请问铺过东北 水曲柳 实木地板的感觉怎么样

一、地板销售技巧之积累经验

累积经验对于地板销售同样重要：多到别的地板店探探消息：一来深入调查市场，做到心中有数。现在的客户总喜欢这样问，隔壁家怎么更便宜，如果你不能清楚了解这些情况，面对客户时将会非常被动。二来可以学习一下别的地板店面的销售技巧，吸取其他优秀地板店面的销售模式与技巧才能在竞争中取得先机。

二、地板销售之关注细节

所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的"诚"就是想客户所想，用产品满足他们的需求，使他们得到利益。这样的地板销售才能得到客户信任。比如：可以通过间接问题探知客户家的户型、装修风格、选用的其他家装材料等等推测出客户真正的需求，再针对性的推荐地板款式。

三、地板销售之借力打力

建材品类众多，一个卖场都有很多的建材品类商家，平时跟一些相关材料的店面建立好关系，互相介绍客户，时间长了，市场的转介绍订单都会相当可观。

另外当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，可以请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视客户，领导都出面了。二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，客户一般都会买单，屡试不爽!关键是要满足客户的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

四、地板销售之见好就收

地板销售也是如此，在销售过程中，客户逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些地板销售不善于察言观色，在客户已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。

五、地板销售之送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮客户打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使客户感动万分!

总之，木地板的销售口才是一方面，更多的是对客户心理的合理把握以及客户真实诉求的准确判断，这些要在平时接待客户的过程中慢慢磨练积累了。

就目前而言南方多层实木地板市场还不成熟，华东地区主要以实木为主，这个地区有很深的实木情节，因为之前一直用实木地板，所以改变很难，特别是在一些有历史文化的城市很难改变这种实木情节，像上海接受新事物比较快，目前多层实木销量呈上升趋势，江浙两地上升缓慢。华南和西南的多层实木市场还没有打开，实木地板也以短板为主，还是强化地板销量比较大。多层实木市场还是在华北，东北，西北市场有销量，那边的地热普及率很高，实木地板已经惭惭退出市场。南方大部分城市多层实木还是培育市场，省会市场还好一点，接受的快一点，下面市县推广的更慢。南方指的太广泛了，不能做很好的分析，最好能说清楚在那一个省市做。希望对你有帮助。

现在十大地板品牌的排行版本就很多，我个人认为买购网上的十大品牌信息还是比较可靠的。2014年十大地板品牌是： 1、圣象地板：(中国驰名商标，中国名牌，地板十大品牌，中国环境标志认证) 绝对的行业老大地位，大亚集团占有股份； 2、菲林格尔：(始于1921年德国，中国名牌，地板十大品牌) 总公司在德国，实力强大； 3、德尔Der：(中国驰名商标，中国名牌，地板十大品牌，中国环境标志产品认证) 这几年成绩有所下划，但也是一线品牌； 4、大自然：（中国名牌，广东名牌，500最具价值品牌，地板十大品牌) 亚洲最具价值品牌，具有一定的规模和实力； 5、百世地板：（中国著名品牌，辽宁名牌产品，地板十大品牌） 东北地板王，发展迅速，在北方知名度甚至超过圣象； 6、生活家·巴洛克：(实木复合地板十大品牌，中国环境标志认证) 用强化地板冲击市场，很有影响力； 7、莱茵阳光：（全国十大放心品牌，影响2006时尚家居品牌） “中国地板之父”彭鸿斌创建的品牌，柯诺集团CEO； 8、世友地板：（浙江省著名商标，中国驰名商标） 在南方很知名，在北方正在发展； 9、扬子地板：(地板十大品牌，安徽名牌，最具竞争力企业500强) 扬子集团涉及行业较多，相当知名； 10、升达地板：(中国驰名商标，中国名牌，地板十大品牌，出口免验产品) 这些品牌的质量和售后都是有保障的呢！建议您根据自己的装修需求和预算选择合适的地板吧。

一、2014木地板十大品牌排名

第一：大自然

大自然是中国名牌，中国500最具价值品牌，在行业中有很高的知名度，经过多年发展，大自然在行业中已经占据了很重要的地位，大自然公司现在已经成为地板行业国家标准起草单位之一。

