四川柯菲生物质能源有限公司怎么样

生物质颗粒燃料是一由杂木，松木，樟子松等纯木质材质在高温条件下利用压辊和环模对各种木屑原料进行挤压而成的圆柱形直径8毫米的颗粒燃料，原材料的密度一般在1100kg/m3左右，成型后的颗粒密度大于1100kg/m3，便于运输和储存，燃料性能大大提高。主要是用来代替高污染煤炭，高成本的电，天然气等的一种清洁环保的锅炉燃料。

那么个体户还有公司已加工好的木质颗粒燃料销路怎么样呢？该向谁销售呢？这些是至关重要的问题，销路不好，卖不出去，工厂就无法继续生存下去，因此特此来探讨下该问题。

首先，根据目前形势和国家政策来说木质颗粒燃料是一种可再生资源，配套专用生物质锅炉和布袋除尘器可以达到天然气的排放标准，各部门早已颁布相关政策利于木质颗粒燃料的发展；使用环保，原材料再利用，可再生，符合国家可持续发展战略，利国利民，前景良好，销路广阔，燃煤锅炉，生物质锅炉，老百姓冬季供暖做饭，电厂锅炉均可使用。

有句话说的好酒香也怕巷子深，再好的木质颗粒燃料产品也要做宣传，那么我们就要主动出击去寻找燃料用户，让用户知道我们这里有他们需要的产品。

那么木质颗粒燃料应该向谁销售呢，怎么开发客户呢？

木质颗粒燃料是一种洁净低碳的可再生能源，作为锅炉燃料，它的燃烧时间长，强化燃烧炉膛温度高，而且经济实惠，同时对环境无污染，是替代常规化石能源的优质环保燃料。那么我们首先应该明白向谁销路木质颗粒燃料:

木质颗粒燃料应该向谁销售呢？

我们先来了解下哪些行业或地方会用到木质颗粒燃料，木质颗粒燃料可用于纺织、印染、造纸、食品、橡胶、塑料、化工、医药等工业产品加工工艺过程所需高温热水。并可供企业、机关、宾馆、学校、餐饮、北方百姓取暖做饭、服务性行业的取暖、洗浴、空调与生活用所需热水。

上面提到的行业或者地方均是我们的客户所在，根据自己工厂位置向方圆200公里内所覆盖的这些用户都是最佳销售对象和最佳运输范围。

那么我们应该怎么开发客户呢？

一:主动联系锅炉厂家业务员或主管，表明意向，互惠互利，了解附近生物质锅炉或设备的信息。

二:主动联系当地环保部门， 支持禁煤政策，了解当地燃煤锅炉改造情况，以及在用生物质锅炉信息

三：网上搜索下附近的食品厂，服装厂，药厂，橡胶厂，化工厂，酒厂，面粉厂，屠宰场，纺织厂，铝锭厂，消毒厂，洗浴等等了解锅炉以及燃料使用情况，后期重点联系。

四：网上宣传，做好网络推广，等待客户联系。（这一点非常重要，其他的可以不做，做好这一点客户会主动联系你的）

五：维护好客户关系，让老客户介绍新客户。

六：多和同行沟通，多领教经验，掌握市场行情

七：多关注行业动态，行业政策

八：产品质量是重中之重，原材料一定要把关好，对自家产品相关知识必须有110%的了解。

木质颗粒燃料的销路问题并不是一朝一日就能开发好的，打铁还需自身硬，质量必须保证，客户得好了，不用说就会主动帮您介绍，销路并不是难事，只要我们严把质量关，维护好客户关系，多学习，勤和行业朋友交流，多多关注国家政策，多做宣传，利用好自媒体平台，相信您的生意一定能红红火火。

如有跟多问题欢迎咨询我们，我们更专业。

生物质颗粒燃料销路是目前大部分中小型厂所面临的一个致命问题，那么怎么才能帮助刚起步的中小型工厂打开销路，扩大产能呢，下面分享一点自己走过的弯路，共同学习进步，帮助刚起步的朋友打开生物质颗粒燃料销路的大门！

