，取长补短。华为公司重视员工的贡献，而我们凯嘉集团也是如此。作为普通的凯嘉员工，我们有责任、有义务为凯嘉的发展做出贡献。做为凯嘉年轻力量的一员，我们更应该发挥自己年轻人的朝气，将新思想、新思路、新风貌展现给集团，像华为一样，用新鲜血液打破公司固有的平衡，新员工老员工相互激励向上发展，达到华为的新高度。

“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”作为基层人员，我们的努力只有在基层开始沉淀，才有被认知的一天。从小事锤炼自己，加强“知本主义”的观念，调整心态，共同奋斗，让自己大有可为！

以奋斗者为本读后感7

首先，要常怀学习进取之心。向书本学习专业知识，向文件学习政策规章制度，向实践学习真理，向同事学习工作经验，向领导学习大局观念。学而知不足，只有通过学习，才能加强专业知识，在工作中不断完善自我，实现人生的价值。

其次，要常抱务实肯干的态度。年轻人更应当端正好工作态度，培养脚踏实地的工作品质，切忌好高骛远的工作作风。"合抱之木、生于毫末，九层之台、起于垒土。"一线岗位的工作固然辛劳，但常常更有益于个人意志的磨练、有益于个人能力的进步、有益于个人品质的培养，也会有益于年轻人长远的发展。纵观公司的管理团队，上至领导班子，下至项目负责人，都有丰富的基层工作经验，无一不是在生产一线摸爬滚打多年，才成就了今天独挡一面的能力与魄力。

最后，要发扬艰苦奋斗精神。脱销催化剂的生产销售工作是繁琐的、辛劳的。特别是奋斗在生产一线的同事，不仅要克服艰苦的工作环境，努力完成沉重的工作任务，还要面对各种突发性事件。虽然如此，但他们依然深爱着这份工作。因为这份平凡的工作给他们带来的是一种满足感、幸福感。不管是奔走在各国各地的市场或技术人员，还是繁忙在生产一线的同事，他们身上都散发着崇高的奋斗精神。这种精神理应得到传承和发扬。

人的一生只有一次。现在，人生是用来奋斗的。将来，人生是用来回忆的。我已做好准备！我愿与公司一起，以奋斗的激情和感恩的心态，面对困难不退缩，不断学习，不断提高，为实现个人梦想、企业梦想、国家梦想而努力。

以奋斗者为本读后感8

读了张总写的《以奋斗者为本》后，我感受颇多，作为易流新员工的一员。我想我的路还有很长很远，但要想为公司创造更大的利润，为我个人职场生活添彩，就务必努力再努力，奋斗再奋斗。

作为新员工的我们都很年轻，有必须的冲劲，由于工作经验不是太多，工作思路也比较单一，在工作中会常走弯路，有时也会因为一点小困难或有些小的不适应，而困惑。其实这在我看来再正常但是，说明我们已经在前进的路上了，而这些小困难也就成为我们在奋斗路上的小插曲了。我想易流的"奋斗者"就应是那种有工作激情，并不断理解挑战，透过不断地挑战去重新打造自己，进而继续向前赶，让自己逐渐强大起来。

易流的"奋斗者"首先就应是对易流事业的绝对认同与忠诚，并践行易流的七条价值观；易流事业的"奋斗者"务必对工作充满激情，并对于易流的发展富有职责感、使命感；易流事业的"奋斗者"就应将本职岗位价值最大化，并坚持以"结果为导向"的行事风格；易流事业的"奋斗者"就应时刻具备危机意识，并在工作中持续改善；易流事业的"奋斗者"就应具有钻研、学习、不断创新的精神。这是张总对易流"奋斗者"的要求，这五条要求即全面又精辟，话不多但要做到却不容易，这就要求我们每个易流人要有职责感、有使命感，以主人公的心态为公司的利益着想，同时还要有"危机意识"。

用心用智慧，给力给机会。我想我们每个人对"奋斗者"的理解，可能会有一些小不同吧，但是有了张总给我们提出的方向性要求，相信在我们每个人的心中都会有一个风向标，它指使着我们在奋斗的路上向前迈进。易流给予每个人的机会都是平等的，只要你肯奋斗肯挑战，相信定会有更宽广的舞台去等着你。