第二：圣象

圣象是中国环境标志认证品牌，是安全环保的品牌，在市场上，圣象地板可谓家喻户晓，它的产品有很好的销售，而且得到了消费者的青睐。

第三：扬子地板

安徽扬子地板股份有限公司是国家高新技术企业，在地板行业中，扬子地板公司拥有先进的生产设备和生产技术，通过不懈努力，扬子地板已经占据了很大的市场份额。

第四：肯帝亚

肯帝亚是中国最具价值500品牌，公司位于江苏，肯帝亚在市场上有很高的信誉度，受到市场青睐和消费者的支持，现在已经成长为中国驰名商标，中国名牌，环境标志认证产品。

第五：凯莱Gloria

凯莱是中国出口免检产品，全国500最具价值品牌之一，凯莱产品占据了很大市场，不仅在国内市场上开创了一片天地，在国际市场上，凯莱仍然有很强的市场竞争力。

第六：安心

安心是中国品牌500强，是行业标志性品牌，是专业致力于地板生产的企业，专业化程度很高，生产出来的产品不仅品质好，实用性强，而且在价格上也占据一定的优势。

第七：林中鹰

美乐乐与自然之家、添佰利携手打造的“林中鹰”艺术地板，为您带去天然环保，独具艺术美感的品质生活。如老鹰般坚韧执著，林中鹰想告诉每个坚韧的生命，最美丽的人生，不是没有挫折和风浪，而是在历尽磨难后，依然能一如既往的坚定、纯真，那是种磨难锻造铅华洗尽的生命之光。

第八：德尔Der

德尔国际地板有限公司是中国环境标志产品，行业领先的专业木地板制造商，专业制作各种木地板，德尔在市场上有不小的知名度，现在已经成为中国驰名商标、中国名牌。

第九：好佳好

好佳好地板通过了中国环境标志产品认证，是强化木地板的专业生产厂家，好佳好非常注重产品的研发设计，特别是在外观视觉上，好佳好用花费了很大功夫。

第十：菲林格尔

菲林格尔是个大品牌，始创于1921年德国，通过了中国环境标志产品认证，是上海菲林格尔木业股份有限公司的品牌，菲林格尔有很大市场竞争力。

二、木地板的保养小知识

1、强化木地板

强化木地板保养比实木地板要简单得多。清洁地板时，要注意保持地板的干爽，不要用大量的水冲洗，注意避免地板局部长期浸水。清洁污渍时选用中性的清洁剂处理，避免阳光直射、淋雨、受潮等。此外，注意室内通风、保持室内温度也有利于延长地板寿命。强化地板不需要油漆和打蜡，与实木地板不同，切忌用砂纸打磨抛光。

2、实木地板

实木地板的安装和使用不当，会使合格的产品同样出现质量问题。实木地板在保养时，要注意地面的干燥和清洁。在铺设实木地板时，如果没有做防潮处理、卫生间和房间地面没有做好隔离，都会影响地板的寿命。而被水淋湿或用碱水、肥皂水擦洗，会破坏油漆的光亮度。夏季没有注意拉好窗帘，使床前地板经阳光曝晒后出现会变色开裂。空调温度开得过低，使白天和晚上温度变化过大，引起地板膨胀或收缩过于剧烈，而造成地板的变形、开裂等。

小编提示：地板在使用过程中，若发现个别地板起壳或脱落，应及时取起地板，铲去旧胶和灰末，涂上新胶压实。每月打一次蜡也是最好的保养方法，但是打蜡前要将水汽和污渍擦干净。

3、实木复合地板

实木复合地板的维护保养相对于实木地板更简单。保持地板干燥、清洁，不用滴水的拖把拖地板，不用碱水、肥皂水擦地都能有效地保护地板。

了解实木地板的品牌排名和一些保养知识之后，我们就可以根据这些知识去选购合适的地板了，但铺贴实木地板时，我们也要注意铺贴工艺的检查，保证铺贴工艺质检过关，避免后期出现问题，铺贴工艺要质检过关当然少不了专业的质检人员，申请土巴兔装修保，让专业的装修监理来帮我们做装修质检吧!

想卖木地板可以去木地板批发市场进行进货，寻找到好卖的材质即可。

木地板是指用木材制成的地板，中国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、多层复合地板、竹材地板和软木地板六大类，以及新兴的木塑地板。

鲁班乃木开山鼻祖，木地板自然也是鲁班始创。鲁班符咒记载:伏以，自然山水，镇宅地板，抵抗一切灾难，家宅吉祥如意，家庭兴旺发达安康。中国木地板行虽起步较晚，但发展速度很快，在短短20年的时间已形成了多种类、多规格，从生产到销售、铺设、售后服务配套，具备一不定期规模的产业体系。中国木地板行业的发展过程大致经历了以下三个阶段:

一、80年代初至90年代初。最初的10年，市场上的木地种类主要为不上漆的实木地板块(俗称素板)，这个时期的地板块规格较小，平接地板较多。

二、90年代初至1994年。这个时期市场上出现了带漆的企口实木地板，有滚漆、淋漆两种工艺小规格的地板逐渐减少，占市场主导地位的为中长规格地板另外，市场上的木地板种类丰富了很多，出现了竹材地板、三层实木复合地板和多层实木复合地板。

