实战：怎样经营一家线下木地板店？
最近一直在得到App上学习刘润老师的《5分钟商学院-实战篇》，目前刚刚学完渠道相关的知识，一直苦于无法实战，学习时，感觉什么都对；学习后很快就忘记；后续即使通过留言、写文章等形式输出，但总归有些片面和不够接地气。
恰巧，前几日与一好友聊天，得知我们共同的朋友A君，准备开一家售卖木质地板的店铺，目前正处于装修阶段。
于是乎，就想以此为实例，学以致用。
一是可以复习所学；二是可以帮助A君；三是可以实战。
果断动手！
先来看几个关键概念：渠道、流量、转化率、客单价、复购率。
比如用户登录你的网站，则网站就是你的渠道；
用户进入你的店铺，则店铺就是你的渠道；
用户关注你的微信公众号，则微信公众号就是你的渠道；
你给用户打电话，则电话就是你的渠道；
你发放宣传单给用户，则宣传单就是你渠道等。
比如用户登录你的网站，则用户就是你的流量；
用户进入你的店铺，则用户就是你的流量；
用户关注你的微信公众号，则用户就是你的流量；
你给用户打电话，则用户就是你的流量；
你发宣传单给用户，则用户就是你的流量等。
注意：有效流量是最具价值的流量。
假如你是卖木地板的，那么有房子且正要装修的用户，就是你的有效流量，一定要重点找到这些流量。
如何提高流量？
比如有100人进入你的网站（或店铺），最终有30人购买了你网站（或店铺）的东西，则你的转化率为30%。
如何提高转化率？
比如你是开便利店的，用户进入你的店铺，购买了3件商品，共计30元，则此30元即是客单价。
如何提高客单价？
比如有100人购买了你的产品或服务，其中有30人购买2次（及以上）以上，则你的复购率是30%。
如何提高复购率？
总之，如果我们将渠道看做是一个漏斗的话，那流量就是第一层漏斗，过滤后我们得到了目标用户；
第二层漏斗就是转化率，再次将目标用户过滤成了购买用户；
第三层漏斗就是客单价，将用户购买的金额提高，过滤后，咱们可以得到价值更高的购买用户；
第四层漏斗是复购率，过滤2次及以上价值高的购买用户，最后形成咱们最高价值的用户。
一个公式： 渠道=流量x转化率x客单价x复购率
除此之外，咱们再简单来看看，一些用户决策时的有趣效应：
1）用户对钱的心理账户： 用户心理：花钱与省钱的小九九
2）语义效应： 用户决策时的有趣效应：语义效应
3）确定效应： 用户决策时的有趣效应：确定效应
4）沉没成本： 用户决策时的有趣效应：沉没成本
5）锚定效应： 用户决策时的有趣效应：锚定效应
1）产品等级：选择三个等级的产品，分别是高、中、低等，高中低比例可为 2：7：1 组合；
2）价格等级：根据高中低三个等级产品，价格也应形成一个等级，如高级地板在240元/平；中级地板在90-160元/平；低级产品在40-60元/平；
3）热销品：从中高级产品中，选择1-2款产品，贴上“热销产品”或“用户推荐”产品；
4）特价引流品：从中低等级中，选择1款产品做特价产品，这个产品可赔钱销售；
5）衍生品：顺便可销售相关消耗品，如高性价比擦地板的麻布、地板打蜡所需的原材料、磨光所用的砂布等。
1）选址：由于本人无实际选址经验，且A君已选址完毕，此项略。
2）有效流量：木地板属于一个垂直行业，有效用户才最具价值。
怎么找到木地板的有效流量？
1）展示设计
2）满减销售策略：可分两种，具体以成本核算为准。一种是按照价格；另一种是按照数量。
1）朋友卡
2）客户管理：根据朋友卡的手机号和生日，可以与客户保持一种弱关系（即1年联系1-2次的关系），逢年过节发个祝福短信或有优惠时发个短信即可；
3）推荐有奖：已经是朋友卡的用户，推荐新用户来购买，可以有奖励，如赠送推荐人50元现金（或价值50元的代金券，可用于购买衍生品等），且赠送被推荐人50元代金券，可用于当次购。
注意：推荐有奖的设计，一定要优先考虑被推荐人有获益，不能仅是推荐人有益。
4）社群管理：将已办理朋友卡的用户邀请进微信群。群有几个目的：
1、特别注意
2、声明：由于本人并未有线下开店的经验，也没有木地板行业的背景知识，因此建议有不妥之处，还望海涵。
3、最后的最后
最后一句话： 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