最后，我们务必将"以客户为中心、以奋斗者为本、坚持"转变、创新、服务"的经营理念，全面提升公司整体竞争力！"的经营方针做为我们奋斗前进的指导思想。以公司的长远发展为目标，而团结奋斗！

以奋斗者为本读后感9

在认真的阅读了张总关于"以奋斗者为本"的文章之后，我又忍不住反复的读了几遍，并对"奋斗者"思想的定义及其实现和好处进行了思考，对于什么是"奋斗者"、什么是"以奋斗者为本"以及如何让自己成为奋斗者并实现自己作为奋斗者的价值有了必须程度的认识，在此进行了一些学习心得的总结。

什么是奋斗者？

首先，我们都会问：什么是"奋斗者"这个问题张总在文章的最开始部分就给出了答案：

"奋斗者"是能够为整个社会向前发展做出必须贡献的，同样，也必须会为自己所从事的领域、行业做出突出性贡献并受到社会所尊敬的人；"奋斗者"是能够为他所服务的企业、客户创造实实在在的价值；"奋斗者"也是透过自己的努力与付出，提升个人的综合潜力，并能够实现个人成就，获得社会的尊敬，获得丰厚回报的。

人，作为一个社会个体，在必须的社会环境下成长和生活，享受社会环境的滋养和辅助。同样的，社会的发展也需要我们个人的奉献，在成不一个奋斗者的前提。没有奉献，就不能创造价值；没有奉献，人生就不会有好处；没有奉献，社会就不会有进步，也就不会有个人的进步。所以，没有奉献，就谈不上"奋斗者"。所以，我个人理解的所谓的"奋斗者"就是奉献社会、创造价值并实现价值获得回报。让自己成为所服务的公司、客户和社会的奋斗者，为公司做出上定的贡献。

如何成为奋斗者？

明确了什么是"奋斗者"之后，我们会想要成为易流的一个"奋斗者"，然而，如何成为"奋斗者"呢？是只是做好自己的工作就能够么？还是只是努力工作就能够呢？

对于这个问题，张总也给出了很明确的答案，有五点要求：第一，易流的"奋斗者"首先就应是对易流事业的绝对认同与忠诚，并践行易流的七条价值观；第二，易流事业的"奋斗者"务必对工作充满激情，并对于易流的发展富有职责感、使命感；第三，将本职岗位价值最大化，并坚持以"结果为导向"的行事风格。第四，易流事业的"奋斗者"就应时刻具备危机意识，并在工作中持续改善；第五，易流事业的"奋斗者"就应具有钻研、学习、不断创新的精神。我个人十分认同这几个观点，个性是我们部门最近也是一向再以学习来提升自己对工作和为人处事上的一些观点吧。

对于这几点要求，并不是独立的，其本身就是紧密联系，相辅相成的。其实对从事的工作的认同和热爱的前提就是，"选我所爱，爱我所选"。只有热爱自己的工作，才会对工作充满激情，才会有强烈的职责感，才会在工作中创造出最大的价值。而要实现价值的最大化，除了需要激情和职责感以外，还需要坚持以"结果为导向"的行事风格。海燕经常和我们说的一句话，过程很重要，但是做事更注重的是结果，就像我们在服务的过程中是要做到细心，但我们更要明白是，是否保质保量的处理好事情，如果过程再完美结果没有完成或者说结果不是我们想要的，那也是无功于世，只有目标明确，才会有更大的动力。像我们服务行业，个人素质和态度也是奋斗者的必备因素之一，掌握我们整个公司的服务动态方针和平台的操作使用，并时刻持续危机感，提高危机意识，在提高自身的修养和素质。就像张总说的不是我们的服务有多好，而是竞争对手太落后，如果我们不前进对手必会追上，我们需要不断的学习和吸收他人的长处，改正自身的缺点，做到扬长避短。比如我个人来说，情绪的波动还是比较大，有时还不能冷静处理事情，调整心态问题也不止说过一次，但这些都是还要学习和改善的地方。

