实木地板营销策划方案?
一、地板销售技巧之积累经验
累积经验对于地板销售同样重要:多到别的地板店探探消息:一来深入调查市场,做到心中有数。现在的客户总喜欢这样问,隔壁家怎么更便宜,如果你不能清楚了解这些情况,面对客户时将会非常被动。二来可以学习一下别的地板店面的销售技巧,吸取其他优秀地板店面的销售模式与技巧才能在竞争中取得先机。
二、地板销售之关注细节
所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的"诚"就是想客户所想,用产品满足他们的需求,使他们得到利益。这样的地板销售才能得到客户信任。比如:可以通过间接问题探知客户家的户型、装修风格、选用的其他家装材料等等推测出客户真正的需求,再针对性的推荐地板款式。
三、地板销售之借力打力
建材品类众多,一个卖场都有很多的建材品类商家,平时跟一些相关材料的店面建立好关系,互相介绍客户,时间长了,市场的转介绍订单都会相当可观。
另外当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,可以请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视客户,领导都出面了。二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,客户一般都会买单,屡试不爽!关键是要满足客户的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
四、地板销售之见好就收
地板销售也是如此,在销售过程中,客户逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些地板销售不善于察言观色,在客户已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。
五、地板销售之送君一程
销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮客户打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使客户感动万分!
总之,木地板的销售口才是一方面,更多的是对客户心理的合理把握以及客户真实诉求的准确判断,这些要在平时接待客户的过程中慢慢磨练积累了。
1、注意保持地板的干爽:装修好的实木地板要经常清洁,保证其干燥,这样能有效地预防地板受潮、被水淹或是被雨淋湿,当实木地面表面出现污渍或是接缝处有污垢时,可以使用其专门的清洁剂,搭配上吸尘器对其进行清理工作,要记住不要使用带有水的物件来清洗它,比如说湿布、湿拖把等,也不宜使用以下物品清洁木地板:肥皂水、碱水、高温物、易燃物等。
2、避免过重物品的压迫:在使用实木地板时,应当要防止重物对其的压迫,过重的物品应当要平稳搁放,不得硬性地将重物以及家具推拉、拖曳,移动它们时要抬起、搬动、轻放,可以在一些体积过大或重量过重的家具下加垫。为了保证实木地板铺设完后的质量以及稳定性,要先安置三十六个小时后,再将家具和装饰品摆进房间内。
3、小心腐蚀性过强物的伤害:实木地板的表面若是直接接触到烟头、明火、强酸或是强碱物、高温物等,这些物品很容易和实木地板表面的油漆发生反应,从而导致实木地板的寿命减少,甚至可能发生危险。业主还要防止一些较为尖锐、锋利物对实木地板的伤害,比如说让地板表面出现划痕,破坏美观度。
导语: 很多家庭都安装了实木地板,因为实木地板环保、舒适等原因也决定了它需要经常维护,实木地板翻新便是维护地板的其中一种方式。下面来看看实木地板打磨翻新的技巧。
什么样的地板符合翻新的条件
纯实木地板是完全可以翻新的,而实木复合地板翻新就要取决于地板表面的厚度了,因为翻新地板需要打磨掉地板表面1-2毫米的厚度,面层厚度在低于2毫米的多层复合地板就不适于翻新,还会影响地板使用寿命面层在4毫米以上的三层复合地板翻新不会影响到中间层,复合翻新的`条件。
实木复合地板翻新还要考虑到表面拼花效果等问题。
实木地板打磨翻新小技巧
1、找准实木地板存在哪些问题,比如局部开裂、严重划伤、小范围起拱等,清楚地板上的杂质保持整洁。
2、开始使用大型地板翻新机械打磨地板,准备四种不同砂纸,先用粗砂打磨,除去漆层、表层、木质层约0.5毫米,再用细砂打磨地板至表面细腻光滑,达到全新状态。周围边角的地方应用专门的边角小型角磨机打磨,必要的时候还得手工操作。
3、将原有的边缝透明腻子清楚干净,在涂上新的腻子层。开裂的地方涂上粘胶剂或用木块填上封闭,起拱的地方用钉子定住,避免以后再出问题。
4、上漆。先刷底漆,待底细干后刷第一遍面漆,面漆干后用水砂纸仔细研磨,将面层磨至略感粗糙,扫除粉层后按上面程序刷2-3遍面漆,最后一次不能研磨。
5、等到最后一层面漆干后再打上地板蜡,翻新期间禁止在上面随意走动或破坏。
实木地板打磨翻新注意事项
1、需要注意的是,并不是一切地板都可以进行翻新,只有地板表层的厚度达到4毫米或以上的实木地板、实木复合地板和竹地板方可进行翻新。因开始的打磨将会磨掉1-2毫米,太薄的地板易打磨出中间层,影响地板寿命,故在翻新前最好到销售商处了解自家地板表层厚度。
2、实木复合拼花木块上的颜色若不是浸透的颜色而是表层着色,又或者是显色的木皮层比较薄,经打磨后将会破坏其拼花效果,建议不要翻新。
3、若为强化地板则不能翻新,因其表面有一层三氧化二铝耐磨层,翻新会破坏其耐磨层,加剧地板的老化。
4、地板若已受损、霉变或者变形,情况较严重的一般很难进行翻新补救。
5、为保证地板翻新的质量,最好还是请比较专业的翻新公司或保洁公司负责此项工程,有条件的话,可同时请专业监理人员监督施工。