三、1994年至今。1994年，浸渍纸层压木质地板(俗称强化木地板)进入中国市场，开始以进口产品为主，主要从欧洲进口，以德国企业的产品居多1996年，中国开始自行生产强化木地板最近几年，市场上又出现了指接地板、集成材地板和竹材复合地板、石塑地板等新产品，其中竹材复合地板和石塑地板处于起步阶段还未形成批量生产，其它产品均呈逐渐增长趋势。

中国制定的2010年发展目标中，建筑业将成为中国国民经济的支柱产业之一。随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发展，而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。据预测，中国木地板市场的年增长率约在15~30%。以强化木地板为例，由于其性能价值比较高的原因，而取得更多地面覆盖材料的市场。到2002年，强化木地板将取得地面覆盖材料10%以上的市场，市场总容量可达9000万平方米到2005年，强化木地板将取得地面覆盖材料15%以上的市场，市场总容量可达1.5亿平方米。强化木地板在未来5年内将保持两位数的发展速度，由此引发的市场价格、品牌大战将不可避免。强化木地板的国产化水平也将大大提高，由产品国产化程度平均不足50%提高到80%以上。

1.燕泥绿岛地板 (木地板行业领导品牌) 上海天运木业有限公司

天运（上海）木业有限公司创建于1998年，作为集地板生产、销售及服务于一体的老牌企业，同时又是地板和谐、诚信消费的倡导者和引领者，天运（上海）木业有限公司，本着“学习燕子一草一泥踏实勤奋的筑巢”的企业精神，以及“亲切、真诚、高效”的服务理念，为消费者提供最高品质的地板产品和服务，产品营销网络遍布湖北、湖南、山东、福建以及江浙沪，并远销北美、欧洲等国际市场。

天运（上海）木业有限公司具有年产实木地板300万平方米、强化地板200万平方米的生产能力，是目前国内实木地板领域产能最大厂家之一；采用国际质量管理体系、环境管理体系，并且拥有德国最先进生产设备的综合型大型企业。燕泥•绿岛不仅拥有世界一流的生产技术和设备，还拥有自主的研发中心，秉着追求完美，从不妥协的精神对产品的设计和工艺进行不断地开发和完美。

天运（上海）木业有限公司坚持走品牌道路，以历来是中国先进制造业代表的上海为背景，把生产基地设在集区位优势、集群优势于一体的中国实木地板名镇苏州震泽，特别聘请中国木材干燥专家许美琪教授为顾问，并且公司拥有一支技术过硬，作风严谨的生产、营销管理团队，同时引进德国、台湾当今世界最为先进的地板生产线及木材干燥设备，通过自身精细化规范管理，生产出的燕泥•绿岛牌地板完全适应各地区当地的气候环境，是目前市场上性能最稳定、最具性价比的地板之一。

燕泥•绿岛地板各项指标均达到国家检测标准，使企业不但通过了ISO9000质量认证体系，并先后荣获：全国30家实木地板企业放心品牌、上海实木地板诚信品牌25家、湖北建材品牌20强、武汉市红榜产品品牌（三次）等诸多荣誉，同时也成为中国木业流通协会理事单位、中国建筑材料流通协会会员单位、上海木材流通协会会员单位。

世友地板 (中国驰名商标,国家免检产品 浙江世友木业有限公司)

2.浙江世友木业有限公司地处“中国实木地板之都”浙江省湖州市南浔区，主营实木地板系列产品，是浙江省地板行业的龙头企业，也是亚洲地区规模最大的地板企业之一。

公司于2001年成立，并于2002年注册世友商标。在2006年，考虑技术引进、管理提升及加强国外资源采购等因素，出让25%的股份成为中外合资公司。自公司成立以来，遵循“诚信为本，质量为根，持续创新，追求卓越”的企业精神，始终把提高企业的核心竞争力作为一项重要工作来抓，着重在质量控制、品牌建设、技术创新、人才团队、社会责任等方面加大工作力度，并取得了较好的成效。公司已通过ISO9001:2000、ISO14001:2004、GB/T28001-2001质量、环境、职业健康安全管理体系认证，中国环境标志产品认证、FSC国际森林监管链认证，通过了企业清洁生产验收。世友在全国34个省市自治区设立850家销售和服务网点，世友实木地板以树种丰富，质量稳定，工艺创新能力强受到经销商、建材市场、消费者的一致赞誉。公司先后荣获“国家免检产品”、“中国驰名商标”、“浙江省名牌产品”、“浙江省著名商标”、“浙江省知名商号”、“浙江省诚信企业”、“浙江省绿色企业”等荣誉。