如何实现"奋斗者"的价值？

我在思考，要怎样实现"奋斗者"的价值呢？我该如何成为一个奋斗者？

作为易流的一名工作人员，我们不仅仅仅是一名工作者，我更就应是热爱易流的，要以易流的发展作为我最终极目标，努力的把易流推向世界化，这不井井是公司的上述，也是我们在坐各位同仁共同的一个目标，在目标明确的状况下，易流也为我们的工作和发展带给了一个很好的平台，在物质上，易流必须会给予"奋斗者"丰厚的物质回报；在精神上，易流会倡导建立"以奋斗者为本"的理念。在易流我个人是深有体会，我在这是因为相信而看见，因为看见而感动，也是为感动和感激而留下成为易流事业的一位"奋斗者"，公司是我们的一个大家庭，他给我们营造出一个尊重、信任、理解的文化氛围；让每一位"奋斗者"都富有激情、富有职责感、富有使命感的去进行创造和创新；也给"奋斗者"们公平感、成就感、认同感和发展的空间。在这样的条件下，我们应持着公司的服务方针以"客户为中心、以奋斗者为本、坚持"转变、创新、服务""的经营理念，以"全面提升公司整体竞争力"的经营方针为指导思想，奋斗，奋斗，再奋斗。我相信，不管是管理阶层，还是销售阶层，哪怕是作为一名客服人员的我们，也能成为一名为公司为社会做出贡献的"奋斗者"，不断地为公司为社会做出更大的贡献。我相信我们必须行，让我们一齐携手创造出更好的明天，一齐奋斗吧。

只要一个眼神，她就知道我想要什么体位

2016-11-01 14:23【源自网络】

美女哇！

视频一接通，赵德三的眼珠子差点掉出来，英俊邪气的脸庞上立刻透出震惊的表情。

心里狂喜不已。

视频中的女人，有着一张圆润的瓜子脸，肤色极其雪白滑嫩，五官精致绝伦。

一头微卷的长发，用水晶发卡松松挽起，发丝自然垂落下来，划过耳际，平添了一丝妩媚。

从视频中看上去，她约莫三十出头，身着一件黑色丝绸质地的吊带睡衣，一种少妇特有的素雅风韵在她身上演绎的淋漓尽致。

那双动人的眸子，在视频接通的一瞬间，荡起一丝微笑的涟漪，在摄像头那头，冲赵德三挥了挥手。

那种眼神，透着一丝少妇独有的妩媚，有着勾魂摄魄的魅力。

摄像头的角度居高临下，赵德三的视线一下子就落在了她修长的天鹅颈下，那一道逐渐沈深邃的沟壑，夺人眼球。

好漂亮的少妇啊！

刹那间，赵德三心神一荡，喉结一滚，情不自禁的吞了口唾沫。

视频中的女人，网络昵称蕙质兰心，是赵德三在一年前加的网友。

这一年来，两人每晚都会聊天，聊得很投机。

赵德三当初是本着在网上约个炮什么的，但这个女人貌似很有戒心。努力了一年，都没能约出来见个面，甚至连她长什么样都不知道。

聊着聊着，每晚这个时候，两人坐在电脑前聊天，却成了一种生活习惯。

今天真是双喜临门，不但工作落实了，而且蕙质兰心竟然第一次主动和他视频聊天。

在没和她视频之前，赵德三对这个女人的长相，在心里有一千个样子。

甚至因为她不愿意视频，让他觉得，这个女人肯定长得很丑，不敢见人。

今日一见，赵德三所有的幻想在一瞬间打破了。

他根本没有想到，蕙质兰心竟然长得这么漂亮，那种少妇的美艳、韵味，如同一杯美酒，顷刻间就让他感到如痴如醉。

“嗨！怎么不说话呢？”蕙质兰心透出一抹令人沉醉的笑容，在摄像头前挥了挥手。

赵德三这才回过神来，连忙笑盈盈的挥手道，“我有点高血压，感觉有点晕。”

蕙质兰心连忙问道，“怎么了？你身体不舒服吗？”