第一：我们首先来了解下生物质颗粒燃料都可以用在什么设备上？

1：生物质锅炉@燃煤锅炉

2：燃烧机

3：蒸汽发生器

4：热风炉

5：壁炉

6：取暖炉

第二：最笨最快的方法直接联系以上生产设备厂家的业务员，让其帮忙介绍正在用以上设备的客户，前提是有偿介绍，无利不起早！或者找找关系通过当地环保局，质量技术监督局拿到生物质锅炉，燃烧机等用户的名单联系，再次去想下凡是用到锅炉的地方现在大部分都会使用生物质颗粒燃料，那都有些什么厂在使用锅炉呢？

如：药厂，食品厂，饮料厂，服装厂，化工厂，电厂，面粉厂，学校澡堂，洗浴中心，洗涤厂，橡胶厂，造纸厂，等等多如牛毛，只要是生产制造企业一般都会用到锅炉，锅炉可以用来加湿加热，作为动力，高温消毒等等

第三：那就产品推广，招些懂网络优化或电子商务的员工主要高网络推广宣传，先把名气打出去自然有客户找上门

第四：个体户怎么办？那你就找个同行规模比较大的厂，加入他们，成为正规军这样好销售，俗话说大树底下好乘凉！

第五：多联系同行业做的比较好的业务员，和他打好关系，价格放低些业务员自然会会从你那调货，你把凡是能帮你卖货的人都视为自己的业务员，而且是免费的，慢慢的你的销量就上去了！

如有更多关于生物质颗粒燃料的问题可以直接咨询我们，我们更专业！

1、山东金格瑞机械有限公司

主营产品：秸秆颗粒机，木屑颗粒机，饲料颗粒机，生物质颗粒机，颗粒机生产线，颗粒机机组，生物质燃烧机。

地址：济南市章丘城东工业园丰年大道。

成立时间：2013-12-20。

2、广州博恩能源有限公司

主营产品：生物质燃烧机；生物质燃烧器；生物质热风炉；生物质颗粒燃料；颗粒燃料；生物质热水炉；生物质蒸汽锅炉。

地址：广东广州市白云区太和镇龙归园夏大道东B3号。

成立时间：2009-10-22。

3、济南绿之源环保机械有限公司

主营产品：环模离心高效颗粒、机木屑颗粒、机锯末颗粒、机秸秆颗粒、机生物质颗粒机、稻壳颗粒机。

地址：山东省济南章丘市赭山工业园赭山南路1299号。

成立时间：2016-03-28。

4、温县正大鼎科机械设备有限公司

主营产品：生产销售选矿设备沙石生产线，干燥设备粮食烘干机，粉碎设备，生物质颗粒机，混凝土搅拌站。

地址：温县产业集聚区鑫源路北（子夏大街西）。

成立时间：2014-10-14。

5、安徽鼎梁生物能源科技开发有限公司

主营产品：45KW/55KW生物质颗粒机，生物质常压锅炉。

地址：安徽省广德县经济开发区。

成立时间：2009-03-10。

北京密云区石塘路村

吉林省公主岭市昌和生物质颗粒燃料加工厂

广东珠海市伟力高生物科技有限公司

黑龙江大兴安岭北极生物质颗粒燃料加工厂

浙江湖州南浔金欢木屑加工厂

辽宁阜新市太平区远华颗粒加工厂

山东临沂市大丰颗粒燃料厂

生物颗粒质燃料代理应联系各品牌厂家详谈代理条件。

生物质颗粒燃料实质是生物质能的直接燃烧，是对生物质的加工利用。直接燃烧方式可分为炉灶燃烧、锅炉燃烧、垃圾燃烧和固形燃料燃烧四种情况。其中，固形燃料燃烧是新推广的技术，它把生物质固化成型后，再采取传统的燃煤设备燃用。

生物颗粒质燃料优点是充分利用生物质能源替代煤炭，减少二氧化碳和二氧化硫排放量，有利于环保和控制温室气体的排放，减缓气候变坏，减少自然灾害的发生。

生物颗粒质燃料是利用农林废弃物为原材料，经过粉碎、混合、挤压、烘干等工艺，制成各种成型（如块状、颗粒状等）的，可直接燃烧的一种新型清洁燃料。