公司生产设备先进，工艺完善，拥有45座电脑数控蒸汽循环干燥窑，150米超长地板油漆涂装流水线，行业内最先进的豪迈地板企口线和具有自主知识产权、国内首创的超高温木材热处理设备。同时还拥有模拟气候地板试验房三座，恒温恒湿试验箱、磨耗仪、人工智能气候培养箱等40多台专用检测设备。世友采用国际先进标准作为公司产品的技术指标，公司通过了标准化良好行为和计量检测体系验收。多年来，公司坚持奉行“质量第一、信誉至上”的宗旨，注重品牌建设和质量诚信建设，生产优质的产品投放市场和服务客户，以自身的努力和对用户的真诚，在行业内和客户中享有较高的认同感，在社会上有着良好的声誉。

为加强产品的先进性和市场竞争力，世友不断加大对科技创新的投入，以自主开发和原创性创新为主，同南京林业大学、华南农业大学等专业院校建立了产学研合作关系，组建了博士后工作站和区域技术服务中心，不断推出适合市场的新产品、新技术、新工艺。自2005年以来，世友有五项核心技术通过省级验收和鉴定，获得发明专利和实用新型专利8项，为确立公司在行业的领先地位和加快科技创新速度赢得了良好的发展空间。

3.圣象地板 (中国驰名商标)圣象集团

4.德尔地板 (中国家免检产品) 德尔集团苏州地板有限公司

5.百世地板 (中国驰名商标)沈阳木业集团

6.菲林格尔 (中国名牌) 菲林格尔木业

7.莱茵阳光 (国家免检产品) 柯诺（北京）地板

8.大自然地板(中国驰名商标) 中国地板控股集团

广东盈然木业有限公司成立于1995年，以生产、研发、销售大自然实木地板、实木复合地板、生态地板、强化地板为主营业务，厂房面积达40万平方米，年产量超过800万平方米。自2000年以来，大自然地板产品销量每年以30%的增长率持续强劲增长，产品市场占有率在同行业中名列前茅，已成为亚洲最大的木地板骨干企业之一，在与中国地板行业一起发展壮大的历程中，大自然地板积极助推中国地板行业发展，为振兴民族工业品牌奉献着自己的力量。大自然地板以前瞻性眼光和全球化视野，致力于打造全球一流地板企业，一个全球化发展战略的国际化品牌已经崛起。

产业链条 坚如磐石

大自然地板[1]不断在扩大、延长自身的“采购、研发、生产、销售、服务”五位一体的产业链条。随着全球化战略的推进，大自然地板在全球拥有5大原材料供应基地和20多个联营工厂；率先建立了国内一流的产品研发、技术实验室；在国内广东、浙江、上海、云南分别建立了6个大型生产基地，拥有18条高标准现代化生产线的制造体系，自建68座具备国际水平的电脑数控蒸汽干燥设备的大型干燥窑；在销售系统方面，形成了“多渠道、密集型”的销售体系，目前在全国各大中小城市拥有1200多家专卖店，与全球多家知名的专业建材市场、超市形成长期战略合作伙伴，产品远销韩国、日本、新加坡、德国、意大利、美国、加拿大、澳大利亚等五十多个国家和地区；2003年3月和10月，大自然地板分别在全国16个重点城市举办服务承诺联合宣言，真正为用户提供“全程无忧”号一站式特快专列服务。2006年大自然地板率先在行业内推出首个“金保姆服务”品牌，并在全国168个大中型城市，建立了68个一级客户服务中心和168个售后服务网点。

9.瑞嘉地板 (知名畅销品牌) 北京瑞嘉欧亚木业有限公司

10. 福人地板(中国驰名商标，国家免检产品) 福建福人木业

国内最大的三层实木地板工厂在东北的吉林长春、敦化和大连，中国第一块三层实木地板于1994年生产于吉林森工。

且东北生产的三层实木地板除了结构稳定， 生产工艺成熟，平衡含水率这方面做的也是更专业。因为南方湿度很大，做出的地板含水率高，正常来说不适合北方的地热。反而北方生产的地板可以调整含水率，去适宜南方的气候。所以东北生产的三层实木地板更适用于地暖，同时适用于气候潮湿的南方。

欧洲地区大多处于温带海洋性气候，这种气候的特点就是全年常温常湿，对地板的稳定性要求和抗变形开裂等要求很高，三层实木地板稳定性高，可以很好地适应当地气候。