赵德三嘿嘿一笑，道，“没想到你这么漂亮，为什么以前一直不愿意和我视频呀？”

“呵呵，我觉得网友只是虚幻中的人物，心里枯燥乏味，或者是有心事的时候，和陌生人聊天发泄的一种途径，并不需要见面，一旦见面，那种神秘感和幻想会破灭。”视频中的少妇嘴角一勾，露出一抹令人心神不宁的笑容，音响里传来了悦耳动听的笑声。

不但长得很漂亮，充满那种极其高贵典雅，又透着一丝妩媚的气息，而且连声音也这么悦耳，真是美艳不可方物啊！

赵德三嘿嘿一笑，说道，“你说的也有道理，不过一见到你，我才发现我之前所有的幻想，都不为过，因为和现实中的你相比，你太漂亮了，不夸张的说，你是我到目前为止见到过的最有气质、最漂亮的女人。”

“谢谢夸奖，不过你也不赖，没让我失望。”少妇莞尔一笑，随意撩了一下眼角的发丝，举手投足间，散发着一种浓浓的独特韵味。

“那你今晚为什么突然会主动和我视频聊天？”赵德三的眼睛仿佛被一根无形的身子牵着，直勾勾落在睡衣前的两团高耸上，抛出了一个很不解的问题。

“我的心情不好，一想咱们也在网上聊了一年多了，突然就想看看你是什么样子，没让我失望，和我想象中差不多。”女人轻轻一笑，不好意思的笑了起来。

虽然自从家族衰败，父亲坐牢后，生活很落魄，但赵德三对自己的外形很自信。身高一米八三的他，长得浓眉大眼，性格开朗，能言会道，在大学时深的女生厚爱。

但大学一毕业，没钱没势，所有人曾经对他投怀送抱的美女们，立即抛他而去，投入了高富帅的怀抱。

少妇的夸奖，让赵德三很是得意，嘿嘿一笑，道，“不失望就好，嘿嘿。”

少妇看见赵德三笑的合不拢嘴的样子，莞尔一笑，问道，“什么事这么开心啊？说出来也让我高兴一下，我今天心情不好，我们平衡一下。”

赵德三嘿嘿笑道，“双喜临门，这第一喜呢，告诉你一个好消息，我的工作落实了。第二喜呢，终于见到了你的庐山真面目。”

“那恭喜你啊。”少妇微微一笑，调整了一下坐姿，丝绸质地的睡衣轻轻一晃，一抹耀眼的雪白一闪而过。

天哪，好白啊！

赵德三的眼睛一愣，投出了一丝热切贪婪的目光，喉咙里突然像是冒火一样干燥，喉结快速滚动了两下，吞了几下口水。

少妇一抬头，看见赵德三那直勾勾的眼神，低头一看，立即意识到了什么，俏脸一红，将身子靠在了老板椅上。

赵德三尴尬一笑，连忙打岔道，“那个……可以问一下，你叫什么名字吗？”

少妇正要说话，突然音响里传来一个女孩子的声音。

“好了，我不跟你说了，有空再聊。”少妇顿时一脸惊慌，冲视频里挥了挥手，关掉了视频。

赵德三郁闷极了，还没聊几分钟呢。

这个女人真是漂亮，让人有种过目不忘的感觉。从视频中看，她不但人长得漂亮，身材也很曼妙，尤其是那一晃而过的雪白，让他的心砰砰直跳。

除此以外，从视频背景中的家具和房间的装修档次来看，这少妇的家里肯定很有钱。

赵德三由此推断，这女人平时一定不受老公疼爱。男人一旦有钱，肯定是家里红旗不倒，外面彩旗飘飘。

今天她能与自己视频，下次就能……嘿嘿。

明天要去单位报道，赵德三躺下来，回味了一会儿视频中的女人，早早就睡了。

迷迷糊糊中，赵德三找了一个梦。

视频中的少妇，出现在自己家里，一声撩人的水声一停，她光着脚，迈着轻盈的步伐向自己走了过来。

刚刚洗过澡的身子，如同雨后的荷花，透着清新的芳香，清透红润的脸颊上，透着一丝妩媚。

一件乳白色的真丝睡袍，勾勒出一个撩人的曲线，曼妙高挑的身材，袅袅的向自己走来。

那一双清透的美眸，含情脉脉的盯着自己。

一头微微卷曲的秀发，随意的披散在雪白细腻的香肩上，精致绝伦的脸颊，在朦胧的灯光下，透出一丝浓烈的妩媚。

“怎么是你？”赵德三嗖一下坐了起来，情不自禁的吞了下口水。

少妇的美眸轻轻一颤，嘴角勾出一丝迷人的媚笑，“你不是想见我吗？”