金帝春天木地板很好。根据查询相关公开信息春天复合地板的强度高、规格统一、耐磨系数高、防腐、防蛀。同心县金帝春天木地板店成立于2017年05月26日，注册地位于永昌建材城21#-111号，法定代表人为侯善英。
1、2020地板品牌价值十大品牌：
大自然地板，贝尔地板，圣达地板，未来家地板，圣象地板，林昌地板，拜尔地板，柏金地板，莫干山地板，联丰地板。
2、2020地板消费者喜爱十大品牌：
大友地板，大艺树地板，大自然地板，升达地板，北美枫情，生活家地板，圣象地板，扬子地板，宏耐地板，格林地板。
3、2020健康地板十大品牌：
大自然地板，方圆地板，圣保罗地板，圣象地板，欧圣地板，欧米加地板，肯帝亚超级地板，Ⅹ⁺徐家地板·木门，康家地板，融汇地板。
4、2020地暖地板十大品牌：
大卫地板，上臣地板，大自然地板，久盛实木地暖地板，天格实木地板，生活家地板，柏尔地板，诺高地暖实木地板，康辉地板，董家工艺地暖实木地板。
5、2019中国地板影响力十大品牌：
大卫地板，大艺树地板，大自然地板，久盛实木地暖地板，天格地暖实木地板，世友地板，圣象地板，扬子地板，金象地板，福人地板。
以上内容参考：百度百科—中国地板十大品牌
2、放心：放心是我国品牌500强，是职业象征性品牌，是专业致力于地板出产的公司，专业化程度很高，出产出来的商品不只质量好，实用性强，并且在报价上也占有一定的优势，一直是消费者心中对比健康环保的地板品牌。
3、圣象：圣象是我国环境象征认证品牌，是安全环保的品牌，在商场上，圣象地板可谓众所周知，它的商品有极好的销售，并且得到了消费者的喜爱。
4、扬子地板：安徽扬子地板股份有限公司是国家高新技术公司，在地板职业中，扬子地板公司具有抢先的出产设备和出产技术，经过不懈努力，扬子地板现已占有了很大的商场份额。
5、肯帝亚：肯帝亚公司坐落江苏，肯帝亚在商场上有很高的信誉度，遭到商场喜爱和消费者的支持，如今现已成长为我国驰名商标，环境象征认证商品。
6、凯莱Gloria：凯莱是我国出口免检商品，全国500对比具价值品牌之一，凯莱商品占有了很大商场，不只在国内商场上创始了一片六合，在世界商场上，凯莱仍然有很强的商场竞争力。
7、林中鹰：“林中鹰”艺术地板，为您带去天然环保，独具艺术美感的质量日子。如老鹰般坚韧固执，林中鹰想通知每个坚韧的生命，漂亮的人生，不是没有挫折和风波，而是在历尽苦难后，仍然能自始自终的坚决、纯真，那是种苦难铸造铅华洗尽的生命之光。
8、德尔Der：德尔世界地板有限公司是我国环境象征商品，职业抢先的专业木地板制造商，专业制造各种木地板，德尔在商场上有不小的知名度，如今现已成为我国驰名商标、我国知名品牌。
9、好佳好：好佳好地板经过了我国环境象征商品认证，是强化木地板的专业出产厂家，好佳好十分重视商品的研发规划，特别是在外观视觉上，好佳好用花费了很大功夫。
强化木地板10大品牌排行榜：圣象、安心、菲林格尔、德尔、大自然、百世、生活家巴洛克、莱茵阳光、世友、扬子。
1、圣象
圣象地板隶属于圣象集团，曾获得中国环保产品、国家免检产品、中国驰名商标等多项荣誉。
2、安心
安心地板在全国有1200多家专卖店，是环保地板的领导者，一直坚持品质就是生命，产品就是人品的生产理念。
3、菲林格尔
菲林格尔地板品牌历史比较悠久，总部位于德国，在木制地板行业有很高的权威，产品逐渐扩大到整体橱柜、系统家具等领域。
4、德尔der
德尔Der是全球领先的专业木地板制造商，是环保地板的先行者，也是奥运会的赞助品牌。
5、大自然
大自然是亚洲最具价值的品牌，是亚洲最大的地板生产商之一，专注地板生产，致力于打造全球一流的地板。
6、百世
百世地板是沈阳的一个地板品牌，产品遍布全国，还远销海外各国，百世地板不断创新，结合地热设计了很多各具风格的地板系列。
7、生活家巴洛克
生活家巴洛克是著名的实木复合地板专业户，是生活家三大品牌之一，以欧洲巴洛克文明为创意起点，是向纯手工艺致敬的典范。
8、莱茵阳光
莱茵阳光隶属于德国柯诺木业集团，在全国的一百多个国家均有销售，是目前全球最专业的强化地板制造商之一。
9、世友
世友地板是浙江驰名商标，旗下包括了很多木质产品，形成了一个多元化发展的产业布局，品牌扬名海内外。
10、扬子
扬子地板隶属于中国最大的木地板制造商企业滁州扬子木业有限公司，是国内具有丰富经验的企业，在业内很有影响力。