赵德三顿时热血翻滚，再也忍不住那种躁动的情绪，疯狂的扑上去，一把搂住她曼妙燥热的身躯，疯狂的亲吻起来。

女人发出一声闷哼，弹性的身躯柔柔倒了下去……

“二零零二年的第一场雪，比以往来得更晚一些……”一阵刺耳的闹铃声，在赵德三耳边猛然炸向。

赵德三闪电般的窜了起来，一看房间，空空如也。

靠！原来是个春天的梦，还以为是真的呢，出了一身冷汗。

赵德三抓起手机一看，清晨六点半。

今天去上班，必须收拾一下才行。

花了一个小时，洗澡、洗漱、换衣服。

打扮的人模狗样后，赵德三匆匆的出门了。

赵德三的工作单位是榆阳市煤炭局，榆阳市的煤炭行业在华夏闻名遐迩。煤炭局自然是榆阳市的油水部门，很多人争破了头想进去的单位。

托了很多人，费了不少功夫，这个工作才落实下来，不容他有任何闪失。

虽说只是去给煤资局的副局长王纯清委身做男秘书，但这活其实也是个好差事。

早早赶到单位，赵得三先去人事部报了到，交了体检证毕业证之类的归档资料。人事部让他直接去王副局长的办公室报个到。

赵得三经过走廊的时候，站在宣传栏上找了一下副局长王纯清，照片上的王纯清圆脸背头，颇有领导派头。

走到楼梯口的时候，王纯清从另一端楼梯口出来了，满脸通红，走路有点摇摇晃晃，估计刚是喝过酒，手里握着电话满脸堆笑和那头的人在窃窃私语着什么。赵得三一眼就认出了他，立刻就满脸笑容，小跑过去扶住了王纯清的胳膊，嘱咐说：“王局，您慢点，小心。”

王纯清喝的一脸通红，脸色油光泛亮，正讲着电话，笑呵呵的也没管扶他的人是谁。

王纯清被赵德三扶着，有点摇摇晃晃的走到了办公室门前，对着电话笑眯眯的说：“那待会来我办公室啊，我等你。”

王纯清挂了电话，一手握门把手的时候才斜眼望着他，闭了一眼眼睛，让自己清醒了一下，一脸醉态地问道：“小伙子，你是哪个部门的呀？”

赵得三满脸堆笑，毕恭毕敬地答道：“王局，我是赵得三，今天刚来报到，您的秘书。”

王纯清扬起脑袋摇了摇，闭了下眼睛，想了一下，看着他，笑呵呵说：“噢，小赵啊，我想起来了，你是今天来报到上班呀。”

赵得三毕恭毕敬的笑着点点头：“是，王局”王纯清拧开门，说：“那行，进来吧，对了，以后叫王总就行。”

王纯清的职务前面挂着个副字，让他觉得别扭，习惯让别人叫自己王总。

赵德三挠了挠头，连忙笑着点头，“好的，王总。”

赵得三挽着王纯清的胳膊生怕他磕磕碰碰了，小心翼翼的把他扶进办公室来。

这是一间足足有五六十平方米大的办公室，外面放着宽大的黑色真皮沙发，实木大办公桌，黒木文件柜。

里面还有一件摆着席梦思的套间。

这让赵德三不由得有些遐思起来。

王纯清说：“小赵啊，你以后就在这里办公。”

赵得三一看这环境，心里乐开了坏，好家伙，这么宽敞，对王纯清满脸微笑，点着头。

王纯清揉了揉鬓角，闭了闭眼睛，说：“小赵，我进去休息一下，你就在外面先熟悉一下环境，没我允许，不准任何人来敲我房门。”

赵得三点头哈腰的说：“王总，我知道了，您好好休息一下吧。”将王纯清扶到了套间门口，拧开了门，不忘记关心道：“王总，您好好休息一下吧，有什么事您吩咐我就是了。”

王纯清进了套间，关了上门。

赵得三站在外面宽大的办公室里环视了一圈儿，心里乐滋滋的，这环境也太好了吧，这么大的空间，难道就我一人呆在这办公？他站了站，就在宽大的真皮沙发上坐下去，陷进了半个屁股，真他妈软！

王总在休息，他不敢作声，随手拿了茶几上的报纸翻阅起来。

有点百无聊赖，赵德三掏出了手机玩。

“砰砰砰……”正在这时，外面传来了敲门声。

赵德三怕吵着王纯清，忙轻手轻脚过去拉开门出去，一出去在走廊里就迎面撞见了一个漂亮女人。

靠！不会吧？

她竟然是……是视频中的那个少妇？

两人都有点惊讶，面面相觑的盯着对方看了几秒。

女人有点花容失色，随即又恢复到那妩媚的神情，轻声问：“怎么是你？你在总办公室干什么呢？”

赵得三说：“我是王总的秘书，在这上班啊。”

女人莞尔一笑，说道，“没想到会在这里遇见你。”

赵德三笑眯眯说，“我也没想到，这应该是缘分吧。”

女人温柔的笑了笑，说，“算是吧，你在这里上班，很不错，这个单位，很多大学生挤破了头都进不来。”

女人的话，让赵德三更加深信不疑这份工作对自己的重要信。

“你来这里做什么？”赵德三好奇地问道。

她会不会是王总的妻子或者？要是这样的话，绝对不能让王总知道他们是网友，否则王总在以后的工作中，绝对会给自己穿小鞋。

女人微微一笑，道，“我公司里和你们煤炭局有交集，来找王总办点事。”

这女人家里是搞煤炭生意的？难怪从视频中看去，家里的装修和家具那么高档呢。

赵德三笑呵呵的点了点头，“这样啊.”

“有机会再聊，我去找王总，王总在吗？”女人一双美眸随着轻轻一笑，透出一丝很妩媚的眼神。

赵得三心神一荡，嘘了一声，小声说：“王总喝酒了，正在休息，不让任何人进去，你找王总有什么事？等他睡醒了我转告他吧。”

“不用了。”女人轻轻一笑，扫了他一眼，拉开门就径直走了进去。

赵得三赶忙跟在身后去拦，但她已经走到王纯清的休息室门口，拉开了门。

赵得三心想这下完了，上班第一天就没办好王总交代的事情，不责备自己才怪呢。

谁知这个这漂亮女人拉开休息室的门进去以后，王纯清并没发火，从里面传来了一阵窃窃私语声。

片刻门打开了，王纯清满脸通红的探出头来交代说：“小赵，这样吧，你今天刚来，还不熟悉环境，下午就先不用上班了，休息一下，明天早上再开始上班吧。”

赵得三有敏锐的洞察能力，很能察言观色，明白自己在外面有点不方便，随即点头说：“好的，王总。”

转身准备出去的时候王纯清交代他：“小赵，把请勿打扰的牌子挂上，我谈点事情。”

赵得三心领神会，点点头，从门口把手上取下请勿打扰的牌子，拉开门出去挂在门把手上，拍了拍手，就走下了楼。

赵得三心想，那个漂亮的女人肯定和王纯清的关系不一般，要不然一般人怎么敢不经王纯清同意，连门敲都不敲一声就拉开休息室门进去了呢。

赵得三是个聪明小伙子，一想就知道王纯清和那个女人有非同寻常的关系。

一想到那女人那一双能放电的眼睛，那高挑曼妙的身材，他的心里有一种难言的感觉，既感到心惊肉跳，又有些同情她。

赵德三心里想着那个身材很好的漂亮少妇，有点浑身不得劲儿了，工作也搞定了，二十四岁的大小伙子，正当血气方刚之年。他今儿也想给自己一份礼物犒劳犒劳——去喝个大酒，找个乐子什么的。

这个女人叫任兰，在榆阳市商场，有煤炭女皇之称。

三十五岁的女富豪任兰有着少妇独有的成熟妩媚的韵味，在整个河西省是出了名的徐老板娘风韵犹存。外人第一次见到她，定会被她高挑身材和漂亮的长相所折服。加上女人到了三十多岁年纪时身上那股高贵典雅的气质，相信功能正常的男人们，没有几个不会心生爱慕之情，就连那些鞠躬尽瘁的人们也不例外。

在这十多年来，倒在任兰石榴裙下的男人不在少数，因此心甘情愿为她在政策上进行暗中扶持。

但多年来，任兰却没有对任何一个男人有过心动的感觉，她很清楚自己想要的是什么，而这些男人想要的又是什么。

可是在刚才与赵德三开门后相见的一刹那，她的心里有一种很莫名其妙的感觉。

从二十八岁到三十五岁，七年时间，在各路神仙鼎力帮助下，任兰从一介小小的市委办公室秘书，迅速成为手握数亿资产的美女富豪。

初秋季节，任兰穿着一件米黄色长上衣，里面套着见件黑色打底衫，皮肤还如少女一般，脖子上带着一条闪烁着璀璨光泽的钻石项链，那是她去年去香港扫货时花了十八万元买的酸酯吊坠链子，像这样的链子她在首饰盒里放了不下十条。

三十五岁的任兰是任何到了这个年纪的女人都无法企及的极品，天生姿色不凡加上有雄厚的经济后盾，各种保养品护肤品加上一周一次的美容，偶尔拉皮抽脂，让她的皮肤和身材依然保持的非常完美。脚蹬长筒黑皮靴，打扮的花枝招展如少女一般，时髦又典雅。

任兰打开休息室的门时王纯清正躺在休息室里休息。

王纯清中午出去和林氏矿业的老总林大发，还有单位一把手张淑芬他们吃了顿饭，给林大发一番甜言蜜语的恭维，灌了他一瓶白酒，喝的有点红毛绿眼，脸色红润。

听见办公室门响，王纯清迷迷糊糊的斜过脸去看，以为是赵得三这初来咋到的小子不听话，阴了脸想批评。

一看是任兰，立马脸上堆起坏笑，眯着一双三角眼，嘴角微微上扬，醉态朦胧地说：“任总啊，怎么今天还有时间来看你王哥呀？是不是又有啥事儿让王哥给你办呀？”

任兰笑着走过去坐在王纯清边，关心的说：“王总啊，怎么喝了这么多酒啊？难怪不知道我为什么来呢。”

王纯清挣扎着爬起来，直直的看着她，满脸堆笑，说：“任总啊，怎么啦？有什么事啦？王哥能帮你处理的，放心吧！”

王纯清对任兰的任何事情都是鼎力相助，只要在他这个煤资局副局长权利之内的事情，他从来没食言过。当然，在华夏，尤其是华夏官场，讲究人情世故和面子的基础上，托人办事，肯定少不了人民币。

任兰努嘴看起来有点生气的样子，一生气，就显得娇滴滴的，一张丰润的朱唇微微撅着，让王纯情看了，不仅想去嘬一口。“王哥，是您打电话叫人家来的，你忘了啦？”

任兰的贸然来访，让半醉的王纯清醒了点酒，一拍脑袋，才想起来是他进了煤资局大楼里给她打电话叫下午来一趟的。

他有件重要事儿要给她说一下，中午林大发邀请了他和证据张淑芬一起去海天大酒店吃饭的事儿。

在河西省，约王纯清和张淑芬这两位煤资局正副两把手的老板不在少数，但能有幸邀请到他们的就只有林氏矿业集团的老总林大发、神府石矿老板高虎虎和眼前这位徐老板娘风韵不减当年的任兰了。

这三位但凡要请局里一二把手吃饭，肯定是无事不登三宝殿的。

“对啦，是王哥打电话叫你来的。”王纯清一脸鬼笑，凝视着任兰的粉腮白颈。

“王哥啊，打电话叫我来不会只是想这样看我一下吧？”任兰故意挑着眉头，一脸妩媚的看着他，与他的视线交织在一起，让醒了酒的王纯清又有点醉倒了。

“王哥肯定是有事给你说的嘛。”王纯清的手不安分的放在了任兰黑色连裤袜包裹下的大腿上，“一件对你非常重要的事情，我想任总，你肯定感兴趣这件事。”

王纯清一副迷醉的样子，嘴角带着邪笑，盯着任兰故弄玄虚卖关子。

官商之间的交往只有一种——利益，互相利用，彼此为伍。

任兰见王纯清一副吃人的样子，知道他又想要干什么。王纯清混迹官场多年，最大的缺点就是钱财和女人，从来不做亏本的买卖。任兰曾在市委办公室做过几年小秘书，对商场之道早已熟透于心，善于察言观色，好于抓住王纯清的弱点，从中谋取自己所需的利益。每次的委身与他，都是一次暗中交易而已。

任兰故意把王纯清的手拨开了，笑道，说：“王总啊，我可听说您今天中午和林氏矿业的老板还有张总一起吃饭了啊？”

她明知王纯清叫来她就是因为这事，却还故意套话，为的就是让王纯清知道自己也消息灵通。

王纯清怔了一下，满脸堆笑说：“任总还真是神通广大呀，王哥今天叫你来就是想给你透露一下消息嘛。”说着话，一张咸猪手又放在了她的大腿上，不怀好意起来。

“那您就给妹妹说说，林大发请您和张总长吃饭，不可能只是吃饭吧。”

“任总，你心急什么呢。”

王纯清的手游走到了她的棉质短裙里，抹着光滑白嫩的大腿，一脸坏笑，说：“张总向市委交了一份提案，是关于开发蒲村镇矿的事。”

任兰被王纯清揽住腰，慢慢拉着躺了下去，斜着脸妩媚地说：“王哥，这件事大家不是都知道吗？”

“知道是知道，但是现在市委市政府已经同意开发那一块啦，林大发早已经瞅中了，他想搞到开采权。”

王纯清的手肆无忌

太原钢铁（集团）有限公司

山西焦煤集团有限责任公司

大同煤矿集团有限责任公司

阳泉煤业（集团）有限责任公司

山西潞安矿业（集团）有限责任公司

山西晋城无烟煤矿业集团有限责任公司

山西省煤炭运销总公司

山西杏花村汾酒集团有限责任公司

山西省煤炭进出口集团有限公司

山西国际电力集团有限责任公司

太原重型机械集团有限公司

格盟国际能源有限公司

山西省焦炭（集团）有限责任公司

山西乡镇煤炭运销集团有限公司

太原煤炭气化（集团）有限责任公司

山西省经济建设投资公司

太原化学工业（集团）有限公司

山西中条山有色金属集团有限责任公司

山西能源产业集团有限责任公司

山西天脊煤化工投资有限公司

山西地方铁路集团有限责任公司

山西省经贸资产经营有限责任公司

山西省有色金属工业总公司

山西省煤炭资产经营有限责任公司

山西建筑工程（集团）总公司

山西省农业资产经营有限责任公司

山西金通投资管理有限公司

山西省科技基金发展总公司

山西省国有资产经营公司

山西汽车运输集团有限公司

山西省国有资产经营有限责任公司

山西省物资产业集团有限责任公司

山西省医药集团有限责任公司

山西省环境保护基金有限公司

电话销售经典开场白一、以金钱为主题的开场白

几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：

“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”

“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”

“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”

电话销售经典开场白二、以真诚赞美为主题的开场白

每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。

赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。

赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”

“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”

电话销售经典开场白三、以利用好奇心为主题的开场白

现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，电话销售人员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位电话销售人员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位电话销售人员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”

电话销售人员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。

因为你自己的行业只有自己设计开场白会好一些，我简单地给你找了三点。原文在微信平台sale51里有。你可以去看看。还有很多销售技巧的内容。希望能够帮到你！